Diapositiva 1 - Confindustria Canavese

Accordo Confindustria Piccola Industria e Intesa Sanpaolo
Intesa Sanpaolo e Confindustria Piccola Industria hanno rinnovato l’Accordo
anche per il 2011-2012, confermando i
patti precedenti e ampliando
ulteriormente l’offerta con servizi e prodotti rispondenti alle nuove esigenze delle
imprese.
Le soluzioni sono essenzialmente basate su sei Aree di intervento, strettamente
interconnesse, con cui realizzare lo sviluppo delle imprese.
Crescita dimensionale
Sostenere il percorso di
rafforzamento e crescita
delle PMI anche
mediante la
valorizzazione delle
specificità territoriali
Reti d’Impresa ed altre forme di alleanza
Innovazione e ricerca
Capitale Umano
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Efficienza energetica ed eco-sostenibilità
2
Una rete domestica e internazionale vicina alle imprese
La nostra banca mette a disposizione strutture specialistiche dedicate alle imprese per
assisterle – a fianco del gestore - nelle attività relative:
 al commercio con l’estero
 ai processi di internazionalizzazione
PER RISPONDERE CONCRETAMENTE
ALLE ESIGENZE DELLE IMPRESE
3
Il supporto territoriale del Gruppo Intesa Sanpaolo
4
Rete Internazionale
5
Lavorare con l’estero
L’importanza dell’assistenza e della consulenza nelle
operazioni con l’estero
Le fasi di approccio ai mercati esteri
Livello di conoscenza
dei mercati esteri
SCOUTING MERCATI
ESTERI – PENETRAZ. ESPORTAZIONE INDIRETTA
COMMERCIALE
ESPORTAZIONE DIRETTA
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Costituz
Sole Venture o
Joint Venture
Costituz
Società
Commerciale
Export diretto:
mercati lontani
Apertura
magazzini
all’estero
Export
diretto:
mercati vicini
Ricerca
Mercati
Partner comm.
T1
T2
Export
indiretto
T3
Part. Fiere
Primi contatti
T4
T5
T6
T7
Modalità di espansione sui mercati esteri
7
T8
T9
Il supporto territoriale del Gruppo Intesa Sanpaolo
 411 Punti Operativi esclusivamente dedicati alle Imprese con
fatturato fino a € 150 milioni
 27 Centri Corporate esclusivamente dedicati alle Imprese con
fatturato oltre i € 150 milioni
 533 Specialisti Estero presso le Filiali
 63 Specialisti Estero sulle Aree Territoriali
 Nucleo di Sede Centrale di supporto agli Specialisti Estero di
Area e Filiale
8
L’importanza del supporto di Intesa Sanpaolo nella
fase precontrattuale
Le imprese, spesso, richiedono il supporto e l’intervento della banca
durante le varie fasi di gestione di un’operazione con l’estero.
Uno dei momenti più significativi e strategici è costituito dalla fase
precontrattuale, quando i termini dell’operazione con l’estero sono ancora
da definire e l’intervento della banca può rivelarsi fondamentale
Il preventivo
coinvolgimento della
Banca in questa fase è
utile a:
 verificare l’operazione
nel suo complesso
 suggerire alla clientela gli
strumenti più adeguati
 vagliare concretamente
le possibilità di intervento
Esempio:
 Il Direttore Commerciale ha chiuso un contratto con controparte
irachena che prevede rilascio di garanzie
 Il Direttore Finanziario ha chiesto a ISP il rilascio di un Performance
Bond di € 60.000 a garanzia del contratto di € 600.000. ISP ha
emesso la garanzia
 Successivamente la Banca irachena (banca del committente) ha
emesso credito documentario con richiesta di conferma da parte di
ISP. ISP ha comunicato al cliente di non conoscere la banca e
dell’impossibilità di affidarla. Il cliente, sulla base di queste indicazioni,
ha cancellato il contratto perdendo un affare di € 600.000
 Se il cliente avesse preventivamente chiesto a ISP l’elenco delle
banche con cui operare l’operazione avrebbe potuto essere strutturata
a beneficio di tutte le parti
9
I rischi del commercio internazionale
In ogni scambio commerciale, il venditore e il compratore
presentano esigenze divergenti, che risultano amplificate nel
commercio internazionale, per la distanza che intercorre tra le parti
e per una serie di aspetti e rischi specifici
