nuovi mercati e novità extra: il business model canvas
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nuovi mercati e novità extra: il business model canvas
anno 10 nr. 4.2015 Rivista specializzata della Comunicazione Visiva PUBBLITEC • RIVISTA SPECIALIZZATA DELLA COMUNICAZIONE VISIVA • N.4 AGOSTO 2015 tecniche • tecnologie • materiali • applicazioni • tendenze di mercato WRAPPING: NUOVI MERCATI E NOVITÀ EXTRA: IL BUSINESS MODEL CANVAS DELLA HP SIGNMAKING: LE SFACCETTATURE DEL PROMOZIONALE Rivista bimestrale • € 9,20 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (convertito in Legge 27/02/2004 n° 46) art. 1, comma 1, NE/BZ In caso di mancato recapito inviare al CMP/CPO di Bolzano per la restituzione al mittente previo pagamento resi. www.style-different.com 3 SOMMARIO EDIZIONE 4.2015 SIGNMAKING 14 18 20 22 24 28 30 32 34 36 37 38 40 20 34 Parola a chi ne sa più di noi – l’oggetto promozionale che accativa il cliente Semplici fili? No grazie – novità nel mondo dei filati Gadget sinonimo di regalo: ci piace! – innovativo, divertente, richiesto Web-to-print: Gadget 3D – le cover termoformate Utile è meglio – la tecnologia laser secondo Trotec Italia Come si personalizza l’oggetto? – tecnologia e software per la personalizzazione Nel tuo giorno speciale… – un oggetto personalizzato può fare la differenza Personale per emozionare – il promozionale nella vita di tutti i giorni Laminatore? Non mi serve! – un investimento necessario Un laminatore in kit – Selfmade Roller e il kit fai-da-te Lamidesk – Digitalia distribuisce il laminatore Ceco Rollsroller – la nascita di una nuova tecnologia Liquido o laminato? – una vernice addatta anche alla laminazione WRAPPING 42 50 Un mondo decorato in continuo fermento – sentiamo le opinioni di alcuni player Alcune novità di pellicole adesive 42 EXTRA 52 56 Il Business Model Canvas – HP Latex Lab Day, l’evento dedicato al Business Un outlook sul mercato – SAI International commenta lo sviluppo 52 RUBRICHE 4O CRUCIVERBA DEL SETTORE DELLA COMUNICAZIONE VISIVA a pagina 64 4.2015 PUBBLITEC 4Editoriale 6 News Prodotti 58 News Mercato 66Anteprima 4 EDITORIALE Ricominciamo? Quest’edizione dedica ampio spazio alla gadgetistica. Inizial- te diversi. Se per assurdo, un oggetto venisse wrappato per riqualificazione e lo stesso iden- mente ci sembrava un argomento trattato in poche pagine. Ma tico oggetto per l’individualizzazione, il prezzo di uno sarebbe basso e l’altro potrebbe esse- durante il percorso ci si è aperto un mondo che avrebbe i nu- re molto, ma molto più alto. Un mondo anche questo tutto da scoprire! meri per giustificare una rivista dedicata solo a quest’argomen- Senza teoria niente pratica! E per questo abbiamo dedicato un articolo a una tecnica che per- to. Tecnologia di stampa, tipologie di personalizzazione, tipi di mette di strutturare le strategie aziendali in modo visivo. Il Business Model Canvas che è una gadget, strategie ... . Un mondo da scoprire! Purtroppo abbia- lavagna – reale o virtuale – sulla quale si espongono i vari step che permettono il raggiungi- mo dovuto limitare le pagine altrimenti sarebbe diventata un’e- mento di un preciso obiettivo. L’interfaccia grafica permette la visualizzazione del circuito com- dizione esclusivamente riservata a quest’argomento. pleto riuscendo a fare piccoli o grandi interventi per migliorare l’output. Alla fine di un percor- Altro argomento focus sono i laminatori per pannelli rigidi. Ab- so riprodotto accuratamente tramite questa tecnica si dovrebbe essere riusciti a sintetizzare biamo analizzato alcuni laminatori e tentato di capire a cosa i singoli step al fine di visualizzare un intero processo rendendolo replicabile, oltre a riuscire a servono e per chi sono interessanti. Ci sono diversi formati e spiegarlo ai colleghi e collaboratori. funzionalità opzionali che incidono sul prezzo e sulla produttività e ce n’è per tutti i gusti e per tutti i portafogli. Uno di que- Siamo a due passi dal Viscom. Avete intenzione di venire a Milano? Io credo che sarà interes- sti produttori di laminatori, un’azienda che ha fatto un percor- sante perché il mercato emette segnali positivi. Registratevi sul sito www.viscomitalia.it/re- so tutto suo, si propone con un Kit fai-da-te! gistratiora inserendo il codice 6789980021. In questo modo vi garantite l’entrata gratuita Altrettanto ampio spazio occupa l’argomento del Wrapping. per tutti i 3 giorni. Fino a qualche anno fa abbiamo pubblicato la Wraps, ve la ri- Venite a trovarci , siamo nel Padiglione 8 Stand L19. Vi aspettano succose Mele, una dol- cordate? Ma troppi lettori hanno chiesto più uscite il che per ce torta di mele e un gustosissimo succo di mele e ovviamente… non mancherà la nuova edi- motivi commerciali non era possibile. Così abbiamo optato di zione di Pubblitec. Non questa che tenete in mano, quella prossima che non c’é ancora! integrare l’argomento su Pubblitec per mettere in equilibrio questi due parametri imprescindibili. In effetti l’argomento del Wrapping sta diventando ‘adulto’. Mentre fino a 2 anni fa ab- DOWNLOAD Buona lettura biamo visto il wrapping focalizzato sopratutto su auto, moto, barche, aerei ora sta iniziando un percorso molto affascinante per l’Interior Decoration. Alcuni parlano di riqualificazione e alcuni di design individuale. In effetti tutti e due sono azzecca- Hannes Stampfer tissimi ma la strategia di vendita e il prezzo sono completamen- facebook: Hannes Stampfer – mail: [email protected] PUBBLITEC – EDIZIONE AGOSTO 2015 Direttore responsabile Hannes Stampfer – Hs/ki6 [email protected] M. Riccò (Assoprom), G. Grillo (Embroidery Service), J. Wake (Bespoke), D. Fanesi (Roland DG), M. Horsten (Mimaki) Caporedattore Gianluca Chesini – Gc/ki6 [email protected] Pubblicità Hannes Stampfer [email protected] Stampa Nuove Arti Grafiche / Gardolo (TN) Redazione Elisa Zamboni – Ez/ki6 [email protected] Ki6-editori srl PUBBLITEC 12, via Buozzi – 39100 Bolzano tel. 0471 050281 fax 0471 050282 / 0471 539447 Progetto grafico e impaginazione Ivan Ladurner [email protected] Segreteria di redazione Raffaella Marcon [email protected] Hanno collaborato F. Bollmann (Fb/wnp), B. Mayer (Bm/wnp), V. Gründel (Vg/wnp), U. Heinisch (Uh/wnp) Abbonamenti Abb. annuale 6 uscite € 54,00 (IVA incl.) Abb. annuale estero 6 uscite € 68,00 (IVA incl.) Per farne richiesta, inviare una mail a: [email protected] Pubblicazione bimensile reg. c/o Tribunale di Bolzano n.15 del 12/10/2006 - Iscrizione al Registro degli Operatori di Comunicazione (ROC) n° 16334 del 04.02.2008 - sped. in a.p. - 45% D.L. 353/2003 (conv. in L.27/02/04/ n. 46) - Art. 1, comma 1 Gli articoli firmati impegnano esclusivamente gli autori. Dati e caratteristiche tecniche sono generalmente forniti da produttori, distributori o rivenditori che si assumono la completa responsabilità delle informazioni fornite. Le informazioni riportate possono essere soggette a rettifiche in qualunque momento. Tutti i diritti sono riservati. Notizie e articoli possono essere riprodotti solo a seguito di autorizzazione dell´editore e comunque citando la fonte. Materiale fornitoci per articoli redazionali o annunci pubblicitari, qualora non espressamente richiesto, non viene restituito, anche se non pubblicato. Gli abbonamenti possono iniziare dal primo numero raggiungibile in qualsiasi periodo dell´anno. Effettuare il bo-nifico pari all’importo a Ki6-editori: IVA: IT02757850215 C.F.: STM JNN 63H07A 952S IBAN: IT 50 I 03069 11619 100000001217 SWIFT: BAT BIT 2TD10 Numeri arretrati Numeri arretrati vanno richiesti a Ki6-editori, via Buozzi 12, 39100 Bolzano (abbonamenti@ ki6.info) inviando anticipatamente l´importo pari al doppio del prezzo di copertina. Per residenti all´estero il costo di una copia arretrata corrisponde al doppio del prezzo di copertina ed è maggiorato di un contributo fisso di 2,55 Euro per le spese postali. La disponibilità di copie arretrate è limitata. 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Immagine copertina: A.P.A SpA - mobiletto decorato con pellicole APA Digital Print AP/990-FT + Laminazione L/981 [email protected] • [email protected] • [email protected] PUBBLITEC 4.2015 6 COMUNICATI STAMPA NEWS PRODOTTI DOMINO DISPLAY La nuova generazione di totem ad alto tasso di personalizzazione, solido, elegante, compatto e personalizzabile: Queste le caratteristiche di newTon, il totem che ha fatto il suo debutto in esclusiva sullo shop online DominoDisplay. com. Il design elegante e compatto lo rende perfetto per qualsiasi tipologia di location: dai punti vendita ai ristoranti, dagli showroom agli spazi aziendali. Progettato in ogni dettaglio dal reparto R&D di Domino Sistemi – società del Gruppo Masserdotti, newTon si distingue tra le soluzioni tecnologiche per la comunicazione visiva oggi disponibili sul mercato offrendo ampio spazio alla personalizzazione. newTon è contraddistinto da una forma monolitica che si compone di base, struttura e monitor. Il blocco costituito da struttura e base è costruito da Domino Sistemi in ferro, atto a contenere monitor LED di diversi formati (40”, 48” e 55”), disponibili anche in versione touchscreen. L’hardware interno, composto dai più recenti prodotti professionali Samsung, è realizzato in vetro temperato dello spessore di 6mm. dominodisplay.com EFI XEROX Efi e Xerox hanno avviato una collaborazione per creare il primo server di stampa digitale a includere la nuova piattaforma di front-end digitale (DFE) Fiery® FS200 Pro che gestirà la nuova stampante iGen 5 di Xerox. Progettato per garantire qualità eccellente e produttività per la iGen 5, il server di stampa Xerox EX-P 5 Powered by Fiery include Efi Fiery HyperRIP. I DFE di Fiery sono alimentati dalla soluzione proprietaria ASIC (Application Specific Integrated Circuit) di Efi dotata di tecnologia RIPChip in grado di elaborare i file di stampa in modo sensibilmente più rapido rispetto ad altri DFE. Il nuovo server amplia il vantaggio in termini di prestazioni con l’offerta dell’innovativo Fiery HyperRIP di Efi, che potenzia le velocità di elaborazione del 55% rispetto alle prestazioni senza HyperRIP. Ora gli utenti di Xerox iGen 5 possono stampare più lavori nel più breve tempo possibile per un massimo utilizzo del motore e per prestazioni elevate grazie alla nuova modalità HyperRIP del server per l’elaborazione simultanea di un massimo di quattro lavori di stampa. Inoltre, la nuova modalità Rush RIP del server apre un quinto RIP per elaborare lavori urgenti quando tutti i quattro principali processori paralleli sono occupati. I clienti Xerox possono usare il server Fiery come gateway per Xerox FreeFlow Core e per le soluzioni Efi quali Fiery Central, Efi Digital StoreFront® eCommerce e il software Web-to-print e il portafoglio leader del settore di Efi di prodotti per flusso di lavoro MIS/ERP. Il server si integra inoltre con i flussi di lavoro Agfa: Apogee, Kodak Prinergy e Heidelberg Prinect per una gestione ottimizzata di operazioni di produzione offset e digitali da un’unica interfaccia software. Il server di stampa EX-P 5 powered by Fiery è disponibile già ora. Efi.com ENFOCUS Enfocus ha annunciato una nuova versione della sua soluzione di automazione aziendale: Enfocus Switch 13. Questa nuova versione offre ai clienti ancora più strumenti per la creazione di flussi di lavoro, comunicazione in remoto e velocità superiore. Integra inoltre una nuova tecnologia per interfaccia basata su browser Web che rende Switch 13 una versione del software già pronta per il futuro. Tutte assieme, queste funzionalità offrono alle aziende le risorse necessarie per gestire la produttività in modo intelligente. I tre elementi di miglioramento principali di Switch 13 includono: la creazione della prima interfaccia basata su browser Web – una nuova potente fase nella storia di Switch; esperienza utente migliorata; aumento significativo della velocità – utensili aggiornati di gestione dei file. Antje Grüger, Product Manager presso Enfocus, afferma: “Dopo l’introduzione di Switch 12.3, i clienti ci hanno comunicato l‘impatto positivo che hanno avuto sulle loro attività le nuove funzionalità di documentazione e comunicazione remota. In questa nuova versione, spingiamo ulteriormente queste funzionalità per essere certi che le nuove aggiunte tecnologiche rendano veramente Switch pronto per il futuro. I clienti troveranno miglioramenti nelle operazioni di creazione dei flussi e si renderanno conto che ora è possibile gestire in remoto nuove operazioni. Siamo certi che tali funzionalità, assieme a prestazioni migliorate, nuovi utensili e configuratori aggiornati renderanno Switch 13 una versione apprezzata dai clienti”. Switch 13 è compatibile con il nuovo sistema operativo Windows 10. enfocus.com/switch EPSON Epson presenta due nuove stampanti a sublimazione per stampare su tessuti e materiale promozionale in modo affidabile e conveniente secondo standard di qualità elevata. Parte di un pacchetto PUBBLITEC 4.2015 COMUNICATI STAMPA 7 8 completo, le stampanti SureColor SC-F7200 e SC-F6200 includono garanzia e assistenza, affinché produttori tessili, studi fotografici e aziende nel settore degli articoli promozionali possano trarre vantaggio dalla qualità delle stampe offerta da Epson in tutta tranquillità. Questi due nuovi modelli completano la gamma di stampanti a sublimazione Epson, offrendo ai clienti la possibilità di ampliare la propria produzione. Sia con SureColor SC-F7200 sia con SC-F6200 è possibile ottenere stampe su tessuto (capi d’abbigliamento, articoli sportivi e tessili per la casa) di altissima qualità. SureColor SC-F6200 consente inoltre la stampa su un’ampia gamma di substrati rigidi. Ideale per le aziende che producono materiale promozionale, questa soluzione può essere infatti utilizzata per la stampa a sublimazione di prodotti personalizzati, tra cui tazze e cover per smartphone e tablet. Entrambe utilizzano la testina Epson PrecisionCore TFP per realizzare stampe precise e di qualità caratterizzate da colori nitidi e brillanti. In combinazione con il set di inchiostri UltraChrome DS, inoltre, è possibile ottenere risultati ancora migliori. A tale riguardo, Epson ha creato un nuovo inchiostro nero HDK ad alta densità specifico per la stampa su tessuti, che consente di ottenere neri profondi e naturali con ombreggiature ben dEfinite. Per la stampa su substrati rigidi possono essere utilizzati gli inchiostri neri standard, ideali per realizzare sfumature uniformi e per la produzione di articoli promozionali. Le nuove stampanti, inoltre, consentono alle aziende di ridurre i costi di stampa in più modi, ad esempio utilizzando taniche di inchiostro ad alta capacità, per costi di stampa al metro quadro inferiori. L’utilizzo degli inchiostri originali Epson consente invece di ridurre il numero di interventi di pulizia necessari e di sostituire la testina di stampa con minore frequenza, con conseguente riduzione dei tempi di inattività. Le due nuove stampanti dispongono anche di un collettore di inchiostro residuo da due litri, che agevola lo smaltimento degli inchiostri e ne riduce i costi. Infine, entrambe le stampanti sono disponibili nell’ambito di un programma a costo copia Epson, che consente alle aziende di esercitare un maggiore controllo sul budget e avere materiali di consumo sempre disponibili nella giusta quantità. epson.it ESKO PhotoBox, l’azienda di stampa di prodotti personalizzati leader in Europa, sta promuovendo la crescita della propria divisione di prodotti di tele con un investimento in un dispositivo di finitura digitale Esko Kongsberg XN22 e con la soluzione di flusso di lavoro di prestampa Automation Engine. James Lawrence-Jones, Group Technical Innovation Director di COMUNICATI STAMPA PhotoBox, prevede che i volumi record di tele prodotte dello scorso anno in un unico giorno verrà battuto come risultato della produzione ottimizzata abilitata dalle soluzioni Esko. L’esigenza di un nuovo tavolo da taglio è stata dettata dall’investimento di PhotoBox in una serie di stampanti Epson di grande formato da 60 pollici. Prima dell’investimento, Lawrence-Jones ha preso in analisi attentamente la serie di tavoli da taglio di diversi marchi, valutandone velocità, qualità, prestazioni e costi. Dal momento della sua installazione, il tavolo Kongsberg è stato molto occupato a PhotoBox. L’acquisizione di Automation Engine di Esko non faceva parte dell’investimento iniziale, ma dopo una consulenza approfondita con il team Esko, Lawrence-Jones è rimasto colpito dal suo potenziale. esko.com GUANDONG Guandong: grande successo delle soluzioni presentate per la visual communication e percezione di un nuovo e più ottimista atteggiamento da parte degli operatori della stampa digitale. “Abbiamo riscontrato un cambio di mentalità degli attori che stanno manifestando un nuovo approccio nel modo di relazionarsi, di comunicare e di fare impresa.” – commenta Edoardo Elmi, Presidente Guandong – “Hanno infatti imparato ad uscire dai loro laboratori, cominciano a cercare prodotti mirati per meglio interagire con i potenziali clienti/utilizzatori. Quindi molto più attenti alle soluzioni concrete e calzanti con le esigenze del loro mercato. Insomma un grande passo in avanti.” Da oltre due anni Guandong, trendsetter della comunicazione visiva, ha compreso questo cambiamento e sta investendo nella messa a punto di soluzioni che vanno in questa direzione: l’ampliamento dello share di mercato del digitale. Frutto di questa strategia, le innovative linee di prodotti tra cui spicca l’inedita Nano-Tack technology presentata in anteprima assoluta a Fespa: la risposta innovativa per rivoluzionare l’ambito del Window Spot Déco ampliandone le applicazioni. Vero protagonista dello stand, Nano-Tack si applica in modo rapido su qualsiasi superficie liscia senza l’utilizzo di colla e senza bolle, è facilmente lavabile e rimovibile infinite volte. È disponibile in poliestere e PP nelle versioni trasparente o bianco. Anima di questa tecnologia è il trattamento della superficie del materiale: attraverso un procedimento speciale (Nano-tecnologia) che utilizza un particolare gel micronizzato, si crea una prima pellicola costituita da 7.000/8.000 ventose per cm². Queste microcapsule garantiscono, sulle superfici sottostanti, una presa perfetta data da un’azione meccanica e non da un processo chimico. guandong.eu PUBBLITEC 4.2015 COMUNICATI STAMPA 9 GRAPHICS DIVISION . SELF-ADHESIVE INNOVATION HEXIS è uno dei principali produttori europei di materiali autoadesivi da intaglio e da stampa digitale per la realizzazione di insegne, decorazioni di veicoli, wrapping e protezione delle superfici. HEXIS ha sviluppato un proprio processo industriale esclusivo per la produzione di pellicole cast multistrato e per la produzione di adesivi strutturati riposizionabili. HEXIS ITALIA Via Melozzo da Forlì, 41- 20060 MOMBRETTO (MI) Tel. 02 89 65 02 71 - Fax 02 90 60 51 72 Per ricevere il catalogo 2015 scrivete a: [email protected] 4.2015 PUBBLITEC www.hexis-graphics.com 10 MACTAC Automobili, flotte aziendali, moto e tutti i veicoli in generale possono prepararsi a cambiare look. Mactac lancia un nuovo film in PVC polimerico ideato specificamente per il car wrapping: CastRAP 629 B-Free. Il suo punto di forza è la super-conformabilità, che lo rende adatto per la decorazione di veicoli su superfici piane, curve, in rilievo e rivettate. Di lunga durata esterna, ha un adesivo permanente ma riposizionabile durante la prima fase di applicazione. Questo permette – in caso di errore o imprecisione – di rimuovere e riposizionare correttamente la pellicola. La speciale tecnologia Bubble Free di Mactac consente inoltre un’applicazione asciutta facile e veloce, senza bolle d’aria; il metodo di wrapping ‘a secco’ è quello consigliato per ottenere le massime performance dal materiale. L’adesivo, opaco acrilico-microstrutturato, è accoppiato a un liner in carta bianca patinata microgoffrata, altamente stabile. CastRAP 629 BFree è ideale per le stampe di grande formato. È stampabile con inchiostri a base solvente, eco solvente, mild solvent e UV. Il prodotto è anche certificato per gli inchiostri HP Latex. www.mactac.it NESCHEN Per una decorazione delle vetrine veloce e facile durante il periodo dei saldi e quando il caldo si fa sentire Neschen propone i Solvoprint® Easy Dot incluso il nuovissimo Transparent, PVC monomerici da 100 micron eternamente removibili, ideali per applicazioni manuali, bubble free disponibili rispettivamente nelle finiture bianca e trasparente, entrambe satinate oppure lucide. Se si ha la necessità di coprire precedenti grafiche o adesivi, si può utilizzare il Solvoprint® Easy Dot Whiteout, anch’esso PVC monomerico da 100 micron con finitura matt, ma molto più coprente del Solvoprint® Easy