- WPSoft srl

La partnership con WPSoft
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WPSoft è il distributore esclusivo per l’Italia di
WebProfessional®,
l’innovativa
soluzione
professionale per la gestione autonoma, completa
ed integrata di servizi Internet in un unico ambiente
applicativo, per aziende di ogni settore e
dimensione.
Con WebProfessional® potrai fornire ai tuoi clienti
soluzioni evolute e di veloce realizzazione:
la libertà di personalizzazione grafica, la gestione
dei contenuti su database e una serie di moduli
professionali già pronti, ti consentono di realizzare
servizi Internet con funzionalità avanzate in modo
semplice, senza bisogno di programmazione per
ottimizzare il tuo lavoro e aumentare la produttività.
In questo senso riteniamo appropriato parlare di
rapporto di partnership, in cui entrambe le parti
trovano soddisfazione e beneficio economico
commisurato.
Il programma concessionari autorizzati, nasce
con lo scopo di fornisce un quadro ampio e preciso,
entro il quale programmare e verificare ogni singolo
investimento fatto con WebProfessional®, così da
garantirne un pronto ritorno.
Allo steso tempo è abbastanza flessibile da
permetterti di adattarlo al tuo modo di fare business
ed al tuo mercato.
La flessibilità e la potenza di WebProfessional®
unitamente alla tua capacità di progettare e
realizzare soluzioni, apre finalmente alle aziende le
potenzialità dell’ e-business, inteso non solo come
strumento di vendita on line, ma come reale
estensione del sistema informativo aziendale a
clienti, forza vendita, fornitori, terzisti, ecc.
A chiunque, cioè, ne abbia necessità ed
autorizzazione, indipendentemente dal luogo dove
si trova e dalla tecnologia in suo possesso.
Realizza, finalmente, per i tuoi clienti le promesse di
Internet, senza progetti faraonici ed ad un prezzo
sorprendente.
Con più di 500 installazioni, WebProfessional® ha
dimostrato di essere uno strumento vincente ed è
già un punto di riferimento per molte società di
software, attente alle esigenze dei clienti ed alle
innovazioni tecnologiche.
Il rapporto con WPSoft
Per WPSoft il concessionario è l’unico mezzo per
raggiungere i mercato, quindi riveste per noi
un’importanza strategica, sul quale concentriamo
tutta l’attenzione e gli investimenti.
Vogliamo premiare chi tra i concessionari si
distingue per impegno e risultati,
per questo
abbiamo previsto diversi livelli di benefici economici
e di servizi, in funzione dei risultati raggiunti.
WPSoft S.r.l: Via Costa 2 - 41015 Nonantola (MO) – ITALIA
Tel. +39 059 544152 Fax +39 059 545062
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Chi sono i nostri partners
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Il
programma
concessionari
autorizzati
di
WebProfessional® è disegnato in modo da
comprendere l’intero spettro di possibili necessità
dei nostri partner, dal supporto tecnico alla vendita,
alla formazione ed al marketing.
OEM, integrano parti di WebProfessional® nella loro
specifica offerta. Le forme di integrazione possono
spaziare dal bundle di prodotti al completo
rebranding della soluzione.
I livelli
I livelli di servizio ed i benefici economici sono
scalati all’interno del programma in funzione della
tipologia di business del partner e del suo impegno
con WebProfessional.
Abbiamo individuato tre differenti tipologie di società
che possono diventare nostri concessionari: “VAR
(Value added reseller) e system integrators”,
“Rivenditori”, “OEM”.
All’interno di queste categorie, classifichiamo i
partner, in funzione dei risultati pianificati e
raggiunti, in tre livelli: “Platinum”, “Gold” e “Silver”.
Non è escluso che un singolo partner si collochi in
diverse combinazioni di categorie e livelli.
Le categorie di partner
VAR (value added reseller) e System Integrators,
tipicamente posseggono uno o più domini su
mercati verticali, hanno una specifica esperienza su
una o più applicazioni (ERP, CRM, SCM,…) e sono
in grado di costruire soluzioni di alto valore per i
propri clienti.
Derivano i ricavi dalla vendita delle soluzioni che
incorporano WEBProfessional® sul parco clienti e
dai relativi servizi professionali.
I migliori partner di questa categoria, sono candidati
a diventare “centri di competenza” per il mercato
specifico.
Rivenditori, derivano i loro ricavi dalla vendita di
parti della suite WEBProfessional® e dei servizi
professionali direttamente collegati. Il loro è un
mercato ‘orizzontale’, non particolarmente legato a
soluzioni specifiche o a particolari tecnologie.
