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Paperworld - The World of Office and Stationery
Internationale Frankfurter Messe
Francoforte, 28 - 31.01.2012
Febbraio 2012
Ina Gerbig
Tel. +49 69 75 75-6082
Fax +49 69 75 75-5801
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www.messefrankfurt.com
www.paperworld.messefrankfurt.com
PW_10_Schlussbericht_Fachpresse_it
Soddisfatti gli espositori delle fiere dei beni di consumo di
Francoforte: presenti 87.000 buyer internazionali
Commercio: il significativo aumento della disponibilità a
effettuare gli ordini sostiene lo sviluppo positivo del settore
Globalità: l’internazionalità come fattore di successo per Paperworld
Si sono concluse martedì 31 gennaio 2012, le fiere dei beni di
consumo di Francoforte Christmasworld, Paperworld e
Creativeworld registrando un’elevata frequenza di visitatori qualificati
e un forte andamento di ordini a livello internazionale. Oltre 87.000
visitatori (2011: 87.903, dati certificati da FKM1) da 155 paesi hanno
visitato le manifestazioni superando le aspettattive degli espositori.
“Il nostro trio fieristico è un vero polo d’attrazione per i buyer
internazionali e ciò è confermato dal numero costante dei visitatori.
Siamo ancora più contenti per il significativo aumento
dell’andamento degli ordini da parte dei buyer che si ripercuote sugli
espositori”, afferma Detlef Braun, membro del comitato direttivo di
Messe Frankfurt, in merito ai risultati delle manifestazioni.
Entrambi gli indicatori favoriscono un clima di ottimismo nei settori
delle decorazioni e degli addobbi festivi, degli articoli di cartoleria,
per la scrittura e l’ufficio, così come nel settore dell’hobbistica, del
bricolage e delle belle arti. I circa 3.000 espositori da 72 paesi (2011:
3.053, dati certificati da FKM) guardano con ottimismo all’anno
appena iniziato, nonostante l’irrequietezza del settore economicofinanziario. Sebbene il flusso dei buyer dall’Europa Meridionale e
dall’Asia sia tendenzialmente diminuito, gli espositori hanno potuto
espandere il loro business internazionale. “Abbiamo registrato un
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Dati dello scorso anno certificati da FKM - Paperworld, Creativeworld e Christmasworld, esclusa Hair and Beauty
Messe Frankfurt Exhibition GmbH
Ludwig-Erhard-Anlage 1
60327 Frankfurt am Main
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significativo aumento dei visitatori dall’Europa dell’Est e soprattutto
dalla Russia. Ciò sostiene le strategie d’internazionalizzazione dei
nostri espositori”, continua Braun. Tale visione è confermata anche
dagli espositori: “Registriamo molti più clienti dello scorso anno, in
particolare abbiamo notato un netto incremento dei visitatori internazionali. L’Europa orientale e sud-orientale sono fortemente rappresentate. Di crisi non si parla più, l’attenzione è focalizzata piuttosto
sugli affari concreti”, dichiara Karl Kallinger, membro del consiglio di
amministrazione di KMP PrintTechnik AG ed espositore di Paperworld.
Uno dei motivi che spiega il maggiore afflusso da queste regioni è
l’esportazione di Paperworld a Mosca e Dubai. “Le due manifestazioni Paperworld Middle East e Paperworld Russia inaugurate nel
2011 esercitano un effetto di marketing aggiuntivo sul potere internazionale delle fiere di Francoforte Paperworld, Creativeworld e
Christmasworld”, così Detlef Braun spiega il nesso tra le varie fiere. I
paesi più rappresentati tra i visitatori a Francoforte sono, oltre alla
Germania, l’Italia, la Francia, i Paesi Bassi, la Gran Bretagna e la
Svizzera.
L’internazionalità come fattore di successo per Paperworld
2012
Anche nel 2012 Paperworld si è confermata come la fiera più internazionale tra le tre manifestazioni che si svolgono in contemporanea
a Francoforte. Con 1.800 espositori (2011: 1.858 espositori, dati certificati da FKM) provenienti da 71 paesi (2011: 70 paesi), la fiera
leader degli articoli di cartoleria, per la scuola e l’ufficio è il principale
evento del comparto a livello mondiale. Qui 49.350 visitatori provenienti da tutto il mondo si sono informati su tutte le novità e le tendenze più interessanti che riguardano gli articoli di cartoleria, gli accessori per l’ufficio e i prodotti per la scrittura. Dall’estero quest’anno
sono giunti 30.477 visitatori, il che equivale a un grado di internazionalità del 62%. “Questi dati dimostrano che il settore mondiale degli
articoli di cartoleria, per la scrittura e l’ufficio a fine gennaio trova fis-
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sa dimora a Paperworld. Questa è una delle chiavi del successo per
gli affari internazionali dei nostri clienti”, afferma Detlef Braun.
