Avnet Magazine Aprile 2015 - Avnet Technology Solutions
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Avnet Magazine Aprile 2015 - Avnet Technology Solutions
Technology Technology Solutions Culture aprile 2015 Avnet Magazine Editoriale Storie di successo I Trend Tecnologici del 2015: Lonati: la scelta di NetWorker e Data Domain di EMC per Avnet commenta le tendenze e i focus dell’anno una piattaforma di backup e recovery dei dati unificata “Confronto con il trade” Avnet Global Computing Components di Loris Frezzato, Direttore responsabile di Partners Soluzioni Western Digital per DataCenter Le infrastrutture iperconvergenti cambiano il ruolo del canale, dei CIO e del distributore Avnet Services La formazione ed i servizi professionali di Avnet Accelerate your time to market. Powered by SolutionsPath™ Technology Cloud Safety EMC® VSPEX BLUE® ha scelto Avnet Ideale per il Mid-market, i Provider e i Data Center di strutture periferiche, EMC® VSPEX BLUE® è la tecnologia rivoluzionaria di Hyper-Converged Infrastructure di EMC. EMC® VSPEX BLUE® è costruita e progettata per ridefinire la semplicità di approccio ad un Data Center flessibile. Rappresenta la risposta immediata per il Mid-Market, verso architetture sempre più convergenti, scalabili on demand, facili e sicure, anche in ottica cloud e Hybrid cloud, sia pubblico sia privato. EMC® VSPEX BLUE®, con l’infrastruttura software iperconvergente di nuova generazione VMware EVO:RAIL™, combina le risorse di elaborazione, rete e storage creando una soluzione all-in-one semplice e facile da implementare. avnet.me/vspex/it Avnet, grazie all’innovativo processo di integrazione e alle sue competenze al servizio del [email protected] www.avnet.com/ts/it canale, è stata scelta da EMC per posizionare il VSPEX BLUE® sul mercato e adattarlo alle Avnet-TS-Italia specifiche esigenze del cliente, accelerando in modo significativo il time to market del canale. Avnet_TS_IT © 2015 Avnet Technology Solutions. All rights reserved. The Avnet logo is a registered trademark of Avnet, Inc. Editoriale Editoriale I trend tecnologici del 2015: Avnet commenta le tendenze da cavalcare insieme ai partner per far crescere il business. Andrea Massari Country Manager di Avnet per Italia Avnet propone la sua visione tecnologica evidenziando tra crescita e aiutare le aziende/utenti finali a superare la difficile i principali trend che caratterizzeranno l’anno in corso la sfida di rendere sicure le proprie applicazioni. Noi distributori Sicurezza, Infrastruttura Iperconvergente, Web-scale IT e possiamo dare un importante contributo abilitando i partner ad Internet of Things intraprendere un approccio più olistico al data center, in linea con le esigenze derivanti da BYOD e IOT (the Internet of Things). L’attuale ritmo dei cambiamenti nel data center è elevatissimo e questo è il motivo per cui il l”Hyper-Converged Infrastructure” Un’altra parola chiave sarà Internet of Things. Connette qualsiasi e il “Software Defined Data Center” (SDDC) sono punti di genere di device e oggetti tra loro e con applicazioni nei data discussione chiave nel settore IT, a causa della spinta verso center e nel cloud. Una trasformazione che riguarderà sia gli architetture sempre più scalabili. oggetti di uso quotidiano come macchine, elettrodomestici e, quindi, tutto il mercato consumer ma che toccherà anche, La convergenza tra le tecnologie del data center e le tecnologie e soprattutto, ambienti industriali e di produzione, reti di di networking sta provocando un mutamento significativo distribuzione e la maggior parte dei mercati verticali. L’IoT nel mercato. Il canale è pronto per rispondere a queste modificherà radicalmente i requisiti delle reti di computer e dei nuove esigenze? Ha le competenze necessarie? È chiaro che data center. Ci saranno nuove opportunità di business per gli ISV l’infrastruttura del data center sta diventando sempre più (Independent Software Vendor) per creare prodotti ottimali; per complessa poiché gli utenti adottano una combinazione di i distributori di abilitare il canale e per i nostri partner di offrire soluzioni cloud interne ed esterne alla sede e piattaforme e robuste soluzioni per la connettività, per i data center, per la software basati su modelli ‘as-a-service’. Garantire una fruibilità gestione delle reti, per la sicurezza e per i data analytics, con on demand e fronteggiare efficientemente picchi di domanda l’obiettivo di rispondere ai bisogni di un nuovo mondo connesso. senza sostenere costi aggiuntivi diventa un MUST per le aziende. Detto ciò, il canale dovrà non solo acquisire le conoscenze che Infine, un altro tema interessante è il Web-scale IT. E’ un si riferiscono a questi mercati e tecnologie emergenti, ma dovrà modello di computing di classe globale che offre le funzionalità anche affrontare il problema della preparazione tecnologica. A dei grandi cloud service provider all’interno dell’ambiente IT tal fine, il ruolo del distributore è fondamentale. aziendale. Chiunque può constatare il successo dei modelli di Il tema è veramente caldo, tanto che la Tavola rotonda di questo cloud computing realizzati dai giganti di internet (ad es. Google, numero e che leggerete nelle prossime pagine è focalizzata sulla Amazon e Facebook). Saranno in aumento le aziende che vi Hyper Converged infrastructure: insieme a EMC, ci confronteremo si accosteranno per creare e fornire sistemi IT estremamente con alcuni partner circa le opportunità, le criticità e le esigenze scalabili, che possono ridurre il downtime quando un sito deve che una simile tematica può generare. sopportare periodi di sovraccarico senza sovra-costi. Le aziende comunque non sposteranno totalmente la propria operatività su Anche la Sicurezza ha un ruolo di primo piano. IDC prevede questo modello da un giorno all’altro; per le aziende più vicine una crescita annuale del 30% sino al 2017 degli smartphone al modello SMB del mercato italiano possiamo prevedere, nel acquistati dalle aziende nell’ambito di un approccio BYOD/A 2015, una maggiore enfasi sulle capacità di previsione e di (bring your own device/app), e nel 2016 il focus si sposterà analisi, e sulla possibilità di scalare verso l’alto e verso il basso ancora di più sulla sicurezza all’interno dei firewall piuttosto che ‘on-demand’ l’ampiezza di banda all’interno delle proprie reti IT, attorno al perimetro di difesa IT. in un modello di cloud ibrido. I rivenditori hanno bisogno di acquisire conoscenze circa questi nuovi criteri per affrontare con successo la relativa area di Buona lettura! 3 Category Veeam Cloud Connect: Il backup offsite non è mai stato così semplice La partnership Avnet/Colt facilita i servizi dei service provider Ne parliamo con Lara Del Pin, Channel Manager di Veeam Italy, Antonino Gazzella, Sales Director di Avnet TS Italia e Alberto Ticozzi, Business Development Manager di Avnet TS Italia. di Giovanna Benvenuti E’ tempo di servizi cloud. Anche quest’anno si prevede una forte che Veeam ha implementato, il disaster recovery nel backup crescita dei servizi in modalità ‘as a service’ che deriva dalla – quindi questa doppia copia su un sito remoto – diventa alla richiesta sempre più forte da parte delle aziende, di soluzioni portata di tutti, con costi relativamente contenuti, sia in termini concrete che rispondano ai problemi di flessibilità e complessità di connettività, sia in termini di infrastruttura”. dei loro sistemi informativi. L’opportunità per i partner Avnet insieme a Colt propone un’offerta pacchettizzata dedicata “La maggior parte dei clienti italiani, stiamo parlando del 60% ai suoi rivenditori e service provider con cui fornisce servizi in delle aziende, non è dotata di un secondo data center”, continua cloud IaaS con capacità di storage e computing virtuali per i data Del Pin. “Esse hanno quindi un ambiente di produzione ma non center, servizi che consentono ai partner di diventare affidabili hanno un sito secondario dove mettere in sicurezza i loro dati, cloud service provider per i rispettivi clienti. né come backup remoto, nè come disaster recovery. Noi con Cloud Connect risolviamo un problema tangibile che i clienti Veeam® Cloud Connect è una soluzione completamente integrata, hanno”. veloce e sicura che consente di salvare i backup su repository offsite in hosting, senza l’investimento di capitale anticipato Ecco che la partnership con Colt diventa fondamentale. Colt necessario per un’infrastruttura esterna. E’ un servizio che offre possiede la rete Ethernet europea più veloce in assoluto, che un sistema di disaster recovery all’insegna dell’innovazione collega senza interruzioni più di 100 città e usa 22 carrier- tecnologica e in estrema sicurezza. neutral data center sparsi in Europa, tra cui due in Italia, uno a Milano e uno a Torino, e ne gestisce altri sette nella regione La regola 3-2-1 Asia-Pacifico. Per assicurare la completa disponibilità del data center in caso di disaster, i reparti IT dovrebbero seguire la regola del 3-2-1, “Partendo dal prodotto Veeam e dalla partnership con Colt, principio secondo il quale è necessario conservare tre copie Avnet ha fatto una scelta all’interno del suo portfolio di una dei dati su due differenti storage di backup, con una copia serie di prodotti e servizi dai vari vendor, specifici per gli conservata off-site. L’esecuzione di backup off-site però, può internet service provider”, precisa Antonino Gazzella. “Essi essere difficoltosa, a causa dell’ampiezza di banda limitata, dei sono tagliati sulla base delle loro esigenze, siano essi di piccole crescenti volumi di dati e della eventuale mancanza di risorse dimensioni o grandi aziende, in funzione della localizzazione per creare o mantenere un efficace repository. Veeam Cloud geografica, secondo il target della clientela a cui si rivolge. Connect permette di applicare questa regola senza investire in Abbiamo identificato 300 service provider sui quali andremo un sito secondario e senza aumentare l’ampiezza di banda. a proporre il nostro programma perché in questo momento, tecnologicamente parlando, il mercato offre la possibilità a “Questa è una raccomandazione che deriva dal settore, non chiunque di intraprendere questa strada e noi vogliamo dargli specificatamente da Veeam” spiega Lara Del Pin. “Per ragioni una mano. Stiamo parlando con i partner”, continua Gazzella, economiche e di semplicità di utilizzo, l’implementazione di “vogliamo scoprire cosa serve loro, per poi lavorare insieme ai questa best practice è sempre stata effettuata copiando il vendor e mettere a punto una selezione di prodotti che possano backup locale su nastro o su disco, di cui si faceva una copia su abilitare questi service provider a vendere questo tipo di servizio. tape che veniva poi conservato in un luogo diverso da quello I reseller che fino a ieri facevano i rivenditori tradizionali di della produzione. Ora, grazie alla maggiore disponibilità di banda hardware e di software, stanno iniziando a capire che devono derivata dallo sviluppo delle reti e agevolato dalla tecnologia cogliere anche questa opportunità perché, o andranno loro a 4 Category provider che ha un proprio data center può attivare il servizio attraverso il programma VCP senza acquistare il bundle con Colt. Il nostro pacchetto vuole essere un vantaggio proprio per i partner che non sono oggi service provider e che non hanno una propria infrastruttura”. La partnership Avnet/Colt/Veeam Le tecnologie per storage e server virtualizzati nei data center di Colt adottano la tecnologia Vblock di VCE – Virtual Computing Enviroment - comprendente VMware come elemento che integra vCloud Director - che attribuisce una maggiore flessibilità nel provisioning delle risorse - e l’hardware e il software di Cisco ed EMC. Avnet è uno dei principali distributori per tutti questi fornitori; di conseguenza, le piattaforme per servizi in cloud integrano le attuali competenze di Avnet e di molti suoi partner. proporre ai clienti finali un servizio che include anche il cloud, o lo farà qualcun altro”. “Abbiamo con Colt una partnership a livello EMEA che ha permesso di standardizzare questa offerta”, dice Del Pin. “In “E’ veramente un’opportunità di business”, aggiunge Alberto UK sono partiti molto in anticipo con un progetto pilota che è Ticozzi. “La nostra è un’offerta pronta all’uso: non occorrono stato esteso successivamente alle altre