Piano Marketing - FM GROUP Switzerland

Transcript

FM GROUP
Piano Marketing
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Indice
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La chiave del successo
La chiave del successo
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Prima di iniziare – glossario
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La vendita diretta e il Multi-Level Marketing
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Tu e il MLM, Tu e FM GROUP
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Noi di FM GROUP riteniamo che un lavoro possa diventare un piacere:
una soddisfazione che possiamo condividere con gli altri, secondo la
regola ”più condividi e più ricevi in cambio”. Non a caso abbiamo deciso di
basare le regole dell’azienda sull’attività del marketing multilivello e adesso,
con il presente Piano Marketing, vogliamo condividere con te la nostra
idea su come svolgere al meglio l’attività.
La struttura del Piano Marketing12
I livelli di efficacia e i requisiti di qualifica
13
Lo sconto Partner e il guadagno diretto
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I Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club Magnolia
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II Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club Orchidea
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III Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club delle Stelle
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Esercizio di verifica
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Aiutaci ad aiutare gli altri!
Questo manuale descrive in maniera precisa il percorso di carriera in FM
GROUP. Contiene una dettagliata descrizione dei Livelli di efficacia, delle
Qualifiche e dei calcoli necessari per determinare le Provvigioni. L’obiettivo del nostro nuovo Piano Marketing è quello di instaurare con te una
collaborazione a lungo termine e proprio per cercare di rendere questo
possibile, è stato diviso in diverse fasi e ampliato con nuovi Livelli di efficacia, fornendo una spinta in più alla tua attività. Il Piano Marketing ti offre
anche l’opportunità di ottenere un guadagno soddisfacente sin dai primi
mesi di incarico, premiandoti non solo per i risultati di vendita ottenuti,
ma anche per la gestione in maniera professionale dei Gruppi di vendita.
Scopri tutte le opportunità e scegli quella che meglio rispecchia le tue
esigenze e necessità. In caso di domande o dubbi, non esitare a contattare il nostro Ufficio Formazione. I nostri trainer sono pronti ad aiutarti a
realizzare un piano d’azione su misura.
Vi auguro un grande successo,
F O NDAZI O NE
www.golden-tulip.com
Artur Trawiński
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Prima di iniziare
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– glossario
Se stai per muovere i primi passi nel Network Marketing, alcuni termini ti
possono sembrare estranei o addirittura incomprensibili. Per questo, riportiamo
qui di seguito un piccolo glossario che raccoglie le definizioni dei termini
utilizzati nel Presente Piano Marketing. Cerca di ricordarli e impararne il significato. Il glossario è facilmente consultabile in qualsiasi momento della lettura
del Piano Marketing.
Acquisto minimo – 50,00 punti personali con frequenza mensile indispensabili per
il riconoscimento delle provvigioni accumulate in un determinato mese contabile
dal codice principale del Distributore. In caso di Distributori che lavorano con più di
un Codice, i punti accumulati da diversi codici intestati allo stesso Distributore, non
si sommano; per aver diritto alla provvigione, occorre realizzare in un determinato
mese 50,00 punti personali con ciascuno dei Codici di cui si è in possesso.
Base – numero minimo di Linee della Struttura che hanno ottenuto una delle
qualifiche previste dal Club Orchidea (in conformità con quanto previsto dalla
Regola del Ramo). La base è una determinata configurazione delle Linee, dove
il volume della stessa e il Livello di efficacia raggiunto dalle Linee determinano
l’attribuzione di una delle qualifiche previste dal Club delle Stelle.
Campionario – insieme di campioni di prodotti FM GROUP e relativi materiali
informativi in dotazione ai Business Partner per finalità di promozione degli stessi
presso i consumatori finali.
Catalogo – gamma completa di Prodotti FM GROUP in vendita con l’indicazione dei prezzi al Cliente.
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Codice di risalita – codice alfanumerico unico e irripetibile assegnato al
Business Partner in conformità a quanto previsto dal Regolamento del Club
FM GROUP.
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Codice Distributore (Codice) – Codice alfanumerico personale, unico e irripetibile assegnato ad ogni Business Partner da FM GROUP Switzerland o dalla Filiale
FM GROUP a seguito di sottoscrizione della Domanda e di avvenuta registrazione
presso FM GROUP Switzerland o presso la Filiale FM GROUP.
Codice Supplementare – codice alfanumerico personale, unico e irripetibile
assegnato al Leader in conformità con quanto previsto dal Regolamento del
Club FM GROUP o dal Piano Marketing. A seconda del Livello di efficacia raggiunto, il Distributore ha la possibilità di svolgere l’attività con più Codici Supplementari (a nome e per conto suo). I Codici Supplementari possono essere
inseriti in qualsiasi linea e posizione della Struttura del Distributore. I Business
Partner che hanno raggiunto uno dei seguenti Livelli di efficacia: 15%, 18%, 21%
o una delle seguenti qualifiche: Orchidea Perla e Orchidea Amaranto hanno la
possibilità di richiedere e quindi lavorare con un Codice Supplementare (un
Codice Supplementare per ciascuno dei livelli di efficacia raggiunti). L’Orchidea
Oro può richiedere due Codici Supplementari, mentre l’Orchidea Diamante fino
a tre Codici Supplementari.
Fatturato globale espresso in punti – somma di Punti personali di tutti
i Business Partner di tutte le filiali FM GROUP nel mondo.
Gruppo di Vendita (Gruppo, Struttura, Rete) – insieme di Business Partner invitati alla collaborazione e sponsorizzati direttamente o indirettamente da uno Sponsor.
Business Partner (Distributore) – soggetto legato a FM GROUP Switzerland o a
qualsiasi altra Filiale FM GROUP da una Domanda di adesione al Club FM GROUP
(Domanda). I Business Partner a seconda dello status conseguito, possono acquistate i Prodotti FM GROUP direttamente da FM GROUP Switzerland o dalle altre
Filiali FM GROUP per uso personale o con lo scopo di venderli ai clienti finali.
Leader – I Business Partner FM GROUP a capo dei Gruppi di Vendita che svolge
l’attività in conformità a quanto previsto da Piano Marketing, Regolamento e Codice Etico.
Linea – insieme di Business Partner appartenenti allo stesso Gruppo di Vendita,
con a capo il Distributore inserito in prima linea direttamente sotto lo Sponsor.
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Livello di efficacia (Livello, qualifica) – misura di efficacia del Distributore in
un determinato mese, determinata in base al fatturato espresso in punti realizzato dal Distributore stesso e dalla Sua Struttura, definita nel Piano marketing
ed espressa o in percentuale con i seguenti valori 0%, 3%, 6%, 9%, 12%, 15%,
18%, o in qualifiche Magnolia Oro (21%), Orchidea Perla (Perla), Orchidea Amaranto (Amaranto), Orchidea Oro (Oro), Orchidea Diamante (Diamante), Jasper
Star (Jasper), Amethyst Star (Amethyst), Malachite Star (Malachite), Nephrite
Star (Nephrite), Onyx Star (Onyx).
Mese – mese solare. Se la data di chiusura cade in un giorno festivo compresi il
sabato e la domenica, la chiusura viene anticipata al giorno lavorativo precedente.