Paperworld 2012 si distingue inoltre per un’atmosfera generale positiva e, secondo le dichiarazioni degli espositori, per un incremento
del volume degli ordini. Queste impressioni sono condivise anche da
Stephan Weinberg, direttore reparto commercio al dettaglio presso
UHU GmbH & Co. KG: “L’andamento della fiera è estremamente positivo, in tutte le giornate è stato registrato un afflusso notevole, erano presenti sia i clienti big che i piccoli dettaglianti. Da segnalare
l’intensità dei colloqui in cui sono state concordate azioni e misure
concrete. Nel settore internazionale vengono avviate persino relazioni annuali. Ecco perché per noi è indispensabile partecipare a
questo evento”.
Mentre l’Associazione dei dettaglianti tedeschi di articoli per l’ufficio
(Bundesverband Bürowirtschaft / BBW) prevedeva per il 2012 una
chiusura dei conti in pari per i rivenditori specializzati e una crescita
del fatturato massimo del 2% per il dropshipping di articoli di cartoleria, per la scrittura e l’ufficio, a Paperworld si è respirato un clima
molto più positivo. Nel complesso il 92% dei compratori tedeschi definisce l’attuale congiuntura del settore da buona a soddisfacente. In
ambito internazionale i giudizi sono più contenuti; qui il 79% degli
intervistati considera la situazione da buona a soddisfacente. Particolarmente positiva è la dichiarazione rilasciata dall’espositore portoghese Grupo Portucel Soporcel: “I colloqui sono incentrati sul business e non sulla crisi anche se stiamo attraversando un periodo
difficile. Per quanto riguarda l’andamento della fiera siamo soddisfatti, soprattutto dei risultati conseguiti in campo internazionale”, afferma Maria Joao Lourenco, reparto marketing. Il clima generale positivo è riconducibile anche all’incremento dell’attività di ordini e
all’elevata qualità dei visitatori. In un sondaggio condotto da Messe
Frankfurt, gli espositori hanno confermato che gli ordini effettuati sono saliti al 49% (2011: 40%). Anche la qualità dei visitatori è aumentata dal 61% nel 2011 al 69% quest’anno.
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L’azienda Fellowes, che è tornata ad esporre a Paperworld, conferma questi dati positivi: “È valsa la pena tornare a Paperworld. Abbiamo avuto più appuntamenti rispetto all’ultima volta. Particolarmente importante è il settore dell’export. La crisi non è più un argomento di discussione, piuttosto si punta sulla qualità. I commercianti
e i clienti sono alla ricerca di novità e innovazioni”, commenta Andrea Cantong, trade marketing manager di Fellowes GmbH.
Anche nel settore dei biglietti e delle cartoline di auguri si percepisce
un leggero ottimismo: “Sia per quanto riguarda il numero dei visitatori che l’attività di ordini, posso esprimere un giudizio piuttosto positivo su Paperworld 2012. Paperworld a Francoforte è e rimane la piattaforma più significativa per il nostro settore. Nel segmento dei biglietti di auguri, partecipare alle fiere è sempre importante. Ogni azienda dovrebbe utilizzare Paperworld come piattaforma di presentazione”, spiega Werner Lippels, presidente del Consorzio dei produttori e degli editori di biglietti d’auguri (Arbeitsgemeinschaft der
Hersteller und Verleger von Glückwunschkarten).
Paperworld rafforzata dalle sinergie
Le sinergie sviluppate all’interno del trio fieristico hanno avuto
quest’anno un effetto ancora più positivo sul grado di soddisfazione
sia dei visitatori che degli espositori. “Per i commercianti specializzati
Paperworld è stata anche quest’anno un’importante piazza delle novità e delle tendenze, una piattaforma per progetti e affari. Il connubio tra Christmasworld, Creativeworld e Paperworld rende il nostro
soggiorno qui a Francoforte ancora più proficuo. Tantissimi titolari di
esercizi commerciali, grossisti e drop shipper hanno sfruttato questa
opportunità”, spiega Thomas Grothkopp, presidente
dell’Associazione dei dettaglianti tedeschi di articoli per l’ufficio. La
combinazione delle tre manifestazioni fieristiche a Francoforte garantisce ottime opportunità per spaziare verso nuovi orizzonti e acquisire nuovi target group. Creativeworld offre ad esempio un interessante assortimento complementare di prodotti di cartoleria, matite
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colorate di alta qualità così come biglietti personalizzati. A Christmasworld l’offerta di confezioni regalo, nastri e articoli da regalo è particolarmente ricca. Non solo Natale bensì tutte le feste dell’anno sono
rappresentate con le più svariate categorie di prodotti.