country europee. Nello investimenti, non si deve mettere in piedi un’infrastruttura che specifico sono stata coinvolta sugli aspetti che hanno riguardato non c’è, né tanto meno acquistare server per erogare questo l’Italia e, il fatto che abbiamo un accordo internazionale con servizio, perché il cloud provider è Colt. E’ pertanto un’offerta Avnet, - e Avnet lo ha a sua volta con Colt- , ha estremamente a pacchetto lato Colt e il service provider dovrà semplicemente semplificato il progetto. L’unione che deriva da una scelta concentrarsi a gestire una propria offerta verso i clienti in base tecnologica che è stata fatta su Colt insieme all’erogazione da alla propria strategia”. parte di Avnet di tutti gli aspetti commerciali, di preposizione e di supporto alla vendita, hanno come risultato un’offerta molto Il programma Veeam Cloud Provider Program (VCP) agevolata per i reseller. Non dimentichiamo che Avnet è un Il programma VCP di Veeam offre un contratto di licenza nostro distributore storico e che ha quindi una base installata flessibile mensile o permanente che si adatta perfettamente di clienti Veeam molto importante, che può beneficiare in modo al modello di business customizzato e on demand di hosting immediato di questa partnership Avnet/Veeam/Colt.” provider, operatori di TLC e fornitori di servizi cloud. “Questo progetto è stato fortemente voluto da Veeam perché noi “Nel caso di questa iniziativa specifica, il rivenditore ha due vediamo l’ambito del cloud in pieno sviluppo; i clienti cominciano alternative: si dota delle licenze Cloud Connect nel programma a chiederlo e, anche se l’Italia è un passo indietro rispetto alle VCP e diventa cloud provider oppure, se non ha l’infrastruttura country del nord Europa, i benefici del cloud cominciano a per poterlo fare può aderire all’offerta di Colt - che già include essere evidenti anche a molti clienti italiani”, conclude Del Pin. le nostre licenze cloud – acquistando il servizio tramite Avnet”, “Integrando Cloud Connect nella versione 8 del nostro software, è chiarisce Del Pin. “Il servizio è comprensivo della tecnologia sicuramente una tecnologia che avrà sviluppi in futuro. Abbiamo Veeam, più lo spazio e la connettività necessaria a erogare il infatti in piano il rilascio di una ulteriore major release nell’arco servizio”. di quest’anno fiscale - che per noi significa sostanzialmente dicembre 2015/gennaio 2016 - , con un ulteriore arricchimento “La proposta VCP per cloud provider di Veeam prevede per i delle funzionalità di cloud. Con questo, pensiamo di mettere a service provider un pagamento a consuntivo basato sulla base disposizione del mercato e dei nostri partner uno strumento del numero delle licenze utilizzate e su quante macchine virtuali per migliorare quella che è la sicurezza del loro data center, sul viene effettuato il backup”, integra Ticozzi. “Tra i vari servizi territorio.” offerti è possibile l’erogazione in modalità BaaS (backup as-aservice) o DraS (disaster recovery as-a-service), tutti servizi a valore che consentono di legare ulteriormente i partner e fornire loro un vantaggio oggettivo. Ovviamente, qualunque service 5 Confronto con il trade Le infrastrutture iperconvergenti cambiano il ruolo del canale, dei Cio e del distributore Avnet è parte attiva nella produzione dei sistemi VSPEX BLUE di EMC per offrire ai partner strumenti che accompagnino i clienti verso il cloud. Un sistema integrato, compatto e di veloce implementazione per gestire picchi di utilizzo delle infrastrutture assicurando la protezione degli investimenti pregressi. E il canale impara un nuovo…mestiere Nell’ottica di risolvere le complessità IT per i gestori aziendali, stanno sempre più prendendo piede piattaforme basate su cloud, cloud ibridi e nuove infrastrutture per il Data Center dove flessibilità, disponibilità, sicurezza e costi inferiori consentono a un maggior numero di aziende l’accesso a variegate forme di innovazione. Dalle PMI che possono trarre benefici dai servizi on demand di infrastrutture, fino alle grandi aziende che sfruttano le potenzialità del cloud per ottimizzare risorse e voci di investimento. Alla base di tutto stanno le nuove generazioni di sistemi che puntano anch’esse a una semplificazione degli aspetti tecnologici, facendo convergere la gestione di elaborazione storage, networking e applicazioni in soluzioni singole, all-in-one, semplici e facili da implementare. 6 Confronto con il trade Si arriva, quindi, ai sistemi iperconvergenti, come VSPEX BLUE Trasformazione indolore del business verso il cloud di EMC, i quali prospettano un’ulteriore cooperazione tra le Sono 70 gli specialisti che compongono il team della business componenti a fronte di una integrazione spinta anche delle unit che, tra le tante che costituiscono il Gruppo Exprivia, componenti software. Un’offerta quindi semplificata per un si occupa in maniera specifica di aspetti di applicazioni e di target di aziende variegato. infrastrutture, che l’azienda propone con modalità da system integrator a grandi clienti tra cui Finance e PA «con l’obiettivo Quali percezioni si hanno tra i clienti e quali competenze si di accompagnarli in un percorso che parte dalla progettazione trovano sul canale sono stati tra i temi di confronto in occasione fino all’allestimento delle infrastrutture e della loro evoluzione - di un incontro tra Avnet, EMC e alcuni dei partner con cui spiega Sergio Gadaleta, responsabile produzione, infrastrutture abitualmente collaborano: Atlantica Sistemi, Dimension Data, di Exprivia -, comprensivo dei diversi servizi di disaster recovery, Eurosystem ed Exprivia. Si tratta di un mercato per il quale le occupandoci sia del lato server sia della sicurezza in tutti i vari prospettive da parte degli analisti sono incoraggianti, con IDC aspetti. Ingredienti, tutti, abilitanti a una fruizione di servizi su che stima che i sistemi iperconvergenti stanno velocemente cloud, dove i vantaggi di poter disporre di un sistema integrato passando dai 5,4 miliardi di dollari generati nel 2013 ai 14 miliardi sono facilmente dimostrabili». attesi nel 2017, a scapito dei sistemi dedicati “monotecnologia” quali server stand alone e storage. Un mercato che Eurosystem non intende trascurare, cogliendo Chi è Eurosystem la possibilità di andare ad approcciare clientele nuove, di fascia dimensionale superiore a quelle tradizionalmente seguite del Realtà di Treviso attiva in tutto il Nord Italia, con 35 Veneto, area da cui proviene. «L’interesse verso nuove soluzioni anni di storia e che recentemente si è strutturata in Spa, che integrino hardware e software ci consente di affrontare fattura circa 11 milioni di euro e impiega una novantina aziende di dimensioni maggiori rispetto al taglio prettamente di persone, e si focalizza prevalentemente su 3 aree: PMI che troviamo nella nostra area tradizionale - motiva Luca soluzioni applicative (ERP, BI, CRM), infrastruttura e Piovesan, IT Infrastructure Account Manager di Eurosystem -. servizi. Partner storico di Emc e di Avnet, intende ora Anche grazie all’apertura della nuova filiale di Bologna che ci alzare il target di clientela e affrontare nuove aree, anche grantirà una più ampia presenza in zone caratterizzate da un geografiche, di mercato, con una crescita nel Centro e Sud maggior numero di aziende midsize rispetto al Triveneto, per Italia. Da qui l’interesse di includere nel proprio portfolio le quali l’offerta di sistemi iperconvergenti potrebbe essere un soluzioni hardware e software di livello superiore a interessante stimolo all’innovazione. Per questo intendiamo quelle fino a oggi trattate. informarci dell’offerta di vendor come EMC e del supporto che ci può arrivare da Avnet per strutturarci per tempo e adeguatamente per affrontare aziende per noi nuove, che non «Da quando abbiamo iniziato ad occuparci di Data Center, la ci conoscono, e alle quali vorremmo presentarci con un’offerta nostra offerta è nel tempo evoluta e rafforzata, sia in termini di adeguata alle loro esigenze». fatturato e di tipologie di soluzioni - interviene Enrico Brunero, ITaaS Service Unit Manager di Dimension Data - e oggi il nostro Interesse di un ampliamento di target di utenza che accomuna approccio si focalizza da una parte su ciò che porta agilità ed anche Atlantica Sistemi, anche se in direzione opposta, come efficacia alle aziende, con l’IT come portatrice di innovazione dichiara il Responsabile Operativo Stefano Paradisi: «Abituati a di business. Dall’altra parte, tendiamo ad affiancare i Cio e gli seguire clienti di tipo enterprise, quali PA Centrale e Telco dalla operatori dell’IT in azienda, semplificandone le operation con nostra sede romana, ora siamo interessati a offrire servizi e soluzioni ottimizzate. E le infrastrutture iperconvergenti si soluzioni adatte anche al mercato di medie dimensioni, che ci collocano perfettamente su questo obiettivo, consentendoci di prepariamo a presidiare con un ufficio a Milano. Motivo per cui accompagnare i clienti nel percorso verso il Next Generation prestiamo attenzione particolare a soluzioni flessibili e di uso Data Center». semplificato che concentrino, integrandole, diverse tecnologie, dalla parte server a quella di storage, più facilmente proponibili Un Data Center “ibrido” che consente di sfruttare quanto c’è ad aziende che pongono estrema attenzione all’aspetto scalabilità di meglio dalla parte on premise, e di attingere al cloud per le delle tecnologie e di salvaguardia degli investimenti in base alle diverse esigenze. E la collaborazione da lungo tempo con EMC, reali necessità del momento». ha consentito a Dimension Data di percorrere i diversi step del vendor verso la convergenza delle infrastrutture «a partire da VCE Vblock, a VSPEX - continua Brunero -, e oggi riteniamo naturale l’evoluzione verso l’iperconvergenza di VSPEX BLUE, 7 Confronto con il trade Bernardo Palandrani Direttore del Canale di EMC Italia Andrea Massari Country Manager di Avnet Technology Solutions per l’Italia Enrico Brunero ITaaS Service Unit Manager di Dimension Data una soluzione che non è assolutamente di fascia inferiore, ma EMC VSPEX BLUE che mantiene un alto valore pur mettendola a disposizione anche a un target di mercato di dimensioni leggermente minori VSPEX BLUE è un sistema infrastrutturale iperconvergente rispetto ai sistemi precedenti». e scalabile che è possibile acquistare come singolo prodotto integrato e amministrare mediante un’unica Soluzioni evolvono in linea con le trasformazioni interfaccia per le attività di configurazione, gestione e del mercato manutenzione di tutti gli elementi hardware e software Soluzioni stimolate dal rapido cambiamento del mercato, con che lo compongono. Il cuore di VSPEX BLUE è EVO:RAIL il ruolo “colpevole” del cloud che ne sta accelerando i tempi e che permette di consolidare in un’unica appliance le risorse muovendo nuove esigenze da parte dei clienti fino a poco fa di calcolo, rete, storage e virtualizzazione attraverso impensabili. I Data Center di nuova generazione consentono una suite software VMware che comprende Virtual SAN alle singole BU delle aziende di trovare in maniera autonoma (VSAN), vCenter Log Insight, vSphere Enterprise Plus, delle soluzioni alternative su cloud a basso costo, spesso vCenter Server. L’elemento principale di differenziazione utilizzando budget propri e non afferenti all’IT aziendale. Una di VSPEX BLUE rispetto alle altre soluzioni EVO:RAIL forma di Hybrid Cloud in cui VSPEX BLUE si colloca, trovando presenti sul mercato è legato al pacchetto software EMC un giusto compromesso tra la semplificazione e le risposte alle fornito gratuitamente con l’appliance. problematiche che i clienti pongono. «EMC crede fermamente nell’Hybrid Cloud, decidendo di non avere una propria sua piattaforma cloud, ma fornendo infrastrutture ai partner per abilitarli all’erogazione di servizi propri - dichiara Bernardo Palandrani, Direttore del canale di EMC Italia -. Ed è proprio attraverso il canale che vogliamo portare un messaggio di Chi è Dimension Data semplificazione al mercato: il mondo IT si sta spostando verso il software, e noi dobbiamo fornire ai partner delle infrastrutture System integrator internazionale che si rivolge ad che abbassino il livello di complessità e di gestione. E con aziende enterprise, con presenze in ogni continente e VSPEX BLUE vogliamo dare una risposta a quelle aziende, anche