MLM – Multi-Level Marketing, marketing multilivello. Una forma di vendita al
dettaglio al di fuori dell’ambito dei negozi che richiede la presentazione dei
prodotti di persona. Gli Incaricati che operano nel sistema MLM creano le
proprie strutture di vendita, mentre i loro guadagni sono proporzionali alla
quantità, alla qualità e al tipo di lavoro svolto.
Nuove Linee – Linee create da maggio 2013 in poi oppure le Linee che entro il mese
di maggio 2013 non hanno mai raggiunto un livello di efficacia superiore al 9%.
Orchidea – Orchidea Perla, Orchidea Amaranto, Orchidea Oro o Orchidea Diamante.
Piano Marketing – insieme di regole indirizzate ai Business Partner. Esso determina fra l’altro le condizioni necessarie per raggiungere i vari livelli di efficacia,
le regole di calcolo dei punti nonché i criteri di quantificazione delle provvigioni in base al livello di efficacia raggiunto.
Prezzo catalogo – prezzo riservato al Cliente, stabilito da FM GROUP Switzerland e comunicato nel Catalogo.
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Prezzo Partner – prezzo Catalogo diminuito di eventuali sconti riservati agli
Incaricati e stabiliti da FM GROUP Switzerland . Il valore dello sconto applicato
sui Prezzi catalogo viene comunicato ai Distributori sul sito web di FM GROUP
Switzerland e tramite altri strumenti di comunicazione utilizzati dalle stesse.
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Provvigione – compenso spettante al Distributore per l’attività svolta e per il
raggiungimento dei Livelli di efficacia (a partire dal 3%) calcolati in conformità
a quanto previsto dal Piano Marketing. A seconda della Filiale FM GROUP, la
provvigione può essere erogata al Distributore tramite accredito su conto corrente bancario/postale.
Punti – punti accreditati al Distributore per l’acquisto di Prodotti FM GROUP
effettuato dallo stesso in un determinato mese. I Punti si azzerano il primo
giorno di ogni mese. FM GROUP Switzerland è tenuta a mettere a disposizione ai Business Parnter l’elenco dei prodotti FM GROUP con il rispettivo valore
espresso in punti, in modo che esso possa essere facilmente consultabile
all’atto dell’ordine.
Punti accumulati – somma di Punti di Gruppo Personale, Punti convenzionali e, nel
caso delle Orchidee Perle e dei Livelli previsti dal Club delle Stelle, anche Punti liberi.
I punti accumulati vengono calcolati separatamente per ciascun Livello di efficacia.
Punti convenzionali – punti virtuali accreditati per gli Incaricati presenti nelle
Tue Linee che hanno raggiunto almeno la qualifica di Orchidea Perla o per un
determinato numero di Linee, dove sono presenti Incaricati che vantano almeno
la qualifica del 21%.
Punti di Gruppo (Fatturato espresso in Punti) – insieme di tutti i punti personali di tutti i Distributori di una struttura e dei punti personali dello Sponsor. I Punti di
Gruppo qualificano il Distributore ad un determinato livello di efficacia (dal 3% al 21%).
Punti di Gruppo Personale – Punti di Gruppo del Business Partner che
fa parte della Linea di quel Distributore per il quale vengono calcolati i
Punti accumulati diminuiti dei Punti di Gruppo degli Incaricati più vicini
allo stesso che vantano una delle qualifiche previste dal Club Orchidea
o quello delle Stelle. Nel caso in cui in nessuna delle linee sia presente
una delle qualifiche sopra menzionate, vengono presi in considerazione
per il calcolo dei punti accumulati tutti i Punti di Gruppo del Distributore
indicato. I punti di Gruppo Personale vengono calcolati separatamente in
ciascuna delle Linee. I Punti di Gruppo Personale possono essere calcolati solo
per l’Orchidea o la Star che, all’interno della propria Struttura non è preceduta
da nessuna Orchidea o Star uguale o superiore alla stessa.
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Punti liberi – punti di tutti i Gruppi direttamente sponsorizzati che vantano un
livello di efficacia inferiore al 21% e Punti personali del Distributore.
Punti personali – punti accreditati al Distributore per l’acquisto di Prodotti FM
GROUP effettuato con il proprio Codice. Nel caso in cui il Distributore lavorasse
con più di un Codice, i Punti personali accumulati con i singoli Codici Distributore non si sommano.
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Gli altri termini usati nel presente Piano Marketing avranno il significato
loro attribuito nel Regolamento FM GROUP o nel Codice Etico.
Referente – Distributore di riferimento che, oltre a seguire dai primi passi il
nuovo Distributore (dal primo colloquio e inserimento contratto), lo accompagna fino alla gestione diretta da parte dello sponsor, rimanendo disponibile per
qualsiasi esigenza.
Sponsor – Distributore che propone ad altre persone la collaborazione con FM
GROUP coinvolgendoli direttamente nella propria struttura. Il suo nome compare nella voce sponsor indicato sulla domanda di collaborazione.
Star – Jasper Star, Amethyst Star, Malachite Star, Nephrite Star e Onyx Star.
Struttura – vedi: Gruppo di Vendita.
Ramo – posizione del distributore nei confronti del suo Sponsor. Per es. le persone sponsorizzate direttamente dallo Sponsor vengono chiamate “Prime linee
del ramo”.
Regola del Ramo– qualora all’interno di una Linea ci fossero più distributori
appartenenti al Club Orchidea con qualifiche diverse, vengono presi in considerazione per il calcolo dei punti accumulati esclusivamente i punti convenzionali accreditati per l’Orchidea più alta in graduatoria e allo stesso tempo più
vicina allo Sponsor.
Vendita diretta – forma di vendita al dettaglio che consiste nella distribuzione
di prodotti e servizi al consumatore finale mediante la raccolta di ordinativi di
acquisto generalmente presso il domicilio del consumatore e comunque fuori
dagli esercizi commerciali da parte di imprese che si avvalgono di distributori.
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Vendita diretta
e multi-level marketing
Tu e il mlm, Tu e fm group
Approfondiamo meglio il significato dei termini: vendita diretta e
Multi-Level Marketing.
Collaborando con FM GROUP hai l’opportunità di usufruire di diversi
benefici, primo su tutti acquistare Prodotti FM GROUP a prezzi vantaggiosi, riservati ai Business Partner.
Ti è mai capitato di consigliare ad un tuo amico un buon ristorante, un bravo parrucchiere
o un meccanico di fiducia? Hai mai suggerito ai tuoi cari dove comprare frutta o verdura di
prima scelta nella tua città?
Con FM GROUP hai accesso ai prodotti FMCG, come ad esempio cosmetici o prodotti per la
casa, di altissima qualità.
Il MLM è un metodo di distribuzione di prodotti senza passaggi intermedi che permette a
chiunque di diventare Distributore.
Ma non finisce qui. Qualche tuo amico ti ha mai chiesto di aiutarlo nel trovare un lavoro? Hai
mai segnalato il tuo amico per un posto vacante? Segnalando nuovi distributori e offrendo
loro un’opportunità di formazione, stai contribuendo alla costruzione di quella che sarà in
futuro la tua Struttura che, se gestita in maniera appropriata, ti porterà a guadagnare cifre
importanti.
