“Il Mare di Romagna” UNA PROPOSTA DI CO-MAR

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I SOGGETTI PROMOTORI DI QUESTO PROGETTO
SONO: COMUNE DI CESENATICO - COMUNE DI GATTEO
– COMUNE DI SAN MAURO PASCOLI – COMUNE DI
SAVIGNANO SUL RUBICONE - PROVINCIA DI FORLI’
CESENA, GESTURIST CESENATICO SPA - ASSOCIAZIONI
DI CATEGORIA DEI 4 COMUNI (ADAC CESENATICO,
COOP.
STABILIMENTI
BALNEARI
CESENATICO,
CONFCOMMERCIO, CONFESERCENTI, ASSOCIAZIONE
ALBERGATORI GATTEO, ASSOCIAZIONE MARE FUTURO
SAN MAURO MARE)
I Mercati di riferimento sono la Germania e la Francia.
Tali aree sono state selezionate dopo un attento lavoro
di indagine condotto su un’ampia gamma
di possibili destinazioni sia tedesche che francesi,
risultando particolarmente appetibili per le medie
dimensioni (110/120.000 abitanti), la forte presenza di
aziende di grandi dimensioni, la posizione
strategica e la distanza dalle nostre località che consente
di effettuare il viaggio in auto.
Il Target di riferimento è la vacanza balneare per le
famiglie, per i giovani, per gruppi sportivi organizzati con
particolare riguardo al cicloturismo e il turismo culturale
ed enogastronomico per gruppi organizzati.
Gli Obiettivi sono quelli di sperimentare nuove formule
di promozione su territori ben definiti e delimitati,
attraverso la realizzazione di iniziative di prevalente
contatto diretto con il potenziale cliente, relazioni con i
media, presenze multicanali, etc.; incrementare i flussi
turistici di provenienza da questi territori esteri verso
i Comuni partecipanti al progetto “Mare di Romagna”,
spingendo in particolar modo la bassa stagione turistica;
avviare un percorso di relazioni con questi territori
che porti, nel giro di tre anni, a sviluppare sempre più
iniziative promo-commerciali e considerare il “Mare di
Romagna” come “il luogo della vacanza estiva”; acquisire
notorietà e posizionamento ad Ulm e Mulhouse,
utilizzando in chiave di marketing gli elementi valoriali
che contraddistinguono questo territorio, come il mare e
la spiaggia sicuri, l’enogastronomia, le tradizioni, lo stile
di vita, il piacere delle relazioni e della socialità, etc.;
colpire target diversi sulle aree prescelte, anche grazie
alla diversità di interventi che sono stati
previsti.
Ogni Comune partecipante al progetto si occuperà di
promuovere la propria immagine turistica dal
punto di vista istituzionale. Il Comune di Cesenatico avrà
un ruolo di coordinamento, sia dal punto
di vista operativo che finanziario.
Gli operatori privati del comparto turistico dei quattro
comuni saranno coinvolti tramite le associazioni di
categoria alle quali appartengono e che li rappresentano
nella Consulta Turistica
del Comune di Cesenatico, allargata alla partecipazione
anche degli altri Comuni de “Il Mare di
Romagna”.
Alle Associazioni di categoria del tavolo del turismo,
tramite i propri consorzi e club di prodotto,
spetta il compito di proporre offerte commerciali,
direttamente collegate alla destinazione e alla
modalità promozionale utilizzata (es. pacchetti turistici
per il cliente finale da proporre presso fiere;
offerte confidenziali per Tour Operator e Bus Operator da
incontrare in occasione di workshop,
ecc.). I pacchetti turistici verranno proposti in forma
coordinata ed integrata, ovvero individuando
dei filoni, corrispondenti a segmenti turistici (vacanza
attiva, vacanza balneare, tour culturali ed
“Il Mare di Romagna” UNA PROPOSTA
enogastronomici, vacanze all’aria
aperta) e utilizzando un unico folder
con una linea grafica
identificativa del marchio “Il Mare di
Romagna”.
Gli operatori dei quattro comuni
saranno poi chiamati a partecipare
in prima persona agli
appuntamenti nei quali si prevedono
incontri sia con il pubblico che con i
decisori della vacanza.
Naturalmente, come previsto dal
regolamento di co-marketing, la
possibilità di partecipare sarà
allargata anche ai soci privati
dell’Unione di altre località.
Nell’ottica
della
valorizzazione
dell’enogastronomia locale, le azioni
saranno accompagnate da
degustazioni di prodotti, per le
quali potranno essere coinvolte,
all’occorrenza le associazioni dei
ristoratori o quelle dei pescatori.
Va premesso che, nell’intento di
realizzare un’attività non “spot”, ma
almeno triennale, al fine di
poter
valutare
realisticamente
i risultati delle attività, l’attività
promozionale in queste due aree è
già
stata avviata nel secondo semestre
2012. Da un lato quindi alcune azioni,
rivolte ai decisori della
vacanza, verranno anticipate ai
mesi di novembre e dicembre 2012
e dall’altro si
prevede la continuazione delle
attività promozionali anche negli
anni successivi al 2013.