Silver: si tratta normalmente di piccole o
piccolissime
aziende,
che
trattano
WebProfessional® con minimi investimenti ed
adeguate aspettative di ricavo.
Gold: Strutture medie, ma anche piccole o
piccolissime se estremamente motivate ed attive su
WebProfessional. Detengono un’ottima posizione
sul loro mercato e trattano WebProfessional® sulla
base di un piano economico definito e concordato.
Hanno accesso a servizi e benefici economici
significativi, commisurati all’effettivo raggiungimento
di risultati prestabiliti.
Platinum: Si tratta spesso di realtà medio grandi,
ma indipendentemente dalle dimensioni, investono
molto su WebProfessional® e sono in grado di
realizzare soluzioni allo stato dell’arte, spesso
partecipando a nuovi sviluppi. I benefici ed i servizi
di cui godono sono di categoria superiore.
I centri di competenza
E’ una categoria riservata ai partner che fanno di
WebProfessional® parte del loro core business.
Partecipano attivamente allo sviluppo della rete,
fornendo loro stessi servizi di consulenza e
formazione
nel
quadro
del
programma
concessionari autorizzati, in stretto contatto con la
nostra struttura di servizi professionali.
Spesso si tratta di “Brand Owner” che decidono di
introdurre WEBProfessional sulla loro rete di
concessionari o rivenditori autorizzati, veicolando la
nostra offerta.
Rientrano in questa categoria, a titolo di esempio,
le società ISP ed i WEB Designers.
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I vantaggi per i partners
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WPSoft supporta le tue attività con WEB
Professional nel modo più efficace, mettendoti a
disposizione tutto il materiale, i servizi e l’esperienza
necessari per fare della collaborazione con noi una
partnership vincente.
Oltre a questo, WPSoft ti mette a disposizione
esperti di prodotto, per realizzare dimostrazioni
approfondite, analisi preliminari, studi di fattibilità o
per qualsiasi altra esigenza si dovesse presentare
nel corso di una trattativa.
I servizi offerti sono dimensionati in funzione sia
della categoria che del livello del partner.
Programma di sconti personalizzati
Ricorda! WPSoft non tratta con i clienti finali, questa
è la migliore garanzia a protezione del tuo parco
clienti.
Account management
WPSoft dedica al singolo partner un’attenzione
superiore, sin dalle primissime fasi di progetto del
business, stesura del budget e start up.
Ogni partner dispone di un Account manager in
WPSoft, che lo affianca in ogni fase dell’attività.
In particolare, segue il processo di start up,
assicurandosi che il livello di impegno profuso sia
effettivamente commisurato ai risultati cercati, in
modo da ridurre al minimo i rischi e massimizzare i
benefici.
La struttura del listino WEB Professional è mirata al
concessionario, NON viene indicato il prezzo al
cliente finale, lasciando al partner la libertà di
quotare la propria soluzione.
Non sono necessari investimenti a priori, pagherai a
WPSoft la quota corrispondente ad ogni soluzione
attivata.
Per i livelli Gold e Platinum sono previsti – come
opzione - ‘pacchetti di acquisto’ estremamente
convenienti.
Per il livello Gold o superiori, sono previsti sconti su
prezzi di acquisto, allo scopo di facilitare il
raggiungimento dei volumi concordati.
Sconti aggiuntivi o royalties sono previste in caso di
forti integrazioni di prodotto o di marchio, a fronte di
volumi di vendita significativi.
Sarà lui, di volta in volta, a proporre ed attivare i
servizi più idonei previsti dal programma
concessionari autorizzati, in funzione della tipologia
e del livello del partner.
Supporto alla vendita
I partner WPSoft , mediante l’area privata del sito
www.wpsoft.it, hanno accesso a tools on line di
supporto alle vendite, tra i quali segnaliamo:
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Soluzioni DEMO ‘verticali’
Vetrina delle soluzioni realizzate
Presentazioni del prodotto
“Live sessions” con personale WPSoft per
presentazioni dettagliate.
Case studies
Documentazione commerciale e tecnica
Configuratore commerciale
Linee guida
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I vantaggi per i partners
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Supporto Marketing
WPSoft investe moltissimo nella promozione del
marchio WebProfessional®, nel corso dell’anno
sono
normalmente
attive
più
campagne
pubblicitarie, su periodici di settore, quotidiani
nazionali (Il Sole 24Ore) e circuiti radiofonici
nazionali (Radio24).
