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Schneider Electric Alliance
Programma di Partnership con i System Integrator
Insieme per ottenere il massimo
Schneider Electric ha una lunga storia di stretta collaborazione
con i System Integrator.
Il Programma di partnership Alliance ci permette di offrire ai nostri
Clienti, costruttori e utilizzatori finali, soluzioni che nascono
dall’integrazione delle nostre capacità e delle nostre competenze.
“Insieme per ottenere il massimo”.
Abbiamo creato un nuovo modello di supporto tecnico alle soluzioni
per l’industria, inserendo servizi, assistenza e valore aggiunto di cui
potranno beneficiare i nostri Partner. Insieme potremo così ottenere
maggior successo, ma soprattutto, rispondere alle esigenze di servizio
e di specializzazione di cui i nostri clienti hanno bisogno
per raggiungere il maggior beneficio tecnico ed economico.
Questa raccolta di informazioni, sul programma di partnership
Alliance, è utile per comprendere il modello di partenariato al quale
ci ispiriamo, ma ancora una volta uno strumento che i nostri Partner
possono spendere sul mercato per illustrare come lavora
la Community tecnica di Schneider Electric, della quale sono parte
integrante.”
Conosciamo bene le vostre sfide
e lavoreremo al vostro fianco
per essere:
> Più forti
Far crescere la vostra attività nonostante la sempre più accesa
concorrenza del mercato globalizzato.
> Più rapidi
Ottimizzare la produttività e l’efficienza nella progettazione
e nello sviluppo dei progetti.
> Migliori
Offrire soluzioni capaci di fare la differenza, rispondendo in modo
puntuale e preciso alle crescenti esigenze di affidabilità, qualità,
tempestività e sicurezza di cui hanno bisogno i nostri clienti.
Schneider Electric, un’azienda
globale che cresce
con i System Integrator
20
Fatturato per Area geografica
37
34 % Europa
Miliardi di e nel 2010
% aree new economies
110 000+
persone in 130 paesi
4-5%
del fatturato in R&D
I System Integrator sono i partner storici di Schneider Electric e ricoprono
un ruolo fondamentale nella distribuzione dei sistemi di automazione sul
mercato. La nostra rete globale di oltre 1800 partner testimonia il grande
valore che attribuiamo loro.
Tuttavia pensiamo che ci sia un notevole potenziale ancora da sfruttare
nello sviluppo coordinato di progetti e azioni tecnico-commerciali condivise.
I sistemi di automazione offrono oggi grandi opportunità per migliorare
ed incrementare l’efficienza e la competitività di costruttori e utilizzatori finali.
Come integratori sapete che migliorare la produttività richiede competenze
tecniche notevoli e che il modo migliore per ottenere risultati in questo
senso è sviluppare la collaborazione.
Collaborare con Schneider Electric significa migliorare e unire le vostre
competenze tecniche ad un partner affidabile, capace di garantire prodotti
e soluzioni tecnologicamente all’avanguardia, contando su un supporto
ineguagliato.
24 % Nord America
Lasciate che Schneider Electric sia il vostro partner di fiducia: “insieme per
ottenere il massimo”.
24 % Asia-Pacifico
Schneider Electric è una Società Globale con 175 anni di storia,
più di 100.000 dipendenti in oltre 100 Paesi e impianti distribuiti
in 190 Paesi grazie alla sua estesa rete di aziende partner.
L’Azienda ha sviluppato un approccio globale all’automazione
basato sulle migliori soluzioni e architetture in grado di rispondere
alle esigenze dei settori dell’industria e delle infrastrutture.
18 % Resto del mondo
Fatturato
per tipologia
di mercato
Utilities & Infrastructure
20%
Industrial & machines
Data centres
24%
17%
Non-residential buildings
Residential
9%
30%
Specialista globale e leader del settore dell’automazione
Schneider Electric offre soluzioni ed architetture testate
capaci di assicurare sicurezza, semplicità, efficienza e innovazione.
1.800
Partner System
Integrator nel Mondo
40
anni di partnership
con i System Integrator
Per un System Integrator collaborare
tecnicamente e commercialmente
con Schneider Electric è una
importante opportunità.
