Presentazione di PowerPoint - Scuola di Economia e Statistica

YamamaY
Matteo Alicanti
Didier Cecchin
Raimondo Farruggia
Gianluca Ginelli
Storia
• Il nome Yamamay ha origine giapponese e il suo significato deriva
dal “baco da seta”.
• Nel 2001 da un idea della famiglia Cimmino e dall’incontro con la
famiglia Garda nasce Inticom S.p.a. in comproprietà, con sede a
Gallarate.
• Nel 2011 il riassetto proprietario di Inticom vede l’uscita della
famiglia Garda dalla società.
• La Pianoforte Holding, costituita ex novo dalle famiglie Cimmino
(Yamamay) e Carlino (Carpisa), rileva il 50% dei Garda in Inticom.
Struttura aziendale
•
Carpisa: marchio di riferimento nel
settore delle borse, della pelletteria,
accessori, oggettistica e valigeria.
•
Ying Li Yang: attività di scouting,
screening e controllo di qualità relativo
alle produzioni importate dall’Estremo
Oriente.
•
Yamamay Iberica: sviluppo dei mercati
geografici in Spagna e Germania,
mediante l’apertura di negozi diretti e
contestuale sviluppo di un programma di
affiliazione.
•
Jacked: marchio specializzato nei
costumi per il nuoto ad alte prestazioni.
Mission
• “Entrare nell’intimo di ogni donna Yamamay”.
• Creare in ogni negozio un ambiente emozionale e coinvolgente,
un mondo parallelo.
• Far evadere le clienti dai luoghi comuni della quotidianità per
distinguersi da scelte standardizzanti.
• Diventare un marchio indiscusso di bellezza legato al pianeta
Donna.
• Garantire il successo degli affiliati, sviluppando un vivido
sentimento di appartenenza.
Offerta
A chi?
•
Tutta la famiglia
•
Particolare attenzione
verso la donna
•
3 collezioni main
 Biancheria e
maglieria intima
 Pigiameria
 Moda mare
Cosa?
•
2 linee Brand streching
 Beauty
 Make-Up
Sell-Out
Cosa?
• La suddivisione del venduto per
prodotto si concentra soprattutto
nell’intimo.









Donna
Uomo
Bambino
Teenager
Intimo
Mare
Pigiami
Beauty
Accessori
A chi?
• La tipologia di clienti è
caratterizzata prevalentemente
dall’universo femminile.
Localizzazione
• “La catena Yamamay” conta
di circa 600 punti vendita
monomarca:
 506 in Italia
 oltre 70 in 20 Paesi esteri
 corner su MSC crociere
• Ubicazione dei punti vendita:
 centri storici
 centri commerciali
 strade commerciali
Struttura Operativa
Prodotto e stile
Comprende le fasi di ideazione e design del prodotto,
la campionatura e il controllo di qualità.
Commerciale e
Marketing
Controlla la distribuzione, comunicazione del
prodotto e la promozione del marchio.
Corporate e
Staff
Riguarda le aree di amministrazione controllo e
finanza, risorse umane, affari legali e ICT.
Strategie Operative
Produzione
•
•
Terziarizzazione a fornitori esterni
Specifiche di produzione dettagliate
•
Outsourcing
Logistica
Sistemi
informativi
•
•
Sistema ERP con SAP
Utilizzo di Google App
FAST
FASHION
Porter
Potere
Fornitori
MEDIO
Minaccia
Prodotti
Sostitutivi
ALTA
Competitor
•
•
•
•
•
Intimissimi
Tezenis
Etam
Oysho
Lovable
Potenziali
entranti
MEDIO
Potere
Acquirenti
MEDIO
Fattori competitivi
Potere fornitori
•
•
Stretto rapporto con i fornitori
Periodicità dei contratti
Nuovi entranti
•
•
Possibili concorrenti esteri
Identità del marchio
Prodotti Sostitutivi
•
•
Switch cost assenti
Nuove tecnologie
Potere acquirenti
•
•
Switch cost irrilevanti
Limitata fidelizzazione
SWOT Analysis
•
•
•
•
•
•
•
•
Rapporto qualità/prezzo
Rapidità nelle consegne
Tracciabilità continua del
prodotto
Enfasi valori aziendali
Formazione interna
Fluttuazione prezzo
commodity
Perdurare congiuntura
economica italiana
Nuovi concorrenti
Forze
Debolezze
Minacce
Opportunità
•
•
Breve storia
Possibili inefficienze
fornitori
•
•
Quotazione borsistica
Espansione mercati
esteri
Continuità di governance
•
Strategie di successo
• Marketing e comunicazione
• Sponsorizzazioni sportive
• Sfruttamento di licenze famose
• Franchising come principale canale di vendita
• Formazione per dipendenti e affiliati
Marketing e Comunicazione
•
L’intensa attività di marketing rende il marchio
forte con un indice di notorietà del 70 %.
•
Gli investimenti in pubblicità e promozioni
superano il 10 % del fatturato annuo.
Strumenti comunicativi
•
•
•
•
•
Riviste di moda e costumi, quotidiani.
Televisione, su canali tematici, e radio.
Maxi impianti e affissioni stradali.
Fashion blogger.
Star System: partnership con star
d’eccezione.
Sponsor sportivi
• Futura Volley Busto
Arsizio, campioni
d’Europa e campioni A2
• Naples Offshore Team,
Yamamay Carpisa
• Federazione Italiana
Nuoto, campioni del
Mondo
• Yamamay Sailing Team, vela
d’altura ORG classe 3
Licenze
Canali di vendita
 Franchising
 Diretti
 Shop-in-shop
Formula Yamamay
• Oltre 450 affiliati nazionali
e 85 internazionali.
• Politica di sviluppo
geografico.
• Potenzialità commerciali
delle location.
• Controllo della
concorrenza.
YamAcademy
Rappresenta un valore aggiunto attraverso attività di formazione
per garantire standard qualitativi ai punti vendita e incentivare
l’ingresso di nuovi affiliati.
•
Aree di formazione: Placement, Mentoring e Retail.
•
Corsi base e avanzati per affiliati.
•
Area corporate dedicata al personale interno.
Situazione Eco-Fin
2011
Ricavi
2010
2009
2008
2007
135.337.464 124.464.838 112.270.128 104.459.192 90.953.486
Inv. Pubbl.
13.691.131
EBITDA
27.336.312 22.556.820 23.256.494 24.284.293 21.806.194
Utile netto
11.464.460
PN
54.144.479 48.980.020 39.514.798 32.442.319 24.847.706
2011
14.891.523
9.465.224
2010
13.472.414 13.579.694 10.914.418
9.072.478
2009
9.594.613
2008
9.755.096
2007
ROI
20,89
18,58
21,51
24,21
25,94
ROS
15,43
13,93
15,23
18,14
19,45
ROE
21,17
19,32
22,96
29,57
39,26
Fonti
• Siti web:
 www.yamamay.com
 www.carpisa.it
 www.ilsole24ore.com
 www.moda24.ilsole24ore.com
• Documenti:
 Bilancio Inticom
 Database AIDA