Luxury china 2015 - MediaMarketing43

Luxury Market
China 2015
Come entrare nel mercato
del Lusso e dell’Alto Artigianato
in Cina
Il Mercato del Lusso in Cina
Vale la metà dell’intero mercato
mondiale
E’ un mercato in veloce evoluzione:
Non è solo Brand, è già forte la domanda
di Qualità, Personalizzazione, Esclusività
Con una peculiarità
In Cina ci sono 600 milioni di utenti internet, di cui 500 utilizzano Tablet o
Smartphones
300 milioni hanno effettuato acquisti da Smartphone o Tablet lo scorso anno
Internet è diventato imprescindibile per il mercato del Lusso in Cina
E’ quindi possibile entrare subito nel
mercato cinese con due Azioni coordinate:
1) METTERE IN VENDITA I PROPRI PRODOTTI SU UN SITO
ONLINE
2) PARTECIPARE A LUXURY CHINA, UN EVENTO IMPORTANTE A
PECHINO PER FAR CONOSCERE IL BRAND E PROMUOVERE LE
VENDITE SU INTERNET
Vendere On Line in
Cina
PERCHE’ PORTARE I PRODOTTI SU
NEGOZI OnLine IN CINA
• La modalità di acquisto online, anche per i beni di Lusso, è ormai la principale.
Sempre più spesso in Cina si va a vedere un prodotto in un Negozio o in un Centro
Commerciale poi lo si compra online, ritenuto più affidabile del negozio
• E’ quindi fondamentale essere presenti su un sito importante almeno con alcuni
prodotti. Questo aumenta notevolmente l’immagine dell’Azienda presso gli
Operatori Professionali e aiuta molto a costruire il Marchio
Inoltre dà continuità agli Eventi: i Clienti troveranno i vostri prodotti online anche
dopo la Fiera
ONLINE:
COSA POSSIAMO FARE
PER VOI
INNANZI TUTTO VERIFICARE I
PRODOTTI E LE CONDIZIONI
(CERTIFICAZIONI, TASSE, ETC)
AIUTARVI A SCEGLIERE LA
SOLUZIONE MIGLIORE TRA
VENDITA A DISTRIBUTORI OPPURE
VENDITA DIRETTA SU UN SITO
ESISTENTE O SU UNO SOLO VOSTRO
IL PIU RAPIDAMENTE POSSIBILE
SITO B2B
SITO B2C
VOSTRO
SITO
• Century Fortunet: è un grande Operatore
di telecomunicazioni in Cina.
I nostri Partners:
• Ha lanciato CCIG Mall, una Piattaforma
accessibile a migliaia di dettaglianti di
tutta la Cina
CENTURY
FORTUNET
• Il Progetto CCGI Mall è uno dei 10
progetti strategici sottoscritti dal Premier
Renzi nella sua visita a Pechino dello
scorso Luglio
• IZP una grande Società di software cinese
• Ha lanciato Haixuan.com, una
I nostri Partners:
IZP TECHNLOGIES
CO LTD
Piattaforma on line accessibile dall’utente
finale che offre esclusivamente prodotti
stranieri
• Per semplificare la logistica dall’Italia IZP
ha acquistato l’Aeroporto di Parma
L’accordo è uno dei dieci firmati durante
la visita del Premier Cinese nel mese di
Ottobre
Luxury China 2015
quarta edizione, Pechino 3-5 luglio 2015
International Exhibition Center
Luxury China:
• Giunto alla quarta edizione, si è dimostrato l’evento più adatto per entrare
nel mercato cinese essendo rivolto al pubblico finale ma allo stesso tempo
molto frequentato da Buyers e Importatori alla ricerca di novità.
• Nella scorsa edizione è stata visitata da 10mila utenti finali e 3000 operatori
professionali
• www.luxurychina.com.cn
L’Area Italiana è sempre la più
visitata e consente di vendere e
di farsi conoscere a Pechino,
mercato chiave per i beni di
lusso
E un’area aperta, come nella foto accanto,
per consentire il massimo contatto con il
pubblico
I settori della manifestazione
Complementi di Arredo, Moda, Borse e Oggetti
Personali, Gioielli, Orologi, Limousine, Moto,
Yachts, Jets, Campers, Vini, Alimenti di qualità,
Sigari e Accessori, Ville, Resort, Antiquariato,
Mobili, Opere d’Arte, Club Privati, Spa, Golf
Clubs, Hotel di Lusso, Turismo di Lusso, Servizi
Finanziari, Servizi di Beauty e Sanitari privati,
Scuole di alto Livello
COME UTILIZZARE
LUXURY CHINA
A) Avere un punto di riferimento in Cina
B) Essere già presenti su siti cinesi di vendita OnLine
C) Ricercare Operatori Professionali «su misura»
PUNTO DI RIFERIMENTO IN CINA
• I cinesi desiderano avere rapporti di affari con Aziende straniere, ed italiane
in particolare, ma per una serie di difficoltà logistiche e culturali preferiscono
trattare di questioni di affari in lingua cinese e in Cina.
• Per questo motivo a tutti i nostri Espositori a LC viene offerta la possibilità
(gratuita) di essere basati in Cina presso di noi, a Pechino, avendo quindi sin
dal primo momento un numero di telefono e una mail a cui gli interlocutori
possono rivolgersi in lingua cinese
RICERCA CONTATTI
La partecipazione ad un evento in Cina per una Società non ancora presente
direttamente o indirettamente deve essere finalizzata alla ricerca di canali
distributivi.
