FORTINET Partner Brochure_2013_EMEA_FINAL.indd

EMEA & APAC REGION
Fortinet Partner Program
Entrate in una rete globale di partner. Differenziate la vostra offerta grazie ad una serie innovativa di strumenti
di vendita e programmi di co-marketing dei partner Fortinet.
Diventare un partner di Fortinet contribuirà ad aumentare la competitività, guadagnare più contatti e servire
meglio le esigenze dei vostri clienti attuali. Il Partner Program di Fortinet offre la possibilità di migliorare la
crescita e la redditività della vostra attività.
www.fortinet.it
Sintesi
Il Partner Program di Fortinet offre l’opportunità di creare un nuovo flusso di rendita per la vostra impresa. I
Partner ottengono il diritto di vendere ed offrire supporto per l'intera linea di prodotti Fortinet, che offrono le
più complete soluzioni di sicurezza ad alte prestazioni e dai costi contenuti attualmente disponibili sul mercato.
Cosa Guadagnano i Partner
Il Partner Program di Fortinet è progettato per riconoscere gli investimenti in vendite di alto livello e risorse
tecniche, ed offre in cambio:
Accesso al branding Fortinet ed agli strumenti di marketing e di
presentazioni dei prodotti
Assistenza alla crescita dei Partner nel fornire un reale valore
aggiuntivo
Premia i partner che mostrano maggiore impegno ed investimento
Offre canali preferenziali all'interno dell'organizzazione di vendita
Fortinet
Accesso a strumenti, formazione ed informazioni necessarie per
estendere il proprio business
Livelli di partnership per differenziare la vostra offerta
Bronze Partnership è il primo passo necessario per crescere in una partnership
con Fortinet.
Bronze+ viene attribuito alle aziende che offrono soluzioni di sicurezza superiori
a clienti di piccole e medie imprese, e che sono in possesso di una conoscenza
operativa delle soluzioni di sicurezza Fortinet multi-threat di livello base ed intermedio.
SILVER PARTNER
Silver Partner hanno una comprovata esperienza nella vendita di tutta la gamma
di soluzioni Fortinet su un numero di progetti elevato. Essi si sono impegnati
a sviluppare nuove opportunità di attuazione di Fortinet nel proprio mercato e
sono riconosciuti per le loro capacità di servizio e supporto a clienti superiori.
Gold Partner sono esperti provati che hanno dimostrato costanti rendite elevate
e la capacità di distribuire l'intera gamma di soluzioni di sicurezza Fortinet. Essi
offrono un ottimo livello di soddisfazione e di supporto clienti.
Specializzazioni Tecnologiche per Cogliere Nuove Opportunità
Definizione degli approcci al mercato attraverso specializzazioni mirate ad una o più soluzioni Fortinet.
I partner Fortinet Bronze+, Silver o Gold possono specializzarsi in tre linee
di prodotti Fortinet specifiche: FortiMail, FortiWeb e FortiWireless (gamma di
prodotti FortiAP e FortiWifi).
Le tre specializzazioni tecnologiche permettono ai partner di acquisire sconti
significativi sulle linee di prodotti scelte, e di accedere ad una gamma di
programmi specifici di ultima generazione.
Lo status Fortinet Partner of Excellence viene attribuito ai Partner Gold o Silver
che abbiano raggiunto tutte e tre le specializzazioni tecnologiche, e siano
FortiGate Certified*.
Formazione Completa per Rafforzare la Vostra Squadra
Il Partner Program è supportato da un ampio programma di formazione organizzato in due macro-categorie:
Accreditamento vendite Fortinet: FCSA
Il Fortinet Certified Sales Associate (FCSA) è una formazione e certificazione on-line progettata per i professionisti delle vendite.
Questa certificazione di vendita on-demand offre gli strumenti per gestire gli impegni di vendita di sicurezza di base.
Certificazioni tecniche Fortinet
Certificazione FortiGate: FCNSA e FCNSP
Le principali certificazioni per tecnici commerciali e tecnici professionisti sono inizialmente la certificazione Fortinet
Certified Network Security Associate (FCNSA), seguito dall’ certificazione di approfondimento Fortinet Certified
Network Security Professional (FCNSP). Queste certificazioni giocano un ruolo chiave nel Partner Program.
