MICHELE FELETIG - Inserisci nuova gara

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curriculum vitae
Informazioni personali
Cognome / Nome
Feletig Michele
Indirizzo
Telefono
Fax
E-mail
Nazionalità / data di nascita / sesso
Riepilogo
Page 1 - Curriculum vitae
Feletig Michele
Ufficio: +39 0481 547 328 Ufficio: +39 0481 547 443
Ufficio: [email protected]
Italiana - 24/10/1966 – M
Attualmente ricopre la funzione di Direttore di INFORMEST CONSULTING SRL, società operante
nel settore della internazionalizzazione di impresa; nell’ambito della missione della società, ha il
compito e la responsabilità di sviluppare le strategie di sviluppo, perseguire obiettivi di budget,
definire prodotti e servizi, sviluppare mercato, portafoglio clienti e Paesi di riferimento, gestire i
clienti direzionali, gestire il network dei 70 specialisti/società estere operanti in 50 Paesi, coordinare
e gestire lo staff interno ed i collaboratori commerciali esteri. Precedentemente, dal 1998 era
responsabile dell’area assistenza e consulenza alle imprese di INFORMEST; tale area è stata
scorporata da Informest, e da essa è stata costituita Informest Consulting srl.
Specificamente nel periodo 2010-2011, nell’ambito delle funzioni, delega di export manager
Informest Consulting Srl per lo sviluppo di servizi, clienti e rete estera dell’azienda (sviluppo rete
agenti e collaboratori esteri, ricerca clienti istituzionali e privati). Definizione servizi adatti a
controparti estere, individuazione canali promozionali e distributivi. Questa attività ha portato alla
acquisizione di clienti quali l’Agenzia Polacca per Investimenti, un progetto dalla Municipalità di
Mosca, azienda serba settore Edilizia biologica, alcuni clienti privati in Federazione Russa, oltre che
lo sviluppo e il rafforzamento della rete di agenti e segnalatori in 40 Paesi nel mondo.
Principali competenze riguardano la approfondita conoscenza ed esperienza sulle modalità di
azione, di posizionamento e di sviluppo dell’impresa italiana sui mercati internazionali. Le attività
sono implementate e gestite effettuando analisi aziendali di tutte le aree e le funzioni, con utilizzo di
modelli standardizzati e modelli di benchmarking, per definire il modello di sviluppo, il modello di
export, i punti di forza e di criticità, e poi approfondendo sulla base di tali analisi gli aspetti strategici
di individuazione mercati, analisi piani di sviluppo export aziendali, predisposizione operativa di piani
di marketing, implementazione di piani di sviluppo e inserimento commerciale estero, piani operativi
sulle singole iniziative di investimento commerciale e produttivo, sugli strumenti finanziari ed
assicurativi a supporto dei progetti commerciali e di joint produttiva stessi; si evidenzia la capacità di
individuare strategicamente i Paesi target per le azioni commerciali, linee di azione, tipologia di
iniziative, capacità di valutare e redigere accordi con controparti estere, di impostare e di realizzare
progetti di sviluppo export (da apertura nuovi mercati a reti distributive ), operazioni di joint venture
e di investimento industriale delle aziende. Ne deriva una conoscenza degli obiettivi di impresa, dei
fabbisogni strategici ed operativi per il suo sviluppo, della tipologia di servizi da erogare, degli
strumenti finanziari a supporto delle diverse operazioni all’estero, export e di investimento. In
particolare si cita la competenza tecnica ed applicativa sugli strumenti finanziari agevolati per
operazioni di sviluppo export ,di joint venture e di investimento (strumenti SIMEST, FINEST, EBRD,
WORLD BANK, SACE, FONDI STRUTTURALI EUROPEI , BANCA MONDIALE) oltre ai numerosi
strumenti nazionali e regionali dedicati.
Da tale quadro professionale deriva l’esistenza di una serie di relazioni direzionali, di tipo diretto e
ben avviate in quanto basate su collaborazioni operative, con primarie aziende italiane quali
UNICREDIT CORPORATE BANKING, FRIULADRIA; CONFINDUSTRIA di 20 provincie italiane,
Associazioni Piccole e Medie Industrie di circa 10 province, ENEL HOLDING, oltre alle aziende che
rappresentano la sostanza maggiore dal punto di vista del numero dei contatti e dei contenuti (sono
quasi 300 le aziende clienti ogni anno, di cui il 65% in FVG e Veneto, il rimanente in Lombardia
Emilia Romagna, Toscana, ecc).
Buona conoscenza dei settori industriali manifatturieri (meccanica, termotecnica), ICT, energia e
ambiente, logistica, impiantistica, sistema casa, mobili arredo, agro-alimentare, vitivinicolo, dei
servizi informativi di gestione aziendale. Buona conoscenza degli impatti che comporta lo sviluppo di
tali settori sui mercati del’ Europa Centrale ed Orientale, della Comunità Stati Indipendenti, in Asia e
nei mercati emergenti Turchia, Brasile, Emirati Arabi.
