Terim: un futuro sempre più nel nome dell`alta qualità

Unione Europea
e Mercati Esteri
Terim: un futuro
sempre più nel nome
dell’alta qualità
L’azienda è
fortemente impegnata
a rispondere con
prodotti adeguati
ad ogni esigenza
di chi chiede qualità.
Il convincimento è che
solo così sia possibile
- nel mutato contesto
internazionale mantenere e rafforzare
quote di mercato
significative
nelle principali
aree economiche.
Massimo Montorsi, Amministratore delegato della Terim spa
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F.V.
on vi è dubbio che i prodotti di alta qualità
“N
rappresenteranno in misura crescente il nostro
futuro, sia sul mercato italiano che su quelli esteri
cui destiniamo più del 70% della produzione complessiva”.
Lo afferma il dr. Massimo Montorsi, Amministratore delegato
della Terim spa. L’azienda, oggi leader del comparto, è nata
alla fine degli anni cinquanta, ha stabilimenti a Modena,
Soliera e Rubiera, un fatturato intorno ai 110 milioni di euro,
800 dipendenti e produce cucine da libera installazione, piani
cottura e forni da incasso utilizzando marchi diversi: Terim,
Xper e F.lli Onofri. La gestione è familiare, il ruolo operativo è
svolto dal dr. Montorsi mentre altri componenenti della famiglia partecipano al Comitato Esecutivo che adotta le decisioni
riguardanti la strategia. È dello scorso anno l’importante decisione di incorporare la Areilos di Soliera, che ha
sensibilmente aumentato il peso della Terim nel settore.
“È abbastanza naturale - prosegue il dr. Montorsi - che il
nostro export sia elevato, infatti l’elettrodomestico “bianco” è
pressoché esclusivamente made in Italy o made in Germany.
Produciamo diverse linee, dal “primo prezzo” fino al massimo
livello. I nostri prodotti, nell’ottica della massima soddisfazione
del cliente, sono realizzati avendo presenti le esigenze e le
abitudini dei diversi paesi ai quali li destiniamo e vengono
indirizzati prevalentemente all’Europa occidentale e al Medio
ed Estremo Oriente”.
Come avvengono la gestione del rapporto con i mercati
esteri ed i contatti con la nuova clientela?
“In Francia abbiamo una nostra società commerciale mentre
negli altri mercati gli interlocutori di Terim sono le imprese di
importazione. Un’attenzione particolare dedichiamo anche alle
fiere di settore in quanto costituiscono non solo importanti
momenti di contatto con nuovi potenziali acquirenti ma
anche di promozione dei prodotti più recenti”.
Paesi industriali emergenti quali Cina ed India possono rappresentare un’opportunità o costituiscono un problema?
“Un’opportunità relativamente a componentistica a basso
costo, che possiamo importare e installare su nostri prodotti.
Questo più in teoria che in pratica - afferma il dr. Montorsi -,
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e Mercati Esteri
perché normalmente il nostro Ufficio qualità
anni fa proprio con l’intento di utilizzarlo
rigetta i campioni che gli vengono sottopo-
in misura crescente per curare maggior-
sti causa la mancanza dei requisiti previsti
mente i segmenti di mercato che
dalle normative europee. Come concorrenti
richiedono una qualità particolare.
Cina ed India non rappresentano una
Alla Terim uno staff interno di R&D segue
minaccia in quanto producono solo margi-
ed attua l’innovazione costante di pro-
nalmente elettrodomestici del segmento
dotto, con risultati che oggettivamente
“cottura”. Costituiscono invece un pro-
ritengo possano essere definiti eccellenti.
blema alcuni paesi dell’Est Europa e la
Ma, dirò di più - conclude il dr. Montorsi:
Turchia, i quali, nel segmento medio basso,
per soddisfare esigenze di una clientela
praticano una concorrenza insostenibile”.
specifica di alto livello, alcuni anni fa
abbiamo costituito addirittura una società
Quindi?
ad hoc, la Steel spa di Carpi, con alcuni
“Vi è un’unica soluzione: dobbiamo portare
membri della famiglia Po, che ha una
la nostra produzione sempre più sui livelli
lunga tradizione nel comparto delle grandi
alti e lasciare quelli inferiori ai paesi emer-
cucine. Il nostro obiettivo è infatti quello di
genti. Del resto noi della Terim stiamo
rispondere con la massima efficacia ad
lavorando in questa prospettiva da tempo.
ogni tipo di esigenza di chi chiede qualità.
Il marchio “ F.lli Onofri”, ad esempio, che
Riteniamo sia l’unico modo per mantenere
ha sempre identificato un prodotto di alto
e rafforzare quote significative sui principali
livello, fu acquistato da noi una decina di
mercati internazionali”.
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