 Rischio Paese
 Rischio Controparte
 Rischio Banca
 Rischio di Cambio
 Rischio Commerciale
 Rischio di Tasso
10
I rischi del commercio internazionale:
Rischio Paese e Rischio Banca
Rischio Paese

Per “Rischio Paese” si intende, comunemente, il rischio che i beni ed i crediti
posseduti da un soggetto all’estero (cioè in un Paese diverso da quello di
appartenenza del soggetto stesso) non possano essere rimpatriati per blocchi
posti da parte dello Stato del debitore. Si tratta di avvenimenti che, almeno in
parte, dipendono dal Governo locale e non sono influenzati dai singoli operatori
commerciali

E’ un rischio che grava su diverse tipologie di regolamento (bonifici,
pratiche incasso, crediti documentari non confermati)
Rischio Banca

Per “Rischio Banca” si intende il rischio che una banca non dia corso ai suoi
pagamenti per sue difficoltà economiche

Si concretizza, ad esempio, nel rischio di insolvenza della banca emittente
di un credito documentario
11
Rischio Paese e Rischio Banca:
Alcuni strumenti di copertura di Intesa Sanpaolo
1/2
Relazioni con 4200
Banche in tutto il
mondo
Conferma di crediti documentari
L’aggiunta di conferma su crediti documentari è possibile se è prevista dalle istruzioni del “credito”.
Tutela l’esportatore/beneficiario poiché, a fronte di documenti conformi, verrà pagato dalla nostra
Banca sollevandolo dal rischio Banca Emittente e dal rischio Paese
Rilascio di “Silent Confirmation”
Quando il credito documentario non prevede tra le istruzioni del “credito” l’aggiunta della conferma,
ed è utilizzabile presso le nostre casse, su richiesta del beneficiario è possibile il rilascio della “Silent
Confirmation”, strumento alternativo alla conferma, non esternato alla banca emittente, che ha per il
beneficiario, gli stessi effetti della conferma
Rilascio di “Star del credere”
Come la “Silent Confirmation, lo “Star del credere” è uno strumento applicabile ai crediti documentari
che non prevedono l’aggiunta di conferma, soprattutto nel caso di crediti documentari utilizzabili
presso le casse della banca emittente. La ricezione dei documenti conformi presso la banca
emittente farà maturare il diritto del beneficiario/esportatore ad essere pagato dalla nostra Banca,
anche se la banca emittente dovesse essere inadempiente alla data prevista per il pagamento
(soprattutto nel caso di pagamenti differiti)
12
Rischio Paese e Rischio Banca :
Alcuni strumenti di copertura di Intesa Sanpaolo
GARANZIE DIRETTE
ORDINANTE
BANCA GARANTE
(Banca dell’ordinante)
BANCA DEL BENEFICIARIO
(eventuale, con il ruolo di
“Banca avvisante”)
2/2
GARANZIE INDIRETTE
Nell’ambito delle
garanzie, un
meccanismo di
protezione dal rischio
Paese e Banca
emittente è costituito
dalla Garanzia
“Indiretta” emessa da
Intesa Sanpaolo in
favore del cliente
italiano, su
controgaranzia della
banca estera (banca
dell’ordinante)
BENEFICIARIO
ORDINANTE
BANCA CONTROGARANTE
(Banca dell’ordinante)
BANCA GARANTE
(Banca del Beneficiario, con il
ruolo di “Banca “emittente”)
BENEFICIARIO
13
Rischio di cambio
Per “Rischio Cambio” si intende il rischio riferito alle oscillazioni della
divisa nella quale sono espresse le operazioni commerciali e finanziarie,
per il diverso valore tra il momento della stipula del contratto e quello del
regolamento.

Il compratore corre il rischio di dover pagare, nel momento del pagamento, un
maggiore importo espresso nella propria divisa, rispetto a quanto avrebbe
speso nel momento di origine contrattuale.

Il venditore corre il rischio di ricevere, nel momento dell’incasso, un importo
nella sua divisa inferiore rispetto a quello che avrebbe ricevuto nel momento
della stipula.
14
Rischio di cambio: alcuni strumenti di copertura
 Cambio a termine
Stabilisce al momento della stipula del
contratto il cambio d’acquisto o di vendita di
una determinata quantità di divisa ad una
precisa data futura

Eliminazione del rischio di cambio.
