SELEZIONE DEL CONCEPT DI PRODOTTO
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SELEZIONE DEL CONCEPT DI PRODOTTO
SELEZIONE DEL CONCEPT DI PRODOTTO 118 Selezione del concetto di prodotto (1/2) Analizzare i prodotti della concorrenza Costruire e collaudare modelli e prototipi Eseguire l’analisi economica Individuazione dei bisogni dei clienti Definizione delle specifiche di prodotto Generazione dei concetti di prodotto Selezione dei concetti di prodotto Test del concetto di prodotto Definizione delle specifiche finali Pianificazione del progetto Progettazione e Sviluppo Prodotto 119 1 Selezione del concetto di prodotto (2/2) Una volta generato un insieme di concetti per il prodotto, ci si trova di fronte ai seguenti problemi. Come selezionare il concetto da sviluppare sulla base di schemi che ancora sono piuttosto astratti? Come prendere una decisione condivisa da tutti i membri del gruppo? Come identificare e riutilizzare le caratteristiche dei concept che vengono scartatati? Come documentare il processo decisionale? Progettazione e Sviluppo Prodotto 120 Caratteristiche del processo di selezione Processo di valutazione dei diversi concetti in rapporto ai bisogni dei clienti e ad altri criteri Processo volto alla riduzione del numero di alternative da considerare (contrariamente alla fase di generazione) Frequenti le iterazioni Vi possono essere fasi successive di espansione e riduzione dei concetti Progettazione e Sviluppo Prodotto 121 2 Diagramma del processo di selezione Progettazione e Sviluppo Prodotto 122 Metodologie per la scelta del concept Tra le metodologie più utilizzate vi sono le seguenti: Decisione autonoma del team Valutazioni esterne Metodo analitico Progettazione e Sviluppo Prodotto 123 3 Decisione autonoma del team I COMPONENTI IL TEAM HANNO MATURATO UNA PROFONDA CONOSCENZA DEL PRODOTTO; DELLE ATTESE DEI CLIENTI; DELLE POTENZIALITA’ DEL MARCATO SONO QUINDI IN GRADO DI OPERARE UNA SCELTA TRA I CONCEPT PROPOSTI. LA DECISIONE DEL TEAM PUÒ ESSERE SUPPORTATA DA: • VERIFICHE SU PROTOTIPI; • VERIFICHE DI LABORATORIO; • TEST DI MERCATO; • INTERVISTE AGGIUNTIVE AD UN PANEL DI UTENTI/CLIENTI; • ALLARGAMENTO DELLA DECISIONE AI VERTICI AZIENDALI; • ALLARGAMENTO DELLA DECISIONE ALLA STRUTTURA COMMERCIALE; Progettazione e Sviluppo Prodotto 124 Valutazioni esterne I CONCETTI VENGONO PRESENTATI PER LA SELEZIONE A: CLIENTI; UTILIZZATORI; DISTRIBUTORI; ESPERTI DI SETTORE. ANCHE IN QUESTO CASO, LA DECISIONE PUÒ ESSERE INTEGRATA DA: • • • • VERIFICHE SU PROTOTIPI; VERIFICHE DI LABORATORIO; ALLARGAMENTO DELLA DECISIONE AI VERTICI AZIENDALI; ALLARGAMENTO DELLA DECISIONE ALLA STRUTTURA COMMERCIALE; Progettazione e Sviluppo Prodotto 125 4 Metodo analitico Procedura in due fasi: concept screening e concept scoring. Con il concept screening si realizza una scrematura a livello qualitativo dei concetti. Con il concept scoring si effettua un’analisi più dettagliata, su base quantitativa, delle soluzioni rimanenti Entrambe le procedure si realizzano in sei passi: 1. Preparazione della matrice di selezione; 2. Valutazione dei concetti; 3. Classificazione dei concetti; 4. Combinazione e miglioramento dei concetti; 5. Selezione di uno o più concetti di base; 6. Riflessione sui risultati e sul processo Progettazione e Sviluppo Prodotto 126 Esempio: siringa. Realizzare una siringa dotata di preciso controllo del dosaggio per uso in day hospital. Bisogni individuati: Maneggevolezza; Facilità d’impiego; Facilità di lettura e regolazione del dosaggio; Precisione del dosaggio; Durata; Semplicità di produzione; Portabilità Progettazione e Sviluppo Prodotto 127 5 Esempio: schizzi relativi ad alcuni concept Progettazione e Sviluppo Prodotto 128 Concept screening: preparazione della matrice di selezione Sulla matrice si dispongono i concetti (colonne) ed i criteri di selezione (righe). Progettazione e Sviluppo Prodotto 129 6 Concept screening: valutazione dei concetti Si definisce un concetto