L`evoluzione di Sprintours

12 n. 37/38 25-26 febbraio 2008
O P E R A T O R I
Il t.o. di Sergio Alò invita gli agenti di viaggi a scoprire l’isola
Cobaltour svela Malta
Collegamenti da Roma, Bologna e Milano con Air Malta
L’azzurro del Mediterraneo, un melting pot di usi e
costumi, settemila anni di
storia: le isole maltesi (Malta, Gozo e Comino) sono state scelte da Cobaltour, nuovo t.o. di Sergio Alò, per lo
il suo primo educational. Un
gruppo di agenti di viaggio
è stato guidato alla scoperta delle attrazioni dell’arcipelago. Hotel esclusivi dotati di centri benessere e sa-
lute, che promettono momenti di relax e piacere. Gli
oltre 50 siti d’immersione,
che fanno da gate a grotte e
cavità nascoste nelle profondità marine. I cinque casinò,
capaci di saziare anche il
giocatore più bramoso di
emozioni. Non solo: Malta
offre la possibilità di ripercorrere un viaggio a ritroso
nel tempo. Basti pensare alle numerose civiltà che han-
STRUTTURE IN CATALOGO
Hotel Excelsior. Dalle stanze e dal ristorante di questo lussuoso 5 stelle è possibile ammirare la Manoel Island
e il Porto di Marsamxett.
The Westin Dragonara. Situato sulla St Julian’s Bay, a
pochi passi dal Casinò Barrière, vanta le più ampie standard room dell’arcipelago e dispone di 23 tower room
con terrazzo di 20 mq.
Hotel Ta’ Cenc. Con le stanze in stile bungalow, questo 5 stelle di Gozo è la destinazione ideale per rilassarsi
nell’originale Wellness Spa a forma di trullo.
Dolmen Resort Hotel. Prende il suo nome dal Bugibba Temple conservato al suo interno. Ricco di attrazioni,
tra cui un casinò, questo 4 stelle è a Qawra, località balneare di fronte alle isole dove approdò San Paolo.
no conquistato e colonizzato l’arcipelago maltese.
Fenici, romani, e poi bizantini, normanni, Cavalieri di
San Giovanni, francesi e infine inglesi che hanno lasciato un patrimonio culturale e artistico che rende unica questa destinazione.
Cobaltour, avvalendosi
dell’esperienza trentennale di Sergio Alò, propone varie tipologie di soggiorno.
È possibile raggiungere Malta da Roma, Bologna e Milano con i voli della compagnia Air Malta, partner
di Cobaltour. Giunti sulla
piccola isola, partendo da
La Valletta, Forte St. Angelo
Mdina, antica capitale con
stretti vicoli e abitazioni in
tufo, si giunge a La Valletta,
patrimonio dell’umanità
protetto dall’Unesco. Nella città-fortezza è situata la
co-cattedrale di San Giovanni, al cui interno sono
esposti i tesori dei cavalieri e la famosa opera del Caravaggio La decollazione di
Giovanni Battista. Sulle isole di Malta e Gozo si trova-
no sette templi megalitici.
Tra questi particolarmente
suggestivi quello di Hagar
Qim, decorato con animali e dee scolpiti nella selce,
e i templi di Tarxien. Imperdibile il tour delle isole,
se si pensa che l’arcipelago
maltese è stato scelto come
location da registi come Ridley Scott per Il gladiatore,
Steven Spielberg per Munich e Wolfgang Petersen
Scorcio di Mdina,
una camera
dell’Hotel Excelsior,
piscina dell’Hotel
Ta’ Cenc
ne leva della della direzione commerciale
al suo primo intervento pubblico - ma diamo molto in cambio». Ossia il regime commissionale e il pricing esclusivo (con quote nette, last minute, quote gruppi e tariffe
premium), poi la proroga di 15 giorni dello SprintPrice che in early booking fa risparmiare fino a 500 euro per coppia, il maque villaggi in più che incrementano l’of- gazzino posti in alta stagione e la retroattiferta sulla gamma di circa il 40%: «Senza vità delle offerte. Ancora il nuovo materiatutto questo, senza il coraggio e un pizzico le da vetrina esclusivo «e da quest’anno andi incoscienza - ha detto Hebara - forse il che operazioni di co-marketing sul territomercato ci avrebbe schiacciati».
rio - ha aggiunto - e due soggiorni gratuiti
Al contrario, la crescita procede costan- per agenzia a titolo formativo».