Possibilità di gestire eventuali sfasamenti
temporali
Finanziamento in divisa
(Antexport)
1. Accensione di un finanziamento nella
divisa dell’esportazione.
Eliminazione del rischio di cambio attraverso
la quantificazione immediata del
controvalore in Euro
2. Contestuale vendita del netto ricavo.
3. Estinzione del finanziamento utilizzando
l’introito in divisa del flusso derivante
dall’esportazione
 Opzioni valutarie
L’opzione è un contratto in base al quale
l’acquirente ha la facoltà di acquistare o
vendere una quantità di divisa ad un
determinato prezzo ad una scadenza
prefissata
Maggiore flessibilità rispetto al contratto a
termine, compensata dall’onerosità del
premio da pagare
15
Rischio di Tasso
Per Rischio di Tasso si intende il rischio riferito alle oscillazioni del tasso di
interesse relativo alla sottostante operazione
Soprattutto nei contratti con lunga durata si corre il rischio che eventuali
finanziamenti a tasso variabile o con tasso rinnovabile a brevi periodi (es.
3 mesi) possano essere appesantiti da un aumento delle quotazioni


Attraverso adeguati strumenti di copertura si può annullare il rischio di tasso
consolidando gli oneri finanziari (IRS)
Attraverso adeguati strumenti di copertura si può contenere il rischio di tasso
entro limiti predeterminati (CAP)
16
Rischio controparte: Export Facile
“EXPORT FACILE”
per sostenere le strategie di esportazione della
clientela, qualificando il Gruppo Intesa Sanpaolo come
partner delle PMI e delle Associazioni di categoria che
le rappresentano
17
Export Facile: caratteristiche principali
 Acquisto pro soluto di crediti esteri, rappresentati da fatture con
scadenza non superiore a 150 giorni
 Assegnazione di un plafond di rischio per ogni debitore estero
ceduto
 Copertura al 100% del rischio di insolvenza del debitore estero,
per i crediti acquistati pro soluto, nel limite del plafond
assegnato
 Finanziamento tramite smobilizzo anticipato del credito
 Tale tipologia di finanziamento non è segnalata in Centrale
Rischi
18
Export Facile: vantaggi per il cliente
 Copertura al 100% del rischio di insolvenza dei crediti esteri ceduti
pro soluto, con eccezione del “Rischio Paese” e del rischio di
contestazione sulle forniture, a condizione che l’eventuale insoluto
venga comunicato alla Banca entro 30 gg. dalla scadenza fattura
 Migliore capacità di valutazione dei debitori esteri, sia preventiva,
sia continuativa
 Accesso, in particolare per le PMI, ad un prodotto di copertura del
rischio d’insolvenza solitamente accessibile solo in presenza di
importi e volumi rilevanti. Infatti non è richiesto né un importo
minimo di crediti ceduti né un numero minimo di debitori esteri da
cedere.
 Trasparenza dei costi
 Maggiore possibilità di ottenere dalla Banca lo smobilizzo dei crediti
esteri oggetto di cessione
19
Lavorare con l’estero
Il Cash Management Internazionale
20
Cos’è il Cash Management Internazionale
E’ un insieme di strumenti che la Banca mette a disposizione per:
 Ottimizzare i flussi di cassa
 Gestire in tempo reale i flussi monetari
 Automatizzare i processi e ridurre il carico amministrativo
 Contenere l’indebitamento e ridurre i relativi costi centralizzando
le linee di credito
 Contenere i costi di riconciliazione e di monitoraggio
21
Gestione Indipendente
Rossi Italia Spa
Capogruppo
$ +1.500.000
Rossi USA
$ -550.000
Rossi ASIA
$ -550.000
Esempio:
Situazione dei saldi disponibili
di fine giornata di un Gruppo
composto da sussidiarie
produttrici e sussidiarie
commerciali
Rossi BRASILE
$ -750.000
Rossi Australia
Tasso Debitore: 2,50 %
$ +400.000
Tasso Creditore: 0,26 %
Interessi a Debito: $ 126,71
Calcolo interessi di Gruppo:
Interessi a Credito: $ 13.50
$ - 113,21
22
Gestione Centralizzata
Rossi Italia Spa
Capogruppo
$ +1.500.000
Rossi USA
$ -550.000
Rossi ASIA
$ -550.000
Esempio:
$ +50.000
I saldi disponibili di fine
giornata sui conti del Gruppo
vengono concentrati su un
unico conto di Tesoreria.