Richiesta di sostenibilità e qualità
La sostenibilità e la qualità sono le tendenze dominanti nel settore
degli articoli per l’ufficio e la scrittura. Fondamentale qui non è solo
l’orientamento ecologico dei singoli prodotti, ma anche della produzione e del sourcing. Nelle produzioni esterne si attribuisce grande
importanza al rispetto delle normative per i lavoratori dei reparti di
produzione. La tutela dell’ambiente è un altro tema rilevante nel segmento degli articoli per l’ufficio, a partire dai depuratori d’aria alle attrezzature per l’ufficio a basso consumo energetico fino ai timbri a
impatto zero sul clima. In alcuni casi l’importanza della sostenibilità è
motivata dai produttori stessi, in altri casi è richiesta dalle grandi aziende commerciali e dai target professionali.
La qualità è un criterio estremamente importante anche per i consumatori: “Dopo il massiccio afflusso di prodotti a basso costo
dall’Asia, i clienti sono tornati a volere articoli di marca perché hanno
preso atto delle differenze qualitative. I marchi quindi sono riusciti a
guadagnare nuovamente terreno”, conferma Rolf Schifferens, presidente dell’Altenaer Kreis, il gruppo di lavoro delle aziende di marca
di articoli di cartoleria, per l’ufficio e la scrittura.
Le tendenze del settore: servizi e individualità
Evidente in tutti i settori è il maggior orientamento degli assortimenti
verso le esigenze dei clienti. I prodotti non vengono più classificati
secondo le classiche categorie, ma vengono visti come strumenti per
risolvere i problemi dei consumatori finali. Questa tendenza si estende fino al marketing. Non si propongono più singoli prodotti ma soluzioni complete per l’utente. Questo trend non si riscontra solo nel
settore degli articoli per la scuola e l’ufficio, ma anche nel segmento
della cartoleria dove sono disponibili kit per diverse occasioni che
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includono invito, decorazioni per la tavola e persino biglietti di ringraziamento.
Sempre sull'esempio della cartoleria si evidenzia un altro sviluppo
che si estende a diversi segmenti: i prodotti sono sempre più facilmente personalizzabili. E lo si vede ad esempio nei biglietti d’auguri
con impressi motivi o scritte individuali oppure negli articoli per
l’ufficio con nomi incisi o accorgimenti simili. Qui le possibilità offerte
da Internet e dal commercio tradizionale vengono sempre più collegate fra loro. I consumatori sono disposti a spendere di più per i prodotti individuali e attribuiscono grande importanza ai servizi.
Abbinamenti originali di colori e soluzioni multimediali
Nel comparto della cartoleria le nuove colorazioni svolgono un ruolo
importante a seconda della stagione. La tendenza passa da una
massiccia presenza di toni lilla o fucsia all’uso dell’arancione, delle
tonalità curry e del blu. Come già negli scorsi anni, i decori si presentano spesso sotto forma di puntini, ora combinati a piccoli motivi a
righe. In parallelo si sviluppa un’ornamentazione sfarzosa (orientale)
che prende forma sia nei motivi natalizi che in quelli stagionali.
Il verde, il blu e il fucsia sono come sempre molto richiesti nel settore
degli articoli di cartoleria, per la scrittura e l’ufficio di alta gamma. In
questo segmento i kit offrono un interessante valore aggiuntivo. Dalla penna cromaticamente coordinata al calendario o al giusto blocnotes fino alla borsa – l’omogeneità riscuote grande successo. Per
gli auguri o i regali si offrono sempre più kit completi. Qui biglietti,
libri e piccole leccornie si abbinano perfettamente con decori coordinati. Gli abbinamenti sono trendy anche nel settore della tavola apparecchiata. Qui i biglietti d’invito, i set per la tavola, le candele decorative o i sottobicchieri in vetro sono perfettamente uniformati.
In questa stagione gli articoli per la scrittura presentano molti più colori nelle tonalità intense. Il blu e l’arancione sono tra i colori più di
moda. Gli strumenti per la scrittura e i mezzi di comunicazione mobi-
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li, come gli smart phone e i tablet, vengono abbinati fra loro soprattutto per i target group più giovani. “Stylus tip” è la parola d’ordine.
Colorati articoli per la scrittura vengono dotati di questi innovativi
“supporti per l’utente” così come di dispositivi di fissaggio, ad esempio per gli attacchi delle cuffiette. Dietro a ciò si nasconde il concetto
che sicuramente la comunicazione tra i giovani continuerà a servirsi
della tecnologia ma che si può usare volentieri anche una penna.