Il MLM unisce i vantaggi derivanti da vari tipi di attività: lavorare presso un’agenzia pubblicitaria,
agenzia di lavoro, agenzia di formazione e gestire il proprio negozio. Se sai sfruttare tutte queste
opportunità insieme, puoi arrivare ad avere un reddito nettamente superiore alla media del
mercato. Inizialmente potresti anche solo occuparti di proporre e pubblicizzare prodotti ottenendo guadagni mensili in grado di aumentare il tuo budget mensile.
Puoi, inoltre:
guadagnare sul margine che realizzi con la vendita di Prodotti (la differenza tra il prezzo
d’acquisto riservato a te in qualità di Distributore e quello di vendita al Cliente),
ottenere una Provvigione per gli acquisti di prodotti effettuati da te e dalla tua Struttura
(I Piano Marketing),
ottenere una Provvigione per aver costruito e gestito le Strutture anche internazionali e per
la stabilità finanziaria generata (II e III Piano marketing che garantiscono l’accesso al fatturato
globale dell’A zienda).
FM GROUP ti fornisce tutti gli strumenti indispensabili per avviare e costruire il tuo proprio
business, permettendoti di:
minimizzare le spese di attività (non sei tenuto ad acquistare grandi quantità di prodotti né a
investire in stoccaggio di Prodotti),
usufruire di numerosi materiali di marketing e formazione (cataloghi, brochure, guide, presentazioni),
avere accesso ad un professionale sistema informatico, pensato per rendere più facile la gestione del Gruppo di Vendita,
usufruire di tutti i servizi erogati dal Call Center,
svolgere l’attività sia nel territorio nazionale che all’estero.
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Non garantiamo guadagni, se non te li sei meritati con il tuo lavoro. Non ti vengono riconosciute
le Provvigioni per aver aderito al Club FM GROUP o sponsorizzato nuove persone. Ricordati che il
MLM è un tipo di business basato sulla vendita, dove l’ammontare della Provvigione varia tra l’altro a
seconda del Fatturato espresso in punti realizzato in un determinato mese.
Ricordati che gli Incaricati collaborano con l’azienda in base ai principi stabiliti nella Domanda di Collaborazione, nel Regolamento e nel Codice Etico, quindi non si dovrebbe utilizzare
materiale non proveniente da FM GROUP o seguire regole diverse di collaborazione.
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Struttura del Piano Marketing
IMPORTANTE
Visita il nostro sito
www.fmgroupschweiz.ch
Il Piano marketing è composto da tre club: il I Piano Marketing – Club Magnolia; il II Piano Marketing – Club Orchidea e il III Piano Marketing – Club
delle Stelle.
I Piano Marketing definisce le Provvigioni che ti verranno
riconosciute a fronte dei Punti personali, quelli accumulati
da tutti i Distributori che fanno parte della tua Struttura ed
i rispettivi livelli di efficacia raggiunti.
Accedi all’Area Riservata con le tue
credenziali, per controllare in tempo
reale il fatturato espresso in punti,
la tua Struttura e la Provvigione che
ti verrà riconosciuta. Ricorri al simulatore online, analizza l’andamento
della Struttura e controlla quanto
puoi guadagnare..
Note
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II Piano Marketing è la continuazione logica del I Piano
Marketing. Definisce i requisiti di qualifica e le modalità di
calcolo delle Provvigioni spettanti agli Sponsor che creano
e gestiscono in maniera professionale ed efficace i loro
Gruppi di Vendita.
III Piano Marketing è basato sulle Qualifiche previste dal
II Piano Marketing. Esso definisce i requisiti di qualifica e le
modalità di calcolo delle Provvigioni spettanti agli Sponsor
che sono a capo dei numerosi Gruppi di Vendita i cui Leader hanno raggiunto una delle Qualifiche previste dal II
Piano Marketing.
Il Piano Marketing è, inoltre, un punto di riferimento nella fase di
definizione degli obiettivi dei programmi motivazionali e requisiti
di qualifica per partecipare ad alcuni training.
Prima di intraprendere questa attività, prendi visione delle regole e
delle modalità di calcolo delle Provvigioni, descritte nelle successive pagine del presente Piano Marketing.
Visita il nostro sito www.fmgroupschweiz.ch e accedi all’Area Riservata con le tue credenziali, per controllare in tempo
reale il fatturato espresso in punti, la tua Struttura e la Provvigione che ti verrà riconosciuta. Ricorri al simulatore online,
analizza l’andamento della Struttura e controlla quanto puoi
guadagnare.
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Livelli di efficacia
e requisiti di qualifica
Per l’acquisto di diversi Prodotti FM GROUP, ti vengono accreditati i Punti.
Inoltre, ti vengono anche riconosciuti i Punti accreditati alle persone che
fanno parte della tua Struttura.
I Punti di Gruppo realizzati ogni mese ti qualificano per un determinato
Livello di efficacia: dal 3% al 21%. Ricordati che ogni mese l’accumulo
dei Punti riparte da zero.
I PIANO MARKETING
Controlla quanti punti di Gruppo ti qualificano per un determinato Livello di efficacia.
Livello di efficacia
Punti di Gruppo
3%
300 - 1.199,99
6%
1.200 - 3.599,99
9%
3.600 - 7.199,99
12%
7.200 - 11.999,99
15%
12.000 - 20.399,99
18%
20.400 - 29.999,99
21%
da 30.000 in su
Qualifica
Magnolia
Magnolia Argento
Magnolia Oro
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I Punti realizzati nell’ambito del I Piano Marketing, ti qualificano per un determinato Livello di
efficacia previsto dal Club Orchidea (II Piano Marketing).
Requisiti minimi
A
A
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O
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Codice
Supplementare
Orchidea Perla
21 %15%12 % 9 % 6 % 3 %
min. 20.000 punti
Gestisci almeno un Gruppo che ha raggiunto il Livello di efficacia del
21%, mentre il Resto della Struttura (compresi i tuoi Punti personali)
ha generato almeno 20.000 Punti.
Gestisci almeno tre Prime Linee con un livello di efficacia di
almeno il 21%.
Orchidea Oro
12 % P P P A 9 %
A
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Gestisci almeno tre Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della Struttura, che hanno ottenuto una delle Qualifiche previste dal Club
Orchidea.
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Gestisci una Struttura con delle nuove linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della
struttura è composta da un minimo di due Linee con almeno
la qualifica di Orchidea Oro, un minimo di cinque linee con
almeno la qualifica di Orchidea Amaranto e minimo due linee
che vantano almeno la qualifica di Orchidea Perla (secondo la
Regola del Ramo).
Almeno 3 linee delle nove che formano la base, devono essere
Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Perla.
P
A A Nuove
P
Linee
O
Malachite Star
Orchidea Amaranto
12 %21 %21 %21 %15% 9 %
M
Amethyst Star
II PIANO MARKETING
Qualifica
O
A
O
O
O
Codice
Supplementare
O
O O NuoveA A
Linee
P
P
O
Gestisci una Struttura con almeno undici linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club Orchidea. La base della
struttura è composta da un minimo di sette linee con la qualifica di Orchidea oro, due linee con almeno la qualifica di Orchidea amaranto e da un minimo di due linee che vantano almeno
la qualifica di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno quattro delle undici linee che formano la base devono
essere Nuove Linee.
qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Amaranto.
Orchidea Diamante
A P P P P P 21 % 9 %
Gestisci almeno cinque Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della
Struttura, che hanno ottenuto una delle Qualifiche previste dal
Club Orchidea.