Condividendo ed integrando le nostre
competenze ed esperienze tecniche
e commerciali, si ha la possibilità
di sviluppare una vera sinergia che
si dimostra una combinazione innovativa
e vincente per noi e per i nostri Clienti.”
La nostra forza
lavorare insieme
alleanza
vincente
Schneider Electric
L’eccellenza del vostro
know-how
I nostri prodotti e la nostra competenza tecnica
uniti al vostro know-how e alla vostra esperienza
rappresentano una preziosa risorsa per offrire
ai Clienti soluzioni ottimali e un forte valore aggiunto.
Cos’è il Programma Alliance
di Schneider Electric Italia
La creazione di una rete di Partner System Integrator che
promuova sul mercato soluzioni di Automazione basate
sul catalogo Schneider Electric e destinate a clienti costruttori
ed utilizzatori finali.”
Schneider Electric Alliance
è un network di System integrator
indipendenti che hanno aderito
al Programma Alliance per offrire
ai propri Clienti il meglio del proprio
know-how unito alle migliori e più
innovative soluzioni tecnologiche.
Il Programma Alliance di Schneider
Electric si pone quindi l’obiettivo
di offrire una struttura affidabile
capace di attrarre, identificare
e mantenere una rete capillare
dei migliori partner che utilizzano
e promuovono l’integrazione
delle tecnologie più avanzate.
Business Partner
Business certified
Specialist Partner
Specialist certified
Field Partner
Alliance integration partner
with
Alliance integration partner
with
Field certified
Alliance integration partner
with
End User
OEM
> Energia
> Water - Waste water
> Marina
> Oil & Gas
> Siderurgico, Cemento
> Tunnel
> Agroalimentare
> Farmaceutico
> Sollevamento
> Packaging
> Tessile
> Movimentazione
> Legno
> Ceramica
> HVAC
> System Integrator con introduzione e competenze su impianti
completi nei settori target.
Società Leader con le quali è possibile lavorare in partership e con le
quali affrontare progetti specifici.
> System Integrator con forti competenze su macchine e impianti nei
settori target.
Capaci di realizzare progetti completi di alta complessità dal PLC allo
Scada/MES, garantendo strutture di alto livello e personale qualificato.
> System Integrator con competenze macchine e impianti automatici.
Sviluppano software su PLC, sistemi di interfaccia uomo-macchina
hanno conoscenze di base su motion control.
Vi aiutiamo a vincere le vostre sfide
garantendovi più valore e qualità
Vi aiutiamo ad incrementare
gli affari…
> sviluppo joint venture
ed azioni commerciali comuni
> promozione e visibilità
grazie a strategie di marketing
esterno e ai nostri supporti
di comunicazione
> maggiori opportunità
commerciali
> migliori condizioni commerciali
sui nostri prodotti e sulle nostre
soluzioni di automazione.
> Lavorate con noi!
Vi aiutiamo ad aumentare
la vostra efficienza
e a raggiungere elevati
livelli di competitività…
> training avanzato e formazione
> supporto tecnico e commerciale
personalizzato e avanzato
> accesso diretto a librerie
software.
> Ridurre i rischi di progetto
ed aumentare la vostra
competitività
è il nostro obiettivo.
Semplifichiamo l’accesso
a tutte le informazioni
di cui avete bisogno …
> accesso facile e immediato
alle informazioni desiderate
tramite rete extranet dedicata
> accesso diretto ai webinar
e alla consulenza dedicata
dei nostri esperti per essere
sempre un passo avanti...
> informazioni personalizzate
e aggiornate grazie all’invio
regolare della newsletter
Schneider Alliance
> Sarà davvero facile
lavorare insieme!
… e molto molto di più
Far parte di una comunità
mondiale di partner Alliance:
> fare tesoro dall’esperienza e
del know how degli altri partner
> scambiare esperienze e
condividere le migliori soluzioni
Il Programma Alliance offre a costruttori
ed utilizzatori finali garanzie applicative,
continuità e affidabilità di servizio.
I clienti che lavorano a stretto contatto con
i Partner Alliance e Schneider Electric
sono certi di trovare sempre le soluzioni più
idonee ai loro progetti di Automazione.
