Tutorial - annuncio per il web.pages

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L’annuncio perfetto per il web
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CREARE L’ANNUNCIO
IMMOBILIARE
PERFETTO PER IL WEB
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L’annuncio perfetto per il web
Introduzione
Creare un annuncio immobiliare per il web sembra una
Recenti studi riportano che oggi l’88% delle persone
cosa banale, invece è uno degli aspetti più trascurati
iniziano la ricerca di una nuova casa su internet ed è
quindi fondamentale capire come intercettare al meglio
i potenziali clienti e come riuscire a far emergere i propri
annunci sulla massa di quelli presenti sul web.
dalla maggior parte degli agenti: foto, lunghezza della
descrizione, parole chiave e lessico sono solo alcuni degli
ingredienti del mix necessario per com.porre l’alchimia del
perfetto annuncio per il web.
In questa guida vi daremo alcuni consigli utili ed aggiornati
per poter creare, in pochi minuti, un annuncio
accattivante per i potenziali clienti e ottimizzato
per i motori di ricerca
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Il peccato originale
Diciamolo subito, il mondo immobiliare soffre di un
peccato originale che rischia di inficiare, il più delle volte, il
lavoro di Web Master e SEO Specialist: il problema della
Google (e in generale tutti i motori di ricerca)
duplicazione dei testi.
Non è un problema da poco se si ha lo scopo di posizionare
il proprio sito nei primi posti dei motori di ricerca!
È noto infatti che, i gestionali immobiliari, oltre che sul sito
personale (e il sito istituzionale nel caso di network in
franchising) inviano, con un semplice click, lo stesso
annuncio a tutti i portali immobiliari scelti da ogni agenzia.
Questa funzione, da un lato, è stata una benedizione,
perché fa risparmiare tempo prezioso in fase di
caricamento dell’annuncio e, dall’altro, crea un problema
tecnico non facilmente superabile.
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penalizzano infatti i siti con contenuti testuali duplicati.
E non illudetevi di poter risolvere il problema investendo
qualche centinaio di euro in Google ADWords; infatti
dovreste “battere” la concorrenza di colossi come
Immobiliare.it, Casa.it, Subito.it che ogni mese spendono
centinaia di migliaia di euro in pubblicità a pagamento.
Quindi non c’è nessuna speranza?
No. Si possono fare alcune cose.
Ad ognuno poi valutare se la soluzione è conveniente e
praticabile. F
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L’annuncio perfetto per il web
Premessa
Leggendo la maggior parte degli annunci che si trovano sul
web viene spontaneo partire da una premessa per nulla
scontata: carissimi colleghi il mondo negli ultimi 10 anni è
cambiato e con esso è cambiata pure la nostra
professione!
Ovviamente un limite massimo ci sarà (in genere sui 3000
caratteri) ma dobbiamo fare un annuncio immobiliare non
riscrivere la Divina Commedia.
Fatta questa necessaria premessa andiamo oltre.
Fino a qualche anno fa tutti dovevamo combattere con la
lunghezza dei testi, sui vecchi media cartacei infatti lo
spazio era predefinito ed inoltre spesso il prezzo
dell’annuncio saliva all’aumentare dei caratteri utilizzati.
Questo trauma ci ha segnato profondamente a quanto
pare, visto che, ancora oggi, se fate un giro su siti e portali
rischiate di imbattervi in tristissimi annunci di 50 parole,
senza punteggiatura e senz’anima. Voltiamo pagina!
Nell’era di internet, questo problema non esiste, anzi, vi
dirò di più: quasi tutti i portali premiano nei loro rating (il
punteggio che a parità di tipologia di annunci definisce
l’ordinamento degli stessi) gli annunci lunghi e ben fatti.
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Elementi chiave di un annuncio immobiliare
per il web
Quali sono allora gli elementi essenziali per un annuncio
immobiliare per il web?
Noi ne abbiamo individuati cinque: minimi, semplici e
imprescindibili!