Rossi BRASILE
$ -750.000
Rossi Australia
$ +400.000
Tasso Debitore: 2,50 %
Tasso Creditore: 0,26 %
Calcolo interessi di Gruppo:
Interessi a Debito: $ 0,00
$ + 0,36
Interessi a Credito: $ 0.36
Risparmio pari a $ 112,85
23
I prodotti informativi
INTL..
BALANCE
&
STATEMEN
T
REPORTIN
G
End of Day Balance Reporting
(Messaggio SWIFT MT940)
MT940
Estratto conto Cliente in formato
elettronico.
Viene prodotto dopo la chiusura
della giornata contabile, pertanto
contiene il saldo e la lista dei
movimenti “certificati”.
MT941 /
MT942
Banca Estera
MT 940/941/942
Intra-Day Reporting
(Messaggio SWIFT MT941 /
MT942)
Saldi e lista movimenti infraday su
richiesta del cliente o a “pre-set
times”
Informativa CBI
Banca Italiana
Capo Gruppo
24
I prodotti dispositivi
MT101 – SWIFT Request for Transfer
Richiesta di trasferimento fondi.
E’ un messaggio mediante il quale la Banca,
su istruzioni del suo cliente ordinante, trasmette,
ad un’altra Banca, una disposizione per il
trasferimento di fondi a debito del conto presso la
medesima, intestato:
 alla stessa azienda ordinante
 sussidiaria/filiale/partecipata, facente parte
del medesimo Gruppo
SWIFT
REQUEST
FOR
TRANSFER
MT101
BONIFICO
ESTERO
MT103
Inoltro Disposizione
di Pagamento
Banca Inviante
Capo Gruppo
SWIFT MT101
Request for
transfer
La Banca ricevente eseguirà il trasferimento
fondi richiesto tramite un messaggio SWIFT
MT103, o bonifico domestico ordinario, di
importo rilevante RTGS o presso stessa banca.
Pagamento banca
del Beneficiario
MT103 – SWIFT Transfer of Funds
Banca del
Beneficiario
Esecuzione trasferimento fondi
25
MT103
Banca Esecutrice
Gestione della Liquidità – Servizi Automatici
CASH
POOLING
DOMESTIC
O
 Cash Pooling Domestico
CASH
CONCENTRAT
ION
SERVICE
 Cash Concentration Internazionale
CASH
POOLING
INT.LE
DZERO
CASH
 Cash Pooling Internazionale “D-Zero Cash”
26
Cash Pooling Domestico
E’ il servizio di Cash Pooling che consente di ottimizzare la gestione delle
disponibilità finanziarie di un’azienda o di un gruppo aziendale con conti
presso le Filiali Italiane di uno stesso Gruppo Bancario (servizio
MonoBanca).
Conto
Accentratore
I saldi dei conti periferici (sia
positivi che negativi) sono trasferiti
automaticamente a fine giornata
sul conto corrente accentratore,
rispettando la valuta originaria
Conto
Conto
Conto
Conto
Conto
Conto
Conto
Periferico
Periferico
Periferico
Periferico
Periferico
Periferico
Periferico
Incassi e pagamenti
27
Cash Pooling Internazionale
Trasferimento \ Rimpatrio automatico a fine giornata o
infragiornaliero Internazionale dei fondi su conti periferici eccedenti
una soglia minima stabilita e/o copertura del saldo al di sotto del
limite minimo definito. Può anche prevedere l’azzeramento seriale di
conti correnti “operativi” e concentrazione su unico conto di tesoreria
nel rispetto delle valute originarie delle scritture
Caratteristiche principali:
 Disponibile su conti in Euro o divisa, escluso arbitraggio
 Trasferimenti con stesso giorno valuta
 Concentrazione dei fidi di gruppo
 Movimentazione dei flussi nel rispetto delle valute originarie
28
Cash Pooling Internazionale - Esempio di struttura
Banca del
conto Accentratore
Banca del conto Periferico
SALDO DARE
Lead
A1
Cluster
A2
Cluster
A3
Abbinato ai servizi di Cash
Pooling domestico rappresenta
la risposta ideale alle esigenze
più complesse, cross-border, di
gestione centralizzata della
tesoreria d’Impresa
Cluster
A4
29
Banca del conto Periferico
SALDO AVERE
Lead
B1
Cluster
B2
Cluster
B3
Cluster
B4
I servizi di cash management offerti da Intesa Sanpaolo
Prodotti Informativi
Liquidity Management
INTL..
