ERMANNO MINOTTI Seregno (MB) - Tel. 347 3711047 ermanno

ERMANNO MINOTTI
Seregno (MB) - Tel. 347 3711047
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Profilo Professionale, foto e CV
Gentili Signori buongiorno,
ho una concreta e dimostrabile esperienza professionale e sono alla ricerca di opportunità
lavorative in un’azienda seria, per lo sviluppo di nuovi progetti o impegni, anche temporanei.
La mia esperienza è maturata nelle aree Marketing, Trade Marketing e Vendite di aziende
nazionali e multinazionali di beni durevoli e di consumo, gestendo, in Italia ed all’estero,
situazioni di business complesse e differenti.
Ho lavorato nella gestione dei prodotti, della comunicazione aziendale e nelle vendite
raggiungendo risultati importanti, concreti e documentabili. Ho pertanto un’esperienza molto
bilanciata che mi permette di sfruttare al meglio tutti gli strumenti di marketing e web
marketing per lo sviluppo aziendale.
Ho trascorso gli ultimi 12 anni in DITEC SpA, azienda industriale multi prodotto.
Nel mio ruolo di responsabile marketing e comunicazione, riportando alla DG, ho gestito, per la
sede e per le filiali estere, tutte le attività di marketing e comunicazione, interna ed esterna,
sui mezzi tradizionali e web, nonché la cura dell’immagine del gruppo.
Ho competenza nelle logiche industriali perché ero integrato nel team di sviluppo dei nuovi
prodotti, insieme con i progettisti elettronici e meccanici, assistenza tecnica, assicurazione
qualità, vendite. Partecipavo dunque sin dalle prime fasi progettuali per poter poi generare la
documentazione necessaria per la commercializzazione dei prodotti.
Costantemente integrato nella rete commerciale, era mio compito interpretare i bisogni dei
clienti e della rete distributiva, per poter poi proporre risposte e soluzioni condivise
internamente, a sostegno delle vendite e finalizzate allo sviluppo aziendale.
Da circa 8 mesi collaboro come consulente per diverse aziende in progetti di comunicazione e
di sviluppo commerciale in Italia ed all’estero: posizionamento aziendale, realizzazione di una
nuova e dettagliata documentazione tecnico commerciale, materiali e supporti di
comunicazione per le fiere e la rete vendita.
Ho solide basi culturali, una concreta esperienza in aziende industriali, una mente allenata al
cambiamento, la curiosità e l’esperienza per approfondire i processi commerciali di prodotti,
anche tecnici, e, soprattutto, la passione per il mio lavoro. Parlo fluentemente l’inglese.
Su richiesta, posso fornire le opportune referenze.
Principali competenze operative
Nello specifico, ho acquisito ampie competenze in:
 gestione del ciclo di vita dei prodotti in portafoglio, lancio di nuovi prodotti, analisi di
mercato, sviluppo del packaging, previsioni di produzione e vendita
 piani di comunicazione sui media tradizionali e web (con acquisto diretto degli spazi)
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gestione siti web con attività di indicizzazione sui motori di ricerca
monitoraggio e comunicazione sui social network
attività di PR con il trade, la stampa, gli OL ed i Decision Maker di settore
attività speciali: congressi medici, concorsi internazionali di architettura e sponsorizzazioni
sportive
introduzione CRM aziendale - coordinamento attività di telemarketing e customer service
gestione dei rapporti commerciali con i Key account, grossisti ed OEM
organizzazione di fiere, meeting, incentive e corsi
sviluppo di reti distributive dirette o in affiliazione commerciale, con programmi di
marketing per lo sviluppo dei punti vendita nel territorio
programmi di fidelizzazione per la rete distributiva ed il cliente finale.
Esperienze professionali
Da Ottobre 2013
Contratti a progetto con:
Insul.Tecno Group (prodotti per l’isolamento termico e la protezione dal fuoco per impianti e
componenti industriali)
Consulente di marketing - Sviluppo comunicazione di corporate (nuovo posizionamento
aziendale - brochure di prodotto – sito web) e promozione sui motori di ricerca per lo sviluppo
commerciale internazionale
Edisis Porte e Finestre (serramenti per l’abitazione)
Consulente di marketing - Sviluppo strumenti di comunicazione e promozione aziendale
Resstende (schermature solari tecniche per il building)
Consulente di marketing - Sviluppo strumenti di comunicazione e promozione aziendale
2000 – Settembre 2013 DITEC SpA – Caronno Pertusella (VA)
Responsabile Marketing e Comunicazione
Azienda industriale internazionale multi prodotto con distribuzione in diversi settori.