L’integrazione delle competenze e dei servizi
di Schneider Electric con i partner Alliance
garantiscono la realizzazione di sistemi
integrati, innovativi che riducono al minimo
i rischi applicativi e di conduzione impianto.”
La nostra proposta
Ai partner Alliance offriamo un’ampia
gamma di vantaggi e servizi, preziose risorse
del nostro programma di partnership:
> Risorse dedicate
> Software dedicato
> Programma di certificazione
> Accesso esclusivo alle informazioni
Risorse dedicate
I membri
del Programma Alliance
di Schneider Electric
beneficiano di un forte
ed efficace supporto
nel processo di vendita.
Elaborazione coordinata
dei piani strategici,
tracking dei contatti
e delle opportunità di
vendita e visite congiunte
ai Clienti aiutano
ad accrescere la forza
e l’incisività del Partner
System Integrator
di fronte al Cliente.”
Per realizzare progetti di sicuro successo Schneider Electric mette a vostra
disposizione un team di specialisti per assistervi su ogni specifica problematica.
> Collaborazione commerciale avanzata
> Supporto tecnico avanzato
Schneider Electric assegna un manager Alliance partner
per sviluppare un rapporto di partnership dinamico, fattivo, vincente
e vantaggioso per tutti.
Schneider Electric vi fornisce l’accesso prioritario ad un team
di assistenza tecnica a disposizione per risolvere le vostre
problematiche specifiche.
> Accesso prioritario al Centro Regionale di Assistenza Tecnica
> Supporto esclusivo del Centro di Esperti Tecnici
Il manager Alliance partner si occuperà di:
> Fornire un supporto commerciale completo per uno sviluppo coordinato
e condiviso dei progetti
> Può aiutarvi a sviluppare il vostro portafoglio Clienti
> Sviluppare insieme a voi una strategia commerciale e progetti mirati
di comunicazione
> Coordinare e seguire regolarmente con voi gli obiettivi stabiliti nell’action
plan (incontri e riunioni periodiche)
> Monitorare e seguire le vostre competenze e capacità costruendo
un adeguato piano di formazione.
> Supporto prevendita avanzato
Schneider Electric assegna un esperto tecnico in sistemi e architetture
per offrirvi un supporto sui progetti nella fase di offerta tecnica
e per puntare sulla qualità del servizio per differenziarsi dalla concorrenza.
Questo esperto di supporto prevendita si occuperà di:
> Assistervi nella definizione del sistema e dell’architettura e nel migliorare la
qualità dell’offerta consigliandovi su problematiche specifiche (fattibilità, limiti
e vincoli, prestazioni, ecc…)
> Fornire consigli e supporto su prodotti Schneider Electric.
> Rispondere a complesse problematiche tecniche relative all’integrazione/
compatibilità dei componenti di un’architettura.
> Formazione tecnica avanzata
Schneider Electric offre un’ampia gamma di servizi per garantire
la perfetta formazione dei vostri progettisti e ingegneri sugli
ultimi tool e tecnologie Schneider Electric:
> Ampio catalogo di formazione dedicato in esclusiva agli integratori
del Programma Alliance.
> Formazione lancio nuovi prodotti
> Corsi e seminari locali su soluzioni, applicazioni e progettazione
> Formazione con modello tradizionale “classroom-based” (voucher
di formazione e/o tariffe preferenziali per i partner Alliance)
I nostri corsi e programmi coinvolgono i Partner in esperienze
pratiche, aumentando il livello di sicurezza e consapevolezza delle
vostre capacità di progettazione e configurazione di sistemi e
applicazioni con prodotti e soluzioni Schneider Electric.
Software dedicato
Sarete sempre
aggiornati
su tutti i software
e le applicazioni
di cui avete bisogno.”
Il pacchetto Alliance
Software Pack dedicato
ai Partner fa parte
dell’offerta
SoCollaborative e
SoMachine Engineering
ed è in grado di
rispondere a qualsiasi
vostra esigenza con una
una gamma completa di
tool di progettazione per
lo sviluppo dei vostri
progetti.
