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USA
Percorso di internazionalizzazione
INCONTRI D’AFFARI NEGLI STATI UNITI
-
Infrastrutture
Produzione Energia
Trasformazione Prodotti Alimentari
Bio / Pharma
Settore Automobilistico
Logistica
Assistenza Sanitaria
Tecnologia
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN U.S.A.
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
I rapporti economici e commerciali sono un pilastro fondamentale nelle relazioni tra Italia e Stati Uniti. Gli Stati
Uniti sono il paese con cui l’Italia vanta storicamente il suo maggiore surplus commerciale. Le esportazioni
italiane negli USA sono principalmente concentrate sui settori dei macchinari, dei mezzi di trasporto, dei
prodotti del sistema moda/persona e agroalimentare. Nella domanda italiana di prodotti statunitensi sono
invece prevalenti i prodotti farmaceutici e chimici di base, i prodotti energetici (carbone e raffinati di petrolio) e
gli aeromobili. Gli investimenti italiani negli USA si concentrano per lo più sui settori retail
(tessile/abbigliamento), della meccanica strumentale, dell’automotive, della logistica e dell’aerospazio. Gli
investimenti statunitensi in Italia ruotano soprattutto attorno ai settori dell’industria manifatturiera, in particolare
della chimica, meccanica e computer e dell’elettronica, e dei servizi, in particolare quelli finanziari/assicurativi,
quelli attinenti a informatica e telecomunicazioni, e servizi bancari.
Per ogni settore produttivo e commerciale gli USA rivestono quindi una forte attrazione. Unitamente
all’estrema facilità di trovare in loco strutture pubbliche e private di supporto alle operazioni di penetrazione
commerciale e produttiva,
Il percorso approfondirà in particolare le opportunità di alcuni stati della americani che offrono maggiori
attrattiva per l’avvio di attività sia commerciali che produttive in USA. Tra questi (ma non esclusivamente) il
percorso metterà in rilievo le opportunità, spesso poco conosciute, di Pennsylvania, Virginia, New Jersey,
South Carolina, North Carolina, California, Massachusetts, Washington D.C.
La prima missione prevista (22 - 25 giugno 2016), vedrà approfondimenti in particolare su: Delaware, New
Jersey, Pennsylvania, Georgia e South Carolina.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto a tutte le aziende interessate a una maggiore conoscenza del mercato nordamericano.
La prima missione di giugno sarà più mirata sulle aziende di medie e grandi dimensioni e/o altamente
specializzate nel proprio settore: Infrastrutture, Produzione Energia, Trasformazione Prodotti Alimentari,
Bio / Pharma, Settore Automobilistico, Logistica, Assistenza Sanitaria. Le successive missioni di autunno
2016 e primavera 2017 vedranno coinvolti anche altri settori di intervento.
VANTAGGI
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Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Agenda giornaliera e incontri previsti saranno adattati alle esigenze della vostra società
Incontri con funzionari ed autorità statali, e locali
Incontri con le imprese e le organizzazioni locali
Introduzione da parte di avvocati alle conoscenze legali locali e i requisiti richiesti
Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 – 2017 secondo le seguenti tempistiche:
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20 maggio 2016
(fino ad
esaurimento fondi)
Missione
commerciale
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Promozione dell’attività e raccolta adesioni al Percorso
Analisi del profilo aziendale e verifiche di prefattibilità
Incontro di approfondimento sul mercato locale
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Partecipazione alla missione commerciale in USA nelle Regioni di Delaware, New
Jersey e Pennsylvania (22 - 25 giugno 2016) con possibile estensione a Georgia e
South Carolina
Missione autunno 2016
Missione Primavera 2017 o partecipazione a una fiera di settore tra quelle indicate
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A seguire la
missione
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Attivazione del presidio commerciale in loco, a beneficio dell’impresa partecipante
alla missione, per la durata di due mesi
Follow up sui contatti sviluppati in missione e informazione su nuove opportunità
Relazione dei risultati
NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
Paese e definizione della strategia commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con i funzionari Promos e i Partner del mercato di riferimento, vengono analizzati
prodotti /servizi dell’Azienda al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell’Azienda, segue una relazione
sulla fattibilità delle operazioni di penetrazione nel Paese e suggerimenti sulle migliori strategie d’entrata e
sviluppo del business aziendale.