1) Foto
2)Descrizione
3) Informazioni immobile
4) Indirizzo
5) Prezzo
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1- Le Foto
Ricordate il vecchio adagio “un’immagine vale più di mille
parole”? Bene! Fatene il vostro mantra, perché, in piena era
digitale, questo è più vero che mai.
Le fotografie sono uno degli elementi fondamentali di
ogni annuncio immobiliare; il nostro cervello processa le
immagini 60.000 volte più velocemente del testo quindi le
immagini catturano l’attenzione prima e più delle parole.
Quante immagini mettere per ogni annuncio?
Personalmente ribalterei la domanda. Quali immagini devo
scartare dopo aver fatto il servizio fotografico?
E la risposta è semplice: “quelle brutte!”
Questo significa che più immagini ci sono meglio è (il
“minimo sindacale” non può essere inferiore a 7/10
immagini)
Ma attenzione alla qualità delle foto.
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Significa che per ogni immobile devo chiamare un
fotografo specializzato nella fotografia immobiliare?
Tendenzialmente si, soprattutto se parliamo di un
immobile di prestigio.
Credeteci, la differenza si vede e la vedono i clienti che,
in media, consultano gli annunci con servizi fotografici
professionali il 60% di volte in più rispetto agli altri.
Non è un solo un futile apparire, presentare i propri
immobili attraverso un servizio fotografico professionale
vuol dire catturare l’attenzione e questo statisticamente si
traduce in un incremento delle vendite.
Il gioco vale la candela? Noi pensiamo di sì!
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Se proprio non volete servirvi del fotografo anche per un
monolocale in periferia almeno seguite queste
semplicissime regole.
Questo non può e non vuole essere un manuale di fotografia,
inevitabilmente quindi elencheremo solo gli aspetti principali
semplificando un argomento in realtà vasto e complesso ben consci
che le cose da dire sarebbero molte di più.
• Evitate le foto fatte con i cellulari: è vero i dispositivi moderni
possono anche fare delle belle foto ma trasmetterete al
proprietario un’idea di approssimazione e di poca professionalità;
• Impostate la vostra macchina digitale alla massima risoluzione
possibile. Una volta caricate sul computer le foto si possono
sempre eventualmente rimpicciolire ma se partite da definizioni
basse, ammesso che possano essere di una risoluzione sufficiente
per internet, non vi potranno servire per eventuali lavori su
stampa cartacea. In linea di massima comunque non scendete
sotto una dimensione di 1920x1080 px;
• Scattate prevalentemente foto in orizzontale, le foto in verticale
possono, al limite, servire ad evidenziare eventuali dettagli ma in
genere sono mal gestite dalla maggior parte dei portali. E
comunque se proprio volete scattare una voto in verticale non
mettetela MAI come prima foto;
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• Cercate di mantenere la macchina dritta (eventualmente
servendovi di un cavalletto) ad eccezione della Torre di Pisa in
genere alle persone non fa una buona impressione vedere muri
storti o con orizzonte inclinato;
• Evitate di scattare foto con persone, animali o altri elementi di
disturbo, più pulita è l’immagine meglio è;
Interni:
• Quando scattate foto di interni è fondamentale che l’ambiente sia
pulito e ordinato. Se non lo è chiedere con cortesia al proprietario
di poter tornare in un altro momento.
• Fate sì che gli ambienti siano il più luminosi possibile, meglio se la
luce è naturale
Esterni:
• I due migliori momenti della giornata per foto di esterni sono la
prima mattina o il tardo pomeriggio questo perché la luce del
sole è molto morbida. Posizionatevi possibilmente con il sole
dietro la schiena: in tal modo l’immobile godrà della miglior luce.
• Ovviamente sarebbe preferibile evitare giornate grigie e piovose.
Ricordiamo inoltre che ove possibile, la soluzione
ottimale sarebbe quella di realizzare anche un videotour della proprietà!
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2 - La descrizione
Abbiamo prima parlato del “peccato originale”;
se la nostra descrizione è ripetuta su “n” siti diversi
ovviamente non possiamo pretendere di portare
contenuto originale al nostro sito.
Le soluzioni sono due entrambe con qualche
controindicazione.