Precedentemente, dal 1995 al 1998 ha lavorato in FABER INDUSTRIE SPA come responsabile
della Pianificazione della Produzione e della Logistica Industriale del Gruppo (tot. 400 dipendenti a
quel tempo) avendo come riferimento diretto il Presidente del Gruppo Faber. Faber è un’ azienda
privata della Regione FVG leader mondiale nella produzione di bombole ad alta pressione per
settori medicale, auto motive, sportivo. In tale ambito gestito anche l’impostazione e l’avviamento a
regime del sistema informativo di gestione della produzione con MRPII. Responsabile dell’analisi
Funzioni aziendali, impostazione ed avviamneto del nuovo sistema di gestione aziendale, in
colaborazione con Computer Associates, ed installazione del sistema MRP II “KBM (knowledge
Base Management System)”.
Dal 1991 al 1995, ha lavorato in ANDERSEN CONSULTING S.p.A. - Arthur Andersen & Co in
qualità di Senior Esperto nella realizzazione di progetti in area logistica industriale, gestione processi
produttivi industriali, distribuzione e marketing, studio e installazione di sistemi informativi di controllo
costi e di gestione della produzione. Esperienze principali: analisi processi aziendali, punti di forza e
punti di miglioramneto, impostazione modelli organizzativi e funzionali, studio dei sistemi informativi,
implementazione ed avviamneto (esperienze in installazione di sistemi MRP II ed ERP). Tra i
principali clienti: FIAT Avio spa, GRUPPO FOCHI spa, ENICHEM spa, MERLONI
Elettrodomestici spa, MARCONI spa, CAPOLO spa. Tra i principali progetti: disegno layout di
stabilimento, material management e supply chain, disegno personalizzazione sistema SAP/ R3,
impostazione di sistemi informativi di gestione commesse estere di costruzioni, controllo costi,
gestione finanziaria di commessa.
Laurea in Ingegneria Gestionale (1985-1990) - Maturità Scientifica (1980-1985)
Esperienze professionali
Periodo
Datore di lavoro,
Ruolo o posizione occupata,
tipo di azienda
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Feletig Michele
01.01.2010 – ad oggi
Informest Consulting SRL
Direttore
Azienda di consulenza e servizi nel settore internazionalizzazione di impresa
Principali attività e responsabilità
Direzione, coordinamento e gestione delle attività di Informest Consulting srl (progetti di
internazionalizzazione e servizi alle imprese):
Le principali responsabilità assunte riguardano:
 Nell’ambito della missione della società, nell’ambito della missione della società, compito e
responsabilità di sviluppare le strategie di sviluppo, perseguire obiettivi di budget, definire
prodotti e servizi, sviluppare mercato, portafoglio clienti e Paesi di riferimento
 responsabilità contrattuale, relazionale, ed operativa sui progetti, verso i clienti direzionali, quali
UNICREDIT CORPORATE BANKING, CONFINDUSTRIA, primarie aziende tra cui ENEL
HOLDING, consorzi settoriali, distretti produttivi, piccole imprese coinvolte nel processo di
internazionalizzazione (oltre 250 clienti ‘ piccole e medie imprese italiane’ all'anno negli ultimi 7
anni di attività);
 responsabilità contrattuale ed operativa nella gestione della rete estera, composta da circa 70
società/specialisti operanti in 35 Paesi;
 responsabilità di acquisizione e di implementazione di progetti in ambito comunitario, nazionale
e regionale da fonti private (banche, CONFINDUSTRIA, aziende) e da fonti pubbliche (bandi o
incarichi gestiti da enti pubblici in materia di internazionalizzazione di impresa);
 definizione prodotti e servizi, con particolare riferimento agli strumenti finanziari ed assicurativi
a supporto di operazioni export o di investimento (applicazione strumenti SIMEST, FINEST,
EBRD, SACE, oltre agli strumenti finanziari standard); inoltre conoscenza ed applicazione dei
principali strumenti finanziari a supporto dell’export nelle Regioni Lombardia ed Emilia
Romagna.
 responsabilità di gestione e coordinamento dello staff operativo dell’azienda;
L'attività svolta ha permesso di sviluppare le seguenti competenze:
 competenza nel settore “sviluppo marketing estero di impresa” posizionamento e di sviluppo
dell’impresa italiana sui mercati internazionali, in particolare sugli aspetti strategici di
individuazione mercati, analisi piani di sviluppo export aziendali, predisposizione operativa di
piani di marketing, implementazione di piani di sviluppo e inserimento commerciale estero,
piani operativi sulle singole iniziative di investimento commerciale e produttivo.
 competenza nel settore dell'internazionalizzazione d'impresa e degli strumenti finanziari
nazionali ed europei, ed internazionali (finanziamenti e soprattutto bandi Banca Mondiale a
supporto di progetti);
 competenza specifica nel settore della finanza agevolata per l'impresa a livello regionale,
nazionale e comunitario (analisi economico finanziaria di impresa, redazione progetto,
redazione business plan tecnico e business plan economico-finanziario);
 buona capacità di operare in contesto internazionale, interagendo con operatori economici,
istituzioni economiche e finanziarie.
