liste di nozze

a lume
di fornelli
L
di Emanuele Elo Usai
iste di nozze:
consigli pratici ed economici
per trovare coppie di sposi
I dati ISTAT sul matrimonio registrano una sempre maggiore difficoltà del mercato delle liste
di nozze.
Nel 2013 per la prima volta il numero dei matrimoni in Italia scende sotto quota duecentomila.
Sono stati infatti celebrati in Italia 194.057 matrimoni (13 mila in meno rispetto al 2012, 53
mila in meno negli ultimi cinque anni).
A diminuire sono soprattutto le prime nozze tra sposi di cittadinanza italiana: 145.571
celebrazioni nel 2013, oltre 40 mila in meno negli ultimi cinque anni. Questa differenza spiega
da sola il 77% della diminuzione osservata per il totale dei matrimoni nel 2008-2013.
Diminuiscono anche i matrimoni successivi al primo, scendendo da 34.137 del 2008 a
30.691 del 2013, ma il ritmo della flessione è più contenuto di quello delle prime nozze.
Dati che spaventano e che costringono i negozianti a evolversi insieme alla società. Ora più
che mai, per garantire il successo della propria attività, è necessario pianificare al meglio la
propria comunicazione e marketing.
La diminuzione del numero delle coppie che si sposa aumenta sempre più l’importanza di
raggiungerle tutte, informando della propria offerta.
Non ci stancheremo mai di dirlo, stare fermi in negozio aspettando che entrino i clienti non
basta più: vanno corteggiate più le coppie che le spose prima del sì.
Capiamo come fare.
Prima di tutto capiamo che cosa dobbiamo comunicare.
48 Voga
a lume di fornelli
• Brand
Perché una coppia sceglie un negozio invece di un altro?
Individuate come proporvi, potete puntare sugli anni di attività
“Liste di nozze dal 1984”, sulla serietà, sullo stile, sul gusto, sulla
convenienza.
Scrivete una breve storia della vostra attività, scegliete massimo
due colori che vi rappresentino e uno stile grafico ben preciso.
Siate sempre coerenti per essere riconoscibili e trasmettete
estetica e bellezza. L’aspetto e la customer care del negozio
assumono un ruolo fondamentale.
• Prodotti e servizi
Cosa vendete? Quali sono i brand che si possono trovare?
Siate esaustivi il più possibile sulla vostra offerta, dando maggiore
evidenza ai prodotti che vendono di più.
Descrivete tutti i servizi che offrite: possibilità di controllo della
lista di nozze on line, consegna a domicilio, biglietti di auguri
personalizzati, consulenza di interior design…
Non date mai nulla per scontato.
• Promozioni
Per conquistare le coppie c’è chi si appella a offerte particolari,
come regalare week end o allestimenti floreali il giorno delle
nozze.
Le promozioni sono uno strumento che aiuta sempre, ma
bisogna sempre fare attenzione a considerare l’oggettivo appeal
dell’offerta e a quanto incidono sul fatturato dell’attività.
Come possiamo trasmettere il
messaggio?
• Affissioni e distribuzione
La comunicazione generalista è un classico, più della ex fidanzata
che regala un’orrenda cornice in argento fuori lista.
Realizzare cartelloni da appendere in strade trafficate o volantini
e brochure da distribuire in posti potenzialmente frequentati
dalle coppie è un approccio un po’ obsoleto, ma che raggiunge
sempre buoni risultati di comunicazione più che di marketing.
I posti potenzialmente frequentati dalle coppie in cui lasciare
il proprio materiale sono sicuramente tutte le attività legate al
wedding (abiti, fiori, estetista, parrucchieri, location, catering,
ristoranti, negozi di bomboniere, fotografi…). La distribuzione si
può allargare ai posti più frequentati della città.
• Direct Mailing
Il direct mailing non è altro che la cara vecchia lettera che ti trovi
nella cassetta della posta. Uno strumento molto valido per parlare
direttamente alla coppia.
Avere gli indirizzi dei futuri sposi è relativamente facile, per
legge ogni comune appende periodicamente le pubblicazioni di
matrimonio, che riportano i dati anagrafici dei futuri sposi… tra
cui l’indirizzo.
Informatevi presso il vostro comune sulla modalità di pubblicazione
e se è attivo il servizio on-line, per prendere i dati direttamente
su internet.
• Co- marketing
Gli operatori del wedding sono come la gente della notte di
Jovanotti,
“ci si conosce tutti come in un paese, sempre le stesse
facce mese dopo mese”. Trasformare queste conoscenze in
collaborazioni può essere molto produttivo per entrambe le parti.
Costruire un circuito con una figura professionale per ogni
categoria, in cui ci si consiglia a vicenda e si distribuisce il
materiale promozionale degli altri, può aiutare a entrare in
contatto con tantissime coppie.
Unire più professionalità può anche essere un modo per
ammortizzare le spese pubblicitarie.
• Internet
Un sito internet è essenziale, ma non basta. Google offre la
possibilità
di ottenere a basso prezzo grande visibilità, mettendo al primo
posto il vostro sito quando un utente della vostra zona digita
parole come : LISTA DI NOZZE MILANO o MATRIMONIO
LECCE.
Non da meno, i risultati che si possono ottenere grazie a
Facebook, una pagina ben curata e sponsorizzata vi permetterà
con facilità di raggiungere popolarità e di far nascere un dialogo
con le coppie.
Quando iniziare a farlo?
Adesso.
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