L`importanza di giocare d`anticipo

DI GI TAL U N I VE RSE
Antevenio Italia
L’importanza di
giocare d’anticipo
Sfruttare tutte le potenzialità del web organizzandole in una pianificazione
pubblicitaria completa e personalizzata per garantire ai clienti risultati di
vendita sicuri e durevoli.
Ω
“Antevenio Italia è una azienda presente nel web marketing e specializzata nella gestione di campagne pubblicitarie online pay per performance da più
di 8 anni” spiega Simone Sicuro, Amministratore Delegato della società. “Siamo
parte di un gruppo spagnolo, leader nel
settore della pubblicità online e del marketing interattivo, quotato sul mercato
Alernext di Parigi (NYSE – Euronext)
dal 2007. Tra i nostri principali azionisti
troviamo la Corporaciòn Financiera Alba
y IBV (BBVA e Iberdrola). Le sue sedi
sono in Europa e America Latina (Milano,
Madrid, Barcellona, Londra, Parigi, Messico DF e Buenos Aires). Il nostro core
business è finalizzato a sfruttare tutte le
potenzialità del web organizzandole in
una pianificazione pubblicitaria completa
e personalizzata per garantire ai clienti
risultati di vendita sicuri e durevoli”.
Com’è strutturata l’offerta di
servizi e qual è il modello di business?
Direct email marketing, performance
marketing, affiliate marketing, co-registration e social media marketing sono i
servizi cardine dell’azienda che vengono
proposti ai big del mercato anche dai
principali centri media italiani ed esteri.
Abbiamo da sempre puntato a creare prodotti di proprietà, il nostro database, che
conta circa 6.500.000 utenti registrati, è
stato costruito e tuttora viene alimentato
da una serie di nostri portali verticali
appartenenti a diverse categorie di interesse ma che hanno in comune la stessa
caratteristica: fornire all’utente finale un
servizio gratuito, in cambio ovviamente
del consenso all’utilizzo del nominativo
per finalità di marketing.
Tra i diversi portali di proprietà, come
esempio significativo, citiamo Cliccalavoro.it per quanto riguarda il settore
del lavoro (2.500.000 utenti registrati),
Myoutlets.it per il settore della moda
I nostri portali
Contenuti interessanti
e tecnologia avanzata
ma intuitiva
Antevenio Italia ha diversi importanti portali
di proprietà, tra cui Cliccalavoro.it, Myoutlets.it
e Turistacurioso.it. Questi hanno un alto numero
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Simone Sicuro
AD Antevenio Italia
AdV | strategie di comunicazione | advertiser.it
(400.000 utenti registrati), Turistacurioso.it per il settore dei viaggi
(250.000 utenti registrati). I nostri portali
ci permettono di alimentare il nostro
database grazie a circa 300.000 nuovi
registrati al mese.
Il vostro nome è un programma: in
che modo si anticipano gli eventi,
in un contesto in cui i cambiamenti sono veloci e costanti?
ll nostro settore è sottoposto a costanti
cambiamenti e proprio per questo motivo
tenere il passo e seguire le innovazioni
diventa per noi fondamentale. Per fare un
esempio concreto, i formati pubblicitari
più efficaci sono cambiati più volte dall’inizio della nostra attività, dai semplici
banner alla gestione di campagne SEM,
dai pop-up e pop-under alle DEM fino ad
arrivare negli ultimi anni al social media
marketing e mobile marketing. Per questo
motivo abbiamo formato internamente
un team che si occupa di studiare e capire
di utenti registrati (complessivamente più di
3.000.000 di utenti) e ogni mese generano circa
300.000 nuove registrazioni. Per ottenere questi
risultati, le chiavi del successo sono due: lavorare
su temi di grande interesse e creare dei portali
veramente intuitivi che danno all’utente ciò che
sta cercando con facilità. E questo è il traguardo
più difficile. Guardiamo la struttura di Cliccalavoro.it,
divisa in una parte dedicata alle aziende e una a
chi cerca lavoro. La parte aziendale, al contrario
di molte dello stesso settore, offre la possibilità
non solo di gestire i cv e le candidature attraverso
A nteveni o I talia
oppure anticipare. Ma questo termine dai
latini per estensione veniva usato anche
con il significato di superare e di conseguenza vincere. La fornitura di servizi
innovativi unitamente a servizi specifici
di customer satisfaction ci consentono di
mantenere un alto tasso di fidelizzazione
dei nostri clienti.
quali saranno le nuove frontiere del webmarketing, per cercare di anticipare i
cambiamenti e farci trovare pronti.
