MARKET - The Innovation Group

LA PROPOSTA DI SERVIZI DI RICERCA,
ADVISORY & CONSULENZA per il GO-TOMARKET
Ezio Viola
Co-Founder e General Manager
The Innovation Group
Elena Vaciago
Research Manager
The Innovation Group
18 Dicembre 2013
Le priorità per il 2014
Consolidare e allargare la leadership sugli eventi attraverso:
–
Una segmentazione del programma eventi tra Summit, Conference e
Workshop con contenuti e format differenziati per target indirizzati
–
Crescita nella organizzazione di programmi ed eventi custom “integrati” nei
programmi di Go-to-Market delle aziende.
Estensione del programma di Market Research e dei servizi di Advisory e
Consulenza con il rafforzamento del team di analisti/consulenti
Ampliamento attività e risorse per al supporto operativo ai programmi di Go-toMarket attraverso:
–
Investimenti per l’ampliamento del DB delle aziende e dei contatti
–
Avvio piattaforma per la gestione del DB e dei mailing
–
Ampliamento attività di Digital Marketing e media partnership.
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I Servizi per le aziende ICT
• Supporto ai Programmi di Marketing e di Go-to-Market:
• Programma Conference 2014 e Custom Event
• Servizi di Market Research e Advisory per il marketing delle aziende ICT
• Servizi di consulenza per le strategie di Marketing
• Programma di Market Research 2014 e per il Go-to-market & Sales
enablement
• Servizi di Consulenza & Advisory specializzati
• Digital Marketing a supporto delle campagne di Go-to-Market
• Cloud Strategy Support & Cloud Computing Accelerator: Assessment e
Tool per la Valutazione economica dei benefici
• NEW: Digital Strategy Intelligence & Competition Insights per settori di
mercato verticali/brand
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I servizi di consulenza a supporto delle Strategie di Marketing
delle aziende ICT
Supporto alle Strategie di Marketing e Market Entry:
Market sizing e opportunity assessment
Competitive Analysis
Posizionamento dell’offerta
Disegno e supporto di programmi di Go-to-Market
Market e Technology Research/Intelligence per specifici settori di mercato,
per i segmenti a più alto potenziale, e scouting di partner commerciali e
tecnologici
Supporto alle strategie di ri-posizionamento delle aziende ICT italiane
attraverso programmi di crescita/ristrutturazione, ricerca di partner
industriali con la preparazione di Business Case e Business Plan.
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Servizi e programma di Market Research
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Le nostre attività di Ricerca e Advisory rivolte al Marketing ICT: le basi
Le attività di Ricerca e Advisory di TIG fanno leva sulla Community di partecipanti agli
Eventi TIG (su cui si investe per farla crescere numericamente e ottenere livelli più elevati
di profilazione e Insight ) oltre che sull’ICT Market Model proprietario
Community di
partecipanti agli
Eventi TIG
1. STANDARD
RESEARCH
Digital Technologies
Market Model
2. RESEARCH &
ADVISORY
3. GO-TO-MARKET
PROJECTS
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Standard Research: caratteristiche esclusive delle Ricerche TIG
Varie tipologie di analisi (Report, White Paper, Conference Paper)
abbinate agli Eventi TIG
Focus su Tematiche attuali: BYOD, Customer Experience,
Cybersecurity, Mobile e Social Banking, Risk Management
Tempi rapidi di realizzazione dei Report: 1, 2 mesi
Possibilità di personalizzazione sul fronte dei contenuti se
richiesto dal Cliente
Flessibilità nella realizzazione. Possibilità di studiare con il Cliente
soluzioni che risolvono specifiche esigenze di Go-to-Market (dal
Posizionamento del Portafoglio di Offerta alla Lead Generation)
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Opportunità per vendor ICT
Partecipando alla realizzazione di Report di Ricerca, lo sponsor può
avvantaggiarsi di diverse opportunità:
Lead Generation
Report da
inviare a clienti
e prospect
Contenuti da
pubblicare sul sito
Online Survey,
Interviste a
esperti,
Casi Studio
Condivisione
impostazione della
ricerca con gli analisti TIG
Interviste con Media
partner dell’Evento
Pubblicazione di
propri Casi Studio
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Standard Research TIG nel 2013
MOBILE SUMMIT 2013 - 20 Febbraio
CLOUD COMPUTING SUMMIT 2013 21 Marzo
WORKSHOP: INNOVARE LA
1. Report: BYOD Strategy Survey
2. Report: Enterprise Cloud Computing Report
3. White Paper: L’innovazione Multicanale del
Customer Service e della Customer
Experience
CUSTOMER EXPERIENCE - 9 Aprile
CYBERSECURITY SUMMIT 2013 - 18
4. Report e White Paper: Cybersecurity Market
Report
Aprile
BANKING SUMMIT – 26 Settembre
RISK MANAGEMENT EVOLUTION – 15
Ottobre
BIG DATA ANALYTICS CONFERENCE 17 Ottobre
5. White Paper: La Governance
dell’Innovazione nel settore bancario
6. Conference Paper: Evoluzione del Risk
Management
7. Report: Big Data e Customer Engagement
Report
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3 possibili tipologie di Report Standard (1)
1.
