Intervista Marketing Team Danfoss Drives

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A UN ANNO DALL’ACQUISIZIONE DI VACON DA PARTE DEL GRUPPO DANFOSS, RICCARDO BASTERO
E ROBERTA PANERO RACCONTANO LO SCAMBIO DI ESPERIENZE E L’INTEGRAZIONE TECNOLOGICA
CHE HANNO PORTATO AGLI OTTIMI RISULTATI DELLA NUOVA DANFOSS DRIVES
valeria villani
UNA FUSIONE
DI ECCELLENZE
s
econdo le associazioni di riferimento, il 2015 è stato un ottimo anno per i fornitori di tecnologie di automazione. E lo è
stato anche per il Gruppo Danfoss che, dopo l’acquisizione della società Vacon, si è focalizzato sull’unificazione di attività e tecnologie
delle due aziende, oggi unite nella nuova Danfoss Drives (era il 1°
dicembre 2014 quando il Gruppo Danfoss ottenne l’intera proprietà
Vacon, che entrò ufficialmente a far parte del Gruppo Danfoss, ndr).
Incontrando a Torino Riccardo Bastero, Regional Marketing Manager South Europe Danfoss Drives, e Roberta Panero, Marketing
& Communication Danfoss Drives Italy, si ha l’impressione che sia
necessario parlare di questa operazione nei termini di una vera e
propria “contaminazione”, di uno “scambio” di esperienze e tecnologie fra i team delle due aziende.
«La filosofia alla base della fusione, espressa in pieno dal motto “#Going for 1”, è stata quella di unire le eccellenze di
Danfoss e Vacon in un’unica grande passione nel progettare, costruire e distribuire i migliori inverter sul mercato, prendendo il meglio da ognuna delle due realtà.
Danfoss Drives vanta un’eccellenza nel settore, per
la qualità tecnologica e l’efficienza nell’R&D, nella produzione e nel servizio», racconta Riccardo
Bastero, «che si fonda su una storia congiunta
di oltre 68 anni di esperienza e un team di
Danfoss VLT Midi
Drive FC 280
5mila persone specializzate nel campo degli azionamenti e degli inverter».
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DANFOSS DRIVES IN CIFRE
Riccardo Bastero, Regional
Marketing Manager South
Europe Danfoss Drives
Come procede il processo di
integrazione delle due realtà?
A livello globale e locale, il processo è decisamente completa-
La produzione annuale complessiva di Danfoss e Vacon,
prima della fusione (dato 2014) si attestava sui 2 milioni
di drive, generando un fatturato complessivo di 1,2
miliardi di euro e un Ebit del 12,8% (nel 2014 il fatturato
complessivo del Gruppo Danfoss era di 5 miliardi di
euro, ndr.). Oggi Danfoss Drives conta 5mila dipendenti
a livello globale (1.600 di provenienza Vacon), è
presente in 100 nazioni, tramite filiali di vendita
dislocate in 50 Paesi e 11 sedi produttive in Danimarca,
Finlandia, Italia, Germania, Cina, India e Stati Uniti.
Roberta Panero, Marketing
& Communication Danfoss
Drives Italy
DANFOSS DRIVES SI
PREPARA AL LANCIO
DELLA MEDIA TENSIONE
GIÀ IN FASE DI FIELD
TEST PRESSO I CLIENTI
di tutti i vantaggi di Danfoss Drives, come integrazione
tecnologica, assistenza estesa sul territorio e ampiezza del
catalogo prodotti. Fino al 2020, tra l’altro, tutti i prodotti commercializzati manterranno brand e colori d’origine
(VLT e VACON).
to. Sono stati individuati i ruoli
manageriali strategici ed è stato
Con quali obiettivi affrontate il 2016?
riorganizzato il canale di vendi-
Danfoss e Vacon hanno sin da subito collaborato per
ta. Le nuove attività di service, marketing e sales di Danfoss
creare una delle più performanti e innovative organizzazioni
Drives, così come quelle di R&D, sono state definite: siamo
a livello mondiale. Danfoss Drives apre il 2016 con un market
pronti a iniziare l’anno con un pacchetto unificato e integrato
share globale che si attesta in seconda posizione nel mercato de-
di attività e prodotti. Ogni Paese, Italia inclusa, ha individuato
gli inverter AC in bassa tensione, pronta a crescere ancora e ar-
le aree geografiche di riferimento per la vendita e l’erogazione
rivare a occupare una posizione di assoluta leadership, offrendo
dei servizi, mentre i partner locali (system integrator e rivendi-
vantaggi competitivi nelle più svariate applicazioni, in tutti i
tori) sono stati unificati e adeguatamente formati per proporre
settori nei quali sia richiesto un sistema di controllo motore a
l’offerta unificata Danfoss-Vacon.
velocità variabile. L’azienda lavorerà su due fronti, in parallelo: nello sviluppo di soluzioni tecnologiche innovative e ad alta
Com’è stata recepita la fusione dal mercato?