focalizzazioni storiche nelle aree networking e della midsize, che devono fare partire applicativi nuovi, sviluppati in converged communication. Da qualche anno ha attuato maniera veloce, rendendo contemporaneamente l’infrastruttura un’espansione della propria offerta in direzione delle pronta per il cloud, consentendo ai partner di offrire tecnologie soluzioni per il data center. Un ambito, quest’ultimo, abilitanti che non richiedono di avere elevate competenze che nel tempo si è evoluto e rafforzato sia in termini interne per la loro gestione». di fatturato e di tipologie di offerta, che oggi propone tenendo ben presenti due aspetti fondamentali e in VSPEX BLUE rappresenta, dicevamo, la tappa odierna di un equilibrio: la necessità di fornire IT quale elemento percorso che EMC ha iniziato nel 2009 insieme a Cisco e a VMware, innovatore per il business delle aziende, ma anche pensando di assemblare diverse tecnologie con l’obiettivo della andando incontro alle esigenze dei Cio con strumenti che semplificazione. Una logica nella quale il vendor è stato pioniere agevolino e ottimizzano la gestione delle infrastrutture e che oggi conferma e aggiorna ponendo al centro il ruolo di un aziendali. distributore come Avnet, che non ha un mero compito di vendita, ma che produce direttamente il sistema secondo le specifiche 8 Confronto con il trade Sergio Gadaleta Responsabile produzione, infrastrutture di Exprivia Stefano Paradisi Responsabile Operativo di Atlantica Sistemi Luca Piovesan IT Infrastructure Account Manager di Eurosystem indicate dal vendor. Avnet, di fatto, assembla la componente Server 2003, fornendo un’infrastruttura completa, pronta e hardware EMC con quella di virtualizzazione di VMware Evo:Rail, veloce, attraverso la quale trasferire i carichi applicativi in poco includendo il distributore nel processo produttivo e accorciando tempo senza fermi. O nel caso di gestione dei branch office e semplificando i rapporti tra vendor e canale. nelle infrastrutture distribuite, che necessitano di capacità elaborativa in loco. Con la garanzia della protezione dei dati e di «Una semplificazione verso il cliente, che vogliamo si traduca poterli gestire in maniera centralizzata». anche in una semplificazione verso i partner - riprende Palandrani -, consentendo loro di portare valore presso il cliente. Filiera più corta con l’intervento del distributore La presenza di infrastrutture lente nelle aziende porta le diverse La versatilità di un sistema come VSPEX BLUE è avvalorata BU a rivolgersi verso fonti alternative, a scapito di una gestione proprio dalla natura dei dealer presenti al confronto, con dei costi e dell’infrastruttura stessa che un sistema integrato realtà che si rivolgono alla media impresa a fianco di system potrebbe invece riportare a un controllo dei Cio pur garantendo integrator fornitori di aziende di grandi dimensioni. Indice che flessibilità e autonomia». la flessibilità e l’ottimizzazione concessa dai sistemi integrati e iperconvergenti possono essere di beneficio su più target di VSPEX BLUE, in definitiva, consente di realizzare un proprio utenti. E rappresenta la concretizzazione del ruolo del canale cloud privato e di far partire le applicazioni nel giro di 15 nel processo non solo di delivery, ma di intervento fin dalle fasi minuti, su un’infrastruttura pronta che comprende server, della produzione. virtualizzazione, storage e rete. E dal momento che ogni cliente di VSPEX BLUE ha al proprio interno una componente di cloud «Se i partner hanno un ruolo importante nella collocazione pubblico, integrando vCloud Air, il passaggio da cloud privato a del sistema in un contesto a valore, EMC è il primo vendor che pubblico è possibile e previsto in maniera fluida, sfruttando le nuove competenze e figure che si vengono a creare sul canale, con i partner che si possono proporre come broker dei servizi Chi è Exprivia offerti dai vari service provider. Gruppo italiano con casa madre a Molfetta, in provincia «VSPEX BLUE si può affiancare o sostituire a quanto un di Bari, e presenze in diverse parti del mondo, da Europa, cliente ha già in casa - interviene Gadaleta -, trattandosi di Asia, Usa e America Latina, che conta complessivamente un’evoluzione dell’infrastruttura preesistente che comprende un organico di 2.000 unità e una ventina di sedi, di già la virtualizzazione, anche se con modalità non attualissime. cui 12 in Italia. Tra le tante divisioni interne, una in E lo step odierno servirebbe proprio a consolidare e integrare particolare è dedita alle applicazioni e infrastrutture diverse tecnologie che magari prima, singolarmente, faticavano dell’intero gruppo, con particolare attenzione agli aspetti ad essere percepite come funzionali per il business. Cambia di sicurezza e di backup e recovery. 130 milioni di euro quindi il nostro ruolo, che in precedenza era di mettere insieme il fatturato generato nel 2013 seguendo clienti di vari i vari pezzi di un’infrastruttura che oggi, invece, già si trovano ambiti, dal Finance, Utilities, Sanità e PA. Ambiti verticali integrati». per alcuni dei quali sono state create dalle BU ad aziende specializzate all’interno del gruppo stesso. «La grande opportunità che VSPEX BLUE può indirizzare fa eco Brunero -, è dare risposta, per esempio, alle necessità che le aziende hanno di migrare, come nel caso da Windows 9 Confronto con il trade asserisce Piovesan di Eurosystem -, che è sinonimo, oltre che Chi è Atlantica Sistemi di qualità, di servizio. E incide molto anche il fatto che si tratti di un prodotto che è lo step successivo del VSPEX, le cui origini System integrator dell’area romana e del Centro Sud, arrivano da lontano, segno di un percorso chiaro che il vendor presente sul mercato da una trentina di anni, si rivolge sta compiendo sulla propria tecnologia. Un valore percepito dal a un’utenza di livello enterprise, con clienti in ambito cliente, che velocizza la fase di accettazione del prodotto stesso, PA Centrale e Telco, in particolare, per questi ultimi, con avendo a bordo molta tecnologia EMC già nota. VSPEX BLUE supporto sulla parte Data Center, principalmente in area non spaventa, essendo collocabile senza per forza andare a storage e backup, e gestione infrastrutture. L’intenzione toccare l’infrastruttura esistente, ma utilizzabile per applicazioni in prospettiva è di ampliare i propri interessi di business dipartimentali che necessitano veloce attivazione, affiancando anche verso target dimensionali inferiori, con soluzioni e ciò che già è presente in azienda, salvaguardando gli investimenti servizi, pur di livello enterprise, ma accessibili anche al effettuati in passato». midsize. Per questo motivo è stato recentemente aperto un ufficio anche a Milano. «È il business del cliente, il suo mondo applicativo, che deve guidare l’argomentazione di vendita - si aggancia Palandrani di EMC -. Il cliente si è spostato verso il cloud per la sua immediatezza e semplicità di erogare servizi, che consente ritaglia per il distributore un ruolo che non è solo di supporto, ma peraltro di velocizzare lo sviluppo di applicativi e di renderli coinvolgendolo addirittura nella preparazione dei VSPEX BLUE - fruibili. Un cloud interno all’azienda, privato, in appoggio alle dichiara Andrea Massari, Country manager di Avnet Technology applicazioni critiche del cliente, e con la totale protezione Solutions per l’Italia -. Lo ha fatto scegliendo Avnet, che assembla dei dati. E in tutto ciò, la consulenza del partner, che riesce a le varie parti presso il proprio centro di integrazione a Tongeren, motivare VSPEX BLUE in termini di innovazione del business in Belgio, a dimostrazione di come un distributore possa essere viene riconosciuta come il vero elemento abilitante da parte del un vero e proprio braccio operativo del vendor sul canale, cliente». mettendo a fattore comune risorse e competenze. Ed è proprio pensando al canale che VSPEX BLUE viene proposto, a supporto «Di fronte a un prodotto come VSPEX BLUE, il canale potrebbe dei partner ai quali viene delegata la proposizione verso le temere di perdere il valore che poteva invece evidenziare al aziende per accompagnarle nel loro percorso, graduale, verso cliente nella gestione e implementazione di tecnologie precedenti il cloud. Si tratta di una modalità che è perfettamente in linea - dice Massari di Avnet -. Ma il feedback che stiamo avendo dai con la strategia di Avnet, che non basa il proprio business sulla primi partner che lo stanno proponendo, invece, è esattamente vendita del singolo prodotto ma, piuttosto, cercando di offrire il contrario. VSPEX BLUE aiuta a portare la cultura dei sistemi delle soluzioni. E il concetto di convergenza è stato da subito integrati, indipendentemente dal loro concreto utilizzo. Il accolto, fin da tempi non sospetti, quando anni fa offrivamo i fatto di proporre sistemi iperconvergenti, i cui benefici sono vBundle, ossia i “progenitori” dei sistemi convergenti, vedendo facilmente percepibili dal cliente, anche se non dovessero essere già da allora i vantaggi per aziende e canale nell’offrire soluzioni perfettamente adatti alla loro esigenza specifica, contribuisce congiunte e integrate». Una capacità di integrazione che i a sottolineare il ruolo consulenziale del system integrator che vendor, sia EMC, ma anche Cisco, riconoscono ad Avnet, e che può optare per una soluzione diversa, ma sempre fondata sui ne sfruttano le potenzialità. E con VSPEX BLUE arriva a livelli vantaggi della convergenza, ormai assimilati dal cliente, come ulteriori, per permettere una veicolazione veloce delle soluzioni per esempio il più classico VSPEX». sul mercato. Anche dal punto di vista logistico. Si tratta di un modo differente di proporre tecnologie alle Opportunità che il canale percepisce e per questo sta aziende, che i partner stanno seguendo in maniera serena, rispondendo molto bene, capendo di avere a disposizione consapevoli che i trend di mercato stanno portando in una uno strumento che consente di dimostrare in maniera molto direzione dove anche l’approccio al cliente cambia e cresce semplice e immediata al cliente come può velocizzare i propri l’importanza di conoscerne il business. «Anzi, per una soluzione processi. «Al di là del fascino dell’appliance e della velocità di del genere servono, addirittura, meno competenze tecniche implementazione, direttamente verificabile, quello che rassicura specifiche noi e anche il cliente, è che alle spalle di tutto ciò ci sia EMC - Paradisi di Atlantica -. Con un sistema così integrato, gli skill 10 rispetto a un’offerta multibrand - commenta Confronto con il trade vengono invece armonizzati e permette al system integrator dalle nuove tecnologie ma, ancora di più, da un nuovo modo di concentrarsi maggiormente sull’esigenza del cliente, al quale, di declinarle in termini di agevolazione del business dei clienti. ovviamente, bisogna farne comprendere il valore». Una trasformazione che il distributore segue da vicino e per la quale esso stesso si ristruttura. «Per potere affrontare un «In passato, partecipare a una gara comportava creare cambiamento di questo tipo, bisogna avere una visione globale un’infrastruttura con un mix di tecnologie da assemblare, sulle ed essere strettamente allineati con il vendor da una parte e con quali bisognava prevedere anche una componente di rischio il canale dall’altra - dice Massari di Avnet -, una cosa possibile - osserva Gadaleta di Exprivia -. Soluzioni come VSPEX BLUE solo se si tratta di global distributor di respiro internazionale, rappresentano per noi una panacea, potendo offrire una soluzione come Avnet, che è l’unico che interviene nella fase produttiva pronta, scalabile, che ci consente di andare anche su aziende di in Italia e in Europa. Certamente anche per noi comporta una grandi dimensioni, senza più pensare in termini di architetture ma trasformazione, ma è perfettamente in linea con il percorso di prodotto, semplificando enormemente la fase di progetto. Ma già da tempo intrapreso, che prevede la proposizione al nostro anche velocizzando il processo di implementazione, tra logistica canale di soluzioni innovative che dia loro un vantaggio rispetto dei vari pezzi, lavori di migrazione, integrazione, impiantistica. ai competitor. Una trasformazione del distributore e del canale Senza considerare l’aspetto VDI, che attualmente il mercato sta in generale guidata dall’approccio al Cloud e dai concetti di attentamente considerando, ma che i Cio vorrebbero tenere Software Defined, un trend ormai inarrestabile cui anche l’Italia, separata dai sistemi di produzione e dalla parte più applicativa. pur se in ritardo rispetto ad altri Paesi, non potrà sottrarsi. E il Un sistema come questo, sostiene 250 VDI, scalabile fino a nostro compito è essere al loro servizio in questo percorso». 