Il nostro ufficio stampa mantiene ottimi rapporti con
le principali testate del settore, assicurandoci una
costante presenza. L’annuncio di una partnership è
sempre un’ottima occasione per mettere in evidenza
i rispettivi marchi.
L’accesso al fondo è discrezionale e viene
concordato in fase di stesura del business plan.
Utilizzo del marchio WEbProfessional®
WPSoft concede ai propri concessionari l’utilizzo del
marchio, al fine di promuovere le proprie soluzioni.
A titolo di esempio, il concessionario può usare il
logo sul proprio sito WEB, brochure, email ed altro
materiale marketing, nel quadro delle linee guida
fornite, il cui rispetto ci riserviamo di verificare in
qualsiasi momento.
Supporto Tecnico
Periodicamente invitiamo i partners a meeting nel
corso dei quali presentiamo le novità del prodotto e
le nuove opportunità offerte da WebProfessional®,
altri eventi simili avvengono in collaborazione con
partners con cui condividiamo parte della rete di
concessionari.
I concessionari autorizzati hanno accesso ad una
versione NON RIVENDIBILE di WebProfessional®,
che possono utilizzare a fini di formazione,
dimostrativi e di integrazione con i loro prodotti.
E’ a disposizione dei partner tutto il materiale
necessario per un efficace merchandaising
(brochure, oggettistica, ecc.)
E’ attivo un servizio di supporto tecnico (Help Desk)
dedicato ai concessionari e – su richiesta – ai loro
clienti, cui si accede tramite numero verde, e-mail o
direttamente via WEB, mediante avanzati strumenti
di desktop sharing.
I partner godono di un’ottima visibilità sui siti
www.wpsoft.it e www.webprofessional.it, e sono
oggetto di segnalazione ogni qual volta un
potenziale cliente ci fa pervenire una richiesta di
informazioni.
E’ possibile pubblicare le proprie soluzioni sia sul
sito www.webprofessional.it che nell’area riservata
ai concessionari, generando ulteriori possibilità di
vendita.
Nell’ambito del programma per concessionari
autorizzati, è previsto uno speciale ‘fondo per lo
sviluppo marketing’ , calibrato in funzione della
categoria e del livello del partner, questo viene
utilizzato per iniziative di co-marketing, che possono
realizzarsi in:
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Campagne di telemarketing
Iniziative promozionali
Eventi
Attività di P.R.
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Ricordiamo
che
l’applicazione
è
fruibile
completamente in modalità ASP, direttamente da
nostri server posti in IDC di primario operatore
nazionale, sollevando il cliente ed il concessionari
dai relativi problemi gestione.
Il centro servizi professionali, è comunque a
disposizione dei concessionari per qualsiasi
esigenza tecnica o di supporto dovessero
incontrare.
Servizi professionali
Un’equipe di esperti è in grado di assistere i
concessionari in ogni fase del processo, dalla
prevendita all’assistenza, alla realizzazione della
soluzione chiavi in mano.
Oltre al personale WPSoft, alcuni centri di
competenza sono in grado di fornire supporto
specialistico su temi di integrazione con specifiche
applicazioni o mercati verticali.
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I vantaggi per i partners
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Formazione
Siamo convinti che per proporre efficacemente
soluzioni basate su WebProfessional® sia
indispensabile conoscerne a fondo le altissime
potenzialità, sia commerciali che tecniche e di
utilizzo; il successo di molti dei nostri partner più
preparati ce lo dimostra.
Per questo abbiamo inserito nell’ambito del
programma concessionari autorizzati, un percorso di
formazione e certificazione breve ma efficace,
composto da sessioni in aula, training on the job ed
interventi mirati di consulenza su problematiche
specifiche.
Programmi di approfondimento e di formazione
continua sono sempre a disposizione dei nostri
partner, anche con contenuti personalizzati.
Direttamente dall’area concessionari del sito
www.wpsoft.it sono accessibili veri e propri corsi on
line, comprensivi di sessioni di autovalutazione, sia
sullo strumento che sulle modalità di vendita.
Diventare un partner WPSoft
Stiamo scegliendo
opportunità offerte da
iniziare un rapporto di
insieme a noi, vuole
clienti.
con chi condividere le
WebProfessional®, vogliamo
mutua soddisfazione con chi,
costruire valore per i propri
Ti invitiamo a scoprirne di più prendendo
appuntamento con uno dei nostri incaricati,
direttamente dal sito www.wpsoft.it o telefonando al
numero verde: 800-844383.
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