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aqua
franchise brochure
Introduzione
Aqua Maritime s.r.l. è una compagnia in forte crescita, specializzata nel
design, distribuzione e vendita di materiale e accessori marittimi, unici,
distintivi, appropriati per i turisti come alternativa al mercato dei negozi
di articoli da regalo. L’efficacia del concetto Aqua risiede nel semplice
prodotto di design scaturito da un’esperienza di squadra sugli articoli
per la casa di forte impatto visivo e di allettanti punti vendita, attraenti,
vistosi, particolari e di moda.
Benché di stagione, il modello Aqua genera profitti al metro quadro
che sono di parecchio più alti, rispetto ad altri punti vendita di
abbigliamento.
• concetto approvato nel settore degli articoli da regalo
• basso costo di apertura sul modello franchising
• design attraente e di moda
• rapporto qualità-prezzo
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Punti forti della compagnia
• 20 propri punti vendita (17 in Croazia e 3 in Italia)
• 39 franchising - 25 nazionali (Croazia) e 14 internazionali (Africa del
Sud, Australia, Francia, Inghilterra, Montenegro, Olanda, Ungheria,
Slovenia e Spagna)
• Contratto con Havaianas (www.havaianas.com)
del marchio associato degli infradito/ciabatte
• Design e marchio riconosciuto in Croazia • Sede e deposito a Zagabria Croazia (3,500 m2); sufficiente
per sostenere la potenziale crescita nel futuro
• Larga gamma di produzione • Numero 1 di negozi articoli da regalo in Croazia
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Collezione*
Attualmente la compagnia ha
5 diversi gruppi produttivi con
una costanza nello sviluppo e
nel design dei prodotti nuovi.
I prodotti sono divisi nei
seguenti gruppi di produzione:
Aqua
Base (Pesce e Stella)
Scuola & cartoleria Gadgets
Mini spiaggia & viaggio
Aqua
Bagno
Shampoo per bambini
Saponi all’erba
Essenze bagno
Asciugamani
Aqua
Spiaggia
Abbigliamento mare
Teli
Prodotti per la spiaggia
Bigiotterie
Aqua
Naturale
Saponi naturali fatti a mano Alta qualità delle spugne naturali Sacchetti di lavanda
Vasi in legno Cestini
Aqua
Casa
* Aqua non offre collezioni
stagionali.
Per informazioni visitare
il sito con i nostri prodotti:
www.aquamaritime.it
Tessuto Vetro Candele profumate
Ceramica Posate
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Marchio associato
Nel 2007. Aqua ha firmato un contratto di collaborazione a marchio
associato con uno di più famosi produttori nel mondo delle infradito Havaianas (www.havaianas.com).
Havaianas è presente globalmente e ha venduto più di 2,5 miliardi di
infradito.
Il contratto di collaborazione associata con la ditta Aqua è stato un
riconoscimento per l’idea e il design della compagnia.
Attualmente Aqua vende il 5% della produzione di questo marchio.
La compagnia vede un potenziale immenso nel futuro in questo gruppo
produttivo.
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Il modello franchising
Aqua è uno dei marchi con il più veloce
sviluppo di franchising nel sud-est europeo
Dopo la prima apertura di un proprio negozio orientato al turismo
marittimo sulla costa della Croazia la compagnia ha ricevuto richieste
da parte di proprietari indipendenti di negozi articoli da regalo pronti
ad aprire un franchising. Questo ha creato la base per un’espansione
della rete di franchising lungo la costa adriatica della Croazia. Grazie alla
popolarità di questi negozi con i turisti stranieri il marchio è diventato
attrattivo ed interessante per il mercato internazionale. Questo ha
portato alla realizzazione delle aperture di numerosi negozi nei paesi
stranieri - vicini, come la Slovenia e l’Ungheria, così come in Sud Africa
ed in Australia.
La prima fase dello sviluppo di franchising è stata relativamente
disorganizzata, supportata solo da puro interesse. La fase successiva
vedrà un impegno concentrato ad aprire il mercato lungo la costa di
Mediterraneo - sulla costa di centri turistici della Spagna, Francia, Italia,
Grecia e Turchia, ed anche in Montenegro e Portogallo.
Non ci sono spese di franchising,
bassi costi di apertura
Per approvare il concetto e per avere forte crescita e critica delle masse,
la compagnia ha deciso di non incassare i costi del franchising, per tenere
la possibilità dei minimi costi di base all’apertura con un veloce periodo
ROI - dei solo 4.000 euro necessari per arredare e rivestire il negozio
convertirlo in un negozio a marchio Aqua (il costo approssimativo per
l’allestimento di un negozio grande ca. 40 m2)
Nelle condizioni dei costi di apertura del franchising è commessa la
fornitura esclusiva di merce/prodotti Aqua. Una fornitura iniziale della
merce per un negozio è approssimativo di 40.000 euro.
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I criteri della selezione di un negozio
in franchising
La chiave per la selezione di un potenziale franchising è la posizione. Il
proprietario/manager controlla personalmente e verifica ogni possibile
posizione di franchising preliminare per confermare oppure no un
franchising.
