BUSINESS PLAN e PIANO OPERATIVO

BUSINESS PLAN
IFS Media Job Shop S.r.l.
via Giulio Cesare 1
70010 Valenzano
Tel./Fax: 0804674252
www……………it
e-mail: [email protected]
1
L’Idea imprenditoriale
L’idea nasce dalla volontà di un gruppo di giovani di intraprendere un’attività che ha per
oggetto la prestazione di servizi in ambienti tecnologici, la realizzazione di prodotti multimediali
e servizi interattivi, digitali e telematici, finalizzati alla comunicazione, alla promozione, alla
documentazione ed alla commercializzazione per conto di imprese, enti ed istituzioni, nonché
la promozione del marketing e del commercio elettronico.
L’impresa che si andrà a costituire opererà, dunque, nella filiera produttiva del multimediale,
composta tradizionalmente da sei comparti (produzione discografica, televisiva,
cinematografica, riproduzione di supporti, comunicazione e produzione multimediale e
performance multimediali).
L’idea è nata dall’unione delle due classi IV promotrici di questo progetto, su sollecitazione, in
particolare della classe “IV Mercurio”, all’interno della quale sono già sviluppate competenze
informatiche di buon profilo. Inoltre, essa esprime la volontà di entrambe le classi di valorizzare
risorse presenti sul territorio sud-est barese; Valenzano è infatti sede di un importante parco
tecnologico – Tecnopolis -, dell’Istituto Agronomico Mediterraneo e della Facoltà di Veterinaria,
che rappresentano importanti Enti dediti allo studio ed alla ricerca, dove i servizi info-telematici
sono valorizzati attraverso numerose applicazioni.
Mission




Prestare servizi in ambienti tecnologici;
Realizzare prodotti multimediali e servizi interattivi, digitali e telematici;
Promuovere, documentare, commercializzare il marketing ed il commercio elettronico.
Valorizzare il territorio circostante, con particolare attenzione alla zona del sud-est
barese.
Vision





Operare sui mercati internazionali;
Valorizzare le competenze maturate nel settore dei servizi multimediali all’interno del
“sistema Italia”;
Fornire servizi di elevata qualità a prezzi competitivi;
Portare a certificazione i prodotti informatici secondo il disciplinare ISO 27000-1;
Implementare il commercio elettronico come formula distributiva alla portata del
maggior numero possibile di imprese.
Strategia
Le principali risposte di business si focalizzano principalmente sugli aspetti commerciali e su
quelli legati all’organizzazione interna, in un’ottica di revisione dei processi e di miglioramento
dell’efficienza complessiva del sistema-impresa.
Pertanto, le scelte strategiche possono così delinearsi:




Ridurre i costi
Migliorare i processi interni per essere più efficienti
Aumentare l’efficacia delle soluzioni commerciali adottate
Implementare soluzioni comunicativo-relazionali per migliorare la conoscenza dei clienti
(CRM)
La IFS “Media Job Shop SRL” offre le proprie competenze per aiutare il cliente ad
incrementare le vendite e creare valore aggiunto. Essa utilizza un approccio consulenziale con
2
il cliente, per aiutarlo a crescere in autonomia, attraverso un percorso di acquisizione di
competenze e identificazione delle soluzioni comunicative e commerciali più adatte al proprio
ambito di attività. I servizi offerti si differenziano da quelli delle imprese concorrenti, per qualità
e tipologia, nonché per il prezzo, decisamente concorrenziale.
Il gruppo imprenditoriale (descrizione)
E’ composto da 20 studenti dell’ ITCS Antonio De Viti De Marco di Valenzano (Ba) - n. 3
ragazze e n. 17 ragazzi.
All’interno del gruppo risultano sviluppate competenze multidisciplianari ed una corretta
conoscenza della lingua inglese.
L’impresa assume la forma giuridica di SRL, con la partecipazione paritetica di tutti gli studenti.
La maggior parte di essi riveste un ruolo preciso all’interno dell’organico aziendale, così come
descritto nell’organigramma approvato dall’assemblea dei soci.