REPORT DI RICERCA
Indagini su trend lato domanda e offerta per i
diversi segmenti di mercato ICT.
2.
WHITE PAPER
Ricerche relative a hot topics del mercato ICT.
Sponsorizzato.
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3 possibili tipologie di Report Standard (2)
3.
CONFERENCE PAPER
Comprende scenari prodotti dagli analisti
TIG sulla tematica della Conference,
interviste a Speaker ed Esperti,
indicazioni sui main topics emersi,
referenze. Fornisce spunti concreti - linee
guida e Insight - su come affrontare
progetti nell’ambito specifico preso in
considerazione. Sponsorizzato.
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Standard Research: Piano degli Eventi e delle Ricerche 2014
“MOBILE SUMMIT 2014” Milano, 26 Febbraio
NEW WORKSHOP 1 - BANKING IN TECH
“MOBILE BANKING & CUSTOMER EXPERIENCE” Milano, 6 Marzo
“CLOUD COMPUTING SUMMIT 2014” Milano, 19 Marzo
“CYBERSECURITY SUMMIT 2014” Milano, 9 Aprile
NEW WORKSHOP 2 - BANKING IN TECH
“BANKING DIGITAL & SOCIAL MARKETING” Milano, 16 Aprile
NEW WORKSHOP 3 - BANKING IN TECH
“BANKING ANALYTICS & FRAUD MANAGEMENT”
Milano, 8 Maggio
NEW “THE INTERNET OF EVERYTHING” , Milano, 13 Maggio
“ANALYTICS SUMMIT 2014” Milano, 24 Giugno
NEW “SHARED SERVICES & OUTSOURCING SUMMIT” Milano, 3
Luglio
“RISK MANAGEMENT: PRIVACY, SECURITY, DATA PROTECTION”
Milano, 9 Luglio
“BANKING SUMMIT 2014” Milano, 25 Settembre
NEW “DIGITAL HR Conference 2014” Milano, 7 Ottobre
“BIG DATA ANALYTICS Conference 2014” Roma, 23 Ottobre
“DIGITAL GOVERNMENT SUMMIT 2014” Roma, 26 Novembre
1.
White Paper: Enterprise Mobile Applications Survey
2.
White Paper: Cloud Business Transformation
3.
Conference Paper: Mobile Banking e New Customer
Experience
4.
Report: Risk&Security Management
5.
Conference Paper: Social Banking Competitive Insight
6.
Conference Paper: Banking Analytics & Fraud
Management
7.
Report: IoT Market Report
8.
White Paper: Big Data Solutions
9.
Report: IT Outsourcing e Shared Services Market
Report
Confidential 10. Conference Paper: The Future of Work Survey
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Piano di Ricerca per il 2014: prodotti Standard (1)
DIGITAL BUSINESS SURVEY (in corso, conclusione entro Dicembre 2013)
Analisi
di
trend
evolutivi,
aspettative,
problematiche
incontrate
nell’adozione dei nuovi paradigmi di utilizzo delle tecnologie digitali.
Si verifica qual è l’impatto delle tecnologie Disruptive e dell’IT
Consumerization sull’IT aziendale.
Analisi dei trend di investimento ICT per il 2014 e dei principali driver con
riferimento alle scelte Mobile e Cloud.
Si rivolge sia a Responsabili Business (Board, Direttori Marketing e Sales,
Direttori Finanziari e Amministrativi, Comunicazione e Risorse Umane,
Produzione e R&D) sia ai Responsabili dell’IT aziendale (CIO, Direttori
Sistemi Informativi, IT Manager).
Confidential
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Piano di Ricerca per il 2014: prodotti Standard (2)
ENTERPRISE MOBILE APPLICATIONS
Survey a CIO/IT Manager
Analisi problematiche nell’adozione del paradigma Mobile, lato Mobile App Development e Device
management, benchmark rispetto a best practices italiane e internazionali, fotografia dello stato
dell’arte e indicazioni su strade per il miglioramento.
OBIETTIVI: fornire guidance e indicazioni su come impostare policy e strategie per raggiungere
massima efficacia nelle IT operations.
Data prevista del White Paper con i risultati della survey: 15 FEBBRAIO 2014.