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Feletig Michele
L'attività si rivolge ad imprese (PMI, grandi imprese, singole e sistemi di imprese), associazioni di
categoria, istituti bancari, ed altra committenza privata e pubblica principalmente attraverso:
 individuazione ed implementazione delle strategie di sviluppo del business all'estero;
 pianificazione e gestione di specifici servizi di internazionalizzazione d'impresa: benchmarking
prodotti/settori/Paesi, ricerche di mercato, analisi e check-up aziendale per sviluppo export,
piani di marketing internazionale, implementazione di piani di marketing attraverso costituzione
di reti distributive e commerciali all’estro, costituzione e gestione operativa di uffici di
rappresentanza all’estero, ricerche di partner commerciali e produttivi, missioni conoscitive in
Paesi esteri, assistenza tecnica in materia commerciale (comunicazione aziendale e prodotti
nel Paese estero, marketing mix per i diversi mercati); aggregazione di aziende di prodotti simili
ma non concorrenti, caratterizzate dall’avere in comune i medesimi canali distributivi, per
sviluppo di progetti di inserimento commerciale congiunti, con realizzazione di economie di
scala nei costi ed ottimizzazione risultati commerciali
 consulenze legali, fiscali e di contrattualistica commerciale;
 assistenza e consulenza specialistica in materia di finanza agevolata europea, nazionale e
locale per imprese: analisi ed accesso agli strumenti agevolativi di SIMEST, FINEST, EBRD
per operazioni all'estero di penetrazione commerciale ed investimenti produttivi (L. 100/90, L.
133/08, Fondi Venture Capital); strumenti assicurativi di SACE, strumenti finanziari diversi
offerti da enti regionali e camerali per l'internazionalizzazione;
 analisi e sviluppo di business plan e studi di fattibilità preliminari ad investimenti all'estero e per
l'accesso a fonti di finanziamento agevolato e a fondo perduto;
 redazione di due diligence finanziarie preliminari ad operazioni di privatizzazione;
 assistenza, consulenza ed applicazione dei Fondi Strutturali europei per investimenti produttivi
e innovazione, BERS e bandi di Banca Mondiale;
 assistenza, consulenza ed applicazione degli strumenti di copertura assicurativa SACE per
operazioni di export.
 progettazione, gestione e consulenza nell’ambito di bandi di gara nazionali e regionali.
Nome ed indirizzo del datore di lavoro
Tipo di attività e settore
Periodo
Ruolo o posizione occupata
Principali attività e responsabilità
Nome ed indirizzo del datore di lavoro
Tipo di attività e settore
Periodo
Ruolo o posizione occupata
Principali attività e responsabilità
Nome ed indirizzo del datore di lavoro
Tipo di attività o settore
Periodo
Ruolo o posizione occupata
Principali attività e responsabilità
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Feletig Michele
INFORMEST CONSULTING S.R.L.
Via Cantore 2, 34170 Gorizia, Italia
Società specializzata in consulenza e servizi alle imprese ed assistenza nei processi di
internazionalizzazione.
1998 – 2009
Responsabile Dipartimento Assistenza e Consulenza Imprese
 Responsabile dell’area Assistenza e Consulenza alle Imprese che promuove e fornisce servizi di
analisi e realizzazione di progetti ed operazioni di investimenti industriali, di joint-venture nei Paesi
dell’Europa Centro-Orientale (marketing internazionale, redazione di piani di marketing ed
implementazione di azioni di inserimento commerciale estero, studi di fattibilità commerciale e di
joint venture commerciale e produttiva, , utilizzo degli strumenti di finanziamento agevolati italiani
ed internazionali in particolare dell’Unione Europea, gare d’appalto nell’Unione Europea).
 Responsabile, nell’ambito dell’area Assistenza e Consulenza del raggiungimento degli obiettivi di
budget economico; gestione dei clienti direzionali quali UNICREDIT, ENEL HOLDING,
CONFINDUSTRIA, responsabilità e coordinamento del personale interno dell’Area e della rete di
partner/consulenti esterni italiani e dei Paesi dell’Est costituita da circa sessanta
esperti/società/professionisti operanti nel settore servizi e sviluppo delle piccole e medie imprese
nell’Est Europa ed ex-Unione Sovietica. Responsabilità diretta nella definizione contratti alle
imprese e nell’implementazione dei progetti si impresa, dei progetti comunitari e di incarichi
collegati e riferiti all’Area assistenza e consulenza imrprese.
INFORMEST – Centro di Servizi e Documentazione per la Cooperazione Economica Internazionale
Via Cadorna 36, 34170 Gorizia, Italia
Servizi per l'internazionalizzazione
1995 – 1997
Responsabile della Pianificazione della Produzione e della Logistica Industriale (dipendente).
 Responsabile della pianificazione della produzione e della logistica per il Gruppo Faber produttore
di impianti con tre sedi operative: Cividale (240 dipendenti), Castelfranco (180 dipendenti),
Villesse (30 dipendenti)
 Responsabile della pianificazione e degli acquisti delle materie prime (acciaio). Relazione con i
fornitori
 Responsabile funzionale di progetto di installazione ed avviamento dei Sistemi Informativi di
programmazione della produzione.
