MARKETING Nielsen e Yahoo studiano i modelli di

martedì 19 aprile 2016
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MARKETING
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USA
Nielsen e Yahoo studiano i modelli di attribuzione
e trovano una correlazione tra search e vendite
RICERCHE
La ricerca è stata condotta sul brand di yogurt Chobani dimostrando che chi, durante una ricerca sul
web, è stato esposto agli annunci del prodotto ha comprato più yogurt di chi non è stato esposto
Mentre si chiudono i termini per presentare le offerte preliminari all’acquisizione
delle attività di Yahoo, il motore di ricerca
svela i risultati di un test per verificare la
correlazione tra SEO e SEM e aumento
delle vendite. La ricerca è stata condotta
da Nielsen Catalina Solutions (NCS ) sul
brand di yogurt greco (ma di produzione
USA) Chobani dimostrando che chi, durante una ricerca sul web, è stato esposto
agli annunci del prodotto ha comprato più yogurt di chi
non è stato esposto. Lo studio ha misurato le vendite nel
corso di 2 mesi e le 4 settimane successive la campagna,
confrontando un gruppo di famiglie esposte con un
gruppo di controllo e svariate centinaia di variabili, dimostrando così che chi ha visto l’annuncio ha acquistato il
9% in più di yogurt rispetto a chi non lo ha visto, ma ha
fatto ricerche con la parola chiave yogurt. “Non ci interes-
sava comparare un motore di ricerca con
un altro, ma capire quanto siamo capaci
di tracciare la correlazione tra pubblicità
e vendite”, ha detto Peter McGuinness,
chief marketing and brand officer di Chobani. NCS ha all’attivo almeno una decina
di ricerche simili e, anche se non diffonde
dettagli sui risultati, sostiene di aver individuato alcune tendenze in grado di provare l’efficacia di SEO e SEM, a
cominciare dalla correlazione tra maggiore esposizione e
più alto tasso di riacquisto.
Il mese scorso Nielsen Catalina Solutions ha siglato un
accordo con Time Inc. per la realizzazione di un prodotto
che misuri la correlazione tra vendite ed esposizione alla
pubblicità sul magazine che tiene conto anche delle audience secondarie, persone che hanno preso in mano il
magazine, ma non lo hanno acquistato.
USA
RICERCHE
Data management strategico per coinvolgere gli
stakeholder nel settore media ed entertainment
Una nuova elaborazione di eMarketer mette in luce come le tecnologie che
permettono di raccogliere e gestire i dati, le relazioni con i clienti e le interazioni sui social media siano un fattore strategico per le aziende del settore
media ed entertaiment al fine di coinvolgere gli stakeholder. I dati sono
quelli di uno studio di PwC basato sulla risposte dei ceo del settore, tre
quarti dei quali concordano nel dire che data e analytics generano il ritorno
più evidente (80%), a secondo posto i sistemi di CRM (67%) e a breve distanza (66%) le comunicazioni sui social media, mentre solo il 9% afferma
che le investor relations impattano sul fenomeno.
Un'altra ricerca di Skyword e Researchscape rileva che il 37% dei responsabili marketing utilizza tecnologie di CRM, contro il 47% che fa riferimento
ad analytics e al 46% che usa sistemi di social media management.