1.000, e può rappresentare un elemento di interesse in più per il cliente, che può evitare acquisto e installazione di un gran Servizi a supporto che Avnet ha inserito all’interno del programma numero di pc». Un’appliance unica rispetto a sistemi multibrand SolutionsPath™, ossia un “percorso verso le soluzioni”, che consente, inoltre, di facilitare manutenzione, installazione, prevede diverse fasi di affiancamento e accompagnamento dei monitoraggio e, cosa da non poco, l’aggiornamento firmware, partner e dei loro clienti verso nuove forme di business. Un che potrebbe arrivare a rappresentare un blocco dei servizi, percorso che parte da una base di formazione, per la quale Avnet con disagi per chi deve fornire o, peggio, fruire, di operatività sta collaborando con EMC per definire training commerciali per 24x7. «Aggiornamenti possibili con VSPEX BLUE senza dovere la proposizione di VSPEX BLUE, e in generale delle soluzioni interrompere nulla» sottolinea Gadaleta. convergenti, nel modo più adeguato, puntando a enfatizzare il valore della soluzione stessa. Supporto che comprende anche Ridefinizione dei ruoli in azienda e tra il canale attività di lead generation mirate. «Il cliente vuole ribadire il proprio ruolo di decisore nell’evoluzione e accelerazione che il suo business chiede e non vuole dirottare i propri investimenti in manutenzioni, integrazioni e operation varie - puntualizza Brunero di Dimension Data -. Il system integrator sta, volontariamente, cambiando ruolo per diventare un trusted advisor, colui che riesce a guidare il processo di trasformazione. In uno scenario dove l’IT manager è parte integrante, rappresentando un elemento critico da un lato e un ostacolo dall’altro, se non si adegua e cambia anch’esso il suo ruolo in azienda. Più volte si è detto che l’obiettivo è trasformare il Cio in broker interno, che deve scegliere cosa tenere in casa e cosa dare da gestire esternamente, in un corretto equilibrio tra cloud pubblico e privato, nell’ottica di avere un cloud ibrido ottimizzato sulle esigenze aziendali. Bilanciare tra Capex e Opex e definire cosa di quest’ultimo arriva internamente o esternamente all’azienda». Riferimenti interni alle aziende e partner di canale che cambiano, quindi, in funzione delle potenzialità rese disponibili 11 Tendenze Red Hat annuncia la sua vision per aiutare l’IT a trasformare il ‘mobile’ in realtà La strategia è pensata per offrire ai clienti maggiori controllo, agilità e libertà di scelta nell’affrontare nuove iniziative di enterprise mobility Red Hat, leader mondiale nella fornitura di soluzioni open source, ha recentemente annunciato la sua vision volta ad aiutare le aziende ad aver successo nell’economia mobile-first. I clienti possono trarre vantaggio dall’esperienza e dalla leadership di Red Hat nell’enterprise IT e nell’ampia gamma di tecnologie open source - comprese le funzionalità mobili frutto dell’acquisizione di FeedHenry – per superare le loro sfide di mobilità. La mobilità sta acquisendo sempre maggior importanza per il business Dall’accelerazione nel mondo dell’enterprise mobile grazie come mezzo per favorire l’innovazione e aumentare l’efficienza all’acquisizione nell’ottobre 2014 di FeedHenry, noto fornitore operativa, tuttavia sta al contempo dando luogo all’esigenza di di piattaforme applicative mobili, Red Hat ha raggiunto svariati cicli di sviluppo più rapidi e continui che mettono in discussione traguardi tra cui: le metodologie di sviluppo e le infrastrutture IT tradizionali. Per divenire maggiormente mobile-centric, le aziende devono evolvere in modo da essere in grado di supportare sia l’agilità delle nuove iniziative mobili che la stabilità del core IT. In risposta, Red Hat sta focalizzando la sua vision per la mobilità •Rilascio di migliorie alla piattaforma per la collaborazione e l’Application Lifecycle management mobili • Integrazione della piattaforma nell’ambiente di sviluppo integrato (IDE) Red Hat JBoss Developer Studio su quattro aree: architettura della piattaforma, esperienza •Implementazione di tecnologia FeedHenry come servizio degli sviluppatori, integrazione tecnologica e collaborazione in mobile in OpenShift quale parte della strategia xPaaS di Red ambienti IT two-track. Hat per lo sviluppo di applicazioni basate su cloud. •I clienti in mercati che spaziano dall’industria ai trasporti fino •Architettura della piattaforma – l’architettura cloud pubblica o alla gestione della forza lavoro si avvalgono di tecnologie privata basata su PaaS (Platform-as-a-sService) della soluzione mobili Red Hat per ridurre i costi, aumentare l’efficienza ed mobile Red Hat favorisce lo sviluppo agile e i processi DevOps, estendere i sistemi critici ai dispositivi mobili. sfrutta API e micro-servizi RESTful e accelera il time-to- •Riconoscimento della piattaforma FeedHenry quale principale deployment al fine di ridurre il costo totale di possesso (TCO). Mobile Backend-as-a-Service (MBaaS) in una ricerca di GigaOM • Esperienza degli sviluppatori – un approccio orientato agli sviluppatori, che comprende toolchain Research. moderne, collaborazione, sviluppo e integrazione continui, permette alle Red Hat ha intenzione, a breve, di ampliare ulteriormente le organizzazioni di utilizzare competenze IT esistenti per nuove opzioni di implementazione per la piattaforma FeedHenry e iniziative mobili. rendere disponibili nuove integrazioni con la gamma di prodotti •Integrazione tecnologica – l’integrazione semplificata della piattaforma con altri componenti middleware, basati su un’architettura REST API condivisa, cattura e archivia i dati generati dai dispositivi connessi per liberare il valore nei sistemi esistenti. • Collaborazione in ambienti two-track – adottando un approccio IT a due vie e impiegando il mobile come catalizzatore per la realizzazione di un’organizzazione ‘fast IT’, aiuta a bilanciare agilità e stabilità e favorisce una maggiore collaborazione tra i due percorsi. 12 middleware dell’azienda, offrendo alle imprese maggiore libertà di scelta grazie a funzionalità all’avanguardia in ambienti ibridi. Tendenze Cisco Application Centric Infrastructure (ACI) EMC ECS Appliance la prima infrastruttura storage hyper-scale per il tuo datacenter Ai modelli di utilizzo dell’IT on-premise si vanno ad affiancare servizi e soluzioni basati sul cloud; modelli emergenti di ITaaS (IT as a service) sempre di piu’ si integrano con scenari di applicazioni intese come servizi; dal modello tradizionale in cui sviluppo e attività operative vengono gestite separatamente si passa alla gestione integrata (DevOps); i modelli di gestione incentrati su infrastruttura ed elementi di elaborazione vengono sostituiti dai modelli di gestione incentrati sull’applicazione. Cisco ACI fornisce un nuovo modello operativo per le applicazioni Cisco® Application Centric Infrastructure (ACI) è un’architettura di data center e cloud di nuova generazione. innovativa che semplifica, ottimizza e accelera sensibilmente l’intero ciclo di vita dell’implementazione delle applicazioni. Nel framework di Cisco ACI, sono le applicazioni a determinare il comportamento della rete, non il contrario. I requisiti e le Cisco ACI utilizza un approccio sistemico e olistico, con una descrizioni delle applicazioni, predefinite attraverso profili di stretta integrazione tra elementi fisici e virtuali, un modello policy, consentono di automatizzare il provisioning dei servizi di ecosistema aperto, hardware basato su ASIC specifici di rete, dei servizi applicativi, di policy di sicurezza, cosi pure e programmabili e software innovativi. Questo approccio come l’organizzazione dell’indirizzamento ed il posizionamento esclusivo impiega un modello operativo comune basato sulla dei carichi di lavoro. Automatizzando il provisioning dell’intera definizione di policy specifiche per sicurezza, servizi e risorse di rete applicativa, Cisco ACI aiuta ad abbassare i costi IT, riduce rete e per tutte gli elementi infrastrutturali compatibili con ACI, la probabilita’ di errori in fase di provisioning ed operativa, consentendo cosi’ il superamento di eventuali barriere opposte accelera l’implementazione e rende quindi complessivamente da tecnologie eterogenee e riducendo drasticamente costi e l’IT più agile. complessità. Il nuovo modello Cisco ACI adotta un approccio progettato per Cisco ACI ridefinisce le potenzialità del reparto IT mettendolo in le nuove esigenze del settore e supporta anche un percorso di condizioni di rispondere meglio alle nuove esigenze di business migrazione per le architetture già esistenti. Questa strategia e delle applicazioni, diventare più flessibile e apportare maggior consente alle applicazioni aziendali tradizionali, a quelle valore all’azienda. piu’ nuove e a quelle sviluppate internamente di coesistere in un’infrastruttura di rete progettata per supportarle in Le applicazioni per il cloud, le applicazioni per dispositivi mobili modo dinamico e scalabile. Le policy di rete e le topologie ed il mondo del Big Data stanno trasformando profondamente logiche, che tradizionalmente determinavano il design delle il modello architetturale del data center. Le nuove applicazioni applicazioni, vengono invece ora applicate in base alle esigenze comportano nuove esigenze in termini di infrastruttura. Le applicative. L’elemento nodale dell’infrastruttura ACI (Fabric) applicazioni di tipo distribuito (ad esempio, Big Data e Hadoop), è progettato per supportare l’automazione delle attività di le applicazioni di database (come quelle di Oracle e SAP) in gestione, l’implementazione di policy definite con elevato livello esecuzione su infrastruttura non virtualizzata, le applicazioni di programmazione e la possibilita’ di posizionare i carichi di virtualizzate in esecuzione in ambienti multi-hypervisor e le lavoro dinamicamente su qualsiasi elemento dell’infrastruttura applicazioni basate sul cloud pubblici disponibili on demand e ovunque. Cisco ACI realizza questo risultato con una hanno tutte caratteristiche ed esigenze profondamente differenti combinazione di hardware e software strettamente integrati in termini di infrastruttura. per fornire vantaggi e benefici non disponibili attraverso altre soluzioni e piattaforme tradizionali. 13 Tendenze Cisco ACI comprende: • I nuovi switch Cisco Nexus serie 9000 (9396PX/93128TX/9508) •Cisco Application Centric Infrastructure Security per i data Switch modulari e fissi da 1, 10 e 40 Gigabit Ethernet, center risolve molte complessità delle politiche di sicurezza costituiscono la base dell’infrastruttura ACI. Offrono ottima negli ambienti data center dei clienti. ACI Security tratta scalabilità e prestazioni elevate, congiuntamente ad un’elevata i firewall come pool di risorse e li interconnette in modo efficienza energetica ed una dimensione compatta. Sono intelligente in base alle policy di rete dell’applicazione. Inoltre, perfetti per i livelli di aggregazione ed accesso nelle reti di fornisce capacita’ di accelerazione delle applicazioni in modo grandi aziende, service provider e cloud. dinamico attraverso l’implementazione di hardware specifico, integrandolo direttamente nell’infrastruttura ACI. •Cisco Application Policy Infrastructure Controller (APIC). Rappresenta il punto di convergenza dell’automazione e •Innovazioni software e hardware della gestione del fabric Cisco ACI, l’applicazione delle policy e il monitoraggio delle condizioni di sistema. Offre l’accesso •Infrastruttura fisica e virtuale integrata centralizzato a tutti i dati sul fabric, ottimizza il ciclo di vita delle applicazioni in termini di scalabilità e prestazioni e supporta il provisioning flessibile di tali applicazioni tra risorse fisiche e virtuali. •Cisco Application Virtual Switch (AVS) per l’edge della rete virtuale. È uno switch virtuale ACI-enabled ottimizzato per l’applicazione coerente delle policy e che fornisce maggiore visibilità e livello prestazionale delle applicazioni in esecuzione su ACI. Questo switch virtuale distribuito è gestito dall’Application Policy Infrastructure Controller attraverso provisioning ed orchestrazione centralizzati. 