Azioni
a
Ulm
PROGETTO
“WORKSHOP”
Si tratta di un’azione di contatto
diretto tra domanda ed offerta, con
la presenza diretta degli
operatori privati aggregati e della loro capacità di
proporre offerte e prodotti in grado di essere
appetibili per i decisori che si andranno ad incontrare.
L’organizzazione dell’iniziativa verrà
commissionata ad un’agenzia specializzata nel settore
che dovrà occuparsi della selezione della
location, degli inviti ai buyers, della segreteria
organizzativa sul luogo, etc.
L’invito sarà rivolto ad associazioni culturali ed
enogastronomiche, società sportive, club tematici,
sci club e club sportivi, tour operator, tour organizer, bus
operator, operatori MICE.
Al momento di confronto fra buyers e sellers seguirà un
momento conviviale con degustazione di
prodotti del territorio.
Sono previsti anche eductour mirati nel territorio de “Il
Mare di Romagna”.
PROGETTO “DEGUSTAZIONE ROMAGNA”
Il progetto “degustazione Romagna” punta a generare
interesse verso il “Mare di Romagna” grazie
all’organizzazione di una serata, in occasione della quale
verrà proposta una cucina tipica basata
su prodotti del territorio. Verrà scelto un ristorante
italiano di Ulm, dove si cercherà di portare uno
chef “stellato” del nostro territorio. Durante la serata,
alla quale saranno invitati a partecipare
giornalisti, istituzioni, tour operator e blogger si svolgerà
anche una presentazione de “Il Mare di
Romagna”
PROGETTO “FACE TO FACE CENTRO COMMERCIALE”
Questo progetto si basa principalmente sul concetto di
attirare l’attenzione della popolazione
residente a Ulm grazie alla presenza de “Il Mare di
Romagna”, all’interno del Centro Commerciale
“Blautal center”, il principale della città con 89 negozi e
una superficie di oltre 44mila mq. Sarà
predisposto uno stand in un’area di transito centrale, per
diversi periodi, distribuiti nell’arco dei
mesi di gennaio, febbraio e marzo, presso il quale
distribuire materiale, ma anche possibilmente
promuovere un concorso con in palio soggiorni nelle
località de “Il mare di Romagna” e/o
organizzare una serata evento.
PROGETTO “MULTIPROMO RADIO”
Verrà selezionata un’emittente radiofonica, che
trasmette a Ulm e nella sua area periferica, per
una promozione del territorio che può svilupparsi
attraverso diverse formule:
A DI CO-MARKETING PER L’ANNO 2013
la serata, alla quale saranno
invitati a
partecipare
giornalisti,
istituzioni, tour operator e
blogger si svolgerà anche una
presentazione de
“Il Mare di Romagna”
- organizzazione di un concorso a premi per promuovere
il territorio de “Il Mare di Romagna”;
- collocazione di un banner pubblicitario sul sito internet
della radio;
- un’azione promo da realizzare su facebook con un multi
invio di messaggi promozionali;
- realizzazione e messa in onda di spot pubblicitari,
anche con citazioni del conduttore;
- realizzazione di un’azione di street marketing con la
distribuzione di flyer massimo di 60.000
copie, distribuite in tutto il territorio
Azioni a Mulhouse PROGETTO “WORKSHOP”
Si tratta di un’azione di contatto diretto tra domanda ed
offerta, con la presenza diretta degli
operatori privati aggregati e della loro capacità di
proporre offerte e prodotti in grado di essere
appetibili per i decisori che si andranno ad incontrare.
L’organizzazione dell’iniziativa verrà
commissionata ad un’agenzia specializzata nel settore
che dovrà occuparsi della selezione della
location, degli inviti ai buyers, della segreteria
organizzativa sul luogo, etc. to, etc.
L’invito sarà rivolto ad associazioni culturali ed
enogastronomiche, società sportive, club tematici,
sci club e club sportivi, tour operator, tour organizer, bus
operator, operatori MICE.
Al momento di confronto fra buyers e sellers seguirà un
momento conviviale con degustazione di
prodotti del territorio.
Sono previsti anche eductour mirati nel territorio de “Il
Mare di Romagna”.
PROGETTO “IL SAPORE DELLA ROMAGNA”
Con questo progetto si punta ad attirare clientela
attraverso il “senso del gusto”, grazie
all’organizzazione di una serata in occasione della quale
verrà proposta una cucina tipica, basata
sui prodotti della Romagna. Sarà contattato un
ristorante italiano di Mulhouse, dove si cercherà di
portare uno chef “stellato” del nostro territorio. Durante
PROGETTO “FACE TO FACE
CENTRO COMMERCIALE”
Questo progetto si basa
principalmente sul concetto
di attirare l’attenzione della
popolazione
residente a Mulhouse grazie
alla presenza de “Il Mare di
Romagna”, all’interno del
Centro
Commerciale “Porte Jeune”,
uno dei più grandi della
regione. Sarà predisposto uno
stand in
un’area di transito centrale,
per la durata di almeno una
settimana, presso il quale
distribuire
materiale,
ma
anche
possibilmente
promuovere
un concorso con in palio
soggiorni nelle località de “Il Mare di Romagna” e/o
organizzare una serata evento.
