Allison e Trudi di nuovo insieme Angiolucci: gli

35mm x 24mm
35mm x 24mm
GIOVEDÌ 31 MAGGIO 2012 ANNO II N. 274
Angiolucci: gli occhiali Sama tra gli antidoti alla crisi
Alta qualità del prodotto, prevalentemente in titanio realizzato in Giappone, montature no logo, coinvolgimento degli attori di Hollywood:
sono i fattori del successo del marchio californiano che ha nel gruppo catanese un cliente direzionale, in grado di testarne la risposta
sul mercato italiano
«Il rapporto con Sama è pluridecennale - spiegano alla
Angiolucci Occhiali, che con 15 centri ottici è il gruppo leader
nella Sicilia orientale - Nel nostro flagship store di via
D'Annunzio a Catania abbiamo realizzato una sorta di doppio
corner, per la collezione vista e per quella sole, disegnato in
stile trompe l'oeil da un artista. In questa difficile fase
congiunturale occhiali come quelli di Sama sono tra i pochi
che ancora tengono». Il brand di Los Angeles ha lanciato un
modello da sole da 1.250 dollari, indossato da Brad Pitt (nella
foto da US Weekly) all'ultimo Festival del Cinema di Cannes.
«Non si può dire che un Vip con un nuovo o esclusivo modello
eyewear incentivi il consumatore finale a entrare in negozio e
a chiederlo, anche se talvolta situazioni simili si verificano affermano al gruppo ottico catanese - Tuttavia il fatto che un
personaggio come Brad Pitt indossi un prodotto come
l'occhiale Sama in questione, che abbiamo già nel punto
vendita di via D'Annunzio insieme a soli 3 o 4 altri centri ottici
in tutta Italia, consolida il rapporto che abbiamo creato con la
nostra clientela su questo tipo di brand: è, di fatto, un'ulteriore
forma di fidelizzazione».
Allison e Trudi di nuovo insieme
Dopo l’accordo firmato nel 2005, l’azienda padovana e lo storico
marchio di peluche, bambole e prodotti per l’infanzia hanno ora
siglato una nuova licenza pluriennale per la produzione
e distribuzione di occhiali da bambino
Il lancio dei 6 modelli da vista, dedicati sia ai bambini sia alle
bambine è previsto per giugno 2012. A vestire di moda e colore gli
occhiali saranno i personaggi del mondo Collectable: animaletti del
mondo classico declinati in miniature che racchiudono l'arte e il cuore
di Trudi. Allison ha deciso di accompagnare il lancio omaggiando i
piccoli clienti di un pupazzetto Trudi (nella foto) nell’ormai famosa
linea Hangitz, a fronte di ogni occhiale acquistato. «Siamo molto felici
di questa collaborazione con un marchio conosciuto e amato come
Trudi - dichiara Giorgio Antichi, amministratore delegato di Allison Questa nuova licenza ci permette di ampliare l'offerta, arricchendo il
nostro portafoglio marchi nel segmento dei bambini».
198mm x 31mm
35mm x 24mm
35mm x 24mm
GIOVEDÌ 31 MAGGIO 2012 ANNO II N. 274
Marketing e gestione TODAY
Il fattore P: la caccia al cliente
Nelle scorse settimane abbiamo analizzato il concetto e poi l’immagine di convenienza. Ne è emersa la necessità di fare più attenzione a
quanto accade intorno a noi e al “sentiment” dei nostri clienti, anche perché tutto lascia pensare che il quadro competitivo dell’ottica sia
destinato a complicarsi ulteriormente
Questa considerazione nasce sia dalla progressiva involuzione del sistema economico sia dalla minaccia rappresentata dalle vendite sul
web per le quali, in regime di liberalizzazioni, potrebbero cadere le barriere attuali. Nel resto d’Europa tutte le catene di ottici sono presenti
anche nell’e-commerce, incluse quelle che fanno parte di grandi distributori (come Tesco e Asda), la cui presenza sul web è imponente. In
Francia l’e-commerce di prodotti ottici ha già assunto dimensioni importanti per la vendita delle lenti a contatto, il cui successo ha fatto
nascere siti che offrono tutta la gamma dei prodotti ottici a prezzi fortemente scontati, trasformando i limiti di questo sistema di vendita in
plus di marketing espressi da: consegna a domicilio, soddisfatti o rimborsati, 30 giorni per provare il prodotto, ecc. L’offerta è rivolta,
ovviamente, a chi utilizza abitualmente il computer per fare i propri acquisti, ma ricordiamo che la quota dei navigatori del web è in costante
aumento ed è particolarmente alta fra i giovani.
Usando un paragone desueto, perché la caccia non è più uno sport popolare, si potrebbe affermare che l’ottico è stato per lungo tempo
un cacciatore di clienti da capanno: oggi se vuole seguitare a riempire il proprio carniere, deve uscire dal capanno della sua politica
commerciale e catturare clienti usando, come richiamo, ciò che loro si attendono, più o meno consapevolmente, da un centro ottico.
Dopo “La location: come non sbagliare la prima mossa”, “Il controllo dei risultati della gestione nell’impresa ottica” e “La segmentazione
del punto di vendita”, quello sulla dinamica dei prezzi e la concorrenza è il nuovo corso realizzato da Zaccagnini Business School: su
b2eyes.com, nella sezione B2Learn, si può consultare la prima parte dei vari capitoli di ogni singolo corso. I corsi sono fruibili da tutti gli utenti
registrati al portale e si possono acquistare, nella loro completezza, al prezzo di 65 euro l’uno.
I contattologi italiani
nella terra di Albione
All’ultima edizione della BCLA di
Birmingham, che si è conclusa domenica, la
contattologia di casa nostra è stata tra i
protagonisti, quanto ad aziende in mostra,
ottici optometristi in visita e professionisti
premiati. Nella foto, una selezione di
qualità: da sinistra, Fabio Arveni e
Domenico Straniero di Vita Research,
Maurizio Vanni, Salvatore Pintus, Davide
Brambilla, Giancarlo Montani e Marco
Tovaglia.
38mm x 31mm
Direttore responsabile: Angelo Magri
Coordinamento redazionale: Francesca Tirozzi
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Supplemento al 31 maggio 2012 di b2eyes.com
reg. presso Tribunale Milano, n. 292, 17-06-2009
38mm x 31mm