Organigramma
PRESIDENTE
Calabrese Francesco
VENDITE
MARKETING
Vitucci Francesco
Flaccomio
Marco
Iacobellis
Vittoriano
ACQUISTI
Vitucci Paolo
Cacchiani
Davide
AMMINISTRAZIONE
Massaro Claudio
Palmieri
Federica
Mesto
Giuseppe
RISORSE UMANE
D’Alfonso Ivan
Guerra Giovanni
Alessandro
PUBBLICHE
RELAZIONI
Guida Roberto
Romano
Francesco
D’Alfonso
Sascha
Loseto
Ilaria
3
Territorio
L’area territoriale nella quale si ipotizza di operare è quella dei comuni limitrofi alla sede
sociale, che si trova nel Comune di Valenzano (Ba), presso l’ITC DE VITI DE MARCO.
Tuttavia, la IFS “Media Job Shop SRL” opererà all’interno della Rete IFS NETWORK,
negoziando on-line con le altre Imprese Simulate di tutto il territorio nazionale.
Segue una breve descrizione dei più rilevanti dati demografici relativi ai Comuni del sud-est
barese, dove si ipotizza la presenza di imprese, Enti ed Istituzioni potenzialmente interessate
ai prodotti e servizi che costituiscono l’offerta della IFS “Media Job Shop SRL”.
Descrizione Dei Comuni
Comune di Casamassima
Superficie:
77.41 km²
N° abitnanti: 18.940
Densità:
244,7 ab./km²
Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est
Comune di Triggiano
Superficie: 19 km²
N° abitanti: 27.404
Densità:
1.442 ab./km²
Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est
Comune di Valenzano
Superficie: 15km2
N° abitanti: 18.458
Densità:
1.144 ab./km2
Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est
Comune di Adelfia
Superficie: 29 km²
N° abitnanti: 17.185
Densità:
560 ab./km²
Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est
Comune di Cellamare
Superficie: 5.83 km²
N° abitanti: 5.507
Densità:
944 ab./km²
Infrastrutture e trasporti: //////////////////
Comune di Capurso
Superficie: 14.88 Km2
N° abitanti: 15.262
Densità: 1025,67 ab./km²
Infrastrutture e trasporti: Ferrovie del Sud Est
4
Tra i Comuni dell’area sud-est barese esiste un certo “dualismo” in quanto quelli di maggior
dimensione risultano connotati da livelli di crescita più soddisfacenti dovuti ad una maggiore
concentrazione e diversificazione di attività produttive, a fronte dei Comuni di più modeste
dimensioni, che risentono maggiormente degli effetti negativi della ridotta industrializzazione e del
peso ancora elevato rappresentato dall'agricoltura tradizionale.
Il tasso di disoccupazione relativo ai Comuni appartenenti all’area di studio è notevolmente
superiore al valore medio nazionale.
Il settore con maggiore importanza è quello dei servizi che, pur con importanti differenze tra i
singoli Comuni, presenta una percentuale di occupati in questo settore notevolmente più bassa
rispetto a quanto si osserva a livello nazionale: nel contesto italiano l’economia dell’area è dunque
poco “evoluta”, in quanto caratterizzata da una relativamente bassa “terziarizzazione”.
Seguono alcuni dati esplicativi attinti dalle statistiche ufficiali della Camera di Commercio della
Provincia di Bari:
NUMERO DI IMPRESE PER SETTORE DI ATTIVITÀ
DATI RIFERTI AL 1° TRIMESTRE 2010
Regione: PUGLIA – Provincia di Bari
Settori
Imprese Attive
A Agricoltura, silvicoltura pesca
B Estrazione di minerali da cave e miniere
C Attività manifatturiere
D Fornitura di energia elettrica, gas, vapore e aria condiz...
E Fornitura di acqua; reti fognarie, attività di gestione d...
F Costruzioni
G Commercio all'ingrosso e al dettaglio; riparazione di aut...
H Trasporto e magazzinaggio
I Attività dei servizi alloggio e ristorazione
J Servizi di informazione e comunicazione
K Attività finanziarie e assicurative
L Attivita' immobiliari
M Attività professionali, scientifiche e tecniche
N Noleggio, agenzie di viaggio, servizi di supporto alle im...
O Amministrazione pubblica e difesa; assicurazione sociale ...
P Istruzione
Q Sanita' e assistenza sociale
R Attività artistiche, sportive, di intrattenimento e diver...