Soluzione A
si carica l’immobile sul proprio sito e solo dopo 3-4 giorni
lo si manda ai portali, in tal modo, al di là della forza degli
stessi, il contenuto duplicato sarà il loro.
La difficoltà potrebbe essere quella di spiegare il tutto ai
clienti che, tendenzialmente, dopo aver firmato l’incarico
vanno a casa a controllare se l’immobile è già in internet.
Soluzione B
Fate due descrizioni; una da inviare ai portali ed una per il
vostro sito personale. Per le agenzie con pochi immobili è
una strada percorribile, ma per le altre diventa
praticamente impossibile, senza contare che non tutti i
gestionali hanno due campi dedicati a questo scopo.
Cosa vi consigliamo? Di trovare un altro modo per portare
contatti diretti al vostro sito e non crucciarvi più di tanto
per questo aspetto. Preoccupatevi piuttosto di fare delle
descrizioni fatte bene.
Vediamo come!
Altro rischio è quello di dimenticarsi il doppio passaggio e
scordarsi di pubblicare l’immobile sui portali.
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Ricordate la Premessa? Il web non è la carta, avete più di
200 caratteri a disposizione, non siate timidi, usateli!
N.B. regola di netiquette (il bon ton del web) NON scrivete
tutto in maiuscolo. Su internet questo equivale ad urlare
e nessuno ama la gente che urla.
Le descrizioni dovrebbero essere chiare, con un linguaggio
di uso comune, dovrebbero contenere tutte le
informazioni fondamentali e alcune notizie utili sulla zona
e i servizi offerti. Facile no?
Sembrerebbe di no ...
Agenti immobiliari sappiatelo: nessun cliente cercherà mai
un “bilo luminossissimo e centralissimo con servizio di
portierato”. Mettetevi nei panni di un cliente e
chiedetevi cosa cercherebbe su Google!
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Quindi cancellate quello che avete scritto e rifate la
descrizione con un gergo meno “tecnico” e utilizzando un
linguaggio più semplice e pulito.
Fatto? Bene ora rileggetela. Sembra un consiglio inutile ma
il web è pieno di descrizioni che non passerebbero l’esame
di ortografia di quinta elementare. Fate attenzione agli
errori di battitura!
P.S. Piccolo inciso per le descrizioni in inglese: non
limitatevi a tradurre banalmente la traduzione del testo
italiano, immedesimatevi nel cliente straniero, che magari
non conosce così bene il nostro territorio e ha bisogno di
indicazioni che magari a voi sembreranno ovvie e scontate
ma che non lo sono affatto!
Dategli informazioni “turistiche” , raccontategli perché
dovrebbe comprare una casa proprio nel vostro comune.
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Sulla teoria abbiamo già chiarito, ora veniamo alla pratica.
Innanzi tutto ringraziamo gli amici di GESTIM che
periodicamente ci aggiornano sulle novità introdotte dagli
spider dei motori di ricerca e su come dobbiamo adattarci
per ottenere il meglio dai nostri annunci.
Appartamento in vendita a Treviso, zona fuori mura,
composto da due camere da letto, due bagni di cui uno con
vasca e uno con doccia e una cucina abitabile con finestra
che affaccia verso nord.
La casa è dotata di un ampio terrazzo, avente anche una
Prendiamo ad esempio un immobile con queste
caratteristiche:
Appartamento in vendita ubicato a Treviso in zona
Fuori mura
Come realizzare una descrizione efficace?
copertura in legno…. ecc ecc.
L’immobile è dotato di riscaldamento centralizzato, infissi in
alluminio con doppi vetri e di ottime rifiniture …ecc. ecc.
Questo appartamento in vendita a Treviso, situato nella
zona fuori mura, è ubicato in una zona servita da mezzi
Al netto di tutte le novità introdotte da Google & C. oggi
l’annuncio dovrebbe essere scritto così:
pubblici e dotata di numerose attività commerciali.
Fate attenzioni alle prime parole, sono le più importanti in
quanto servono a sfruttare le funzioni di URL Rewrite e a
farsi vedere meglio! Ovvero creare contenuto più
attinente alla ricerca!
