Settori prioritari ed opportunita` per le aziende italiane

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ARABIA SAUDITA
Settori prioritari ed opportunita’ per
le aziende italiane
Torino, 9 febbraio 2015
Sala Einaudi – Centro Congressi Torino Incontra
Abdelhakim Hamzaeh
Trade Analyst ICE Agenzia - Riyadh
1
Settori prioritari ed opportunita’ per le aziende italiane
I settori prioritari focus
1. Costruzioni ed infrastrutture
2. Automotive
3. Medicale
4. Arredamento
5. ICT
6. Macchine e apparecchiature meccaniche
7. Agroalimentare
2
1.0 Infrastrutture e costruzioni
Nel budget 2014, sono stati stanziati dal Governo, 66,1 miliardi di US$ per
progetti infrastrutturali
• Costruzione di 465 edifici scolastici.
• 1544 scuole sono in corso di costruzione, 494 completate nel 2013.
•
Costruzioni di ponti, espansione di porti e aeroporti, realizzazione di
nuove linee ferroviarie (Jeddah-Riyadh-Dammam), metropolitane
(Riyadh, Jedda, Mecca e Medina)
•
Nuove universita’ e college
•
Crescita annua della spesa per il settore delle Ifrastrutture del 5-7% negli
ultimi anni
•
N. 19 citta’ industriali previste nelle principali citta’ saudite (N. 13 gia’
realizzate, n. 6 in corso di costruzione, costo totale previsto: circa 100
miliardi di USD)
3
Settore Trasporti
Valore stimato 100 miliardi US$ entro il 2020 – crescita annua del mercato: 7,7%
Settore ferroviario - Progetti ferroviari:
Linea Nord-Sud: collega Riyadh con Al-Haditha a confine con la Giordania, lunghezza:1418 Km
(lavori in corso)
Land Bridge Project: collega il Golfo Arabo con il Mar Rosso (Dammam-Riyadh-Jeddah),
Lunghezza: 950 Km e un tratto che collega Dammam con A-Jubail, lunghezza: 115 Km (in
progettazione)
Haramain High Speed Rail: collega le due citta’ sante (Mecca e Medina), lunghezza: 340Km
(lavori in corso)
Saudi – Bahrein Rail Berdge: Lunghezza 25 Km. Un tratto del mega progetto di ferrovie che
deve collegare i vari paesi del GCC (Lunghezza: 2.176 Km
Riyadh Metro: consiste nella costruzione di 6 linee di metro (lavori in corso). Lunghezza: 177
Km, ), 85 stazioni – Un consorzio che comprende Ansalsdo STS e Impreglio si e’
aggiudicato la costruzione della Linea 3 (5,931 miliardi di US$)
Mecca Mass Transit Scheme: Lunghezza 180 Km, 88 stazioni (in progettazione)
Jeddah Metro: Tre linee della lunghezza di 180 km (in progettazione)
4
Investimenti in costruzioni residenziali:
•
Progetto iniziato nel 2012 per la costruzione di 1,5 milioni
nuove abitazioni entro il 2017.