Le
garanzie
di Alliance
Software Pack
ERP
> Completezza
MES
Engineering
W@de
SCADA
EtherNet/IP - Modbus/TCP
Safety PLC
M258
Plant Floor HMI
Alliance Software Pack vi offre tuitti gli
strumenti e le applicazioni di cui potete
avere bisogno per i vostri progetti, siano
essi progetti Greenfield o revamping, dalla
progettazione alla messa in funzione.
> Semplicità
Unici Package capaci di lavorare sulle
piattaforme PlantStruxure
e MachineStruxure.
> Flessibilità
Remote IO
Macchina
Processo
Tool e applicazioni sono scaricabili
direttamente da Alliance Extranet.
I Partner ricevono i codici per attivare i Tool.
> Servizio Aggiornamento
Verrete informati riguardo a qualsiasi nuova
release software, patch o service pack
tramite Alliance Extranet e l’invio
di newsletter di aggiornamento.
Programma di certificazione
> Certificazione PlantStruxure &
MachineStruxure
Il programma CEP (Certified Engineer Program)
riconosce e qualifica i tecnici e ingegneri
specializzati nell’integrazione dei progetti
e delle soluzioni di automazione
Schneider Electric.
Con quale obiettivo?
Con questa certificazione Schneider Electric riconosce
al tecnico Certified Engineer la specializzazione e
completa padronanza dei sistemi e delle soluzioni
tecnologiche Schneider Electric. Il tecnico abilitato
sarà quindi in grado di implementare in modo ottimale
una soluzione o applicazione specifica utilizzando la
tecnologia e i sistemi Schneider Electric.
Chi può ottenere la certificazione?
Il programma di certificazione CEP è accessibile
solo ai partner Alliance.
> Come ottenere la certificazione?
Il Certificato Certified Engineer viene rilasciato
ai tecnici che dimostrano la propria efficienza
e competenza nell’utilizzo delle piattaforme di
Schneider Electric superando un esame suddiviso in
moduli strutturati su 4 assi principali:
Modulo 1
Architetture e Reti
Modulo 2
Piattaforme PLC
Modulo 3
Vijeo Citect - Piattaforma Scada
Tool di Engineering
Modulo 4a
Modulo 4b
o
> Certificazione SCADA
Il programma di certificazione Scada riconosce
e qualifica tecnici e ingegneri che dimostrano
le proprie conoscenze e competenze avanzate
nell’integrazione delle soluzioni software Scada
di Schneider Electric, passando i 4 moduli previsti
dello Scada Certified Engineer Program:
1. Configurazione
2. Reti e Architetture
3. Linguaggio Cicode
4. Personalizzazione e Progettazione
Chi può ottenere la certificazione?
Questo programma di certificazione è aperto
e accessibile a tutti i partner.
Il programma di certificazione CEP
è perfettamente complementare ai Programmi
Citect Scada e Vijeo Citect Certified Engineer:
> Il programma CEP certifica e riconosce tecnici
specializzati in un’ampia gamma
di argomenti relativi all’intera offerta PlantStruxure™
& MachineStruxure™.
> Il CitectScada e Vijeo Citect Certified Engineer
Program certifica la competenza specifica avanzata
sui prodotti SCADA Citect.
Vijeo Citect /
Citect Scada
Certified
Engineer
livello
di competenza
5
4
3
2
1
PlantStruxure &
MachineStruxure
Certified Engineer
UAG (Unity Application Generator)
sg2
Reti e
Architetture
Piattaforme
Unity Pro e PAC
Scada
Engineering Tool
UAG o sg2
Un’indiscussa
competenza
sulle piattaforme
software
Schneider Electric
> visibilità e differenziazione
sul mercato
> opportunità per creare nuove
prospettive di lavoro
> servizi di livello superiore
possibilità di accedere a servizi
offerti da Schneider Electric.
> Come entrare a far parte
del Programma Certified
Alliance?
Avere un numero minimo di tecnici
specializzati e certificati sulla nostra
piattaforma è uno dei prerequisiti richiesti
ad un partner Alliance Schneider Electric
per poter accedere allo status di Partner
del Programma Certified Alliance.
Il nostro obiettivo
con il nuovo programma
potenziato Alliance
è creare Partner
certificati per poter
raggiungere un livello di
competenza sempre
maggiore nelle soluzioni
PlantStruxure &
MachineStruxure
mettendo a disposizione
dei Clienti delle preziose
risorse capaci di offrire
un forte valore aggiunto.”
