Influenza e conformità: maggioranza e minoranza

L’influenza sociale
INFLUENZA SOCIALE
Un cambiamento nei giudizi, nelle
opinioni, nei comportamenti di un individuo
in seguito all’esposizione ai giudizi, alle
opinioni e agli atteggiamenti di altri individui.
Si può verificare in tutte le situazioni in cui
siano presenti due “entità sociali”:
la fonte
il bersaglio d’influenza
I processi di influenza sociale possono
verificarsi:
• in contesti allargati
• in contesti ristretti
Possiamo individuare due concezioni
dell’influenza sociale:
• Modello funzionalista (rapporti di forza)
• Modello genetico (processo interattivo)
IL MODELLO FUNZIONALISTA
1. La pressione verso il conformismo
Sherif (1935) esperimento dell’effetto
autocinetico
Nei gruppi le opinioni delle persone tendono
a modificarsi, convergendo su posizioni più
moderate
Per Sherif nei gruppi si sviluppano tendenze
al conformismo:
assumere opinioni comuni moderate,
intermedie rispetto alle posizioni estreme
(norme di gruppo)
2. L’influenza della maggioranza
Solomon Asch voleva dimostrare che gli
individui sono in grado di sottrarsi a
un’influenza che entri in conflitto con il
dato percettivo
L’esperimento di Asch (1952)
A 8 soggetti era proposto un compito di
comparazione di lunghezze (giudizio percettivo)
A B C
Linea campione
Linee di confronto
• solo uno era il soggetto ingenuo (posizione 7)
• la sequenza prevedeva 12 valutazioni
“pubbliche”
• i complici del ricercatore fornivano giudizi
contrari all’evidenza percettiva
È stata avanzata la distinzione tra:
• “influenza informativa”
• “influenza normativa”
2. L’obbedienza all’autorità
Asch (1951) “conformismo a parole”
Milgram (1974) “conformità della condotta”
L’obbedienza si manifesta quando esiste
una differenza di status tra fonte e
bersaglio di influenza
L’esperimento di Milgram (1974)
“Vi pagheremo 4 dollari per un’ora del
vostro tempo. Cerchiamo cinquecento
residenti di New Haven per aiutarci a
completare una ricerca scientifica sulla
memoria e sull’apprendimento. Non si
richiedono qualifiche, titoli o esperienza nel
campo”
A due soggetti venivano assegnati i ruoli di
insegnante ed allievo per indagare il ruolo
delle punizioni sull’apprendimento.
• insegnante: somministrare esercizi
mnemonici e punizioni sempre più severe
• allievo: collegato a una sorta di “sedia
elettrica”
“Stato eteronomico”:
una persona inserita in un sistema
autoritario passa da uno stato autonomo
a uno stato in cui non si sente più libera
di agire, poiché deve soddisfare le
esigenze di altri.
La radice dei comportamenti di obbedienza
è collocata, da Milgram, al di fuori del
contesto sperimentale, nei processi di
socializzazione.
IL MODELLO GENETICO
Serge Moscovici (1976) critica il modello
funzionalista:
• influenza come processo unidirezionale
• influenza come espressione del potere
• influenza come spinta al conformismo
3. L’influenza delle minoranze: le
minoranze attive
Moscovici ideò uno studio che cercava di
sovvertire le conclusioni del famoso
esperimento di Asch.
L’esperimento di Moscovici (1969)
I soggetti, in gruppi di 6, parteciparono
ad un compito di percezione dei colori
Si mostrarono loro 36 diapositive blu,
di intensità luminosa variabile
Il loro compito era semplicemente quello di
valutare il colore delle diapositive a voce alta
In realtà 2 soggetti erano complici dello
sperimentatore; essi affermarono, per tutta
la serie di prove, di percepire il colore
verde, spingendo in errore una quota
significativa di partecipanti.
Secondo Moscovici è fondamentale lo
stile di comportamento:
• conservazione della posizione nel tempo
(coerenza)
•conservazione dell’accordo tra i membri
(compattezza)
Quali sono le differenze tra influenza
maggioritaria e influenza minoritaria?
MAGGIORITARIA
MINORITARIA
CONFORMISMO
INNOVAZIONE
CONFRONTO
VALIDAZIONE
CONDISCENDENZA
CONVERSIONE
Quali sono le differenze tra influenza
maggioritaria e influenza minoritaria?
MAGGIORITARIA
CONFORMISMO:
sottomissione e
obbedienza alle
norme del gruppo,
conservazione dello
status quo.
MINORITARIA
INNOVAZIONE:
possibilità di
cambiamento sociale
attraverso la rottura
delle norme vigenti.
Quali sono le differenze tra influenza
maggioritaria e influenza minoritaria?
MAGGIORITARIA
MINORITARIA
CONFRONTO:
il sogg. confronta la
propria risposta con
quella degli altri,
senza dedicare molta
attenzione
all’argomento stesso
VALIDAZIONE:
il sogg. vuole
comprendere perché
la minoranza rimanga
coerente. L’attenzione
è sull’argomento
Quali sono le differenze tra influenza
maggioritaria e influenza minoritaria?
MAGGIORITARIA
MINORITARIA
CONDISCENDENZA:
pubblica
approvazione in cui
manca accettazione
privata
CONVERSIONE:
cambiamento di
atteggiamento
soprattutto a livello
privato