•
Progetto di “Social Housing” nel 2011 prestiti di 70 miliardi
di US$ ai sauditi per costruire 500.000 case
•
Crescita annua del settore costruzioni del 9,9% prevista
fino al 2021
•
Il 30% dei sauditi posseggono case (media mondiale
70%),
•
Domanda 2,7 milioni di nuove case
•
Crescita annua dell’importazioni saudite di materiali da
costruzione del 10% (Quota dell’Italia 20,1%)
5
Altri Progetti di ciostruzione e infrastrutture:
•
Costruzione di Jazan Raffenery (Aramco) – Jazan (014-017),
costo 1,7 miliardi di US$
•
Abraj Kudai (Torri di Kudai) (Ministry of Finance) – Mecca,
costo 3,4 miliardi US$ - Bin Laden Group
•
Nuovo Porto a Laith-Jeddah 43 milioni metri quadri – in fase
di progettazione
•
Espansione della grande Moschea di Mecca, costo 11
miliardi di US$ (Bin Laden Group)-(010-016)
6
Altri Progetti di costruzione e infrastrutture (segue)
•
Espansione di Power Plant di Qassim –(400 milioni US$) e
di Rabigh (4 miliardi US$)
•
Nuovo impianto di desalinizzazione acqua, 5,5 miliardi US$
(in fase di progettazione)
•
Espansione di King Khalid Airport (Riyadh)- 400 milioni US$
•
Jeddah Corniche Project, 460 milioni US$
•
King Khalid Medical City (Riyadh) – 139 milioni US$
7
Settori
prioritari
ed opportunita’
per le aziende italiane
ARABIA
SAUDITA
SETTORI
CHIAVE
1.6 Infrastrutture
Infrastrutture e ecostruzioni
1.5
costruzioni
Aziende leader:
Bin Laden Group
Saudi Oger
Al-Saif Group
Al-Harbi Group
Eamaar Group
Al Oyuni Group
8
2.0 Automotive
Automotive
•
Il piu’ grande mercato di auto nel Medio Oriente
•
7,1 milioni di auto circolano sulle strade saudite
•
Non esiste produzione locale, la domanda viene soddisfatta
dall’importazione. Esiste solo assemblaggio di Autoveicoli commerciali
e Cisterne.
•
Crescita dell’import di auto del 15% nel 2014 rispetto al 2013
•
1.006.248 di auto importate nel 2013 (20 miliardi US$)
•
I veicoli commerciali vengono importati assemblati o da assemblare
•
Continua crescita dovuta all’incremento della popolazione (2,4%
annuo) e del turismo religioso (10 milioni di pellegrini all’anno)
9
2.1 Automotive
Automotive (segue)
•
Principali autoveicoli commerciali in Arabia Saudita: Toyota, Mercedez Benz,
Ashok Leyland, Volvo, Hundai
•
Solo ISUZU possiede una fabrica in Arabia Saudita (produzione nel 2017 –
25.000 Light Truck Vehicles all’anno)
•
Volvo, Renault e Tata intendono costituire stabilimenti in Arabia Saudita
•
Previsioni: crescita del mercato di autoveicoli commerciali del15% fino al 2019
•
LCV (Light Commercial Vehicles) sono le piu’ vendute, seguono “Medium
Heavy Commercial Vehicles e autobus.
•
La maggior parte delle Autoveicoli commerciali vengono importati dalla Corea,
Giappone, Germania, Cina e USA
•
N. 777.000 auto vendute nel 2013, previste vendite di 1 milione di auto nel
2016
10
2.2 Automotive
Automotive (segue)
• Principali auto non commerciali in ordine di vendite: Toyota, Hundai, Ford,
Chevrolet e Kia.
• Toyota possiede il 40% del mercato, Motivo: “good post sale service“, nel
2012 ha venduto 291.000 auto. I modelli piu’ venduti: Corolla e Camri
• Hundai 18% del mercato (123.000 auto venduti nel 2012): I modelli piu
venduti: Elantra, Sonata, Accent
• Previsione: crescita del mercato del 18% fino al 2018 (7,7% all’anno)
• Il mercato dell’usato 13% del totale
• FCA ha ripreso di recente a commercializzare (Fiat 500)
11
2.3 Automotive
Automotive (segue)
•
Il mercato dei pezzi di ricambio: 3,8 miliardi di US$ (2014).
•
Quasi tutto importato. Esiste la produzione di Freni,
guarnizioni, filtri per autoveicoli commerciali.
•
Il mercato degli pneumatici crescera’ del 17% fino al 2019
(il duro clima implica il cambio degli pneumatici con
maggiore frequenza)
•
Oltre agli pnumatici cinesi si possono trovare: Bridgestone,
Michelin, Continental, Goodyear and Yokohama, Pirelli
12
2.4 Automotive
Automotive (segue)
Opportunita’ per le aziende italiane:
Esiste una crescente domanda di piccole auto a prezzi contenuti
per soddidfare la richiesta ai residenti sauditi e immigrati il cui
reddito e’ basso-medio.