BALANCE &
STATEMENT
REPORTING
CASH
POOLING
DOMESTIC
O
MT940
MT941 /
MT942
SWIFT
REQUEST
FOR
TRANSFER
Unico Punto d’Accesso
CASH
CONCEN
TRATION
SERVICE
MT101
BONIFICO
ESTERO
MT103
Internet Banking
CASH
POOLING
INT.LE
DZERO
CASH
Prodotti Dispositivi
30
 Una Guida per orientare le
aziende italiane nella scelta degli
strumenti per il commercio
internazionale.
31
Il supporto all’internazionalizzazione
delle PMI
Il Servizio Internazionalizzazione Imprese
32
Punti di forza della Rete Internazionale del Gruppo
Presenza in
40 Paesi
Servizio
Internazionalizzazione
Imprese
Italian Desks
33
La Rete Internazionale del Gruppo
34
Intermediazione e Internazionalizzazione
Pagamenti/incassi di
importazioni o
esportazioni, lettere di
credito, garanzie...
Intermediazione
Internazionalizzazione
Penetrazione
commerciale,
Investimenti
commerciali -produttivi
35
Il Servizio Internazionalizzazione Imprese (S.I.I.)
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Oltre 30 specialisti del S.I.I. si occupano di
investimenti commerciali/produttivi di aziende italiane all’estero
gruppi multinazionali in Italia,
scouting di mercati esteri ed assistenza commerciale di gruppi esteri in Italia
UFFICIO SVILUPPO
UFFICIO SUPPORTO
INTERNAZIONALIZZAZIONE
& TRADE PROMOTION
36
UFFICIO SUPPORTO & TRADE PROMOTION
TRADEWAY E TRADE PROMOTION
Italia ed Estero
37
UFFICIO SVILUPPO INTERNAZIONALIZZAZIONE
5 DESK GEOGRAFICI E DESK RAPP. ISTITUZIONI E TERRITORIO
Investimenti italiani all’estero – Accordi e collaborazioni
EST EUROPA
CINA
AMERICHE
EMEA
ASIA
DESK RAPPORTI
ISTITUZIONI E TERRITORIO
SPECIALISTI
SVILUPPO
INTERNAZIONALE
SISTEMA ASSOCIATIVO
E CAMERALE
Un gruppo di professionisti con consolidata esperienza
operativa all’estero assistono a 360° la clientela
nell’operatività ordinaria e straordinaria nei mercati
internazionali in stretto raccordo con gli specialisti
presenti su tutto il territorio
38
Assistenza all’internazionalizzazione
Da una prima fase in cui viene fornita assistenza alla penetrazione commerciale le richieste
possono evolvere verso la necessità/possibilità di un supporto commerciale, fino
all’esecuzione di investimenti oltre confine e alla gestione finanziaria di consociate estere.
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Pianificazione
Investimento
diretto
39
Banca che “fa squadra”
Sistema Produttivo
Italiano
Gestori / Specialisti
Rete ISP
Sistema Associativo e Camerale
Italiano, Consorzi Export,
Enti Pubblici per internaz.ne,
Università..
Sussidiarie Gruppo Intesa Sanpaolo
SERVIZIO
INTERNAZIONALIZZAZIONE
IMPRESE
Filiali Estere &
Rappresentanze
Intesa Sanpaolo
40
Corrispondenti
Estere Intesa
Sanpaolo
Incoming, B2B, Country presentation, Missioni, Eventi,
per promuovere i prodotti italiani e gli investimenti
Gli specialisti del SII collaborano con le banche del Gruppo Intesa Sanpaolo
per country presentation, desk consulenziali durante gli eventi, visite di follow-up presso
operatori, supporto durante le missioni con incontri nelle strutture estere del Gruppo.
41
PRODOTTI: Tradeway - ricerca di opportunità di
business in nuovi mercati
Una gamma di servizi per le imprese che intendono promuovere e valorizzare le proprie
attività e prodotti nei mercati esteri: presentazione attraverso reti B2B internazionali,
aggiornamenti costanti sulle richieste commerciali e servizi personalizzati che comprendono
indagini e iniziative mirate sui Paesi di interesse. Supporti e fonti internazionali soddisfano
necessità informative specifiche.