Il successo di Antevenio Italia si basa su
modelli funzionali concreti sviluppati
ad hoc con tecnologie di proprietà per
ottimizzare i risultati. Questi vengono poi
personalizzati sugli obiettivi dei singoli
clienti, nel rispetto della comune esigenza
volta alla massimizzazione dei risultati
attraverso un’ottimizzazione dei costi.
La qualità di risultato da anni risulta
eccellente.
Ma chi è il cuore pulsante di Antevenio Italia?
Sicuramente un team di lavoro appassionato e professionale, che ha saputo
aggiungere creatività e dinamismo a tutte
le attività. Composto da figure professionali diverse come funzione ma sinergiche
tra loro, questo è in grado di offrire una
copertura a 360° su qualunque tipo di intervento. Solo per il performance marketing, ci sono ben tre gruppi di lavoro che
operano insieme: sezione di consulenza
specializzata nella gestione del database
e delle campagne, reparto di specializzazione SEM e social media marketing e
una divisione che si occupa dell’affiliate
marketing (che opera con oltre 30.000 siti
web affiliati su una piattaforma tecnologicamente preparata per gestire internet
come canale di vendita nelle modalità
CPC/CPA/CPL/CPM). Con noi lavorano
consulenti specializzati nella gestione di
campagne a performance e di partnership
con i media.
Tutte le attività e i servizi di Antevenio Italia sono stati elaborati e affinati
nel tempo al fine di rappresentare uno
strumento indispensabile a tutte le PMI
orientate al B2C e alle agenzie, centri
media e concessionarie di pubblicità che
gestiscono la comunicazione e le campagne pubblicitarie delle grandi aziende
presenti sul mercato. L’azienda ha sviluppato anche un corner dedicato agli utenti
business orientati al B2B, supportato da
una base dati accuratamente profilata.
Acquisire clienti è solo una parte
dell’impegno: poi come li si fidelizza?
Sempre più spesso si parla di fidelizzazione e di strategie di comunicazione
prettamente mirate a questo risultato. In
Antevenio Italia, invece, la fidelizzazione
avviene semplicemente tramite risultati
certi e trasparenti, garantiti in primis
dalla sua capacità di anticipare i continui
mutamenti del mondo web. “Antevenio”,
infatti, in latino vuol dire precedere
un pannello di controllo ma anche di smistare le
stesse in base all’idoneità, gestire gli accessi delle
proprie filiali, i loghi e i dati aziendali. Quello che
serve alle aziende, poi, è avere flessibilità nella
presentazione degli annunci per scegliere il grado
di visibilità da offrire a ogni singola offerta: su
Cliccalavoro.it le opzioni sono tante e vanno dalle
newsletter ad hoc alle dem e ai canali dedicati. Il
tutto con un servizio di customer care professionale e competente.
E per gli utenti c’è la stessa puntualità e ricca
scelta di servizi, pensati anche per chi cerca qui
E il futuro?
Il futuro per noi ha sicuramente grandi
pontenzialità: queste derivano soprattutto dall’integrazione tra email marketing
e social networks. Se negli USA questa
sinergia è ormai radicata (tra il 2010 e
il 2012 le aziende americane che hanno
invitato i loro utenti a seguire la pagina
Facebook o il profilo di Twitter tramite
mail sono aumentate del 70%), in Italia
il processo incomincia a vedere numeri
consistenti proprio in questo periodo,
soprattutto per quanto riguarda gli investimenti in email marketing impiegati per
indirizzare i propri utenti sulla pagina
Facebook, che a oggi è il social più radicato da noi. Non dimentichiamo, infatti, che
se da un lato ormai il 99% degli italiani
ha almeno un indirizzo mail (dati 2012
elaborati in collaborazione con Nielsen),
dall’altro il 52% degli utenti è favorevole
a fornire i proprio dati al fine di ricevere
informazioni consone ai propri interessi.
Parallelamente, poi, dobbiamo anche
sottolineare la crescita di utenti social
che, grazie anche alla diffusione esponenziale degli smartphone, stanno creando
un bacino di utenza in continua espansione per il mobile marketing. Questo è
uno strumento impareggiabile per creare
operazioni di branding direttamente collegate al territorio e quindi estremamente
efficaci.
il primo contatto con il mondo del lavoro, oltre
a una tecnologia avanzata fruibile con massima
semplicità.
AdV | strategie di comunicazione | advertiser.it
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