Attrezzature Garage: utensili, prodotti di saldatura, impianti di
lubrificazione, utensili elettrici, generatori, utensili a mano,
saldatrici, compressori d'aria, utensili pneumatici, lubrificanti,
macchine lucidatura, presse, piegatrici, presse idrauliche e
meccaniche, mandrini autocentranti , assetto ruote
13
3.0 MEDICALE
Medicale
Le allocazioni nel budget 2014 per ‘health and social affairs’ , incidono per il
12,6%, 28,8 miliardi US$ (+8% rispetto al 2013)
• costruzione di 34 nuovi ospedali e centri sanitari (in corso nel 2013 lavori
per la costruzione di 132 ospedali e 5 citta’ mediche)
• Allocazioni per il 2015: 18,6% del Budget (42,7 miliardi US$) +48,3%
rispetto al 2014
• costruzione di n. 27 nuovi ospedali e centri sanitari
• Creazione di n. 4.400 nuovi posti letto nel 2015
14
3.1 MEDICALE
Medicale (segue)
•
Le importazione saudita di dispositivi e apparecchiature mediche,
strumenti ottici, nel 2013: 4,3 miliardi US$ (Quota iitaliana 2,7%)
Voci di maggior importazione:
Ultrasound, Electro-Diagnostic Apparatus, Instruments for Chemical Analysis,
Blood Tests Tools and Devices, CT Scan, Respiration Items (Ozone, Oxygen,
Aerosol Therapy), Syringes, Needles and the Like, Subcutaneous Disposable
Syringes
15
3.2 MEDICALE
Medicale (segue)
• Volume del Mercato farmaceutico nel 2014, 4,3 miliardi US$ (58,2% settore statale
e 41,8% settore privato), crescita annua del 5%
• Importazioni saudite di prodotti farmaceutici nel 2013 5,1 miliardi US$
• Produzione locale di farmaci nel 2013, 773 milioni US$ (soddisfa il 15,2% del
mercato)
• N. 4000 faramcie in Arabia Saudita
• Medicine Importate: Antibiotici, Antinfiammatorie, Antidolorifici, Vaccini, Farmaci
Antitumorali
• Le voci di maggiore import:
• Medicine containing other Antibiotics US$ (1,9 miliardi US$), Medicine Containing
Penicillins or Deratives (749 milioni US$) e Medicine containing Alkaloids but not
Hormones (457 milioni US$)
• N. 32 aziende farmaceutiche in Arabia. Le piu’ importanti: SPIMACO, Jamhoom Pharma,
Tabuk Pharmaceutical Manufactring, A-Jazeera Pharmaceutical Industries
• Aziende straniere presenti: GlaxoSmithKline, Pfizer, Novartis
• SFDA (registrazione obbligatoria per i dispositivi medici e farmaci)
16
3.3 MEDICALE
Opportunita’:
• Il governo saudita invita le aziende straniere ad investire nel paese nel settore
farmaceutico con lo scopo di trasferire il “Know-How” per sviluppare le societa’
locali per la produzione di “patented medicines”. Le societa’ farmaceutiche
ricercano “partners” internazionali specialmente per quanto riguarda le
ricerche scientifiche.
• Gli ospedali privati in ricerca di patners esteri specialmente per la creazione di
centri specializzati di eccellenza, compresi settori complessi come oncologia e
trapianto di organi, malattie cardiovascolari, diabete. Grandi opportunita’
anche per centri specializzati in chirurgia plastica, dermatologia e cardiologia.
• Per i dispositivi medici la produzione locale di prodotti medicali comuni come
bende sterili, seringhe, cateteri, X Ray films e apprecchi ECG rappresenta
una buona opprtunita’ per la societa italiane per investire nel Paese.