RICERCA
PARTNER
VETRINA
COMMERCIALE
SERVIZI
DIVERSI
42
esempio prodotti: Tradeway (caso «conservexport»)
 Circa 1 anno fa sottoscrizione contratto
Tradeway da “ConservExport”, azienda che
opera nel settore conserviero per ricerca
partner in nuovi mercati per aumentare
export
 Il cliente individua 2 controparti (in Russia e
Giappone) di cui chiede info commerciali
(servizio Tradeway – Servizi Diversi)
 Tradeway - SII raccoglie info necessarie a
redazione “cooperation profile” per lancio
ricerca
 Dopo alcuni mesi il cliente sottoscrive alcuni
contratti export con le due controparti
chiedendo preventivamente al gestore
consulenza su strumenti di regolamento più
opportuni in base a Paese e controparte.
 Parte attività promozionale e di ricerca su
canali telematici internazionali Tradeway in
particolare su Est Europa, Giappone e
Australia da cui emergono alcuni partner
potenziali
 Il cliente a scadenza contratto, rinnova Tradeway – Ricerca partner per esplorare altre opportunità
(India, Giappone, Australia).
 Con Vetrina Commerciale (inclusa nel servizio di ricerca partner) il cliente ha avviato nuove
forniture commerciali nella Rep. Di Mauritius e sta valutando interessante proposta commerciale
pervenuta da un importatore australiano.
 Per un anno Tradeway offre segnalazioni al cliente di possibili opportunità di business.
43
PRODOTTI: Finanziamenti «export360» (breve termine) e
«international+» (medio-termine)
EXPORT
360°
Finanziamento dell’intero ciclo produttivo,
rotativo a supporto delle imprese operanti con
l’estero che hanno forniture e commesse
continuative
INTERNATIONAL +
Finanziamento M/L di progetti di
investimento
all’estero
che
integra
competenze specialistiche all’interno del
Gruppo Intesa Sanpaolo: Mediocredito
Italiano e Servizio Internazionalizzazione
Imprese.
44
esempio prodotti: Stacco-Linee BT e international+
(caso «copper production UK»)
 Il Desk EMEA SII incontra Direttore
finanziario della «LavoRame Spa» per
progetto di investimento produttivo in UK
dove il cliente ha già individuato un sito
dove allocare uno stabilimento.
 Si tratta di una nuova iniziativa: LavoRame
azienda che progetta e produce macchinari
per lavorazione rame da materia prima o
rottami per realizzare vergella per cavi
elettrici
 nel nuovo impianto UK punta alla
lavorazione diretta del rame con propri
macchinari in un paese dove non ci sono
molti concorrenti
 Lo specialista Desk inquadra necessità
cliente:
 Valore investimento UK € 17 mln,
finanziamento per € 10 mln
 Necessità futura di una linea BT in
loco per Lgs 25 mln per fase iniziale
 Il Desk coinvolge Mediocredito e Filiale
di Londra
 Prossimi passi
 Incontro di perfezionamento
operazione International +
aggiornando tasso
 Dopo approfondimento progetto si
formalizza offerta per finanziamento
International + di € 10 mln a c/o
presso Filiale di Londra per
necessità finanziarie della
costituenda società Copper
Production (apertura conto, servizi
internet banking., linea di credito BT)
 Eventuale segnalazione consulenti in
loco per costituzione società UK
 Incontro a Londra presso Filiale ISP
per definizione necessità finanziarie
Copper Production
45
esempio prodotti/servizi: assistenza Simest
(caso «Plast-Tunisia»)
 Incontro Desk EMEA SII - titolare della
«StamPlast Spa» per 2 progetti di
investimento produttivo in Tunisia; già
individuato sito per 2 stabilimenti
logisticamente favorevoli
 Lo specialista Desk inquadra necessità cliente:
 Valore investimento Tunisia € 5 mln
 StamPlast stampa contenitori per detersivi e
spray
 Supporto per costituzione due società
 Necessità future di poter operare con
banca locale
 In Tunisia vuol costituire 2 società
controllate al 100% e realizzare
 Il Desk attiva Ufficio di Rappresentanza
ISP di Tunisi per proposta
 un impianto per la produzione dei
contenitori plastici
 Un altro dedicato al riempimento
 Prossimi passi
 Offerta - dopo approfondimento progetto per
finanziamento International + per
investimento (2 stabilimenti)
 Decidere se attivare partecipazione e
successiva agevolazione SIMEST e dunque
definire business plan
 Programmazione visita presso Simest per
valutare possibili agevolazioni
Programmazione incontro a Tunisi presso
Ufficio di Rappresentanza con funzionario
BIAT per valutare necessità bancarie e
finanziarie delle società costituende
 Costituire due società in loco con supporto
consulenti segnalati da ISP
46
 Perfezionare finanziamento International +
 Attivare servizi bancari in loco presso
BIAT.