Nephryte Star
O
Codice
Supplementare
III PIANO MARKETING
I livelli di efficacia raggiunti nel II Piano Marketing sono la base di partenza del III Piano Marketing.
Qualifica
O
O
O
D
O O A A
Nuove
Linee
D
A
A
P
P
Gestisci una Struttura con tredici linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della struttura
è composta da un minimo di due linee con almeno la qualifica
di Orchidea Diamante, cinque linee con almeno la qualifica di
Orchidea Oro, quattro linee con almeno la qualifica di Orchidea
Amaranto e un minimo di due linee con almeno la qualifica di
Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno cinque delle tredici linee che formano la base devono
essere Nuove Linee.
qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Oro.
Requisiti minimi
Onyx Star
Jasper Star
21
Codice %
Supplementare
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A
A
A
P
P P Nuove
P
Linee
Gestisci una Struttura con almeno sette Linee che vantano determinate qualifiche previste del Club Orchidea. La Base della Struttura è
composta da un minimo di tre linee con almeno la qualifica di Orchidea Amaranto e un minimo di quattro linee con almeno la qualifica
di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno due delle sette linee che formano la Base devono essere
Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della Struttura, con un livello di efficacia del 21%
O
O
O
A
O O Nuove
A
D
D Codice D
Supplementare
Linee
D
A
A
A
A
A
Gestisci una Struttura con almeno 15 linee che vantano determinate qualifiche previste dal Club Orchidea.
La Base della Struttura è composta da un minimo di tre linee
con almeno la qualifica di Orchidea Diamante, cinque linee con
almeno la qualifica di Orchidea Oro e sette linee con almeno la
qualifica di Orchidea Amaranto(secondo la Regola del Ramo).
Almeno sei delle 15 linee previste che formano la base devono
essere Nuove Linee.
qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Diamante.
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La strada verso il successo
IMPORTANTE
Conosci ed impara ad usare
i materiali marketing, di informazione e di formazione,
utili per svolgere al meglio
l’attività.
Visita spesso il nostro
sito internet: segui notizie
importanti e novità.
In caso di dubbi o domande,
non esitare a contattarci!
Chiama il nostro Ufficio o
scrivici su facebook.
Impara dai migliori. Prendi
esempio dal tuo Sponsor e
dai Leader.
Sfrutta al meglio incontri,
training, meeting per
formarti e conoscere bene i
prodotti e l’attività.
PASSO 1
Diventa il tuo primo cliente
Come Business Partner puoi acquistare i Prodotti FM GROUP di
altissima qualità a prezzi ridotti e molto convenienti: i cosiddetti Prezzi Partner. Solo usando questi prodotti, potrai conoscerli
a fondo e quindi acquisire sempre maggiori capacità e conoscenze riguardo al marchio che stai promuovendo. Ricorda, che
solo chi crede nella qualità e nel valore dell’offerta e del sistema
di vendita che ha sposato, ottiene sempre maggiore successo.
Grazie alla tua vasta conoscenza e alla tua professionalità, saprai
fornire informazioni affidabili ai tuoi potenziali clienti.
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IMPORTANTE
Ormai conosci molto bene l’offerta di FM GROUP.
Sai che i prodotti che usi sono di ottima qualità e
si distinguono per i prezzi davvero competitivi. E’
arrivato il momento di farli conoscere e provare
agli altri, offrendo loro la possibilità di risparmiare.
Inizia a proporli prima ai tuoi familiari e amici, in quanto sono
persone che conosci bene e che si fidano di te. Le persone a te
care e con cui ti vedi spesso, sono i tuoi potenziali primi clienti. Ricorri ai nostri Cataloghi e il Campionario per presentare al
meglio l’offerta, adeguandola alle esigenze e alle aspettative del
Cliente.
Pensa alle persone a cui
puoi proporre i prodotti FM
GROUP.
Crea e aggiorna costantemente la tua lista dei
potenziali clienti.
Sii aperto. Ogni persona
appena conosciuta è un tuo
potenziale cliente.
Rimani aggiornato su
Prodotti e novità offerti da
FM GROUP. Sei tu la migliore
pubblicità dell’azienda e la
fonte d’informazioni riguardo alla nostra offerta.
Sii preparato. Il cliente può
avere bisogno di te e dei tuoi
consigli.
Segnalando i Prodotti FM GROUP agli altri, guadagni sul margine che realizzerai con la relativa vendita. Come Distributore
paghi i prodotti a prezzo ridotto, il cosiddetto Prezzo Partner. La
differenza tra il prezzo a cui vendi i prodotti e il Prezzo Partner
rappresenta il tuo GUADAGNO DIRETTO.
Un profumo di lusso
Un profumo classico
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ESEMPIO
ESEMPIO
Il tuo risparmio:
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Diventa esperto! Vendi e guadagna sul
margine!
Sei pronto per nuove sfide? Ottimo! Pianifica con
noi il tuo successo e inizia ad agire. Impara
queste tre semplici regole e fanne tesoro. D’ora
in avanti sei tu a decidere il traguardo che vuoi
raggiungere.
Prezzo di catalogo:
Prezzo Distributore: O
PASSO 2
Controlla la disponibilità dei
programmi motivazionali
pensati per te.
Rimani aggiornato su
promozioni e offerte speciali,
grazie alle quali potrai
risparmiare ancora di più.
IAN
Fr. 25,00
- Fr. 17,50
Fr.
7,50
Prezzo Catalogo:
Prezzo Distributore: Fr. 38,00
- Fr. 26,60
Il tuo risparmio :
Fr.
11,40
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IMPORTANTE
Creando la tua Struttura,
ricordati degli altri: il business che stai per creare si
basa sulla collaborazione.
Riserva ai tuoi Distributori le
stesse opportunità di cui tu
stesso hai usufruito.
Non tutti i tuoi collaboratori devono essere ottimi
venditori, ma ci possono
essere persone con capacità
manageriali tali da rivestire
efficacemente il ruolo di
Sponsor o Referente.
Rimani in contatto con i
tuoi Distributori.
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PASSO 3
Crea la tua Struttura – diventa Sponsor!
La creazione della struttura è la derivazione naturale del 2° passo
e non consiste in altro se non nel proporre la collaborazione con
FM GROUP. Creando un tuo Gruppo di Distributori indipendenti, ti assicuri guadagni extra che variano a seconda del Fatturato
espresso in punti realizzato da tutto il tuo Gruppo di Vendita.
Poco fa hai creato la tua lista di potenziali clienti. Una parte di loro
è un candidato ideale per diventare nuovi Business Partner.
Sei tu a decidere chi e quante persone vuoi invitare a far parte del
tuo Gruppo. Ricorda, però, di rispettare alcune regole base.
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I Piano Marketing
– regole di calcolo delle provvigioni
La Provvigione prevista dal I Piano Marketing si basa sul
Fatturato espresso in punti e sulla differenza tra il tuo livello
di efficacia e quello raggiunto dalle tue prime linee.
Per aver diritto alla Provvigione, è indispensabile realizzare un minimo di 50,00 punti personali con frequenza mensile. Nel caso in cui lavori con più di un Codice Business Partner , sei
tenuto a realizzare in un determinato mese 50,00 punti personali con ciascuno dei Codici in
tuo possesso.
