Promozione del settore della meccanica in Messico

MECAMEX
MECCANICA IN MESSICO - PROGETTO INTERREGIONALE
MECAMEX
PROGETTO INTERREGIONALE DI PROMOZIONE DELLA MECCANICA ITALIANA IN MESSICO
Paese target: MESSICO
Partner e promotori del progetto:
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MISE – Ministero per lo sviluppo economico
ICE Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Regione Emilia-Romagna
Regione Veneto
Regione Piemonte
Tempistica: Gennaio 2014 / dicembre 2015
Settore: Meccanica Avanzata
Macchine Utensili Lavorazione Metalli,
Macchine Per La Plastica, Gomma, Legno
Macchine Per L’edilizia
Macchine Lavorazione Ceramica
Meccanica Agricola
Food Processing E Impiantistica Alimentare
Breve descrizione del progetto
La leadership italiana in alcuni comparti (meccanica utensile, macchine per la ceramica, linee di
imbottigliamento, tecnologie per il packaging alimentare, macchine per l’agroindustria, tecnologie
della plastica, macchinari per l’edilizia) determina significativi flussi commerciali dall’Italia verso il
Messico e rafforza ulteriormente l’immagine positiva del nostro paese come fornitore di tecnologie,
design, attenzione alle esigenze dell’operatore industriale.
L’Italia si situa al terzo posto come fornitore del Messico, e tale posizionamento competitivo è
costantemente insidiato dai nostri diretti competitor USA (con il Texas che guida le esportazioni) e
Germania e va comunque protetto anche nei confronti dei paesi emergenti, Cina in testa.
Ciò implica una presenza costante sul mercato locale attraverso la partecipazione strutturata alle
fiere del settore, l’attivazione di flussi promozionali, la gestione di centri servizi in grado di
garantire la personalizzazione del prodotto alle esigenze del cliente e quei servizi di post vendita e
di formazione all’utilizzo delle macchine che costituiscono per i macchinari l’elemento cruciale di
competitività (ben oltre il prezzo), la presenza di un sistema bancario pro-attivo in grado di
garantire ai clienti messicani formule di dilazione dei pagamenti.
L’elevato costo del presidio del mercato richiede l’affiancamento pubblico in grado di abbattere
almeno parzialmente quei “costi di sistema” che graverebbero in modo disequilibrato sui nostro
produttori rispetti i concorrenti esteri.
Da alcuni anni ICE ha promosso la realizzazione del Programma focalizzato sui fabbisogni della
filiera meccanica noto come “Machines Italy”. Per il NAFTA ha proficuamente attivato un Desk
Nafta con lo scopo di coordinare tutte le iniziative nel continente nord americano.
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PROGETTO INTERREGIONALE DI PROMOZIONE DELLA MECCANICA ITALIANA IN MESSICO
Scopo del presente progetto è quello di contribuire al successo del Desk Nafta attraverso la
partecipazione di 3 fra le Regioni a maggiore concentrazione di produttori italiani di meccanica (si
sta lavorando per coinvolgere anche Regione Lombardia) mettendo in campo le risorse necessarie
per realizzare parte del programma comune per 18 mesi a partire da gennaio 2014, finalizzando
tutto l’intervento sulle modalità di coinvolgimento delle PMI italiane, a partire da quelle fin’ora
meno attive sul mercato nord americano.
Le azioni previste attengono la partecipazione a fiere messicane, azioni di incoming di buyers
messicani alle fiere italiane, l’organizzazione di b2b per la ricerca di buyers e partners commerciali
e produttivi in Messico, un’azione promozionale, un’iniziativa strutturata di formazione all’uso
delle macchine. Attraverso il coinvolgimento del sistema bancario, di SACE e di Simest si
promuoverà l’attivazione di linee di credito per i clienti messicani, e altre iniziative di supporto
finanziario ed assicurativo.
Infine verranno valutate alcune azioni istituzionali promosse dalle 3 Regioni italiane verso quegli
stati messicani ritenuti di maggior interesse.
Obiettivi specifici del progetto
Il progetto intende favorire il consolidamento e l’espansione dei processi di internazionalizzazione
della meccanica italiana in Messico attraverso l’integrazione di azioni promozionali, strutturali e
finanziarie, a cui si aggiungono ulteriori azioni collaterali nel campo dell’innovazione e della
ricerca e in altri settori sinergici (quali automotive e alimentare).
Il progetto prevede la realizzazione di un Centro servizi post-vendita e implementazione di un
pacchetto di linee di credito all’export quali nuovi pivot per il consolidamento della presenza
italiana rispetto alla concorrenza tedesca, di USA (soprattutto dal Texas per le macchine utensili e
dal Michigan per packaging) e giapponese.
Il progetto mira inoltre ad avviare e consolidare accordi di partnership local-to-local fra Regioni
italiane e stati messicani volti a favore i processi di internazionalizzazione dei propri sistemi
produttivi.
Azioni del progetto
A. Azioni collettive (gratuite salvo fee di partecipazione di € 250 e copertura costi di
missione):
• Aggiornamento di particolari aspetti delle ricerche di mercato già realizzate.
• Aggiornamento e miglioramento dei data base di importatori e distributori messicani.
• Ricerca partner commerciali e produttivi (subfornitori) come azione individuale a favore
delle imprese partecipanti e realizzazione di 3 round di incontri b2b diversificati per
obiettivo.
• Realizzazione di visite aziendali in uscita e in entrata.
• Incoming mirato alle fiere CibusTec, MecSpe, Lamiera e altre.
• Studio di fattibilità per la costituzione di un centro servizi aggregati per l’innovazione,
l’adattamento dei macchinari al mercato locale e la fornitura di servizi efficienti e capillari
di post vendita (formazione personale, ricambi, manutenzione) e suo start-up. Verifica utilità
in qualità di show room permanente.
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• Azioni di accompagnamento: incontri con le associazioni imprenditoriali settoriali e
territoriali, road show di presentazione del progetto nelle tre Regioni, animazione territoriale
e campagna informativa; messa a disposizione di un referente ICE Messico full time e di
eventuali stagisti CORCE, messa a disposizione delle imprese di studi di settore di ICE o
acquistati sul mercato, predisposizione e realizzazione di missioni, partecipazioni fieristiche;
accordo con una o più banche per l’ottenimento di dilazioni di pagamento per i clienti
messicani.
• Attività istituzionale fra Regioni italiane e Stati messicani.
B. Azioni individuali fornite da ICE (a pagamento):
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Accompagnamento sul mercato messicano
Database personalizzato di buyers, agenti, identificazione di imprese potenziali partner
Realizzazione di incontri personalizzati e visite aziendali
Personalizzazione partecipazioni fieristiche
Realizzazione cataloghi in spagnolo
Costi di partecipazione per le imprese italiane
I costi per le imprese dipendono dal livello del loro coinvolgimento. Grazie al cofinanziamento del
MiSE e delle Regioni il fee di partecipazione è molto basso:
• € 250 quale fee di adesione al progetto
• € 1.000 quale ulteriore fee per le imprese che partecipano in qualità di espositori ad una
delle due manifestazione fieristiche che saranno individuate e comunicate con una
successiva circolare.
Restano a totale carico delle imprese i costi di viaggio, vitto e alloggio della permanenza in
Messico, eventuale interprete, e i costi di spostamento in Italia.
Contatti per le imprese dell’Emilia-Romagna
Sportello regionale per l’internazionalizzazione delle imprese
Viale Aldo Moro 44 – Bologna
Tel. 051 527 6420
[email protected]
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