Buon Viaggio si evolve CWT, 26

Speciale Network
4 lun/mar/mer 27-28-29 novembre 2006
Con l’ingresso di Gerardo Soglia Il network è in pieno rilancio
Buon Viaggio si evolve
Buon Viaggio Network, marchio storico dell’aggregazione nel retail del turismo
fondato nel 1990, è in pieno rilancio dopo l’ingresso
nella compagine azionaria
di Gerardo Soglia, nuovo
socio di maggioranza e a.d.
delegato, a fianco del presidente Adriano Biella.
Gerardo Soglia
Primo step indicato da Gerardo Soglia è il consolidamento del network. «Abbiamo progetti di espansione - ha detto - ma prima di
tutto puntiamo al consolidamento della struttura con
la fornitura di servizi e vantaggi concreti per tutti gli affiliati. Lavoreremo perché
tutte le agenzie possano vedere in tempi brevi risultati
concreti». Oltre a Soglia par-
tecipano alla proprietà della rete altre 50 adv. Attualmente sono in Buon Viaggio 251 imprese indipendenti, distribuite in tutta Italia. Altri 21 punti vendita
sono entrati con l’acquisizione da Final Gastaldi Group
di Cafévoyage, rete di associazione in partecipazione.
Nel 2005 il network ha fatturato 210 milioni di euro,
prospettive future
Tra gli sviluppi possibili quello prospettato dal presidente, Adriano Biella, con la costituzione di un hub di
servizi esterno, nel quale Buon Viaggio potrebbe riversare contenuti ed
esperienza per fornire servizi avanzati, incluso il factoring, a network terzi. «Ci sono reti poco strutturate - noAdriano Biella
ta Biella - consapevoli di carenze strutturali che frenano la crescita delle affiliazioni. L’hub potrebbe essere una via di crescita comune, in grado di fornire servizi avanzati a costi accessibili, accrescere la quota di affiliazione, e anche di aprire la via a nuove alleanze e necessarie sinergie tra i network. Perché è chiaro che l’aggregazione tende a consolidarsi spontaneamente dal basso».
con una gamma molto ampia di servizi agli affiliati, a
cominciare dalla struttura
tecnologica gestita da BVTechnology Consulting,
software house di proprietà:
sito internet con intranet ed
extranet, su richiesta gestionale proprietario (Sfera);
il gds di riferimento è Galileo; in sperimentazione link
all’inventario e booking di
alcuni t.o. preferenziali; sito personalizzato per l’agenzia e altri servizi a richiesta. Buon Viaggio svolge formazione a 360° in sede e nei punti vendita, anche su gds con formatori interni certificati; assistenza
commerciale, booking centralizzato per il prodotto da
contratti di rete con t.o., anche con impegni vuoto/pieno; catalogo corporate con
parte del prodotto in esclusiva, in crescita con l’ingresso
di Buon Viaggio nell’area del
Gruppo Soglia. E ancora assistenza marketing, legale e
fiscale, e il sistema finanziario che garantisce il pagamento con prosoluto a tutti i fornitori contrattualizzati. Contratto di affiliazione commerciale con fee iniziale di 1.500 euro; poi royalty
da 0,4 a 1,7 % solo su fatturato turismo e su segmenti
commissionati; contratto a
3 anni, non costi di uscita
alla scadenza.
Info: www.buonviaggio.it
l’agenzia di viaggi
ventura
CWT, 26
miliardi di $
Carlon Wagonlit Travel è la rete controllata al 55 per cento
da Carlson Companies e al 45
per cento da OEP, società di
private equity affiliata a JPMorgan Chase & Co. Leader
per il business travel in Italia
(dove è presente da oltre
vent’anni) con quattordici business travel center di proprietà, ai quali si affiancano
85 tra inplant e stampanti satellitari nelle imprese clienti.
All’interno di queste strutture
lavorano circa 350 operatori.
Nel 2005 Carlon Wagonlit Travel in Italia ha dichiarato 426
milioni di euro di giro d’affari, con un aumento del 40 per
cento rispetto al 2004. Nel mercato internazionale, grazie all’acquisizione di Navigant, completata lo scorso luglio, il giro d’affari di Carlson Wagonlit Travel sale a 26 miliardi di
dollari in oltre 150 paesi e con
22.000 dipendenti.
Info:
www.carlsonwagonlit.com
Consulenti
e franchisee
Sono i due brand di Ventura spa, operatore interamente
controllato da Aci -Automobile Club D’Italia - che
ha sviluppato in questi anni un’importante attività per
la fornitura di servizi alle
adv indipendenti di piccole
e medie dimensioni.
Ventura spa, operatore interamente controllato da
ACI, Automobile Club d’Italia, ha sviluppato in questi anni una importante attività per la fornitura di servizi alle agenzie di viaggi indipendenti di piccole e medie dimensioni. Ventura distribuisce prodotto negli oltre 90 punti vendita a brand
Ventura e ACITravel, rete
mista che attualmente conta su 5 agenzie di proprietà,
18 affiliate in franchising,
70 tra insegne ACI Travel
nelle sedi ACI e Consulenti di Viaggio: quest’ultima
la nuova formula per agenti di viaggi home based, professionisti autonomi che vendono servizi turistici per
conto di Ventura, alla quale il gruppo sta dando forte impulso. Ventura, che nel
2005 ha raggiunto un fatturato di 120 milioni di euro (+24% sul 2004), è presente soprattutto nel Nord
e Centro ed è il partner italiano di BCD Travel, terza
impresa sul mercato internazionale del Business Tra-
Davide Rosi
vel Management. Costi di
adesione da 2.000 euro (ad
esempio per i Consulenti di
Viaggio) e poi royalty
dell’1,5% sul fatturato.
I costi e i servizi
«Ci sono dimensioni dell’intermediazione – nota Davide Rosi, direttore generale e ceo di Ventura – che non
possono sostenere i costi
strutturali del negozio. Ora
la tecnologia ha creato gli
strumenti per accedere ai
servizi a costi adeguati. Quel
che conta è la qualità del
servizio al cliente, la selezione dei nostri Consulenti è molto rigorosa, e la formazione approfondita». Agli
affiliati Ventura fornisce formazione (per i neofiti fino
a sei mesi in aula) per l’utilizzo del gestionale e del portale, servizi centralizzati di
amministrazione, contracting e marketing, oltre a una
offerta commerciale modulare. Contratti annuali
senza costi di uscita.
Info e affiliazioni: Divisione
Travel Services Provider, tel.
0264168942; fax 0270046431;
[email protected]