 Capo Progetto per lo sviluppo del software AS/400 per la gestione aziendale e le reti dei PC, in
accordo con i principi MRP II: analisi dell’organizzazione e delle funzioni, definizioni delle
procedure ed inizio del nuovo Sistema. Relazione operativa costante con le altre funzioni
aziendali (vendita, pianificazione, produzione, analisi dei costi). Progettazione del piano di
produzione generale e coordinamento della pianificazione della produzione nei tre impianti:
Buona conoscenza delle normativa ISO 9001 sul Sistema Qualità
FABER INDUSTRIE S.P.A.
Zona Industriale
33043 Cividale del Friuli (Udine)
Produzione e distribuzione sui mercati internazionali di bombole ad elevata pressione settori
mediacle, sportivo, antincendio, automotive
1991 – 1995
Dipendente, con qualifica di Senior Esperto nell’area della Logistica, Gestione Produzione
Industriale, studio funzionale, impostazione modelli aziendali organizzativi e funzionali,
processi aziendali ed installazione di Sistemi Informativi di controllo di gestione MRP II, ERP,
e di gestione della produzione.
 Intervento nei progetti di consulenza operativa e manageriale per il miglioramento dei processi
gestionali e produttivi (clienti principali: FIAT Avio spa, GRUPPO FOCHI spa, ENICHEM spa,
MERLONI Elettrodomestici spa, MARCONI spa, CAPOLO spa)
 Attività di ‘gestione commessa di costruzioni ’ per le imprese operanti nel settore delle costruzioni,
meccanico e termo-tecnico; controllo tecnico, sulla pianificazione della produzione, economico e
finanziario. Pianificazione, e sviluppo operativo del Sistema di Controllo di Progetto.
Pianificazione finanziaria del progetto. Definizione degli standard da perseguire per il controllo
Definizione degli standard aziendali per il controllo gestionale, tecnico e contrattuale delle fasi di
controllo commessa: ingegneria, approvvigionamento, montaggio, collaudo.
Attività di
Nome ed indirizzo del datore di lavoro
Tipo di attività o settore
pianificazione dei tempi ed ottimizzazione dell’allocazione delle risorse. Controllo sulle fasi di
produzione, monitoraggio della produttività. Controllo dei costi in multi-valuta.
 Logistica distributiva per una società di trading multinazionale operante nel settore dei beni di
consumo durevoli (elettrodomestici) : ottimizzazione magazzini e piani di distribuzione sul mercato
nazionale.
 Controllo dei costi nel settore degli impianti meccanici e degli elettrodomestici (sistemi informativi).
 Produzione e logistica nel settore dell’elettronica civile per piccole, medie e grandi imprese
manifatturiere. Pianificazione della produzione in accordo con i principi del Just-In-Time e le
tecniche della “Group Technology ”.
 Definizione funzionale sistema informativo (Supply Chain Management, Material Management,
MRPII)
ANDERSEN CONSULTING S.p.A. - Arthur Andersen & Co (oggi ACCENTURE)
Milano
Consulenza di gestione aziendale per il miglioramento e l’informaztizzazione della gestione e delal
produzione nella divisione INDUSTRIA (sotto settori, automotive, costruzioni, meccanica, termotecnica).
Istruzione e Formazione
Periodo
1985 – 1990
Titolo della qualifica rilasciata
Laurea in Ingegneria Gestionale (tecnologie industriali a indirizzo economico organizzativo,
vecchio ordinamento)
Principali materie/competenze
acquisite
Ingegneria meccanica, impiantistica, gestione dell’energia, tecnologie dell’informazione,metodologie
dell’analisi economica e del management volte alla soluzione dei problemi dell’organizzazione e
della gestione operativa dei sistemi aziendali.
Nome e tipo di organizzazione
erogatrice dell’istruzione
Università di Udine
Livello nella classificazione nazionale
o internazionale
Periodo
Titolo della qualifica rilasciata
Principali materie/competenze
acquisite
Nome e tipo di organizzazione
erogatrice dell’istruzione
Livello nella classificazione nazionale
ed internazionale
Periodo
108/110
1980 – 1985
Diploma Liceo Scientifico
Matematica, fisica, chimica, scienze naturali, etc.
Liceo “Giovanni Marinelli”, Udine .
51/60
Principali materie/competenze
acquisite
1991 – 1995
Corsi di Specializzazione su “Disegno e architettura di sistemi informativi aziendali” e
“Organizzazione della Produzione” “Organizzazione distribuzione” realizzati da Andersen
Consulting presso il “Center for Professional Education” di Eindhoven e di Chicago.
Nome e tipo di organizzazione
erogatrice dell’istruzione
Andersen Consulting, Milano.
Capacità e competenze personali
Madrelingua(e)
Italiano
Altre lingue
Autovalutazione
Livello europeo
Comprensione
Ascolto
Parlato
Lettura
Interazione orale
Scritto
Produzione orale
Inglese (ottima comprensione e
scrittura)
2
2
2
2
2
Russo (livello A2 plus)
4
4
3
3
4
-
-
-
-
(*) Quadro
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Feletig Michele
comune europeo di riferimento per le lingue -
Capacità e competenze sociali
Capacità e competenze informatiche
Altre capacità e competenze
Capacità di lavorare in gruppo con metodo orientato verso il raggiungimento dei risultati e la
realizzazione degli obiettivi stabiliti.
