Case Study Vichy

Case History
Pharma & Health Care
L’Azienda
Vichy è la marca leader del mercato dermo-cosmetico in Farmacia,
grazie alla sua storia e ai suoi investimenti pubblicitari è tra le prime
tre marche cosmetiche più conosciute al mondo. Da sempre
percepita come marca efficace e sicura, grazie alla sua serietà e al
suo legame con la farmacia, si distingue per il suo costante impegno
nella ricerca e nell’innovazione.
Gli Obiettivi
La Sfida
Lanciare una nuova linea con una
campagna di micromarketing
innovativa e mirata
Supportare il marketing di Vichy nel lancio della linea Aqualia Antiox
con un’attività specifica di micro-marketing nelle città di Milano e
Roma.
VALUE LAB ha curato tutte le fasi della campagna, dalla creatività
sviluppata in collaborazione con il marketing Vichy, alla produzione
fino alla distribuzione non indirizzata (door drop) di 80.000 kit
promozionali.
L’intervento di VALUE LAB
Le Soluzioni Value Lab
 Competenze e metodologie della
Practice “Pharma & Health care”
 Competenze e metodologie di
micromarketing
 Software Geomarketing Geographic Information System
(GIS)
 Banca Dati Polis (segmentazione
sociodemografica e per stili di
vita della popolazione italiana)
• Individuazione del target potenziale e del suo comportamento
d’acquisto
• Identificazione delle aree di distribuzione a maggiore
concentrazione di target (donne giovani, alto potenziali, con
particolari attitudini di consumo e stile di vita)
• In ciascuna micro zona di distribuzione del kit promozionale
sono state identificate le 5 farmacie più vicine alle abitazioni
delle potenziali consumatrici; tali farmacie sono state poi
segnalate nel materiale promozionale per indicare al target di
riferimento dove poter acquistare Aqualia Antiox
• Sviluppo della creatività sulla novità del prodotto in lancio: il
primo cosmetico fresco da conservare in frigorifero
• Trasporto e distribuzione non indirizzata al piano di 80.000 kit
promozionali (door drop)
Case History
Pharma & Health Care
I Risultati
 La comunicazione è stata mirata al target malgrado non fosse
nominativa
 I kit promozionali sono stati distribuiti solo nelle aree con più
alta densità di popolazione in target:
• minimizzando le dispersioni
• riducendo i costi dell’operazione
• ottimizzando la campagna dal punto di vista dei
dell'efficacia e dell'efficienza
“Questa operazione ci ha permesso di
sostenere il lancio di Aqualia Antiox con
un investimento media non convenzionale
mirato al target di riferimento. La “fresca”
e innovativa creatività sviluppata ci ha
inoltre permesso di incuriosire 80.000
potenziali consumatrici realizzando un
progetto unico nel suo genere” .
Arianna Biffi
Product Manager Vichy