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IL GRUPPO DE CARLO DI MOTTOLA SUL MERCATO USA:
SIGLATO ACCORDO COMMERCIALE CON REILLY WINDOWS & DOORS
Mottola (Ta), 25 luglio 2014 – Il Gruppo De Carlo di Mottola (TA), tra le realtà leader in Italia nella produzione di
infissi, ha sottoscritto una partnership commerciale con la statunitense Reilly Windows & Doors, società attiva nella
produzione di porte e finestre di alta gamma, che commercializzerà in esclusiva per i prossimi 5 anni i serramenti
prodotti dell’azienda pugliese in Nord America.
Il piano industriale alla base dell’accordo prevede l’acquisto di prodotti finiti De Carlo per un fatturato minimo annuo
garantito di 5 milioni di dollari (oltre 3 milioni nel 2014), in particolare finestre e portoni in legno e in legnoalluminio. L'azienda di Mottola prevede incrementi di fatturato, margini e flussi finanziari anche in virtù delle
realizzazioni su misura che potranno essere proposte in collaborazione con Reilly per “grandi progetti” in sviluppo in
Europa e Israele, principali mercati esteri presidiati da De Carlo che, nel 2013, ha conseguito fuori dall'Italia circa il
15% del fatturato.
La scelta della Reilly Windows & Doors, alla ricerca di un partner italiano per dare risposta alla domanda crescente di
serramenti dal design made in Italy presente in diversi paesi USA, è ricaduta su De Carlo per la produzione
personalizzata e di alta qualità e per un approccio innovativo dell’azienda in diversi ambiti; nello specifico il livello di
flessibilità dei processi aziendali De Carlo consentirà alla Reilly di soddisfare richieste legate alla fascia medio-alta di
prodotti, cui attualmente l’azienda americana non riesce a rispondere essendo focalizzata nella fornitura di serramenti
per realizzazioni o ristrutturazioni edilizie 'top', da 30 milioni di dollari in su.
Sul fronte servizio, Reilly potrà beneficiare della nuova soluzione tecnologica per la configurazione e preventivazione
on line dei prodotti ‘DCS 3.0’; sviluppata dalla software house statunitense Infor la soluzione ha consentito al Gruppo
De Carlo di ottimizzare le attività di progettazione e commercializzazione registrando una riduzione del 40% sui costi
di back office commerciale, dell’80% dei tempi di presentazione dei preventivi e del 95% degli errori nella loro
compilazione. Il configuratore di prodotto faciliterà, in questo modo, il coordinamento tra referenti esteri e i
professionisti italiani, semplificando i flussi di comunicazione tra i partner.
L’accordo siglato con la Reilly è un ulteriore step nel processo di riposizionamento strategico del Gruppo De Carlo
intrapreso negli ultimi due anni per fronteggiare la crisi del comparto edile in Italia che si sta concretizzando nella
ristrutturazione del debito, nella riorganizzazione della forza vendita e in una costante attività di ricerca e sviluppo di
nuovi prodotti dal design moderno ed ecosostenibile, sempre più orientati a soddisfare le attuali esigenze del mercato.
Le origini del Gruppo De Carlo (nel quale oggi operano cinque società) risalgono al 1964 quando fu avviata a
Mottola un’attività di falegnameria artigianale con la ‘De Carlo Domenico & C. srl’ in un piccolo laboratorio. Oggi
l’attività di produzione di serramenti in legno e in legno-alluminio (in particolare finestre, portoni e persiane) è
realizzata nello stabilimento di San Basilio - Mottola di oltre 20.000 mq. Tra i leader di settore a livello nazionale
l’azienda ha conservato le eccellenze specialistiche di natura artigianale e commercializza i propri prodotti in Italia e
all’estero attraverso una capillare rete di agenti e rivenditori. Rivolgendo un’attenzione particolare a ricerca e
innovazione di prodotto e processo il Gruppo ha ottenuto riconoscimenti e certificazioni internazionali, tra i quali il
‘Premio Innovazione ICT’ 2012 dall’Osservatorio SMAU – School of management del Politecnico di Milano.
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