Ottima conoscenza degli applicativi MS Windows e MS Office
Progetti specifici nel campo dell’internazionalizzazione (servizi, progetti, finanza di impresa)
Strumenti per lo sviluppo export delle aziende italiane
Pianificazione e gestione di specifici servizi di internazionalizzazione d'impresa: benchmarking
prodotti/settori/Paesi, ricerche di mercato, analisi e check-up aziendale per sviluppo export, piani
di marketing internazionale, implementazione di piani di marketing attraverso costituzione di reti
distributive e commerciali all’estro, costituzione e gestione operativa di uffici di rappresentanza
all’estero, ricerche di partner commerciali e produttivi, missioni conoscitive in Paesi esteri,
assistenza tecnica in materia commerciale (comunicazione aziendale e prodotti nel Paese estero,
marketing mix per i diversi mercati);
Utilizzo ed integrazione nei piani di marketing internazionale degli strumenti assicurativi a
supporto dell’export (assicurazioni breve termine fino a 24 mesi, assicurazione credito fornitore e
voltura pro soluto, indicazione ed attivazione linee di credito a supporto dell’export)
Inoltre, utilizzando le logiche del sistema di rete di imprese ed i relativi finanziamenti a supporto,
aggregazione di aziende di prodotti simili ma non concorrenti, caratterizzate dall’avere in comune
i medesimi canali distributivi, per sviluppo di progetti di inserimento commerciale congiunti, con
realizzazione di economie di scala nei costi ed ottimizzazione risultati commerciali
Strumenti finanziari e assicurativi a supporto di export italiano ed investimenti:
applicazione di strumenti SIMEST, FINEST, EBRD (per ex-municipalizzate), strumenti SACE per
PMI: analisi strumenti ed applicazione ai casi aziendali, analisi economico-finanziarie dei bilanci
delle aziende richiedenti, parametri ed indici ai fini di valutarne ammissibilità, impostazione
progetti di joint venture o di investimento, redazione di business plan economico finanziari per
valutazione ritorno degli investimenti (per investimento industriale di tipo produttivo nei più
svariati settori, programmi di penetrazione commerciale, esportazione di macchinari
attrezzature). Inoltre business plan di dettaglio per investimenti in ambito pubblico privato
all’estero ed in Italia (energia, servizi alle imprese, logistica servizi collegati a infrastrutture; a
titolo di esempio, per società ex-municipalizzate di gestione gas, acqua, energia elettrica, per
provincia di Milano per corridoio n.5, per società pubblico privata costituzione società di servizi
internazionalizzazione Centro Sud Italia). Si può indicare in oltre 100 le operazioni seguite negli
ambiti sopra indicati.
Missioni economiche, ricerche di mercato, sviluppo penetrazione commerciali per gruppi
di imprese a beneficio di varie Confindustria su vari Paesi dell’Est Europa clienti
CONFINDUSTRIA 2007, 2013) e progetti simili.
Realizzazione di progetti comprendenti Indagini preliminari di mercato, Check up aziendali
per definire modalità e capacità di operare in contesti internazionali, studi di fattibilità, piani
sviluppo export delle imprese , ricerche di mercato personalizzate, redazione dei piani di
marketing, implementazione azioni di inseriment estero, assistenza follow up presenza
commerciale estera a beneficio di aziende singole nell’ambito di Clienti Confindustria (minimo 6
imprese per progetto, max 10) per circa quindici Confindutria terirtoriali italiane, Unicredit, gruppi
e reti di impresa, singole imprese clienti.
Alcuni progetti a titolio esemplificativo
Confindustria Pordenone (gruppi di imprese appartenenti al sistema casa, alla meccanica e
tecnologie avanzate, per progeti di inserimento commerciale in Turchia, Algeria, Polonia,
Federazione Russa, Azerbaijan , dal 2010 al 2013)
CCIAA Pistoia progetto di selezione controparti e organizzazione missione nei Paesi Baltici a
beneficio di un gruppo di aziende appartennti al settore plastica con prodotti per la casa.