Dot Matt. Solvoprint® Easy Dot Transparent è il nuovo nato nella famiglia Easy Dot. Anche quest’ultimo è un PVC monomerico con finitura gloss da 100μm, ma si differenzia dal Solvoprint® Easy Dot Clear per essere completamente trasparente, rendendo ancora più immediati e luminosi i messaggi pubblicitari e l’impatto visivo ancora più accattivante. Per un impatto forte senza l’interferenza della colla, Neschen propone Solvoprint® Window Grip Ultra Clear ed il Solvoprint® Window COMUNICATI STAMPA Grip White con finitura trasparente o bianca: hanno una maggiore forza d’attrazione rispetto alle pellicole elettrostatiche presenti sul mercato e la loro qualità di stampa è senza paragoni, con colori estremamente brillanti e qualità fotorealistica! Spessore di 125 micron, privi di adesivo, si applicano su tutte le superfici lisce in vetro, metallo o altri materiali. È ideale per vetrine, specchi o schermi piatti. Stampato speculare può anche essere utilizzato per le pubblicità affisse all’interno del negozio. Può essere facilmente applicato, rimosso e riposizionato senza perdere forza adesiva e senza lasciare residui. È possibile personalizzare anche il pavimento: il prodotto ideale in questo caso è il nuovo UVDot Print’n’Walk, PVC tenero da 200 micron, calpestabile e basato sulla tecnologia Easy Dot, quindi facilmente applicabile e removibile; ideale per inchiostri UV e Latex. La peculiarità del prodotto è di essere il primo Floor Graphics che non necessita di alcun film protettivo per resistere al calpestio e soprattutto mantiene la certificazione R9 anche dopo la decorazione con inchiostri UV e Latex. neschen.it ONYX GRAPHICS Onyx Graphics, Inc. ha annunciato il software Onyx 12, l’ultima generazione di prodotti dell‘azienda per flussi di stampa di grande formato e RIP. Basato sulla collaudata piattaforma software Onyx 11 di RIP e di flussi di lavoro Onyx Thrive, Onyx 12 offre prestazioni RIP più veloci, un’interfaccia utente semplificata e strumenti di finitura avanzati per fare di più in meno tempo. Sviluppato appositamente per rendere più prevedibile la stampa, il software Onyx 12 permette agli operatori di stampare correttamente i lavori fin dal primo tentativo. Il software Onyx 12 sarà disponibile per tutta la linea di prodotti software Onyx, inclusi quelli per flussi di stampa Onyx Thrive e i RIP Onyx ProductionHouse, Onyx PosterShop e Onyx RIPCenter. Il software Onyx 12 offre un miglior impiego della memoria e dell’hardware quando si utilizza la versione più recente del sistema operativo Windows, utilizza la piattaforma completa a 64bit in tutta la linea di produzione, la velocità RIP è doppia rispetto a quella del software Onyx 11 e l’interfaccia utente più efficiente. I motori RIP aggiornati, tra cui il più recente Adobe PDF Print Engine 3.6 nel software Onyx Thrive, aumentano decisamente le prestazioni e permettono l’ottimizzazione dei flussi di lavoro in PDF. I Quick Set - modelli di produzione che razionalizzano i compiti di routine sono stati ridisegnati in modo da facilitare i compiti di creazione, navigazione e salvataggio. Il software ONYX 12 potrà essere ordinato a partire dal 31 agosto 2015. onyxgfx.com PUBBLITEC 4.2015 COMUNICATI STAMPA 11 Siamo presenti al fespa Padiglione 6, stand R5/r10 4.2015 PUBBLITEC 12 RELIEF ART Relief Art è una startup innovativa che ha sede a Pisa dove lavora nel settore delle arti grafiche. L’azienda ha sviluppato Dar3D Printing Technology, una tecnologia in grado di trasformare qualsiasi immagine digitale in stampe 3D tattili, consentendo una nuova evoluzione nelle arti grafiche. La Dar3D Printing Technology è un’innovativa tecnologia brevettata (pending) che, partendo da qualsiasi immagine digitale (es. fotografie, illustrazioni, grafiche etc.) o da qualunque opera artistica (es. dipinti), è in grado di creare stampe 3D a colori dalle sensazioni tattili uniche. Le applicazioni di questa tecnologia spaziano dalle copertine dei libri alle borse, dal packaging di lusso alle etichette dei vini fino ad arrivare alle riproduzioni tridimensionali di quadri famosi. Dar3D Printing Technology apre la strada ad infinite possilibità creative in mercati come il commercial printing, l’editoria, il packaging & labelling, il luxury & fashion, la fotografia, il mercato dell’arte. Tre principali caratteristiche distinguono Dar3D Printing Technology dalle altre tecnologie: la sua elevata velocità di produzione, i suoi bassi costi e l’ampio range di supporti. L’obiettivo di Relief Art è quello di sviluppare partnership con investitori e aziende pronti a cogliere le opportunità commerciali offerte da Dar3D Printing Technology e dagli innovativi prodotti grafici con essa creati. dar3dprint.com ROLAND DG Il team Lotus di Formula 1, insieme con la Warner Bros. Pictures, ha creato uno speciale modello di macchina da corsa ispirato a un futuro post-apocalittico. La nuova monoposto – Lotus F1 Team Mad Max Hybrid – è stata presentata lo scorso 15 Maggio per promuovere l’uscita del film Mad Max: Fury Road, realizzato da Warner Bros. Pictures e Village Roadshow Pictures. La speciale livrea della Lotus Hybrid è stata realizzata utilizzando una stampa&taglio Roland SOLJET PRO4 XR-640 per stampare il 1080M230, un film color alluminio satinato della 3M™. Una volta stampa- COMUNICATI STAMPA to, il materiale è stato utilizzato per wrappare la vettura e trasformarla in un bolide ‘home-made’, pronto a sfrecciare tra i deserti di Wasteland. La Mad Max Hybrid, caratterizzata da una serie di accessori speciali e una linea spinta all’estremo, è stata svelata l’8 maggio 2015 durante il Motor Show di Barcellona, l’evento a caratura internazionale che si è svolto al Montjuïc Exhibition Centre. L’ibrido è stato presentato insieme ad altre due vetture custom, perfettamente funzionanti e utilizzate nelle riprese: la Nux e l’inconfondibile Mad Max Interceptor. Ad accompagnare le tre supercar c’erano i piloti del team Lotus che partecipano al campionato mondiale di F1: Romain Grosjean e Pastor Maldonado. I due piloti sono scesi in pista in occasione del Gran Premio di Catalogna con una livrea speciale, che promuoveva il film in uscita. Grosjean è riuscito a terminare la corsa con un buon 8° posto finale, collezionando punti validi per il mondiale. Mad Max: Fury Road è un film diretto da George Miller, celebre regista australiano divenuto famoso per aver realizzato la trilogia Mad Max più di 30 anni fa. rolanddg.it SPANDEX Spandex, fornitore unico di marchi leader per soluzioni grafiche, annuncia la disponibilità delle nuove pellicole Avery Dennison MPI 1104 Cast Series. Il lancio è accompagnato da una promozione bundle molto accattivante. Le nuove pellicole Cast Avery Dennison MPI 1104 assicurano una stampabilità eccellente e qualità di immagini ineguagliabili con una durabilità fino a 7 anni. Trattandosi di pellicole cast di ultima generazione questi materiali sono ideali per le sfide 3D e quindi essenziali per il Car Wrapping e molte altre applicazioni difficili per interni ed esterni. La gamma è compatibile con stampanti Latex, UV, a getto d’inchiostro solvente ed eco- solvent e offrono opzioni di finitura lucida o opaca con adesivo grigio per una coprenza migliorata. La conformabilità di queste pellicole semplifica il lavoro dell’applicatore che non deve più procedere con l’utilizzo di primer o incisioni. La tecnologia Easy Apply consente poi applicazioni più veloci e risultati impeccabili per qualsiasi tipo di lavoro si debba affrontare. spandex.it PUBBLITEC 4.2015 COMUNICATI STAMPA 13 IONS OLUT S N O I T A M SUBLI Il Sublimation Solutions 3D Italica è un kit completo per personalizzare oggetti tridimensionali. LA TERMOSTAMPA A SUBLIMAZIONE La termostampa a sublimazione è un metodo all’avanguardia della stampa su oggetti tridimensionali. La sublimazione si può applicare su ceramica, vetro, metallo e materie plastiche. La termostampa per sublimazione assicura un’ottima durata nel tempo e ottima resistenza ad abrasioni e usura. Italica analizza procedimenti completi per ottimizzare la stampa sublimatica 3D alle più svariate esigenze, fornendo sistemi completi e funzionanti nei minimi dettagli composti da tecnologia, consumabili e ottimizzazione del completo workflow. Le soluzioni Italica possono soddisfare esigenze artigianali ma anche industriali per una produzione 24/24. Bolzano DISTRIBUTORI NEL TRIVENETO Belluno Trento Udine Rovereto Via Industrie 18/3, Seren del Grappa Zona Artigianale, RASAI (BL), 32030 ITALY Tel +39 0439 301825 Fax +39 0439 301825 [email protected] www.italicasas.com 4.2015 PUBBLITEC Treviso Vicenza Verona Padova Venezia Trieste SIGNMAKING 14 PAROLA A CHI NE SA PIÙ DI NOI! Gadget: un oggetto personalizzato donato come omaggio a fini commerciali per incrementarne la vendita! L’associazione Italiana di produttori e distributori di articoli pubblicitari e promozionali per eccellenza, Assoprom, ci illustra in quale direzione sta andando il mercato promozionale e quali sono le prossime tendenze. chi lo riceve, un sentimento di gratitudine tale da stimolarlo a ricambiare il gesto gentile nei confronti del donatore. Se poi si aggiunge a questa leva psicologica, la scelta di un oggetto utile, permeato di creatività, il nostro articolo regalo potrebbe diventare facilmente un oggetto molto gradito, sempre visibile, e costantemente in uso. In pratica: il gadget aziendale, se inserito in una strategia ben studiata e confezionato dalla giusta idea creativa, sarà efficace e realizzerà il sogno di ogni imprenditore: avere il proprio marchio ben in vista, a portata di tutti, e ricordato costantemente.” Risposte fornite dal presidente di Assoprom Mattia Riccò La creatività è dunque la parola chiave per primeggiare in questo ambiente: cosa si sta facendo in questa direzione? Come state rilanciando? Presidente lei è al timone di un’Associazione che raggruppa tutte le aziende che si occupano di PTO (pubblicità tramite l’oggetto ). Secondo lei il mercato verso dove si sta dirigendo? Su cosa si sta puntando maggiormente? Mattia Riccò: “Qualunque sia l’occasione, rendere memorabili particolari eventi, festeggiare una ricorrenza o semplicemente testimoniare riconoscenza, ricevere un dono piace a tutti. La pubblicità tramite l’oggetto è proprio la strategia di marketing caratterizzata da una marcata flessibilità di utilizzo per raggiungere e ottenere i più diversificati obiettivi, attraverso articoli promozionali, product sampling, regalistica aziendale. D’altronde, nel Marketing, la parola incantatrice più potente è: gratis! Ecco perché l’oggetto promozionale può divenire un veicolo promozionale efficace in termini di longevità e gradimento, per promuovere la conoscenza di marca, premiare i dipendenti, fidelizzare i clienti e attrarne di nuovi. Questo il mercato lo ha capito, per questo, nonostante la congiuntura economica sia ancora pressante, osserviamo importanti segnali di crescita nel nostro comparto che deve essere sempre più fatto di consulenti. Il gadget deve essere scelto tra la tipologia più adatta a rappresentare la filosofia aziendale e/o l’idea creativa che lo accompagna, deve essere inserito in un’adeguata strategia di comunicazione che contempli nel suo piano, per la distribuzione dell’oggetto, anche i nuovi mezzi che il Web offre (si pensi, ad esempio, alla forza che il regalo esercita nei social contest o nella lead generation per l’acquisizione di nuovi contatti). Questo accaPresidente di Assoprom, Mattia Riccò de perché il dono provoca, in Mattia Riccò: “Direi proprio di si, l’azienda che fa marketing creativo tendenzialmente vince!! Serve drammatizzare la propria offerta, ciò che si vende, soprattutto in un mercato come il nostro. Un litro di acqua minerale è, in fondo, acqua minerale, ma quella che promette un basso contenuto di sodio drammatizza un aspetto altrimenti poco considerato o addirittura ignorato dal consumatore come importante per la sua salute, creando in tal modo un diverso punto di vista nei confronti del prodotto, e (probabilmente) una nuova categoria (l’acqua a basso contenuto di sodio). Serve ricordarsi che la gente acquista benefit, non caratteristiche tecniche di prodotto, acquista un’auto perché è bella e veloce e afferma il proprio status sociale, non perché ha sei marce od i fari allo xeno, usa lo shampoo non per i principi attivi ma perché vuole dei capelli belli e sexy. Ricordiamo sempre la quarta legge immutabile del marketing: “Il marketing non è una guerra di prodotti: è una battaglia di percezioni. Non esistono prodotti migliori ci sono soltanto le percezioni nella mente di clienti acquisiti o potenziali. La verità è relativa alla vostra mente.” Essere creativi dunque diventa di basilare importanza. La creatività permetterà all’oggetto promozionale di diventare un vero e proprio supporto pubblicitario e non un semplice ‘gadget’, un regalino di cui non ci si ricorda più nemmeno la sua provenienza. Ma essere creativi non vuole dire solamente ‘avere delle belle idee’. Un giorno un imprenditore mi disse: “Io ho un sacco di idee, ma non ho i soldi ed il tempo per realizzarle: se solo li avessi, venderei di tutto senza problemi, senza bisogno di voi del marketing!” Ora, tutti hanno delle idee, ma non per questo sono creativi! Una idea senza un piano di sviluppo è fine a se stessa, non porta da nessuna parte, così come in assenza di una comunicazione congruente alla strategia, si rischia di eseguire delle costose esercitazioni accademiche prive di significato e risultati. Da sempre un concetto di prodotto interessante ha bisogno di una strategia, la strategia deve essere implementata con una comunicazione congruente che deve essere sviluppata per creare notorietà e credibilità sul target coerente che creerà a sua volta feedback positivo, ovvero vendite!! Per questo l’Associazione sta puntando sulla formazione dei futuri creativi attraverso incontri formativi, laboratori, visite aziendali, stage, … iniziative che, attraverso il PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 15 Spandex è ImagePerfect™ materiali da intaglio Spandex fornisce la seducente gamma ImagePerfect di materiali da intaglio ad alte prestazioni ottimizzati per il taglio, lo spellicolamento e l’applicazione. La scelta professionale con una durabilità fino a 8 anni. Vinili polimerici premium Vinili intermedi Vinili monomerici promozionali Pellicole traslucenti Pellicole decorative per vetri Materiali speciali © Spandex 2015. Tutti i diritti riservati. www.spandex.com 4.2015 PUBBLITEC Per maggiori informazioni, contattare Spandex al numero 0331 869 311 o tramite email, [email protected]. In alternativa, visitare il sito www.spandex.it 16 ‘progetto scuola-impresa’, vengono svolte presso Licei Artistici, Istituti Tecnici e Professionali, Scuole del Design, …” La partecipazione alle fiere di settore come la vede? C’è interesse ed entusiasmo o si stanno subendo pienamente gli effetti di questa crisi economica? Mattia Riccò: “Indubbiamente le fiere rappresentano ancora uno strumento fondamentale per svolgere attività di marketing e contatto, soprattutto con il pubblico internazionale. L’interesse sta subendo, in parte, l’effetto della crisi ed è per questo motivo che Assoprom, grazie alla collaborazione con Fiere di Parma S.p.A., sta lavorando ad un nuovo format itinerante già da due anni, riscontrando un ottimo successo sia sul piano quantitativo che qualitativo. Per riuscire a ridare entusiasmo ed interesse al mercato del promozionale, nella prossima edizione del Promo Road Show, che aprirà i battenti nel gennaio 2016, abbiamo pensato di ottimizzare il percorso concentrando le tappe nei mesi più rilevanti per il mercato (gennaio, febbraio, marzo e settembre) ma soprattutto creando delle collettive nelle più importanti manifestazioni fieristiche nazionali, dando in tal modo la possibilità alle aziende nostre associate di partecipare sia alle fiere di settore che alle tappe del Road Show con una formula low cost che consente loro di avere contatti con tutto il mercato italiano e non solo.” Dati alla mano riesce a tracciare un bilancio fra aziende che sono fallite e aziende che sono sempre più in espansione? I dati fanno ben sperare? Mattia Riccò: “La ripresa è ancora timida e non si mette in mostra, ma forse è davvero tornata in circolazione e tutti sperano di incontrarla al più presto. Anche le rilevazioni delle indagini congiunturali che periodicamente l’Associazione effettua danno segnali di un ritorno al segno positivo. Le vendite verso l’Italia registrano, dopo molti trimestri di calo, una sostanziale stabilità. Le esportazioni, soprattutto per alcune nicchie del nostro mercato, continuano a rimanere il punto saldo che permette a numerose aziende di tenere testa alle difficoltà, evidenziando una crescita media verso l’Europa di circa il 4% e verso i paesi extra-Ue del 3,6%. Rispetto allo scorso anno pare diminuita la percentuale di aziende che lamenta ritardi negli incassi e leggermente anche quella che denuncia tensioni di liquidità. In que- SIGNMAKING sto bilancio ‘che lascia ben sperare’, ci sono però ancora alcuni indici che non tornano, per ora, in positivo. Il primo è quello della consistenza del portafoglio ordini che tende leggermente a peggiorare, lasciando le imprese a lavorare con un orizzonte temporale molto breve: si pensi che l’80% delle imprese ha lavoro assicurato per non più di tre mesi e il 28% si ferma a un mese. Il secondo indice è quello dell’occupazione: l’andamento occupazionale presenta purtroppo ancora un saldo negativo anche se, guardando al futuro, il 70% circa delle Aziende dichiara di voler mantenere inalterato il proprio livello occupazionale e solamente il 15% ha in programma una riduzione della propria forza lavoro. Un quadro sostanzialmente incerto, insomma, che inevitabilmente si riflette sulle previsioni di investimento per i prossimi mesi: solo il 26% delle aziende dice di pensare a un aumento degli investimenti, mentre circa il 40% valuta preferibile rimanere ancora in attesa di schiarite un po’ più concrete e soprattutto durature.” Quali sono le tendenze del momento? Può anticiparci qualche novità che presto vedremo sul mercato? Mattia Riccò: “Mi sia consentito rispondere a questa domanda con un invito a visitare il nostro Promo Road Show: le nostre aziende, in ogni tappa, presentano importanti novità sia in termini di articoli promo pubblicitari sia in termini di servizi promozionali!! Ricordo le prossime tappe di questa edizione 2015: saremo a Padova il 2 luglio, a Firenze il 10 settembre e a Milano, con un grande evento all’interno di Expo, l’8 ottobre.” Ez/ki6 assoprom.it PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING Viscom 2015 4.2015 PUBBLITEC 17 SIGNMAKING 18 SEMPLICI FILI? NO GRAZIE Il ricamo promozionale apre le porte ai tessuti a strappo e ai filati metallizzati ed iridescenti. Sono solo alcune delle novità che ci attendono! Del variegato mondo del promozionale oltre ai gadget personalizzati con macchine serigrafiche e/o digitali, fa parte anche il ricamo con, ovviamente le macchine specializzate per il settore dei filati! T-shirt, cappellini, felpe, borse, asciugamani e tanto altro, il ricamo promozionale spazia in diversi ambiti, e non intende fermarsi: infatti, troviamo anche orecchini e bracciali ricamati! Graziano Grillo della Embroidery Service ci presenta le ultime novità nel campo! Quest’anno ci saranno diverse novità per il mondo del ricamo abbinate anche alla stampa serigrafica e digitale. Sempre più questi mondi si incontrano e si contaminano dando vita a nuovi prodotti che rendono il ricamo più particolare e personalizzato. Embroidery Service presenta i nuovi tessuti a strappo per realizzare patch ed applicazioni che possono essere stampati prima di essere ricamati. I tessuti a strappo possono essere stampati in serigrafia, in sublimazione, con una stampante digitale diretta e con transfert. La particolarità di questi tessuti è che dopo aver effettuato il ricamo non bisogna più fare il ritaglio manuale. Infatti per i tessuti adatti alle applicazioni, sarà sufficiente strappare l’eccesso del tessuto dal capo su cui si è effettuato il ricamo, mentre per i tessuti patch bisognerà dare una sforbiciata per interrompere la trama del tessuto, arrivando vicino al cordoncino e strappare il tessuto in eccesso dalla patch con pochi colpi secchi. Il risparmio di tempo sarà enorme, ed il risultato sarà molto particolare e consentirà di proporre ai La macchina da ricamo Barudan realizza i bracialetti stile cruciani clienti dei prodotti più fashion con costi di produzione contenuti ma con un risultato completamente diverso dal semplice ricamo. Un‘altra grande novità sono i nuovi filati metallizzati ed iridescenti ad altissima resistenza testati su macchine da ricamo delle più