14 •Un ecosistema aperto di fornitori di soluzioni di rete, archiviazione, gestione e orchestrazione Tendenze EMC: Consulenza e progettualità, i pilastri dei big data Il 65% delle imprese riconosce di essere più competitivo Big data per tutti utilizzando i big data. Come dimostra il recente studio “Big & Se la forza di un progetto sta Fast Data: The Rise of Insight-Driven Business” condotto da nell’obiettivo Capgemini/EMC stiamo assistendo a una presa di coscienza raggiungere, molto forte da parte delle organizzazioni. Il 56% del campione chiamino “big”, la grandezza intervistato prevede di investire nei prossimi tre anni nei big dell’azienda in cui si adottano data, emerge la volontà di velocizzare e rendere più efficienti i non è una questione cruciale. processi di analisi dei dati. Il 43% delle imprese sta riorganizzando Le soluzioni fondate sui big la propria struttura nell’ottica di beneficiare al meglio delle data si adattano a realtà di opportunità che si celano dietro ai dati, il 32% prevede di farlo a qualsiasi settore e dimensione, breve. Il 77% dei decision makers chiede dati e analisi in tempo non solo le grandi imprese ma reale. anche le Pmi possono mettere che si vuole sebbene si Gianluca Rossetti Senior Consultant, EMC in campo progetti vincenti, Dall’idea alla tecnologia adatti Il mondo della business intelligence è evoluto, oggi le aziende budget. a qualsiasi tipo di consolidano la loro posizione di business e studiano nuove risposte ai propri bisogni utilizzando i big data. Il ruolo della distribuzione “La strategia di EMC in passato Tecnologie e visione strategica sono alla base di un progetto era basata prevalentemente di implementazione di big data. “Gli elementi per costruire su un modello vendita diretta. una strategia solida sono di due tipi. Per prima cosa c’è la Negli ultimi anni c’è stato un componente tecnologica, tra hardware, software e soluzioni cambio di visione e il canale basate su Hadoop e che oggi compongono un ecosistema di è prodotti sia open source sia proprietari” spiega Gianluca Rossetti, per veicolare le tecnologie” Senior Consultant EMC, che continua: “Oltre alla componente spiega Rossetti. Il punto di forza del canale è il suo know how: tecnologica c’è quella altrettanto importante legata al modello di “I distributori conoscono il mercato, hanno un contatto diretto business, alle necessità operative, alle esigenze di semplificare con gli utenti finali e sono quindi un tassello fondamentale della i processi, di essere competitivi, di elaborare i dati e di gestire nostra attività”. diventato Silvia Besana Business Development Manager, Avnet fondamentale le comunicazioni macchina-macchina non supportabili dalle tecnologie tradizionali”. Per prima cosa è necessario capire come Allo stesso modo, il rapporto tra Avnet e EMC è altrettanto i dati possano portare nuovo valore e arricchire il business e solo importante dopo entrano in gioco le tecnologie vere e proprie. “Le esigenze collaborazione tra queste due aziende prosegue da più di possono essere le più disparate. Un operatore telefonico che 10 anni, è ormai consolidata, costellata di successi. Ne sono studia le abitudini degli utenti per proporre promozioni e prova concreta i feedback dei clienti, sempre positivi. Questa pacchetti convenienti mantenendo la marginalità, oppure siti di partnership ci ha permesso di coltivare competenze e trasferirle per raggiungere gli obiettivi comuni: “La e-commerce come Amazon che grazie agli analytics riescono a proporre acquisti in base alle preferenze e al consumo passato sono esempi di utilizzo dei dati a cui ormai siamo tutti abituati” continua Rossetti. Le imprese stanno prendendo coscienza dell’importanza dei Big Data per essere competitive. Per chiunque desideri studiare una strategia, alla tecnologia va affiancata una visione, un’idea, che un consulente adatto può aiutare a Delineare. 15 Tendenze ai clienti”. Silvia Besana, Business Development Manager in Tra i partner, attualmente esistono diversi livelli di adozione: Avnet, conferma: “Le soluzioni di EMC e il know how di Avnet c’è già qualcuno specializzato o che ha intenzione di farne una agevolano il successo dei nostri partner. Al Var è richiesto un proposizione costante. “C’è qualche nome più focalizzato su approccio consulenziale nei confronti del cliente, lo stesso questo mercato, anche se non sono ancora numerosi. Chi ha che caratterizza le relazioni tra distributore e partner. In un già sperimentato soluzioni vincenti fa da traino per gli altri, mercato sempre più evoluto e veloce, il distributore deve saper contiamo di sviluppare ulteriormente il mercato con il nostro rispondere a tutte le criticità, indicando soluzioni ai problemi, lavoro di education e di supporto a 360°. Considerato il tessuto modalità di intervento e gli strumenti più idonei. imprenditoriale del nostro Paese, se con le grandi aziende può essere scontato parlare di tecnologie, con le Pmi è necessario L’appartenenza a un gruppo come Avnet facilita il nostro ruolo. intraprendere un percorso di formazione dedicato” spiega Silvia Oltre agli skills e competenze locali, Avnet mette a disposizione Besana. un proprio Centro di Integrazione e Competenze in Belgio, di oltre 32000mq, ove un team di professionisti trasforma la I consigli per una strategia vincente tecnologia in soluzioni ad hoc per i nostri partner”. Oltre l’aspetto Come non cadere negli errori più frequenti e costruire un consulenziale Besana aggiunge “Anche la formazione gioca progetto adeguato? “La preparazione è fondamentale, per un ruolo fondamentale. In tal senso, infatti, Avnet supporta i approcciare questo mercato bisogna seguire un percorso propri partner, storici e non. Lavorando in sinergia con EMC ci ad hoc. Nella fase iniziale è importante fare affidamento alle prefiggiamo di educare i partner anche su soluzioni che ancora capacità consulenziali del distributore, farsi guidare” sottolinea non conoscono. I big data occuperanno un ruolo importante, Silvia Besana di Avnet. Qualche prezioso consiglio arriva anche vogliamo diffondere il verbo per veicolare soluzioni e tecnologie da EMC: “Un progetto legato ai big data non deve essere una nuove, in completa armonia con EMC e con tutte le figure scappatoia per risolvere una situazione negativa, la tecnologia professionali coinvolte”. da sola non risolve problematiche, sarebbe un uso improprio. Un altro errore è usare i big data tanto per provare. Bisogna partire preparati e convinti, l’aspetto della consulenza è imprescindibile” conclude Gianluca Rossetti. 16 Tendenze Cisco: Annual Security Report 2015 Nonostante la dinamicità del panorama attuale delle minacce, ci sono alcune costanti evidenziate da Cisco nell’Annual Security Report di quest’anno. Ci troviamo di fronte ad avversari che non solo hanno perfezionato le tecniche di attacco note ma che ne hanno sviluppate di nuove, in grado di eludere le tecnologie di rilevamento nascondendo le attività pericolose. Nel frattempo, e di conseguenza, i team di sicurezza devono migliorare costantemente il proprio approccio alla protezione degli utenti da attacchi sempre più sofisticati, ove gli stessi utenti si stanno rivelando non più solo obiettivi delle minacce ma anche fattori abilitanti, complici degli attacchi. 4. Serve un nuovo approccio L’Annual Security Report 2015 Cisco, che pubblica le ricerche, gli Gli esperti di sicurezza Cisco suggeriscono che è giunto approfondimenti e le riflessioni fornite dagli esperti di sicurezza il momento per le organizzazioni di iniziare a vedere la di Cisco® Security Research e altri ricercatori all’interno di Cisco, sicurezza informatica in modo diverso. Le strategie indicate fa il punto sulla disputa in atto tra attaccanti e difensori e su da Cisco includono l’adozione di sofisticati controlli di come gli utenti stanno diventando sempre più gli anelli deboli sicurezza per la difesa dalle minacce prima, durante e dopo nella catena della sicurezza. un attacco; il suggerimento di elevare la sicurezza a tema di consiglio di amministrazione; e l’attuazione del Cisco Sono quattro le aree tematiche del Report 2015: Security Manifesto, una serie di principi di sicurezza che possono aiutare le organizzazioni ad adottare un approccio alla sicurezza più dinamico e più innovativo. 1. Intelligence delle minacce Questa sezione fornisce una panoramica delle più recenti minacce alla sicurezza rilevate e analizzate da Cisco, inclusi In conclusione, ciò che emerge dall’Annual Security Report gli aggiornamenti sui kit per effettuare exploit, le tendenze 2015 di Cisco si può riassumere nel fatto che gli aggressori relative a spam, minacce e vulnerabilità e malvertising sono sempre più abili a sfruttare le lacune nella sicurezza per (pubblicità contenente minacce). Inoltre, viene sottolineato nascondere e celare la loro attività dannose e che gli utenti e il crescente intento dei criminali online di sfruttare gli utenti i team sicurezza sono entrambi parte del problema. Questo per lanciare i loro attacchi. perché molti responsabili di sicurezza sono convinti che i propri processi di sicurezza siano ottimizzati e che gli strumenti che 2. Studio sulla percezione della sicurezza nelle aziende hanno a disposizione siano efficaci, mentre al contrario sono Per misurare la percezione degli esperti security sullo stato dotati di soluzioni e approccio alla sicurezza non adeguati. della sicurezza nelle loro organizzazioni, Cisco ha condotto Inoltre, ciò che accade nel panorama geopolitico, dalla carenza un’indagine basata sulle interviste ai responsabili (CISO) di normative condivise alle minacce alla sicurezza, può avere un e agli addetti alla sicurezza IT (SecOP) a proposito delle impatto diretto sul business e sulla sicurezza di un’azienda. risorse e procedure di sicurezza nelle loro aziende. Prendendo in considerazione tutti questi fattori emerge chiaramente come oggi sia più che mai essenziale che le 3.Geopolitca In tendenze aziende di tutte le dimensioni comprendano che la sicurezza è emergenti in ambito di geopolitica, particolarmente rilevanti questa sezione vengono evidenziate le un problema di persone, che è inevitabile che i propri sistemi per le aziende e organizzazioni multinazionali. Il trend siano compromessi, e che il momento di cambiare l’approccio principale indica come il crimine informatico sia fiorente alla sicurezza è adesso. dove i governi sono più deboli e meno stabili. Inoltre, ampio risalto è dato ai recenti sviluppi a livello globale nella Link al report: sovranità dei dati, nella loro localizzazione, con riferimenti www.cisco.com/go/asr2015 alla crittografia e compatibilità dei dati. 17 18 Tendenze Radware FastView per SAP FastView per SAP nasce dalla collaborazione tra SAP e Radware. di funzionalità Alteon VA come appliance virtuali distribuite e E’ una soluzione combinata che unisce AccAD, l’esclusiva collocate nelle filiali con funzionalità di “proxy” per gli utenti tecnologia di accelerazione end-to-end di SAP e Alteon, finali. Tanto i dispositivi del data center, quanto quelli di filiale l’applicazione avanzata di delivery controller (ADC) di estrema comprendono una versione avanzata del software AccAD. affidabilità di Radware. Il risultato è una soluzione ottimizzata Ciascuna unità di filiale è collegata al data center attraverso progettata per fornire l’integrazione delle applicazioni SAP, un “provisioning” semplice e automatizzato che crea un tunnel minimizzare il “network deployment” e i costi operativi. attraverso il quale, tutto il passaggio del traffico SAP che va dal sito remoto al data center SAP viene notevolmente accelerato e La tecnologia di accelerazione AccAD è stata progettata protetto. FastView per SAP offre un intero set di funzioni ADC per offrire performance accelerate agli utenti che accedono che garantisce l’affidabilità e la disponibilità dei servizi SAP. alle applicazioni SAP da remoto, attraverso WAN/Internet. Per quanto offra diversi benefici alle organizzazioni che le 1. L’architettura della soluzione elimina qualsiasi singolo utilizzano, AccAD non è una soluzione così avanzata che possa punto di errore e garantisce la continuità del servizio entro affrontare le sfide odierne che riguardano