PROGETTO “IL MARE DI ROMAGNA A MULHOUSE”
Si tratta di un progetto che, a differenza delle altre
attività di promozione, è in grado di generare
un’immediata visibilità a tutti gli abitanti della città. Si
tratta del posizionamento di una serie di
manifesti di grandi dimensioni che devono creare
“suggestione, sogno e desiderio” di una vacanza
ne “Il Mare di Romagna”. Si prevedono tre distinte uscite,
della durata di 15gg ciascuna, nei mesi di gennaio,
febbraio e marzo 2013 su un numero indicativo di 30/40
postazioni.
PROGETTO “MULTIPROMO RADIO”
L’azione consiste nell’utilizzare l’emittente radiofonica
ECN 98.1 (o altro network radiofonico), che
trasmette a Mulhouse ed in tutta la sua area periferica,
coprendo l’area di confine con la Svizzera e
la Germania, per una promozione del territorio che può
svilupparsi attraverso diverse formule:
- organizzazione di un concorso a premi per promuovere
il territorio de “Il Mare di Romagna
- collocazione di un banner pubblicitario sul sito internet
della radio www.radioecn.com;
- un’azione promo da realizzare su facebook con un multi
invio di messaggi promozionali;
- realizzazione e messa in onda di spot pubblicitari,
anche con citazioni del conduttore;
- realizzazione di un’azione di street marketing con la
distribuzione di flyer massimo di 60.000
copie, distribuite in tutto il territorio.
PROGETTO “VISIBILITA’ ON LINE”
L’azione intende sostenere la promozione del territorio
coinvolto nel progetto “Il Mare di Romagna”
agendo direttamente su un portale di recensioni on-line.
Si ritiene infatti che la sezione
promozionale, effettuata direttamente sul portale con
formule e modalità diverse e comunque
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concentrata nei mesi di maggio e giugno a ridosso della
scelta della destinazione della propria
vacanza, possa spingere il visitatore del sito ad
interessarsi maggiormente di una località, se
questa località/territorio si promuove sul sito stesso.
Si è scelto quale portale Zoover, sia perché i costi di
accesso promozionale sono modulabili, sia
Perché, sia in Germania come pure in Francia, è uno dei
principali siti di recensioni on-line, ed è
tra i tre principali europei con Trip Advisor ed Holiday
Check.
La finalità del progetto è quella di spingere i visitatori del
portale a scegliere il nostro territorio,
proprio nel momento della ricerca e della prenotazione
della struttura per la vacanza: al momento
sono presenti su Zoover 65 strutture di Cesenatico, 12
strutture di San Mauro, 7 di Gatteo e 1 di
Savignano sul Rubicone.
PROGETTO “NUOVA FIDELIZZAZIONE”
Diverse azioni che si intendono realizzare sono di
contatto diretto con i residenti, potenziale
clientela. In questa fase di contatto, ad esempio durante
la presenza nei centri commerciali,
risulta difficile trovare una formula per “fermare” le
persone e consegnare a tutti materiale cartaceo
di presentazione de “Il Mare di Romagna”.
Per questo motivo si pensa ad uno strumento di
comunicazione più fresco, meno invadente e
capace di diventare al tempo stesso una moda: l’ipotesi è
quella di realizzare dei braccialetti
identificativi in tessuto, molto colorati con immagini/
colori che riportino al mare ed al sole; in questi
braccialetti sarà riportato il sito internet.
PROGETTO “WEB MARKETING” - PROMOZIONE BRAND
Nell’ambito delle azioni di marketing da svolgere per la
valorizzazione del brand, particolare
attenzione sarà dedicata allo sfruttamento delle
opportunità offerte dal web, prendendo in
considerazione soprattutto il potere del social
networking.
A tal fine appare opportuno individuare una figura, che
deve essere un eccellente comunicatore
specializzato nel rapporto con il singolo blogger o
navigatore della rete, da impegnare in un lavoro
costante da effettuare sulla rete per monitorare il livello
di interesse e di giudizio sui servizi offerti
dal territorio, oltre ad intervenire sui siti internet e blog in
Francia e Germania, influenzando le
opinioni o i giudizi che la gente si fa su internet.
Compito di questa figura sarà anche quello di scrivere del
territorio e delle sue particolarità, dei
suoi eventi, delle opzioni enogastronomiche, sportive, di
relax, etc. in diversi “social media” dei
Paesi obiettivo che citano la località ed il concetto di
vacanza e tutto ciò che le caratterizza,
soprattutto sulle tematizzazioni (famiglie, cicloturismo,
marineria, tradizioni, etc.).
Questo permetterà, nel giro di pochi mesi, di
incrementare la promozione de “Il Mare di Romagna”
e di influenzare i giudizi di coloro che in rete sono a caccia
di informazioni, indicazioni e pareri.
La Redazione
Simona Bonoli