S Altre attività di servizi
X Imprese non classificate
29.044
121
13.520
55
247
16.718
41.610
4.059
6.514
1.980
2.226
2.023
3.057
2.722
3
560
632
1.321
5.462
1.083
TOTALE
132.957
5
DISTRIBUZIONE DELLE IMPRESE PER SETTORE DI ATTIVITÀ NEI
COMUNI DEL SUD-EST BARESE
DATI RIFERTI AL 1° TRIMESTRE 2010
SETTORI
A Agricoltura,
silvicoltura pesca
B Estrazione di minerali
da cave e miniere
C Attività manifatturiere
D Fornitura energia
elettrica, gas, vapore
aria condiz...
E Fornitura di acqua;
reti fognarie, attività di
gestione
F Costruzioni
G Commercio ingrosso
el dettaglio; riparazione
auto
H Trasporto e
magazzinaggio
I Attività dei servizi
alloggio e ristorazione
J Servizi di informazione
e comunicazione
K Attività finanziarie e
assicurative
L Attivita' immobiliari
M Attività professionali,
scientifiche e tecniche
N Noleggio, agenzie
viaggio, servizi supporto
imprese
O Amm.ne pubblica e
difesa; assicurazione
sociale ...
P Istruzione
Q Sanita' e assistenza
sociale
R Attività artistiche,
sportive, di
intrattenimento e
diverse.
S Altre attività di servizi
X Imprese non
classificate
TOTALE
ADELFIA
BARI
CAPURSO
CASAMA
SSIMA
CELLAMARE
TRIGGIANO
VALENZANO
TOTALE
Attive
Attive
Attive
Attive
Attive
Attive
Attive
Attive
305
831
78
261
31
162
47
1.715
0
85
7
1.984
1
140
1
119
0
18
1
139
0
106
10
2.591
0
13
0
0
0
4
0
17
2
160
39
2.462
2
187
2
146
1
54
5
209
2
161
53
3.379
391
9.969
492
576
101
663
473 12.665
19
835
30
16
11
61
17
989
44
1.485
40
52
10
72
58
1.761
17
730
24
23
4
24
16
838
13
20
671
726
17
16
16
31
5
3
41
28
21
22
784
846
22
1.168
25
31
6
35
44
1.331
34
851
28
32
7
43
21
1.016
0
3
0
196
0
3
0
9
0
1
0
5
0
6
0
223
4
166
6
3
4
12
4
199
8
52
371
1.140
8
41
9
46
0
11
9
81
22
63
427
1.434
2
237
11
10
3
9
10
282
1.181
23.881
1.149
1.383
270
1.603
1.093 30.560
6
Analisi SWOT per la valutazione di fattibilità dell’idea sul territorio
Punti di forza
1) Un numero ampio di giovani con buone
competenze nel settore ICT;
2) Una crescente vocazione
imprenditoriale da parte delle giovani
generazioni;
3) La presenza di una Università e di un
Politecnico per assicurare una
formazione superiore ai giovani
diplomati;
4) Un sistema di piccole imprese diffuso a
livello territoriale e particolarmente
dinamico, con il quale possono stabilirsi
rapporti di rete;
5) La presenza sul territorio di numerose
aree di affari interessate all’acquisto di
servizi in ambienti tecnologici .
Opportunità
1) Ampliamento delle opportunità offerte
dalle tecnologie infotelematiche alla
qualificazione ed allargamento sia
dell’offerta che della domanda;
2) Cambiamento dei modelli di
comunicazione adottati dalle imprese e
dalle Pubbliche Amministrazioni, con
una maggiore domanda di servizi ad
elevato contenuto tecnologico;
3) Nuovi indirizzi in ambito nazionale ed
europeo di politiche attive del lavoro che
favoriscono lo spirito d’iniziativa
giovanile e l’innovazione nelle pratiche
di lavoro;
4) Nuovi sbocchi lavorativi offerti dallo
sviluppo delle tecnologie della società
dell’informazione;
Punti di debolezza
1) Un livello di innovazione delle imprese
ancora inadeguato ;
2) Difficoltà nel passaggio generazionale
alla guida delle imprese e conseguente
permanenza di modelli poco evoluti di
gestione;
3) Difficoltà a reperire risorse professionali
con profili specialistici nell’area dei
servizi info-telematici;
4) Formazione specifica, a livello di scuola
secondaria superiore e accademica, non
sempre adeguatamente connessa alle
nuove esigenze comunicative del
sistema produttivo;
5) Ridotta capacità competitiva a livello
internazionale e conseguente gap di
sviluppo per le imprese nazionali.