importanti marche come: Barudan, facendo prove sia su una multiteste (prova effettuata per fare braccialetti) che su una monotesta con aggancio per cappellini, sulla Brother e sulla Happy . Il filato metallizzato viene usato nel mondo del ricamo per dare ai ricami un aspetto più ricco e prezioso. Viene utilizzato moltissimo da chi realizza patch e ricami per le forze dell’ordine , per il mondo ecclesiastico ed anche per realizzare gioielli. I filati sono stati testati a velocità che vanno dai 1000 ai 1200 punti minuto con cambi colore continui fra metallizzati ed iridescenti ed il risultato è entusiasmante. Infine il nuovo Idro 80 con il quale si potranno realizzare ricami a macramè che sembrano fatti a mano. Il materiale è stato testato su macchine da produzione (6/10 teste) con braccialetti stile Cruciani e i risultati anche in questo caso sono stati perfetti. Ez/ki6 embroideryservice.it Il filato metalizzato ha sicuramente un suo perchè... Rendi fashion i tuoi ricami stampa e ricamo: risultato garantito PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 4.2015 PUBBLITEC 19 20 SIGNMAKING GADGET SINONIMO DI REGALO: CI PIACE! Acessorio originale, curioso ma anche utile, di poco prezzo; oggetto regalato a fini promozionali! Quando ci si trova alle fiere, ci si riempie le borse di flyer, cataloghi, cartelle stampa, riviste e vari gadget, ma una volta che si rientra a casa o in ufficio si apprezza subito la conquista del gadget più ganzo che si è riuscito ad accalappiare, dopo di che in un se- condo momento si analizzano gli altri materiali raccolti durante la manifestazione. I gadget sono oggetti, solitamente di piccole dimensioni per permettere la facile distribuzione a più persone possibili, sono utilizzati per promuovere: aziende, prodotti, luoghi e via dicendo; oggi sul mercato ne troviamo veramente di tutti i gusti e forme. Vediamo insieme un paio di esempi di gadget innovativi, divertenti e molto richiesti. Ez/ki6 IL PIÙ INNOVATIVO Power Bank. Batteria di emergenza per ricaricare dispositivi portatili come smartphone, tablet, lettori MP3 inclusi iPhone, iPad, iPod, Samsung Galaxy. Un Power Bank è un utile accessorio che permette di ricaricare smartphone e tablet in ogni momento con facilità. Funziona esattamente come un normale carica batterie ma senza prese di corrente: connettendo il dispositivo al Power Bank, questo trasmetterà la sua energia ricaricandolo automaticamente e permettendoti di continuare ad utilizzarlo. La batteria del Power Bank potrà poi essere nuovamente caricata attaccandolo ad una presa di corrente, pronto per averlo nuovamente con te e sempre disponibile nel momento del bisogno. Cipi offre diversi modelli che si differenziano per forma, colore e capacità di ricarica. Da tasca o da borsetta, con un’area variabile per la stampa del logo cliente è la soluzione più tecnologica e utile da regalare a clienti, dipendenti o collaboratori per un anniversario, un evento o da associare ad una promozione speciale. Nella foto: ‘Power Bank Portatile Fay’, compatto soprattutto nel prezzo, ma anche nella pratica forma, è disponibile in sei colori pastello. Il logo viene stampato sulla parte superiore, in serigrafia, ed è protetto da un rivestimento trasparente che oltre ad impedirne il deterioramento gli darà un effetto ‘glossy’ di tendenza. Cipi.it Set penne antibatteriche con post-it. Blocchetto in cartoncino con post-it da 100 fogli abbinato a 1, 2 o 3 penne iProtect: grafica dedicata ‘iProtect’, con la possibilità di inserimento del logo aziendale e/o messaggio promozionale personalizzato. lProtect è una penna antibatterica Made in Italy con l’esclusivo utilizzo degli ioni zinco, che garantisce il 99% di protezione contro i principali batteri come Mrsa-E-Coli, S. Aureo, ecc. L’abbinamento delle penne antibatteriche e supporto cartaceo rende questo gadget un omaggio gradito al personale che opera in tutti quegli ambienti dove l’attenzione alla salute richiede continua prevenzione. Stilolinea.it PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 21 IL PIÙ DIVERTENTE Goofy Pen. Per sorprendere tutti con un regalo creativo, divertente ed economico c’è la Goofy Pen, la penna a sfera dal design spiritoso, con ‘testa’, capelli e un sorriso buffo che chiama la felicità! Grazie al suo supporto a ventosa, che può essere attaccata ovunque: sulla scrivania o sul frigo, in ufficio come a casa, non si perde di vista! Un articolo allegro che attira l’attenzione su di sé e sul logo che è possibile stampare. Goofy Pen è una penna a sfera con refill di colore nero. Corpo in tinta coordinata con il ciuffo dei capelli e la ventosa. Goofy Pen è disponibile in 6 colori: rosso, giallo, verde, blu, azzurro, bianco e nero. Cipi.it Expo ‘foody&co’. Il set dedicato a Expo, la manifestazione per eccellenza di questo 2015, è composto da: penna con slogan dell’evento: ‘feeding the planet’ o ‘energy for life’, 6 accessori clip intercambiabili e collezionabili con le immagini della mascotte Expo e degli 11 personaggi Walt Disney. Stilolinea.it IL PIÙ RICHIESTO Matita Sprout. Sprout è una matita che si pianta e cresce: una volta diventata troppo corta per scriverci ancora, la matita si rovescia e si pianta in un vaso! All’estremità della matita è infatti integrata una piccola capsula biodegradabile contenente dei semi che, una volta a contatto con terra e acqua, rilascerà il suo carico di natura miniaturizzata! Matita Sprout è un oggetto promozionale unico ed innovativo, che porta con sé un messaggio creativo, ecologico ed ecosostenibile. La matita può essere inserita in un apposito astuccio in cartoncino, stampabile in quadricromia, che diventa ulteriore mezzo promozionale e di comunicazione, nonché elegante contenitore che moltiplica lo spazio per ogni grafica e/o messaggio. I semi disponibili sono: basilico, menta, timo, rosmarino, pomodoro ciliegino, peperone e nontiscordardime. Cipi.it 4.2015 PUBBLITEC Myto. L’oggetto più richiesto secondo Stololinea è il set linea ‘Myto’ composto da una penna a sfera Myto junior chrome e micromina, un astuccio in cartoncino impreziosito da dedica e firma di Enrico Fumia. Il modello ‘Myto’ e’ stato infatti realizzato in collaborazione con il famoso designer italiano Pininfarina. L’inserto satinato, fermaglio e punta in metallo cromato rendono questo articolo ideale ed elegante per graditi regali aziendali. Stilolinea.it 22 SIGNMAKING WEB-TO-PRINT: GADGET 3D Il web-to-print non si ferma più e si propone sempre di più in vesti innovative. Abbiamo parlato con Tismo per le cover termoformate Ne abbiamo giá parlato in tutte le sue sfaccettature e il comun denominatore dei servizi web-toprint si trova nella standardizzazione del prodotto che, con relativamente pochi parametri, permette la configurazione completa. Ma la standardizzazione non sempre è un fatto fisico insormontabile perchè spesso è un fatto puramente organizzativo, che deriva dall’apertura mentale da parte dell’imprenditore. Fino a 10-12 anni fa nessuno avrebbe pensato che la carta intestata o un biglietto da visita fosse un prodotto standard. Si parlava di carte, di colori, di tirature, e oggi spesso si riducono a 3 o 4 indicazioni chiave che riescono a soddisfare l’80% dei clienti. Non molti anni fa anche la stampa su PVC, mesh con cuciture e occhiellature o di display nei più diversi materiali sembravano riservate alle aziende di stampa in contatto stretto con il cliente perché le variabili erano tantissime. Qualche bravo e lungimirante imprenditore ha ridotto queste variabili alle più essenziali, riuscendo a renderlo adatto a una proposta web-to-print. Questo processo di standardizzazione si sta ampliando e il portafoglio prodotti cresce di giorno in giorno. Abbiamo parlato con Hendrè Vos, imprenditore olandese, che propone al mercato una novità – anzi ne propone due. LA NOVITÀ 1 Hendrè Vos titolare della Tismo Products ha sviluppato assieme a Fuji un processo produttivo per realizzare copricruscotti personalizzati per auto. Nell’edizione 01/2015 a pagina 58/59 ne avevamo spiegato il processo completo. Si tratta di cruscotti stampati su materiale plastico e poi termoformato per l’applicazione Caschi personalizzati con una cover Tismo La cover cruscotto di una Mini su un’ampia serie di autovetture come la 500, Mini ecc. Ora ha ampliato il portafoglio proponendo anche coperture di caschi da bici e skateboard oltre ai lampadari da parete – le ‘light bubbles’. Già il prodotto di per sè è affascinante e innovativo, perchè è un ulteriore passo verso la completa individualizzazione di spazi e oggetti del quale noi – noi del mondo della stampa digitale – siamo, o meglio potremmo essere, i protagonisti. LA NOVITÀ 2 Vos è uno di quegli imprenditori che è riuscito a captare i punti essenziali del prodotto rendendolo configurabile tramite la scelta di pochi parametri essenziali creando di conseguenza la compatibilità per la proposta web-to-print. E non solo. Chiamiamola novità 3: ha pensato di proporre i suoi portali web-to-print tramite una forma di affitto personalizzando il portale web al corporate dei suoi clienti rendendoli autonomi sul loro mercato. In pratica ogni operatore interessato a proporre al suo bacino di utenza uno o più prodotti del portafoglio Tismo può proporsi con il proprio portale web-toprint. I PREZZI Il configuratore permette agli utenti di realizzare facilmente un design personalizzato, utilizzando le loro foto (famiglia, hobby, sport, vacanze o altro) oppure scegliendo nella banca dati proposta sul sito. Questo vale per le cover auto, caschi e lampadari. La Tismo propone 3 tipologie di web shop con caratteristiche più o meno performanti. La versione Basic permette l’integrazione del configuratore in uno shop già esistente e costa 14,95 Euro al giorno. La versione intermedia, la Comfort, è un portale stand alone adattato al design aziendale, galleria foto e modalità di pagamento al costo di 24,95 Euro al giorno. La più performante, la Custom con un costo giornaliero di 39,95 Euro, include anche la completa logistica oltre al supporto 24/7. Mentre con i primi 2 pacchetti bisogna fare ancora i conti con costi variabili aggiuntivi come il pacchetto Custom è all inclusive. PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 23 gancio con associazioni sportive, sia per le attrezzature che per il merchandising, un pacchetto Custom potrebbe essere ammortizzabile in pochissimo tempo (ad esempio, con 30 caschi al mese si rientra dei costi fissi). Non è un quantitativo irraggiungibile sopratutto con un prodotto unico come questo della Tismo. NOTA CRITICA Indipendentemente dal pacchetto scelto il costo annuale rimane importante perchè il più piccolo raggiunge quasi 5.500 Euro e il più performante quasi 10.000 Euro. Ce ne vogliono 4.2015 PUBBLITEC quindi di vendite per ammortizzare questi costi. La provvigione è del 30% per ogni singola vendita. Tutto dipende, come d’altronde ogni business, dai numeri: se un’azienda ha p.e. uno stretto ag- L’unica ‘concorrenza’ attualmente sul mercato che potrebbe mettere in discussione una cover cruscotto o una cover casco è il wrapping o il water transfer printing. Questi ultimi hanno il vantaggio della flessibilità nell’adattamento a una qualsiasi forma ma hanno come svantaggio che richiedono un’applicazione professionale, oltre al fatto che il cliente dovrebbe inviare l’oggetto da decorare all’operatore. Si tratta di un’alternativa che nell’insieme non si può definire proprio concorrenziale. Raggiunge effetti simili ma il percorso è molto meno standardizzabile rispetto ai prodotti Tismo. Ovviamente la cover va a ‚gonfiare’ leggermente la forma originale. Ma questo piccolo compromesso bisogna accettarlo per avvicinarsi all’Essere Unici! Hs/ki6 tismoproducts.com 24 SIGNMAKING UTILE È MEGLIO Con Filippo Del Carria, responsabile marketing Trotec Italia, analizziamo le possibilità offerte dalla tecnologia laser nel mondo del gadget Di tutte le forme, di tutti i colori, di tutti i materiali. Ogni prodotto o oggetto può diventare un gadget, ma non tutti i gadget lasciano il segno. Con Filippo Del Carria, Trotec Italia, cerchiamo di capire meglio le caratteristiche di questo mercato e analizziamo anche le possibilità che la tecnologia laser offre. Il gadget, o l’oggetto promozionale, non sono certo una novità. Cosa sta cambiando? Del Carria: “È un mercato maturo, che si avvale di aziende specializzate che mettono a disposizione del cliente le loro conoscenze tecniche e tecnologiche. È così da sempre, ma in questi ultimi anni stiamo assistendo a un cambiamento sostanziale della metodologia di approccio. Il digitale ha aperto nuove strade, puntando maggiormente sulla personalizzazione e sulle piccole tirature, e questo presuppone una sempre maggiore attenzione alla parte di ideazione e creativa. Se prima si realizzavano gadget ufficiali, in grandi quantità anche per questioni economiche, oggi si punta su oggetti più originali, più personalizzati, spesso creati direttamente nel corso di un evento o di una manifestazione. La classica penna con logo, infatti, che rimane uno dei gadget aziendali più diffusi, oggi non offre più quell’effetto wow come in passato, soprattutto se viene regalata anno dopo anno sempre uguale. Si punta quindi su gadget diversi, su oggetti utili, ma soprattutto personalizzati: la penna Tra i materiali personalizzabili con il laser c’è anche il legno è sempre gradita, ma non è meglio poter scrivere il nome del cliente in diretta, durate un evento? Le tecnologie oggi disponibili permettono questo, e molto altro...” Parliamo di tecnologia allora, e nello specifico del laser. Del Carria: “La tecnologia Trotec consente di creare produzioni molto interessanti dal punto di vista della personalizzazione. Il laser infatti offre grande precisione e facilità di utilizzo, e il risultato ottenuto è sempre in linea con le aspettative. Per questo possiamo definire il laser affidabile e flessibile, potendo usare la tecnologia praticamente su tutti i materiali, con solo piccole attenzioni da prestare nel momento della scelta. Attualmente il mercato propone tre tipologie di laser, e ognuno è in grado di offrire eccellenti performances su particolari utilizzi. Il più diffuso è il CO2, che offre la possibilità di poter lavorare su un range molto ampio di materiali: legno, acrilico, vetro, carta, tessuti, plastica, film, cuoio, pietra. Un laser a fibra invece lavora a frequenze diverse ed è particolarmente indicato per la marcatura e l’incisione del metallo alle marcature ricche di contrasti delle plastiche. Infine esistono Laser Galvo, che offrono una costruzione e un uso degli specchi diversa per aumentare le potenze e soprattutto le velocità di lavorazione. In questo caso parliamo dunque di un utilizzo industriale, adatto a produrre migliaia di pezzi.” Investimenti: Anche una semplice scatola diventa un oggetto promozionale Del Carria: “Dipende molto dalle esigenze di produzione del cliente. Esistono laser da poche migliaia di euro per iniziare a prendere confidenza con lo strumento e laser con aree di lavoro considerevoli per produzioni industriali che superano abbondantemente i 100 PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 25 mila euro. Per il settore promozionale un buon investimento è un sistema tra i 25 e i 50 mila euro possibilmente con entrambe le sorgenti CO2 e fibra per lavorare tutti i materiali, programmando un ritorno dell’investimento di circa due anni. Normalmente una volta ammortizzato il primo investimento, il cliente affianca un secondo sistema che si paga con l’utile offerto dal primo. Parliamo di sistemi che sono progettati per durare oltre i 10 anni, con una prima manutenzione dopo circa 7 anni (il CO2 è un gas, e nel tempo si esaurisce).” Dunque acquisto un laser. E cosa posso farci? Del Carria: “La risposta ovvia è: tutto!!! Naturalmente questo vale per quanto riguarda materiali e oggetti, ma alla base deve sempre esserci un’idea. La tecnologia in sé è estremamente semplice e intuitiva da utilizzare, in pratica funziona come una qualsiasi periferica. La parte importante è il file che viene preparato e la fantasia nel creare qualcosa di accattivante e gratificante per il cliente finale. Possiamo fare una piccola distinzione nella tipologia dell’operatore che andiamo a servire. Per chi opera già in questo settore si tratta 4.2015 PUBBLITEC La tecnologia laser permette di lavorare praticamente tutti i materiali 26 probabilmente di un’integrazione ad altri sistemi, quali stampanti o impianti serigrafici, dunque il sistema può essere visto come un completamento delle possibilità di lavorazione e dunque un ampliamento del range di gadget che potremo realizzare. Per chi invece approccia questo settore per la prima volta, consigliamo di iniziare con lavorare materiali ‘semplici’ come plexiglas, carta e legno, puntando nello specifico a realizzare oggetti unici, originali. La macchi- Il gadget utile e divertente è un oggetto che colpisce na permette di creare quasi tutto, dal biglietto da visita alla famosa penna con logo e nome dell’azienda, ma questo deve essere solo il punto di partenza: serve sperimentare e inventare per potersi distinguere in questo mercato. Anche la scelta del materiale può offrire spunti e prospettive diverse. In Trotec abbiamo selezionato e offriamo una gamma completa di materiali, testati e certificati, dunque almeno il problema della qualità del lavoro è risolto in partenza. Quello che il nostro cliente deve offrire è però un valore aggiunto che si compone di creatività e progettualità.” SIGNMAKING ri del promozionale e dei gadget stanno investendo molto nella parte creativa del processo produttivo, inserendo grafici e designer all’interno dell’azienda. È questo l’aspetto fondamentale per la crescita: poter trasformare anche oggetti banali in qualcosa di unico. Pensiamo ad esempio a un’azienda vinicola: possiamo personalizzare le scatole e in contenitori in modo unico, trasformando un semplice contenitore in un oggetto decorativo, personalizzato per una ricorrenza, per offrire un regalo personale o per valorizzare un brand. Ma soprattutto può essere un oggetto che non viene gettato perchè inutile, ed essere riutilizzato per altre funzioni. Su questo campo si stanno confrontando molti designer e progettisti, e noi come Trotec siamo sponsor di diverse iniziative in questo senso. A settembre, ad esempio, si terrà la premiazione di un concorso organizzato da Source Fiera del Design Autoprodotto di Firenze, Trotec e Maketank che premierà il gadget ufficiale della fiera scelto secondo criteri estetici ma soprattutto in termini di utilità nella vita di tutti giorni. Un’iniziativa che vede coinvolti designer di tutta Europa, e che indica una direzione importante per il settore, quella cioè di puntare su oggetti promozionali che uniscano anche una funzione ludica, di intrattenimento, utile e per questo ancora più efficace per offrire il remind di un fornitore, di un brand, di un’azienda.” In conclusione: un consiglio? Del Carria: “Non smettere mai di innovare, di creare, di sperimentare. Le tecnologie oggi sono affidabili e performanti, dunque il limite diventa quello della creatività e della ricerca di nuove forme di applicazione. Rendiamo il gadget qualcosa di bello, di utile, di unico, e faremo la felicità dei clienti.” Dunque fantasia e creatività. Sono componenti che si possono acquisire nel tempo? Gc/ki6 Del Carria: “Sono qualità che si debbono avere, ma sicuramente si possono affinare e sviluppare. Non è un caso se i principali operato- troteclaser.com PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 4.2015 PUBBLITEC 27 SIGNMAKING 28 COME SI PERSONALIZZA L’OGGETTO? Roland DG ci presenta la tecnologia adatta per la personalizzazione di oggetti promozionali. Le possibilità sono davvero infinite A chi non è mai capitato di regalare a un familiare, un amico o a una persona cara, un oggetto personalizzato, magari con una grafica d’impatto o, più semplicemente, valorizzato con il nome della persona che lo riceverà. Un semplice oggetto assume così un valore ben più grande: quello del ricordo, perché si lega all’emozione a cui viene associato. Questo incredibile valore aggiunto ha spinto sempre più operatori della comunicazione visiva a entrare in questo nuovo mercato, facendo affidamento su una tecnologia sempre migliore. Per molti operatori di settore, personalizzazione è sinonimo di stampa diretta UV, che sfrutta il processo di polimerizzazione per ‘aggrappare’ il colore alla superficie ricevente. Semplificando al massimo, la luce emessa dalle lampade UV asciuga il colore fissandolo definitivamente a diversi materiali. LE TECNOLOGIE Roland DG offre tante opportunità, sia per chi vuole iniziare a muovere i primi passi in un settore totalmente nuovo, sia per quelle