La Strategia di una Campagna di Crowdfunding

La Strategia di una
Campagna di Crowdfunding
Carlo A. Zanaboni
[email protected]
@sognifuori @czanaboni
www.sognifuoridalcassetto.com
Chi siamo
Sogni Fuori dal Cassetto è uno dei pionieri italiani nella
consulenza sul uso strategico del crowdfunding.
Siamo un gruppo di professionisti con forte background
nella consulenza direzionale, nel supporto all’innovazione
e nelle strategie di marketing basate sulle nuove
tecnologie e la multicanalità.
2
PER COSA POSSO UTILIZZARE IL
CROWDFUNDING?
3
Per finanziare progetti coinvolgenti…
…come strumento di marketing...
o entrambe le cose.
4
…ma quali tipologie di progetti
posso finanziare con il
crowdfunding?
5
Progetti No-Profit
6
Progetti Artistici
7
Progetti Civici
8
Eventi
9
Progetti politici
10
…ED OVVIAMENTE PROGETTI DI
BUSINESS…
11
Design
12
Innovativi
13
Gaming
14
Commerciali
15
…poi c’è l’equity crowdfunding
16
…MA IL CROWDFUNDING È ANCHE UN
ECCEZIONALE STRUMENTO DI
MARKETING…
17
…per azioni di branding…
18
…per azioni di engagement…
19
…per penetrare mercati
internazionali…
20
…per fare test di mercato…
21
…per mettersi in luce verso gli
investitori…
22
…o semplicemente per
rivoluzionare le regole del gioco.
23
…QUINDI COME SI PUÒ AVERE
SUCCESSO CON IL CROWDFUNDING?
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Reward-based o
Equity?
Ma il crowdfunding
andrà bene per il mio
progetto?
Meglio una piattaforma
nazionale, o
internazionale? E quale?
A quali
community mi
posso rivolgere?
PayPal?? Ma la
nonna non ha
neanche la carta
di credito!
..e il video??
DIY? All or Nothing?
Keep it all? BOH!!!
Come faccio a
star dietro a
tutto?
25
Le attività di una campagna di
crowdfunding
Valutazione
iniziale
Definizione
strategia
della
campagna
Gestione
Pre-lancio
Avvio e
gestione
campagna
Gestione
chiusura
campagna e
incasso delle
donazioni
Gestione
consegna dei
riconoscimenti
Project management
26
Avvio attività di
business
Il pre-lancio
2 mesi
Valutazione
iniziale
Definizione
strategia
della
campagna
Gestione
Pre-lancio
• Definizione strategia
• Predisposizione dei
contenuti e piano
editoriale
• Definizione del budget
• Scelta piattaforma
Avvio e
gestione
campagna
Gestione
chiusura
campagna e
incasso delle
donazioni
Gestione
consegna dei
riconoscimenti
• Settaggi Paypal
• Coinvolgimento network di
primo livello
• Accreditamento verso gli
influencer
• …
27
Avvio attività di
business
Durante la campagna
Mediamente 40 giorni
Valutazione
iniziale
Definizione
strategia
della
campagna
Gestione
Pre-lancio
Avvio e
gestione
campagna
Gestione
chiusura
campagna e
incasso delle
donazioni
Gestione
consegna dei
riconoscimenti
• Coinvolgimento network ed
influencer
• Dialogo con donatori e potenziali
donatori
28
Avvio attività di
business
Conclusa la campagna
???
Valutazione
iniziale
Definizione
strategia
della
campagna
Gestione
Pre-lancio
Avvio e
gestione
campagna
Gestione
chiusura
campagna e
incasso delle
donazioni
Gestione
consegna dei
riconoscimenti
29
Avvio attività di
business
Alcuni numeri da tenere presente…
In media:
• 1:1 rapporto budget-visitatori.
• 30% budget deve essere assicurato prima del
lancio.
• 30% del vostro budget circa da destinare alla
realizzazione, gestione e promozione della
campagna.
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GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Carlo A. Zanaboni
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