Breckenridge CO | 09-16 Aprile 2014

Breckenridge CO | 09-16 Aprile 2014
- L’EVENTO
L’iniziativa si svolge in 3 parti:
1. TRADE EXCHANGE: serie di appuntamenti prefissati con Tour operator provenienti prevalentemente
da Nord e sud America, ma anche da altri mercati internazionali
2. GROUP EXCHANGE: serie di appuntamenti prefissati con opinion leadres di Sci Club e Ski Councils
(unione di più sci club) provenienti dagli USA
3. FORUM: Varie sessioni di conferenze e workshop su tematiche diverse legate al mercato dello sci
- I BUYERS
-
SCI CLUBS / SKI COUNCILS:
TOUR OPERATORS:
ALTRE CATEGORIE:
125 operatori presenti, di cui 60 incontrati di persona
60 operatori presenti, di cui 35 incontrati di persona
20 Tra TO incoming, fornitori di servizi vari
(ad es. sistemi booking on line, APPs, sistemi operativi, gestionali, noleggi etc…)
PROVENIENZA SKI CLUBS:
100% USA
12%
11%
10%
10%
9%
9%
8%
7%
6%
6%
6%
5%
4%
4%
3%
2%
2%
6%
3%
3%
2%
2%
2%
1% 1%
1% 1% 1%
1% 1% 1%
1% 1% 1% 1%
1% 1%
alabama
arkansas
arizona
california
connecticut
florida
haway
iowa
illinois
indiana
kansas
kentuky
massachussets
maryland
michigan
minnesota
montana
north carolina
nebraska
new jersey
new york
ohio
pennsylvania
rhode island
virginia west
wisconsin
virginia
washington
texas
tennessee
south carolina
0%
PROVENIENZA TOUR OPERATORS:
28%
30%
25%
20%
15%
14%
15%
10%
8%
6%
6%
5%
14%
6%
2% 2%
0%
- I SELLERS
Presenti circa 260 operatori dell’offerta tra Località, Hotels, Catene, DMC, fornitori di servizi turistici (es.
Heliski, transfer, negozi) provenienti da U.S.A. e resto del Mondo.
PROVENIENZA SELLERS:
3%
I SELLERS EUROPEI:
1% 8%
europa
nord america e
canada
5% 5%
svizzera
18%
andorra
27%
9%
sud america
88%
giappone
italia
4%
austria
francia
germania
32%
u.k.

ITALIA:
2 Sellers
Cortina Turismo, Apt Madonna di Campiglio Pinzolo Val Rendena

AUSTRIA:
7 Sellers
Tirol Tourist board, Innsbruck Tourismus, Solden, Kitzbuehel, Lech Zuers Tourismus, St. Anton am
Arlberg, TUI Austria Holding

FRANCIA:
6 Sellers
Chamonix Mont Blanc Promotion, Courchevel Tourisme, Megeve Tourism, Morzine Avoriaz Tourist
office, Val d’Isère Tourism

SVIZZERA:
4 Sellers
S.Moritz Engadin Tourism, Zermatt Matterhorn, Interlaken, Engelberg Titlis

