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FARE
CARRIERA
UN’OFFERTA
DI LAVORO
2 | FARE CARRIERA
UN’OFFERTA
DI LAVORO
Se il colloquio è andato bene, presto potresti
ricevere un’offerta di lavoro. Ma sapevi che
prepararsi ad un’offerta è importante quanto farlo
prima di un colloquio? Arrivare preparato ti aiuterà
a prendere una decisione sulla base di tutte le
informazioni disponibili.
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DI LAVORO
Tieni presente che, quando fai
all’interno della nuova azienda dal
una ricerca in merito all’offerta,
tuo computer dell’ufficio: aspetta di
è importante tutelarti, in modo
essere a casa e usa il tuo. Al tempo
che il tuo attuale datore di lavoro
stesso, se chiedi a colleghi, amici
non scopra che stai prendendo
e familiari informazioni sul nuovo
in considerazione un altro lavoro.
lavoro, evita di farlo in un modo che
Dopo tutto, potresti anche rifiutare
possa arrivare all’attenzione del tuo
l’offerta, per cui non vorrai far
datore di lavoro attraverso i social
scattare un campanello d’allarme
media o tramite una mail inviata
che possa mettere a rischio la tua
dal tuo account aziendale. Per farla
attuale occupazione. Evita di fare
breve, raccogli le informazioni che ti
ricerche sulla posizione che ti è stata
servono nel tempo libero, tramite i
offerta durante l’orario di lavoro o dai
tuoi dispositivi personali e utilizzando
dispositivi aziendali. Per esempio, non
la mail privata.
cercare informazioni sugli stipendi
La prima cosa da capire è per
quanto tempo puoi riflettere
sull’offerta e regolarti di
conseguenza per prendere
una decisione ponderata.
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La valutazione dell’opportunità
Le seguenti domande ti aiuteranno
•Pensa a ciò di cui avevi bisogno e che volevi quando hai iniziato a pensare ad
a valutare se l’opportunità fa per te
un cambiamento. Quest’opportunità (azienda, persone, ruolo, retribuzione, etc.)
e, in ultma analisi, se avrà un impatto
soddisfa le tue esigenze e ti dà ciò che volevi?
positivo sulla tua carriera.
•In che modo questo ruolo aiuta la tua carriera? Pensa a dove potresti essere tra
3 o 5 anni se accettassi. Questo percorso corrisponde ai tuoi piani di carriera?
Ci sono opportunità di incarichi all’estero, lavori innovativo e/o promozioni a
posizioni di vertice?
•Saresti orgoglioso di lavorare per quest’azienda? È stabile, dal punto di vista
finanziario?
•L a cultura aziendale è in linea con i tuoi valori, il tuo carattere e i tuoi obiettivi?
•Ti piacciono le persone con le quali e per le quali andresti a lavorare? Avrebbero
un’influenza positiva sulle tue competenze e sulla tua carriera?
•Come sono i benefit non finanziari, rispetto a quelli del tuo lavoro attuale o
a quelli di altre aziende che stai prendendo in considerazione? Per esempio,
assicurazioni sanitarie, pacchetti azionari, piani pensionistici integrativi, pacchetti
per eventuali trasferimenti, nonché servizi come abbonamenti alla palestra, asilo
aziendale, lavoro flessibile, fino al rimborso dei costi di trasporto. Considera il
valore economico di questi benefit e pensa all’impatto che avrebbero sulle tue
entrate. Se ti viene difficile, vale la pena di sentire un consulente finanziaro che ti
possa dare informazioni sul valore reale di ciò che ti è stato proposto.
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•Chiedi una copia del contratto di lavoro, nonché del manuale per i dipendenti.
Potresti trovarvi ulteriori informazioni utili per decidere in un verso o nell’altro.
•Pensa e parla apertamente di possibili conflitti tra la proposta e il tuo attuale
contratto di lavoro.
•Hai parlato con amici, familiari o colleghi per avere altre informazioni? A volte,
sentire un altro parere può aiutarti a prendere una decisione.
•A ssicurati di avere tutte le informazioni che ti servono per prendere la decisione
migliore. Cosa ti serve sapere, oltre a ciò che sapevi prima che ti fosse fatta una
proposta?
•Se hai chiaro fin da subito ciò di cui hai bisogno e ciò che vuoi, e
quest’opportunità è linea con le tue esigenze, non lasciartela scappare.
La prima opportunità
potrebbe anche essere la
migliore.
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Negoziare la retribuzione
Una volta valutati gili aspetti non
economomici dell’opportunità, il
passaggio finale è prepararti a discutere
o negoziare il pacchetto retributivo.
Ecco alcuni fattori da considerare:
•Informati. Utilizza siti specializzati, associazioni professionali o job board
per capire quale sia la retribuzione standard per quel ruolo. Ricorda che la
retribuzione può variare a seconda dell’area geografica, per cui assicurati che
la tua ricerca si riferisca al mercato giusto. Se il ruolo prevede un trasferimento,
utilizza un indicatore del costo della vita (ne trovi diversi online) per calcolare il
valore reale del tuo stipendio nella nuova sede.
•Non basare le tue aspettative su quel che pensi che guadagnino altri. Così
come due persone non sono uguali, non lo sono neanche due opportunità.