Si considera più adattabile la stagione turistica, di solito da aprile a
settembre, periodo in cui la maggior parte dei negozi di articoli da
regalo incassa il 90% della vendita, ed è importante essere situati in
una strada con un grande traffico di turisti (i punti dove si trovano quasi
tutti i negozi di articoli da regalo).
Marchio dei negozi
Dopo la conferma della posizione, i disegnatori/architetti del marchio Aqua
creano, posizionano ed introducono il marchio all’interno del negozio (il
colore dei muri, posizione dei mobili e diversi espositori)
I mobili per gli interni sono completamente forniti da Aqua.
Per avere un controllo qualitativo del rivestimento del punto vendita
durante la fase di arredamento Aqua provvede al proprio personale e lo
manda nella sede in modo da osservare il processo che di solito dura 5
giorni.
Appena viene ultimato il rivestimento del negozio il personale e i manager
Aqua approvano l’apertura del negozio.
Dopo un attento e severo controllo di questo processo Aqua assicura la
qualità di ogni singolo punto vendita affinché rimanga sempre sullo stesso
livello e garantisca lo stesso concetto di marchio ovunque il negozio sia
posizionato.
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Negozio in franchising a marchio
Aqua: termini e condizioni
Il negozio in franchising è basato sull’accordo dei profitti reciproci che può
essere stipulato e firmato, prima o dopo la prima stagione.
Aqua ‘know-how’
Posizione ed interni del punto vendita Aqua
Un punto vendita ben posizionato è la condizione essenziale per il primo
passo di un franchising a marchio Aqua.
Ciò è garanzia di una vendita con successo e del lancio di marchio. La
posizione del negozio può essere accettata ed approvata dalle sue foto
sulle posizioni interne ed esterne. Le foto dovrebbero coprire tutto l’interno,
e l’esterno degli ambienti. La vetrina del negozio, l’entrata, il magazzino e
l’ambiente in generale devono essere inclusi.
La grandezza del negozio può variare dai 25 ai 100 m2 e dovrebbe avere
almeno una vetrina oppure uno spazio frontale aperto.
Tutto l’arredamento dovrebbe essere eseguito dal negozio in franchising
in anticipo, sotto la sorveglianza dei progettisti Aqua.
Un negozio standard Aqua dovrebbe avere i muri lisci di colore bianco, il
telefono e la connessione internet, hardware e un software per l’apertura
alla vendita, e uno spogliatoio/camerino. L’illuminazione dovrebbe
comprendere punti luce con lampade alogene in metallo da 150W
ciascuna (il numero dei punti luce e altre illuminazioni vanno accordate
con il marchio Aqua). E’ fortemente raccomandato avere il negozio con
un magazzino adiacente, o altrove, grande abbastanza da coprire i bisogni
del negozio per almeno alcune settimane.
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Investimenti
· arredamento del negozio (pavimenti, muri, illuminazione)
· mobili ed espositori · merce · personale/mano d’opera (che dovrebbe istallare i mobili, riordinare la merce ed educare il personale su come gestire e mantenere un negozio Aqua)
Primo costo sulla lista degli investimenti dovrebbe essere calcolato
dal franchising, mentre tutte le altre spese saranno stimate in base alla
grandezza del negozio e della posizione dove la merce e il personale
devono essere mandati.
Arredamento
Il costo dell’arredamento standard Aqua è approssimativamente di
200 euro/m2.
L’insegna e gli altri espositori sono forniti da Aqua. I tendoni possono
essere forniti da Aqua oppure realizzati direttamente dal franchising con
le istruzioni di Aqua.
Se il negozio si trova nel cento storico di una città allora i lavori di allestimento
e di arredamento verranno svolti seguendo le regolamentazioni storicourbane imposte dal comune.
Merce
Il valore della vendita di merce per il primo immagazzinamento, per un
negozio di 30-40m2, è approssimativamente di 35-40.000 euro. Questo
include l’immagazzinamento per il primo periodo di vendita.
Sacchetti, nastrini e diversi espositori a marchio sono inclusi nel costo
della merce.
Tutte le bandiere appese, gli opuscoli, le etichette, i dipinti blu, le lettere sui
muri ed altro sono gratis.
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Personale
Il costo dell’assistenza è individuale e si paga una sola volta per coprire
le spese di arrivo e di soggiorno degli assistenti per 4-5 giorni durante il
periodo d’arredamento e sul tirocinio del personale.
Prima dell’accordo finale, è richiesto un appuntamento personale a
Zagabria perché si considera essere l’unico modo per una completa
rappresentanza del sistema di un negozio e collezione Aqua, ed è un
modo per avere istruzioni e supporto sul punto vendita. Con questo
appuntamento cogliamo l’occasione per condividere i rapporti finanziari
e statistici con i nostri potenziali partner/soci in franchising.
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Headquarters
AQUA MARITIME d.o.o.
Ventilatorska 5a
HR-10250 Lučko
Zagreb, Croatia
tel. + 385 1 30 91 765
fax.+ 385 1 30 91 766
[email protected]
www.aquamaritime.hr
AQUA MARITIME S.r.l.
Via Udine 16
33054 Lignano Sabbiadoro (UD)
Italia
tel: + 39 0431 71930
mobile: + 39 334 1244535
[email protected]
www.aquamaritime.it
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