persone che vogliono diversificare la propria attività. Le periferiche desktop VersaUV LEF-12 e LEF-20 sono perfette per chi vuole personalizzare oggettistica di forme e dimensioni diverse, fino a 10cm di altezza. Non è tutto. Grazie all’inchiostro trasparente equipaggiato su queste periferiche desktop, gli operatori possono rendere straordinari gli oggetti ordinari, applicando texture, effetti glossy o a rilievo. Per chi vuole spingere la customizzazione dell’oggettistica al massimo, la stampante flatbed a inchiostri UV VersaUV LEJ-640F è la macchina ideale. LEJ-640F permette agli operatori di valorizzare pannelli di grandi dimensioni, legno, ceramiche, parquet, vetro, allumi- È possibile personalizzare qualsiasi supporto! Diamo spazio alla tecnologia e alla fantasia! nio e tantissimi altri materiali. Inoltre, la possibilità di utilizzare dime per la produzione di oggetti in serie, consente agli operatori di aumentare l’offerta di applicazioni grafiche realizzabili. Anche su questo tipo di periferica, l’operatore può utilizzare la verniciatura gloss per riprodurre texture ed effetti, nobilitando così gli oggetti più diversi. Cover per smartphone e tablet, gadget, oggetti artistici, di pregio e religiosi, packaging particolari, in grado di valorizzare al meglio il contenuto, targhe e segnaletica. Sono solo alcuni esempi delle infinite applicazioni che gli Artigiani Tecnologici realizzano con le periferiche Roland DG per la stampa UV. I SOFTWARE Nel corso degli ultimi anni l’esigenza del mercato è cambiata, spostandosi sempre più dalla produzione alla personalizzazione di massa: saper coniugare l’unicità del prodotto con i volumi di produzione. È proprio questo il punto di forza di tutte le periferiche Roland DG. Il segreto sta nel RIP VersaWorks che, oltre all’intuitività e all’estrema facilità d’uso, permette di utilizzare la funzione dato variabile, utilissima per gli operatori che si occupano di personalizzazione. Con il dato variabile, infatti, si massimizza la produttività, potendo costumizzare il singolo oggetto con scritte e immagini ad hoc. Questo permette di realizzare ‘pezzi unici’ in serie, riducendo i tempi morti senza pregiudicare la qualità dei prodotti realizzati. Recentemente, Roland DG ha lanciato Rolandprintstudio, un software RIP pensato appositamente per tutti gli operatori abituati a lavorare con dispositivi Mac OS X, che possono sfruttare in pieno le caratteristiche del nuovo sof- PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 29 tware senza dover utilizzare la partizione Windows. LA SUBLIMAZIONE Siamo talmente abituati ad associare la personalizzazione dell’oggettistica alla stampa diretta UV che, pensiamo si tratti dell’unica tecnologia disponibile. Non è così. Anche la sublimazione può essere utilizzata per questo scopo. Oltre che per la stampa digitale dei tessuti, gli inchiostri sublimatici possono essere adoperati anche nella customizzazione dell’oggettistica. Gli inchiostri Roland Texart valorizzano al meglio qualsiasi oggetto in poliestere predisposto per essere personalizzato con questa tecnologia, basata 4.2015 PUBBLITEC Creatività è la parola d’ordine! sul trasferimento termico degli inchiostri (la grafica stampata viene applicata agli oggetti utilizzando un forno e sfruttando temperature di circa 170°C). Questo permette agli operatori della comunicazione visiva, che vogliono entrare nel mondo della stampa tessile, di comple- tare la propria offerta di prodotti con nuove soluzioni. La qualità degli inchiostri Texart è garantita da uno speciale packaging ermetico che preserva inalterate le caratteristiche del pigmento, per colori intensi e brillanti. Non solo. Gli operatori che deci- dono di investire nella stampa digitale tessile hanno un’arma in più. Il processo di trasferimento sublimatico per la stampa inkjet dei tessuti in poliestere, effettuato con la stampante sublimatica RT-640 e gli inchiostri della linea Roland Texart, ha ricevuto l’importante certificazione OEKO-TEX standard 100 classe 1. La classe 1, oltre ad essere il livello più alto dello speciale riconoscimento conferito dal Nissenken Quality Evaluation Center, attesta la qualità dei tessuti stampati con le tecnologie Roland DG, che li rende sicuri anche per neonati e bambini. Davide Fanesi – RolandDG rolanddg.it 30 SIGNMAKING NEL TUO GIORNO SPECIALE... …un regalo speciale, personalizzato e unico nel suo genere, non si può sbagliare! Ma quali sono le tecnologie che rendono tutto questo possibile? San Valentino. La festa della mamma. Di qualsiasi festa si tratti, i creatori di biglietti d’auguri hanno un’occasione per torturarmi. Per anni queste ricorrenze sono state per me i giorni peggiori. Perché? Perché avevo sempre lo stesso problema, che credo interessi molti uomini. Cosa comprare per la/e persona/e a cui voglio bene? (al plurale, ancora peggio). Non posso sbagliare acquistando un profumo. Tuttavia, dopo anni di ricerche per individuare il profumo giusto, le mie signore hanno tutte le fragranze di cui hanno bisogno e trovarne una nuova adatta può rivelarsi una sfida insormontabile. La mia scelta spesso è sbagliata o antiquata, e delude le destinatarie. Esattamente quello che volevo evitare. Tutto questo vi ricorda qualcosa? In tal caso, continuate a leggere perché, fortunatamente, ho trovato la soluzione. Inoltre, tale soluzione mi consente di coinvolgere l’altro mio grande amore - la stampa. Gli sviluppi tecnologici mi consentono ora di acquistare il profumo già testato e apprezzato e di farlo personalizzare con un ulteriore segno del mio affetto “Per Te. Con amore, Mike”. Il profumo giusto con un messaggio sentito sono perfetti insieme. Certo, non si tratta di un messaggio originale, ma funziona. La stampa personalizzata è diventata di tendenza e di conseguenza la stampa di articoli speciali personalizzati come botti- glie, scatole o addirittura buoni regalo, sta modificando il settore dei regali. Oggi negli aeroporti è possibile stampare articoli personalizzati mentre si attende il proprio volo. Si sceglie un profumo. Si stampa qualcosa sulla scatola o sulla bottiglia ed è fatta - si può ripartire con qualcosa di speciale. Sebbene l’incisione sia una tecnica diffusa già da tempo, non è abbastanza. Non è possibile aggiungere colori, immagini o logo. Tutto questo la rende poco personale. Con gli inchiostri UV, è possibile stampare il messaggio desiderato e progettare articoli in quadricromia e aggiungere imma- Al via con la personalizzazione su diversi materiali con la Mimaki UJF-3042HG gini, in modo rapido e semplice. Mi trovavo all’aeroporto e c’era uno stand che vendeva cover per smartphone con le immagini fornite dal cliente. Questa idea apre la strada a enormi opportunità. Tutti abbiamo moltissime immagini tra cui scegliere sui nostri cellulari o tablet e aggiungendo del testo all’immagine è possibile ottenere un regalo esclusivo. Basta ricordarsi qual è il modello di smartphone del destinatario, per evitare in seguito lunghe discussioni. Ma come funziona? Non tutti gli oggetti sono stampabili o possono offrire l’adesione adeguata. Credetemi, non potete stampare su qualsiasi cosa. Il trucco sta nel LE TECNOLOGIE CFL-605RRT, è un plotter flatbed multifunzione in grado di lavorare materiali con formati che raggiungono l’A2 extra e che presenta funzioni che comprendono la cordonatura e il taglio eccentrico, tangenziale e alternato. Se utilizzato assieme all’UJF-6042, il nuovo plotter da taglio flatbed compatto può consentire la produzione su richiesta di oggetti originali garantendo l’intero processo di produzione, dalla stampa degli oggetti alla personalizzazione e intaglio degli imballaggi e anche del packaging protettivo. Questa soluzione è in grado di realizzare progetti economici in modo rapido e semplice, persino per le tirature più brevi. Inoltre, questo plotter da taglio flatbed dalle caratteristiche eccezionali, rende più facile e rapido il processo di progettazione, e consente di ottenere risultati creativi e una rapida commercializzazione con finitura immediata di packaging e di prototipi di packaging, usando diverse funzioni secondo una strategia onnicomprensiva in risposta alle esigenze di agenzie, progettisti, proprietari dei marchi e trasformatori. La stampante desktop compatta di Mimaki UJF3042, offre una versatilità e una riproduzione di stampa di alta qualità su una vasta gamma di materiali, prodotti e supporti. Un livello superiore di creatività viene offerto dall’opzione KEBAB che consente una stampa diretta a 360º su articoli cilindrici, tra cui contenitori in vetro e plastica. Tutte le funzioni della Mimaki UJF-3042 sono anche disponibili nella stampante più grande UJF-6042 di formato A2. PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 31 Driving creativity NUOVI trovare la combinazione adeguata di inchiostri, primer e oggetto. È possibile stampare la plastica con la maggior parte di stampanti UV di piccolo formato, ma le bottiglie di vetro sono un po’ più difficili. Fortunatamente, il primer integrato di Mimaki rende possibile la stampa senza alterare l’aspetto del prodotto. Anche gli oggetti arrotondati, come le bottiglie di vino, possono essere stampate usando la nuova opzione Kebab di Mimaki. Ciò significa che articoli quali candele personalizzate possono essere stampati con la foto prefe- Ora avete la possibilità di essere speciali, diversi e unici. Non ci sono scuse per non investire in un regalo personalizzato la prossima volta che farete un viaggio. O per portare il vostro regalo a un livello superiore nelle occasioni speciali. Opzioni infinite sono il grande vantaggio di questo nuovo settore della personalizzazione. Avete il controllo non solo sulla tecnologia ma anche sul prodotto finale. Sono certo che un settore ricco di opportunità si apre innanzi a noi. Quanto ha avuto inizio nel settore degli articoli promozionali ora ha acquisito un aspetto più Film cast MPI 1104 di Avery Dennison Eccellente stampabilità. Rapida applicazione. Prestazioni 3D ineguagliate. I nuovi film cast MPI 1104 offrono la nostra migliore stampabilità e qualità dell’immagine. Appartenenti alla nuova generazione Digital Cast film, fanno facilmente fronte alle sfide 3D rappresentate da rivetti e superfici corrugate. Una linea di prodotti completamente personlizzata con la tecnologia Mimaki rita delle vacanze o con quell’immagine eccezionale dei vostri bambini. Basta aggiungere il testo che volete e in pochi minuti otterrete il miglior regalo mai visto. Potete immaginare con che entusiasmo verrà accolta una candela profumata con l’immagine dei vostri bambini invece della solita boccetta di profumo? 4.2015 PUBBLITEC personale. Speriamo che il mondo commerciale sia pronto a raccogliere questa sfida, perché i risultati saranno eccezionali! Let’s create… together. Per ulteriori informazioni visitate il sito Web Mike Horsten - Mimaki Europe B.V. mimakieurope.com bompan.it graphics.averydennison.eu 2015-08_16539IT graphics.averydennison.eu 32 SIGNMAKING PERSONALE PER EMOZIONARE Il gadget non è solo uno strumento promozionale, ma anche un elemento personale ed emozionale che può essere utilizzato nella vita di tutti i giorni Biglietti da visita, t-shirt e cappellini, penne e matite, portachiavi e fermacarte. Sono tra le categorie di prodotto più utilizzate dalle aziende per lasciare un ricordo di se a clienti e distributori, il gadget promozionale per eccellenza. Oggetti che vengono distribuiti alle fiere, agli eventi, graditi in quanto omaggio, non sempre però utilizzati nel tempo (o senza in realtà svolgere la funzione per cui sono stati creati, pubblicizzarci). Abbiamo chiesto a Nicola Pagnussat, responsabile marketing di Italica, di accompagnarci in un ragionamento ‘alternativo’, alla ricerca di un prodotto che diventa unico e apprezzato pur non riportando necessariamente un logo aziendale. che si creano oggetti di uso quotidiano, o che hanno una seconda vita, che sono personalizzati sulla persona e non sull’azienda che li distribuisce. Una borsa, un occhiale, un contenitore, un gioco o un complemento di arredo sono oggetti chiaramente più costosi, non destinati a una distribuzione di massa, ma possono raggiungere il cliente puntando sul suo modo di essere e sulla sua personalità, dunque creando un oggetto che soddisfi i suoi bisogni. In questo modo, anche senza il logo dell’azienda, raggiungeremo l’obiettivo: farci ricordare.” Oggetti quindi più personali, ma anche più costosi… Pagnussat: “Non necessariamente, in realtà. Se parliamo di oggetti particolari sicuramente il costo sarà superiore, ma perchè è l’oggetto a costare di più. Come dicevo prima la tecnologia oggi permette di fare qualunque cosa, dunque si tratta solo di comprendere quale tipo di messaggio vogliamo utilizzare ed essere creativi.” C’è un modo per lasciare un segno presso il consumatore anche senza dover necessariamente regalare un gadget promozionale? Facciamo qualche esempio concreto Pagnussat: “Sicuramente si, anche se occorre fare un precisazione. Gli articoli promozionali sono una grande risorsa per la aziende, perchè per- Pagnussat: “La stampa UV, come quella che distribuiamo di Mimaki, mettono di essere ricordate nel tempo. Una biro, un porta bigliettini, consente di riprodurre immagini, loghi e scritte su una gamma quasi inun’agenda, sono prodotti di uso quotidiano, sono relativamente econo- finita di materiali. Il concetto rimane quello della penna con il logo. Ma mici, possono essere molto personalizzati, dunque rappresentano uno invece di produrre serialmente biro tutte uguali, con questa tecnologia strumento ad elevato ritorno. Tuttavia, negli anni la diffusione di questi possiamo personalizzare ogni singolo pezzo, mettendo ad esempio il gadget classici è diventata sempre più comune, perdendo di fatto quell’ef- nome del cliente, e lo possiamo fare direttamente a un evento, a una fiefetto wow dei primi tempi. È come quando, girando per Milano o per ra. Ragionamento che vale per una ampia scelta di oggetti e prodotti, ma le grandi città del nord Italia, alla fine degli anni ‘90 iniziavano ad appari- che può a questo punto spaziare anche su soluzioni diverse dal classico re le grandi affissioni stradali: un effetto shock che ha causato anche pro- per avere qualcosa di unico e personale. blemi di traffico non indifferenti. Oggi siamo così abituati alla cartellonistica stradale che quasi non ci facciamo più caso, a meno che non sia caratterizzata da un effetto speciale (inserimento di oggetti tridimensionali o multimediali ad esempio). Lo stesso vale per il gadget promozionale. Non si tratta più di un aspetto tecnologico: le tecnologie che abbiamo oggi a disposizione consentono praticamente di fare tutto, ma si tratta di un aspetto più creativo. Per sorprendere, lasciare il segno, dobbiamo pensare a strumenti diversi, più coinvolgenti dal punto di vista emozionale o basati su concetti quali la so- La personalizzazione può essere fatta su qualsiasi tipologia di oggetto e questo permette di creare gadget sempre più stenibilità e il riciclo. Ecco allora originali e personali PUBBLITEC 4.2015 C M Y CM MY CY CMY K SIGNMAKING 33 Nel caso di elementi moda e accessori, invece, possiamo puntare su una tecnologia come la Sublimazione 3D, che consente di personalizzare oggetti di uso comune (borse, occhiali, fibbie e accessori vari) per piccole tirature (anche un pezzo alla volta, volendo). Non si tratta di offrire una personalizzazione promozionale, ma di creare un oggetto più legato ai gusti e alle richieste del cliente, e dunque può diventare un modo per essere unici, distinguersi, e questo può valere molto di più in termini di apprezzamento di un gadget classico.” Gc/ki6 CJV150 - Higher 225X153cm copia.pdf italicasas.com 1 30/03/15 16:28 ITALICA Italica srl nasce dall’esperienza di oltre 40 anni nel settore verniciatura e decorazione e si propone come partner strategico nell’ambito della stampa digitale ad alta definizione .Con le proprie soluzioni l’azienda feltrina può rispondere alle esigenze di innovazione e qualità sia dell’industria che dell’artigiano che desideri fornire un servizio di stampa rapido e appagante su qualsiasi materiale e su spessori fino a 25 cm. La qualità di stampa è sorprendente e la resa dei colori è assicurata dalla profonda conoscenza della Italica nel campo della verniciatura. Il risultato finale è di grande effetto grazie al servizio di consulenza personalizzato, sviluppando soluzioni mirate e applicando inchiostri specifici a seconda del tipo di materiale e di applicazione. Sin dall’inizio l’azienda ha proposto soluzioni e sistemi per l’utilizzo di inchiostri speciali e negli ultimi anni si è specializzata nella progettazione e realizzazione di sistemi integrati che utilizzano il meglio in fatto di tecnologia, inchiostri, rip e consumabili, integrati e messi in linea attraverso analisi dettagliate delle esigenze specifiche del cliente per offrire la soluzione sempre più performante e produttiva. Sicuro di poter acquistare una Print&Cut senza aver prima visto le nuove ? Nuova Tecnologia Nuovo Design Nuove Funzioni Nuovi Inchiostri originali al prezzo dei compatibili. SG SIGN & GRAPHICS Con Mimaki compri: M - Una print & cut e una cut & print - 2 anni di garanzia (teste incluse) - La velocità più elevata del mercato - La migliore qualità persino a parità di velocità - Il gamut colore più ampio - L’inchiostro bianco più coprente - La massima versatilità di configurazione - Il taglio più accurato e salva scarti - Il minor costo di assistenza tecnica - Il più basso costo di produzione La tua prossima sfida è quella di metterci alla prova anche sul prezzo. Contattaci scrivendo a: [email protected] IMPORTATORE ESCLUSIVO PER L’ITALIA Via L. Pasteur 15 - 21049 Tradate (Va) - Italy tel: +39 033181971 | www.b omp an.it 4.2015 PUBBLITEC iOS App Tribe Blog INCHIOSTRO METALLICO 34 SIGNMAKING LAMINATORE? NON MI SERVE! Quante volte consideriamo un strumento come non necessario o troppo costoso per quello che rende. Abbiamo fatto alcune considerazioni Molto spesso l’importanza di un macchinario viene intesa in stretto legame alla produttività. Ma cos’è la produttività? Una stampante viene individuata come strumento produttivo perchè ‘butta’ fuori i metri quadri stampati. Ed è quello che infine si fattura al cliente e permette il diretto confronto tra produttività e redditività. Diversa è la percezione di attrezzi e macchinari di supporto. E nel nostro caso parliamo di laminatori perchè non hanno una ‘vera produttività’ in termini di metri quadri, ma hanno una redditività indiretta e importantissima perchè ottimizzano uno step lavorativo spesso in modo incisivo. La laminazione manuale ri- chiede il coinvolgimento di due o tre persone, dipende dal formato da lavorare, per un arco di tempo prolungato, oltre al fatto che la lavorazione manuale spesso esige l’applicazione tramite la tecnica bagnata che prolunga i tempi di asciugatura. Una laminatrice invece svolge il lavoro con una sola persona sia per il carico e scarico che per l’applicazione del laminato. Dipende ovviamente tutto dai metri quadri che bisogna laminare nel corso del mese. Se si tratta di qualche metro quadro il discorso cade. Se però il lavoro è continuativo, ma a detta dei tecnici già con qualche lastra alla settimana, un investimento in un laminatore può essere ammortizzato nel giro di Un laminatore è un investimento a lungo termine breve tempo. A parte il fatto che un laminatore è un apparecchiatura che dura quasi un’eternità! Un laminatore a letto piano entry level ha un costo a partire da 6.000 Euro e può arrivare, per le versioni più accessoriate, fino a 20.000 Euro (sulle prossime pagine vi presentiamo pure un kit laminatore che essendo ancora da assemblare riduce parecchio la soglia di investimento). Il prez- Si tratta di una tecnologia relativamente semplice sia dal punto di vista tecnologico che dal punto di vista di utilizzo zo dipende dalle dimensioni del tavolo, se con o senza luce in trasparenza, dalla qualità dei rulli e le funzionalità di adattamento agli spessori, oltre alla regolazione della pressione. Ma in tutto per tutto un laminatore è una tecnologia relativamente semplice sia dal punto di vista tecnologico che dal punto di vista di utilizzo. LE DIFFERENZE A un primo sguardo tra i vari laminatori proposti sul mercato non risultano grandi differenze: tutti hanno un piano lavoro più o meno grande e tutti hanno i rulli laminatori che si spostano da un lato del tavolo verso l’altro. Dopo un sguardo più attento però ci si accorge che alcuni hanno una struttura in acciaio, altri in alluminio. Alcuni sono monoblocco e fissi nella loro struttura, altri si possono ampliare anche in un secondo momento per riuscire ad adattarsi a nuove esigenze aziendali. Le componenti