Lo sconto è a portata di app

14/03/2016
Pag. 142 N.3 - marzo 2016
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DA IMPORTARE
di Aristide Moscariello
Lo sconto è a portata di app
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DALLE PIATTAFORME DI COMPARAZIONE DEI PREZZI, AGLI AGGREGATORI DI VOLANTINI, FINO ALLE-COUPONING.
IL DIGITALE RIVOLUZIONA LO SHOPPING E OFFRE NUOVE OPPORTUNITÀ PER CONSUMATORI E INSEGNE
H
anno il vantaggio
di interpretare
due dei principali trend affermati tra
i consumatori. Quello
della corsa al risparmio,
intesa come ricerca del
miglior prezzo, e quello
legato all'utilizzo della
tecnologia digitale nello
shopping. Ma anche il
plus tutt'altro che secondario di soddisfare allo stesso tempo gli
utenti e le insegne della
distribuzione. Dall'ecouponing agli aggregatori di volantini promozionali, fino ai servizi
di comparazione geolocalizzata, i player attivi
nel settore continuano a
proliferare, così come il
numero dei loro iscritti, pronti a scegliere l'app o il portale online
più efficace e funzionale.
Tra i protagonisti c'è sicuramente la piattaforma
DoveConviene, il cui amministratore delegato
Stefano Portu è stato recentemente convocato
a Palazzo Chigi dal premier Matteo Renzi e lì
presentato a Tim Cook, numero uno di Apple,
in quanto rappresentante di una delle cinque
start-up italiane considerate come più innovative.
"Per noi l'obiettivo primario è quello di rendere
smart gli acquisti nei negozi vicino casa - spiega
Portu —. Grazie al nostro servizio, infatti, l'utente trova geolocalizzate in un unico sito tutte le
informazioni di cui ha bisogno per fare la spesa,
risparmiando soldi e tempo.
Per brand e aziende, invece, rappresentiamo un
media misurabile, capace di intercettare il consumatore nell'ultimo miglio, cioè il momento
in cui è più ricettivo. D'altronde, nell'88% dei
casi alla consultazione dell'app segue poi una
visita del punto vendita. Sfruttiamo del resto
un'abitudine consolidata, quella legata alla consultazione del volantino, che sta migrando su digitale. Ormai tre italiani su quattro si informano
UO FOOD Marzo 2016
online prima di recarsi nel punto vendita fisico".
DoveConviene, disponibile gratuitamente sui
principali sistemi operativi, è utilizzata in Italia
da 8 milioni di persone che ogni mese sfogliano
CASI IN CUI ALLA
circa 30 milioni di cataloghi e annunci promoCONSULTAZIONE DELL'APP
zionali dei top retailer e brand. "Tra il 2014 e il
SEGUE UNA VISITA
2015 — continua Portu — abbiamo raddoppiato
DEL PUNTO VENDITA
gli utenti sia in Italia che all'estero, raggiungendo
rispettivamente una quota pari a 8 e 15 milioni.
Non a caso, secondo l'Audiweb Mobile Ranking
siamo la seconda app italiana più utilizzata e la
prima nel comparto del retail. Un primato che
intendiamo ovviamente confermare quest'anno,
puntando al contempo a raddoppiare il nostro
organico, attualmente costituito da 100 dipendenti. Inoltre, dopo Spagna, Brasile, Messico,
Indonesia e Stati Uniti, ci prepariamo a lanciare
l'applicazione in altri tre mercati internazionali".
88%
Risparmio Super,
vantaggi gratuiti per i retailer
Dal punto di vista degli user, a fare la differenza
tra i vari portali di comparazione è anzitutto
La proprietà intellettuale è riconducibile alla fonte specificata in testa alla pagina. Il ritaglio stampa è da intendersi per uso privato
MONDO WEB
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La carta vincente
è digitai
Gli italiani che ricercano coupon direttamente
dal loro smartphone sono oltre 2 milioni. E il
loro numero aumenta di pari passo con l'irruzione di questo strumento nel marketing mix
di marche e insegne, dove rappresenta a tutti gli
effetti anche un nuovo concetto di customer acquisition. "Solo nell'ultimo anno i nostri utenti
sono aumentati di ben il 70% - afferma Claudia
Comici, responsabile marketing di Klikkapromo-Pazzi per le Offerte - . Un dato che
rispecchia il trend del mobile couponing in Italia.