Anche se, per esempio, un tuo amico ha un ruolo simile in un’azienda
simile, non è detto che la retribuzione sia la stessa. Potresti anche riuscire a
guadagnare di più!
•Quando l’azienda tocca l’argomento retribuzione, tieni presenti questi numeri:
1.Numero target — La tua retribuzione ideale. Se ti venisse proposta,
accetteresti immediatamente l’offerta.
2.Numero minimo — Anche se la cifra potrebbe essere più bassa di quella
che desideri, accetterai comunque l’offerta perché l’opportunità, nel
complesso, è l’opzione migliore per te. Non rinunciare ad una buona
opportunità solo perché vuoi (anche se non ne hai bisogno) più soldi. Se
tutti gli aspetti di quest’opportunità sono migliori rispetto al tuo lavoro
attuale, a parte la retribuzione, meglio coglierla!
3.Numero da rifiutare — È più bassa, anche solo di un euro, rispetto al
numero minimo. In questo caso, la rifiuterai, per accettarne una più alta.
•Sappi quando negoziare. Se l’offerta è più bassa di quanto ti aspettassi, chiedi
educatamente di parlare con l’hiring manager ed esprimi chiaramente le tue
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riserve.1 Così facendo, fornirai all’azienda le informazioni di cui ha bisogno per
venire incontro, in parte o totalmente, alle tue richieste.
•Sii pronto al compromesso. L’offerta potrebbe non corrispondere esattamente
alla cifra che vuoi, ma valuta bene se accettare un compromesso.
•Concentrati sugli aspetti finanziari. A questo punto, avrai già preso in
considerazione tutti gli aspetti del lavoro, per cui restringi la tua decisione alle
questioni finanziarie.
•Sii consapevole delle controproposte. Sono rifiuti cortesi, che lasciano
comunque la porta aperta ad ulteriori discussioni. Se l’azienda te ne fa una,
devi essere pronto a prendere una decisione immediata.
•Evita la negoziazione emotiva. Reazioni eccessivamente negative o positive
possono mandare segnali negativi. Di fatto, alcune aziende applicano la
strategia di partire con un’offerta bassa per vedere come reagisce il candidato.
La tua reazione può dire di te molto più della tua decisione.
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Rifiutare l’offerta
COME FARE:
•Se hai ricevuto un’offerta, ma hai deciso di non accettarla,
chiama il recruiter o l’hiring manager prima possibile per
rifiutare a voce l’opportunità e ringraziare, comunque, per
avertela fatta.
Non far arrivare l’offerta alla
fase della retribuzione, se sai
già che la rifiuterai per altre
importanti ragioni.
•Subito dopo il rifiuto verbale, mandalo per iscritto. Evita
di dilungarti in spiegazioni. Limitati a dire che non puoi
accettare l’opportunità per il timing o per altri fattori
esterni, per lasciare una buona opinione su di te, in caso di
opportunità in futuro.2
•Vai avanti: non ripensare alla tua decisione e non perdere
tempo sentendoti colpevole.
•Nel rifiutare l’offerta, sii breve e segui la regola dei 3 punti:
1.Ringrazia
2. Sii cortese
3. Augura il meglio al recruiter o all’azienda
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Accettare l’offerta
COME FARE:
•Dopo aver ricevuto l’offerta per iscritto, rivedila
volta iniziato.
attentamente per accertarti che contenga tutti gli
Dopo aver accettato l’offerta
elementi discussi durante la negoziazione (ruolo,
Una volta accettata l’offerta, conferma la tua decisione in
retribuzione, eventuali bonus, ferie e data d’inizio del
questo modo:
rapporto di lavoro).
•Se tutte le informazioni sono a posto, chiama il recruiter
o l’hiring manager per ringraziare a voce ed accettare
l’offerta. Se sono necessari aggiustamenti, chiedi di
ricevere il documento aggiornato, prima di accettare
verbalmente.
•Subito dopo l’accettazione verbale, confermala per
iscritto.
•Quando accetti, ricordati di ringraziare il manager per
l’opportunità e per aver confermato tutti gli aspetti
dell’offerta. Ringrazia, naturalmente, anche per eventuali
incentivi o condizioni speciali inclusi nell’offerta.3
•Infine, subito dopo aver accettato l’offerta, ringrazia
per iscritto tutti coloro che hai incontrato durante il
processo di selezione. Così, dimostrerai a ciascuno di
loro che hai apprezzato l’opportunità e partirai col piede
giusto: potresti anche lavorare con alcuni di loro, una
•Rassegna le dimissioni dal tuo attuale lavoro,
rispettando i tempi di preavviso previsti dal tuo
contratto.
•Cancella tutti gli altri eventuali colloqui già fissati
altrove.
•Preparati a rifiutare una controproposta dal tuo attuale
datore di lavoro. L’opportunità, per l’azienda, di
trattenerti è giù passata.
•Togli il tuo CV dai siti di offerte di lavoro.
•Contatta i recruiter e fai sapere loro che non sei più sul
mercato.
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FONTI:
http://www.forbes.com/sites/lizryan/2014/12/12/how-to-evaluate-a-job-offer/2/
1
http://work.chron.com/way-accept-job-offer-25306.html
2
http://www.bosstaff.com/2015/01/22/proper-etiquette-declining-job-offer/
3
http://money.cnn.com/calculator/pf/cost-of-living/
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