Trenitalia spinge sulle adv

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4Winds
amplia
l'offerta
4Winds amplia la programmazione e, oltre alle mete
consolidate, punta anche
sull'Estremo Oriente.
A PAGINA 5
Air Dolomiti
rafforza
il Bari-Monaco
Air Dolomiti raddoppia da
Bari su Monaco con due
frequenze giornaliere operate con i nuovi E195.
A PAGINA 6
Buontempo: «Implementare il canale agenziale attraverso tariffe agevolate»
Trenitalia spinge sulle adv
Primo mese dall'ingresso dell'azienda sulla piattaforma Amadeus
Brand storie «• I cinesi sul tetto del mondo
per Meridiana
NAPOLI - «Vogliamo ridare peso al marchio storico
di Meridiana»: Andrea
Adorno, direttore commerciale del vettore tratteggia il
prossimo re-branding della
compagnia, insieme alla
nuova idea di segmento
charter che. sotto la guida
dello sviluppo strategico e
operativo di Massimo
Crippa, «punta ad accordi
con altri vettori per razionalizzare l'attività di entrambi
con operazioni condivise».
A PAGINA 7
SU QUESTO
NUMERO
GLI SPECIALI
AUSTRALIA
ALLE PAGINE 12 E 13
E MAURITIUS
ALLE PAGINE 14 E 15
Secondo gli ultimi dati dell'Unwto la Cina è al primo posto mondiale per spese turistiche. Nel 2012, infatti, il gigante asiatico ha speso 102 miliardi di dollari per i viaggi
all'estero, una cifra che rappresenta un incremento del 40% rispetto ai 73 miliardi del
2011. Solo nel 2011 la Cina era al quinto posto della classifica.
NAPOLI - «Quello che
Trenitalia intende fare è
dare una spinta in più al
canale agenziale attraverso
tariffe agevolate e confidenziali fino ad oggi dedicate ai tour operator ed ora
rivolte anche alle singole
adv»
così
Giancarlo
Buontempo, direttore vendite della divisione passeggeri nazionale e internazionale di Trenitalia. «Le 6
mila agenzie del network
Trenitalia - continua - possono ora diventare dei piccoli e grandi operatori».
Questo è stato inoltre il
mese dell'ingresso di
Trenitalia in Amadeus.
A PAGINA 2
Occupazionale?
Fra poco addio portiere
d'albergo, arriverà il
check-in elettronico. Secondo Bocca il sistema
potrebbe essere un bel
risparmio per gli hotel.
Ma non aveva a cuore i
livelli occupazionali?
Lo sviluppo
targato
Kuoni Italia
MILANO - La fiera di
Napoli ha offerto lo spunto
a Marco Cisini, nuovo ceo
di Kuoni Italia - Best
Tours, per fare il punto sulle
strategie di sviluppo del
brand dopo l'acquisizione
da parte di Alessandro
Rosso. «Il nostro - spiega
Cisini - diverrà un operatore dal carattere fortemente
italiano, che porrà al centro
della strategia le adv. La
qualità sarà la nostra mission e per crescere non
rinunceremo a possibili,
ulteriori acquisizioni». Nel
2013 il piano prevede l'intensificazione dei rapporti
con le compagnie aeree e le
migliori catene alberghiere.
A PAGINA 4
Brussels
Airlines: Italia
strategica
Piccolo Tiglio
e "Croazia
Movida"
MILANO
Brussels
Airlines conferma la strategicità del mercato italiano
potenziando gli operativi da
Milano e Venezia e aggiungendo la nuova rotta da
Palermo: salgono così a 17
gli scali serviti in Italia.
A PAGINA 6
VIGEVANO - II Piccolo
Tìglio presenta la quarta
edizione di "Croazia movida", una brochure dedicata
al pubblico giovane che
sceglie di trascorrere una
vacanza all'insegna del
divertimento.