Certificazioni di tecnologia specifiche: FCESP, FCWSP, FCWLSP
Fortinet propone tre certificazioni tecnologiche: Fortinet Certified E-Mail Security Professional, FortiWeb Certified
Web Security Professional e FortiWireless Security Professional. sono disponibili specializzazioni tecnologiche per
i Partner sulla base di queste certificazioni.
* Deve possedere il numero necessario di FCNSP per Livello Partner.
Come Diventare Partner di Fortinet
Per essere considerata un rivenditore autorizzato, la vostra azienda deve rispecchiare le seguenti caratteristiche:
Possedere rappresentanti di vendita on-site
Praticare un modello di vendita faccia a faccia
n Fornire agli utenti finali supporto pre-vendita
n Fornire agli utenti finali progettazione, configurazione e risoluzione dei problemi dei Network
n Gestire tutti gli aspetti del rinnovamento dei contratti di servizio con l'utente finale
n
n
Un’azienda non soddisferà i requisiti del programma Partner Reseller se rispecchia una delle seguenti condizioni:
L’azienda non soddisfa i criteri di cui sopra
L'azienda fornisce solo televendita, vendita da catalogo, o vendita tramite Internet
n L'azienda fornisce solo opzioni di finanziamento o di vendita via aste online su siti Internet
n
n
Per partecipare al Fortinet Partner Program (FPP), visitate www.fortinet.com/partners,
cliccate su 'Diventa Partner' e compilate la richiesta appropriata per la propria regione.
Non appena la vostra richiesta viene esaminata ed approvata dal Channel Manager di Fortinet locale, si riceverà
una email di conferma che chiede di rispettare i termini e le condizioni indicate nel programma FPP. Vi verrà
richiesto di confermare la vostra identità ed indirizzo e-mail per confermare la vostra applicazione. Una volta
che questo è stato fatto, siete iscritti come rivenditore autorizzato per il Partner Program di Fortinet.
Contattate il vostro ufficio Fortinet locale o [email protected] per ulteriori informazioni o per iscrivervi.
Entrate in un Network Globale di Partner e Diventate...
Bronze+ Fortinet Partner
FortiMail Specialist
Per raggiungere il livello di Bronze+ Partner, un partner
deve completare la certificazione online di vendita FCSA,
avere un minimo di un FCNSP* on-site, essere in accordo
con l’obiettivo di vendita Fortinet stabilito, e comunicare la
propria associazione con Fortinet sul sito web dell'azienda.
I vantaggi di questo livello includono sconti maggiori rispetto
al livello Bronze, inserimento sul Partner Locator di Fortinet.
com, ed ammissibilità per ottenere lo status di FortiMail
Specialist, FortiWeb Specialist o FortiWireless Specialist.
Il programma FortiMail Specialist è rivolto a Partner che
hanno un chiaro impegno ad offrire il gamma di prodotti
FortiMail per progetti di sicurezza di posta elettronica. La
certificazione associata è il FCESP. Questa certificazione
è disponibile presso qualsiasi Pearson Vue Exam Center
del mondo.
SILVER PARTNER
Silver Fortinet Partner
Per raggiungere il livello di Silver Partner, oltre ai requisiti
Bronze+, il partner deve avere due FCNSP* on-site, ed
essere in accordo con gli obiettivi di vendita annuale
incrementati. I vantaggi includono sconti più elevati
rispetto al livello Bronze+, l'accesso diretto al secondo
livello di Supporto Tecnico (se FortiGate Certified
**), maggiore visibilità sul Partner Locator di Fortinet.
com, ed ammissibilità per ottenere lo status di Partner
Of Excellence come FortiMail Specialist, FortiWeb
Specialist, o FortiWireless Specialist.
FortiWeb Specialist
Il Programma FortiWeb Specialist è dedicato ai Partner
con un chiaro impegno a proporre la Famiglia FortiWeb
per progetti di protezione firewall per applicazioni
Web. La certificazione FortiWeb Specialist consente ai
Partner di approfittare di una serie di specifici vantaggi
FortiWeb. L'accreditamento associato è il FCWSP.