esempio prodotti/servizi: investire con Fondi Strutturali
(caso «Caldaie Romania»)
 incontro Desk Est Europa SII - titolare
«Componenti Caldaie SpA»: progetto di
investimento produttivo in Romania
 Lo specialista Desk inquadra necessità
cliente:
 Il cliente ha già piccolo stabilimento che
vuole dismettere per acquisire uno
stabilimento molto più importante
 capannoni disponibili nel sito di
interesse
 accesso a fondi strutturali
 Valutazione affidabilità loro
consulente rumeno per richiesta fondi
strutturali
 il nuovo polo diventerà l’Hub per l’Europa.
Investimento per € 5 mln
 Step successivi:
 Il Desk con Banca Intesa Sanpaolo Romania:
 Conferma non disponibilità nell’area di
capannoni adatti ad esigenze cliente
 Contatti con agenzia romena fondi
strutturali per formalizzazione richiesta
 Conferma affidabilità consulente rumeno
 Inizio costruzione nuovo stabilimento
 Supporto di Banca Intesa Sanpaolo Romania
per necessità di produrre richiesta fondi
strutturali (letter of confort) per il 50%
dell’operazione (€ 2,5 mln)
 Erogazione finanziamento a cura di ISP
Romania
 Eventuale leasing per macchinari con
società Leasing di ISP Romania
 Finalizza in un mese - dopo apertura conto
letter of confort emessa da ISP Romania
 A regime altri servizi bancari in loco per
esigenze società.
47
PRODOTTI /SERVIZI: «Worldwide Account» e «OpenHorizons» (apertura rapporti all’estero)
Open Horizons
partnership per ampliare l’offerta
WORLDWIDE ACCOUNT
Apertura direttamente dall'Italia di conti correnti per la
clientela Imprese presso Filiali estere Intesa
Sanpaolo, Banche Estere del Gruppo;
Informazioni fornite dalla filiale in Italia: elenco servizi
disponibili e modalità di apertura del conto, lista
documenti richiesti ed altre informazioni utili, tariffario.
EUROPA
Albania
Rep. Ceca
Bosnia Erz.
Romania
Croazia
Serbia
Fed. Russa
Slovacchia
Francia
Slovenia
Germania
Spagna
Gran Bretagna
Ucraina
Olanda
Ungheria
MEDIO ORIENTE - ASIA
Em. Arabi Uniti
32 banche in partnership
Hong Kong
54 Paesi coperti da accordi di collaborazione
Giappone
Advisory e Banking dedicati alle imprese
Shanghai
Approccio condiviso e in regime di reciprocità
Singapore
Welcoming Unit dedicata alla cura di Incoming
business
AMERICA
Stati Uniti
AFRICA
Egitto
48
esempio prodotti/servizi: Worldwide Acct (caso «Serbatoi
Kragujevac Serbia»)
 Il Desk Est Europa SII incontra ditta
«SERBATOI SRL» (settore automotive) che
realizza serbatoi per liquido refrigerante auto
ed altri serbatoi di plastica espansa.
 Il Desk presenta caratteristiche Paese e si
impegna a:
 Approfondire zone agevolate in
Serbia
 Necessità di realizzare un insediamento
produttivo in Serbia nel noto distretto di
Kragujevac a sud di Belgrado
 Fornire supporto per business plan
relativo ad investimento
 partecipa ad una gara di appalto per accedere
all’area produttiva
 Organizza una missione in Serbia con la
presenza dello specialista del Desk SII per
contatto con consulente scelto e
individuazione capannoni
 Il Desk con Banca Intesa Beograd
 Conferma opportunità zona di
insediamento presso distretto
Kragujevac , dopo avere valutato
altre zone che fruiscono di
agevolazioni messe a disposizione
dalla Serbia
 Viene fissata visita con I- Desk di Banca
Intesa Beograd per apertura conto e
valutazione di tutte le necessità finanziarie (il
conto potrà essere poi aperto direttamente
dall’Italia)
 Per macchinari stabilimento vengono attivati
contatti con società di leasing di Banca
Intesa Beograd
per delle proposte finanziarie.
