Life Sciences PROFILI DALL`ANIMO COMMERCIALE PER
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Life Sciences PROFILI DALL`ANIMO COMMERCIALE PER
TREND DI SELEZIONE Life Sciences PROFILI DALL’ANIMO COMMERCIALE PER RILANCIARE IL SETTORE LIFE SCIENCES La ripresa del mercato sta stimolando la domanda di professionisti con forte expertise e spirito commerciale. Nel settore Pharma, cresce la domanda di profili specializzati in ambito Medical Affairs per definire le strategie si sviluppo dei nuovi prodotti in conformità con linee guida nazionali ed internazionali. Nel comparto Medical, invece, si registra un incremento nella selezione di figure commerciali, legati all’ambiente Sales&Marketing, per sviluppare all’ennesima potenza il modello di business aziendale, studiando la concorrenza e conquistando nuove quote di mercato. Suscitano, invece, meno interesse quei profili più operativi come i tecnici di laboratorio anche a causa della mancanza di fondi destinati alla ricerca clinica. POLITICHE RETRIBUTIVE Nel settore Life Sciences, i pacchetti retributivi dipendono per lo più dal know-how del professionista: più è approfondito, maggiore è la possibilità di strappare un elevato compenso alle case farmaceutiche e alle aziende del comparto bio-medicale. Le figure più pagate sono quelle legate all’ambiente Medical Affairs e Sales & Marketing, data anche l’importanza strategica della loro funzione per lo sviluppo aziendale. Ma l’ammontare dello stipendio varia anche da città a città: i professionisti milanesi vantano salari più alti dei loro colleghi di Roma, Bologna e Torino. CANDIDATO IDEALE Le aziende sono diventate più esigenti e non si accontentano più di professionisti con un background generico o poco articolato. Il candidato ideale deve possedere una conoscenza dettaglia del mercato nazionale ed internazionale. Sono, inoltre, molto apprezzate le figure che padroneggiano una terza lingua - oltre al classico inglese - e che vantano, un percorso accademico di prim’ordine in Medicina, Chimica Farmaceutica, Farmacia, Biotecnologia o Economia. SCENARIO FUTURO Nel 2015 continuerà a crescere la domanda di professionisti specializzati. Il lancio di nuovi farmaci incoraggerà la richiesta di professionalità che si occupano di Medical Affairs. In aggiunta il comparto Medical concentrerà la ricerca soprattutto su quelle figure commerciali più idonee per sostenere la fase di rilancio e individuare le opportunità di business più interessanti. Il mercato Life Sciences è tornato a crescere, registrando i primi timidi segnali di ripresa dopo anni di instabilità. L’attività di recruitment delle aziende si sta concentrando soprattutto su figure dal forte animo commerciale con un’approfondita conoscenza del mercato per cogliere nuove opportunità di sviluppo. Particolarmente richiesti anche professionalità in ambito Medical Affairs e tecnici con competenze specializzate nella produzione di Principi Attivi Farmaceutici (API). 36 | Hays Italia Salary Guide 2014 Hays Italia Salary Guide 2014 | 37 POSIZIONE ESPERIENZA MILANO BOLOGNA ROMA TORINO Medical Director >10 years 120.000 € 100.000 € 105.000 € 100.000 € Medical Manager >10 years 90.000 € 75.000 € 85.000 € 75.000 € Regional Medical Liaison 5-10 years 60.000 € 55.000 € 60.000 € 55.000 € Medical Advisor 5-10 years 60.000 € 50.000 € 55.000 € 50.000 € Clinical Research Director >10 years 105.000 € 100.000 € 100.000 € 100.000 € Clinical Trial Manager >10 years 80.000 € 75.000 € 75.000 € 75.000 € Clinical Team Manager >10 years 80.000 € 75.000 € 82.000 € 75.000 € Clinical Research Manager 5-10 years 60.000 € 55.000 € 60.000 € 55.000 € Clinical Project Manager 2-5 years 57.000 € 55.000 € 57.000 € 52.000 € Clinical Lead/Coordinator 2-5 years 49.500 € 45.000 € 45.000 € 45.000 € Clinical Research Associate 2-5 years 38.000 € 35.000 € 38.000 € 35.000 € Clinical Trial Assistant 2-5 years 30.000 € 30.000 € 30.000 € 28.000 € RA Director >10 years 110.000 € 100.000 € 100.000 € 100.000 € RA Manager >10 years 70.800 € 65.000 € 68.500 € 65.000 € RA Specialist 5-10 years 52.500 € 50.000 € 50.000 € 45.000 € RA Officer 2-5 years 42.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 € RA Assistant 2-5 years 31.500 € 30.000 € 30.000 € 28.000 € PVG Directors >10 years 110.000 € 100.000 € 105.000 € 100.000 € PVG Manager >10 years 80.000 € 75.000 € 80.000 € 75.000 € PVG Specialist 5-10 years 52.500 € 45.000 € 55.000 € 45.000 € PVG Officer 2-5 years 42.000 € 38.000 € 40.000 € 38.000 € PVG Assistant 2-5 years 31.500 € 30.000 € 29.000 € 28.000 € QA Director >10 years 94.500 € 85.000 € 95.000 € 85.000 € QA Manager >10 years 80.000 € 75.000 € 80.000 € 75.000 € QA Specialist 5-10 years 52.500 € 50.000 € 50.000 € 45.000 € MEDICAL AFFAIRS CLINICAL AFFAIRS REGULATORY AFFAIRS PVG/DRUG SAFETY QUALITY ASSURANCE Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati. 38 | Hays Italia Salary Guide 2014 Hays Italia Salary Guide 2014 | 39