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i
12 aprile 2013
In primo piano
Tariffe agevolate fino ad oggi riservate esclusivamente
ai tour operator ora valgono anche per le adv
Strategia
testi di MONICA LISI
NAPOLI - Un anno all'insegna di novità, nuovi sviluppi ed opportunità di business nel segmento trade e
bt, quello che delinea Giancarlo Buontempo, direttore
vendite della divisione passeggeri nazionale e internazionale di Trenitalia nel
giorno di apertura della
Bmt, a partire dalle nuove
"Tariffe Tour Operator".
«Quello che Trenitalia intende fare è dare una spinta
in più al canale agenziale
attraverso tariffe agevolate
e confidenziali fino ad oggi
dedicate esclusivamente ai
tour operator ed ora rivolte
anche alle singole adv.
Diamo la possibilità dunque
ad agenzie, network e operatori di utilizzare tariffe
dedicate per sviluppare dei
singoli pacchetti viaggio
per collegare il treno al soggiorno in hotel, al volo, alla
crociera, a escursioni e a
qualsiasi altro servizio. Le
6 mila agenzie del network
Trenitalia possono ora diventare dei piccoli e grandi
operatori. Abbiamo prorogato fino a luglio 2013 la
tariffa speciale agenzie di
viaggio (-30%) per l'uso
dei treni di lunga percorrenza». Questo è stato inoltre il mese dell'ingresso di
Trenitalia in Amadeus. Gli
adv che usano Amadeus
Selling Platform possono
oggi accedere ai servizi
Trenitalia e prenotarli mediante la ricerca aerea/ferroviaria FlyByRail e, più
avanti, con una soluzione
pensata esclusivamente per
i servizi ferroviari Rail
Agent Track. Ciò significa
che sarà molto più semplice
per le adv comparare i servizi ferroviari con i voli che
percorrono la stessa rotta.
La soluzione implementata
permetterà, inoltre, di raggiungere nel prossimo futuro tutti i canali di distribuzione già serviti dai prodotti
Amadeus e tradizionalmente riservati al mondo
aereo: dai più importanti
web site di prenotazione di
prodotti turistici, ai tool per
il mercato corporate, fino
alle soluzioni per i mobile
de vice. Nel primo trimestre
2013 Trenitalia ha inoltre
incassato una crescita del
10% sulla rete vendita. Le
adv possono diventare
agenti Trenitalia senza alcuna fideiussione ed avere
il pos per il pagamento su
tutti i circuiti bancomat e
carta di credito, le cui spese
sono a totale carico di Trenitalia. Per Trenitalia questo è anche l'anno degli accordi con associazioni di
Trenitalia: maggiore spinta
al canale delle agenzie
L'ADV PARTNER AVRÀ UNA COMMISSIONE DEL 4 % INVECE DEL 3 %
+10%
Sulla rete
vendita
ee
Le 6 mila adv del network possono
diventare piccoli o grandi operatori^ 5
Giancarlo Buontempo
categoria come Astoi, Assotravel, Fiavet, Assoviaggi e i network Cts,
Lo sconto business
sulla proposta Executive
Viaggiatori diretti
alle fiere
tore business travel, (nei primi tre mesi del
dando alle adv la possibi- 2013 sono aumentati del
lità di firmare un contratto 30% i viaggiatori diretti
triangolare con l'azienda alle fiere rispetto allo
e Trenitalia. A tal propo- stesso periodo dello
sito, il vettore lancia an- scorso anno), partnership
che la nuova proposta con l'Enit, per incentivare
commerciale Executive incontri mirati con operache prevede tariffe corpo- tori esteri (il vettore ha torate dedicate con sconto talizzato nell'ultimo anno
immediato del 10% in una crescita del 60% sulle
prima classe business e vendite in campo intemadel 5% in seconda classe zionale) ed Expo2015,
premium e standard ac- «creando pacchetti ad hocquistate dall'adv. L'agen- dedicati non solo a Mizia partner di Trenitalia lano, ma a favorire lo svibeneficerà di una com- luppo dell'intero sistema
