Cesare Gaetani Responsabile Desk Cina Intesa Sanpaolo

L’esperienza delle strutture di Intesa Sanpaolo
dedicate all’internazionalizzazione delle imprese
italiane in Cina.
Workshop “Fare affari in Cina”
Milano, 7 luglio 2008
Milano, 7 luglio 2008
Desk Cina
Il Desk Cina, il primo contatto in Italia:
un servizio calibrato in particolare sulle esigenze delle PMI con un
modello di intervento unico ed originale teso a offrire in Italia fin dai
primi passi del progetto aziendale l’esperienza di specialisti
profondi conoscitori della Cina.
Incontri one-to-one presso l’impresa insieme al gestore allo scopo di capire i
progetti dell’impresa, dare una consulenza di primo livello sugli aspetti normativi,
finanziari, fiscali e individuare un percorso ottimale .
Individuare il migliore supporto finanziario sia in fase di set up iniziale sia di
circolante, dai prodotti della banca alle agevolazioni di Simest, oltre ovviamente ai
prodotti più innovativi con il Mandarin Fund e i servizi del J.A.T.
Coordinarsi con gli Italian desk delle filiali cinesi e con SIBAC.
Seguire l’evoluzione del progetto passo dopo passo con contatti periodici.
La Filiale di Shanghai e l’Ufficio di Pechino
Dal 1997 offre tutta la gamma di servizi consentiti dalla normativa
cinese - in grado di coprire tutto il territorio della RPC.
Apertura di conti capitale (solitamente limitata dalla SAFE alla municipalità di
Shanghai) e dei conti di servizio in RMB e in valuta estera
Affidamenti in RMB e valuta estera sia a breve e di natura commerciale sia a M/L
termine.
Operazioni in cambi contro il RMB anche a termine.
Accordi di collaborazione con le principali banche cinesi per offrire assistenza
bancaria di tipo retail che solo la banca locale è in grado di fornire (carta credito
aziendale, pagamento stipendi, utenze, ecc..) insieme a una presenza capillare sul
territorio.
Remote banking: servizio pienamente operativo anche se limitato dalla normativa
cinese alla funzione informativa.
Bonifici interni e internazionali, emissione, avviso e negoziazione di L/C e di Bonds
anche in RMB.
L’ufficio di Pechino, attivo dal 1981, è a completa disposizione delle clientela italiana
per ogni esigenza.
La filiale di Hong Kong
Una struttura che opera in un contesto giuridico, amministrativo,
fiscale, valutario del tutto diverso e per certi versi opposto a quello
della madre patria .
Il mercato fortemente liberalizzato permette alla nostra filiale un’operatività
completa con ampio accesso a un mercato dei capitali molto attivo.
Sono operativi tutti i servizi per le aziende italiane in ogni valuta, HK$ incluso, per
conti di servizio, bonifici interni e internazionali, assegni, cambi, depositi,
affidamenti a breve e M/T, emissione di L/C, garanzie, prestiti sindacati, operazioni
di finanza strutturata, segnalazione di consulenti legali, raccolta di informazioni
sulla piazza.
Remote Banking: completo anche della funzione dispositiva.
La filiale inoltre, svolge un intensa attività di servizio per conto dei nostri clienti
italiani importatori nel trattamento delle L/C a favore di nominativi locali.
Sibac
Sibac (Shanghai Sino Italy Advisory Company Ltd) una j/v tra Intesa
Sanpaolo, Simest e Bank of China per offrire servizi di consulenza
alle imprese italiane.
Intelligence preliminare su mercati e operatori in Cina
Assistenza nella scelta di partners, nelle negoziazioni per accordi di J/V
Assistenza nella preparazione di studi di fattibilità con particolare riferimento alle
normative cinesi in tema di fiscalità, contabilità, leggi societarie.
Assistenza nella ricerca della giusta location e nelle negoziazione con le autorità
locali
Pratiche per la registrazione di società WFOE o J/V, FICE e uffici di
rappresentanza e successive variazioni (statutarie, di capitale sociale, sede, ecc…)
Assistenza nella ricerca personale e consulenza su questioni del diritto del lavoro
Assistenza legale attraverso la collaborazione con lo Studio Chiomenti &
Associati, uno degli studi legali italiani più importanti in Cina.
Tabella del Borrowing Gap
investimento totale
(attivo patrimoniale)
fino a usd 3 milioni
da 3 a 10
da 10 a 30
oltre 30
limite alla quota di indebitamento
(il resto deve essere Capitale
Sociale )
(passivo patrimoniale)
30%
50%
60%
67%