Confindustria Reggio Emilia (gruppo di imprese appartenenti al settore vini e agroalimentare in
Federazione Russa (2013)
Confindustria Rimini (sistema building living 2011 Federazione Russa : Indagini preliminari di
mercato, Check up export delle imprese , ricerche di mercato personalizzate, redazione dei piani
di marketing, implementazione azioni di inseriment estero, assistenza follow up presenza
commerciale estera Confindustria Bologna (meccanica, 2013 Ucriana e Turchia, meccanica
2010 Russia), Confindusatria Piacenza (settore agroalimentare Russia 2008, meccanico
Polonia 2009, food Mosca 2009),
Confindustria Reggio Emilia (meccanica ed elettronica Russia 2007, meccanica e
agroalimentare Polonia 2010),
Regione Veneto con Unione Industriali Treviso in Ucraiana mobile arredo e meccanica 2008),
Associazione Piccole e Medie imprese di Verona (settore Marmo Ucriana 2007/2008),
Associazione Piccole e Medie imprese di Udine (settore meccanico edilizia Russia e Polonia
2011) – settore meccanica legno arredo (Bulgaria Romania Ucriana Rep. Ceca Serbia 2008),
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Confindustria UDINE (Logistica Federazione Russa 2010)
Confindustria Rimini (meccanica e agroalimentare 2010 Polonia), Assistenza Bandi Banca
Mondiale Unacoma (Associazione Nazionale Macchine agricole, incluso studio fattibilità
model farm in Federazione Russa)
UNICREDIT (Cento Imprese Sicilia/Polonia 2009, WINEAST Triveneto/Polonia 2011, settore
vitivinicolo, Cento Imprese Sardegna/Polonia-Russia 2011, Mediateranean Taste Capania
Russia Repubblica Ceca 2011, Agroalimentare Reggio Emilia 2012, Piemonte e Cuneo nel 2013,
Civitanova Marche settore calzature nel 2013, legno arredo a Venezia, Monza Brianza nel 2012))
Progetto INCOMING Baltici e Paesi Centro Est Europa Agrofood (2008-2009)
Progetto di organizzazione eventi semianariali, check up imprese, ricerca operatori baltici e paesi
Centro Est Europa nell’ambito di un incarico affidato ad Informest da CCIAA UDINE, a valere
sulla LR1/05 Internazionalizzazione. In particolare per i Baltici focus sul settore agroalimentare;
check up con circa 40 imprese italiane del Friuli Venezia Giulia, individuazione di circa 13
incomers ner il progetto. Il gruppo dei distributori / importatori Baltici, ha partecipato ai B2B alle
visite aziendali in Italia.
Federazione Russa (2005-2011, due volte all’anno Mosca San Pietroburgo, Ekaterinburg):
Gestione progetti Confindustria di varie province, assistenza commerciale aziende italiane
attraverso ufficio commerciale a Mosca)
Serbia (2005-2009)
Progetto Casa FVG in Vojvodina – Progetto di cooperazione tra PMI : analisi dei settori
promozione e individuazione di aziende FVG interessate, organizzazione missione FVG di 15
aziende; ricerche di controparti serbe; assistenza tecnica nell’impostazione di relazioni
commerciali.
Vietnam, Mongolia, Nepal, Slovenia, (2007-2009)
Redazione e realizzazione progetto “European-Asian integration in sustainable tourism
management” (ASIAN-TOUR) approvata dalla Commisione Europea nell’ambito del programma
comunitario ASIA INVEST. Iniziativa propone le attività di capacity building e trasferimento di
know how verso i paesi asiatici partner del progetto nel settore turismo.
Cina, Vietnam, Mongolia, Slovenia, Ungheria (2006-2009)
Redazione e realizzazione progetto “New Technologies for Safe Food: Challenges and Business
Opportunities
EU-ASIA” (TECFOOD EU-ASIA) approvata nell’ambito del programma
comunitario ASIA INVEST. Iniziativa propone la stimolazione della cooperazione economica tra
le PMI dell’area europea con le PMI dell’area asiatica attraverso organizzazione degli eventi di
matchmaking fra le imprese e fra gli enti di supporto per le PMI del settore tecnologie alimentari.
Montenegro (2008)
Progetto LR 19/00 Sviluppo della cultura imprenditoriale nel settore del legno in Montenegro studio del settore legno; organizzazione della visita studio delle imprese montenegrine nella
Regione FVG; organizzazione della missione delle imprese della Regione FVG in Montenegro;
disseminazione risultati
Serbia (2004-2007)
- Project Investment Requirements, Economical and Financial business Plan: assistenza a una
società italiana del settore energia (Gas , Acqua) per la realizzazione di uno studio di fattibilità e
analisi di mercato per la realizzazione di investimenti in Serbia (Belgrado) e nella Repubblica
Serba di Bosnia (Bijelina).
- Implementazione di programmi strutturati di penetrazione commerciale e reti di distribuzione
per imprese e associazioni italiane per: attrezzature, materiali per l’edilizia, prodotti meccanici,
energia, prodotti agroalimentari. Assistenza per l’imploementazione di investiemnti nel settore
meccanico. Informazioni relative a progetti di investimento, Business Plan economici e finanziari
per Progetti di PMI.
Federazione Russa ed Ucraina, 2005-2006
Programma di penetrazione commerciale a beneficio di aziende e consorzi italiani operanti nel
settore mobili, meccanico ed edilizia civile.
Estonia, Lettonia, Lituania, Ungheria, Bulgaria, Slovenia, 2004-2005
Progetto Phare SPP “Foodstuff Chain” - crescita della sicurezza alimentare nell’Europa
orientale”.
Realizzazione di ricerche di mercato, di seminari ad hoc sui Baltici, di selezione operatori
commerciali e produttivi. Partecipazione alla Fiera Alimenta con proprio stand, organizzazione di
incontri B2B
Croazia 2003 – 2005
Legge italiana 212 Ministero degli affair Esteri –
Progetto Slavonia – programma di cooperazione nel settore del legno
Ungheria, Slovenia, Romania, Bulgaria, Italia, Austria e Grecia, 2004-2005
Programma UE “Looking Eastwards – sfide ed opprtunità per aziende innovative localizzate nelle
regioni di confine UE”.
