sales force 2016 - Evolution Forum

SALES FORCE 2016
#CECHIPIANGEECECHIVENDE
i n c o n t r a r s i
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i s p i r a r s i
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e v o l v e r s i
Evoluti on Foru m ha creato un perco rso fo rmati vo a n n u a l e p e r u n m i g l i o ra m e nto
sta bile e str utturale della fo rza ven d ita .
I docenti sono f igure di altiss im o profi l o p rofess i o na l e c h e r i esco n o a m i sce la re
g ra ndi esp eri enze s ul cam po co n st ra o rd i na r i e ca p a c ità d i i n se g na m e nto.
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SALES FORCE 2016
I NOSTRI TRAINERS
G I A N LU CA S PA D O N I :
Considerato da molti il miglior trainer italiano in sales e network marketing.
e' il Responsabile della formazione di primarie reti commerciali nazionali;
in questi anni oltre 100.000 persone hanno frequentato i suoi seminari.
E’ stato major partner di Anthony Robbins a Rimini. E' docente, all'Executive Master di Sales
e Marketing di Alma Mater, la Business School dell'Università di Bologna.
E M A N U E L E M A R I A SAC C HI :
E' il maggior esperto europeo di CARISMA, con straordinari risultati nel campo delle di vendite,
della leadership e della comunicazione competitiva; unico italiano inviato come key speaker
al World Negotiation Forum, è consulente, trainer e advisor per aziende di 18 differenti paesi,
molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale. Executive manager di Dale Carnegie.
Ha ottenuto il punteggio più alto di sempre tra tutti i docenti ai master del MIP- Politecnico
di Milano, autore del best seller “Il segreto del Carisma”.
P I E R LU I G I PA R D O :
Telecronista e giornalista sportivo italiano. Nel 2008 pubblica la biografia di Antonio Cassano
che ottiene un incredibile successo di pubblico, vendendo circa centomila copie,
successivamente scrive la biografia di José Altafini, il secondo libro con Antonio Cassano
e la prima biografia del calciatore africano Samuel Eto'o. Dal 2013 conduce in coppia con
Carlo Genta la trasmissione radiofonica Tutti Convocati, trasmessa quotidianamente su Radio 24.
Attualmente conduttore di Tiki Taka, programma sportivo di Italia 1.
20 febbraio 2016
“LA VENDITA 7.0”
Trainer: EMA NUEL E M A R I A SAC C H I
Temi t rattati:
• 5 divers i prof i l i : test d i sco p e rta , a q u a l e p rofi l o ti av v i ci ni d i p i ù?
• com e s i sta n n o rea l m e nte evo l ve n d o l e ve n d i te, d ove i nvesti re te mp o e d e ne rg i a e d ove ev i tare di s prec arne
• l’atteggi a mento me nta l e… é q u e l l o g i u sto o c i sti amo p re nd e nd o i n g i ro?
• quali so n o gl i a l i bi d a ev i ta re e i 7 re q u i s i t i d e i top p e rforme r
• quali so n o l e 7 co m p ete n ze d e i to p p e rfo rm e r su cu i l avore re mo p e r otte ne re mi g l i ori ri sul tati d i bus iness
• com e fa re p erso n a l b ra n d i n g e co m e sv i l u p p are un networki ng p rofessi on al e e ffi ca ce (i 4 a ssi d a gio c are)
• quali so n o l e 3 f i gu re c h i ave d a a d otta re p e r sv i l u p p are l a p rop ri a rete
• com e ave re u n for te p os iz i o n a m e nto ; co m e esse re attratti v i ag l i occhi d e l cl i e nte
• qual è, oggi , l a mi g l i o re strate g i a d i ve n d i ta? e cco l a ri sp osta
19 ma rzo 20 1 6
“CUSTO M E R O R CLIE NT ”
Trai n e r: G I A N LUCA S PA D O N I
Te m i t rattati :
• La vendita ai tempi della crisi - come ottenere un 20% in più con lo stesso sforzo
• c reare u n n etwo rk d i c l i e nt i /fa n c he s i f i d i n o di te a um enta re i refera ls s ponta nei
