enistan PartsPoint, una breve presentazione

PartsPoint, una breve presentazione
Negli ultimi anni l’aftermarket
automobilistico in Olanda ha vissuto
una serie di profondi mutamenti: una
diffusa regressione economica, una
riduzione della domanda di parti di
ricambio e attrezzature, intervalli tra
interventi di assistenza prolungati in
veicoli più accessibili e un’aspra concorrenza da parte
dei fornitori di prodotti OEM. Una possibile strategia per
mitigare gli effetti di questi mutamenti è rappresentata
dall’aumento delle economie di scala, che può essere
tradotta nel consolidamento accelerato dei distributori
indipendenti, tramite l’integrazione avanzata da
parte di società come Sator (LKQ) e PartsPoint
Group. L’opportunità si è presentata quando due ex
distributori di AD Benelux, Staadegaard e Technische
Centrale, sono stati acquisiti da PartsPoint. Durante le
negoziazioni tra AD Benelux e PartsPoint fu deciso che
un ampliamento dell’accordo consistente nella vendita
di una quota di maggioranza dell’organizzazione AD
Benelux sarebbe stato vantaggioso per tutti.
PartsPoint e Autobinck Group
Il Gruppo PartsPoint è a sua volta
una controllata di AutoBinck
Group, società internazionale
di proprietà familiare con sede
nei Paesi Bassi. AutoBinck vanta
una tradizione di ben 108 anni nel settore automotive
e un’espansione in otto diversi Paesi europei, con circa
cinquanta società controllate suddivise in quattro divisioni.
Ciò conferisce all’organizzazione un’influenza significativa
piazzandola tra i venti gruppi più importanti dell’automotive
europeo. PartsPoint invece concentra la propria attività
sull’importazione, la distribuzione e la vendita di parti di
ricambio e accessori per auto sul mercato dell’aftermarket
in Benelux. La società è molto nota grazie alla consociata
Brezan Automaterialen che conta ben 135 punti vendita tra
Olanda e Belgio. Con l’aggiunta della quota di mercato di
AD Benelux, il fatturato annuo combinato di PartsPoint e AD
Benelux si aggira intorno ai 205 milioni di euro.
Gruppi d’acquisto internazionali
Naturalmente l’acquisizione della significativa quota di
mercato di AD Benelux nell’aftermarket olandese non
rappresenta il solo motivo di interesse di PartsPoint in AD
Benelux. L’acquisizione apre anche la strada al Gruppo
PartsPoint rispetto all’organizzazione internazionale di
Autodistribution, offrendole l’opportunità di trarre vantaggio
dalle collaborazioni già in essere con altri membri del gruppo
di acquisto di cui fa parte, come ad esempio il gruppo Carat,
National Pronto Association e Federated. Queste costituiscono
un fattore cruciale quando si tratta di aumentare i volumi di
acquisto, ridurre i costi fissi e mantenere la competitività in
un mercato sempre più agguerrito.
Più vicino a casa
Un altro vantaggio degno della considerazione di PartsPoint
sono i consumer concept nel portfolio di AD Benelux. AD
Autobedrijf è uno di questi, con le sue oltre 100 officine
sparse in maniera uniforme su tutto il territorio olandese.
Iniziative simili vengono portate avanti anche in segmenti
più elevati del mercato, come ad esempio il concept
CarProf lanciato all’inizio di quest’anno. Il motivo alla base
dell’iniziativa è che un concept con l’aspetto e la percezione
di CarProf può competere con maggiore efficacia con le
attività sempre più aggressive dei concessionari. Entro la
fine dell’anno si conteranno oltre 35 punti CarProf attivi in
tutto il territorio olandese. Questi due concept integrano
perfettamente quelli portati in campo da PartsPoint, incluso
il franchise Kwikfit, che ha segnato un punto a suo favore
con l’acquisto a ottobre di USN-Centuri, un’organizzazione di
distributori con 31 filiali in Olanda, 7 in Belgio e un fatturato
(nel 2013) di quasi 34 milioni di euro. Per quanto riguarda
la distribuzione, PartsPoint e AD Benelux rispondono
all’evoluzione dell’aftermarket con un investimento di diversi
milioni di euro nella realizzazione di hub regionali che
ampliano la portata dell’organizzazione e la disponibilità di
ricambi, in pratica garantendo ai distributori la consegna in
giornata. È attraverso queste iniziative che PartsPoint Group
e AD Benelux intendono realizzare una piattaforma affidabile
per i distributori indipendenti e un appoggio forte per le
operazioni di ADI in Olanda, Belgio e Lussemburgo.
da sinistra a destra: Cor Baltus - Henk Kromhout
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