efficienza energetica e nell’estensione della supply chain, per
Direi ottimamente, anche dal mercato locale, che ne ha colto
supportare capillarmente tutti i clienti nel mondo, con servizi
tutte le potenzialità in termini di potenziamento dell’offerta tec-
mirati di pre e post-vendita.
nologica e del know-how. Nessuna risorsa delle due società d’origine è andata persa, bensì collocata nelle aree di maggiore ne-
Come si struttura oggi l’offerta Danfoss Drives?
cessità della nuova organizzazione. Sono usciti rafforzati tanto
Grazie alla fusione Danfoss-Vacon, l’azienda è in grado di offri-
il portafoglio prodotti quanto la strategia commerciale. E que-
re al mercato una gamma di azionamenti a marchio VLT e a
sto il mercato lo sta riconoscendo. I clienti stanno beneficiando
marchio VACON molto estesa e completa, che copre esigenze di
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I MERCATI DI RIFERIMENTO
Danfoss Drives collabora con le aziende attive nei
più diversi settori industriali: food & beverage,
Hvac, trattamento acque, refrigerazione industriale,
movimentazione materiali, lift, chimico e petrolchimico,
energia, settore minerario, pulp & paper, marine &
offshore, metallo, gru e sollevamento, legno, gomma,
plastica, tessile e power generation.
VACON 100 ED (Enclosed
Drives), ingegnerizzato nel
quadro elettrico Rittal
potenza da 0,18 kW a 5,3 MW in bassa tensione, specifiche per
genza applicativa. Infine, stia-
tipo di applicazione, oltre a servo drive, soft starter e soluzioni
mo preparando un lancio molto
di azionamento personalizzate a livello hardware e software.
importante, per la seconda parte del 2016, nel segmento Media
Avete aggiornamenti tecnologici in programma?
Tensione: il VACON 3000, con
Sì. Presenteremo un’estensione di gamma, VACON 100 Exten-
range di potenza fino a 11 MW, già in field test presso i clienti.
sions, che riguarda le famiglie VACON 100 per applicazioni a
coppia costante e VACON 100 Flow per applicazioni a coppia
Quanto investite in R&D e su cosa vi state focalizzando?
variabile. Per le due famiglie, la cui gamma disponibile sino a
Oggi la nuova Danfoss Drives dedica una quota del 10% del fat-
oggi era 200 V e 500 V fino a 160 kW in IP21 e IP54, sono stati
turato alle attività di R&D. Nei reparti di ricerca e sviluppo la-
introdotti prodotti da quadro a 500 V fino a 630 kW, una nuova
vorano mille ingegneri a livello globale, grazie ai quali l’azienda
gamma 690 V da 5,5 kW a 800 kW per montaggio in quadro, e
continua a innovare ed estendere il portafoglio prodotti. L’R&D
una nuova famiglia denominata ‘Enclosed Drives’ (ingegneriz-
è già impegnato su diverse innovazioni, che saranno rese note a
zata in quadro elettrico Rittal) sia per la gamma 500 V sia per
partire dall’inizio del 2017. Possiamo solo anticiparvi che sotto
quella 690 V e per tutte le potenze. Sono state approvate anche
i riflettori ci sarà una nuova piattaforma motion.
le certificazioni per il settore navale (Abs, Bureau Veritas, Dnv
GL, Lloyd’s Register e Rina). Altra novità è il Danfoss VLT
Un’ultima domanda d’obbligo sul service: quali proposte avete
Midi Drive FC 280, l’evoluzione del convertitore di frequenza
per il 2016?
Danfoss VLT 2800, che, grazie a un controllo rapido, preciso
Per le applicazioni standard Danfoss Drives eroga servizi di
ed efficiente del motore porterà indubbi vantaggi agli OEM nel
supporto pre e post-vendita, grazie anche alla collaborazione
settore del food & beverage, nella movimentazione dei materiali
con rivenditori locali, partner altamente specializzati: dalla
e nelle industrie di processo. Il VLT Midi Drive FC 280 integra
progettazione (project planning e application support) all’assi-
il giusto mix di caratteristiche, in termini di controllo, safety
stenza tramite hotline, alla messa in servizio, alla riparazione e
integrata e comunicazione, che lo rende perfetto per ogni esi-
al troubleshooting, per concludere con la vendita di parti di ricambio, il customer training, l’upgrade periodico e la programmazione di interventi di manutenzione. Per le applicazioni com-
I PROSSIMI APPUNTAMENTI
plesse, è fornito anche un supporto nello sviluppo di software
Nel 2016 Danfoss Drives Italia parteciperà come
espositore alla Mostra Convegno Expocomfort
(Rho, 15-18 marzo, Padiglione 22, Stand S31-U40)
e all’Sps/Ipc/Drives Italia (Parma, 24-26 maggio,
Padiglione 2, Stand A056).
sti applicativi. Per il 2016 prevediamo il lancio del programma
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non standard e nell’analisi dei problemi legati a specifici conteDrive PRO, una suite di servizi dedicati ai drive di alta potenza
e alle grandi basi installate. Infine, introdurremo nuovi servizi aggiuntivi per la manutenzione predittiva, accanto a quella
standard, e l’estensione globale delle garanzie.
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