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QUESTIONARIO SU MERCATO, VALORE, CANALI E PRODOTTO
1. CLIENTELA/SEGMENTO DI MERCATO SERVITO
1. Indica il tuo settore di riferimento
2. Indica se il tuo prodotto è B2B o B2C
3. Indica il tuo mercato di riferimento fra quelli riportati sotto:
 mercato di massa
 mercato di nicchia (quale)
 mercato segmentato
 mercato diversificato
4. Descrivi il tuo mercato di riferimento con una frase composta da 15 parole al massimo
5. Indica le caratteristiche del cliente per prodotto B2C
 Età media
 Area geografica di riferimento
 Spesa media annua per prodotti/servizi analoghi
2. VALORE DEL PRODOTTO/SERVIZIO (PROBLEMA RISOLTO/BISOGNO SODDISFATTO) OFFERTO
AL CLIENTE
Il tuo prodotto/servizio
1. E’ una novità assoluta?
2. Offre maggiori performance rispetto alla concorrenza? Quali? Chi lo certifica?
3. E’ facile da usare?
4. E’ personalizzabile?
5. Risolve problemi non risolti dalla concorrenza? Quali?
6. E’ facilmente accessibile?
7. E’ conveniente?
8. Riduce i rischi d’uso?
9. Quali vantaggi specifici presenta rispetto alla concorrenza?
3. CANALI
1. Quali sono i tuoi canali di distribuzione?
2. Quali sono i tuoi canali di comunicazione?
3. Quali sono i tuoi canali di vendita?
4. Come valuti e controlli i tuoi canali?
5. Quali sono gli obiettivi assegnati ai tuoi canali?
6. Conosci l’Inbound marketing? Lo applichi?
7. Hai un blog dedicato?
4. PRODOTTO
1. Tratti una sola categoria di prodotti o categorie diverse?
2. In ciascuna categoria tratti una o più linee di prodotti?
3. Hai un sistema per rilevare la marginalità delle singole categorie/linee/prodotti?
4. Come attribuisci le spese generali al costo industriale di prodotto?
5. Conosci il tuo punto di pareggio (globale e per singola categoria/linea/prodotto)?
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