L`offerta alle Imprese ed alla PA di BT Italia come Operatore

Alberto Lugetti
Responsabile del portafoglio prodotti BT Italia
BT One Mobile
Un nuovo operatore
di soluzioni mobili
dedicate alle aziende
Cosa offre il mercato
• Quanto mi costa il GByte di traffico al mese ?
• Quanto mi costa un minuto di chiamata ?
• Quanto mi costa al mese l’iPhone ?
 I servizi sono molto standardizzati e mutuati dai pacchetti consumer
 Le offerte sono spesso difficili da interpretare
 … l’operatore NON fa la differenza
© British Telecommunications plc
3
Cosa offre BT
•
•
•
•
Come posso aumentare la produttività in mobilità dei miei collaboratori ?
Come riesco a garantire standard elevati di servizio in tutto il mondo ?
Come riesco a portare l’intera azienda su uno smart device ?
Chi mi garantisce la sicurezza delle informazioni in mobilità ?
 Presa in carico e gestione di tutto il ciclo di vita del device e dei software
 Servizi e prezzi personalizzati in base alle reali esigenze
 … l’operatore fa la differenza
© British Telecommunications plc
4
APPARENTI
Richieste delle aziende
Voce / Dati / Devices
Valore BT
Offerta Tailor Made
Customer Care
Zero trappole
Trasparenza sui costi
Mobile MPLS embedded:
Produttività anywhere
Cost Management
SOMMERSE
Sicurezza anytime/anywhere
Integrazione con i servizi BT Cloud
(One Voice, BT Contact)
Express Route verso le Cloud APP
(SalesForce, Office365, Azure)
Governo e gestione devices
SLA Globali
Mobile Managed Services:
Asset management
Connettività Multipla (SIM, Wifi
pubblici, Wireless Lan)
Processi/Applicazioni personalizzate
BT One Mobile: caratteristiche distintive
A partire dal luglio 2014 BT opera in Italia in qualità di Full MVNO, primo ed unico operatore mobile sul
territorio italiano ad essere interamente dedicato al business
Caratteristiche distintive del nuovo servizio BT Mobile:
 Soluzioni basate su alti livelli di sicurezza (accesso
MPLS)
 Un set di applicazioni per il business rivolte alla
riduzione dei costi, all’accelerazione delle performances e
alla produttività degli utenti
 La possibilità di sviluppare applicazioni specifiche
all’interno della SIM per abilitare servizi di security,
identity management e marketing
 Offrire un portafoglio di servizi completo grazie alle
sinergie con le altre capabilities (rete fissa, la
fonia internazionale, ..)
 La migliore copertura del segnale sul territorio
nazionale
Il portafoglio dei prodotti BT One Mobile Global
Italia
Value added
services &
solutions
BT One Voice
expenses
(TEM)
BT One Mobile
secure access
(MX)
Global
BT One Mobile
secure devices
(MDM)
BT One Mobile
secure apps
(MAM)
BT One Voice
anywhere
(OVA)
BT One Mobile
data
optimisation
Voice– BT One
Soluzioni
integrate
con altre
capabilities
Security – BT Assure
Conferencing – BT Conferencing
Accesso– BT Connect
Mobility Advise – BT Advise
Accesso
BT One Mobile Italy (FMVNO)
BT One Mobile global
(sourcing/outsourcing)
Servizi Accessori: per ridurre e controllare i costi
BT One Mobile data Optimisation: ridurre i costi dei dati in
roaming attraverso la compressione e filtraggio (3G coverage)
BT One Mobile secure access:
Sfrutta gli hotspot Wifi mondiali di BT per
abbattere i costi del traffico dati e protegge
device e azienda dagli accessi non autorizzati
BT One Voice expenses (TEM): monitoraggio real time del traffico
BT One Voice anywhere:
abbattere i costi di Roaming voce sfruttando
la rete internazionale di BT attraverso la chiamata
diretta se connessi in Wifi o l’opzione «call back»
se connessi in 3G
Apps on Mobile Devices
Cloud Based, Multi-Tenant Portal
Le Nuove applicazioni abilitate dal FMVNO
BT in qualità di operatore Mobile dedicato alle aziende offre numerosi benefici ai clienti, arricchendo i servizi base di fonia e dati con applicazioni e
servizi innovativi
Applicazioni abilitate
dal NFC:
Digital Identity,
Enterprise Wallet,
Payments
Internet of Things:
M2M
Mobile
Virtual
Network
Enabler
Servizi Innovativi: NFC, Digital Identity, Enterprise Wallet
Masterkey del proprietario
del Secure Element
Chiavi per i
singoli
providers
Le nuove applicazioni: Internet of Things
M2M è la tecnologia che consente di inviare dati da un dispositivo remoto a un
server applicativo senza la necessità dell’intervento umano.
In questo modo è possibile ridurre i costi, incrementare l’efficienza e migliorare i
servizi al Cliente. Tutti gli oggetti possono acquisire un ruolo attivo grazie al
collegamento alla Rete.
Interne
t of
Things
55%
Aziende che intendono adottare M2M entro 2 anni
Mobile Virtual Network Operator (and Enabler):
BT ti fa entrare nel mondo ”mobile”
BT One Mobile
I clienti della nuova soluzione MVNE di BT possono distribuire le SIM con un
proprio marchio, sia allo scopo di rivendita, sia per abilitare servizi e
applicazioni specifiche per i propri dipendenti, clienti o partners
Branding
Value
Propositions
Personalizzare la sim
Customer Kit (contract, commercial offer..)
Sales and
distribution strategy
Definizione autonoma delle strategie di lancio
Marketing
Realizzazione di nuovi prodotti SIM con servizi
personalizzati
12
Un esempio: BT Italia lancia la soluzione di Mobile Data Capture
BT One Mobile
«Sono molto contento di poter annunciare questo accordo, che dimostra come BT sia attenta a valorizzare e cogliere quelle opportunità di innovazione presenti
sul territorio italiano. Questa soluzione aiuta le imprese e i propri dipendenti a performare al meglio ovunque e si inserisce perfettamente nella strategia di
sviluppo dell’offerta di servizi di mobilità in Italia, dimostrando come BT attraverso un uso creativo delle tecnologie consente alle aziende clienti di migliorare i
propri risultati di business. Questo è ciò che intendiamo per The Art of Connecting.» Gianluca Cimini, CEO, BT Italia
«Non posso che esprimere la mia piena soddisfazione per l'accordo appena sottoscritto con BT. E@scribo è una
giovane società italiana con una soluzione trasversale capace di coinvolgere aziende ed organizzazioni di medie e
grandi dimensioni. La collaborazione con BT è il giusto complemento per sostenere un processo di espansione
coerente con le reciproche strategie aziendali. Sono certo che questo accordo potrà favorire l'esportazione e la
diffusione di una soluzione interamente italiana nei mercati esteri» Piero Santarello, AD di E@scribo