L'accreditamento può essere ottenuto online tramite
www.fortinet.com/training
Wireless Specialist
Gold Fortinet Partner
Per accedere allo status di Gold Partner, oltre ai requisiti di
Silver Partner, il partner deve avere quattro FCNSP* on-site
per gestire le esigenze di implementazione che possono
variare dal lancio di una piccola soluzione per una filiale sino
a progetti su grande scala come l’installazione di un core
nel quartier generale di un’azienda. Un obiettivo di vendite
annue incrementato deve inoltre essere concordato. I
vantaggi includono l'accesso al più alto livello di sconti,
accesso diretto al secondo livello di assistenza tecnica,
(se FortiGate Certified**), ed ammissibilità per ottenere lo
status di Partner Of Excellence come FortiMail Specialist,
FortiWeb Specialist, o FortiWireless Specialist. I Gold
Partner beneficiano inoltre di una maggiore visibilità sul
Partner Locator di Fortinet.com, un invito al Forum annuale
Gold Club, e ricevono esclusive informazioni Fortinet in
anticipo rispetto agli altri livelli Partner tramite il Gold Club
Insider.
MSSP Partner
Contattate il vostro team di vendita locale per ricevere
informazioni sul Programma MSSP.
*
**
Deve essere certificato FCNSP al livello attuale.
Il Partner possiede il numero richiesto di FCNSP per Livello Partner.
La nuova certificazione FortiWireless Specialist si
rivolge a partner interessati alle Soluzioni wireless di
Fortinet, che includono le famiglie di prodotti FortiAP
e FortiWifi. L'accreditamento associato è il FCWLSP.
Questo accreditamento è disponibile online via
www.fortinet.com/training
Fortinet Partner of Excellence
Il Partner Of Excellence è il più alto livello di
specializzazione Fortinet, disponibile esclusivamente per
Gold e Silver Partner che sono FortiGate Certified*. Questi
rivenditori esemplari si sono guadagnati con successo i
riconoscimenti FortiMail Specialist, FortiWeb Specialist e
FortiWireless Specialist e sono percepiti come la scelta
migliore per progetti tecnologici completi su tutte le linee
di prodotti Fortinet.
Livello Partner Requisiti e Vantaggi
VANTAGGI
SILVER PARTNER
VENDITE
Sconti raccomandati competitivi su tutte le linee di
prodotti e servizi Fortinet
(gli sconti aumentano con il livello Partner)
Tracciabilità e notifica dei rinnovi (Asset Tracking System)
Accesso al programma demo Not-For-Resale (NFR)
Formazione di vendita online gratuita per gli ultimi prodotti e soluzioni Fortinet
BRONZE
PARTNER
BRONZE+
PARTNER
SILVER
PARTNER
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Ammissibilità per il Technology Specialization Program
(FortiMail, FortiWeb, FortiWireless)
Ammissibilità per lo status Partner Of Excellence
GOLD
PARTNER
MARKETING
Accesso al Fortinet Partner Extranet, che contiene
un range completo di risorse di vendita, marketing,
supporto e formazione
Presenza su Partner Locator del sito Fortinet.com
(la visibilità aumenta con il livello Partner)
Accesso ai programmi di ultima generazione
Ammissibilità per finanziamenti ai Partner Fortinet per attività di Marketing condivise
Ricezione di Gold Club Insider con informazioni esclusive
Ricezione inviti annuali nel Forum Gold Club
FORMAZIONE
Accesso alla serie 40Minutes Webinar per pubblico di
vendita e supporto tecnico
Sconti speciali su sessioni di formazione
SUPPORTO
Acceso al Partner Support Portal: Asset Management,
Ticket Management, User Management, Download
Center, Bug Tracker, Live Chat Assistance dal
Customer Service
Accesso diretto al secondo livello di assistenza tecnica, se FortiGate Certified*
n Telefonicamente tramite un PIN personalizzato
n Tramite portale Partner
REQUISITI
VENDITE
Fornire agli utenti finali supporto pre-vendita
Gestire il rinnovamento dei contratti di servizio
Concordare con Fortinet un target di vendita annuale
P
P
Incontro quadrimestrale con Fortinet dopo la creazione della Partnership
MARKETING
Pubblicizzare Fortinet sul proprio sito aziendale
P
P
1 every 6 months
Tenere incontri di co-marketing con gli utenti finali
P
Comunicare il business e marketing plan ogni quadrimestre
P
1 every 6 months
P
FORMAZIONE
\
Certificazione di vendita FCSA
1 per location
2 per location
2 per location
Certificazione tecnica FCNSP**
1 per location
2 per location
4 per location
SUPPORTO
Offrire supporto di primo livello (gestione di tutte le richieste iniziali)
Offrire supporto di secondo livello***
* Deve essere certificato FCNSP al livello attuale.