2) Partecipazione alla missione commerciale in USA
Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte
una prefattibilità positiva per i loro prodotti. Si prevede una prima missione collettiva in USA nelle Regioni di
Delaware, New Jersey e Pennsylvania dal 22 al 25 giugno 2016 con possibile estensione a Georgia e
South Carolina. Altre missioni sono previste ad autunno 2016 e primavera 2017. In alternativa alla
penetrazione commerciale in USA tramite missione commerciale, l’azienda potrà scegliere di partecipare a
una fiera 2017 del proprio settore. Tra queste: Conexpo di Las Vegas (7-11/3), Seafood Processing di
Boston (19-21/3), Global Pet Expo di Orlando (22-24/3), International Vision Expo di New York (30/3-2/4).
La partecipazione alla missione commerciale include:
Identificazione di controparti locali in USA per un totale di n.3 gg di incontri d’affari e visite
aziendali negli Stati definiti;
Auto/trasporto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali;
Accompagnamento da parte del partner locale di Promos
N.B. Un interpretariato italiano – inglese può essere fornito su richiesta quotandolo separatamente.
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3) Presidio commerciale in USA
Al termine della missione commerciale verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata
minima di due mesi - in raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e il partner locale di Promos secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi
per azienda:
Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata del periodo previsto;
Visite alle società incontrate durante la missione commerciale;
Eventuale integrazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione;
Report sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati.
NB: il presidio commerciale in USA non si applica nel caso di partecipazione fieristica al punto n.2.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede il seguente investimento:
Formula 1: percorso attraverso missione commerciale in USA: € 5.000,00 + IVA
Formula 2: percorso attraverso partecipazione fieristica in USA: € 10.000,00 + IVA
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude: viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in occasione del viaggio d’affari; servizio di interpretariato e quanto
non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi e brianzole di partecipare all’assegnazione
di contributi a fondo perduto previsti per la Formule 1 nella MISURA 2.B del Bando per
l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza-Brianza: il contributo disponibile
sarà pari ad € 2.750 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Per la Formula 2 nella MISURA 2.C del Bando
per l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza-Brianza: il contributo disponibile
sarà pari ad € 6.000 al lordo della ritenuta di acconto del 4%; Le richieste di contributo potranno essere
presentate a partire dal 20 maggio 2016. Il contributo verrà scontato da Promos direttamente in fattura.
SCADENZA ADESIONI
Iscrizioni a partire dal 20 maggio 2016 e fino esaurimento fondi
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
RAFFAELLO BENETTI
TEL. 02.8515.5248
MAIL [email protected]
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INFORMAZIONI SU ALUNI STATI OBIETTIVO
Delaware, New Jersey e Pennsylvania con sede nel cuore della regione Mid-Atlantic tra New York City e
Washington DC. La regione del Mid-Atlantic è il luogo di nascita degli Stati Uniti e ha velocemente generato il
motore del commercio transatlantico, che continua fino ad oggi. Il Percorso esplorerà i settori altamente
competitivi dei Tre Stati, aree principalmente note per il loro tessuto industriale.
DELAWARE
Capitale: Dover
Città maggiori:
Wilmington, Dover
PIL: $66 Billion
PIL pro Capite: $61.1
K
Popolazione: 0.94
Millioni
Disoccupazione: 5.0%
NEW JERSEY
Capitale: Trenton
Città più grandi:
Trenton,
Jersey City,
Paterson
PIL: $573 Billion
PIL pro Capite: $49.4
K
Popolazione: 8.9
Millioni
Disoccupazione: 5.1%
Il Delaware è classificato tra i primi 10 stati per la facilità di condurre affari in loco.
