Bettini Video

Un’azienda italiana allarga
gli orizzonti di mercato
Profilo del cliente
Un’azienda di videosorveglianza cerca nuove opportunità in Italia e
all’estero grazie alla partnership con Dell OEM
Società
Bettini Video
Settore Security &
d’industria Surveillance
PaeseItalia
Sito Web
www.bettinivideo.it
Necessità del cliente
Bettini Video richiede hardware IT
pienamente affidabile per offrire
ai clienti soluzioni video sicure ed
espandersi nei mercati.
Soluzione
Le installazioni video dell’azienda si
basano su server Dell PowerEdge,
storage Dell PowerVault e desktop
Dell Alienware, con assistenza fornita
da Dell ProSupport.
Vantaggi
“Il feedback fornito dai nostri clienti che usano
la soluzione OEM Dell è molto positivo. La
collaborazione con Dell ci sta aiutando
nei processi di promozione del marchio e
fidelizzazione dei clienti.”
Enzo Palladini, Responsabile dell’ufficio Ingegneria di offerta, Bettini Video
• Il successo delle installazioni
promuove il marchio aziendale e
la fidelizzazione dei clienti
• L’architettura scalabile e modulare
consente a Bettini Video di
personalizzare le soluzioni per
soddisfare esigenze specifiche
• La sicurezza dei clienti è garantita
grazie alla disponibilità ininterrotta
del sistema senza alcuna perdita
dei dati
• La reputazione guadagnata
rende l’azienda estremamente
competitiva per gare di appalto
future
Soluzioni
• Soluzioni OEM
• Soluzioni client
• Storage
Le aziende di successo nel mercato delle tecnologie avanzate
sono quelle create e gestite dagli esperti del settore. Bettini
Video segue certamente questa regola: fondata in Italia nel
1996 da un gruppo di specialisti nel settore TVCC, l’azienda
oggi conta diverse filiali in tutto il territorio nazionale per un
migliore e capillare supporto commerciale, tecnico e logistico,
con una presenza anche in Romania e Gran Bretagna.
“La soluzione OEM
Dell ci consente
di garantire la
disponibilità
ininterrotta del
sistema e del servizio
senza alcuna perdita
di dati, assicurando
così la massima
continuità delle
attività aziendali per
i nostri clienti. È un
livello di affidabilità
eccezionale.”
Enzo Palladini, Responsabile
dell’ufficio Ingegneria di offerta,
Bettini Video
I suoi 50 dipendenti sono
particolarmente attivi nel campo della
ricerca e dello sviluppo a supporto
della crescita. Dal 2012, Bettini è
inoltre impegnata nella creazione di
partnership con le facoltà di ingegneria
di alcune università italiane per la
condivisione delle conoscenze.
Tutte le attività di sviluppo dei prodotti
si svolgono all’interno della ditta, che
è gradualmente passata dalla sola
fornitura di sistemi video analogici a
un portafoglio composto per il 70%
da soluzioni digitali. Tale percentuale
è in costante crescita, spinta dalla
riduzione dei costi dell’hardware di
elaborazione e dalla sua maggiore
ampiezza di banda .
I clienti di Bettini Video sono attivi in
vari settori industriali, tra cui quello
finanziario, dei trasporti e della vendita
al dettaglio, ma sono tutti accomunati
dall’esigenza di disporre di sistemi
di videosorveglianza sicuri e ben
supportati. Poiché la perdita di dati
o l’indisponibilità del sistema sono
eventi semplicemente inaccettabili, un
prerequisito essenziale per chi si affida
alle soluzioni digitali è un’infrastruttura
IT pienamente affidabile.
Prodotti e servizi
La scelta di un partner per il successo
delle attività OEM
Bettini Video collabora da più di 10 anni
con Dell OEM Solutions nella creazione
di soluzioni di videosorveglianza
personalizzate. L’azienda è un cliente
Dell da tempi ancora più lontani. Enzo
Palladini, Responsabile dell’ufficio
Ingegneria di offerta di Bettini Video,
afferma: “Siamo clienti fedeli di Dell
da oltre 10 anni e, quando è giunto il
momento di scegliere un partner OEM
per le nostre soluzioni, è stato logico
affidarci a Dell”.
Le soluzioni Bettini Video sfruttano
un insieme di server Dell PowerEdge,
storage Dell PowerVault e desktop
Dell Alienware. L’esatta configurazione
varia in base alle esigenze specifiche di
ciascun progetto: la configurazione e
la personalizzazione dell’hardware Dell
vengono eseguite direttamente dallo
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staff aziendale e, dopo l’installazione
del software Tornado, la soluzione è
pronta per la spedizione ai clienti.