• Produtti monouso, Laboratori, prodotti dell’anestesisia, attrezzature per
Ostetricia e Ginocologia, sale operatorie, mobili per ospedali, apparecchiature
per odnotoiatria, laser per oftalmologia, lenti a contatto (morbide, rigide gas
permeabili e cosmetici), laser per chirurgia refrattiva, strumenti per
oftalmologia
17
4.0 Arredamento
Arredamento
•
Le importazioni saudite di mobili nel 2013 sono ammontate a 2,2
miliardi di $ USA.
•
Previsioni: incremento nei prossimi anni a circa 12 miliardi di $, in
seguito alla decisione del Governo di prevedere un incremento delle
costruzioni di case per uso abitativo (1,5 milioni di nuove abitazioni
entro il 2017), in aggiunta ai progetti di costruzione di nuovi alberghi,
ospedali e facilitazioni turistiche.
•
L’Arabia Saudita è chiamata a far fronte ad un rilevante incremento
della domanda di accoglienza alberghiera, generata sia dal turismo
religioso che dalle sempre più numerose delegazioni straniere in visita
d’affari nel Regno.
18
4.1 Arredamento
Arredamento
•
Il volume del mercato dei mobili in Arabia Saudita e’ di 10 miliardi di
SAR (2,7 miliardi di Dollari USA)
•
Il piu’ grande nell’area del Medio Oriente, seguito da quello degli
Emirati Arabi con 2,4 miliardi di Dollari, il 90% del mercato dei paesi
GCC ed il 12% di quello del Medio Oriente
•
Il mercato mostrera’ una crescita del 13,7% all’anno fino al 2017.
•
L’Arabia Saudita importa circa il 75-80% del fabbisogno (per l’alta
domanda e la scarsa produzione locale)
19
4.2 Arredamento
Arredamento
•
L’Arabia Saudita ha sviluppato negli ultimi 20 anni una
propria industria del mobile.
•
Il mercato è ancora fortemente dipendente dalle
importazioni dall’estero, sia per mobili destinati
all’arredamento residenziale (ville, appartamenti e
alberghi) sia per l’arredamento per ufficio (centri affari,
Ministeri, uffici privati).
20
4.3 Arredamento
Arredamento
•
Il target qualitativo della domanda di mobili per uso
residenziale varia, dall’elite, quali le mega ville dei principi
e gli alberghi di lusso, all’ordinario, relativo alle abitazioni
dei sauditi meno abbienti e dei lavoratori immigrati.
21
4.4 Arredamento
Arredamento
Buono è il posizionamento dell’offerta italiana in relazione alla
qualità del materiale d’arredo e dello stile (11% del mercato)
Paesi concorrenti: Cina, Emerati Arabi Uniti, Malesia
Opportunita’:
camere da letto, cucine, imbottiti, arredo bagno, mobili per
ufficio, semilavorati per l’industria del mobile, prodotti in legno
per l’edilizia (porte, finestre, pavimenti, pannelli).
Il target è molto diversificato: importatori, distributori, rivenditori,
commercianti di mobili ed illuminazione, costruttori, architetti di
interni, studi di consulenza e di progettazione.
