COME CAMBIA IL MERCATO DELL`ENERGIA
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COME CAMBIA IL MERCATO DELL`ENERGIA
COME CAMBIA IL MERCATO DELL'ENERGIA Milano, 3 Marzo 2008 Massimo Orlandi Amministratore Delegato Sommario 1 • L’evoluzione nell’organizzazione del mercato • Il posizionamento di Sorgenia nel mercato dell’energia • Gli sforzi ancora da fare 2 • L’evoluzione nell’organizzazione del mercato • Il posizionamento di Sorgenia nel mercato dell’energia • Gli sforzi ancora da fare Organizzazione del mercato della vendita di elettricità Dal 1° gennaio 2008 Acquirente Unico Esercenti la maggior tutela (A) Società di distribuzione con meno di 100.000 clienti finali (B) Integrati con soc. di distr. con più di 100.000 clienti finali Clienti tutelati domestici 3 Società di vendita operanti sul mercato libero (C) Separati da società di distribuzione con più di 100.000 clienti finali Salvaguardia Bassa Tens Bassa Tens MT e AT <50 dip >50 dip (sul vincolato <10 Mln€ >10 Mln€ al 30/6/07) Clienti idonei BT MT AT Gli attori del mercato elettrico ATTORI NUMEROSITA’ Produttori 140 Grossisti/società di vendita 466 Operatori mercato retail 79 Consorzi e società consortili 388 Operatori di mercato su IPEX 133 Imprese distributrici 170 Elevato numero di venditori con conseguente pressione competitiva I primi 10 produttori realizzano circa l’85% della produzione nazionale (gruppo Enel 45%) 4 Gli attori del mercato del gas naturale ATTORI NUMEROSITA’ Importatori autorizzati 20 (contratti pluriennali) shippers 58 società di vendita (al 31/1/2008) autorizzate autorizzate transitoriamente istruttorie in corso distributori 416 414 1 1 362 ambiti tariffari 2.514 località servite > 7.300 Incremento del numero di shippers e venditori con conseguente incremento della concorrenza Nonostante il processo concentrazione abbia ridotto il numero di società di distribuzione 5 da 750 a 362, il settore resta molto frastagliato 6 • L’evoluzione nell’organizzazione del mercato • Il posizionamento di Sorgenia nel mercato dell’energia • Gli sforzi ancora da fare Gli azionisti al 31.12.2007 Fatturato 2006: 3.900 EURm Dipendenti: 11.000 Holding con interessi diversificati: Media (Gruppo Editoriale L’Espresso), Automotive (Sogefi), Sanità e Servizi (HSS), Finanza (Jupiter Finance, Oakwood) Management dalla consolidata esperienza nello sviluppo di nuove iniziative 26,6% 73,4% Energia Holding 17,0% 78,3% Management 3,5% 1,2% Fatturato 2006: 2.878 EURm Dipendenti: 2.438 7 Maggiore operatore elettrico austriaco Generazione in prevalenza idroelettrica Potenza installata di circa 9.000 MW Quotato sui principali mercati azionari europei Il Gruppo Sorgenia al 31.12.2007 Risp. energetico e Carbon Asset Ingegneria 70% Eligent 25% GICA (Carbon Asset) 80% Energia Progetti Termoelettrico 100% Energia Molise 90% Energia Modugno 90% Energia Aprilia 100% Energia Lombarda Eolico e idroelettrico 99,89% SFE (Eolico) 100% Anemon (Eolico) 75% Energia Minervino (Eolico) 100% Energia Plassier (Idroelettrico) 78% Energia Italiana (50% Tirreno Power) 8 Solare 100% Soluxia 90% Soluxia Sarda Terminale LNG Venture Capital 50% Fin Gas (62,61% Lng Med Gas Terminal) 72,88% Noventi Ventures II LP Dati significativi del Gruppo Sorgenia al 31.12.2007 EBITDA Ricavi EURm 160 1.916,1*1.861,7* 2.000 1.800 1.600 1.400 1.200 1.000 800 600 400 EURm 152,1* 140 120,4* 120 100 1.225,2* 808,0 55,2* 60 574,0 40 319,5 20 200 75,6 0 2000 2001 2002 74,2* 80 943,2* 2003 2004 2005 2006 2007 Indebitamento finanziario netto 25,9 30,2 37,2 9,1 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 300 904,9* 1.000 Unità 276 250 800 601,9* 429,9* 0 -200 -4,4 -15,5 54,2 2000 2001 2002 88,7 148 150 154,6* 89 100 50 2003 2004 208 200 400 200 2005 2006 2007 27 45 98 60 0 2000 2001 2002 *Principi IFRS; Tirreno Power consolidato con il metodo del patrimonio netto 9 2007 Dipendenti EURm 600 2006 2003 2004 2005 2006 2007 Risultati e strategia commerciale La presenza nelle filiere ENERGIA ELETTRICA IMPORT IMPORT IPEX IPEX** GENERAZIONE GENERAZIONE TRADING TRADING & & RISK RISK MANAGEMENT MANAGEMENT TRASMISSIONE TRASMISSIONE Regolamentata Regolamentata DISTRIBUZIONE DISTRIBUZIONE Regolamentata Regolamentata VENDITA VENDITA * Italian Power Exchange: Borsa elettrica GAS NATURALE IMPORT IMPORT PSV PSV**** TRADING TRADING & & RISK RISK MANAGEMENT MANAGEMENT STOCCAGGIO TRASPORTO STOCCAGGIO TRASPORTO Regolament. Regolament. Regolament. Regolament. DISTRIBUZ. DISTRIBUZ. Regolament. Regolament. VENDITA VENDITA ** Punto di Scambio Virtuale Ricerca, sviluppo e servizi per l’Efficienza Energetica, in qualità di ESCo (Energy Service Company) 11 Approccio al mercato Presidio di tutti i segmenti del mercato libero dell’energia Presenza presso tutte le tipologie di clienti del libero mercato tramite una struttura commerciale mirata per i diversi target: Account Manager specializzati per la Grande Industria Rete di agenzie commerciali sul territorio per le PMI e il micro-business Offerta energetica integrata Elaborazione di un’offerta di fornitura congiunta di elettricità e gas, integrata con i servizi per il miglioramento dell’efficienza