Il ‘plus’ offerto da mostre, premiazioni ed eventi
Una particolarità di Paperworld è il ricco programma di eventi collaterali informativi. Un evento clou di quest’anno è stato il trend show di
Paperworld con tante novità e tendenze per la nuova stagione.
“Bright”, “Dark” e “Soft” sono i tre mondi tematici messi in scena
nell’ambito del trend show. La mostra speciale “Asia Design Excellence” ha consentito invece di lanciare uno sguardo sugli attuali sviluppi del design e sui prodotti di alta qualità provenienti dall’Asia.
L’area promozionale BMWi ha sostenuto le giovani aziende con le
loro idee innovative. Da ciò hanno tratto vantaggio i visitatori che
hanno potuto scoprire nuovi prodotti e conoscere neoimprenditori. I
newcomer sono stati i protagonisti anche del concorso di design per
cartoline e biglietti d’auguri. Qui oltre 230 studenti hanno presentato i
loro progetti; mai in passato è stata registrata una tale partecipazione. E anche in fiera il grado di partecipazione ha superato quello dello scorso anno. Oltre 2.150 visitatori hanno votato per il loro biglietto
d’auguri preferito.
Un’altra attrattiva per i visitatori è stato il Paperworld Forum nel padiglione 3.0. Qui vari esperti hanno parlato dei temi attuali del settore. Messa a fuoco sul commercio, Paperworld Procurement e Green
Office Day sono stati i temi chiave dell’edizione 2012. Allo stesso
tempo il Paperworld Forum ha fatto da cornice a numerose premiazioni. Qui sono stati conferiti i premi sul “Prodotto dell’anno”, il “Volto
dell’anno” e anche l’ISPA-Award per menzionarne solo alcuni.
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Programmi dal valore aggiunto: Paperworld Procurement e Insider
Alla seconda edizione è giunto il Paperworld Procurement, il programma concepito specificatamente per i compratori di articoli per
l’ufficio e carta a uso professionale provenienti dal comparto industriale e dalla pubblica amministrazione. Quest'anno si sono registrati all’evento 236 operatori segnando un incremento di circa il 35%
rispetto allo scorso anno. L’evento clou della giornata è stata la conferenza di apertura tenuta da Ulrich Wickert sul tema “Lo shopping
etico”, che ha fatto segnare pressoché il tutto esaurito nel Paperworld Forum. Tutte le conferenze hanno registrato una buona affluenza e i partecipanti del programma Procurement sono stati soddisfatti: “È la prima volta che partecipo a Paperworld e già dopo i resoconti sulla prima edizione di Procurement avevo programmato
questa visita. Le conferenze rappresentano in ogni caso un valore
aggiunto per i visitatori e in generale per la fiera. Sono particolarmente interessata all’offerta di articoli di packaging di Paperworld”,
spiega Ann Greimel, ufficio acquisti , Palmers Textil AG.
Anche il programma per visitatori Paperworld Insider, giunto già alla
quarta edizione, è riuscito a segnare un incremento dell’8,5%. Al
programma Insider quest’anno si sono registrati 6.517 dettaglianti.
“Vengo qui ogni anno per scoprire le novità del settore, informarmi,
tenermi aggiornato e allacciare nuovi contatti. L’offerta è ottima. Qui
c’è la possibilità di fermarsi un attimo e di meditare su quali sono gli
eventi più interessanti della manifestazione. Ovviamente tornerò anche il prossimo anno”, dichiara Volker Hammer, amministratore delegato di PrinterOffice Consulting SARL.
La prossima edizione di Paperworld a Francoforte si svolgerà dal 26
al 29 gennaio 2013
Materiale fotografico e ulteriori dichiarazioni su Paperworld sono disponibili su
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www.paperworld.messefrannkfurt.com
Informazioni essenziali su Messe Frankfurt
Con un fatturato di 457* milioni di euro ed un organico di oltre 1.769* collaboratori attivi
al mondo, Messe Frankfurt è il più grande ente fieristico tedesco. Il Gruppo Messe Frankfurt vanta una rete mondiale composta da 28 società affiliate, cinque succursali e 52
sales partner internazionali. Grazie a questa rete Messe Frankfurt è presente in oltre 150
Paesi. In più di 30 poli fieristici del mondo si svolgono manifestazioni “made by Messe
Frankfurt”. Nel 2011 Messe Frankfurt ha organizzato un totale di 101 fiere, di cui oltre la
metà all’estero.
I 578.000 metri quadrati di superficie di cui dispone Messe Frankfurt sono attualmente
occupati da dieci padiglioni ed un centro congressi ad essi annesso. La società fieristica
è in mano pubblica: la Città di Francoforte detiene il 60 percento ed il Land Assia il 40
percento.
Ulteriori informazioni sono disponibili al sito: www.messefrankfurt.com
* dati provvisori (2011).