Siamo i primi che offrono al consumatore l'opportunità di scaricare buoni sconto al 100% digitali, utilizzabili dovunque e senza alcuna necessità
di stampa. Gli shopper, infatti, acquistano il prodotto in qualsiasi negozio, caricano la foto dello
scontrino sull'app Pazzi per le Offerte, o sul sito
KLIKKAPROMO PENSA
A NUOVE PARTNERSHIP
Negli Stati Uniti e in diversi Paesi europei
sono una realtà consolidata già da tempo.
Integrare il mobile coupon con i programmi
di loyalty può essere quindi una strada
percorribile anche nel Belpaese, con
interessanti opportunità di business.
"Stiamo lavorando in questa direzione,
conferma Claudia Comici, responsabile
marketing di Klikkapromo-Pazzi per
le Offerte -, dove vediamo interessanti
occasioni di collaborazione con le insegne
della gdo. Dal lancio del nostro servizio a
fine 2013, intanto, abbiamo realizzato oltre
65 iniziative con le principali aziende del
largo consumo, coprendo tutte le principali
categorie e lavorando su molteplici
obiettivi. Dalla prova di un prodotto appena
lanciato sul mercato, alla fidelizzazione
del cliente a uno o più brand, attraverso
lo studio di logiche di cross selling fra
prodotti di linee differenti o di categorie
merceologiche contigue. Continueremo,
dunque, per tutto il 2016 a potenziare
l'asset tecnologico, con un focus particolare
sull'analytics e la reportistica".
2 milioni
ITALIANI CHE CERCANO
COUPON PROMOZIONALI
DIRETTAMENTE DAL LORO
SMARTPHONE
Klikkapromo.it, e ottengono un credito spendibile in ricariche telefoniche, buoni carburante o
sconti sui principali portali di e-commerce. Questa formula garantisce opportunità e vantaggi
esclusivi per le aziende
di marca, come il coinvolgimento nella campagna promozionale di
tutti i canali distributivi,
dalla gdo alle catene
specializzate. Le costanti
attività di monitoraggio,
grazie alla definizione
di Kpi misurabili, consentono inoltre di valutare l'andamento della campagne in tempo
reale, dando al cliente
la possibilità di intervenire in corso d'opera
con azioni che puntino
all'ottimizzazione delle
performance. Il tutto
mantenendo inalterata
la leva del prezzo".
FOOD Marzo 2016
K1
La proprietà intellettuale è riconducibile alla fonte specificata in testa alla pagina. Il ritaglio stampa è da intendersi per uso privato
la semplicità di utilizzo, unita ovviamente alla
completezza del risultato. "Confrontiamo i prezzi delle offerte di 22mila punti vendita sui circa
29mila presenti in Italia — commenta Barbara
Labate, co-founder di Risparmio Super —. Basta
dunque geolocalizzarsi, costruire una lista della
spesa e raffrontare poi il totale dei diversi supermercati in zona. Pur restando assolutamente
indipendenti e neutrali, offriamo inoltre alla gdo
la possibilità di pubblicare gratuitamente le proprie offerte, o di mettere in evidenza i prodotti
attraverso spazi dedicati. Il servizio, quindi, non
prevede alcun costo per i consumatori e fornisce
alle insegne diversi strumenti per raggiungere
direttamente gli shopper. Tutti plus che ci stanno consentendo di avere una crescita costante e
a tratti entusiasmante, con quasi un milione di
utenti registrati".
Durante lo scorso anno Risparmio Super si è
occupata anche dello sviluppo del portale ecommerce di Carrefour, attivandolo in oltre
200 store e supportando il player nelle iniziative
di promozione dello stesso. "Nel 2016 — aggiunge Labate - , lavoreremo per ampliare il numero
delle piazze monitorate, stringendo nuovi accordi, sia con 1 player della distribuzione che con
l'industria interessata a parlare quotidianamente
a un target smart e alto spendente. Continuerà
inoltre il focus sull'innovazione, accompagnata
dal lancio di nuove funzioni estremamente utili.
Come quella introdotta alcuni mesi fa per le nostre app, dalle quali è possibile attivare la lettura
dei codici a barre dei prodotti. È sufficiente così
aprire il frigo a casa, scansionare la referenza prescelta e sapere in tutta comodità se quell'articolo
è in offerta all'interno di uno dei supermercati
della zona".
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