CLOUD BUSINESS TRANSFORMATION
Analisi delle evoluzioni in corso nell’offerta di servizi SaaS-PaaS-IaaS
Interviste dirette a operatori dell’offerta per verificare come il nuovo paradigma Cloud sta
modificando i Business Model dei principali operatori dell’Hosting, dell’Outsourcing, della System
Integration e dello sviluppo di Software aziendale.
Data prevista del White Paper: 15 MARZO 2014.
Confidential
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Piano di Ricerca per il 2014: prodotti Standard (3)
RISK & SECURITY MANAGEMENT REPORT
Online Survey a CSO/CIO/IT Manager
L’attuale insuccesso delle strategie di IT Security dipende dalla scarsa integrazione della stessa nel
disegno generale di Risk Mitigation dell’impresa. Il nuovo approccio, per arrivare a una maggiore
efficacia, deve puntare alla prevenzione, all’individuazione dei maggiori rischi, alla verifica di
trasferirli, mitigarli, porre in atto le corrette misure in caso di incidente (Crisis management). La
ricerca fotografa la situazione italiana rispetto a queste tematiche.
Data prevista del Report: 15 APRILE 2014.
SOCIAL BANKING REPORT
Osservatorio basato su monitoraggio online
Competitive Intelligence sull’utilizzo dei Social Media nel mondo bancario, variazioni
dell’engagement, interazioni per categoria con relativa interpretazione, tipologia di contenuti
editoriali pubblicati, Ranking delle Banche e di matrice di Posizionamento Social su livello di reach e
di engagement ottenuto.
Data prevista del Conference Paper: 10 APRILE 2014.
Confidential
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I servizi di Advisory e di Consulenza specializzati
Digital Marketing a supporto delle campagne di Go-to-Market
Cloud Strategy & Cloud Computing Accelerator: Assessment e Tool
per la Valutazione Economica dei Benefici
NEW: Digital Strategy Intelligence & Competition Insight per settori
di mercato/brand verticali
Confidential
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Cloud Computing: i nostri Servizi di Consulenza
VENDOR
ADOPTER
Cloud Strategies
Cloud readiness e maturity
Market Intelligence &
Strategy
Cloud
Sourcing/Selection/Migration
Posizionamento Offerta
Governance, Metrics &
Mgmt
Go to Market
Supporto alla decisione e valutazione vantaggi
con tool avanzato (CBA)
Confidential
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CBA (Cloud Business Accelerator), un Tool per valutare i benefici
del Cloud
OBIETTIVI:
Offrire ad aziende clienti e alle società ICT del mercato Cloud uno
strumento per quantificare i risultati economici del Cloud con diversi
indicatori sull’asse temporale e diminuire sensibilmente le resistenze
all’adozione del Cloud
Supportare il processo decisionale di una azienda che sta valutando la
possibilità di adottare servizi Cloud siano essi IAAS e/o SAAS
Si rivolge alle aziende dei diversi settori e dimensione, catturandone le
specificità, per dare indicatori quantitativi alla direzione dell’azienda e non
solo all’IT.
Il CBA Tool risulta il primo SW tool disegnato su base quantitativa, utilizzabile
da tutti gli operatori ICT
Confidential
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Digital Strategy Intelligence & Competition Insight by Brands/Vertical
Industry : servizio trimestrale
Analisi trimestrale delle strategie di Digital Marketing su diversi canali Digital (Web, Mobile,
Social). Vengono classificati i diversi posizionamenti dei Brand del settore specifico (Banking,
Food, …) rispetto a una serie indicatori (che convergono su una matrice sintetizzati in 2 indici,
Digital Marketing Maturity Index e Digital Marketing Performance Index), allo scopo di fornire un
benchmark e individuare percorsi di miglioramento.
Digital Marketing Maturity Index: misura quanto il Brand ha raggiunto un utilizzo maturo di
tutte le possibilità offerte dai canali Digital
Digital Marketing Performance Index: misura la qualità dell’effort e dei risultati del Brand
sui canali Digital, ossia l’efficacia della strategia di Digital Marketing.
Obiettivo dell’analisi è fornire linee guida e raccomandazioni su come
Aggiornare il marketing mix sfruttando le opportunità offerte dai nuovi canali Digitali,
Mobile e Social, utilizzando i nuovi linguaggi in ottica cross-canale per incrementare la
customer experience (Marketing 3.0)
Ampliare il reach e far acquisire al Brand nuovi valori e relazioni più ampie (Digital PR)
Utilizzare maggiori informazioni sulle preferenze dei clienti (Social Big Data) per migliorare e
personalizzare l’offerta (Social CRM).
DELIVERY TRIMESTRALE: Workshop on site interattivo + Report di supporto per condivisione in
Azienda dei risultati.
Confidential
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