Ucraina, Romania, 2003-2004
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Feletig Michele
Programma Tacis TACIS CBC-MPF “Gestione delle Risorse Forestali e Sviluppo Integrato del
ciclo di vita del legno (FOR WOOD)”
Serbia e Montenegro, 2002-2003
Programma di assistenza tecnica e promozione alle imprese italiane di opportunità di
investimento in aziende in privatizzazione in Serbia. Organizzazione e realizzazione con
responsabilità verso il cliente della missione in Serbia finalizzata alla analisi tecnico-operativa
dell’azienda locale nell’ambito del progetto “Technical assistance programme to the Federal
Republic of Yugoslavia in the sectors of transport and privatisation”, l.212/92 Ministero Attività
Produttive.
Serbia, 2002-2003 Assistenza tecnica e promozione alle imprese italiane di opportunità di
investimento in aziende private in Serbia. Organizzazione e realizzazione con responsabilità
verso il cliente della missione in Serbia finalizzata alla analisi tecnico-operativa dell’azienda
locale nell’ambito del progetto “Italian Serbian Economic Opportunities”, l.212/92 Ministero
Attività Produttive.
Russia, 2003 Promozione ad aziende italiane di opportunità commerciali ed industriali nella
Regione di Kaliningrad (Progetto L.212 MAE)
Moldova, 2002-2003 Responsabile operativo di Progetto programma TSP /MO/0103/086
“Improvement of Agricultural Productive Processes through an Enviromentally
SustainableApproach (IAPP-ESA)” (TACIS CBC-SPF Project) con particolare riferimento alla
promozione presso le imprese italiane operanti nel settore agricolo e delle attrezzature agricole
delle opportunità in Romania e Moldova.
Bosnia-Herzegovina 2001-2002 Sviluppo di joint ventures tra aziende italiane operanti nel
distretto del legno ed aziende bosniache. Definizione opportunità di investimento in Bosnia
Herzegovina (Progetto FriulBosnaLegno L.212 Ministero Attività Produttive).
Progetto INTERREG II 2001 - Promozione ed animazione presso le micro-imprese, in particolare
modo di carattere artigiano di servizi per l’internazionalizzazione funzioni commerciale,
produttivo, finanziario, management dell’impresa)
Romania, 2000
- Programma EU Jop (Facility 1): assistenza tecnica alle imprese operanti nel settore
agroalimentare per lo sviluppo dellacooperazione industriale in Romania
Repubblica Slovacca,2000 - Programma EU Jop (Facility 1): assistenza tecnica alle imprese
operanti nel settore tessile ed abbigliamento per lo sviluppo della cooperazione industriale con
imprese slovacche.
Ucraina, 1999 - P rogramma EU Jop (Facility 1): assistenza tecnica alle imprese operanti nel
settore della lavorazione del legno per l’approvvigionamento del legname in Ucraina (Bukovina
region Chernovtsy, Ivano-Frankivsk). Attività di selezione, visita, match making tra aziende
italiane ed ucraine.
Serbia - Assistenza e consulenza ad una azienda ex-municipalizzata italiana per la
realizzazione di Studio di fattibilità per la realizzazione di un sistema di gestione dell’acqua
integrato in Serbia a Belgrado. Gestione del rapporto con Ministro Serbo, Municipalità, esperti
locali ed italiani (L.212 MAP) nell’ambito della progettazione intervento.
Repubblica Srpska di Bosnia - Assistenza dl una azienda ex-municipalizzata italiana per la
realizzazione di Studio di fattibilità per la realizzazione della Metanizzazione di una città in
Bosnia. Contatti con Ministero locale, Municipalità, esperti locali ed italiani (L.212 MAP)
Paesi Vari- Programma Jop (Facility2) Sviluppo rapporti con le aziende italiane e con i partner locali, realizzazione
Studi di fattibilità collegati alla realizzazione di investimenti nei seguenti Paesi / settori:
Ungheria, lavorazione del marmo Polonia Trasporto intermodale
Romania produzione calzaturiera, Romania impianti elettrici e tecnologia
dell’informazione, Romania/Moldavia agricoltura.
Realizzazione di assistenza tecnica nella realizzazione di joint venture industriali e definizione
strumenti di finanziamento agevolativi di nei seguenti Paesi / settori
Ungheria (meccanica leggera) - Slovenia Trasporti
- Croazia Alimentare Romania lavorazione del legno e lavorazione meccanica
-
Patente



Automobile
ALLEGATI:
FOTOCOPIA DOCUMENTO DI IDENTITA’ IN CORSO DI VALIDITA’
ALLEGATO 1 – “INFORMAZIONI ADDIZIONALI RIFERITE ALL’ART 2 (Profili ricercati e requisiti di ammissione)”
ALLEGATO 2 - “ALLEGATO AL PUNTO 7 DELLA DOMANDA”
Si autorizza il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003.