che si dovrebbero valutare bene e che sono fondamentalmente le differenze tra l’uno e l’altro apparecchio potrebbero essere la qualità della taglierina, l’illuminazione a LED e la qualità dei rulli riscal- PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING dati. Una delle funzionalità interessanti è anche il livellamento in altezza del piano di lavoro venendo incontro a diverse esigenze. Il tavolo di lavoro può essere di vetro, di alluminio o di MDF e può offrire uno spazio supplementare di appoggio per strumenti di lavoro ed altro. Ovviamente queste valutazioni vanno di pari passo con le vere esigenze aziendali. Bisogna valutare le dimensioni massime da lavorare sia in lunghezza che in larghezza. Probabilmente una valutazione che viene presto trovata guardando le dimensioni delle stampanti più utilizzate in azienda. Importante è la valutazione degli spessori dei supporti più utilizza- 35 mente sembrano uguali ma si differenziano per piccoli particolari invisibili che però hanno permesso ai diversi (pochi) produttori la permanenza sul mercato. Rollsroller fino a qualche anno fa era leader indiscusso in questo settore con la tecnologia più ‘vecchia’ sul mercato, che il titolare Göran Johannson – vedi articolo a pagina 40/41 – si è ‘assicurato’ tramite la registrazione di alcuni brevetti importanti. In effetti l’azienda porta avanti parecchie cause per violazione di marchio registrato contro diversi competitor in Fancia, Canada, Inghilterra e Stati Uniti. Una delle aziende ‘silurate’ da una di queste cause é la francese GSF (Graphic System La qualità dei rulli incide sul prezzo dell’apparecchiatura ti e che flessibilità deve dare il laminatore per adattarsi alle caratteristiche del materiale. Importante anche porsi la domanda se serve poter lavorare in trasparenza o se è un optional non primario. I BREVETTI Si tratta di una tecnologia relativamente semplice e, guardando i singoli produttori, sembra copiata l’una dall’altra. Apparente- 4.2015 PUBBLITEC Francia) che ha dovuto abbandonare la produzione dei propri laminatori diventando poi rivenditore di Rollsroller. Va da se che questi brevetti e le varie cause si ripercuotono sul prezzo della tecnologia stessa. Speriamo bene che tutti trovino ben presto una risoluzione altrimenti toccherà a voi – loro clienti – pagare pure queste cause. Hs/ki6 SIGNMAKING 36 UN LAMINATORE IN KIT Un percorso inusuale ma a quanto pare funziona. Il laminatore Selfmade Roller in Kit da assemblare in azienda. La parola chiave: risparmio! Le stampanti 3D si possono acquistare assemblate e pronte per l’uso o in kit da assemblare in modalità fai-da-te. Questa formula esiste anche per autovetture di nicchia. E forse a questo si è ispirato Klaas Dittmer della tedesca Druckstudio.de nel proporre un Kit per l’assemblaggio fai-da-te di un laminatore. Da questa ispirazione è nato il Selfmade Roller. UN PO’ DI DATI Un laminatore a letto piano realizzabile nei due formati 1400mm e 1600mm di larghezza e 4mt di lunghezza. La componentistica è acquistabile direttamente sul sito dell’azienda oltre alle 3 versioni delle istruzioni di assemblaggio. Non tutti i componenti vengono proposti dall’azienda perché per esempio il vetro del piano lavoro e la struttura portante sono semplici da acquistare presso un qualsiasi artigiano locale a costi relativamente bassi, senza rischi di compromettere la funzionalità. I componenti più delicati e proposti per garantire una base di alta qualità e produttività sono: il kit pneumatico per la pressione dei rulli completo di interruttori, cilindri pneumatici, tubi, regolatore di pressione, ma- Il compressore per pulire prima della laminazione nometro, ventilatori e tutti i connettori al prezzo di 832 Euro. Poi c’è il rullo applicatore a pressione 1400/1600x120mm completo di cuscinetti e supporto al prezzo di 1.390 Euro. Infine viene proposta anche il tappeto di taglio in gomma semitrasparente in formato fisso 1500x4000mm al prezzo di 399 Euro o in alter- nativa il tappeto è disponibile anche in formato variabile. Chi poi vuole una macchina ‘industriale’ anche esteticamente può acquistare un set di adesivi che oltre al logo Selfmade Roller contengono le segnaletiche di sicurezza. Quest’ultimo al prezzo di 29,75 Euro. Il tavolo con verniciatura, vetro per il piano lavoro, illuminazione in trasparenza e le lampade incidono, secondo le indicazioni dell’azienda, per circa 1.700 Euro. Sommato il costo per le singole parti da assemblare arriviamo a un totale di 4.350 Euro. Per l’assemblaggio del sistema completo l’azienda stima circa 80 ore di lavoro che non necessariamente devono essere fatte in azienda. Probabilmente un artigiano esterno potrebbe svolgere il lavoro a costi relativamente contenuti. In tutto e per tutto l’idea di fondo è il prezzo, il che emerge anche dallo slogan dell’azienda: “Risparmiare fino a 12.000 Euro assemblando il laminatore fai-da-te”. Hs/ki6 selfmade-roller.com/shop Un laminatore fai-da-te assemblato: niente male a livello visivo PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 37 LAMIDESK Un laminatore flatbed dalla Repubblica Ceca prodotto dalla ditta Reklama Frymburk e distribuito in esclusiva da Digitalia La ditta è operativa dal 2007 e propone un portafoglio di laminatori Lamidesk composto dalla Serie Compact, Compact Dual, Easy e EasyShift. I modelli Compact e Compact Dual, essendo di dimensioni 140x250cm, sono consigliati agli utenti che dispongono di spazi ridotti di lavoro. I laminatori Easy e EasyShift sono mirati a centri stampa medio/grandi. La versione Easy è manuale, mentre EasyShift è motorizzata; entrambi con rullo pneumatico. I due modelli hanno una robusta struttura in acciaio ed un piano di lavoro molto solido grazie alla superficie in vetro, che può essere ordinata anche in versione luminosa. Easy e EasyShift possono avere il rullo opzionale riscaldato fino a 60° C che garantirà risultati perfetti ad ogni utilizzo. La macchina viene gestita dall’operatore da una qualsiasi posizione essendo attrezzata di 4 pulsanti di stop&go sui quattro angoli del tavolo più uno sul frontale del tavolo oltre, alla pedaliera che permette all’operatore di lavorare in modo più idoneo alle proprie abitudini. Il tavolo della Lamidesk Compact Dual può essere inclinato e fissato tramite un perno – riducendo quindi lo spazio necessario - permettendo la lavorazione anche in ambienti molto piccoli ossia utilizzabile anche come tavolo da disegno. Solamente le versioni Easy e EasyShift hanno il vantaggio di lavorare in trasparenza, con la possibilità di ordinare la versione luminosa che facilita tutti i lavori di montaggio immagini su materiali trasparenti, vetri, ple- La Serie Easy ha la possibilità di essere attrezzata con il piano in trasparenza 4.2015 PUBBLITEC In modalità inclinata risparmia spazio oltre a diventare un tavolo da disegno xiglass, film, ecc, oltre a pannelli, stesura di application tape, biadesivi, eccetera. Il vetro ESG montato ha uno spessore di 10mm e può essere allestito con diversi optional come il rullo riscaldato fino a 65° C e la regolazione in altezza del tavolo tra 850 e 1000mm. Le luci Led installate all’interno del piano rendono i consumi di energia contenuti. Lo spessore massimo lavorabile è di 60mm. Lamidesk viene incontro alle maggiori richieste degli opera- tori che chiedono il facile utilizzo del macchinario anche da personale inesperto. Per i modelli Compact e Compact Dual il range di prezzo è dagli 8.000 ai 9.000 Euro, mentre per il modelli Easy e Easy Shift il range di prezzo è dagli 11.000 ai 16.000 Euro. Hs/ki6 lamidesk.cz digitaliaspa.it 38 SIGNMAKING ROLLSROLLER Se parliamo di laminatori dobbiamo parlare di Rollsroller che si potrebbe definire il capostipite di questa tecnologia nel nostro settore Il Rollsroller è un prodotto svedese dell’azienda omonima e viene rivenduto in Italia da Flexa. La nascita di questa macchina avvenne in seguito a una emergenza per soddisfare le scadenze di una commessa molto grande. Nel 1996 a causa di una tempesta sono andate distrutte centinaia di insegne della più grande rete di distributori di benzina in Svezia. L’azienda incaricata per la fornitura delle nuove insegne aveva vinto la commessa grazie alla promessa di fornire un numero di insegne molto alto in tempi molto stretti. Il titolare Göran Johannson, vedendo il suo staff laminare le insegne posate sul pavimento di una grande palestra appositamente affittata, e svolgere il lavoro con l’ausilio di acqua / sapone e racla ha dovuto reagire per velocizzare questa lavorazione. In pochissimo tempo ha improvvisato la costruzione di un piano di lavoro assemblando un tavolo di ferro rottamato e montando un rullo di una macchina di una cartiera. Questa ‘macchina improvvisata’ era il punto di partenza della tecnologia e divenne subito un vantaggio competitivo assoluto per l’azienda offrendo una lavorazio- ne di qualità in un quarto del tempo rispetto all’applicazione manuale. E ben presto Göran si rese conto di avere fatto qualcosa di rivoluzionario e doveva decidere se tenersi stretta questa invenzione, rafforzando ulteriormente la competitività della propria azienda, o se commercializzare questa tecnologia dando una svolta importante al mercato del signmaking. Nacque Rollsroller, il che significa che Göran ha optato per la seconda soluzione. Ad oggi sono state vendute oltre 4000 macchine in tutto il mondo. Le macchine sono sottoposte a migliorie continuative e la messa a punto avviene giornalmente nella produzione dell’azienda stessa ancora oggi attiva. QUALCHE DATO AGGIUNTIVO II portafoglio Rollsroller si presenta in 4 versioni caratterizzate da diverse funzionalità e formati. La versione Entry ha un formato di 280 o 340x145cm e il modello nuovo vanta le misure di 340x170mm. Vengono fornite con un tavolo lavoro in alluminio composito coperto da un tappeto in gomma autoriparante. La macchina consente l’adattamento di spessore fino a 60mm. Le versioni Regular – proposte in ben 5 formati che vanno dal più piccolo di 280x145cm fino al 400x170cm - hanno in aggiunta il tavolo lavoro illuminato in trasparenza in vetro temprato e ricoperto da un tappeto in gomma autoripa- La versione ‘Traffic’ è la più adatta per la realizzazione di segnaletica stradale PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING rante. L’apparecchiatura è montata su ruote e permette di essere spostata in modo semplice all’interno della sala produzione. La regolazione in altezza è un ampliamento opzionale. La terza versione è la Premium, con 6 varianti di formato che vanno dalla più piccola 400x150cm alla più grande di 1080x170cm, comprende le funzionalità della Regular ma aggiunge l’adattamento dell’altezza del tavolo lavoro da 750mm fino a un massimo di 1100mm, il sistema antistatico, impianto di taglio e un compressore. Il telaio è in acciaio e quindi molto solido. Si tratta di un apparecchiatura monoblocco e non è ampliabile in un secondo momento. La Entry e la Regular si possono smontare per agevo- Il telaio è un monoblocco in acciao 4.2015 PUBBLITEC 39 lare il passaggio negli ambienti di produzione. Due dei componenti più rilevanti della Rollsroller sono indubbiamente il sistema antistatico, che aiuta a neutralizzare l’elettricità statica del materiale da laminare e del laminatore stesso, e il sistema di pulizia sempre attivo che elimina particelle di sporco fin ad 1 micron. Una delle novità implementate recentemente sono i rulli di supporto riscaldati. Il prezzo della versione più economica di Rollsroller si aggira a poco meno di 10.000 Euro. Hs/ki6 rollsroller.com flexa.it 40 SIGNMAKING LIQUIDO O LAMINATO? Il portafoglio di vernici protettive di Marabu è adatto per decorare e proteggere oltre al pretrattamento di supporti rigidi e flessibili Vernici e liquidi di protezione sono una valida alternativa ai laminati di protezione per stampatori che necessitano di alta produttività. Non solo consentono una maggiore velocità di lavorazione ma sono anche interessanti a livello di prezzo. Abbiamo chiesto a Veronica Damiani di Marabu Italia di illustrarci le varie soluzioni. VANTAGGI E SVANTAGGI Marabu é attiva nel segmento delle vernici dal 2010. È chiaro che ogni azienda tiene alta la propria bandiera e Marabu descrive i vantaggi della laminazione liquida nel seguente modo: • Minori costi dei materiali: le vernici liquide sono più economiche rispetto ai film di laminazione, a seconda del materiale e dell’applicazione • Minori costi di processo: la verniciatura liquida elimina la necessità di processi di taglio poststampa • Qualità costante: applicazioni con qualità industriale e riproducibile - su supporti rigidi e flessibili • Adatta per utilizzo esterno: con una combinazione superiore di pellicola, inchiostro e vernice • Risultati di prima classe: lucida o brillante fornendo una copertura totale, senza effetto ‘buccia d’arancia’ VERNICE E NON SOLO Le vernici di laminazione liquida in origine sono state sviluppate per proteggere i supporti stampati dai danni chimici o meccanici. Ma possono essere impiegate anche per molti altri utilizzi. Marabu offre due differenti tecnologie: MaraShield UV (a polimerizzazione UV) e MaraShield WA (a base acqua). Il concetto si base principalmente su tre possibili utilizzi: • Primer: gli inchiostri digitali UV spesso non aderiscono perfettamente a substrati difficili, come il vetro o il polipropilene. Ecco perché utilizzare un primer che funziona da strato adesivo. Così i plotter UV di grande formato possono essere utilizzati per una gamma molto più ampia di applicazioni rispetto al passato. • Finitura/protezione: nei differenti campi di applicazione, un elemento da non sottovalutare è l’aspetto visivo, che deve essere accattivante. Che la finitura sia lucida o opaca, i progetti attireranno l’attenzione desiderata. Inoltre, le vernici MaraShield garantiscono elevata resistenza all’abrasione, ai prodotti chimici, ai raggi UV, e sono anche anti graffiti. Tutto questo certificato secondo gli standard europei. Le vernici Marashield raggiungono la Vernici e liquidi di protezione offrono una ampia gamma di lavorazioni loro resistenza chimica ottimale dopo 24 ore dall’applicazione. Per la vernice UV-PGL applicata su vetro, i tempi si riducono a 30 minuti con l’ausilio di un forno con una temperatura di 140°C, mentre con un forno IR con temperatura analoga e un irraggiamento di 30 secondi il tempo è di circa 8 ore. Altri parametri che influiscono sui tempi e la resa sono la velocità di polimerizzazione che dipende dal tipo di forno, età, potenza delle lampade UV, spessore di vernice, supporto usato, cosi come dalla velocità del tappeto del forno UV. • Colorazione: la verniciatura liquida è particolarmente adatta per colorare grandi superfici di ve- tro soprattutto per l’interior design. I produttori di cucine e mobili possono scegliere tra una vasta gamma di effetti ed offrire ai propri clienti colori specifici da scala Pantone, RAL, HKS, ecc. I TIPI DI VERNICE Una vernice può svolgere diverse funzioni. Tra queste ad esempio la protezione UV, protezione anti graffiti, protezione per supporti assorbenti (cartone ondulato) o altri effetti di goffratura. Il portafoglio Marabu della serie MaraShield propone soluzioni per ogni tipologia di supporto o funzionalità. Andiamo a conoscerli velocemente. MaraShield UV-AG applicabile con rullatrice assicura la rimozione di sporco o graffiti senza danneggiare la stampa originale. PUBBLITEC 4.2015 SIGNMAKING 41 KD OPEN DAY ROMA esposizione 25 -26 settembre 2015 MaraShield UV-CBG è adatto per la verniciatura a rullo di stampe digitali su cartone. Tra le possibili applicazioni ci sono display, una varietà di oggetti di interior design in Reboard® e imballaggi stampati. Una vernice UV per la protezione ad area piena di vetro piano viene proposta tramite le UVCGL e la UV-FXG / FXM, adatte per la protezione/finitura di stampe digitali su materiali flessibili quali fogli di PVC autoadesivo e teloni (PVC con plastificanti). Gli inchiostri UV spesso non riescono ad aderire su supporti difficili quale il vetro. È possibile quindi utilizzare MaraShield UVPGL quale primer edge-to-edge per garantire l’adesione invece le UV-RG e UV-RM sono adatte per la verniciatura di stampe digitali su supporti rigidi quali plastica, legno, Dibond®, cartone e cartoncino. In generale, la resistenza chimica e meccanica dipendono dallo spessore dello strato di vernice applicato. Lo spessore può essere influenzato da differenti parametri della macchina come la scelta del rullo applicatore (fine o grezzo), la regolazione dell’unità di dosaggio, la pressione del rullo e la velocità del nastro trasportatore. Lo strato per una vernice Primer come UV-PGL è da 3 fino a massimo 10micron applicato con rullo liscio e rullo scanalato. Se invece utilizzato come vernice protettiva o di finitura lo spessore è tra i 15 e i 25micron e applicato con rullo scanalato. LA TECNOLOGIA Marabu indica i verniciatori delle aziende Robert Bürkle GmbH e la Giardina Finishing srl come i più adatti e ampiamente coinvolti nei vari test pratici. Le macchine della tedesca Bürkle sono di tre formati: LFC1300, LFC1600 e la LFC 2100. Le sigle indicano la larghezza massima di applicazione. Si possono verniciare materiali fino a uno spessore di 80mm con una produttività oraria tra 5 e 25ml/minuto. La Giardina Finishing srl invece è una società italiana specializzata nella progettazione, sviluppo e fabbricazione di macchine ed impianti completi di verniciatura e opera prevalentemente nel settore della verniciatura del legno, del vetro, della plastica e del metallo. Quindi meno conosciuta in ambito grafico. Come già accennato nell’introduzione la verniciatura liquida è adatta per alti quantitativi avvicinandosi alla produzione industriale. La macchina più piccola della Bürkle ha una produttività oraria di 390mq/ora e la più grande di 3150mq/ora, il che evidenzia il fatto che si tratta di macchinari adatti a una grande mole di lavoro che difficilmente si trova nell’ambito grafico. Ma rimane di fondamentale importanza conoscere le varie soluzioni per riuscire a reagire in modo adeguato alle diverse esigenze che capitano in ambito lavorativo. ulteriori informazioni & iscrizione: [email protected] | tel. +39 0473 741500 MEDIASIGN IL FUTURO COMUNICA DIGITALE! Hs/ki6 marabuitalia.it buerkle-gmbh.de giardinagroup.com MEDIASIGN È IL TOTEM MULTIMEDIALE PIÙ ELEGANTE PC integrato software preinstallato mostra presentazioni power point wireless disponibile anche in nero! La vernice protettiva è una valida alternativa alla laminazione www.kdshop.it KUNSTDÜNGER ® 4.2015 PUBBLITEC srl industriezone vetzan 7 | I-39028 schlanders tel. +39 0473 741500 | [email protected] 42 WRAPPING UN MONDO DECORATO Il mercato del wrapping non intende fermarsi, e così anche l’evoluzione delle pellicole apre nuove interessanti possibilità di mercato Macchine, moto, barche, cucine, frigoriferi, caschi…cosa è rimasto da decorare? Praticamente nulla! Il wrapping è in grado di personalizzare qualsiasi oggetto, le pellicole diventano e diventeranno sempre più particolari dal design alla conformazione tecnica. Lo studio e la ricerca dei trend di mercato non si ferma, vediamo infatti le nuove pellicole in arrivo firmate: 3M, APA, Mactac e Ritrama. Come vede il mercato del wrapping oggi e domani? Fulvio Rohrer, 3M: “Il wrapping, originariamente nato dalla moda del tuning ha avuto un‘evoluzione rapida e in costante crescita. Di fatto oggi è un fenomeno sociale molto interessante le cui motivazioni di acquisto sono molteplici ma passano per una strada unica: il desiderio di distinguersi e differenziarsi dalla massa di stereotipi che la new economy ha prodotto. Non da meno è il discorso della personalizzazione, dello stile e di come desideriamo apparire. Oggi vi è certamente un‘offerta superiore alla domanda se guardiamo a quello che per tutti è considerato il business del wrapping, ovvero l‘auto. Certamente è il business primario, ma il trend di ri- vestire tocca oramai tutti i settori; uno tra questi, e in continua crescita, quello marine. Settore che esige non solo garanzie reali ma una professionalità, referenze e testimonianze che ad oggi solo 3M può vantare e ne va fiera. Poi vi sono tanti altri mercati emergenti che richiedono materiali diversi (si pensi al DI-NOC, i nostri laminati adesivi, per esempio) e di conseguenza soluzioni diverse. Noi ricordiamo spesso l‘importanza fondamentale della formazione tecnico-commerciale, un investimento a medio-lungo termine su sé stessi e sulla propria azienda e che consente di differenziarsi da una sempre crescente impreparata concorrenza che, e lo ripeto spesso, molte volte non contribuisce a creare nuovi mercati ed opportunità, ma a svalutare gli stessi con la leva del prezzo.” Roberto Vallebona, APA: “Ad oggi può essere considerato un mercato maturo, che sta cominciando ad avere una dimensione ed un’identità proprie, all’interno del mercato più ampio e generale della grafica autoadesiva e della personalizzazione dedicata all’automotive. Utenti finali, concessionarie d’auto e decoratori grafici sono sempre più consapevoli delle opportunità offerte, oggigiorno, dal wrapping. In un’epoca in cui sta crescendo la volontà ed il desiderio di personalizzazione, dove lo stile proprio ed univoco, la riqualificazione e la ricerca dell’originalità stanno soppiantando il conformismo dei prodotti ‘di serie’ uguali per tutti, le persone hanno sempre più voglia di cambiare, rinnovarsi e distinguersi, apportando modifiche esteriori con pellicole autoadesive alle proprie auto, 3M Envision 480 non pvc per superifici 3D PUBBLITEC 4.2015 WRAPPING 4.2015 PUBBLITEC 43 44 moto, imbarcazioni o decorando e cambiando look a pareti e mobili di case ed uffici. Se oggi possiamo notare come aumenti la consapevolezza di cosa sia il wrapping, siamo sicuri che nel prossimo futuro questa contezza ci aprirà le porte di un mercato tanto importante quanto ricco.” Stefano Belotti, Mactac: “Il mercato del wrapping è in continua evoluzione. Assistiamo a una sempre maggiore richiesta di personalizzazione sia per scopi commerciali e pubblicitari che per scopi estetici che portano i clienti finali a una sempre maggiore attenzione ai dettagli e alle finiture nonché a riflettere anche attraverso la WRAPPING le legate all’utilizzo di food track personalizzati, fenomeno molto diffuso all’estero e che ora sta cominciando a interessare anche l’Italia. Inoltre, Ritrama è presente da molti anni nel mercato OEM (Original Equipment Manufacturer) come fornitore, grazie alla nostra esperienza a lungo termine con importanti aziende, come ad esempio FCA.” Breve analisi sulle tendenze dei materiali. Quali sono i più richiesti? Fulvio Rohrer, 3M: “Il wrapping segue la moda dei colori e delle finiture ma è importante che esso stesso non venga considerato una moda ma uno stile. Interpretarlo come tale ci consente di studiare quali saranno le finiture richieste domani e possibilmente anticiparle. 