Informazioni complete ed esclusive
Alliance extranet
Informazioni
complete ed esclusive
Alliance Extranet
Alliance Extranet è un sito web dedicato accessibile
on-line che vi aiuta a sviluppare i vostri progetti,
a migliorare la vostra efficienza e produttività
in fase di engineering. Alliance Extranet offre:
Sezione commerciale per lo sviluppo dei vostri business
> Presentazioni settore industriale
> Area Efficienza Energetica
> Formazione online
> Riferimenti commerciali
> Informazioni esclusive sulle nuove offerte soluzioni e prodotti
Sezione tecnica per lo sviluppo della vostra efficienza e produttività
in fase di progettazione e di engineering
> Raccolta Guide Tecniche
> Libreria tecnica con dettagli su tutti i prodotti Schneider Electric
> Librerie tecniche: blocchi funzione DFB per la diagnostica.
> Download applicazioni per preventivi, tool di engineering.
Newsletter Alliance
Seminari tecnici on line
Webinars per essere sempre un passo avanti!
I seminari on line sono curati dai nostri migliori esperti
e coprono tutti i principali argomenti
legati alla nostra offerta di prodotti e soluzioni.
Newsletter
Newsletter mensile inviata direttamente
per tenervi sempre aggiornati su tutti gli argomenti di vostro interesse!
Eventi dedicati
> Eventi annuali per i partner organizzati a livello locale
> Attività regolari organizzate dal vostro Responsabile di area
Schneider Electric per essere sempre aggiornati e al corrente
delle ultime novità.
L’investimento
nel Programma Alliance
aiuta i System Integrator
ad essere più competitivi
sul mercato.
La Partnership con
Schneider Electric
completa e assicura
la capacità di offrire
soluzioni ai propri clienti.”
Cosa ci aspettiamo
dai nostri Partner
Alliance?
Che sappiano...
Contribuire…
a far crescere insieme le opportunità di business in automazione.
Promuovere…
il Programma Alliance e la partnership con Schneider Electric
promuovendo l’identità e l’immagine di Partner Alliance.
I nostri partner saranno i nostri ambasciatori Alliance in Italia e nel Mondo!
Sviluppare…
le competenze e conoscenze su tutti i nostri sistemi
aumentando il numero di tecnici e ingegneri certificati.
Implementare…
sistemi completi, dal singolo prodotto alle piattaforme EcoStruxure™,
PlantStruxure e MachineStruxure.
Partecipare…
alle nostre iniziative di divulgazione tecnica sul mercato.
Il nostro programma di partnership si sviluppa
… su 3 livelli
Vantaggi
Partner Alliance
Field Certified
Partner Alliance
Specialist Cerfied
Partner Alliance
Business Certified
Alliance Software Pack
Alliance Software Pack Pro
Alliance Software Pack Pro
Business developement: opportunita’ di sviluppo aziendale
Sviluppo Strategia d’impresa avanzata (Advanced Business Strategy
Developement): executive sponsor, business plan congiunti.
Strategie e programmi di Marketing Avanzato
(strategie di comunicazione congiunte, eventi dedicati, ecc…)
Referenti privilegiati per opportunità di progetto
Cooperazione commerciale con il partner manager assegnato
Attiva promozione dei partner Alliance
attraverso la comunicazione esterna di Schneider Electric
Condizioni commerciali sull’offerta prodotti e soluzioni di automazione
Elenchi dei partner pubblicati sui siti Schneider Electric on line
Supporto
Accesso al supporto esclusivo Centro di Esperti Tecnici (Livello 3)
Accesso al Centro Regionale di Assistenza Tecnica (Livello 2)
Supporto prevendita
Formazione e Servizi
Formazione tecnica avanzata
Programma di certificazione Certified Engineer Program
Eventi e attività esclusivi per partner certificati
Eventi e attività per i partner
Extranet Alliance e seminari on line
Tool
Pacchetto software
Servizio di aggiornamento Tool software
Come diventare
Partner Alliance?