 Propone 3 consulenti affidabili
per supportare su business plan e
costituzione società in loco
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PRODOTTI/SERVIZI: «SIBAC» (assistenza mercato Cina)
Società di diritto cinese, in opera dal 2005, creata da Intesa Sanpaolo in joint
venture con SIMEST e Bank of China.
Coordinata dal Servizio Internazionalizzazione Imprese, offre assistenza alle
imprese italiane (principalmente PMI) che intendono sviluppare attività
industriali e commerciali in Cina, autonomamente o in partnership con
operatori cinesi.
SIBAC FORNISCE:
Intelligence preliminare su mercati e operatori in Cina
Informazioni sulla normativa cinese (investimento estero, fiscale e valutaria)
Consulenza e assistenza nella scelta di partner per l’investimento, sito industriale o
commerciale, struttura dell’investimento e tipologia (produzione, commercio,
servizi)
Preparazione di studi di fattibilità
Preparazione di contratti di joint venture e di statuti societari di imprese a
capitale estero
Assistenza nella procedura di costituzione di società a capitale estero
Modifiche atti societari, espansione scopo sociale, aumento capitale
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esempio prodotti/servizi: SIBAC (caso «Elmotor»)
 ELMOTOR azienda produttiva di motori elettrici,
già presente in Cina con un centro di R&D a
Kunshan
 Desk Cina SII viene a conoscenza che la
società ha deciso di costituire una società di
produzione a Dalian
 ELMOTOR decide di richiedere alcuni
servizi a SIBAC e dà mandato per:
 Assistenza per negoziazione acquisto
del terreno
 ELMOTOR ha già individuato società di
consulenza per set up e scelto sito, ma viene
presentata SIBAC e la rete ISP
 Assistenza apertura conti bancari
INTERVENTO Desk Cina - SIBAC
 Affiancamento del cliente nella negoziazione per acquisto del terreno insieme a studio legale
scelto da ELMOTOR
 Assistenza per apertura conti bancari presso banca locale e successiva richiesta di linea di
credito per hedging RMB contro USD
 Coordinamento con filiale di Shanghai per proposta di nuova linea di credito di € 1 mln per
investimento di Dalian
 Assistenza insieme a Mediocredito Centrale per linea MLT International+ di € 12 mln
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Guida all’internazionalizzazione
 Guida per supportare le
aziende italiane nella scelta
degli strumenti agevolati e
delle migliori soluzioni nelle
fasi del processo di
internazionalizzazione
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Consultate il sito www.group.intesasanpaolo.com
http://www.banchestere.intesasanpaolo.com/scriptIbve/bancheestere/ita/ismondo/ita_ismondo.jsp
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Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione – Contatti Desk
Responsabile: Andrea Fiori
Tel 049 6539771 [email protected]
ASIA
CINA
AMERICHE
EMEA
 Gianpietro Bortolussi - Tel 049 6539748 [email protected]
 Massimiliano Toti Tel 02 87942409 [email protected]
 Paola Barba - Tel 02 87942003 [email protected]
 Leonardo Dini – Tel 0521532835 [email protected]
 Paolo Ciancio Tel 049 6539741 [email protected]
 Giuseppe Gradi - Tel 011 5556518 [email protected]
 Leonardo Zuin – Tel 049 6539746 [email protected]
Europe Middle East Africa
EST EUROPA
RAPPORTI ISTITUZIONI
E TERRITORIO
 Daniele Bordina - Tel 049 6539758 [email protected]
 Alessandra Barbetti Tel 049 6539769 [email protected]
 Roberto Gallo – Tel 049 6539764 [email protected]
 Gianni Berno - Tel 049 6539773 [email protected]
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AVVERTENZA.
Questo documento ha finalità di illustrare - per scopo pubblicitario
e promozionale - le caratteristiche essenziali dei prodotti e servizi
dedicati, indicando alcune delle principali caratteristiche.
Per un’informazione completa circa le condizioni contrattuali
dei prodotti, si invita a consultare i relativi FOGLI
INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul
sito internet della Banca. La Banca può modificare in qualsiasi
momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti
offerti.
La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione
della Banca.