il data center e che pochi secondi – persino in caso di errore in ciascuno dei richiede ai clienti investimenti significativi in risorse e budget componenti della soluzione. nella continua gestione e manutenzione. Per questo motivo SAP 2. Le funzioni integrate di bilanciamento del carico dei server ha scelto di collaborare con Radware per offrire una soluzione di globali consentono a FastView per SAP di offrire funzioni di application delivery e accelerazione come FastView per SAP che Disaster Recovery (DR) da subito. unisce tutti le prerogative del prodotto originale, corredato da 3. Una configurazione (e riconfigurazione) DNS uniforme in elementi chiavi di differenziazione come lo sviluppo di soluzioni caso di re-routing del traffico è necessaria per garantire e assistenza e un’interfaccia più user frendly, e caratterizzata da la continuità del servizio SAP da remoto, anche in caso di ulteriori vantaggi quali: errore. • Performance: significativa riduzione dei tempi di risposta Riassumendo, i motivi principali per effettuare sia l’upgrade dei attraverso Fastview per SAP, una tecnologia di accelerazione Deployment esistenti di AccAD a Radware FastView, sia per la e ottimizzazione wide area network (WAN) end-to-end adozione della tecnologia Fastview per SAP in nuove installazioni progettata per applicazioni generiche e SAP. in ambienti applicativi SAP, sono molteplici: • Affidabilità: disponibilità garantita delle applicazioni SAP attraverso il bilanciamento del carico dei server e il sistema di health monitoring di Alteon. Il bilanciamento del carico • Completa affidabilità e completamene separata dai server per le applicazioni SAP è essenziale per l’elevata disponibilità e scalabilità delle • Deployment e manutenzione più semplici applicazioni web SAP. • Tempi di risposta delle applicazioni SAP più rapidi rispetto a • Sicurezza: connessione sicura per gli utenti da remoto, garantendo che l’accesso sia disponibile attraverso una connessione tunnel sicura AccAD. Costi inferiori e operazioni semplificate: uso di una soluzione amministrata ogni altra soluzione • Maggiore sicurezza • Applicazioni SAP notevolmente migliorate con i servizi avanzati di bilanciamento del carico dei server e configurata a livello centrale che consente processi di • Riduzione OPEX deployment, manutenzione e assistenza semplificati e riduce • Upgrade senza soluzione di continuità significativamente la complessità operativa. • A ssistenza costante di livello mondiale FastView per SAP è una soluzione simmetrica il cui cuore è Alteon Il team di assistenza professionale di Radware e dei suoi Partner Virtual Appliance (VA), una soluzione di virtualizzazione nata per Certificati garantisce inoltre una installazione o una migrazione favorire in modo sostanziale l’accelerazione delle applicazioni, rapida e immediata delle tecnologie citate con un intervento e una maggiore business agility e una migliore performance in investimento di risorse minimi da parte del cliente. termini di bilanciamento dei carichi computazionali. La soluzione si compone di Alteon VA in versione “appliance” sia virtuale che fisica, come dispositivo molto performante ubicato nel data center come elemento di front-ending rispetto ai server SAP, e 19 Storie di successo Lonati: la scelta di NetWorker e Data Domain di EMC per una piattaforma di backup e recovery dei dati unificata EMC ECS Appliance la prima infrastruttura storage hyper-scale per il tuo datacenter Con più di sessant’anni di esperienza, un know how approfondito La sfida tecnologica di Lonati Spa e una costante innovazione tecnologica, Lonati Spa è un’azienda La principale necessità di Lonati era quella di poter realizzare leader nel settore delle macchine circolari per calzifici. Un l’unificazione di tutto il sistema di backup, comprendente più management in grado di anticipare i trend di mercato e un prodotti e tutti diversi tra loro, in una singola soluzione. Valutare aggiornamento continuo del personale tecnico, fanno di Lonati una nuova strategia di backup e disaster recovery era divenuto una struttura fortemente orientata ai bisogni dei suoi clienti. fondamentale per il reparto IT dell’azienda che aveva riscontrato l’esigenza di una maggiore ottimizzazione della gestione dei La potenzialità produttiva annua di Lonati è di circa 11.000 dati, nonché il bisogno di velocizzare maggiormente il restore e macchine, composte da oltre 50 modelli in produzione. La diminuire i tempi di backup, quest’ultimo effettuato su nastro in penetrazione sul mercato internazionale raggiunge il 60% delle un lasso di tempo che mediamente andava dal venerdì al lunedì. macchine prodotte e la vendita copre tutta l’Europa, il nord e Inoltre, il controllo degli oggetti di backup dislocati in più sedi, sud America e parte dell’Africa, con una particolare attenzione comportava un overhead gestionale difficile e complesso che ne per le realtà emergenti con economie in rapida crescita come rallentava i processi con pesanti ricadute sui controlli di report Turchia e i mercati asiatici come Cina, India e Giappone. e di compliance. Nonostante la vasta diffusione della rete di esportazione negli Il partner: Kiratech oltre 60 paesi serviti, Lonati pone la massima attenzione alla Kiratech è il partner tecnologico al quale si è rivolta Lonati qualità dei prodotti e ai rapporti con la sua clientela, offrendo per il progetto sulla revisione del sistema di backup, il quale, un’assistenza di prim’ordine, anche attraverso il sito e-commerce dopo la valutazione del modello adottato in quel momento, ha per la vendita dei pezzi di ricambio e il supporto telefonico pre consigliato le soluzioni EMC NetWorker e Data Domain per una e post vendita sui software applicativi. piattaforma di backup e recovery dei dati unificata. Kiratech si è valsa della collaborazione di Avnet Technology Solutions, L’azienda sorge in un’area di 80.000 mq., di cui 24.500 coperti, a distributore di EMC, che ha completato il ciclo di vendita con i Brescia nell’area di San Polo e si presenta come una solida realtà servizi tecnologici di consulenza a elevato valore aggiunto. dell’economia nazionale proiettata a occupare un ruolo sempre più rappresentativo a livello europeo e mondiale. Ogni giorno “La gestione dei backup dislocati nelle numerose nostre Lonati si impegna per l’ambiente e l’ecosostenibilità attraverso il aziende consociate stava diventando sempre più complessa: sistema SGI per qualità, salute, sicurezza e ambiente, formalizzato il salvataggio su nastro occupava molto spazio e faticava a con le certificazioni UNI EN ISO 9001 2008 e BS OHSAS 18001 stare nelle finestre di backup dal sabato al lunedì e le eventuali 2007. operazioni di ripristino sulle macchine erano sempre più lente, causando talvolta ripercussioni sulle prestazioni dell’intera Lonati Spa fa parte di Lonati Group, una Holding che raggruppa infrastruttura e sull’operatività”, commenta Stefano Tironi, numerose aziende nel settore meccanotessile, elettronico, Responsabile dei sistemi informativi di Lonati. “Le soluzioni EMC siderurgico, immobiliare, finanziario e ricerca, per un totale di adottate ci hanno permesso di passare a un backup e ripristino circa 1.200 dipendenti. su disco che viene effettuato in tempi più rapidi e che garantisce al contempo la protezione dei dati. La funzionalità di deduplica dei dati in linea, ci consente inoltre di ottimizzare le prestazioni e ridurre in modo significativo lo spazio storage.” 20 Storie di successo Le soluzioni EMC drasticamente le tempistiche del backup: da tre giorni per il EMC NetWorker è un software di backup e ripristino che completamento di un full backup, si è passati a 10 ore, con una permette di centralizzare, automatizzare e accelerare il data riduzione media delle finestre giornaliere da 14 ore a 6 ore. recovery nell’ambiente IT. La soluzione fornisce prestazioni e flessibilità senza precedenti e offre velocità, sicurezza e 2) Riduzione dei volumi facilità di gestione nella protezione dei dati aziendali critici di La capacità di deduplica e compressione dei dati è molto aziende di qualsiasi dimensione. Questa applicazione software efficiente e permette di salvare grandi quantità di dati in consente un unico punto di controllo per approcci di backup sia pochissimo spazio. Questo ha comportato la possibilità di tradizionale sia di nuova generazione, inclusi backup su disco, su mantenere online un maggior numero di punti di ripristino, nastro, la gestione degli snapshot, della replica e della deduplica. la riduzione del numero di nastri in uso e l’opportunità di EMC NetWorker è integrato sia in Avamar che in Data Domain liberare spazio e risorse occupate dai backup sullo storage e permette ai clienti di incorporare la deduplica dei dati nei primario, utilizzabili così per l’ambiente di produzione. processi di backup esistenti. 3) Semplificazione e migliori perfomance di restore I sistemi storage con deduplica EMC Data Domain effettuano NetWorker assicura una migliore conformità del livello di la deduplica dei dati in linea durante il processo di backup o servizio richiesto e della business continuity garantendo durante quello di archiviazione, ottimizzando in tal modo le maggiore velocità e affidabilità dei processi rispetto alla prestazioni e nello stesso tempo, riducendo al minimo i requisiti soluzione precedente. L’interfaccia utente non richiede di storage su disco. I sistemi Data Domain offrono la possibilità grande esperienza ed è così intuitiva che è possibile far di consolidare sia i dati di backup sia quelli di archiviazione sulla eseguire il ripristino dei dati direttamente dagli utenti più stessa infrastruttura, consentendo un maggiore consolidamento evoluti, in tempi molto più veloci rispetto al backup su nastro attraverso l’eliminazione degli archivi degli stessi e delle spese usato l’anno precedente. generali associate, tra cui quelle relative a gestione, spazio, alimentazione e raffreddamento. In breve L’infrastruttura IT di Lonati comprende un data center su blade, 70 server virtualizzati per l’80% in ambiente VMware, tre server La sfida fisici AX e due AS/400, storage NetApp collegato a VMware, il Unificare i differenti sistemi di backup in una singola tutto in ambiente principalmente Microsoft, e viene utilizzata da soluzione. Velocizzare i processi per ridurre drasticamente circa 700 utenti interni. le finestre di backup. Impostare una procedura di disaster recovery per una maggiore sicurezza dei dati e ripristini “L’ambiente di backup di Lonati aveva bisogno di essere rapidi. revisionato a vantaggio di una piattaforma unificata e una migliore razionalizzazione delle procedure. Abbiamo consigliato La soluzione NetWorker perché la sua architettura ottimizzata poteva offrire • EMC Networker rapidamente vantaggi rilevanti, sia a livello di prestazioni sia • EMC Data Domain di scalabilità”, dichiara Giuseppe Guglielmetti, System Engineer Virtualization Specialist di Kiratech. “Data Domain, grazie alla Benefici sua deduplica online ad alta velocità che favorisce una riduzione • Consolidamento infrastruttura IT delle dimensioni del backup da 10 a 30 volte e un miglior uso • Miglioramento prestazioni della banda, ha portato maggior efficienza ed efficacia ai sistemi • Risparmio energetico di data recovery di Lonati.” • Backup più efficienti e rapidi Risultati 1) Backup e recovery dei dati unificati nella stessa piattaforma L’adozione di NetWorker ha permesso di centralizzare e automatizzare i backup e il data recovery nell’ambiente IT e di istituire contemporaneamente una politica di backup ben definita, governabile da un unico pannello che controlla in modo completo la protezione dei dati sul sistema NAS e sui server virtualizzati installati. Ha consentito inoltre di ridurre 21 Avnet Global Computing Components Avnet Global Computing Components: prodotti e servizi di prima classe. Avnet Global Computing Components (AGCC) è una divisione di Il portafoglio prodotti di Avnet Global Computing Components business leader a livello mondiale, parte di Avnet Technology vanta i più importanti brand a livello mondiale. Oltre alle Solutions, che fornisce prodotti e servizi di prima classe. soluzioni integrate possiamo offrire il singolo componente o tutte le singole parti necessarie per l’assemblaggio di Pc, server Team dedicati di AGCC affrontano la crescente esigenza di e storage: dalle