** Il Partner deve essere certificato FCNSP per livello corrente.
P
P
P
P
*** Il supporto di secondo livello viene definito il debugging ed analisi dei problemi
approfonditi che richiedono conoscenze avanzate dei prodotti, in particolare l’abilità
di effettuare diagnosi root-cause, all’interno del network oppure in ambiente statico di
laboratorio
Specializzazioni Tecnologiche dei Fortinet Partner
VANTAGGI
VENDITE
Accesso ai più elevati sconti consigliati per la linea di
prodotti associata*
FORTIMAIL
SPECIALIST
FORTIWEB
SPECIALIST
FORTIWIRELESS
PARTNER
SPECIALIST
OF EXCELLENCE
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MARKETING
Status evidenziato sul Partner Locator di Fortinet.com
Utilizzo di logo Specialist per attività promozionali e
di marketing
Sottoscrizione alle campagne di ultima generazione per la linea di prodotti
associata *
Benefici derivati da programmi di marketing, campagne promozionali ed annunci
stampa dedicati
Ammissibilità per finanziamenti ai Partner Fortinet per attività di Marketing condivise
Ricezione di comunicazioni “insider” con informazioni esclusive sulla linea di
prodotti associata*
SUPPORT
Accesso diretto al secondo livello di assistenza
tecnica, se FortiGate Certified*
n
n
Telefonicamente tramite un PIN personalizzato
Tramite portale Partner
REQUISITI
VENDITE
Comunicare un target di vendite annuale
MARKETING
Promozione attiva della specializzazione tecnologica
Fortinet sul proprio sito aziendale
Sviluppo proattivo di feedback dei clienti
Comunicare il marketing plan ogni quadrimestre per lo sviluppo delle vendite
della linea di prodotti associata*
Condurre al minimo una attività co-finanziata Lead-Generation ogni sei mesi
per la linea di prodotti associata*
SUPPORTO
Un minimo di un ingegnere certificato on-site
(FortiMail: FCESP, FortiWeb: FCWSP, FortiWireless:
FCWLSP)
Offrire supporto di 1° e 2° livello** per la linea di prodotti associata*
* FortiMail, FortiWeb o famiglie di prodotti FortiAP/FortiWifi, a seconda della specializzazione.
** Il supporto di secondo livello viene definito il debugging ed analisi dei problemi approfonditi che richiedono conoscenze avanzate dei prodotti, in particolare l’abilità di effettuare diagnosi
root-cause, all’interno del network oppure in ambiente statico di laboratorio
Riguardo Fortinet
Fortinet è un fornitore globale di soluzioni di sicurezza di rete ad alte prestazioni che forniscono ai nostri clienti
la capacità di proteggere e controllare la propria infrastruttura IT. Le nostre tecnologie di sicurezza integrate
costruite ad-hoc, combinate con i nostri servizi di sicurezza FortiGuard, forniscono le prestazioni elevate e la
completa protezione dei contenuti di cui i nostri clienti hanno bisogno per stare al passo con un panorama di
minacce in continua evoluzione. Oltre 125.000 clienti in tutto il mondo - tra cui la maggior parte delle imprese
Global 1,000, fornitori di servizi e governi - stanno utilizzando portafoglio ampio e profondo di Fortinet per
migliorare le loro condizioni di sicurezza, semplificando le loro infrastrutture, e riducendo il proprio costo totale
di proprietà. Dagli Endpoint e dispositivi mobili, al perimetro e il core - tra cui database, messaggistica e
applicazioni Web - Fortinet consente di proteggere i network in continua evoluzione in ogni settore e regione
in tutto il mondo.
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APAC HEADQUARTERS
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United States
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prestazioni qui contenuti sono stati raggiunti in test di laboratorio interni in condizioni ideali, e le prestazioni possono variare. Variabili di rete, ambienti di rete
diversi ed altre condizioni possono influenzare i risultati delle prestazioni. Nulla nel presente documento rappresenta un impegno vincolante da Fortinet, e
Fortinet non riconosce alcuna garanzia, se espressa o implicita, se non nella misura in cui Fortinet entra in un contratto vincolante scritto, firmato dal General
Counsel di Fortinet, con un acquirente che garantisce espressamente che il prodotto identificato verrà utilizzato secondo i parametri di prestazione qui
riportati. Per chiarezza assoluta, tale garanzia sarà limitata a prestazioni nelle stesse condizioni ideali come nei test di laboratorio interni di Fortinet. Fortinet
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