Minacce
1) Elevata competitività di imprese ICT
insediate in altre regioni ed all’estero;
2) Ampliamento dei fenomeni di economia
sommersa e lavoro irregolare, che
ostacolano l’accesso al primo impiego
da parte dei giovani;
3) Crisi economica congiunturale e
difficoltà nel reperimento di
finanziamenti per lo start-up delle nuove
imprese giovanili;
4) Progressiva riduzione, in prospettiva, dei
finanziamenti comunitari per le regioni
italiane che manifestano ritardi nello
sviluppo economico, a causa
dell’allargamento ad est dell’UE.
Analisi della domanda/mercato
Sono numerose le tipologie di aziende potenzialmente interessate ai prodotti ed ai servizi
offerti da IFS “Media Job Shop srl”:
 Agenzie viaggi
 Strutture operanti nel settore ricettivo e della ristorazione
 Aziende di trasporti
 Aziende del settore agroalimentare
 Aziende che commercializzano beni e servizi, all’ingrosso e al dettaglio
 Agenzie che erogano servizi di formazione
 Agenzie di intermediazione immobiliare
7

Enti e Istituzioni pubbliche (nei confronti di questi ultimi, si propone, in particolare, la
modernizzazione e diffusione su base nazionale dei servizi di comunicazione
istituzionale e pubblicitari, nonché l’assistenza tecnica)
Analisi della concorrenza
Qui di seguito si citano alcune Imprese Simulate presenti nella Provincia di Bari che operano in
segmenti di mercato analoghi a quelli di pertinenza della IFS “Media Job Shop srl”:
1.
2.
3.
IFS FORMATEC S.r.l.
IFS WEB STORE S.r.l.
IFS SO. EN S.r.l.
L’operatività di tali imprese rappresenterà oggetto di osservazione continua e sistematica, al fine di
attivare possibili operazioni di partnership che possano dar vita a positive sinergie per lo sviluppo
del territorio.
Localizzazione commerciale e produttiva
La società ha la propria sede a Valenzano, in Piazza Giulio Cesare n.1.
Il Comune di Valenzano fa parte dell’Area Metropolitana di Bari e presenta infrastrutture
adeguate per nuovi insediamenti commerciali e produttivi, con una zona di espansione
destinata allo sviluppo.
Il locale
La centrale operativa per l’erogazione dei nostri servizi è collocata al secondo piano
dell’istituto, presso il laboratorio di Informatica.
Il laboratorio è dotato di postazioni multimediali connesse alla rete internet a banda larga,
complete di scrivanie e sedie, più un tavolo per riunioni, con relative di sedie per tutti i
partecipanti. Completano l’arredamento dell’ufficio idonee librerie e attrezzature e scaffalature
varie.
Non appena costituita, la IFS “Media Job Shop SRL” effettuerà alcuni investimenti
infrastrutturali necessari per la piena operatività aziendale.
I requisiti di cantierabilita’dell’attivita’ oggetto dell’iniziativa
8
Il piano di Marketing
Il piano di marketing, partendo dalla nostra analisi e dalle ricerche desk e field, illustra i vari
elementi del marketing mix, fornendo notizie sui costi dei servizi e sulle proiezioni delle vendite .
Analisi delle leve del Marketing Mix
Il Prodotto:
I pacchetti dei servizi sono predisposti secondo standard che possano garantire il
soddisfacimento di tutte le esigenze dei potenziali clienti.
Nella produzione saranno impiegate tutte le risorse umane, secondo le funzioni ricoperte
nell’organizzazione (vedi Organigramma) che pertanto verranno retribuiti per il lavoro prestato.
Si individuano 4 gruppi di servizi, così definiti:
1 Piattaforme internet:
Creazione di siti e pagine web per aziende neonate che vogliono avere uno sbocco sul
mercato on-line; realizzazione pubblicità on the web, sotto forma di:
 sondaggi e pubblicità sui più famosi social network
 spazi pubblicitari su i più importanti siti istituzionali
2 Produzione video:
Creazione di spot pubblicitari per quelle aziende che vogliono promuoversi attraverso i canali
televisivi (digitale terrestre, SKY, ecc…), con un budget contenuto. Il servizio include:
creazione dell’idea, stesura della sceneggiatura, stesura del piano di lavorazione, casting
attori, ricerca location, riprese e montaggio spot.