CPU, alle memorie, alle schede grafiche, SSD, soluzioni di calcolo, storage e soluzioni integrate, offrendo hard disk… servizi e soluzioni dedicate ad una vasta gamma di mercati verticali come il Digital Signage, CCTV, Cloud Computing, Storage, AGCC è parte di Avnet Technology Solution a sua volta parte del HPC e GPU computing. Gruppo Avnet, Inc. (NYSE: AVT). AGCC consente ad Avnet di ampliare la gamma di servizi a valore Tra i primi 10 fornitori globali di TS c’è AMD, l’azienda di aggiunto, soluzioni personalizzate e capacità di integrazione in innovazione tutto il mondo. Il successo dei nostri partner è il nostro obiettivo; trasformazione che offre scelte più intelligenti per clienti e li assistiamo in tempo reale, garantendo elevati livelli di servizio, rende la tecnologia più accessibile al mondo. customer-centric, una centrale elettrica in tutte le fasi dalla progettazione all’integrazione delle soluzioni per ridurre al minimo il costo totale di proprietà e consentirgli di Contatti: focalizzarsi sulle proprie competenze chiave. Rosa Di Marino Account Manager Computer Components Italy +39 335 1233739 [email protected] Computer Components & Integrated Solutions PU | HDD | Memory | VDA graphic cards | controller - DVDI (SAS), RAID, SATA II, ATA RAID, PCI Information technology | industry automation | healthcare | aerospace communications | test and easurement Supporto e Vendite Barebone, Chassis & Server cases AIC, Chenbro, Foxconn Memory & SSD ATP, Hitachi, Intel, Kingston Technology, OCZ, Seagate, STEC, Toshiba, Transcend, Western Digital, SanDisk, Dataram, Micron Controller 3ware, Adaptec, LSI Motherboards Emerson, Foxconn, Intel, Supermicro CPUs AMD, Intel Optical Drives Lite-On Digital Signage A-Open, Philips, PresTop Servers for Business Applications Intel, Supermicro HDD Solutions G-Tech, Hitachi Global Storage Technology, Seagate, Toshiba, Western Digital Storage PROMISE +39 335 1233739 [email protected] Video Cards Matrox, Sapphire Technology Display Solutions Desktop displays | commercial displays touch s reens | digital signage | graphic cards Foxconn, Hyundai, Philips 22 LCD Monitors Viewsonic di Tendenze Soluzioni WD per Data Center hard disk WD Xe – Storage con prestazioni ad alta densità per applicazioni complesse WD Se – Storage ottimale per NAS e architetture scalabili Gli hard disk per data center di WD sono progettati per ambienti ambienti difficili per le unità a disco rigido e, pertanto, richiedono che funzionano ininterrottamente dove prestazioni al top e hard disk fondamentalmente diversi, ovvero dischi di livello integrità dei dati sono fondamentali, in sistemi complessi che enterprise. fanno uso di applicazioni su vasta scala. Grazie a un design concepito per la classe enterprise, funzionalità e tecnologie Sfida n. 1: l’ambiente specializzate oltre a rigorosi processi di fabbricazione e test, L’ambiente dei data center fa uso di sistemi di storage e server WD offre a ogni data center gli storage building block di cui ha specializzati, che integrano ventole ad alta velocità, un elevato bisogno. numero di dischi concentrati in poco spazio e oscillazioni della temperatura. Storage building block di base per il tuo data center WD Xe Storage con prestazioni ad alta densità per applicazioni Problematiche IT: complesse • I carichi termici impongono l’uso di ventole ad alta velocità che, WD Re Storage con capacità permanente per implementazioni a elevata disponibilità però, generano molte vibrazioni • I dischi, in numero elevato e concentrati in poco spazio, sono WD Se Storage ottimale per NAS e architetture scalabili soggetti alle reciproche vibrazioni che compromettono le prestazioni dell’intero sistema Data Center WD • Gli alimentatori ridondanti sono necessari per le varie tecnologie Tecnologia HDD di failover che occorrono per garantire un funzionamento Per tenere il passo con l’incredibile proliferazione di dati, i data center si stanno ingrandendo a velocità vertiginosa. Uno ininterrotto 24/7 • Le posizioni geografiche dei data center e le soluzioni storage rack 42U può integrare oltre 900 dischi, ovvero quasi 3 di raffreddamento adottate, PB di storage. Un sistema che integra molti dischi deve essere temperatura e altitudine variano creando picchi di accuratamente progettato con funzionalità e tecnologie che garantiscano affidabilità, scalabilità ed elevata disponibilità e La soluzione di WD: una serie di storage progettati per che sia in grado di offrire prestazioni costanti. Alcune di queste funzionare nelle difficili condizioni tipiche dei data center funzionalità e tecnologie tuttavia, implicano delle sfide per gli • R AFF + alberi motore fissi compensano i telai multi-drive, hard disk: sfide ambientali, di compatibilità e per il workload. assicurando il livello costante delle prestazioni • Componenti di maggiore qualità, messi a punto per funzionare Di seguito approfondiamo queste problematiche e una spiegazione del tipo di progettazione necessaria per gli hard disk destinati ai data center di livello enterprise e agli ambienti di storage su cloud. Inutile dire che i data center rappresentano 24/7/365 (8.760 ore di funzionamento/anno) • Elevata affidabilità con garanzia enterprise quinquennale, al top della categoria • Supporto per un’ampia serie di temperature e altitudini 23 Tendenze Sfida n. 2: la compatibilità Nei data center occorrono diversi Host Bus Adapter e schemi di tolleranza agli errori, come RAID e replica, per garantire il massimo in quanto a prestazioni, gestibilità e disponibilità di una grande quantità di spazio di storage. Problematiche IT: • Gli array basati su RAID impongono alte prestazioni, variazioni minime delle stesse, un’elevata tolleranza agli errori e molteplici opzioni d’interfaccia • I sistemi basati su replica offrono elevati livelli di disponibilità dei dati rispetto a una tradizionale configurazione RAID e consentono l’impiego di dispositivi meno affidabili e performanti • I manager IT richiedono l’interoperabilità sull’elevato numero di Host Bus Adapter implementati nei data center La soluzione di WD: dispositivi di storage che funzionano perfettamente con centinaia di controller diversi, in array RAID e di replica • Un maggiore tasso di tolleranza agli errori, variazioni minime delle performance e opzioni SAS e SATA per i sistemi RAID • Prodotti di qualità per data center, con i coefficienti di errore corretti e prestazioni ottimizzate per i sistemi replicati • Vasta compatibilità HBA, inclusi i test di integrità funzionale e di segnale, anche questi configurati e ottimizzati per l’interoperabilità dei sistemi La soluzione di WD: dispositivi di storage personalizzati che hanno subìto milioni di ore di test in diversi sistemi, Sfida n. 3: i workload con workload diversi. I sistemi per data center e di storage su cloud usano una varietà di sistemi operativi e applicazioni che devono funzionare alla • Modelli RPM di fascia alta per applicazioni a elevate performance perfezione con il dispositivo prescelto. I workload tipici sono • I prodotti sono progettati per funzionare 8.760 ore all’anno, dieci volte maggiori rispetto a quelli presenti in computer con operazioni di lettura e scrittura ininterrotte desktop o notebook e i dispositivi di storage devono essere in • Test estesi condotti con sistemi reali e workload reali grado di gestire applicazioni complesse per 24 ore al giorno e • Processi di fabbricazione e testing specializzati 365 giorni all’anno. Problematiche IT: • I workload degli applicativi è variabile – operazioni intense di lettura o scrittura, prestazioni sequenziali o casuali, bassa latenza • Alcune applicazioni per data center richiedono workload al 100%, 24 ore al giorno, 365 giorni all’anno • Di solito gli OEM ignorano i tipi di workload che dovranno essere gestiti dai sistemi che vendono 24 Servizi Avnet Services: la formazione ed i servizi professionali offerti. Quello che fa di Avnet un distributore a valore di soluzioni • Retire & Dispose informatiche è la sua completezza nell’offerta che non si limita a • Education Services proporre solo prodotti ma, in virtù della complessità dei progetti, • Integrazione di sistemi si impegna ad offrire soluzioni complete che si adattano alle • Sviluppo applicazioni e supporto diverse esigenze del rivenditore. • Cloud Solutions e servizi • Big Data e analisi Vantiamo un completo ed importante portfolio di soluzioni e • Help desk e servizi di supporto servizi di business, IT, lifecycle ed education nonché soluzioni designate a supportare le organizzazioni nel gestire e massimizzare Professional Services il potenziale dei propri dati e sistemi IT. Grazie a simili servizi I nostri servizi professionali comprendono: e soluzioni i nostri business partner maturano le competenze • L’Analisi e la Progettazione per individuare le modalità di necessarie per approcciare ed identificare nuove aree di sviluppo implementazione iniziando dalle fasi preliminari alla vendita e rafforzare strategiche relazioni con i propri clienti e prospect. del progetto. •Il Project Management per la gestione delle risorse economiche Le competenze e i settori principali comprendono: e professionali necessarie all’erogazione del progetto. •La progettazione e la definizione di sessioni di Collaudo delle infrastrutture implementate e/o realizzate da terze parti. • Erogazione di sessioni di Training On The Job inerenti le funzionalità e l’amministrazione delle infrastrutture implementate, ma anche realizzazione di sessioni dedicate;. • Attività periodiche di Assessment delle Infrastrutture (Storage, Backup, SAN, NAS, DR, BC etc..) precedentemente implementate (a richiesta tali servizi possono essere erogati anche su infrastrutture implementate da terze parti). Lifecycle Solutions Mettiamo a disposizione dei nostri partner soluzioni di IT Lifecycle per aiutarli a finalizzare le opportunità di business, a ridurre i costi e minimizzare i rischi. Le soluzioni chiave sono: Technology Integration - Field Installation & Maintance - Data Center Transformations - Depot Repair & Refurbishment -IT Asset Disposal & Responsible Recycling - Trade-Ins & Competitive Replacement -Renatl solutions Education Solutions Il nostro obiettivo? Far crescere le competenze tecnologiche dei nostri partner La formazione ha per Avnet un ruolo molto importante ed è per • Data Centre Lifecycle Services questo che i nostri training rientrano nella struttura Professional • Assessment & Design Service con cui affianchiamo i clienti in tutte le fasi del progetto. • Building & Integration I nostri istruttori sono tra i professionisti più qualificati sul • Test & Deploy mercato, certificati per competenze di docenza e tecniche e • Gestione e ottimizzazione hanno un background specifico nella formazione grazie al quale sono in grado di trasmettere agli studenti il proprio patrimonio di esperienza. 