Soluzioni
Dell PremierConnect
Dell OEM Solutions
Servizi
Servizi di supporto Dell
– Dell ProSupport Enterprise
Hardware
Server Dell PowerEdge R320/
R420/R520 servers
Storage Dell PowerVault
MD3420
Desktop Dell Alienware X51-R2
Partner
Software per la gestione video
Tornado
Sicurezza failsafe grazie ad hardware
ad altissime prestazioni
La recente iniziativa Centostazioni
della Rete Ferroviaria Italiana, che
mira a modernizzare oltre 100
complessi ferroviari, rappresenta
un buon esempio. Bettini Video ha
fornito soluzioni di videosorveglianza
a quattro stazioni dell’Italia
settentrionale; si tratta di installazioni
di particolare rilievo, con decine di
videocamere IP per ciascuna stazione.
Le videocamere sono collegate ad
hardware di registrazione basato
su prodotti Dell che dispone di
funzionalità di ridondanza in modo
che, in caso di problemi al server
o allo storage principale, vi sia un
failover automatico sul sistema di
backup. È inoltre necessario archiviare
le immagini registrate per sette giorni
dal momento della loro acquisizione.
Palladini afferma: “La soluzione
OEM Dell ci consente di garantire la
disponibilità ininterrotta del sistema e
del servizio senza alcuna perdita di dati,
assicurando così la massima continuità
delle attività aziendali per i nostri clienti.
È un livello di affidabilità eccezionale,
con in più un servizio di supporto di
primissimo ordine”.
L’importanza del partner per i
progetti di espansione
Bettini Video desidera espandere le
sue attività all’estero e guarda con
particolare interesse al mercato
dell’Europa orientale. Per concretizzare
questo piano di sviluppo, è necessario
un partner OEM che, se richiesto,
possa fornire supporto in loco, nella
lingua del posto e con la dovuta
documentazione. È intenzione
dell’azienda allargarsi inoltre ad altri
segmenti industriali al di fuori della
sua utenza di base. La rete globale
OEM e le competenze specifiche
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nei vari settori offerte da Dell si
stanno rivelando un valido aiuto nel
conseguimento di questi obiettivi
ambiziosi, che mirano a un’espansione
del 20% al di fuori dell’Italia. Palladini si
dichiara tuttavia fiducioso: “Il feedback
fornito dai nostri clienti che usano la
soluzione OEM Dell è molto positivo.
La collaborazione con Dell ci sta
aiutando nei processi di promozione
del marchio e fidelizzazione dei clienti”.
Sistemi scalabili per soddisfare le
esigenze dei clienti
Ciascun progetto ha esigenze
specifiche che dipendono anche dalla
portata dell’installazione richiesta. Nella
maggior parte dei casi, la soluzione
prevede da 40 a 100 videocamere IP
di varia tipologia connesse mediante
una infrastruttura cablata di rete dati
(LAN) a un’unità di videoregistrazione
centrale (NVR). I server e lo storage
Dell sono modulari e garantiscono
la piena scalabilità senza alcun
problema di compatibilità interna.
Palladini sostiene: “Il nostro personale
può scegliere tra un’ampia gamma
di processori e funzionalità hardware
per meglio avvicinarsi alle esigenze
di progetto. Inoltre, poiché la soluzione
Dell si basa su standard aperti, ci offre
la massima flessibilità di configurazione
a vantaggio dei nostri clienti”.
Palladini è inoltre certamente
soddisfatto del supporto tecnico
offerto da Dell OEM Solutions: “ Non
abbiamo avuto importanti problemi,
neanche con i clienti più esigenti. E
in ogni caso tutte le richieste sono
state gestite rapidamente e in modo
molto professionale dallo staff Dell e
i nostri tecnici apprezzano appieno la
qualità, l’affidabilità e la tempestività del
servizio Dell ProSupport”.
Ottimismo per il futuro
Oltre ai progetti di espansione all’estero
e in altri segmenti industriali con la
collaborazione di Dell OEM Solutions,
Bettini Video rimane sostanzialmente
concentrata sul mercato italiano.
Con l’aiuto dei suoi preziosi partner,
l’azienda si ritiene molto competitiva
e propensa a proseguire il cammino
di innovazione per confermare la sua
presenza nello sviluppo e fornitura
di altre stazioni facenti parte del
progetto Centostazioni che andranno
a concretizzarsi a breve. Dell ha
fornito l’accesso allo strumento online
Dell PremierConnect, che consente
all’azienda di preparare rapidamente
preventivi per progetti di ampia
portata, un vantaggio particolarmente
importante in un mercato dinamico
come la videosorveglianza.
“Il nostro personale
può scegliere tra
un’ampia gamma
di processori
e funzionalità
hardware per meglio
avvicinarsi alle
esigenze di progetto.
Inoltre, poiché la
soluzione Dell si
basa su standard
aperti, ci offre la
massima flessibilità
di configurazione a
vantaggio dei nostri
clienti.”
Enzo Palladini, Responsabile
dell’ufficio Ingegneria di offerta,
Bettini Video
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riferimento: 10022444 © Giugno 2015, Dell Inc. Tutti i diritti riservati