Per aderire al Programma Alliance Italia
di Schneider Electric un System Integrator deve:
> Ottenere la candidatura dell’Area commerciale Schneider Electric
locale di appartenenza:
> possedere competenza e specializzazione nelle attività di integrazione dei
sistemi di controllo con prodotti e soluzioni Schneider
> avere volontà e disponibilità di cooperare con Schneider Electric
Field Partner
Per diventare un Partner Alliance Specialist
un System integrator deve inoltre:
> Possedere una conoscenza approfondita in uno dei Settori Target
e tecnologia Schneider Electric*
> Raggiungere un livello minimo di fatturato con soluzioni e tecnologia
Schneider Electric*
Specialist Partner
> Mantenere un minimo di 2 Tecnici Certificati CEP tra i tecnici
progettisti di software automationi)
> Avere implementato 2 progetti di riferimento basati sulla tecnologia
e sulle soluzioni Schneider Electric
Per passare al livello successivo di Partner Alliance
Business:
La nostra ambizione
è diventare il vostro
produttore di riferimento
per le Soluzioni di
Automazione.”
> L’accesso a questo livello di partnership richiede lo studio
e la presentazione di un progetto da sviluppare in cooperazione con
Schneider.
*Fissato dallo sponsor locale
Contattate il vostro
referente di zona
per saperne di più
Business Partner
L’organizzazione commerciale Schneider Electric
Aree
Sedi
Nord Ovest
Via Orbetello, 140
- Piemonte 10148 TORINO
(escluse Novara e Verbania)
Tel. 0112281211
- Valle d’Aosta Fax 0112281311
- Liguria
- Sardegna
Uffici
Aree
Sedi
Uffici
Centro Val Lerone
Via Val Lerone, 21/68
16011 ARENZANO (GE)
Tel. 0109135469
Fax 0109113288
Toscana - Umbria
Via Pratese, 167
50145 FIRENZE
Tel. 0553026711
Fax 0553026725
Via delle Industrie, 29
06083 BASTIA UMBRA (PG)
Tel. 0758002105
Fax 0758001603
Lombardia Ovest
Via Zambeletti, 25
- Milano, Varese, Como
20021 BARANZATE (MI)
- Lecco, Sondrio, Novara
Tel. 023820631
- Verbania, Pavia, Lodi
Fax 0238206325
Centro
Via Silvio D’Amico, 40
S.P. 231 Km 1+890
- Lazio 00145 ROMA 70026 MODUGNO (BA)
- Abruzzo
Tel. 06549251
Tel. 0805360411
- Molise
Fax 065411863 - 065401479
Fax 0805360425
- Basilicata (solo Matera) - Puglia
Lombardia Est
Via Circonvallazione Est, 1
- Bergamo, Brescia, Mantova
24040 STEZZANO (BG)
- Cremona, Piacenza
Tel. 0354152494
Fax 0354152932
Sud
- Calabria
- Campania
- Sicilia
- Basilicata (solo Potenza) SP Circumvallazione Esterna di Napoli 80020 CASAVATORE (NA)
Tel. 0817360611 - 0817360601 Fax 0817360625 Via Trinacria, 7
95030 TREMESTIERI ETNEO (CT)
Tel. 0954037911
Fax 0954037925
Nord Est
Centro Direzionale Padova 1
- Veneto
Via Savelli, 120
- Friuli Venezia Giulia
35100 PADOVA
- Trentino Alto Adige
Tel. 0498062811
Fax 0498062850
Emilia Romagna - Marche
(esclusa Piacenza)
Viale Palmiro Togliatti, 25
40135 BOLOGNA
Tel. 0516163511
Fax 0516163530
Via Gagarin, 208
61100 PESARO
Tel. 0721425411
Fax 0721425425
Make the most of your energy
Schneider Electric S.p.A.
Sede Legale e Direzione Centrale
Via Circonvallazione Est, 1
24040 STEZZANO (BG)
Tel. 0354151111
Fax 0354153200
www.schneider-electric.it
LEES DPS 205 AI In ragione dell’evoluzione delle Norme e dei
materiali, le caratteristiche riportate nei testi
e nelle illustrazioni del presente documento
si potranno ritenere impegnative solo dopo
conferma da parte di Schneider Electric.
1-1104-PDF