25 Servizi Diventa Partner di Avnet Sviluppa il tuo business e la tua profittabilità. Se sei alla ricerca di un Global Training Provider, hai trovato Avnet Academy quello di cui hai bisogno perché Avnet Academy è in grado di Avnet Academy offre corsi in tutto il mondo, tenuti da offrirti molti e rilevanti benefici. Ecco i vantaggi di cui potrai professionisti sul campo. Molti dei nostri docenti portano nelle usufruire diventando un partner di Avnet Academy: classi le loro esperienze concrete. Offriamo training per alcuni tra i principali brand mondiali, come • Crescita dei margini e del fatturato: Avnet Academy offre un vantaggioso programma di rivendita pensato per offrirti IBM, VMware, Veeam e altri ancora. Ma cosa significa tutto questo per gli studenti? maggiori guadagni. • Massima flessibilità per i tuoi clienti: Potrai offrire ai tuoi Potenti risorse in-house e presso i partner clienti ogni tipologia di corso: privato, pubblico, virtuale o self- Avnet Academy ha costruito nel tempo un forte network di paced. Potrai proporre ai tuoi studenti anche l’opzione self- partner e di competenze interne per costruire un’organizzazione paced - “Office Hours”. Una novità assoluta tra i corsi digitali: lo di training di primo livello. studente avrà a disposizione un istruttore (durante il periodo stabilito) in grado di rispondere alle sue domande. Docenti con una reale esperienza • I vostri corsi nei nostri calendari: Grazie alla Divisione Servizi Molti del nostro numeroso gruppo di docenti provengono di Avnet possiamo offrire, a seguito dell’erogazione del corso, dal mondo dei system integrator. Hanno eseguito il set up e un servizio di mentoring per rafforzare il vostro successo . l’implementazione di prodotti di loro competenza negli ambienti • Amplia il tuo raggio d’azione: Avnet Academy pubblicherà i tuoi più difficili. I docenti di Avnet Academy vantano quindi una corsi sul proprio sito, per una partnership che offra realmente esperienza pluriennale non solo di aula ma anche di consulenza vantaggi reciproci. e con competenze internazionali di utilizzo e collaborazione con i principali laboratori internazionali. Avnet Academy propone diversi tipi di partnership. Scegli quello che meglio si adatta alle tue esigenze: Personalizzazione del percorso formativo in base alle vostre esigenze Partner Commerciali: Se scegliete un programma di formazione onsite per un vostro • Reseller: Partner che rivendono i corsi Avnet ai propri clienti gruppo di persone, possiamo renderlo personalizzato sulla base a un prezzo scontato. La rivendita comprende: i corsi pubblici, dei vostri specifici bisogni e sulle competenze attuali del vostro privati, virtuali e self-paced. staff. • Remarketer: Partner che rivendono i corsi Avnet e gli Avnet Training Credit. I crediti di Avnet permettono agli utenti finali I nostri top brand: di pre-acquistare i crediti formativi : più se ne acquistano IBM: Da più di 25 anni Avnet Technology Solutions fornisce maggiore sarà lo sconto . prodotti, competenze e servizi per tutto il portafoglio di soluzioni software e hardware e sulle tematiche più innovative Training Partner: quali Cloud, Business Analitycs, Mobile e Social. • Avnet Independent Training Provider (AITP): Partner che erogano corsi indipendentemente da Avnet, ma che si servono VMware: La virtualizzazione è oggi l’elemento essenziale per di una serie di servizi di Avnet, quali: l’utilizzo dei laboratori o l’innovazione tecnologica e per affrontare le sfide legate al la fornitura di materiali didattici. Avnet supporta questi partner business dei data center. VMWare semplifica questi processi pubblicando i loro corsi sul proprio sito. riducendo il costo dell’infrastruttura IT, supportando le nuove • Avnet Training Provider (ATP): Partner che erogano corsi in iniziative di business e adattandosi ai cambiamenti organizzativi. nome e per conto di Avnet. La sinergia tra il partner e Avnet è totale. Se sei interessato a diventare un nostro partner, Veeam: Avnet Academy offre il training per la certificazione contattaci. Veeam Certified Engineer (VMCE) che assicura ampie competenze sulle soluzioni Veeam. 26 Portfolio Il Ilnostro nostro portfolio ininsintesi sintesi Il Ilnostro nostro portfolio portfolio portfolio in insintesi sintesi Services Services Services Computer Computer Computer Components Components Components & & & Integrated Integrated Integrated Solutions Solutions Solutions LinuxLinux Server Linux Server | Linux Server | Linux Desktop | Linux Desktop Desktop Data Center Data Center Data Iaas |Center Training Iaas | Training Iaas | Security | Training | Security and | Security and and PU | HDD PU | |HDD PU Memory | |HDD Memory || VDA Memory | graphic VDA| graphic VDA graphic Middleware, Middleware, Middleware, Enterprise Enterprise |Enterprise Virtualization | Virtualization | Virtualization Networking Networking Networking Services Services | Storage Services | Storage and | Storage Data and Data and Data cardscards | controller cards | controller | -controller DVDI - DVDI (SAS), - DVDI (SAS),(SAS), CloudCloud computing Cloud computing computing | HPC||HPC Identity | |HPC Identity | Identity Management Management Management Services Services | Virtualisation Services | Virtualisation | Virtualisation and and and RAID,RAID, SATARAID, SATA II, ATA SATA II,RAID, ATAII,RAID, PCI ATA RAID, PCI PCI Management Management Management Information Information Information technology technology technology | industry | industry | industry Red Hat, Red Zimbra Hat, Red Zimbra Hat, Zimbra automation automation automation | healthcare | healthcare | healthcare | aerospace | aerospace | aerospace communications communications communications | test |and testeasurement |and testeasurement and easurement Supporto Supporto eSupporto Vendite e Vendite e Vendite +39 335 +391233739 335 +391233739 335 1233739 [email protected] [email protected] [email protected] Barebone, Barebone, Barebone, Chassis Chassis &Chassis Server & Server & Server Open Open Source Open Source Source Software Software Software Supporto Supporto eSupporto Vendite e Vendite e Vendite +39 02 +39 618604.3 02 +39 618604.3 02 618604.3 [email protected] [email protected] [email protected] Professional Professional Professional Services Services Services cases cases cases Servizi Servizi Professionali Servizi Professionali Professionali a supporto a supporto a supporto AIC, Chenbro, AIC, Chenbro, AIC, Chenbro, Foxconn Foxconn Foxconn del Partner del Partner del nelle Partner nelle aree nelle aree aree Controller Controller Controller Virtualizzazione, Virtualizzazione, Virtualizzazione, Sicurezza, Sicurezza, HA, Sicurezza, HA, HA, Storage, Storage, infrastrutture Storage, infrastrutture infrastrutture Server, Server, Server, 3ware, 3ware, Adaptec, 3ware, Adaptec, Adaptec, LSI LSI LSI Datacenter Datacenter Datacenter CPUsCPUsCPUs Supporto Supporto eSupporto richiesta e richiesta equotazioni richiesta quotazioni quotazioni AMD,AMD, Intel AMD, Intel Intel Digital Digital Signage Digital Signage Signage A-Open, A-Open, Philips, A-Open, Philips, PresTop Philips, PresTop PresTop HDDHDD Solutions HDD Solutions Solutions +39 02 +39 618604.6 02 +39 618604.6 02 618604.6 [email protected] [email protected] [email protected] Security Security Security & & & Networking Networking Networking Solutions Solutions Solutions Switching Switching |Switching Routing | Routing |Wireless | Routing |Wireless | |Wireless | | G-Tech, G-Tech, Hitachi G-Tech, Hitachi Global Hitachi Global Storage Global Storage Storage Mobility Mobility | WAN Mobility | WAN Optimisation | WAN Optimisation Optimisation | | | Technology, Technology, Technology, Seagate, Seagate, Toshiba, Seagate, Toshiba, Toshiba, Application Application Application Delivery Delivery Networking Delivery Networking Networking Western Western Digital Western Digital Digital Memory Memory Memory & SSD & SSD & SSD ATP, ATP, Hitachi, ATP, Hitachi, Intel, Hitachi, Intel,Intel, Kingston Kingston Kingston Technology, Technology, Technology, OCZ, OCZ,OCZ, Seagate, Seagate, STEC, Seagate, STEC, Toshiba, STEC, Toshiba, Toshiba, Transcend, Transcend, Transcend, Western Western Digital, Western Digital, Digital, SanDisk, SanDisk, Dataram, SanDisk, Dataram, Dataram, Micron Micron Micron Motherboards Motherboards Motherboards Application Application Application Security Security | Networking Security | Networking | Networking Management Management Management | Remote | Remote Access | Remote Access Access Brocade, Brocade, Brocade, Cisco,Cisco, Cisco Cisco, Cisco Security, Cisco Security, Security, Netasq, Netasq, Radware, Netasq, Radware, Radware, RSA Security RSA Security RSA Security Supporto Supporto eSupporto Vendite e Vendite e Vendite +39 02 +39 618604.2 02 +39 618604.2 02 618604.2 [email protected] [email protected] [email protected] Server Server & Server & & Infrastructure Infrastructure Infrastructure Server Server | Server Server | Server Consolidation | Server Consolidation Consolidation Optical Optical Drives Optical Drives Drives Virtualised Virtualised Virtualised Infrastructure Infrastructure Infrastructure | Public | Public and| Public and and Servers Servers Servers for Business for Business for Business Applications Applications Applications Computing Computing Computing Infrastructure Infrastructure Infrastructure | | | Private Private Cloud Private Cloud Infrastructure Cloud Infrastructure Infrastructure CiscoCisco UCS,Cisco UCS, Panduit, UCS, Panduit, Panduit, Intel,Intel, Supermicro Intel, Supermicro Supermicro Solarwinds, Solarwinds, Solarwinds, VCE VCE VCE Storage Storage Storage Supporto Supporto eSupporto Vendite e Vendite e Vendite PROMISE PROMISE PROMISE Video Video Cards Video Cards Cards Matrox, Matrox, Sapphire Matrox, Sapphire Sapphire Technology Technology Technology Display Display Display Solutions Solutions Solutions IaaSIaaSIaaS Colt Enterprise Colt Enterprise Colt Enterprise CloudCloud Service Cloud Service Service Supporto Supporto eSupporto Vendite e Vendite e Vendite +39 02 +39 618604.2 02 +39 618604.2 02 618604.2 [email protected] [email protected] [email protected] Storage Storage Storage Controller Controller for Controller iSCSI, for iSCSI, FibreChannel, for iSCSI, FibreChannel, FibreChannel, routers routers | directors routers | directors | directors high| high| high performance performance performance RAID RAID for the RAID forvideo the forvideo the video market market | tape market | libraries tape| libraries tape | backup libraries | backup and | backup and and storage storage management storage management management software software | software high| high| high performance performance performance computing computing computing Brocade, Brocade, Brocade, Cisco,Cisco, Double-Take, Cisco, Double-Take, Double-Take, EMC EMC EMC Supporto Supporto eSupporto Vendite e Vendite e Vendite +39 02 +39 618604.2 02 +39 618604.2 02 618604.2 [email protected] [email protected] [email protected] Training Training Training Solutions Solutions Security Solutions Security | Network Security | Network | Network Emerson, Emerson, Emerson, Foxconn, Foxconn, Foxconn, Intel,Intel,Intel, Supermicro Supermicro Supermicro Lite-On Lite-On Lite-On High Availability High Availability High Services Availability Services Services +39 02 +39 618604.2 02 +39 618604.2 02 618604.2 [email protected] [email protected] [email protected] IBM IBM IBM IBM Global IBM Global IBM Training Global Training Provider Training Provider Provider VMware VMware VMware VMware VMware Autorized VMware Autorized Training Autorized Training Center Training Center Center Veeam Veeam Veeam Veeam Veeam Authorized Veeam Authorized Authorized Education Education Center Education Center Center Supporto Supporto eSupporto Vendite e Vendite e Vendite +39 02 +39 618604.6 02 +39 618604.6 02 618604.6 [email protected] [email protected] [email protected] Virtualization Virtualization Virtualization Server Server andServer Datacenter and Datacenter and Datacenter Virtualization Virtualization Virtualization storage storage virtualization storage virtualization virtualization | virtual | virtual | virtual desktop desktop infrastructure desktop infrastructure infrastructure | network | network | network virtualization virtualization virtualization | virtualization | virtualization | virtualization tools tools tools Double-Take, Double-Take, Double-Take, Embotics, Embotics, Embotics, EMC EMC EMC Vplex, Vplex, Red Vplex, Hat RedRHEV, Hat RedRHEV, Hat Veeam, RHEV, Veeam, Veeam, VMware VMware VMware Supporto Supporto eSupporto Vendite e Vendite e Vendite +39 02 +39 618604.3 02 +39 618604.3 02 618604.3 [email protected] [email protected] [email protected] Desktop Desktop displays Desktop displays | commercial displays | commercial | commercial displays displays displays touch touch s reens touch s reens | digital s reens | digital signage | digital signage | graphic signage | graphic | graphic cards cards cards Foxconn, Foxconn, Foxconn, Hyundai, Hyundai, Hyundai, Philips Philips Philips LCDLCD Monitors LCD Monitors Monitors Viewsonic Viewsonic Viewsonic 27 In qualità di distributore globale di soluzioni IT, Avnet Technology Solutions trasforma la tecnologia in soluzioni strategiche per i clienti di tutto il mondo. Avnet collabora con i partner per creare e fornire servizi e soluzioni hardware e software che rispondono alle esigenze in continua evoluzione degli utenti finali. Il gruppo è presente in Nord America, America Latina e Caraibi, Asia-Pacifico, in Europa, Medio Oriente e Africa. Nell’esercizio fiscale 2014 ha generato un fatturato di 11,0 miliardi di dollari. Avnet Technology Solutions è un gruppo operativo di Avnet, Inc. Per ulteriori informazioni, visitare http://www.ats.avnet.com e http://www.ts.avnet.com/it/ Avnet TS Italy S.R.L. Via Gozzano 14, I - 20092 Cinisello Balsamo (Milano) www.avnet.com/ts/it Milano – Roma – Bari