22
5.0 ICT
ICT
•
Il mercato deIl’ICT e’ il piu’ importante del Medio Oriente in
termini di volume e valore
•
L’Arabia Saudita possiede il 70% del mercato tra i Paesi
GCC
•
Nel 2001 il volume del mercato era di 5,3 miliardi US$, nel
2013, di 20 miliardi di US$
•
Il mercato dei cellulari, incide per il 73%
23
5.1 ICT
•
Spesi nel mercato 9,6 miliardi di dollari nel 2005, 27,2
miliardi nel 2013 (+14% incremento annuo)
•
L’IT rappresenta il 36% delle spese totali (hardware e
servizi IT)
•
Previsioni: crescita del 12% nel 2014 dovuta a:
- domanda di Smart Phones
- alta velocita’dei networks
- realizzazione di progetti statali
24
ARABIA
SAUDITAedQUADRO
POLITICO
ED ECONOMICO
Settori prioritari
opportunita’
per le aziende
italiane
5.2 ICT
5.2 ICT
Mercato dei Cellulari:
• 51 milioni abbonamenti di cellulari a fine 2013
(Prepaid rappresentano 86%)
• Nel 2013, crescita del 17% rispetto al 2012
Mercato Telefonia residenziale fissa:
•
4,7 milioni di linee a fine 2013
•
3,3 milioni (70%) residenziali, Calo del 2% rispetto al 2012
25
ARABIA
SAUDITAedQUADRO
POLITICO
ED ECONOMICO
Settori prioritari
opportunita’
per le aziende
italiane
5.3 ICT
5.3 ICT
Mercato del Broadband
•
Crescita significativa dei servizi Broadband negli ultimi
anni dovuta al forte supporto che offre il governo al “high
Tec Projects” che richiede una buoa infrastruttura digitale
•
Molti servizi statali vengono fatti tramite operazioni
elettroniche (e-government)
Servizi di Broadband fisso
•
2,92 milioni sono le icsrizioni al Fixed Broadband (DSL,
Fixed Wireless e FTTH (Fiber to The Home) a fine 2013
•
Il 45% delle case utilizza il Broadband fisso
26
5.4 ICT
Servizi di Broadband per cellulari
•
Iscrizioni totali 14,27 milioni a fine 2013
•
In continua crescita per la forte concorrenza, espansione degli Smart
Phones e i pacchetti offerti da vari providers e l’incremento nel traffico
dati con 3G e 4G networks
Internet Market
•
16,5 milioni di utenti utilizzavano internet a fine 2013
•
Il social networking service ha fatto crescere la domanda di internet
•
Il consumatore cerca velocita’ piu’ alte e piu’ alte capacita’ di cellulari e
telefoni fissi per il traffico dati con sempre maggiori capacita’
27
5.5 ICT
ICT
Principali Providers in Arabia Saudita
STC
MOBILY
ZEIN
BRAVO
La politica di diversificazione dell’economia puntando
sull’industria ha aumentato la domanda per i software ed
attrezzature
28
5.6 ICT
Mercato dei Computer
•
Computers (1,2 miliardi il volume nei paesi GCC, 40% e’
per l’Arabia Saudita), 80% laptops.
Cloud Computing
•
L’Arabia Saudita e’ tra i primi a focalizzare sul concetto di
Cloud Computing nella regione
•
Cresce il numero degli utilizzatori del CC per l’efficienza
operativa che offre e il risparmio di costi
•
Investimenti nel CC 4 miliardi US$
•
Si prevede che entro il 2016 le spese per il CC aumenti del
35%
29
5.7 ICT
Mercato ICT
Oppurtunita’:
Networks e relativi software
Cloud computing
Data Centers
Computer hardwear e softwear
Management information systems
Cyber security solutions
Sicurezza, monitoraggio confini, gestione traffico cittadino ed extraurbano,
gestione ferrovie e metropolitane, controllo aereo, applicazioni militari,
aeronautica civile
30
6.0 MACCHINE E APPARECCHIATURE MECCANICHE
•
Rappresenta il principale comparto delle importazioni saudite 26,2%
sul totale import
•
Nel 2013 le importazioni sono ammontate a 44,1 miliardi US$ (41,1
miliardi nel 2012) + 7,3% rispetto al 2012
•
N. 6.471 industrie operanti nel Paese nel 2013, (n.198 nel 1974) di cui:
Prodotti alimentari e bevande 875 aziende
Legno e prodotti in legno 63
Carta e prodotti in carta 213