Raggiungendo i successivi Livelli di efficacia, non solo risparmi, acquistando i prodotti a prezzi
riservati agli ai Business Partner o guadagni sul margine del venduto, ma ottieni anche una
Provvigione in base al fatturato espresso in punti realizzato da tutta la tua Struttura.
Organizza meeting, corsi di
formazione e condividi le tue
conoscenze riguardo a Prodotti, Servizi e Promozioni.
Per comprendere al meglio le modalità di calcolo della tua Provvigione, prendi visione dei
modelli delle Strutture che raggiungono i successivi Livelli di efficacia (p. 20-23).
Condividi con gli altri le
tecniche di vendita e di
relazione con il cliente che tu
stesso hai adottato.
Parla con i tuoi Business
Partner dei benefici e
delle opportunità di sviluppo
derivanti da Programmi Motivazionali pensati su misura
per determinati Livelli di
efficacia.
Ricorda di usare esclusivamente il materiale marketing ufficiale, realizzato ed
espressamente accettato da
FM GROUP. Solo conoscendo
bene l’offerta dell’azienda,
puoi trarre il massimo
beneficio dalle opportunità
offerte da FM GROUP.
18
E S E M P I O D I U N A ST R U T T U R A C O R R E T T A
19
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
P
Esempio di Struttura
Livello di efficacia del 3%
I TUOI COMPITI
ritorna all’elenco dei potenziali clienti che avevi creato
prima.
presenta l’attività, l’Azienda
e i Prodotti alle persone che
vorresti avere al Tuo fianco.
getta le fondamenta della
Struttura, sponsorizzando 5
persone.
Una struttura valida deve essere costruita in modo tale da permettere a tutti i suoi componenti una crescita costante e proficua.
Ricorda che il Tuo successo dipende non solo da Te stesso, ma
anche dal successo e dalla soddisfazione di tutte le persone che
inviti a far parte della Tua Struttura.
Tu e la tua Struttura avete realizzato un fatturato di 1.150 Punti.
La tua Struttura è composta da cinque prime linee che hanno un
livello di efficacia pari allo 0%.
R
K
ETIN
G
IMPORTANTE
ESEMPIO 2
Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di
5.950 Punti.
9%
3%
E
0%
200 Punti di Gruppo
C
800 Punti di Gruppo
E
6%
3%
900 Punti di Gruppo
1.300 Punti di Gruppo
200 Punti di Gruppo
250 Punti di Gruppo
3%
A
B
0%
A
0%
6%
6%
0%
0%
200 Punti di Gruppo
D
RISULTATO:
C
D
Cinque Gruppi attivi all’interno della Struttura:
1.500 pt. + 1.400 pt. + 1.300 pt. + 900 pt. + 800 pt. 5.900 pt.
I Tuoi punti personali
50 pt.
Somma PUNTI DI GRUPPO: 5.950 pt. Livello di efficacia: 9%
Le persone che inviti a collaborare,
si comporteranno esattamente
nello stesso modo in cui tu ti
stai comportando. Si tratta di
un processo naturale, chiamato
anche duplicazione. Sii da
esempio per i Business Partner
della tua Struttura: adotta un
atteggiamento etico e sii attivo.
Acquistando i prodotti e raccomandandoli agli altri, diventi
in modo naturale un esempio
da seguire. Ricordati che oltre a
trasmettere le buone abitudini,
devi metterli in guardia dalle
cattive abitudini: ovviamente se
si acquistano mensilmente solo
3 profumi, non ci si deve aspettare
che le persone della Struttura
facciano ogni mese grossi ordini.
MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:
La tua provvigione a fronte del volume di Punti generati da te e dalla
tua Struttura a seguito degli ordini di Prodotti effettuati:
RISULTATO:
I Tuoi Punti Personali: I Tuoi Punti di Gruppo: Il Tuo livello di efficacia: 50 pt.
1.150 pt.
3%
20
A
B
M
250 Punti di Gruppo
Se invece di acquistare prodotti
per soli 50 punti, avessi effettuato
acquisti per un totale di 100
punti, avresti raggiunto il livello
di efficacia successivo, ovvero
quello del 6%, aumentando
considerevolmente la tua
Provvigione!
O
ESEMPIO 1
resta in contatto con le
persone che hai invitato alla
collaborazione.
IMPORTANTE
IAN
1.150 pt. x 3% x 0,38 = 13,11 CHF
I Tuoi punti personali:
Distributore A:
Distributore B:
Distributore C:
Distributore D:
Distributore E:
Totale Provvigione
50 pt. x 9%x 0,38
1.500 pt. x (9%- 6%) x 0,38
1.400 pt. x (9%- 6%) x 0,38
1.300 pt. x (9%- 6%) x 0,38
900 pt. x (9%- 3%) x 0,38
800 pt. x (9%- 3%) x 0,38
1,71 CHF
17,10 CHF
15,96 CHF
14,82 CHF
20,52 CHF
18,24 CHF
88,35 CHF
Per saperne di più,
scannerizza il codice QR.
21
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
P
I TUOI COMPITI
metti in pratica la regola
della duplicazione, trasmetti
ai Leader del tuo Gruppo
l’obbligo di assistere e aiutare le loro nuove downline.
individua all’interno della
tua Struttura le persone
che consideri i tuoi migliori
collaboratori e cerca di
trovare il maggior numero di
persone diligenti e laboriose
Ricorda ai tuoi clienti la
possibilità di diventare in qualsiasi momento Distributori
organizza meeting e
training periodici con le
persone del tuo Gruppo.
IMPORTANTE
OPPORTUNITÀ EXTRA PER
IL15%: CODICE SUPPLEMENTARE
22
Ottenendo per la prima volta il
livello di efficacia del 15%, puoi
chiedere un Codice Supplementare! Esso può essere inserito in
qualsiasi posizione all’interno della
tua Struttura: se inserito in prima
linea, sta a capo di un nuovo
Ramo, se, invece, sponsorizzato
da una tua downline, contribuisce
a rafforzarne la posizione. In entrambi i casi, ti darà una chance in
più per ottenere una Provvigione
extra! Il codice supplementare non
può in alcun caso infrapporsi tra
Distributori già inseriti modificando la struttura.
IAN
O
17.750 Punti
R
K
ETIN
G
Livello di efficacia al 21%
IMPORTANTE
15%
38.550 Punti.
21%
9%
6%
A
E
9%
6%
C
6%
9%
A
E
12%
B
D
12%
C
9%
D
RISULTATO:
5.000 pt. + 4.000 pt. + 3.200 pt. + 3.000 pt. + 2.500 pt.
I Tuoi punti personali
50 pt.
50 pt. x 15%x 0,38
5.000 pt. x (15%- 9%) x 0,38
4.000 pt. x (15%- 9%) x 0,38
3.200 pt. x (15%- 6%) x 0,38
3.000 pt. x (15%- 6%) x 0,38
2.500 pt. x (15%- 6%) x 0,38
15%
RISULTATO:
Distributore A:
Distributore B:
Distributore C:
Distributore D:
Distributore E:
Totale provvigione:
A
ESEMPIO 4
ESEMPIO 3
B
M
2,85 CHF
114,00 CHF
91,20 CHF
109,44 CHF
102,60 CHF
85,50 CHF
505,59 CHF
12.000 pt. + 10.000 pt. + 7.500 pt. + 5.000 pt. + 4.000 pt.