Le sue piccole dimensioni e l’ambiente affiatato permette un facile accesso al top
del Governo e ai funzionari eletti. Più dell’85% di tutte le società quotate degli
Stati Uniti e il 66% di tutte le aziende Fortune 500 sono costituite nel Delaware.
Ciò è dovuto alla combinazione unica di diritto societario, sistema giudiziario,
servizi professionali e divisioni altamente specializzate dello Stato, nonché alla
bassa sindacalità. Con la sua forza lavoro di alta qualità e le sue Università, il
Delaware è tra le più forti economie della regione. Posizione strategica, costo
competitivo del fare business e bellezza naturale sono fattori che contribuiscono
al suo successo. I settori di maggiore interesse sono, tra i tanti: bioscienze,
agroalimentare, finanziaria, tecnologia dell’informazione, chimica, servizi legali.
Le autorità pubbliche, ricettive alle esigenze e preoccupazioni degli imprenditori,
sono pronte a un aiuto puntuale. Risorse di capitale sono altrettanto disponibili da
parte dello Stato di Delaware, del Governo federale e da altre Organizzazioni. Le
opzioni vanno dai crediti d’imposta ai crediti a basso interesse, ad speciali piani
di finanziamento.
L’economia del New Jersey è multiforme ma maggiormente incentrata
sull’industria farmaceutica, industria finanziaria, chimica, telecomunicazioni,
industria alimentare, apparecchiature elettriche, stampa, editoria e turismo. I
prodotti dell’agricoltura ed allevamento sono in particolare: vivaistica, cavalli,
verdura, frutta, noci, pesce e latticini.
L'energia nucleare domina il mercato elettrico del New Jersey fornendo più della
metà della produzione dello Stato. Il New Jersey anche una forte economia
scientifico/tecnologica essendo sede di importanti aziende farmaceutiche e di
telecomunicazioni. E’ presente inoltre una forte economia dei servizi: il New
Jersey, vista la vicinanza, offre una moltitudine di servizi ai residenti e ai
pendolari che gravitano sui grandi centri di New York e Philadelphia (vendite al
dettaglio, istruzione, immobiliare ...)
Il trasporto è una delle maggiori industrie dello Stato; il porto di New York e New
Jersey, sono i più attivi sulla costa orientale. Il New Jersey ha anche una forte
presenza nella chimica, raffinazione, e le operazioni di trasformazione dei
prodotti alimentari. Il New Jersey ospita diverse sedi di lavoro, tra cui ventiquattro
aziende Fortune 500
PENNSYLVANIA
Capitale: Harrisburg
Città più grandi:
Philadelphia,
Pittsburgh
PIL: $644 Billion
PIL pro Capite: $40.0
K
Popolazione: 12.7
Million
Disoccupazione: 5.3%
Gran parte dello Stato è rurale; questa dicotomia influenza politicamente ed
economicamente lo Stato. Philadelphia è sede di sei aziende Fortune 500, la
maggior parte situate in periferia nel quartiere King of Prussia.
Leader nel settore finanziario e assicurativo, Pittsburgh è sede di otto aziende
Fortune 500, tra cui United States Steel, PPG Industries, e H.J. Heinz. In tutto,
Pennsylvania, è la patria di una cinquantina di aziende Fortune 500.
Erie è anche sede di GE Transportation Systems, che è il più grande produttore
di locomotive ferroviarie negli Stati Uniti. Come negli Stati Uniti nel suo
complesso e nella maggior parte degli stati, il più grande datore di lavoro privato
dello Stato è Wal-Mart, seguita dalla University of Pennsylvania. Il sistema di
istruzione pubblica superiore della Pennsylvania (PASSHE) comprende 14
istituti/università.
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