di riferimento (può essere uno standard industriale, un prodotto in commercio, ecc.) In ogni cella della matrice inserire la valutazione relativa (“migliore di”, “peggiore di” o “uguale a”) di un concetto rispetto al concetto di riferimento Progettazione e Sviluppo Prodotto 130 Concept screening: classificazione dei concetti Per ciascun concetto si calcola il punteggio sommandone i giudizi corrispondenti Progettazione e Sviluppo Prodotto 131 7 Concept screening: combinare e migliorare i concetti Identificare possibili combinazioni o miglioramenti dei concetti di base. C’è una soluzione complessivamente buona ma penalizzata da una caratteristica negativa? Si può riuscire ad apportare una modifica che migliora complessivamente il concetto preservando la distinzione dagli altri? Ci sono due concetti che, combinati assieme, conservano le caratteristiche positive ed eliminano quelle negative? Progettazione e Sviluppo Prodotto 132 Concept screening: selezione dei concetti di base. Riflessione sui risultati e sul processo. Selezione dei concetti di base. Selezionare un sottoinsieme di concetti (il numero dipenderà dalle risorse a disposizione: denaro, personale, tempo, ecc.) Decidere se effettuare un nuovo screening sui concetti rimasti o passare alla fase di scoring Riflessione sui risultati e sul processo. Al termine del processo di screening dovrebbe esserci un buon accordo sulla selezione effettuata. Se vi sono dubbi da parte di qualche membro forse una specifica valutazione è sbagliata. Progettazione e Sviluppo Prodotto 133 8 Considerazioni sul concept screening. Utilizza pesi uguali per ciascun criterio di selezione; Con molti concept è difficile avere una classifica chiara (vi possono essere molti ex aequo); Il giudizio è fortemente soggettivo; Utile per passare da 15/20 concetti a 7/8 senza perdere soluzioni importanti Progettazione e Sviluppo Prodotto 134 Concept scoring: preparazione della matrice di selezione Analogo alla fase di screening, ma con in più: scala numerica di valori per ciascun criterio; pesi per ciascun criterio Progettazione e Sviluppo Prodotto 135 9 Concept scoring: valutazione dei concetti Valutazione rispetto ad un concetto di riferimento o in termini relativi. Progettazione e Sviluppo Prodotto 136 Concept scoring: classificazione dei concetti Una volta inserite le valutazioni per ciascun concetto e ciascun criterio si calcola il punteggio per ciascun criterio nel seguente modo: Cj = N ∑ rij w i i =1 Essendo: Cj il j-esimo concetto; rij la valutazione ricevuta dal j-esimo concetto rispetto all’i-esimo criterio; wi il peso dell’i-esimo criterio; N il numero dei criteri Progettazione e Sviluppo Prodotto 137 10 Concept scoring: combinare e migliorare i concetti Identificare possibili concetti di base. combinazioni o miglioramenti dei Anche se il processo di generazione del concetto è formalmente completo prima della fase di selezione, è possibile apportare miglioramenti ed affinamenti (iterazione con la fase di generazione). Progettazione e Sviluppo Prodotto 138 Concept scoring: selezione di uno o più concetti di base. Selezione dei concetti di base. Valutazione della/e soluzioni che hanno ricevuto i punteggi più alti (ma non solo!) Valutazione della sensibilità (Quanto un concetto rimane il migliore se si cambiano i pesi?) Possibile utilizzare matrici diverse con pesi diversi per ottenere classifiche diverse per diversi segmenti di mercato Progettazione e Sviluppo Prodotto 139 11 Concept scoring: riflessione sui risultati e sul processo. Il gruppo riflette sul concetto selezionato e sulla procedura seguita. Si tratta di un punto di non ritorno nel processo di sviluppo. Focalizzare l’attenzione sui punti di forza e di debolezza della procedura seguita. In che modo la metodologia seguita ha aiutato il gruppo ad effettuare una selezione? Come si può modificare la metodologia per migliorare l’efficienza del gruppo? Progettazione e Sviluppo Prodotto 140 12