I Tuoi punti personali: 50 pt.
50 pt. x 21% x 0,38 3,99 CHF
Distributore A:
12.000pt.x(21%-15%)x0,38 273,60 CHF
Distributore B:
10.000pt.x(21%-12%)x0,38 342,00 CHF
Distributore C:
7.500pt.x(21%-12%)x0,38 256,50 CHF
Distributore D:
5.000pt.x(21%-9%)x0,38 228,00 CHF
182,40 CHF
Distributore E:
4.000pt.x(21%-9%)x0,38
Totale Provvigione:
1286,49 CHF
Sei a capo di un Gruppo forte!
Complimenti! Ti manca poco per
raggiungere un grande traguardo, ovvero entrare a far parte del
Club Orchidea. Fai tesoro di tutto
quello che hai imparato fino ad
adesso, condividi le buone pratiche con i Distributori della Tua
Struttura. Seguili in modo che il
loro successo diventi anche il tuo
successo. Il MLM è un business
basato sulle fondamenta. Sei Tu
stesso a costruirle!
N.B. Le modalità di calcolo della
Provvigione valgono per tutti i
Distributori che hanno raggiunto
la qualifica minima del 3%.
Anche le persone che fanno parte
della tua Struttura hanno il diritto
di ottenere la Provvigione.
OPPORTUNITÀ EXTRA PER IL
21%: CODICE SUPPLEMENTARE
Ottenendo per la prima volta
il Livello di efficacia del 21%
(qualifica di Magnolia Oro), puoi
chiedere l’assegnazione di un
altro Codice Supplementare!
Analizza l’esempio con
l’aiuto del simulatore!
23
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
II Piano Marketing
I Business Partner che vantano le qualifiche previste dal
Club Orchidea partecipano alla ripartizione del fatturato
globale dell’Azienda. Anche tu puoi farcela!
FM GROUP World mette a disposizione di tutte le Orchidee
FM GROUP fino all’8,5% del Fatturato Globale espresso in
punti.
Essere Orchidea non comporta solo vantaggi di natura economica, ma anche diversi privilegi, come tra l’altro la partecipazione ai prestigiosi eventi aziendali.
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
Qualifica
Percentuale del Fatturato Globale
espresso in punti da ripartire tra
tutte le Orchidee che in un
determinato Mese hanno
ottenuto la stessa qualifica
Bonus una-tantum
Orchidea
Perla
4%
Diritto di chiedere un Codice Supplementare
(il Codice può essere inserito in prima linea o in
profondità nella propria struttura)
Orchidea
Amaranto
1,5%
Diritto di chiedere un Codice Supplementare
(il Codice può essere inserito in prima linea o in
profondità nella propria struttura)
Orchidea
Oro
1,5%
Diritto di chiedere due Codice Supplementari
(i Codici possono essere inseriti in prima linea o
in profondità nella propria struttura)
Orchidea
Diamante
1,5%
Diritto di chiedere tre Codici Supplementari (i
Codici possono essere inseriti in prima linea o
in profondità nella propria struttura)
POLITICA DI TRASPARENZA
Ogni mese sul sito www.fmgroupschweiz.ch viene pubblicato il report aggiornato relativo al Fatturato Globale. E’ disponibile nella sezione ”Report”, dopo aver eseguito l’accesso all’area riservata.
24
Le Provvigioni derivanti da entrambi i Piani (I e II) vengono sommate. Per esempio: l’Orchidea
Amaranto ha il diritto di percepire le Provvigioni previste dal II Piano Marketing per aver ottenuto la qualifica di Orchidea Perla e Orchidea Amaranto nonché quella maturata nell’ambito del I
Piano Marketing come 21%.
25
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
P
IAN
Le Provvigioni per aver ottenuto una determinata qualifica verranno liquidate ogni mese a condizione che almeno un Business Partner si qualifica in un determinato mese. Per aver diritto alla
Provvigione, occorre, inoltre, realizzare in quel detereminato mese, almeno 50 punti personali e
raggiungere la qualifica minima del 3%.
Orchidea
Perla
Punti liberi
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%
26
Orchidea
Oro
R
K
ETIN
G
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
al 21%
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo che ha raggiunto la
qualifica di Orchidea Oro, Orchidea Diamante o una delle qualifiche
previste dal Club delle Stelle
60.000 Punti convenzionali per ogni 5 Gruppi, e multipli, in prima
linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti conven-
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica
di Orchidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo che ha ottenuto la
qualifica di Orchidea Amaranto, Orchidea Oro, Orchidea Diamante
o uno dei livelli di efficacia previsti dal Club delle Stelle
60.000 Punti convenzionali per ogni 5 gruppi e multipli in prima
A
1) tutte le Orchidee Perla della struttura,
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
30.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo all’interno del quale si
trova almeno un’Orchidea Perla
Orchidea
Amaranto
Metodo di calcolo dei Punti accumulati
per le Orchidee
M
linea con la qualifica minima del 21 % , oppure 120,000 punti
convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la
qualifica dal 21% in su
Al fine di determinare l’ammontare della Provvigione del II Piano Marketing, occorre prima calcolare i Punti accumulati dal Business Partner per aver ottenuto determinati Livelli di efficacia
previsti dal II Piano Marketing.
Qualifica
O
27
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
P
IAN
zionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la qualifica
dal 21% in su
Orchidea
Diamante
al 21%
diversamente)
Orchidea Oro(a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
M
A
R
K
ETIN
G
60.000 Punti convenzionali per ogni 5 Gruppi, e multipli, in prima
linea con la qualifica minima del 21%, oppure 120.000 Punti
convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la
qualifica dal 21% in su
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’interno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfino questo
O
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
al 21%
Orchidea Diamante o una delle qualifiche previste dal Club delle Stelle
28
29
P
IAN
O
M
A
R
K
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G
Fatturato Globale espresso in punti
Note
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....................................
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....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
30
Il Fatturato Globale espresso in punti moltiplicato per la percentuale dello stesso, destinata ad essere ripartita tra tutte le
Orchidee che hanno ottenuto la stessa qualifica, determina
l’importo che sarà suddiviso tra tutte le Orchidee che in un
determinato mese hanno raggiunto la stessa qualifica.
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
Punti di Gruppo Personale
e Regola del Ramo
Perla
ESEMPIO 1
Esempio di calcolo dei Punti di
Gruppo Personale
21%
L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i
Fatturato Globale in punti x X% Distributori che ricoprono la stessa qualifica
Oro
nell’ambito del II Piano Marketing
Procediamo con la determinazione della percentuale che spetta all’Orchidea per aver raggiunto una determinata qualifica,
dividendo i Punti accumulati di questa Orchidea per la somma
dei Punti accumulati da tutte le Orchidee che si sono aggiudicate la sua stessa qualifica e moltiplichiamo il tutto per 100.