Coke e prodotti petrolio raffinati 122
Chimica e prodotti chimici 629
Prodotti famaceutici di base e farmaceutici 32
Gomma e plastica 807
Fabbricati di prodotti in metallo (escluso macchine) 880
31
Mcchinari piu’ importati in Arabia Suadita:
• macchine per l'agricoltura e la silvicoltura 226 milioni di US$
Italia in prima posizione (33%) seguita dagli USA e Germania
I prodotti piu’ importati:
1. Aratri per l'agricoltura, l'orticoltura e la silvicoltura
2. Trattori
32
Mcchinari piu’ importati in Arabia Suadita
Macchine per impieghi speciali
• Macchine e apparecchi meccanici (quota del 20% sul totale import totale
del comparto (8,8 miliardi US$ nel 2013), Italia al quarto posto con il (9%)
Paesi concorrenti in ordine: USA, Germania, Giappone
Prodotti piu’ importati:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Macchine per l'industria delle materie plastiche e della gomma
macchine e apparecchi meccanici di n.n.a
Parti di macchine e apparecchi per la lavorazione di materie minerali
Telai per tessitura, per tessuti di larghezza >30 cm
Macchine e apparecchi per la avorazione della pasta per carta della carta e del cartone
Macchine per la metallurgia
Altre macchine da miniera, cava e cantiere
Macchine per l'industria alimentare, delle bevande e del tabacco
Macchine per la stampa e la legatoria
33
• Macchine per uso domestico
Le importazioni saudite dal mondo di macchine per uso domestico nel 2013
hanno raggiunto i 4,1 miliardi US$ (+13,3% rispetto al 2012)
Principali partners:
L'Italia con una quota del 15,7% (primo posto)
Competitors Stati Uniti, Cina, Corea del Sud, Giappone e Thailandia
Prodotti più importati:
1. Apparecchi di cottura per uso domestico, di ghisa e ferro Scaldacqua e
scaldatori ad immersione elettrici
2. Parti di utensili a riscaldamento (non elettrico) per uso domestico
3. Frgoriferi, congelatori, macchine per il gelato (Italia e’ in prima posizione)
34
• Macchine per uso generale
Le importazioni saudite di macchine per uso generale nel 2013 hanno
raggiunto i 2,9 miliardi US$ (+9,7% rispetto al 2012)
1. Altre pompe e compressori (l’Italia al primo posto)
2. Altri rubinetti e valvole (l’Italia al primo posto)
35
• Altre macchine per uso generale
Le importazioni saudite di ‘altre macchine’ per uso generale, nel 2013 hanno
raggiunto i 6,4 miliardi US$ (+11,7% rispetto al 2012)
1.
Forni, fornaci e bruciatori (l’italia prima posizione)
2.
Ascensori, montacarichi e scale mobili
3.
Altre macchine e apparecchi di sollevamento e movimentazione
4.
Macchine ed altre attrezzature per ufficio (esclusi computer)
5.
Attrezzature di uso non domestico per la refrigerazione e la ventilazione di
condizionatori domestici fissi
6.
Macchine e apparecchi per le industrie chimiche, petrolchimiche e petrolifere
7.
Macchine automatiche per la dosatura, la confezione e per l'imballaggio
36
SettoriSAUDITA
prioritari
ed opportunita’
ARABIA
SETTORI
CHIAVE
7.0
7.0AGROALIMENTARE
Agroalimentare
Secondo le statistiche pubblicate dal Central Department di Statistics dell’Arabia
Saudita, l’Arabia Saudita ha importato dall’estero prodotti alimentari e bevande
per un valore di circa 18,1 miliardi di dollari nel 2013 (valore che rappresenta
circa il 10% del totale dell’import saudita) contro i 16,2 miliardi di dollari di
importazioni nel 2012 registrando una crescita del +11,2%.
Le previsioni indicano una crescita annua del settore del 5%. La domanda di
bevande registra una crescita del +10% all’anno. Si prevede inoltre che le
importazioni dell’Arabia Saudita di prodotti alimentari nel 2020 toccheranno il
valore di 22 miliardi di Euro.