3M, grazie ai propri Design Center, presenti in diverse consociate in tutto il globo come naturalmente anche a Milano, investe parecchio tempo nello studio e nella ricerca dei nuovi colori. Riteniamo di essere l‘unica azienda che, oltre ad avere un prodotto di eccellente qualità, offre scelte cromatiche e di texture attuali. Dopo l‘utilizzo massiccio del carbonio e delle finiture opache, i trend setter indicano nuove finiture metallizzate semi opache, impossibili da riprodurre con la classica verniciatura che a molti ricorderanno le ‘La Venere’, decorazione murale realizzata con MACtac DecoCanvas da VAG Pubblicità propria auto, moto o barca la propria personalità. Il wrapping consente inoltre una flessibilità e una velocità di cambiamento senza eguali. Con una semplice pellicola possiamo trasformare in poco tempo i mezzi di trasporto adattandoli alle diverse esigenze estetiche e comunicative oltre a proteggere nel tempo il veicolo. Il wrapping rappresenta un valore aggiunto non solo nel settore automobilistico ma anche in quello nautico con la possibilità di personalizzare e rinnovare l’estetica della propria imbarcazione, vantaggio essenziale anche nel caso in cui si volesse sistemarla in vista di una futura vendita.” Mirko Aguanno, Ritrama: “Il mercato del car wrapping può essere considerato un settore di riferimento grazie alla qualità dei vinili impiegati, principalmente composti da CAST, una gamma di prodotti universalmente riconosciuta come capace di garantire alte prestazioni. Analizzando le performance di questo comparto possiamo certamente sottolineare che seguono le tendenze della moda e la stagionalità: abbiamo riscontrato che è soprattutto in primavera e in estate che i clienti hanno voglia di rinnovare le grafiche delle loro flotte. Basti pensare che durante l’estate sono più frequenti roadshow o manifestazioni sul territorio come ad esempio quel- 3M Wrap Film 1080 Blu Boat vetture dei favolosi anni 60 firmate Bertone, Pininfarina e Giugiaro. Proprio ai colori di quelle vetture, non più realizzabili per una serie di vincoli normativi, i trend setter si ispirano quasi a voler evocare una nuova epoca d‘oro di rinascita post-crisi.” Roberto Vallebona, APA: “Per stilare una classifica dei colori di maggiore tendenza e/o richiesta, è opportuno distinguere i diversi campi di applicazione: Settore Automotive: clientela generica, finiture opache ed abbastanza classiche (linea APA CW e CWR). Clientela particolare VIP, finiture appariscenti ed esclusive, quali 3D ed effetto cromo (linea APA CW, PUBBLITEC 4.2015 WRAPPING 45 STAMPALO. APPENDILO. RICICLALO. L’UNICO PANNELLO CON LA STRUTTURA INTERNA IN CARTONE STAMPATO A RILIEVO. 10 0% R ICICL A BILE PRODOT TO 10 0% IN CARTA Un armadietto può avere una seconda vita grazie alle pellicole A.p.a. CWR e CH). Per auto espositive e dimostrative, finiture vistose con colori sgargianti (linea APA CW, CH e Candy). Settore nautica: decorazione esterna con colori abbastanza classici ma studiati espressamente per avere una buona resistenza all’acqua, al sole riflesso ed agli eventuali piccoli contatti con altre imbarcazioni durante le manovre (linea APA dedicata). Settore Interior Design: le pellicole si dividono in due gruppi, una gamma dedicata alla personalizzazione di piccoli dettagli, con un nutrito numero di finiture e colori (la linea APA Creative conta con ben 100 colori) ed una gamma di pellicole dedicate al rivestimento di mobili ed arredi, in grado di resistere a graffi ed urti (linea Cover con ben 41 colori).” Stefano Belotti, Mactac: “È difficile tracciare un quadro generale di quelli che sono i materiali più richiesti senza rischiare di tralasciarne qualcuno. Mactac offre una vastissima scelta di materiali, ognuno studiato e progettato specificamente per una precisa esigenza. Per rimanere in tema di personalizzazione possiamo citare i prodotti Architectural di Mactac, dedicati all’Interior Decoration che permettono di modificare e personalizzare il colore e le grafi- 4.2015 PUBBLITEC SUPERFICIE BIANCA BRILLANTE E LISCIA GRAFICHE SONO SCONVOLGENTI RESISTENTE, RIGIDO E STABILE PANNELLI CON PLANARITÀ CONTINUATA NEL TEMPO LEGGERO FACILE DA LAVORARE E DA INSTALLARE STAMPABILE, TAGLIABILE, INCOLLABILE SOLUZIONE PERFETTA PER LE CAMPAGNE PROMOZIONALI DI BREVE DURATA 3A Composites GmbH 49090 Osnabrück, Germania Tel. +49 (0) 541-121 93 12 Fax +49 (0) 541-121 93 93 [email protected] www.display.3AComposites.com 46 che di pareti, pavimenti e mobili garantendo un risultato ottimale in tempi brevi e senza necessità di opere di muratura. Di seguito riportiamo alcuni dei materiali Mactac dedicati all’Interior Decoration: WW100 – WW300: materiale permanente ideale per applicazioni grafiche murali e per superfici difficili sia indoor che outdoor. WW200: materiale semipermanente ideale per applicazioni indoor di breve durata. Adesivo removibile e riposizionabile.PERMAfun: pellicole di laminazione ideate per il settore Architectural. Possono essere applicate sia sulle stampe digitali che sui 300 colori a tinta piena della serie Macmark® e sono ideali per la decorazione temporanea o permanente di negozi, hotel, uffici, musei e luoghi pubblici. Le 7 finiture disponibili (metallo spazzolato, carbonio trasparente, glitter, cristalli di ghiaccio, pelle, pelle di pesca e legno) garantiscono un effetto naturale e sorprendente sulle superfici sulle quali vengono applicati. Decocanvas: tela 100% cotone autoadesiva. Non solo la trama ma anche la sensazione tattile, che richiama al tessuto, inseriscono a pieno diritto Decocanvas™ nella serie di soluzioni di alta qualità per la decorazione d’interni. Decomural: PVC autoadesivo effetto carta da parati, ideale per riprodurre le proprie grafiche personalizzate. wallchalker: vinile nero-opaco, ideato per trasformare il supporto sul quale viene applicato in una vera e propria lavagna a gessi. wallchalker può essere tagliato a plotter nella forma desiderata per creare bacheche personalizzate ideali per attirare l’attenzio- WRAPPING ne dei consumatori o per dare maggiore enfasi al messaggio che si vuole comunicare.” Mirko Aguanno, Ritrama: “L’industria del car wrapping richiede finiture speciali sempre più sofisticate, come ad esempio ‘glossy’ dai toni profondi. Abbiamo recentemente sviluppato dei prodotti Chrome di alta gamma che garantiscono sia un’eccezionale conformabilità sulle superfici curve sia un finishing molto liscio e con effetto specchiante.” Quali sono le caratteristiche in base alle quali si decidono nuovi colori, texture, finiture ecc… Fulvio Rohrer, 3M: “Ascoltare i trend-setter i trend-ambassador è un lavoro non solo oneroso ma che richiede un team di tecnici di laboratorio preparato a sviluppare ed attualizzare quei desideri. Non sempre tutto è possibile ma 3M su questo ha una marcia in più.” Roberto Vallebona, APA: “APA investe da sempre in innovazione, nuove texture e colori sono il risultato di un processo continuo di ricerca, di un’indagine approfondita che comincia dalle informazioni e dalle richieste specifiche della nostra clientela diretta. Elegnate e sportiva la 500 abarth wrappata con pellicola blu opaca Ritrama PUBBLITEC 4.2015 WRAPPING 47 È un periodico d’informazione agile e pratico, facile da consultare, semplice nella lettura. Completo strumento di lavoro che informa sulle tematiche fieristiche, sulle nuove tecnologie, sui sistemi di allestimento, sull’arredamento dei negozi retail e GDO, delle vetrine e degli show room, con attenzione particolare sui materiali, i sistemi e gli strumenti della Comunicazione Visiva e la promozione sul punto vendita. La definizione di uno specifico colore, sfumatura o effetto tattile si avvale di queste informazioni in concomitanza con gli studi svolti dall’ufficio marketing, sempre attento a riconoscere gusti e mode e capace di individuare e prevedere quelle che sono e che saranno le nuove tendenze del mercato.” 4,5mm Rücken ALLESTIRE • N. 207 • Maggio 2013 Stefano Belotti, Mactac: “Come dicevamo, i trend di mercato sono in continua e rapida evoluzione. Per questo motivo, Mactac da sempre attenta a interpretare e a soddisfare le esigenze dei propri clienti, si impegna nello sviluppo di prodotti innovativi e tecnologici per rispondere, anticipare e seguire i trend di mercato anche in relazione a nuovi colori colori e texture. Per quanto riguarda Maggio 2013 Cultura, materiali e innovazione per la comunicazione visiva e l’exhibit design anno XXX - N. 207 ki6-editori via Bruno Buozzi, 12 39100 Bolzano Cultura, materiali e innovazione per la comunicazione visiva e l’exhibit design DOWNLOAD Rivista bimestrale • € 9,20 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (convertito in Legge 27/02/2004 n° 46) art. 1, comma 1, NE/BZ In caso di mancato recapito inviare al CMP/CPO di Bolzano per la restituzione al mittente previo pagamento resi. La facciata di una chiesa decorata con Mactac WW100 quest’ultimo aspetto possiamo citare ad esempio la serie MACal 8900 Designer, con una gamma colori opachi ideata e selezionata appositamente per l’interior decoration e i due nuovi colori della linea Tuning Films: TF champagne matt e TF red copper matt.” Mirko Aguanno, Ritrama: “Ascoltiamo il settore da un punto privilegiato: una partnership stretta con i nostri clienti grazie a una rete di distributori attenta alle loro esigenze. Questo ci ha consentito, e ci consente, di sviluppare soluzioni che rispondano in tempo reale ai cambiamenti del mercato. Lo slogan della nostra azienda è infatti ‘We are listening’, un credo che si rispecchia nell’ampia offerta dei nostri prodotti capaci di coprire ogni tipo di applicazione.” Com’è il mercato in Italia oggi? Come lo vede tra tre anni? Roberto Vallebona, APA: “Il mercato in Italia inizia ad essere anzitutto più maturo, comincia a conoscere la possibilità di wrappare una vettura o decorare con pellicole i mobili della propria casa, piuttosto che utilizzare pitture e solventi. Purtroppo, però, siamo ancora lontani da raggiungere i volumi di affari di altri mercati come Germania e USA, ad esempio, dove, soprattutto per una questione di cultura e mentalità, il wrapping è già conosciutissimo e la diffusione di questa pratica è in costante aumento.” 4.2015 PUBBLITEC U1_Copertina.indd 1 15.05.13 14:40 PRINT • MOBILE • WEB ABBONATI PER CONOSCERE UN POTENZIALE MERCATO [email protected] www.allestire.eu 48 WRAPPING Stefano Belotti, Mactac: “Come abbiamo avuto modo di approfondire nelle domande precedenti, stiamo assistendo a una crescente domanda in termini di personalizzazione con una tendenza sempre maggiore a trasformare gli ambienti da ‘contenitori di materiali’ in luoghi d’esperienza. Grazie all’opportunità consentita dai diversi materiali di giocare a trasformare e ricreare spazi sempre nuovi e pronti a stupire dal punto di vista emotivo ed esperienziale, auspichiamo per il futuro una sempre maggiore domanda di materiali dedicati a questo specifico settore e un conseguente sviluppo di prodotti sempre più innovativi, ideati per rispondere alle nuove e future richieste in termini di design e di creatività.” Come consiglia di muoversi nel modo del wrapping per far crescere la propria azienda? (Interior decoration, decodinamica, prezzi ecc…) Roberto Vallebona, APA: “Ascoltando sempre le esigenze di mercato, prestando attenzione a mode e gusti, prevedendo nuove tendenze, progettando ed offrendo prodotti nuovi ed esclusivi, investendo in innovazione per produrre solo materiali d’alta qualità e dalle caratteristiche tecniche sempre più sofisticate ed ovviamen- Le pellicole resistono anche in mare! Boat-wrapping realizzato da A.p.a. te offrendo sempre il miglior servizio al cliente, che è da sempre la prerogativa dello stile APA, che, anche grazie agli specifici corsi di formazione rivolti ai propri clienti, offre la possibilità di conoscere le tecniche ed ottenere il know-how necessario per rendere unica ogni applicazione.” Laminati adesivi 3M DI-NOC PUBBLITEC 4.2015 WRAPPING 49 Are you ready? La pagina Facebook dedicata al mondo del wrapping... dove potete caricare i vostri lavori, ma attenti al TEMA! Coming soon… 4.2015 PUBBLITEC 50 Stefano Belotti, Mactac: “Il cliente è il nostro punto di riferimento essenziale, saper interpretare e anticipare le sue necessità e le sue richieste attraverso materiali sempre più innovativi e mirati a soddisfare le diverse esigenze è la chiave giusta per consolidare le relazioni esistenti e un’ottima base per crearne di nuove. Come abbiamo avuto modo di approfondire, la personalizzazione è un elemento sempre più ricercato, in questa direzione il ruolo di maggior rilievo è svolto, come abbiamo avuto modo di approfondire precedentemente, dalle pellicole per l’Interior Decoration che permettono alla creatività di esprimersi al meglio ottenendo soluzioni innovative e sorprendenti. La stessa personalizzazione è il punto chiave del car wrapping al quale Mactac dedica la sua linea Tuning Film declinata in una ricca offerta di colorazioni e finiture e il nuovo CastRAP 629 B-Free, ideale per stampe di grande formato e concepito specificamente per il car wrapping. La linea Tuning Film è inoltre dedicata al Boat Wrapping e consente in modo agevole e veloce di personalizzare lo scafo proteggendolo al tempo stesso dalle aggressioni esterne, con un ottimo rapporto qualità prezzo.” Mirko Aguanno, Ritrama: “Il mondo del Wrapping è un settore a sé, per emergere serve molta competenza e conoscenza dei prodotti presenti sul mercato. I contenuti tecnici sui film sono molto importanti per presentare soluzioni di decorazione integrale funzionali e di impatto visivo. Più che in altri segmenti della visual communication, nel wrapping occorre che i distributori organizzino in partnership con il produttore dei training applicativi o sessioni di WRAPPING Mi ci specchio, la pellicola Ritrama stupisce sempre presentazione dei prodotti che compongono l’intero range, mentre per gli applicatori è vivamente consigliato accumulare esperienza nell’applicazione attraverso un utilizzo continuativo di tutti i film in commercio. Un’azienda che si occupa di wrapping, infatti, si distingue sul mercato per la cura dei dettagli, troppo spesso invece si vedono decorazioni molto approssimative. La ricerca della perfezione applicativa deve essere quindi il fine ultimo al quale le aziende del settore devono tendere se vogliono allargare il loro business con successo.” 3mitalia.it apaspa.com www.Mactac.it ritrama.com LE ULTIME PELLICOLE LANCIATE O IN ARRIVO MACTAC Tra le tante novità Mactac presenta: CastRAP 629 B-Free: materiale creato specificamente per il car wrapping e ideale per applicazioni su superfici piane, curve, in rilievo e rivettate. È adatto per stampe di grande formato con inchiostri base solvente, ecosolvente, mild solvent e Latex. La speciale tecnologia Bubble Free di Mactac permette inoltre un’applicazione con metodo ‘a secco’ facile e veloce, senza bolle d’aria. Tuning Films: è la storica gamma Mactac ideata per il car e il boat wrapping. L’ampia gamma di colori e finiture disponibili (tra cui ricordiamo i colori a tinta piena, gli iridescenti, i Velvet con finitura effetto velluto, i carbon a effetto carbonio e gli stellar glitterati) si arricchisce ulteriormente di altre due nuances di tendenza: TF champagne matt e TF red copper matt. Easy 209 P: Film monomerico in PVC sviluppato per la stampa digitale inkjet a base solvente, eco-solvente, Latex e UV, dotato di adesivo grigio per assicurare la massima coprenza. Ideale per campagne pubblicitarie di breve durata. www.mactac.it PUBBLITEC 4.2015 WRAPPING 51 RITRAMA L’ultima novità è il nuovo Cyberkrome SILVER, un CAST cromato dal grande appeal e semplicità di utilizzo, grazie alla collaudata tecnologia AirFlow con celle a nido d’ape che permette all’operatore un’applicazione veloce, con assenza di bolle o rigonfiamenti anche su superfici convesse o leggermente curve. L’effetto mirror consente di utilizzare Cyberkrome SILVER in due modi differenti: come pellicola coprente della superficie che si vuole decorare, oppure come film da stampa (è compatibile con tutti i principali inchiostri: solvente, eco-solvente e Latex) per creare grafiche o scritte originali utilizzando un fondo cromato dal sicuro impatto visivo. Inoltre garantisce un’elevata resistenza agli urti e ai graffi. Con questa novità, Ritrama completa l’offerta della gamma Cyberkrome di pellicole colorate con effetto cromato (disponibile in rosso, giallo/oro, verde e blu), capaci di resistere al calore e alla deformazione o stiramento durante la fase applicativa. Infine, ricordiamo che questo materiale è fornito in bobine da 152cm di larghezza, una caratteristica che lo rende uno dei pochi film cromati disponibile in questa ampiezza. ritrama.com 3M APA 3M sta studiando pellicole per il wrapping con una robustezza paragonabile se non superiore alle vernici e una durata nel tempo maggiore rispetto alle attuali. In Autunno, una prima e nuovissima versione sarà lanciata sul mercato. Si chiamerà 1380 e sarà la prima pellicola wrapping 3D sul mercato e, ancora una volta, 3M cambierà le basi della competizione. 