Diamante
Oro
PUNTI DI GRUPPO PERSONALE
Analizza la struttura dell’Orchidea Oro nell’esempio. il Distributore che ha raggiunto il livello di
efficacia del 21% ha realizzato
70.000 punti. Per calcolare i
suoi Punti di Gruppo Personale,
bisogna sottrarre dai 70.000 punti
i punti realizzati dall’Orchidea
Perla che si trova subito sotto
nella struttura (l’Orchidea Perla
che ha raccolto 60.000 punti)
21%
Amaranto
Amaranto
I Tuoi Punti accumulati
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Orchidee che vantano la Tua stessa qualifica
IMPORTANTE
Y% *
* la Tua percentuale è: Y x 100
ESEMPIO 2
La Regola del Ramo
Moltiplichiamo la percentuale così ottenuta per l’importo destinato ad essere ripartito tra tutte le Orchidee con la stessa
qualifica.
Fatturato Globale espresso in punti
x la percentuale di una x Y%x 0,38 la Tua Ptovvigione
determinata qualifica
Conoscere la Regola del Ramo e le modalità di calcolo dei Punti
di Gruppo Personale ti aiuterà a calcolare la tua Provvigione in
maniera corretta.
Perla
21%
Oro
Diamante
Oro
LA REGOLA DEL RAMO
Analizza la struttura dell’Orchidea Oro nell’esempio. I massimi
livelli di efficacia raggiunti dagli
Incaricati nei vari rami sono
contrassegnati con il colore rosso.
Sono i loro livelli che hanno un
impatto sul numero di punti
accumulati che raccoglie la tua
struttura.
21%
Amaranto
Amaranto
31
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
P
Orchidea Perla
– calcolo della provvigione
IMPORTANTE
LO SAI CHE...
Secondo i dati di FM GROUP
World relativi al 2013, un Distributore con qualifica Orchidea
Perla, a capo di una struttura
simile a quella qui riportata, a
seconda del fatturato globale
espresso in punti generato, in un
mese è arrivato ad ottenere una
provvigione di circa 1.250 EUR.
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
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....................................
....................................
....................................
32
O
M
A
R
K
ETIN
G
Non ci sono Orchidee all’interno della tua Struttura, quindi
non ti vengono accreditati Punti accumulati per il calcolo.
Punti liberi: 37.100 pt.
Punti di Gruppo Personale dei Distributori in prima linea che
hanno raggiunto il livello di efficacia del 21% (40.000 pt. –
Distributore A)
Punti accumulati: 77.100 pt.
Calcolo della Percentuale spettante
all’Orchidea Perla:
15%
21%
B
A
le Orchidee che vantano la tua stessa qualifica
Y *%
* La tua percentuale è: Y x 100
Calcolo della Provvigione per
l’Orchidea Perla:
{Perla
Fatturato
la Tua
globale espresso inx 4% x percentuale x 0,38
punti
provvigione per
l’ Orchidea Perla
Inoltre, Ti viene riconosciuta la Provvigione prevista dal I PIANO
MARKETING:
9%
12%
8.000 Punti di gruppo
E
C
12%
D
CALCOLO:
ESEMPIO 3
Esempio di calcolo della Provvigione per la qualifica di Orchidea
Perla in base a una sua Struttura ipotetica:
IAN
Distributore B:
Distributore C:
Distributore D:
Distributore E:
100 pt. x 21 % x 0,38
15.000 pt. x (21%- 15%) x 0,38
8. 000 pt. x (21%- 12%) x 0,38
8. 000 pt. x (21%- 12%) x 0,38
6. 000 pt. x (21%- 9%) x 0,38
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
usa il simulatore.
Calcola le provvigioni del II Piano
Marketing. Scopri quanto puoi
guadagnare come Orchidea
Perla.
7,98 CHF
342,00 CHF
273,60 CHF
273,60 CHF
273,60 CHF
Totale: 1170,78 CHF
Punti accumulati: 77.100 pt.
Si noti che il I Piano Marketing ha un impatto molto importante
sulla struttura dell’Orchidea Perla.
33
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
P
Orchidea Diamante
– calcolo della provvigione
IMPORTANTE
LO SAI CHE...
Secondo i dati di FM GROUP
World relativi al 2013, un Distributore con qualifica Orchidea
Diamante, a capo di una struttura simile a quella qui riportata,
a seconda del fatturato globale
espresso in punti generato, in un
mese è arrivato ad ottenere una
provvigione di oltre 10.000 EUR
e a guidare una Mercedes-Benz
classe S..
34
A
R
K
ETIN
G
IMPORTANTE
Per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Amaranto ricevi 90.000 Punti convenzionali. Dato che all’interno della
tua Struttura ci sono tre Orchidee che soddisfano questo
requisito, ti vengono accreditati in totale 270.000 Punti
convenzionali (3x 90.000) per il calcolo (Regola del Ramo).
Oltre alla Provvigione
che ti spetta per aver
ottenuto la qualifica
di Orchidea Diamante,
ti viene riconosciuta la
Provvigione per le qualifiche di Orchidea Perla,
Orchidea Amaranto e
Orchidea Oro nonché
quella prevista dal I
Piano Marketing.
Non ci sono all’interno della tua Struttura né Orchidee Oro
né Orchidee Diamante. Non ti vengono quindi acreditati i
Punti convenzionali per queste due qualifiche (Regola del
Ramo).
Perla
Per ogni 5 Gruppi in prima linea con la qualifica del 21% o superiore ricevi 60.000 Punti convenzionali.
21%
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
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....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
M
Per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Perla ricevi
60.000 Punti convenzionali. All’interno della tua Struttura ci
sono due Gruppi che hanno soddisfatto questo requisito,
quindi in totale ti vengono accreditati 120.000 Punti convenzionali (2 x 60.000) per il calcolo (Regola del Ramo).
Per capire meglio e memorizzare tutte le regole utili per il calcolo della Provvigione prevista dal II Piano Marketing, esamina
attentamente l’esempio riportato qui sotto, relativo al calcolo
della Provvigione per l’Orchidea Diamante in base a una sua
Struttura ipotetica:
Perla
O
CALCOLO:
ESEMPIO 4
IAN
A
Somma di Punti di Gruppo personale di:
• Orchidea Perla – 120.000 pt.
• Orchidea Amaranto – 310.100 pt.
• Orchidea Oro – 0 pt. (non ce ne sono all’interno della tua
Struttura)
21%
B
6%
G
{Diamante
I Punti di Gruppo Personale dei Business Partner in prima
linea sono i seguenti: 40.000 pt. (180.000 pt.-170.000 pt. +
160.000 pt. -150.000 pt. + 80.000 pt. -70.000 pt. + 60.000 pt.
– 50.000 pt.)
6%
Amaranto
C
F
21%
E
Amaranto
Punti accumulati = 920.100 pt.
Calcolo della percentuale spettante
all’Orchidea Diamante:
21%
D
Amaranto
I Tuoi Punti Accumulati
Y *%
le Orchidee che vantano la tua stessa qualifica
Perla
Perla
Punti accumulati: 920. 100 pt.
Calcolo della Provvigione per
l’Orchidea diamante:
Fatturato
provvigione per
la Tua
globale espresso in x 1,5% x percentuale x 0,38 l’ Orchidea Diamante
punti
ESERCITATI A CALCOLARE I
PUNTI ACCUMULATI
35
P
IAN
O
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A
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ETIN
G
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
Il Prestigioso Club delle Stelle
III Piano Marketing
Il Prestigioso Club delle Stelle è pensato per i Leader che raggiungono le
qualifiche più ambite.