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3 - Le Informazioni
Qui è molto semplice: compilate tutti i campi presenti
sul vostro gestionale o, quanto meno, il più possibile.
Numero di locali, numero di bagni, mq, balconi, etc. cercate
di essere precisi e puntuali, è tempo speso bene!
Molti di quei campi infatti sono strutturati per essere
campi ricercabili dai motori di ricerca dei siti e dei
portali, ogni informazione mancante è una possibilità in
meno che il vostro immobile venga trovato.
E non vale la scusa “tanto c’è nella descrizione”, i motori di
ricerca dei portali difficilmente si spingono fino a ricercare
eventuali caratteristiche nel capo delle descrizioni quindi
metteteci due minuti in più ma controllate che tutti i campi
siano compilati.
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4 - Indirizzo
Questo è un argomento spinoso.
Molti agenti (forse perché non hanno l’incarico in
esclusiva?) si rifiutano categoricamente di mettere
l‘indirizzo degli annunci, nel timore (non del tutto
infondato) della concorrenza. Altre volte è il cliente che
non vuole.
In entrambi i casi è quanto di più sbagliato possibile.
La geolocalizzazione dell’immobile è un’informazione
primaria per portali e siti immobiliari, non metterla
penalizzerà la visibilità dell’annuncio, porterà meno
contatti e renderà più difficoltosa la vendita.
quanto meno le coordinate geografiche consentiranno le
ricerche per zone.
Fate inoltre attenzione che l’indirizzo venga
effettivamente geolocalizzato (lo capirete perché sui
gestionali vedrete comparire la mappa con il punto esatto)
solo in tal modo le coordinate verranno trasmesse ai
portali.
Nessuna eccezione!
Quasi tutti i gestionali immobiliari ormai consentono
l’inserimento di un “indirizzo per la pubblicità”, se proprio
non volete mettere l’indirizzo reale utilizzare un indirizzo
fittizio nelle immediate vicinanze è la soluzione migliore,
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5 - Il prezzo
Anche questo è uno degli aspetti che genera più
discussioni all’interno della nostra categoria.
Non mettere il prezzo è segno di poca professionalità e
chiarezza.
Questo è quello che da anni ci ripetono i colleghi stranieri
con cui collaboriamo, è una mala abitudine italiana che i
clienti, soprattutto stranieri (ma non solo) non
apprezzano e non capiscono.
Ma siamo sinceri, non mettere il prezzo di un due locali in
zona semi-centrale è semplicemente ridicolo e poco utile
dal momento che, evidentemente, il prezzo è il principale
criterio di ricerca di qualunque acquirente.
L’assenza di prezzo genera più telefonate? Probabile. Ma
la maggior parte sono telefonate che non si tradurranno
mai in appuntamento. Quindi? Tempo perso.
Altro errore da evitare assolutamente: mettere un prezzo
non reale.
L’unica eccezione, al limite, è per particolari casi di
immobili di prestigio, ma anche in questo caso la maggior
parte dei gestionali prevede l’opzione “trattativa
riservata”, il prezzo c’è, anche se non si vede, e consente
quanto meno che l’immobile venga posizionato nella fascia
di prezzo corretta.
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Conclusioni
Nelle pagine precedenti abbiamo cercato di darvi qualche
suggerimento per arrivare a realizzare un annuncio
perfetto per il web.
Speriamo di esserci riusciti perché crediamo che anche le
piccole cose, se fatte al meglio, possano contribuire ad
aumentare il “valore percepito” della nostra professione e,
in un paese dove quasi il 50% delle transazioni non passa
da agenzie, direi che è un aspetto da non sottovalutare.
Vi lasciamo quindi con l’ultimo consiglio: le descrizioni e
l’ordinamento delle foto andrebbero cambiate ogni 4/5
giorni; questo consentirebbe all’annuncio di essere
considerato “recente” dai vari sistemi e di non finire
sepolto in quarantesima pagina.
Se fatto bene questo è un lavoro importante, non
sottovalutatelo!
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