• con oscere l e 5 ep o c he d e l m a rket i ng e l a sfida della f iducia
• a c q u i s i re i l pote re d e l l e re l a z i o n i e d i l va l o re della dina m ica di coppia
• 1 0 i d e e pe r a u m enta re o ri g i na l i tà e d i ve rs i tà
2 1 ma gg i o 20 1 6
“LO S PE EC H VI NCENT E ”
Trai n e r: G I A N LUCA S PA D O N I e PI E R LU I G I PA R D O
Te m i t rattati :
• L’a rte d e l l o s pe ech e ffi c a ce
• come c rea re l a m i g l i o r p rese nta z i o n e p oss i bile
• come co m u n i c a re i n m o d o a u to revo l e e co nquista re la f iducia dei client i
• come ut i l izza re i l l in g u a g g i o e m oz i o na l e, ra ziona le, v is ivo e verba le ins iem e ed ottenere
gra n d i ri s u l tat i
• come svi l u pp a re l a d o m a n d a c h i ave p e r l a chius ura veloce
• come m a nten ere se m p re v i va l ’atte n z i o ne
• come o rg a n izza re il tu o s p e e c h i nto rn o a l l e decis ioni del cliente
• come a u m e nta re i l i l ta sso d i co nve rs i o ne attraverso lo s peech
• l e l eve c h i ave de l l o s p e e c h
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SALES FORCE 2016
#CECHIPIANGEECECHIVENDE
23 ottobre 2016
“I L CUORE DELL A V E N DI TA”
Traine r: EMA NUEL E M A R I A SAC C H I
Tem i trattati:
• come ave re u n fo rt i ss i m o i m p atto i n iz i a l e, come g i ocarsi al top l a p ri ma i mp ressi one, come d i stinguers i,
otten e re atten z i o n e e l a sc i a re i l se g n o : p rosp e cti n g & acq u i si ti on mi rato, p rese nta zi on e me mo rabile e value
prop os i t i on pote nte
• ut ilizzo d i d oma nd e m i rate i n se q u e n za e i nd i v i d uazi one d e l se l l i ng p oi nt
• come ev i ta re i 2 e rro ri p i ù co m u n i e i nve ce g u i d a re l a ne g ozi azi one
• la negoz i a z i on e i n 4 fa s i : 3 fa s i co n osc i u te e una ri vol uzi onari a : l ’ u ti l izzo e ffi ca ce d e l con se q uence selling,
il più pote nte meto d o d i ve n d i ta i n a z i o n e pe r a cce l e ra re i l p rocesso d ’acq u i sto d e l cl i e nte
• aldilà delle esigenze: come comprendere i veri criteri di valutazione del cliente e distinguersi dalla concorrenza
• il su i c i d i o del ven d i to re : l e d o m a n d e i d i ote (a l cu ne mol to d i ff use… ) e l e d oma n d e b oome rang
• ecco q u a l i son o l e d o m a n d e p i ù i nte l l i g e nt i: come a p p l i care i l metod o O. R . M. E.
3 dicembre 2016
“VENDITA VINCENTE”
Traine r: EMA NUEL E M A R I A SAC C H I
Tem i trattati:
• come sv i l u p pa re a u to revo l ezza , c re d i b i l i tà e ca p a ci tà d i attra rre : i l se g reto d e l ca ri sma
• come co n du rre un a n e g oz i a z i o n e co n e q u i l i b ri o: l a re g ol a d ’oro p e r g esti re sconti e concessi oni
• come a u me nta re l ’e ff i c a c i a e l ’e ff i c i e n za p e rsonal e (ti me manag e me nti n azi one),
C ap a c i tà di res i ste n za i nte ri o re, res i l i e n za e “p e rvi caci a”
• natura l ezza e meto d o n e l s u p e ra re l e o b i ezi on i (l e 8 ob i ezi oni p i ù fre q u e nti e l e mi g l i ori ri sp oste per s uperarle)
• il “bu mp mo del ” a p p l i c ato, 3 te c n i c h e d i c h i usu ra “soft”, 2 te cn i che d i chi u su ra “strong ” e l a te cnic a
delle 3 doma n d e
• la ve n di ta ri p etu ta : u p -se l l i n g , c ross-se l l i n g e d e e p -se l l i ng
• il m a nten i mento d e l ra p p o rto
• come u t i l izza re i “ refe rra l ” i n m o d o se m p l i ce e d e ffi ca ce
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