energetica: ENERGIA ELETTRICA GAS NATURALE Servizi per l’EFFICIENZA ENERGETICA 12 Risultati commerciali (Energia Elettrica) al 31.12.2007 Clienti Volumi GWh 10.621 9.717 10.000 420.000 Unità 400.000 390.000 9.000 360.000 7.834 8.000 330.000 7.180 300.000 6.952 7.000 270.000 6.000 240.000 5.324 210.000 5.000 180.000 4.000 3.777 150.000 150.000 3.000 120.000 90.000 2.000 1.360 60.000 1.000 0 13 30.000 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 0 250 14.500 650 1.100 2.800 5.000 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Risultati commerciali (Gas Naturale) al 31.12.2007 Clienti Volumi 2.250 720 MScm 2.174 2.141 Unità 690 660 2.060 2.000 600 1.750 540 1.621 500 480 1.500 420 1.209 1.250 400 400 2004 2005 2006 360 1.000 300 300 300 2002 2003 781 750 240 180 180 500 120 250 113 60 0 0 14 2000 2001 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 0 2000 2001 2007 L’approccio industriale Asset fisici: Italia Pontey La Salle Eolico Idroelettrico Termoelettrico Pont St.Martin Fotovoltaico Lodi Siti produttivi Vado Ligure Progetti Fossato di Vico In costruzione / autorizzati Nucleo di Genova Tirreno Power Termoli Minervino Torrevaldaliga Sud Aprilia Benevento Avellino Napoli Levante Marrubiu Villacidro 1 & 2 Molfetta Modugno Matera Castelnuovo di Conza San Gregorio Magno Pisticci Caltanissetta Vibo Valentia Cagliari Gioia Tauro Acate Vittoria Siracusa 16 Enna Asset fisici: internazionali Nel dicembre 2007 Sorgenia SpA ha acquisto il 99,9% di Société Française d’Eoliennes (SFE), il secondo operatore francese di energia eolica con 100 MW installati, 39 MW già autorizzati e 1.000 MW in via di sviluppo. 17 Solare Progettazione 100% Société Française de Photovoltaique 100% Eole Construction et Maintence Parchi eolici installati Parchi eolici autorizzati e in costruzione Approvvigionamento gas Import diretto: asset contrattuali Altre fonti di import Import diretto pluriennale, tramite: contratto a lungo termine con Eni North Africa B.V. gasdotto Green-Stream (dalla Libia a Gela) Import diretto: acquisti su base spot Integrazione dell’approvvigionamento tramite acquisti su base spot dai confini o presso gli hub europei Partecipazione al PSV Integrazione dell’approvvigionamento tramite operazioni sul Punto di Scambio Virtuale Import gas Libia 18 Gli Obiettivi Obiettivi strategici Posizionarsi tra i primi cinque operatori del mercato italiano Sviluppare capacità produttiva termoelettrica attraverso l’acquisizione e il ripotenziamento di Tirreno Power (2.900 MW) e la costruzione di impianti green-field con tecnologia CCGT Raggiungere il target di 450 MW nella generazione eolica Raggiungere il target di 22 MW nel settore fotovoltaico Potenza installata complessiva di oltre 4.600 MW (*) (*) includendo pro-quota Tirreno Power 20 21 • L’evoluzione nell’organizzazione del mercato • Il posizionamento di Sorgenia nel mercato dell’energia • Gli sforzi ancora da fare Gli sforzi ancora da fare Vendita • 22 Regole equilibrate per alimentare il processo di liberalizzazione in atto: • Effettiva apertura del mercato retail • Effettiva contendibilità del mercato gas • Tempi di adeguamento alle nuove regole ragionevoli • Standardizzazione dei flussi informativi di carattere commerciale e completa informatizzazione dei processi di relazione con distributori e clienti • Minimizzare le Asimmetrie a vantaggio delle società integrate nella vendita e distribuzione di tipo sia informativo (conoscenza storica di informazioni di mercato) che economico ( costi di gestione, retention e trasferimento dei clienti) Gli sforzi ancora da fare Generazione 23 • Attuazione del sitema di emission trading senza discriminazioni a svantaggio delle tecnologie meno impattanti e dei nuovi entranti • Adeguato sviluppo delle reti di trasmissione che supportino efficacemente le installazioni produttive • Favorire lo sviluppo delle fonti rinnovabili anche attraverso l’agevolazione del processo aurotizzativo e di connessione alle reti www.sorgenia.it 24 Disclaimer This document and the information contained in it is strictly reserved for the exclusive use of those for whom it has been prepared for the purposes of providing information and publicizing the company. The figures, information, assumptions, estimates and projections contained in this document cannot be used for any other purpose nor can they, without the prior written consent of Sorgenia SpA, be passed on or sent (unless requested on the basis of current law or regulations), or presented, read or reproduced in any form whatsoever. This document does not constitute a proposal for a contract, an offer to the public or a promise made to the public neither is it aimed in any way at finalizing any contractual relationship. The figures, information, assumptions, estimates and projections contained in this document are based on public information available in the marketplace and are not binding for Sorgenia SpA nor are they suitable for attributing to Sorgenia SpA a commitment or liability of any kind towards the addressees, including any other individuals or entities interested in entering negotiations with Sorgenia SpA. 25