3 Pianificazione pubblicitaria su stampa
4 Affissioni pubblicitarie, statiche e dinamiche, prodotte con strumenti di grafica
computerizzata
La Promozione:
I principali veicoli di promozione che si prevede di utilizzare saranno i seguenti:
- sito Internet dinamico;
- apertura di una pagina su facebook per veicolare la pubblicità e realizzare sondaggi, anche
presso altre IFS;
- creazione di un banner da inserire sul sito Internet della scuola e su quello del Simucenter
regionale;
- creazione di una mailing list ed invio di newsletter di aggiornamento sui prodotti ed i servizi;
- partecipazione a fiere IFS, sul territorio ed all’estero (si prevede di partecipare alla
prossima edizione della Fiera Internazionale “On the board” di Barcellona).
Il Prezzo:
La nostra impresa, per determinare il prezzo da applicare ai propri servizi, terrà conto del loro
posizionamento sul mercato, al fine di conseguire gli obiettivi di vendita e assicurare la
copertura dei costi sostenuti per la produzione, oltre che il conseguimento di un utile.
In una logica orientata al cliente l’impresa adotterà la tecnica del target pricing.
Con questa tecnica, in un primo momento, l’impresa manterrà bassi i prezzi, col fine di attirare
la clientela. Successivamente l’impresa riformulerà tali prezzi.
Si prevede, infatti, che dopo il primo anno di attività possano essere introdotti alcuni servizi
rivolti ad una clientela di elite per i quali si prevede di applicare prezzi più alti, giustificati da un
livello di servizio molto più elevato e quindi, per questi ultimi, di praticare una politica di
scrematura del mercato.
9
Limitatamente alla vendita di clip da diffondere su Youtube si è pensato di applicare un prezzo
civetta ovvero di applicare un prezzo inferiore al costo di produzione del servizio stesso, per
attrarre l’attenzione della clientela.
Segue il listino prezzi da adottare nel primo anno di attività:
Descrizione prodotto
Prezzo
1°Piattaforme Internet
Banner Pubblicitari (200 x 200 Pixel)
 Pubblicato per una settimana
 Pubblicato per un mese
€ 150,00 + Iva
€ 500,00 + Iva
Posizionamento su motori di ricerca
€ 400,00 + Iva
(indicizzazione – google; per trimestre)
Creazione sito web dinamico
€ 750,00 + Iva
Creazione siti statici in flash php
€ 600,00 + Iva
Registrazione hosting
€ 100,00 + Iva
Web marketing (consulenza promozione sito)
€ 500,00 + Iva
Realizzazione sito vetrina
€ 650,00 + Iva
Descrizione prodotto
Prezzo
2°Produzione video
Progettazione full service di uno spot:
 30 secondi
---€ 1.500,00 + Iva
Realizzazione di spot istituzionali:
 1.30 minuti
---€ 3.000,00 + Iva
Realizzazione di micro-interviste
€ 350 + Iva
Videoclip da immettere su youtube durata:
 3 minuti
---€ 150 + Iva
Descrizione prodotto
Prezzo
3°Pianificazione pubblicitaria su stampa
Inserzioni pubblicitarie su stampa
 3 articoli editoriali
---1.000,00 + Iva
10
Prezzo
Descrizione prodotto
4°Affisioni pubblicitarie
Servizio pubblicitario su Jumbo Screen
 1 mese
€ 300,00 + Iva
(esclusa)
Progettazione cartellonistica stradale
 180 x 120
 300 x 200
€ 600,00 + Iva
€ 750,00 + Iva
I Canali di distribuzione:
I servizi verranno offerti sia attraverso il portale internet, sia in modo tradizionale attraverso
l’opera degli addetti alle pubbliche relazioni della nostra impresa che visiteranno i potenziali
clienti illustrando loro la nostra offerta.
Naturalmente sarà possibile acquistare le nostre proposte anche direttamente presso la nostra
sede a Valenzano (Ba).
Piano di previsione degli acquisti
OGGETTO
ARREDAMENTO
DESCRIZIONE
IMMAGINE
Scrivanie comode,
adatte per l’ufficio,
dotate di un cassetto.
10
PREZZO
UNITARIO
€ 50
Sedie
Sedie semplici comode,
tipiche dell’ufficio.