te, sostenuta dall’evoluzione strutturale con
Il tutto giocato sulle tre ‘anime’ di Sprinla quale Sprintours di nuovo raccoglie e in- tours, nella programmazione presentata da
terpreta la sfida: con la tecnologia avanza- Fabio Giangrande, direttore vendite: Sprinta - dai cataloghi ‘sfogliabili’ online al cd tours è il villaggista che schiera i suoi 14
rom che presenta tutta la programmazio- SprinClub, la metà con il richiestissimo Ulne, agli strumenti di crm che accelerano il tra All Inclusive, gli otto SprinPrestige cindialogo con le agenzie - e soprattutto la stra- que stelle internazionali, i 10 SprinFamilytegia che punta su innovazione, organiz- Club che accolgono i ragazzi gratis o quasi
zazione, flessibilità, velocità di
anche fino ai 14 anni. È l’opeintervento, per affermare i varatore tailor made dei 52 comlori di Sprintours. E dunque:
binati ‘Mix’ e dei viaggi di nozPer
le
agenzie
«Serietà, affidabilità, qualità,
ze top. Infine, è il generalista
contenuti - ha detto Enzo Ca- Prestige anche
con ampia offerta su Tunisia,
rella, advisor executive board iniziative di
Egitto (il 23% del fatturato sul
- per consolidare il marchio,
Mar Rosso) e Grecia.
co-marketing
estendere le quote di mercato,
«La nostra è un’impresa fasviluppare il prodotto su nuomiliare - ha detto infine Jalel
ve mete, valorizzare i format insistendo su Hebara alle sue partner Prestige - e facciaassistenza al cliente e animazione, sempre mo crescere i nostri professionisti. Comattenti al prezzo, e alla redditività».
priamo bene per darvi un prodotto affidaAttentissimi anche alla rete, e più che bile e competitivo. Cercate di capire quanmai alle top partner, le 350 agenzie Presti- te cose ci sono nel nostro back stage, conge che già producono il 30% del fatturato, tate su di noi, noi contiamo su di voi».
e puntano al 40%: «Perché chiediamo molMarina Firrao
to - ha detto Gianluca Planamente, giova- www.sprintours.com
L’obiettivo per il 2008 è raggiungere il +40% di fatturato e il +30% di passeggeri
L’evoluzione di Sprintours
Il t.o. punta su tecnologia e flessibilità, con molti benefit per le adv partner
Jalel Hebara con la squadra commerciale
Una S.p.a. da un milione e mezzo di capitale sociale con 350 persone di staff tra le
sedi di Roma e Milano e i villaggi, quasi 90
milioni di fatturato e oltre 100 mila passeggeri nel 2007. Una struttura pronta a crescere grazie a un importante piano di investimenti che avvicina l’obiettivo dichiarato per il 2008: più 40% il fatturato, più 30%
i passeggeri. Sprintours schiera ora 28 prodotti su undici destinazioni in cinque cataloghi. Un totale di 19 proposte solo nel
monografico Villaggi, con cinque new entry, e ancora il nuovo catalogo Prestige Class
Viaggi di Nozze, debutto della nuova linea
di prodotto Prestige Class per la gamma alta del mercato.
Sono numeri e fatti dei primi venti anni
di Sprintours, che il presidente Jalel Hebara ha
festeggiato con il suo
staff, la sua famiglia e 250
delle top partner, le agenzie Prestige, in convention al Djerba Golf & Spa,
il complesso acquistato
due anni fa su una delle più belle spiagge della grande isola nel Sud
della Tunisia.
Hebara ha ripercorso
le tappe importanti che
hanno fatto di Sprintours uno specialista
di carattere su un mercato tendenzialmente
omologante, in mutamento costante e rapidissimo. «Dove spesso anche i piani a breve termine vanno rivisti in corsa», ha notato il presidente. Ricordando le scommesse
vinte: negli anni ‘80 i primi charter da Fiumicino sulla Tunisia, il prodotto di punta
che ora vale il 25% del fatturato e viaggia
verso i 60mila passeggeri l’anno. Poi la svolta del ‘91, quando dopo la prima guerra del
Golfo Sprintours puntò sulla pace, uscendo in anticipo su tutti con la programmazione estiva per la Tunisia. Fino all’acquisto, due anni fa, del Djerba Golf & Spa, investimento da quasi 13 milioni di euro, e
infine la crescita di quest’anno, con i cin-
per Troy. Così, tra la Golden
Bay e la Blue Lagoon, ci si
sentirà immersi in un set.
Mentre l’isola di Gozo, raggiungibile via mare in 25
minuti dal porto di
Cirkewwa, è considerata da
alcuni il giardino di Malta
ed è associata al mito di
Calypso. Si pensa, infatti,
che l’isola descritta da Omero nell’Odissea sia proprio
Gozo che tra le sue insenatura nasconde la celebre
grotta, accessibile al pubblico, che la leggenda vuole sia stata dimora di Ulisse nei sette anni trascorsi
con Calypso. Oltre a natura incontaminata e storia,
Cobaltour propone soggiorni studio per approfondire la conoscenza
della lingua inglese.
Massimiliano Valenzano
www.cobaltour.it