La presenza all’evento, con l’ampia visibilità dei prodotti, va organizzata in
precedenza ricercando contatti «su misura», potenzialmente adatti a costituire
un canale distributivo per l’Azienda
Per questo, anche se a Luxury China passano molti operatori professionali,
raccomandiamo la ricerca di contatti su misura
COME RICERCHIAMO I CONTATTI
• A parte le relazioni consolidate con una serie di Operatori di vari settori
collaboriamo strettamente sia in Cina che in Italia con l’Agenzia del
Ministero del Commercio Estero Cinese incaricata di sviluppare le
Importazioni, il CCPIT (China Council for the Promotion of International
Trade, www.cccpit.org) che individua partner potenziali a partire dal profilo
di ogni singola Azienda e ci mette in contatto con loro
SINERGIE TRA LUXURY CHINA E
HAIXUAN.COM
Il sito OnLine promuove fortemente Luxury China, a cui garantisce continuità
perché i visitatori potranno continuare a trovare i prodotti visti in Fiera o su
Catalogo
Inoltre i prodotti non venduti a Luxury China potranno restare nel magazzino
di Haixuan.com per essere venduti in seguito
HANNO PARTECIPATO A LUXURY
CHINA:
•
GALLO SNC, BELLART , MECHINI, ARCHEO VENICE DESIGN: LAMPADARI
•
BIANCARDI INTERNATIONAL: ACCESSORI TAVOLA
•
VIRGILIO CONTADINI: CORNICI E DECORAZIONI IN ORO
•
DAMIANO CHIAPPINI: SCARPE SU MISURA
•
SILVIO ZANELLA, SARTORIA SU MISURA
•
IL MONDO INCANTATO E TASSELLI CASHMERE: ABBIGLIAMENTO
•
JEAN CLAUDE GORRERI, GIORGIO G., GIOSA E GIANFRANCO PINI: BORSE
•
GIORGIO BONAGA : CAMICIE FATTE A MANO
•
COMETA 1973: CRAVATTE FATTE A MANO
•
RESTELLI GUANTI: GUANTI FATTI A MANO
•
FRANCESCO MAGLIA: OMBRELLI FATTI A MANO
•
CANTORO, SALA, LABORATORIO ORAFO, BARBERIS PRATI: GIOIELLI
ETRA EVENTS: GALLERIA D’ART
ORO DI SPELLO: COSMETICI
ALLEGRINI, BISCOTTERIA
LIGORIO: BISCOTTI E OLIO DI OLIVA
GIANFRANCO PINI: SCARPE
NATALINI IMBOTTITI: DIVANI FATTI A MANO
PASSERI, FOS CERAMICHE: VASI IN CERAMICA
BUSATO GLASS: VASI IN VETRO DI MURANO
OPERE SONORE: CASSE ACUSTICHE
FRANCESCO MOLON, MOBILI
DANLUXURY: DIVANO MINI COOPER
TEMPI E COSTI
On Line, Ricerca dei Contatti e Luxury China possono anche
essere acquisiti separatamente
TEMPI
• La presenza OnLine va anticipata il più possibile rispetto a Luxury China e ai
contatti Professionali. Si può entrare nel merito in qualunque momento ed
essere OnLine con alcuni prodotti in tempi brevissimi. Occorre circa un
mese se invece la scelta fosse di aprire il vostro sito in Cina
• Luxury China: 3-5 Luglio 2015, domande di partecipazione accettate entro il
31 Maggio
• Contatti Professionali: organizzati subito prima o subito dopo Luxury China,
ma devono essere ordinati non oltre il 30 Aprile 2015
COSTI
INGRESSO SU UN SITO ONLINE B2B O B2C: 2.000 euro
«TRASPORTO» DEL VOSTRO SITO IN CINA: da quantificare
RICERCA CONTATTI PROFESSIONALI: 2.000 EURO
LUXURY CHINA: 500€/MQ, minimo 6 mq
COSA E’ INCLUSO
• ON LINE: analisi dei prodotti e tutta l’assistenza fino alla messa in vendita dei
prodotti scelti.
• Analisi dei costi nel caso di «trasporto» del proprio sito on line in Cina
• RICERCA PARTNERS: elenco e riferimenti dei Contatti ed un primo incontro
• LUXURY CHINA: spazio allestito
• È inoltre sempre inclusa la disponibilità della nostra segreteria commerciale a
Pechino
INOLTRE
E’ inclusa una completa assistenza logistica:
Hotel, Trasporti, Stampe in loco, Biglietti da visita,
Traduzioni, Interpretariato, etc
ASSISTENZA ALLA COMUNICAZIONE
La qualità della Comunicazione è molto importante in Cina, e se necessario per la realizzazione di Testi e Fotografie
(fondamentali sui siti OnLine) potete mettervi in contatto con Vision Up, una Agenzia di Modena esperta nella realizzazione di
materiali di comunicazione per la Cina:
Vision Up
Silvia Battaglia
Tel 059.4924794
Fax 059.4924793
[email protected]
www.visionup.net
Chi siamo
• MediaMarketing43 è una Società di consulenza alla internazionalizzazione
costituita nel 2007 e che da quattro anni opera in Cina, soprattutto nei settori
del Lusso della Casa e della Persona. E’ attiva anche in Russia e in Corea del
Sud
• Rappresenta Luxury China fin dalla prima edizione e rappresenta inoltre le
fiere Immobiliari Luxury Property Show di Pechino, Shanghai, Chengdu,
Dubai e Londra.
• I Servizi e i Clienti sono elencati sul sito www.mediamarketing43.it