Un nuovo regolo per calcolare la scala prezzi

Andries Van Onk (www.geocities.com/Athens/Aegean/4217/regolo.html)
Un nuovo regolo per calcolare la scala prezzi 1.
Questo semplice strumento permette di calcolare le differenti aree della percezione dei prezzi.
Secondo la teoria siamo più sensibile alle piccole differenze tra i prezzi, in un assortimento di
prodotti simili, nell'area dei prezzi bassi e in modo similare a differenze sempre meno marcate nella
gamma superiore. Scale prezzi possono essere divise in modo diverso, per esempio, in tre settori:
basso, medio e alto. Si può naturalmente calcolare questa scala con un computer ma qui presento un
strumento che si può costruire da sé senza spese. Copiate le immagini e incollateli su due dischi di
cartoncino. Preparate anche un cursore in materiale trasparente e montate tutto con un perno
centrale.
disco interno
disco esterno
cursore
Per calcolare l'estensione dei diversi settori e i prezzi carateristici per ogni settore si utilizza il
regolo come segue:
step 1
porta lo zero del disco esterno e le 'uno' del disco
interno sotto il cursore.
fig. 1
1
questo regolo applica la mia teoria ed è stato disegnato da Herman de Wolde del Centro Europeo di Ispra, Italia.
L'applicazione pratica è stato sperimentata per la prima volta nel 1968 sotto la direzione di Augusto Morello nel settore
della grande distribuzione.
step 2
muove il disco interno, senza muovere il cursore ,
fine che il prezzo minimo, nel nostro esempio 10,
corresponde con lo zero del disco esterno. E'
raccomandabile evitare gli estremi di prezzo perché
deformano il calcolo in modo inopportuno. Un prezzo
molto basso, per esempio, potrebbe essere il risultato
di un "dumping' o correspondere ad una offerta
promozionale. Prezzi eccesivamente alti sono invece
spesso indirizzati a segmenti di mercato particolari,
per esempio gli 'snobs'. Tagli dunque questi estremi
per ottenere un risultato credibile.
fig. 2
step 3
ora muove il cursore, tenendo fermo il disco
interno, fino che il cursore corrisponde con il prezzo
massimo della tua scala prezzi, qui 100. Nel nostro
caso utilizziamo la scala da 1 a 100, per scale molto
ampie invece puoi usare la scala da 1 a 10.000. Leggi
il valore corrispondente sulla scala esterna. Nel nostro
caso è 'nove'. Conviene selezionare nelle vicinanze di
questo valore un numero che comunque è un multiplo
di 'tre' per facilitare il calcolo. Ciò è permesso perché
in considerazioni di ordine psicologico, come la
percezione, la qualità conta spesso più che la quantità.
fig. 3
step 4
fig. 4
Ora occorre dividere il numero della scala esterna,
che abbiamo trovato, per 3 (se desideri dividere la
scala per 3, (si può anche dividere diversamente).
Gira il cursore indietro al valore calcolato, nel nostro
caso 9/3=3, e leggi sulla scala interna il valore
corrispondente (nel nostro caso 12,5), cioè il valore
che indica il 'confine' tra il settore dei prezzi bassi da
quello dei prezzi medi.
In modo simile puoi trovare il 'confine' tra prezzi
medi e alti e anche i prezzi caratteristici per ogni
settore, dividendo cioè ulteriormente la scala esterna,
ogni settore diviso in due parti, o il che è lo stesso, la
scala intera diviso per 6.