3mitalia.it Oltre ad avere ampliato la già ampia gamma di materiali riposizionabili della serie Repo-Tack (pellicole dotate dell’innovativo adesivo riposizionabile che, in fase di applicazione, facilita il posizionamento e favorisce l’espulsione dell’aria attraverso micro-canali); la Serie Chrome conta nuove ed esclusive texture opache non riflettenti, nelle varianti titanium e blue; la nuovissima Serie Candy, dalle finiture metallizzata intense, profonde e brillanti; i Metallizzati Lucidi ed Opachi e l’ultima novità, il Nero Lucido Antigraffio, di prossima uscita. apaspa.com 4.2015 PUBBLITEC 52 EXTRA IL BUSINESS MODEL CANVAS Luigi Centenaro illustra ai partecipanti del primo HP LatexLab Day uno strumento di pianificazione dell’attività di business semplice e visuale Luigi Centenaro è Personal Branding Strategist specializzato nella definizione di strumenti di marketing e business. Nel suo curriculum (centenaro.it) troviamo numerose collaborazioni e corsi, e la partecipazione a numerosi seminari e workshop. Tra questi, lo scorso giugno, il primo HP LatexLab Day, in cui ha presentato alla platea di operatori del mondo delle arti grafiche il Business Model Canvas. Si tratta di uno strumento strategico che utilizza il linguaggio visuale per creare e sviluppare modelli di business innovativi (descritto nel bestseller Business Model Generation, in italiano Creare Modelli di Business, Edizioni FAG). Consente di rappresentare visivamente il modo in cui un’azienda crea, distribuisce e cattura valore. Ripercorriamo la sua esposizione, che ha visto la partecipazione attiva del pubblico, che si è confrontato con questo modello facile ma non semplice, come af- ferma lo stesso Centenaro. “Il Business Model Canvas è uno strumento che permette di semplificare le logiche per sviluppare un progetto. E il punto di partenza sono le problematiche quotidiane che un’azienda o un professionista deve affrontare. Problemi come il poco tempo da dedicare alla comunicazione e al marketing, all’innovazione, il concorrente che abbassa i prezzi, comprendere le differenze tra quello che il mercato vuole e quello che offre il mercato, sapere il come, dove e quando operare degli investimenti, quali strumenti utilizzare. Problemi che spesso possono essere inquadrati e dunque risolti appli- cando un modello di business. Ma cos’è un modello di business? Ci sono molte definizioni: gli elementi per ottenere un guadagno, gli strumenti per creare valore, le logiche che determinano scelte di investimento. Anche in letteratura sono molte le definizioni che vengono date, ma ho scelto di usare questa: ‘il modello di business è la logica attraverso la quale un’organizzazione crea, acquisisce e distribuisce valore’. Tre elementi cardine dunque: creazione, acquisizione e distribuzione, che devono essere sinergici per creare valore. Cosa significa creare valore? Tra le risposte più frequenti che raccol- Il progetto cresce di giorno in giorno sintetizzando i processi visivamente PUBBLITEC 4.2015 EXTRA go nei miei workshop emergono soprattutto: • svolgere un compito importante; • soddisfare un desiderio; • risolvere un problema. In pratica, ciò per cui il cliente è disposto a pagare per soddisfare un suo bisogno. SI tratta di un concetto molto importante, perchè tiene conto delle mutazioni in atto nel mercato e che vede l’acquisto non più basato sul bisogno, ma sulla soddisfazione di un desiderio. Il consumo quindi diventa un’esperienza, e anche il marketing deve superare le analisi basate sui semplici dati demo- 53 grafici e statistici, introducendo la variabile della motivazione. Se un cliente acquista un trapano, non lo fa perchè vuole un oggetto, ma perchè deve fare un buco. Dunque una funzione e la soddisfazione che ne ricavo se il ‘buco’ è fatto bene. Dobbiamo in pratica comprendere quello che il cliente vuole fare davvero. Per comprendere questi aspetti e come interagiscono tra loro in letteratura esistono molti modelli strategici visuali. Il Business Model Canvas è lo strumento più potente per lavorare sul Modello di Business e creare valore per i tuoi clienti, è uno strumento di gestione strategica ed imprenditoriale creato da Alex Osterwalder grazie al quale è possibile disegnare, descrivere, inventare e trasformare il proprio modello di business in maniera semplice e sistematica. Rientra nell’approccio denominato Business Design e: è utilizzato da più di 8000 tra consulenti e imprenditori che fanno parte del network ufficiale creato da Osterwalder businessmodelhub.com; è insegnato in corsi specifici alla Stanford e Berkley University; è entrato nei programmi di formazione delle migliori business school del mondo; è utilizzato quotidianamente da aziende di primissimo piano. MA COME FUNZIONA? Il Business Model Canvas è un potente framework all’interno del quale sono rappresentati sotto forma di blocchi i 9 elementi costitutivi di un’azienda. Ecco una breve descrizione di ognuno: 1. Customer Segments (CS): i segmenti di clientela ai quali l’azienda si rivolge 4.2015 PUBBLITEC L’uso di post it di colore diverso consente di avere una visualizzazione immediata dei vari temi 2. Value Proposition (VP): la proposta di valore contenente i prodotti / servizi che l’azienda vuole offrire 3. Channels (Ch): i canali di distribuzione e contatto con i clienti 4. Customer Relationships (CR): il tipo di relazioni che si instaurano con i clienti 5. Revenue Streams (R$): il flusso di ricavi generato dalla vendita di prodotti/servizi 6. Key Resources (KR): le risorse chiave necessarie perché l’azienda funzioni 7. Key Activities (KA): le attività chiave che servono per rendere funzionante il modello di business aziendale 8. Key Partners (KP): i partner chiave con cui l’impresa può stringere alleanze 9. Cost Structure (C$): la struttura dei costi che l’azienda dovrà sostenere Grazie all’intuizione di Alexander Osterwalder questo modello ha rivoluzionato il modo di rappresentare un business model. Con facilità, tutti hanno la possibilità di comprendere elementi complessi che riguardano il fun- zionamento di un’intera azienda: questo è il vantaggio comunicativo del Canvas. In letteratura esistono differenti concettualizzazioni che descrivono il modello di business, nella maggior parte dei casi però la rappresentazione visuale risulta piuttosto complessa e scarsamente intuitiva. Il lavoro di Osterwalder invece propone un unico modello realizzato a partire dalle similitudini di una vasta gamma di altri frameworks che si sono succeduti nel tempo, creando una sintesi funzionale decisamente esaustiva. Il Business Model Canvas può essere stampato in grandi dimensioni con l’obiettivo di facilitare il lavoro di gruppo. Le persone infatti possono iniziare a disegnare e discutere gli elementi del modello di business con post-it e pennarelli. In questo modo lo strumento favorisce la comprensione, la discussione e l’analisi del business ma allo stesso tempo anche la creatività e la condivisione. Sono inoltre disponibili applicazioni web-based che replicano il Business Model Canvas online. In questa giornata vi chiedo di volervi immedesimare nei panni del team di un’azienda che conosce- 54 EXTRA stro modello di business (ndr: la sessione di compilazione dei Canvas è durata circa un’ora, e ha prodotto alcuni risultati di grande interesse, soprattutto dal confronto tra operatori di aziende diverse che hanno enunciato idee e suggerimenti che hanno potato a un’apertura in fatto di collaborazione)” UN ALTRO STRUMENTO: IL VALUE PROPOSITION CANVAS “Il Value Proposition Canvas è come un plug in per il Business Model Canvas. Ti aiuta a progettare, testare e costruire la Value Proposition aziendale nei confronti dei clienti in maniera più strutturata e riflessiva proprio come il Canvas ti assiste nel processo di progettazione del Business Model. Il Canvas con i suoi nove blocchi si concentra sulla big picture (visione d’insieme). Il Value Proposition Canvas fa uno zoom su due di questi blocchi, la Value Proposition e il Customer Segment, in modo da descriverli con maggiori dettagli ed analizzare l’adattamento tra loro”. BUSINESSMODELALCHEMIST.COM I due strumenti strategici neutri, pronti per essere ‘compilati’ te sicuramente, Vistaprint, e provare a creare un modello di business basandovi sulle informazioni che sono facilmente ottenibili dal sito e dal materiale promozionale che l’azienda usa per promuoversi. In ognuno dei 9 blocchi ba- sterà rispondere alle domande chiave, applicando le risposte con una tecnologia innovativa e modernissima: post it e pennarelli. In questo modo è possibile avere un quadro di insieme facilmente modificabile (se una voce non rientra nella giusta categoria basta spostarla) e soprattutto, lavorando in gruppo, è possibile avere un confronto diretto sui diversi aspetti e dunque trovare magari collegamenti e sinergie. Alla fine di questo lavoro proveremo a fare il vo- Il Value Proposition Canvas, descritto in Value Proposition Design. Come creare prodotti e servizi che i clienti desiderano, è il nuovo strumento che permette alle aziende di mettere sotto i riflettori gli attuali o i potenziali clienti e la sua proposta di valore in termini di prodotti e servizi offerti. Il suo obiettivo è quello di permettere all’imprenditore di progettare al meglio la Value Proposition azien- PUBBLITEC 4.2015 EXTRA dale e di risolvere così i problemi, le difficoltà e i bisogni dei clienti. COME SI USA? Esattamente come il Business Model Canvas, il Value Proposition Canvas può essere usato come un poster da attaccare al muro e da compilare con post it. 1° passo: compila il tuo Value Proposition Canvas Per compilare al meglio il Value Proposition Canvas è necessario rispettare l’ordine di compilazione suggerito dallo stesso Osterwalder ovvero: • prima si compila la parte destra, ‘il cerchio’, ovvero il blocco dedicato ai segmenti di clienti • dopo si passa alla parte sinistra, ‘il quadrato’, ovvero ai prodotti e servizi che si intende offrire 55 da tutti i punti di vista per creare una proposta di valore che sia realmente utile per lui. Una volta fatto questo, bisogna dare delle priorità: non tutte le attività, le difficoltà e i desideri hanno la stessa importanza nella testa del cliente. Per questo è importante classificarle secondo l’ordine giusto. Naturalmente stiamo ancora parlando di ipotesi. Verificarle è il passo successivo. Il Quadrato ovvero la Mappa del Valore Qui bisogna ipotizzare prodotti e servizi che rispondano specificamente alle esigenze del segmento di clientela analizzato. In particolare: • creare una lista di Prodotti/ Servizi che vogliamo offrire • valutare in che modo possono risolvere le difficoltà del cliente (Pain Relievers) • valutare come possono generare vantaggi per lui (Gain creators) Anche per la Mappa del Valore, una volta terminata la fase di ‘produzione’, bisogna stabilire le priorità. 2° passo: testa le tue ipotesi Il Value Proposition Canvas si pone subito come strumento indispensabile per testare le proprie ipotesi. Una volta che si sono create le ipotesi relative ai clienti ed ai prodotti e servizi più adatti a loro, dobbiamo verificare quali di queste corrispondono veramente alle esigenze del mercato. Nel suo interessantissimo ‘Startupper. Guida alla creazione di imprese innovative’, Steve Blank parla di ‘uscire dal palazzo’ ovvero di abbandonare la fase di progettazione ed entrare in quella di verifica sul mercato. È fondamentale chiedere al maggior nu- mero di clienti possibili se loro sono veramente impegnati nelle attività che noi abbiamo immaginato, se le difficoltà che abbiamo individuato sono realmente esistenti e quanto sono gravi e se i vantaggi che abbiamo immaginato sono per loro dei veri vantaggi e sono così importanti. A cosa serve tutto questo? A compiere il terzo passo. 3° passo: aggiusta le tue ipotesi in base alle risposte ricevute Elimina tutte le ipotesi inadeguate e ridisegna il Value Proposition Canvas perchè l’obiettivo è quello di ‘creare prodotti e servizi che i clienti vogliono’. gc/ki6 / Luigi Centenaro / Alex Osterwalder beople.me businessmodelcanvas.it Il Cerchio, ovvero il Profilo dei Clienti Qui bisogna analizzare il cliente cercando di scoprire: • che tipo di Job to be Done, ovvero di attività, sta cercando di svolgere o quali obiettivi sta cercando di ottenere • che tipo di Pains, ovvero di difficoltà riscontra prima, durante e dopo lo svolgimento di tale attività • quali Gains, ovvero vantaggi e quali desideri vorrebbe ottenere/realizzare Ognuno di questi blocchi divide le domande in ‘funzionali, emozionali, sociali’, proprio per creare un profilo di cliente il più vicino a quello reale e analizzarlo 4.2015 PUBBLITEC Il Value Proposition Canvas aiuta a progettare, testare e costruire la Value Proposition aziendale nei con-fronti dei clienti in maniera più strutturata e riflessiva 56 EXTRA UN OUTLOOK SUL MERCATO Segni promettenti riguardo alla ripresa: Sarit Tichon di SAi commenta gli sviluppi del settore della Comunicazione Visiva Vari indizi indicano che la ripresa è alle porte; abbiamo quindi, chiesto a Sarit Tichon, Vicepresidente Senior Vendite Worldwide per SAi, di analizzare problematiche e opportunità di questo settore. Come descriverebbe l’attuale situazione del settore della cartellonistica e quello delle stampe di grande formato? Sarit Tichon: “Il mercato pare proprio tornato a crescere, stampatori e i loro fornitori hanno già iniziato a confrontarsi con le nuove condizioni ed esigenze del mercato uscito dalla grande recessione. Rispetto agli anni scorsi si percepisce un maggiore ottimismo. Per avere successo, gli stampatori della Comunicazione Visiva devono predisporre nuove strategie e tenere in considerazione una serie di grandi cambiamenti ormai consolidati. I mercati di nicchia stanno crescendo, e l’impatto di alcune nuove tecnologie e di nuove modalità di lavoro si stanno consolidando.” Che cosa pensa della prevista estinzione della cartellonistica tradizionale? Sarit Tichon: “Sai ha accesso a una banca dati costituita da circa 21 milioni di progetti realizzati per clienti di tutto il mondo e tale banca dati cresce al ritmo di due milioni di progetti al mese. A qualcuno potrà sembrare strano, ma ci siamo resi conto che il 56% di tutti i progetti prevede ancora il taglio su vinile. Ciò significa che, a dispetto della previsioni, dopo 20 anni dalla sua comparsa la stampa digitale non ha sostituito i metodi tradizionali, bensì ha ampliato il mercato della cartellonistica e degli espositori. Il vinile adesivo possiede, infatti, numerose caratteri- Sarit Tichon di SAi vede ottimismo e segnali di crescita del settore stiche che agli utenti finali piacciono, come, ad esempio, i colori più vividi e la resistenza alle abrasioni e alle intemperie. Gran parte della segnaletica è ancora costituita soltanto da scritte e, come si sa, la realizzazione delle scritte è veloce e il montaggio dei vari pezzi altrettanto semplice. Questi prodotti, infine, non richiedono stampanti e non prevedono costi per l’inchiostro.” Che cosa pensa degli schermi digitali per le applicazioni nel settore della cartellonistica e degli espositori? Li considera una minaccia? Sarit Tichon: “Gli schermi digitali sono efficaci soprattutto quando forniscono informazioni che cambiano di frequente. In alcuni paesi questi prodotti si trovano ovunque: supermercati, metropolitane, aeroporti, stazioni ferroviarie, centri commerciali, impianti sportivi, ecc. I cartelloni tradizionali, tuttavia, rimangono la soluzione migliore e più economica per fornire informazioni che non hanno necessità di cambiare troppo spesso. Anche in questo caso ritengo che le nuove tecnologie stiano ampliando le possibilità, senza sostituire le tecnologie precedenti. Capita spesso, infatti, di vedere uno schermo digitale circondato da segnaletica stampata con tecniche tradizionali. Questo mi sembra un ottimo modo per fornire informazioni che non richiedono cambiamenti, veicolando al tempo stesso messaggi costantemente aggiornati. Si tratta di una combinazione molto efficace e che secondo me è destinata a diffondersi sempre più.” L’intaglio di vinile è tuttora una soluzione molto utilizzata PUBBLITEC 4.2015 EXTRA 57 Vede altri ambiti caratterizzati da una crescita interessante? Sarit Tichon: “Stanno registrando una rapida espansione in settori non tradizionali della stampa su grande formato. La loro crescita è trainata da vari fattori: cambiamenti delle strategie aziendali seguiti dalla crisi economica, innovazioni tecnologiche e nuove tendenze di marketing. Sono infatti in via di sviluppo nuove tecnologie per la stampa su tessuti, ceramica e vetro. In Cina e in altre zone dell’Asia la stampa su tessuto rappresenta il 5-10% di tutti i progetti di stampa dei nostri clienti. La maggior parte di questi progetti riguarda la stampa diretta, ma in Sud America, ad esempio, stiamo assistendo a una crescita della stampa su abbigliamento. Un’altra nicchia in espansione riguarda le applicazioni su etichette o su packaging, nella quale i clienti richiedono piccole quantità di prodotto, e al tempo stesso gli stampatori su grande formato stanno cercando nuove fonti di guadagno e nuovi modi per moltiplicare le commesse dei propri clienti.” A suo parere che cosa riserva il futuro agli stampatori di cartelloni ed espositori nei prossimi cinque anni? Sarit Tichon: “A mio avviso stiamo già assistendo a una trasformazione del settore dei cartelloni e degli espositori; i fornitori stanno infatti già offrendo una scelta maggiore di soluzioni integrate. Un buon esempio è rappresentato dal sistema di stampa TrafficJet™ di Avery-Dennison per la segnaletica stradale e industriale retroriflettente. Si tratta di una soluzione completa che abbraccia supporti, inchiostri, software e stampante. Un altro esempio calzante è la soluzione per carta da parati di HP, che comprende inchiostri Latex, supporti, software e stam- Come si colloca la cartellonistica rispetto alle tecnologie concorrenti? Sarit Tichon: “Oltre che delle tecnologie sopracitate, ultimamente si è molto parlato della stampa 3D e l’enorme interesse Il contatto diretto è rimasto un importante argomento a favore del ‘classico’ stampatore da essa suscitato ha portato taluni a prevedere un’invasione di prodotti fabbricati direttamente dagli panti. Mi aspetto di vedere presto soluzioni simili anche per materiali utenti finali. Ritengo che il vero futuro di questa tecnologia riguarderà quali tessuti, ceramica e vetro. Anche se il futuro della cartellonistica volumi più ridotti e produzioni più localizzate. Parallelamente preve- appare roseo, per aver successo i produttori di cartelloni dovranno sado una crescita della domanda di packaging specifici per questi prodot- persi distinguere dalla concorrenza e costruirsi una reputazione offrenti stampati in 3D. Di conseguenza ci sarà bisogno di volumi di packa- do almeno un’applicazione secondaria specializzata. Noi di SAi siamo ging contenuti e spesso progettati appositamente per piccole tirature ottimisti sul futuro di tutti i mercati in cui operiamo: cartelloni ed espodi prodotti. Riposizionarsi sul packaging personalizzato e sulle piccole sitori, stampa di grande formato e software per frese CNC. Questi tirature rappresenterà, quindi, una grande opportunità per i clienti di mercati, infatti, stanno crescendo e offrono enormi opportunità... A SAi. In quest’ottica, ci auguriamo di poter annunciare da qui a un anno noi il compito di distinguerci dalla concorrenza e generare prezioso una nuova soluzione software incentrata sul packaging e che consen- valore aggiunto!” tirà la progettazione e la realizzazione di prodotti per il confezionamento utilizzando cartone o materiali plastici morbidi: l’obiettivo è sod- Jonathan Wake (Bespoke) disfare queste nuove esigenze di mercato a un costo ragionevole per utenti e stampatori.” thinksai.com 4.2015 PUBBLITEC 58 COMUNICATI STAMPA NEWS MERCATO AVERY DENNISON Avery Dennison Corporation ha annunciato che il consiglio di amministrazione ha eletto Georges Gravanis come presidente della società Materials Group, a partire dal 1° maggio 2015. Le sue mansioni erano state svolte ad interim da Mitch Butier, presidente e direttore operativo. “Georges è un esperto leader aziendale internazionale che in precedenza ha dimostrato di saper portare risultati sia nei mercati emergenti sia in quelli maturi”, ha dichiarato Butier. “Sotto la sua guida, il team Asia Pacifico del Materials Group ha ottenuto una forte crescita mettendo in atto le nostre strategie per offrire servizi, qualità e innovazione di livello superiore”. Gravanis, con sede a Hong Kong alle dirette dipendenze di Butier, sarà responsabile delle attività globali dei materiali autoadesivi sensibili alla pressione tra cui Label e Packaging Materials, Graphics Solutions e Reflective Solutions. Il gruppo serve più di 10.000 etichettifici, titolari di marchi e venditori al dettaglio di tutto il mondo e opera in più di 30 Paesi. Gravanis ha lavorato come vicepresidente e direttore generale della divisione Asia Pacifico del Materials Group fin dall’agosto 2010. Manterrà questo ruolo per tutto il periodo di transizione alla nuova carica. “Georges punta all’eccellenza in ogni aspetto delle attività e spinge i suoi collaboratori a fare lo stesso”, ha dichiarato Butier. “Sarà un’aggiunta eccellente al nuovo team di leadership della dirigenza e aspetto con ansia di vedere i contributi che porterà in questo ruolo globale”. Precedentemente, Gravanis ha ricoperto diversi ruoli di leadership all’interno di Avery Dennison, tra cui vicepresidente vendite per Roll Materials Europe, da maggio 2006 a luglio 2010; vicepresidente/direttore generale per Roll Materials Europe, regione meridionale, da marzo 2004 ad aprile 2006; e direttore generale di Roll Materials France da maggio 2003 a marzo 2004. Gravanis ha conseguito un dottorato in Chimica dei polimeri presso l’Università Scientifica di Grenoble, in Francia. averydennison.com EFI EFI ha esordito affermandosi, nel settore della stampa tessile a getto di inchiostro in forte crescita, con l’acquisizione strategica di Reggiani Macchine. Con sede a Bergamo, Reggiani è specializzata nella fornitura di soluzioni tecnologiche grazie a un’ampia gamma di macchine da stampa a getto di inchiostro industriali che utilizzano inchiostri all’acqua per la stampa su tessuto, l’applicazio- ne che genera lo sviluppo più interessante dell’industria, come risulta da un nuovo sondaggio globale condotto dall’associazione di settore FESPA e dalla società di analisi InfoTrends. Le tecnologie a getto di inchiostro di Reggiani, il cui nuovo marchio sarà EFI Reggiani, rispondono a tutte le esigenze della stampa tessile avanzata, con macchine da stampa versatili adatte a inchiostri dispersi all’acqua, acidi, pigmentati e a base di coloranti reattivi. Nell’arco di oltre 60 anni Reggiani ha innovato fortemente un’intera gamma di soluzioni industriali per la produzione tessile, comprese le macchine da stampa di alta qualità per i tessuti per la moda e l’arredamento, con un portafoglio completo che copre dalle tecnologie di serigrafia rotativa originali dell’azienda alle macchine da stampa tessili a getto di inchiostro e agli inchiostri più avanzati del settore. Reggiani ha inoltre instaurato una relazione con molte società manifatturiere tessili leader in tutto il mondo e fornisce una soluzione integrata che include apparecchiature per tutte le fasi del processo di stampa tessile, incentrato sulle macchine da stampa tessili a getto di inchiostro digitali principali. Reggiani vanta clienti in oltre 120 paesi, che sono serviti da un’ampia rete di distribuzione e agenti in più di 40 paesi. L’acquisizione consolida il portafoglio di EFI che si occupa del segmento in più rapida crescita del settore della stampa a getto di inchiostro industriale. ir.efi.com KUNSTDÜNGER L’estate 1995 ha arricchito la storia dell’arte di eventi rivoluzionari: l’artista Christo ricopre con un telo bianco il Parlamento di Berlino, il cantante Robbie Williams lascia la band dei Take That e il primo sistema operativo della linea Windows viene lanciato sul mercato. Ma non è tutto: il 24 agosto di quell’anno, in un piccolo ufficio di Merano, viene fondata l’azienda Kunstdünger. 