Importazioni saudite di prodotti alimentari (escluso animali e carne)
2011
2012
2013
IMPORT TOTALE (mln €)
15,632.000 16,243.000 18,068.000
IMPORT DALL'ITALIA (mln €)
163.000
185.700
209.600
QUOTA ITALIANA IMPORT
1.0% 1,1%
1,2%
Paesi concorrenti e quote di mercato (escluso animali e carne)
PAESE
EAU
USA
Germania
2011
8,9%
5,5%
2,9%
2012
9,3%
6,1%
2,5%
2013
9,6%
6,3%
2,7%
37
7.1 AGROALIMENTARE
Il volume del mercato dei prodotti alimentari in MO e’ di circa 60 miliardi di
US$, la quota dei paesi GCC e’ 24 miliradi di US di cui l’Arabia Saudita e’
la prima con una quota che si avvicina al 60% del mercato.
La quota italiana (intorno al 1,2%) resta ancora sottodimensionata rispetto
alle sue potenzialità. E ciò soprattutto a causa del fatto che la quasi
totalità degli acquisti in Arabia Saudita avviene attraverso il canale della
Grande Distribuzione con la quale, tradizionalmente, il nostro Paese non
riesce a stabilire facili rapporti di collaborazione
Il settore agroalimentare saudita risulta di particolare interesse per le
opportunità di business che potrebbero essere offerte alle aziende
italiane, proprio per il suo alto grado di dipendenza dall’estero.
In generale vi è apprezzamento per i prodotti e per la cucina italiana, pur se
la maggioranza dei Sauditi ha una scarsa educazione al gusto ed una
scarsa attenzione alle qualità organolettiche dei prodotti alimentari.
38
SettoriSAUDITA
prioritari
ed opportunita’
ARABIA
SETTORI
CHIAVE
7.2
7.2AGROALIMENTARE
Agroalimentare
Secondo i dati ISTAT del 2013, l’Italia ha esportato prodotti alimentari e
bevande verso l’Arabia Saudita per un valore di 144,6 milioni di Euro
registrando una crescita del 12,8% rispetto all’anno precedente.
La quota complessiva resta ancora sottodimensionata, rispetto alle
potenzialità della nostra industria agroalimentare.
La ragione principale è da ricercare nella debolezza commerciale delle
nostre aziende dell’agroalimentare, prevalentemente di dimensioni
medio-piccole, a fronte di un commercio mondiale per il 60% gestito da
multinazionali e grosse società che, grazie ad un sistema consolidato di
accordi commeciali e finanziari, hanno un piu’ facile accesso diretto alla
Grande Distribuzione, aspetto che si riscontra in questo mercato.
Altro motivo, è dovuto al prezzo più elevato dei nostri prodotti, rispetto a
quelli importati dall’Arabia Saudita dalla stessa area medio-orientale.
39
7.3 AGROALIMENTARE
I prodotti alimentari italiani sono forniti alla Grande Distribuzione (che in
Arabia Saudita rappresenta per i prodotti agro-alimentari il principale
canale distributivo) in prevalenza da importatori specializzati, che per
incrementare la diversificazione dei prodotti alimentari italiani offerti,
avrebbero bisogno di un supporto promozionale che dovrebbe però
essere affrontato dalle stesse aziende italiane.
Poichè molto spesso da parte italiana vi è riluttanza a sostenere spese di
pubblicità commerciale in mercati non domestici o considerati difficili,
restano limitate le possibilità di diversificazione e radicamento nel
mercato saudita dei nostri prodotti agroalimentari.
40
7.4 AGROALIMENTARE
UNA ULTERIORE OPPORTUNITA’ PER L’AGROLAMENTARE ITALIANO:
Progetto “Foglie di vite per l’alimentazione umana, per il mercato arabo”
Un progetto avviato da ICE e nel 2015 giunto al termine della fase
sperimentale (Progetto PON)
41
FINE
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Per richieste di approfondimento, scrivere a : [email protected]
42

Settori prioritari ed opportunita` per le aziende italiane

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