Principali risultati
 Curato il lancio del nuovo prodotto, porte sezionali residenziali, che ha incrementato il
fatturato della società del 20%
 Sviluppato il network commerciale di rivenditori italiani, che ha incrementato il numero dei
punti vendita da 75 a 350 ed il fatturato medio da 5.000 a 15.000€ annuali
 Sviluppati due siti web, in 7 lingue, indicizzati sui motori di ricerca ottenendo:
 per il sito in lingua italiana: visite medie mensili portate da 1.500 a 22.000, di cui il 65%
da motori di ricerca e richieste di preventivi passate da 400 a 4000 all’anno
 per il sito in altre lingue (GB, F, D ed ES): visite medie innalzate da 500 a 7.000, di cui il
75% da motori di ricerca e richieste di preventivi da 0 a 5.000 annue
 Introdotto il “QR Code” (evoluzione del codice a barre) e sviluppato il nuovo sito per il
“mobile”: nel 2012, 12.000 visite dirette (11.000 da Ipad e Iphone, 1.000 da Android)
 Realizzata la sponsorizzazione con Ducati Corse e incentive Pass Vip per clienti top:
acquisizione e consolidamento di un fatturato annuale calcolato in circa 1.600.000€ .
1997 – 1999
FILE Leuci SpA – Lecco
Azienda di medie dimensioni (1 filiale estera, 200 dipendenti), attiva nel settore
illuminotecnica, produce e commercializza lampadine e corpi illuminanti sui canali GD-GDO,
OEM, grossisti ed importatori esteri.
Responsabile Marketing e Pianificazione
In Italia, ho seguito tutte le attività di marketing operativo sul prodotto (packaging,
comunicazione al trade, materiali punto vendita, incentive), lo sviluppo delle previsioni di
vendita, con raccordo tra commerciale, logistica, produzione ed acquisti.
In Germania ho seguito lo start up della nuova filiale con: introduzione e supporto al nuovo
GM, riorganizzazione logistica del magazzino ed installazione di nuovo sistema informatico.
Principali risultati:
 grazie al raccordo operato tra le varie funzioni: ottenute la diminuzione delle scorte di
prodotto finito del 20% e la riduzione dei tempi medi di consegna da 60 a 45 giorni.
1991 – 1996
Bausch & Lomb IOM SpA – Macherio (MI)
Filiale della multinazionale USA, settore ottico.
Product Manager e Trade Marketing Manager
Ho seguito il marketing operativo sul prodotto (packaging, lanci di nuovi formati e
formulazioni, estensioni di gamma, documentazione punto vendita, comunicazione e
promozioni al trade ed al consumatore, incentive alla clientela) e della previsione vendite.
Principali risultati:
 Conclusi accordi commerciali con 5 grossisti/catene distributive per 5 diversi brand prival
label con incremento del fatturato aziendale per 500.000€
 Sviluppate le sponsorizzazioni della Williams F1 a Monza, Montecarlo e Barcellona, della
Juventus e delle Olimpiadi di Atlanta 1996, che hanno contribuito a raggiungere gli obiettivi
ed a mantenere i prezzi medi di vendita,
 Mantenuta, per tutti gli anni, la leadership assoluta di mercato (in numero di pezzi) dei
prodotti Soluzione Salina e Disinfettanti per lenti Pemag Plus e Soluzione Unica Renù.
1989 – 1990
Bayer Italia SpA – Milano
Junior Product Manager
Nella divisione prodotti OTC di Bayer, ho lavorato come JPM su Aspirina e nell’Area
Merchandising su tutti i prodotti della divisione (Aspirina, Lasonil ed Alka Seltzer) per il canale
farmacie, occupandomi di attività di marketing, previsioni di vendita, promozioni di canvass,
campagne pubblicitarie stampa al consumatore, organizzazione di congressi medici.
Risultati significativi:
 Contrastata la concorrenza, grazie ad una azione pubblicitaria in 4000 farmacie selezionate:
espositori da banco, evidenziatori da scaffali e per vetrina con materiali a rotazione
bimensile.
1987 – 1989
Banco Lariano SpA – Como/Milano – Ufficio Marketing
Ho lavorato nell’ufficio marketing occupandomi di studio e lancio di nuovi servizi per il privato
(conti correnti/finanziamento al consumo/libretti di deposito) e di analisi dei dati quantitativi
del territorio quale premessa per l’apertura di nuove filiali.
Dati Personali
Nato a Seregno (MB) l’8.03.59; coniugato; un figlio
Laurea in economia aziendale - Univers. L. BOCCONI, Milano - Specializzazione in marketing
con tesi: Gestione delle crisi aziendali
Diploma Maturità Scientifica, Liceo M. Curie, Meda 1978
Inglese fluente - Tedesco comprensione - Ottimo utilizzo degli strumenti informatici
Corsi di formazione manageriali e specialistici
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