20 anni fa, in un piccolo ufficio di via Portici, due menti creative hanno dato inizio all’avventura Kunstdünger con l’obiettivo di sviluppare sistemi innovativi, che potessero arricchire di soluzioni alternative il mondo della comunicazione visiva. “Il nostro intento iniziale” racconta il fondatore Christian Walzl “era quello di sviluppare soluzioni uniche e personalizzate per il punto vendita, un servizio non semplice da ricevere a quei tempi. Da allora la nostra azienda è cresciuta a dismisura e oggi siamo in grado di offrire soluzioni sia standard che fuori standard”. Perché questo nome particolare? “In tedesco la parola Kunst significa arte, mentre Dünger significa concime” spiega il cofondatore di Kunstdünger Adi Linter. “In effetti, il nostro obiettivo è sviluppare supporti pubblicitari orientati all’arte e al design. In questo modo PUBBLITEC 4.2015 COMUNICATI STAMPA 59 Una sola rivista, tanti modi per leggerla! print tablet smartphone epaper web newsletter ABBONATI PER NON PERDERE NESSUNA EDIZIONE! Compila la scheda e inviala al fax nr: 0471 050 282 / 0471 539 447 o compila la scheda online www.pubblitec.info Abbonamento annuale: 6 edizioni + speciali al prezzo di 54,00€ (IVA incl.). Abbonamento biennale: 12 edizioni al prezzo di 98,00€ (IVA incl.). Se decido di non rinnovare il mio abbonamento scaduto, invierò una breve disdetta all’editore. (Per gli altri paesi UE l’abbonamento annuale è al prezzo di 68,00€ (sp. sped. incl.); richiesta comunicazione part. IVA e cod. fisc.) azienda telefono/fax data/ firma L’abbonamento è annuale e non può essere disdetto prima della fine di tale periodo nome/cognome e-mail via partita IVA Firma per l’accettazione delle informazioni sulla revoca CAP/località 4.2015 PUBBLITEC codice fiscale Il diritto di revoca può essere esercitato entro e non oltre 10 giorni a partire dalla data riportata qui sopra 60 forniamo ai nostri clienti la base il concime necessario per portare al successo attività promozionali e di marketing”. Il successo KD è immediato, tanto che tra le prime collaborazioni se ne contano molte con aziende altoatesine importanti come Forst e Thun. Proprio per quest’ultima KD ha realizzato i famosi espositori di legno. “Il nostro primo grande progetto internazionale con Bosch Germania ha preso il volo grazie ad una fortunata combinazione di eventi. Da allora non abbiamo mai smesso di allargare il nostro team”, continua Christian Walzl. Oggi il catalogo KD comprende circa 4000 prodotti. L’azienda ha 56 dipendenti divisi tra le due sedi di Silandro in Val Venosta e Sinigo presso Merano (Alto Adige) e due reparti di produzione. Ogni giorno il team KD lavora per sviluppare, produrre in casa e portare sul mercato soluzioni sempre innovative. Ogni anno KD spedisce in 80 Paesi del mondo circa 60.000 pacchi. Oggi KD è un nome importante nel settore della tecnica pubblicitaria, della stampa digitale, dell’arredo di uffici e punto vendita. Questo grazie ad importanti invenzioni come quella dei fissaggi distanziali per insegne e pannelli o come quella dei porta cataloghi richiudibili. Kdshop.it MACTAC Una parete che assume le sembianze di una’cassettiera’: viene istintivo provare ad aprire e chiudere i cassetti, per poi rendersi conto che si tratta di una grafica di grande formato, molto realistica, stampata su materiale DecoMural di Mactac. L’applicazione, di 420x300cm è stata realizzata da Vag Pubblicità, azienda di Uboldo (VA) che si occupa di graphic decoration e del wrapping di qualsiasi automezzo. Complice di Vag Pubblicità, in questo caso, è stato DecoMural, materiale firmato Mactac dall’aspetto tessuto-non-tessuto adatto alla decorazione di pareti interne, compatibile con la stampa inkjet di grande formato a solvente, eco solvente, UV e Latex. Questo supporto conferisce alle stampe digitali una finitura unica, simile al tessuto, sia visivamente che al tatto. È una vera e propria ’carta da parati’ adesiva dalla superficie goffrata bianca opaca, con adesivo permanente trasparente. Il progetto ’Decorazione Murale’, in gara al Mactac Creative Award, è stato apprezzato dalla giuria per la sua creatività (75%), per il design (79%) e per l’impatto che suscita in chi lo vede (86%), portandolo a essere nominato ‘Progetto del Mese’, con un punteggio medio dell’80%. Lo stesso progetto aveva già ottenuto la medaglia d’argento come miglior progetto del giorno. Fabrizio Rubegni, Country Manager di Mactac Italia, ha consegnato una targa simbolica ad Agostino Mancinotti, titolare di VAG COMUNICATI STAMPA Pubblicità, a sottolineare il rapporto di partnership e collaborazione tra le due aziende. A VAG Pubblicità va anche il ringraziamento da parte del management di Mactac Italia per aver saputo declinare i film architectural in modo originale e creativo, arrivando a vincere un concorso tanto importante a livello mondiale come il Mactac Creative Awards. VAG Pubblicità è l’unica azienda italiana – per ora – ad essersi aggiudicata il titolo di Progetto del Mese in questa edizione di ‘Mactac Creative Awards’. mactaccreativeawards.com - vagpubblicita.com – www.mactac.it OKI Oki Data Corporation, società del Gruppo Oki specializzata nel business delle stampanti, ha annunciato che Oki Data Corporation e Seiko Instruments Inc. (di seguito definita SII), in data 8 luglio 2015, hanno firmato un accordo che prevede l’acquisizione a livello globale, da parte di Oki Data Corporation, del business stampanti di grande formato di Seiko I Infotech Inc. (di seguito definita SIIT), filiale di SII. L’accordo prevede l’acquisizione da parte di Oki Data Corporation di tutte le azioni di SIIT detenute da SII. Inoltre ogni filiale europea e USA di Oki Data Corporation ha firmato con le aziende europee e USA del Gruppo SII accordi di acquisto delle attività per acquisire il business delle stampanti di grande formato e le attività di SII in Europa e negli Stati Uniti. In linea con l’accordo, le parti completeranno il trasferimento d’impresa il 1° ottobre 2015. La transazione non inciderà sui prodotti e i servizi attualmente forniti da SIIT, compresi i prodotti e i servizi relativi alle stampanti di grande formato. Grazie a questa acquisizione, Oki Data Corporation non solo acquisirà il portfolio di stampanti inkjet di grande formato e di plotter LED per il settore della grafica di SIIT, ma anche le tecnologie e le risorse per lo sviluppo e i relativi canali di vendita. OKI Data Corporation si adopererà per potenziare le sue attività commerciali nel mercato delle stampanti professionali attraverso l’offerta di soluzioni di stampa one-stop destinate in particolare ai settori della stampa, distribuzione e retail. Con l’integrazione di tecnologie e risorse tra le parti grazie all’acquisizione, OKI Data Corporation rafforzerà il proprio portfolio di prodotti e le capacità di sviluppo dei prodotti. Oki.it RICOH Ricoh Italia è sponsor tecnico della ’Biennale della Fotografia Italiana 2015 – anno 0’ a Trezzo sull’Adda. Protagoniste nella comunicazione visiva a corredo dell’evento sono Ricoh Pro C7100X e Ricoh Pro L4100. Innovazione tecnologica e comunicazione visiva: questo è il PUBBLITEC 4.2015 COMUNICATI STAMPA 61 Esperienza, Business, Conoscenza Experience, Business, Knowledge 27A MOSTRA CONVEGNO INTERNAZIONALE DI COMUNICAZIONE VISIVA 27TH INTERNATIONAL TRADE FAIR AND CONFERENCE ON VISUAL COMMUNICATION 4.2015 PUBBLITEC Stampa digitale Insegnistica, Cartellonistica Serigrafia, Tampografia Promozione tessile, Ricamo Incisione Fresatura, Laser P.O.P. punto vendita Servizi per eventi Digital signage Labelling Packaging Digital printing Sign, Sign making Screen printing, Pad printing Textile promotion, Embroidery Engraving Milling, Laser P.O.P point of purchase Event services Digital signage Labelling Packaging 62 binomio che Ricoh ha portato alla ‘Biennale della Fotografia Italiana, anno 0’ curata da Vittorio Sgarbi con la direzione artistica di Giorgio Grasso. Il luogo che ha ospitato fino al 31 luglio questa importante iniziativa è la Centrale Idroelettrica Taccani di Trezzo sull’Adda nell’ambito dell’evento ’International Contemporary Art’ che si svolge nell’ambito delle iniziative Expo. In questo spazio culturale, in cui erano presenti le opere di 120 autori, Ricoh ha dato il proprio contributo nella produzione del materiale stampato a corredo della Biennale. Gli organizzatori dell’evento avevano necessità di realizzare banner a copertura piena nera da posizionare all’esterno. Ricoh Pro L4100 è risultata essere la soluzione ideale in quanto, grazie agli inchiostri Latex, consente di realizzare applicazioni resistenti che possono essere utilizzate anche outdoor. Ricoh Pro C7100X è stata invece utilizzata per stampare le didascalie esplicative delle opere. La soluzione è stata scelta grazie alla qualità offerta dalla tecnologia VCSEL (Vertical Cavity Surface Emitting Laser) che garantisce risultati ottimali in termini di definizione e precisione del registro e può essere usata con un’ampia gamma di supporti. Ricoh.it SAWGRASS Sawgrass Industrial, divisione del gruppo Sawgrass nel campo degli inchiostri sublimatici e a pigmento per le applicazioni industriali, si unisce al gruppo JK, detentore dei marchi Kiian Digital e JTeck3, potenziando le capacità tecnologiche del gruppo. Kiian Digital, J-Teck3 e Sawgrass Industrial hanno in comune una lunga storia d’innovazione, qualità e affidabilità e sono considerati, in più di 100 paesi nel mondo, partner di valore assoluto delle aziende che forniscono i brand di maggior successo. Insieme creano il più grande gruppo industriale focalizzato alla sublimazione tessile offrendo tecnologie all’avanguardia, presenza globale e capacità produttiva di prima classe. L’acquisizione di Sawgrass Industrial amplia il già eccellente portafoglio prodotti del Gruppo JK che include inchiostri compatibili con una vasta gamma di testine per la stampa digitale, plotter e stampanti ad alta produttività. JK Group continuerà a garantire standard industriali di elevata qualità e a perseguire la sua espansione nei mercati internazionali. Il presidente di JK Group, Dennis Wilby, dichiara: “Dopo la partnership tra Kiian Digital e J-Teck3 iniziata lo COMUNICATI STAMPA scorso anno, l’entrata di Sawgrass Industrial porta il gruppo JK in una posizione di leadership nella sublimazione digitale e in prima linea nello sviluppo del mercato degli inchiostri tessili a pigmento.“ Alberto De Matthaeis, CEO di JK Group, conclude: „Crediamo che le sinergie di queste partnership daranno un significativo valore aggiunto ai tre marchi che manterranno la loro indipendenza attraverso team dedicati di vendita, customer service e sviluppo prodotto.“ Nathan Hale, CEO e fondatore di Sawgrass, spiega: „Abbiamo iniziato il business della sublimazione digitale nel 1988 per poi espanderci nei mercati industriali una decina di anni fa. Ora che la produzione digitale di massa della stampa su tessuto è diventata realtà, è il momento per stringere una forte alleanza che permetterà di realizzare ciò che era nato come un sogno”. Il Dr. Mickael Mheidle, CEO di Sawgrass Europe SA che ha guidato la start up di Basilea (Svizzera) nel 2006, la divisione Sawgrass Industrial dal 2009 e che continuerà a guidare il brand Sawgrass Industrial in Europa dichiara: “Sono lieto di diventare partner di JK Group. Questa unione aumenterà in maniera significativa il potenziale di mercato del nostro brand. Continueremo a offrire ai nostri clienti prodotti eccezionali e il supporto tecnico qualificato di sempre grazie ai maggiori investimenti e alle strategie mirate che ne conseguiranno”. Sawgrass Technologies continuerà a operare come azienda indipendente soddisfando i bisogni dei clienti, non industriali, che utilizzano stampanti digitali inferiori ai 42 pollici. Un accordo vincolante tra le parti è già stato siglato. Le successive operazioni della transazione saranno concluse entro la fine di Luglio. sawgrassink.com SPANDEX Spandex, ha annunciato che l’alluminio composito di sua produzione, ImageBondTM, ha guadagnato la certificazione ignifuga B-s1, d0, la più alta per questo tipo di prodotti per la decorazione e la pubblicità. Questa certificazione apre una gamma di considerevoli opportunità applicative per i clienti. Infatti, soltanto i prodotti con livelli rilevanti di resistenza al fuoco possono essere usati in ambienti sensibili quali aeroporti, centri commerciali e altri luoghi pubblici. Avere un certificato di ignifugicità come caratteristica unica per i decoratori coinvolti in questo tipo di progetti pubblici si rivela fondamentale. L’utilizzo di prodotti certificati ignifughi in aree pubbliche per applicazioni pubblicitarie è conforme alle severe normative antincendio. La gamma di alluminio composito ImageBond è distribuita esclusivamente da Spandex in Australia, Italia, Repubblica Ceca, Svezia e Slovacchia. spandex.com PUBBLITEC 4.2015 COMUNICATI STAMPA 63 2 NEWS I vostri prodotti sono già in vendita in Germania? LA FIERA SPECIALISTICA per operatori della comunicazione visiva Dopo il successo della seconda edizione si annuncia il seguito: dal 4 al 6 febbraio 2016 wetec si presenta nuovamente nella cornice dell’EXPO 4.0 nel padiglione 8 della fiera di Stoccarda. Più di 15.000 visitatori del settore hanno frequentato EXPO 4.0 a febbraio di quest’anno – non perdete questa occasione ed esponete a wetec 2016. Per approfondimenti inerenti alla fiera wetec il nostro partner italiano sarà lieto di inoltrarvi ulteriori informazioni. Potete inviargli una mail all’indirizzo di posta elettronica [email protected] o contattarlo al numero telefonico +39 0471 05 02 80. www.EXPO-4-0.com WNP Fachmessen GmbH ::: Eichendorffweg 1 ::: D-82069 Hohenschaeftlarn/Germania ::: Fon +49 (0)8178 / 86786-0 ::: Fax +49 (0)8178 / 86786-30 4.2015 PUBBLITEC WERBETECHNIK 2.2011 64 Orizzontali 1. Tecnologia di stampa inkjet ‘a freddo’ sviluppata da Epson 5. Bianco in inglese 7. Serve per stendere l’inchiostro in serigrafia 8. Attrezzatura per wrappatori 9. Fresa per incisione 11. Prima di fare un lavoro si fa un… 13. Colore primario 14. Abbr. per Societa a Responsabilitá limitata 17. ‘Pavimento’ in inglese Il FUTURO è MOBILE! 18. Adesivo di natura sintetica Vuoi raggiungere i tuoi clienti sul loro smartphone e tablet? 28. Sistema di messa in macchina di Elitron Cataloghi o brochure aziendali, Social App, Mobile Commerce, App Eventi, Giochi… 34. Sigla antestante alle pellicole Ritrama 19. Un tipo di metacrilato 20. ‘Si’ in inglese 23. Effetto indesiderato di stampa 24. Concorrente del neon 29. Sigla per Genova 31. Pellicola adatta per ospedali 33. Graphics Interchange Format 35. CMYK . La ‘K’ sta per… 37. Consulente dell’azienda 38. Colore di scala 39. Motore di ricerca 40. Tenuta adesiva immediata della pellicola 41. Stampanti tessili 43. Una della famiglie stampanti Durst 44. Può essere piana o rotativa 45. File compresso … ce n’è per tutti i gusti e lo staff della KIM Keep in Mind è specializzato per realizzare App per iOS, Android, Kindle, Windows Phone e SmartTV. 46. Capoluogo Lombardia 48. Punto in inglese 50. Computer to Screen di piccolo formato 52. Luce in inglese 54. Hypertext Markup Language 55. Lettere singole con illuminazione interna Verticali 1. Materiale per card 2. Cosa si scarica da un AppStore 3. Deve pagare la fattura 4. È sempre colpa del… 6. Pubblicità pavimentale 7. Tipo di banner display 10. Tipo di luce usata per trattamenti post stampa 12. Tecnica per la decorazione di veicoli KIM - keep in mind s.r.l. Via Bruno Buozzi 12, 39100 Bolzano +39 0471 532286 | [email protected] www.keepinmind.info 15. Unità di misura per risoluzione immagini PUBBLITEC 2.2015 65 1 2 3 4 5 6 8 9 7 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 31 29 30 32 33 34 35 37 36 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 52 50 53 51 54 55 Ringraziamo le aziende che hanno contribuito alla realizzazione di questo primo cruciverba della Comunicazione Visiva: Durst Phototechnik spa, Elitron IPM srl, Epson Italia spa, Kim Keep in Mind srl, Market Screen Typographic srl, Ritrama spa, TreD srl, Zünd Italia srl. LA SOLUZIONE AL CRUCIVERBA LA TROVATE NELLA PROSSIMA EDIZIONE DI PUBBLITEC 16. Sigla per Milano 32. Il colore delle lastre lenticolari 17. Attrezzatura per wrappatori 36. Programma Microsoft 21. Stampa anche magliette 42. La classica insegna luminosa è al… 22. Unità di misura per font 43. La memoria ad accesso casuale sul PC 23. Alla fine dell’anno si fa il… 45. Effetto lenticolare che ingrandisce 25. Colore di scala 47. Denominazione del tono colore 26. Fustellato a forma libera 49. Il LED organico 27. Browser web 51. Produttore di materiali originali 30. La ‘SureColor SC-F2000’ è di… 53. Sigla per Torino 2.2015 PUBBLITEC 66 ANTEPRIMA 5.2015 NELL’EDIZIONE DI OTTOBRE G H E L E D V A H N D E V S T O F F S B I L O N T K I T P U D E T N C I P G I O E C R I G C B T U B B L I O O D F R E L A P A I S T P R A I T C Y P R A W A N Z I N B C Z B O A N N E A F I L E R B O R O L E C A L R E S B I D P SEGNATEVI IL 15-17 OTTOBRE PER VISITARE VISCOM 2015! O A N C O M E T R C I C M Y A N D A L C S T S E U T I N N Z F G I U R S T A S L K E M E A R O E R E C X E N T M N K F L E P K I I D D H S C A Y L B G L A H C B M L E D A C K N V C I T M L E R L A T E D D T L A I D B A E A U P A S E B A M T Vi proporremo un’ampia anteprima Viscom Italia 2015: gli espositori e le novità che vi attendono in fiera S A A I O E P T N S O X I A P T Y G T S O I T N T I T E L A I O E R SOLUZIONE CRUCIVERBA ED 03.2015 PANORAMICA STAMPANTI: LE NOVITÀ DEL 2015 WRAPPING, QUO VADIS? ANALISI DI MERCATO Ogni anno arrivano nuove tecnologie di stampa e per rimanere aggiornati le riassumiamo in una panoramica Un analisi di mercato davvero particolare con una richiesta di preventivo agli operatori italiani per capire oltre al prezzo anche la qualità del servizio di pre-ordine La prossima edizione esce in Ottobre, e potrete leggerla anche su tablet! PUBBLITEC 4.2015 e -dicola Riviste su iPad e iPhone La Tua Suarivista rivistasusuiPad iPade eiPhone iPhone Leggere gratuitamentecon con e-dicola! Leggere gratuitamente e-dicola! Sull’App Store l’applicazione e-dicola, dovedove puòipuò scaricare gratuitamente la tua la rivista di settore! Sull’App Storetrovi trova l’applicazione e-dicola, scaricare gratuitamente sua rivista di settore! Scegli seseeseguire il download solosolo delladella rivistarivista o anche degli elementi multimediali link(video, e immagini Scelga eseguire il download o anche degli elementi multi(video, mediali link eaggiuntive) immaginiper aggiuntive) poi goderti la lettura offline. per poi godersi la lettanche ura anche offline. L’App e-dicola e-dicola èè disponibile disponibile per per iPhone tablet eesmartphone. 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