missione del 4%, anziché Italia», indica Buondel 3% per i contratti sti- tempo. Sul fronte estero
pulati con nuovi clienti sono in atto anche le pardopo il 1° febbraio e di un tnership con Ectaa (assoeuro per ogni passeggero ciazione europea di agenti
prenotato in prima classe di viaggio e tour operator)
business. Tra le azioni in e Uftaa (unione delle fecampo anche nuove part- derazioni degli agenti di
nership con vettori, com- viaggio). Per la clientela
pagnie di navigazione e estera sarà disponibile a
aziende che gestiscono breve il nuovo prodotto
bus, accordi con le fiere di "Italy for you": un pass
Napoli, Bologna, Rimini, valido per un mese dalla
Parma e Pitti Immagine data del primo viaggio diper favorire tariffe agevo- sponibile in prima e selate nel viaggio in treno conda classe, nella ver-
sione adulto o bambino e
per un numero di viaggi
predefiniti da utilizzare
nel periodo di permanenza nel Belpaese. Trenitalia ha previsto uno
sconto del 50% sulle
Frecce per raggiungere la
stazione di partenza del
treno cross-border. Questo consentirà ai passeggeri in partenza da Napoli
e Salerno di raggiungere,
a prezzi vantaggiosi la
stazione di Roma Termini
dove poter proseguire il
viaggio verso Parigi, Monaco di Baviera e Vienna
o per i passeggeri di
Roma, Firenze, Bologna,
Torino e Venezia di raggiungere Milano Centrale
e proseguire il proprio
viaggio verso la Svizzera.
Da non dimenticare anche
il nuovo tool "Frecciando", iniziativa realizzata in partnership con Albatravel e già lanciata sul
mercato che prevede combinazioni vantaggiose hotel+treno con commissioni sopra il 12%.
Di Leo: «E'fondamentale proseguire nel 2013 l'ampliamento della nostra offerta»
eMinds vende il prodotto ferroviario
NAPOLI - II prodotto Trenitalia è la novità di eMinds,
che ne annuncia l'integrazione entro sei mesi nel
Tmt (Tailor Made Tour),
mentre è già operativo nei
dynamic packaging. «La
piattaforma aggrega oggi
oltre ad hotel, auto, voli ed
activities anche tutta l'offerta di Trenitalia attraverso
interfacce semplici ed intuitive - dichiara Roberto Di
Leo, ceo eMinds -. Il sistema consente la prenotazione e la gestione di tutte
le carte, la stampa in formato pdf della prenotazione e la funzione del rimborso biglietti. È fondamentale
proseguire nel
2013 l'ampliamento della
Direttore responsabile
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Direttore editoriale
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Made Tour si evolve riducendo sempre più le tempistiche per l'emissione dei
preventivi su itinerari complessi che il sistema è in
grado di costruire, visualizzare e modificare in tempo
reale attraverso pochi e
semplici passaggi.
«L'itinerario è il protagonista: l'agente di viaggio indica le tappe del tour e per
ciascuna tutti i sevizi di cui
il cliente ha bisogno, delegando poi al sistema la rapida individuazione dei voli
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zione. Il sistema permette
la modifica di tappe in
tempo reale e di conseguenza di preventivi». Altra
novità è l'ingresso di "Superfast" «nuova tecnologia
integrata al Dynamic Packaging con l'obiettivo di
annullare i tempi di risposta
delle query e consentire il
miglioramento di tutte le
operazioni di filtro e ordinamento, annullando i
tempi di attesa, permettendo di ottimizzare le risorse impiegate in tali operazioni, migliorando del
30% le performance del
motore - prosegue Di
Leo».
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luoghi di interesse e " B e i chmark", nuova funzione
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che interessano in base ai
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