20
€ 35
Schedari
Schedari per la raccolta
di documenti e pratiche
dell’ufficio.
4
€ 90
2
€150
Scrivanie
Armadietto
Computer
Stampanti
Armadietti per
conservare oggetti e
documenti
MACCHINE D’UFFICIO
Computer moderni, tipici
degli uffici
Stampanti per uffici,
dotate di scanner
QUANTITA’
10
€1.000
5
€ 500
11
Telefoni/Fax
Telefoni fissi e Fax
Cavi USB,
Ethernet, Cavi di
alimentazione, Cavi
HDMI, Prese
elettriche, Prese
Scart
Mouse e Tastiere
Monitor
3
€ 150
20
€ 15
12
€ 15
10
€ 200
1
€ 2.500
10 paia
€ 15
Videoproiettore con
incluso lo schermo
1
€ 600
Videocamera/Fotocamera
digitale HD
1
€ 150
Webcamera con
microfono integrata
10
€ 10
Kit Accessori per
macchine da ufficio e
computer
Mouse e tastiera per pc
Monitor per pc
Televisore
TV Led HD da 42”
Casse audio
Casse audio per pc
Video proiettore
con schermo
Videocamera
digitale
Webcam/Microfono
IMPIANTI
Impianti
antincendio
Impianto
antincendio…
perché non si sa
mai!!
Impianto antifurto
Impianto
antifurto
1
€ 2.500
1
€ 2.500
1
€ 100
SOFTWARE
Antivirus
Software per la
protezione dei pc
12
Pacchetto
Microsoft
Office
Pacchetto con i
programmi tipici di
Office
1
€ 150
Pacchetto
Photoshop
Pacchetto per
l’elaborazione di
immagini digitali
1
€ 500
Pacchetto
Microsoft
Visual Basic
Pacchetto
Microsoft Visual
Basic per la
programmazione
1
€ 180
10
€5
4
€ 15
50
€1
40
20
€ 0,50
€ 0,50
10
€1
10
€3
500
€ 0,20
€5
6
4
€ 65
€ 25
Risme di fogli
Timbri
Penne
Matite
Gomme
Bianchetti
Spillatrici
CANCELLERIA
Risme di fogli di
carta bianchi
Timbri a
inchiostro
Penne con logo
aziendale
Matite HB2
Per cancellare il
segno delle matite
Per cancellare
inchiostro
Spillatrici per
unire più fogli
Buste da lettere
Cartelline /
Raccoglitori
Toner
Cartucce
ALTRI COSTI:
Beni
investimento
Costo Unitario
Autovettura
11.000,00
Attrezzature fiere 12.000,00
Costi generali
10.000,00
(vedi dettaglio
sotto)
Altri beni di
7.000,00
investimento
Quantità
Tot Inv (Iva escl)
1
1
n
11.000,00
12.000,00
10.000,00
n
7.000,00
13
Costi generali
Voce costo
Affitto locale
Energia elettrica
Gas
Telefono
Assicurazioni diverse
Cons amministrative e
paghe
Spese per consulenze
esterne
Cancelleria e stampati
Costo Unitario
Gratis a carico scuola
Gratis a carico scuola
Gratis a carico scuola
Gratis a carico scuola
2.500,00
100,00
Manutenzioni e
riparazioni
Spese di promozione
Notarili
Bancarie
Quantità
Totale (Iva escl)
1
12
0,00
0,00
0,00
0,00
2.500,00
1.200,00
2.000,00
n
2.000,00
Gratis a carico scuola
0,00
Gratis a carico scuola
0,00
n
0,00
n
0,00
3.500,00
300,00
3.500,00
200,00
Costi del personale
Funzione
Amministratore
Collegio sindacale
Resp. vendite
vendite
Resp. marketing
marketing
Resp. acquisti
acquisti
Resp. risorse umane
Risorse umane
Resp. amministrazione
amministrazione
Resp. pubbliche relazioni
Pubbliche relazioni
Num.unita Costo mensile unità
1
3
1
2
1
3
1
2
1
2
1
2
1
2
2.000,00
1.000,00
1.000,00
800,00
1.000,00
800,00
1.000,00
800,00
1.000,00
800,00
1.000,00
800,00
1.000,00
800,00
Totale ( x 12 mesi )
24.000,00
36.000,00
12.000,00
19.200,00
12.000,00
28.800,00
12.000,00
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