Udine 11/12/2013
Page 8 - Curriculum vitae
Feletig Michele
firma
ALLEGATO 1 –
“INFORMAZIONI ADDIZIONALI RIFERITE ALL’ART 2 (Profili ricercati e requisiti di ammissione)”
Il sottoscritto MICHELE FELETIG conferma la propria esperienza di quindici anni nel settore specifico dell’internazionalizzazione di
impresa, (sia in riferimento al punto 4.esperienza diretta export manager nel commerciale estero di azienda internazionalizzata, ed in
riferimento al punto 5. Consulenza presso aziende su tematiche collegate al marketing internazionale.
Riguardo alle competenze sostanziali richieste al candidato, si confermano le competenze ed esperienze pluriennali in:
 Analisi modelli e funzioni aziendali, definizione punti di forza e di miglioramento, individuazione parametri chiave e gestione modello
aziendale. Capacità del definire un piano prsonalizzato con indicazioni di strategia, organizzazione, azioni operative. Capacità di
utilizzare metodolgie moderne ed integrate e di fornire una formaliozzazione di alto livello (principali esperienze metodologiche ed
applicative in Andersen Consulting, oggi ACCENTURE, ed esperienze applicative innumerevoli).
 Esperienza diretta come export manager in azienda internazionalizzata (il ruolo specifico è riferito ad un periodo di tre anni)
 Esperienza diretta nella consulenza presso aziende su tematiche collegate al marketing internazionale e all’inserimento stabile nei
mercati internazionali (l’esperienza è quindicinale e riguarda circa circa un migliaio di aziende di vari settori mercologici e sui più
diversi mercati internazionali)
 Buona conoscenza del sistema delle PMI italiane e specificamnete tessuto imprenditoriale della Regione Toscana (settori principali,
tipologia aziende, dimensioni).
In particolare si confermano conoscenze approfondite e documentate e si conferma la candidatura nei seguenti settori:



AGROALIMENTARE
CASA, AMBIENTE, LAPIDEO,
MECCANICA E ALTA TECNOLOGIA.
ESPERIENZE SEMINARIALI:
 Parallelamente all’attività professionale, sono state effettuate e lo sono tuttora anche numerose esperienze seminariali (presso
SOLE24 ore tramite Unicredit specificamente sui Fondi strutturali europei per imprese nel 2008,
 Università Cattolica di Milano per corsi su internazionalizzazone nell’ambito dell’anno accademinco 2009 e 2012,
 Associazione Piccole e Medie Industrie di Udine 2012, corso su Internazionalizzazione e seminari Paese,
 Polo Tecnologico Pordenone nell’ambito di un progetto South Eastern Europe 2013 (trend del settore mobili e arredo nei Paesi
BRIC, oltre a circa 10 seminari informativi settoriali e Paese nell’ambito delle attività progettuali di Informest Consulting o nell’ambito
di progetti con
 Confindustria, Confindustria Emilia Romagna 2013 (Road Show RUSSIA, comprendente cinque seminari sulla Federazione
Russa nei settori Meccanica e Tecnologia, Filiera Casa, Agroalimentare).
SECONDA LINGUA STRANIERA: conoscenza livello A+ della Lingua Russa, la cui conoscenza è stata intrapresa per motivi
professionali e per seguire in modo completo (economico e culturale) le aziende italiane clienti ed interessate alla Federazione Russa.
Si confermano attitudine ed esperienza a lavorare in un team, sia interno all’azienda, sia presso il cliente, sia team misti di progetto,
cositutiti da poche oppure da più persone e competenze.
Si confermano doti di ascolto e di negoziazione, elementi indispensabili sia nella costruzione della relazione con il cliente, sia
nell’impostazione e definizione dei mercati esteri, cosi come pure nella fase di implementazione delle soluzioni proposte presso l’azienda
cliente (la buona riuscita ed i risultati concreti riferiti a questa terza fase rappresenta il buon risultato di tutto il processo).
Si riportano di seguito i servizi addizionali che il sottoscritto, in caso di affidamento incarico, è in grado di mettere a disposizone delle
aziende clienti:
1.
2.
3.
informazioni sui mercati target riguardanti aspetti contrattuali, giuridici, fiscali, economici, sui marchi, brevetti, certificazioni
(messa a disposizone di informazioni mirate presenti nel sistema Business Guide Informest Consulting SRL.
informazioni concrete (verifica prodotti, prezziari, competittori, ecc. sui mercati esteri di interesse )attraverso il contatto con i collaboratori
ed agenti della rete estera di Informest Consulting SRL. Si tratta di un vsalore aggiunto di grande importnza e concretezza perchè
permette ottenimento e verifica di informazioni sui mercati locali in tempi brevvissimi, a volte immediati.
capacità di fornire una assistenza concreta ed applicativa su strumenti finanziari agevolati (europei e nazionali) a supporto di
progetti di internazionalizzazione (forndi strutturali Europei, utilizzo di struemnti quali garanzie sovrane: analisi fattibilità, predisposizione
progetti, ottenimento di pareri preliminari da istituti europei o nazionali).
Rimanendo a disposizone per qualunque chiarimento e approfondimento, si porgono cordiali saluti,
Michele Feletig
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Feletig Michele