Il III Piano Marketing è una continuazione del II Piano Marketing, che offre, inoltre, l’opportunità
di creare Strutture stabili e proficue
I dieci anni di esistenza di FM GROUP sono stati gli anni di uno sviluppo intenso, del formarsi di un’immagine aziendale, di un miglioramento
continuo e costante della qualità dell’offerta di prodotti, nonché di un rafforzamento della posizione del marchio sul mercato. Un’azione efficace,
soprattutto nell’ambito concorrenziale, richiede un duro lavoro, basato su
obiettivi e progetti ambiziosi. Una delle maggiori priorità aziendali è instaurare un rapporto di fiducia con i clienti, in quanto è proprio la fiducia
il più importante riconoscimento che possa ricevere un’azienda.
Ad ogni occasione sottolineiamo che il nostro capitale più prezioso sono
le persone che fanno parte della nostra azienda, ovvero i Distributori, in
possesso di spiccate doti di Leader di vendita o Sponsor. Sono proprio
loro a influenzare realmente la strategia di sviluppo dell’azienda.
Il III Piano Marketing è la nostra risposta al continuo bisogno di porsi
degli obiettivi sempre più ambiziosi e all’iniziativa dei Leader FM GROUP.
Esso dà accesso ad un nuovo club elitario: il Club Delle Stelle che prevede le seguenti qualifiche: Jasper Star, Amethyst Star, Malachite Star,
Nephrite Star e Onyx Star.
Artur Trawiński
36
P
Esso prevede che il 3,5% del Fatturato Globale, espresso in punti, venga destinato alle provvigioni
dei Leader che fanno parte del Club delle Stelle.
Qualifiche
Percentuale del Fatturato Globale espresso in punti da ripartire tra
tutte le Star che in un determinato Mese hanno
ottenuto la stessa qualifica
Jasper Star
1%
Ametyst Star
1%
Malachite Star
0,5%
Nephrite Star
0,5%
Onyx Star
0,5%
Le Provvigioni di tutti e tre Piani Marketing vengono sommate. Per esempio: All’Amethyst Star viene
riconosciuta la Provvigione prevista sia dal I Piano
Marketing, dal II Piano Marketing (Perla + Amaranto
+ Oro + Diamante) che dal III Piano Marketing per
aver ottenuto la qualifica di Jasper Star e Amethyst Star.
Le Provvigioni per aver ottenuto una determinata
qualifica verranno liquidate a condizione che almeno un Business Partner si aggiudichi quella qualifica
in un determinato mese. Per aver diritto alla Provvigione, occorre, inoltre, realizzare in quel detereminato
mese, almeno 50 punti personali
37
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
Al fine di determinare l’ammontare della Provvigione del III Piano Marketing, occorre prima calcolare i Punti accumulati dal Business Partner per aver ottenuto determinate qualifiche.
Qualifiche
Jasper
Star
Metodo di calcolo dei Punti accumulati dalle Star
diversamente)
Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la qualifica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
superiore al 21%, o ancora120.000 Punti convenzionali per ogni 13
Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con almeno la qualifica del 21%
38
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
Ametyst
Star
al 21%
Punti liberi
diversamente)
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
39
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
superiore al 21% ,o ancora120.000 Punti convenzionali per ogni 13
5) tutte le Jasper Star della Struttura
Malachite
Star
40
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente),
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o superiore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni 13
6) tutte le Amethyst Star della Struttura
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore al 21%
Punti Liberi
diversamente)
somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
al 21%
Punti liberi
41
Nephrite
Star
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
6 0.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
Onyx
Star
al 21%
Punti Liberi
diversamente)
7) tutte le Malachite Star della Struttura
42
P
43
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
somma di Punti di Gruppo Personale di:
7) tutte le Malachite Star della Struttura
8) tutte le Nephrite Star della Struttura
al 21%
Punti Liberi
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
Il Fatturato Globale in punti
Il Fatturato Globale in punti, moltiplicato per
la percentuale dello stesso destinata ad essere
ripartita tra tutte le Star che vantano una data
qualifica, genera l’importo da suddividere tra
tutte le Star che in un determinato mese hanno raggiunto la stessa qualifica.
Fatturato
globale in punti x X %
L’importo destinato per le Provvigioni di tutti
i Business Partner che ricoprono la stessa
qualifica nell’ambito del
III Piano Marketing
Procediamo con la determinazione della percentuale che spetta
alla Star per aver raggiunto una determinata qualifica, dividendo
i Punti accumulati di questa Star per la somma dei Punti accumulati di tutte le Star che si sono aggiudicate la sua stessa qualifica e
moltiplichiamo il tutto per 100.
le Star che vantano la tua stessa qualifica
Y *%
Moltiplichiamo la percentuale così ottenuta per l’importo destinato ad essere ripartito tra tutte le Star con la stessa qualifica
44
L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i
Business Partner che ricoprono la x Y%x 0,38 la Tua provvigione
stessa qualifica nell’ambito del
III Piano Marketing
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
.....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
.....................................
....................................
....................................
....................................
......................................
....................................
.....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
45
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
P
IAN
O
M
A
R
K
ETIN
G
Esercizio di verifica
I Piano Marketing
Metti in pratica la teoria. Prova a calcolare la Provvigione del I Piano
Marketing e i Punti accumulati del II Piano Marketing per la Struttura
della Jasper Star come da esempio. Studia bene i calcoli previsti per il
III Piano Marketing.
Perla
Perla
6%
1.060.200 Punti di Gruppo
21%
21%
21%
21%
50.000 Punti di gruppo
Perla
Perla
Amaranto
Perla
il Tuo Codice
Supplementare
Oro
Oro
Amaranto
Perla
Perla
Perla
46
............................................................................................................
............................................................................................................
III Piano Marketing
II Piano Marketing
............................................................................................................
Perla
Nuove
Linee
{Jasper
12%
............................................................................................................
............................................................................................................
Amaranto
............................................................................................................
Amaranto
Punti convenzionali
P. : 3 x 60.000 180.000
A. : 2 x 90.000 180.000
O. : 2 x 120.000 240.000
D. : 0
per ogni gruppo in prima linea con la qualifica dal 21% in su: 0
Punti di Gruppo Personale
•
P. G. P. P. (40.000 + 50.000 + 50.000 + 40.000)
P. G. P. A. (90.100 + 150.000)
P. G. P. O. (5.000 + 1.000)
P. G. P. D. (0)
•
P. G. P. 21%(10.000 + 10.000 + 10.000 + 0)
Punti Liberi
2.000 + 8.000 + 100
Punti Convenzionali + Punti di Gruppo Personale + Punti Liberi 1.066.200 P. - Perla
A. - Amaranto
O. - Oro
D. - Diamante
P.G.P. - Punti di Gruppo Personale
47
FM GROUP Switzerland SA
VIA ALLA GERRA, 9
6930 BEDANO
Tel: 091 945 07 37
FAX 091 945 07 39
[email protected]
WWW.FMGROUPSCHWEIZ.CH
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ul. Żmigrodzka 247, 51-129 Wrocław, NIP: 895-187-00-93, KRS: 0000268185,
Tribunale Circondariale di Wroclaw-Fabryczna in Wroclaw, VI Sezione Economica del Registro Nazionale Giudiziario

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