ALTRO:
2 Sellers
Ski Andorra, club “Best of the Alps”
- PROFILO DOMANDA
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Sciare nelle Alpi è molto popolare per gli americani, ma soprattutto in FR, CH, AT. l’Italia purtroppo
non è vista ancora come località invernale.
Le località più conosciute e vendute sono: Chamonix, Courchevel, Zermatt, St. Moritz, St. Anton,
Solden, Verbier, Cortina, Val d’Isère
Rispetto allo scorso anno, Mdc inizia ad essere più conosciuta sul mercato USA, anche se non ancora a
tutti.
La nostra proposta è risultata di grande interesse, soprattutto da proporre come alternativa a Cortina,
molto conosciuta negli USA;
La domanda è rivolta quasi esclusivamente a Campiglio, piuttosto che a Pinzolo
Quasi esclusivamente mercato invernale
Hotel 4* e 3*
il buon rapporto qualità/prezzo è risultato un fattore a nostro favore; proprio il fattore PREZZO ha
stupito molti Buyers;
Sono molto richieste anche escursioni giornaliere da farsi nei pressi della località sciistica durante la
settimana bianca, (ad esempio visita a cantina o distilleria con degustazione, lago di Garda, castelli o
monumenti storici, Trento…)
Quasi sempre si abbina alla settimana bianca in Europa, un “extension” in qualche città d’arte nelle
vicinanze (es. Venezia, Roma, Milano, 5 Terre..) ma anche più distanti come (Londra, Istanbul…) in
modo da fare un totale di 2 settimane circa.
Gli americani sono abituati a percorrere lunghe distanze, quindi disposti ad intraprendere viaggi
lunghi, con tempi di transfer da/a Aeroporto e/o città d’Arte anche molto ampi.
I programmi degli sci club / councils generalmente prevedono dai 2/3 ai 10/15 viaggi di gruppo all’anno.
Nella maggior parte dei casi viene sempre inserito almeno un viaggio all’anno in Europa per lo sci, e
spesso anche più di uno. Ogni anno vengono proposte località diverse. Si ritorna nella stessa località
dopo qualche anno.
Sci clubs e gruppi prenotano sempre tramite TO, per avere un pacchetto completo di tutto (incluso
volo, escursioni, transfer etc..) a prezzi più vantaggiosi
La programmazione degli sci clubs/councils avviene in anticipo, talvolta anche più di 2 anni prima, in
modo da assicurarsi tariffe voli migliori.
- TOUR OPERATORS:
Alcuni TO lavorano già con la nostra località, oppure hanno appena iniziato; alcuni esempi:
-
Holidaze ski tours (US), Ski club of Great Britain (UK), Ski Safari (UK), Snow Tours (US), Ski Madness
(MX), Pro Onda (AR), US Ski Tours (UK), Ski.com (US), Swan Turismo (AR), Snowtime Ski Travel (BR),
World on Skis (US), Alpine Adventures (US), Born2ski (UK), Ski Solutions (UK).
Altri che ancora non lavorano ma he hanno manifestato interesse ad iniziare:
-
Viajes de Gala (MX), Bentour (BR), Ski Independence (UK), Travelplan Australia (AU), Skiworld (UK),
Club Reisen Stumboeck (DE), Snowventures Ski & Snowboard vacations (US)
Tra di essi, i seguenti hanno espresso apertamente la volontà di venire a MdC per un educational :
-
Viajes de Gala (MX), Bentour (BR), Ski Independence (UK),
- RISULTATI PARTECIPAZIONE MTS
A seguito della partecipazione alla scorsa edizione, è emerso che sono andate a buon fine alcune trattative, tra
cui ad esempio:
inverno 2013-14:
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Holidaze ski tours:
Lexington Ski club:
Alpine Adventures ski club
Snow tours
Alpine adventures TO
Asheville ski club
US Ski Tours
Ski Madness
Rochester ski club
Pittsburg ski club
Pennsylvania ski club
educational a MdC dicembre 2013
gruppo a Mdc in programma inverno 2014/15
gruppo a Mdc inverno 2013/14
gruppo 60 pax a Mdc febbraio 2014
50 pax a MdC inverno 2013/14
gruppo a Mdc inverno 2013/14 + Venezia
ha iniziato a lavorare a Campiglio dall’inverno 2013/14
ha pubblicato MDC inverno 2013/14
MdC sarà la loro prossima meta Europea
9 persone 24.01 – 02.02.2014 Campiglio + Venezia
gruppo 24.01 – 02.02.2014 Campiglio
Inverno 2014-15:
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Ski.com
Snow tours:
Ski club of great Britain:
Ski club of great Britain:
Born 2 ski:
Morris county ski club:
Ohio Valley Ski council:
Florida ski council:
Stumboek Reisen
Ski safari
Ski solutions
TO leader in Usa ha iniziato a Campiglio. 53 pax prenotate al 24.11.14
educational con 7 sci club a Mdc 08-11 dicembre 2014
3 gruppi inverno 2014-15 a MdC (tot. 150 pax)
2 gruppi inverno 2014-15 a Pinzolo (tot. 50 pax)
gruppo in programma a febbraio 2015 a Pinzolo
gruppo 23 gen – 02 feb 2015, hotel miramonti MdC + Milano
gruppo circa 100/150 pax 08-14 marzo 2015
gruppo circa 150 pax 14-20 marzo 2015
gruppo intersport 28.02 – 07.03.2015
Inverno 2015-16:
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Group Trips Unlimited
Snowtours
Blue Ridge ski council Eurofest 200 pax 27.02 – 05.03.2016
Texas ski council 150 pax circa 27-31 gen o 31 gen – 07 feb 2016
- PERCHE’ SCIARE NELLE ALPI?
Secondo quanto emerso nel FORUM “who wants to ski the Alps?” a cura degli enti nazionali del Turismo di
Austria, Svizzera e Germania, le 10 ragioni che spingono uno sciatore americano a scegliere le Alpi sono:
1. Il costo di una settimana bianca nelle alpi può essere più vantaggioso che in una località delle Rocky
Mountains; nonostante il costo del volo, sia il costo di hotel che skipass nelle Alpi sono notevolmente
più bassi rispetto agli USA;
2. Il clima nelle Alpi è migliore e le temperature non sono così rigide come nelle Rocky Mountains;
3. Le piste spesso sono più lunghe e hanno dislivelli maggiori, anche oltre i 4000 ft. (1200 m); poche code
sugli impianti;
4. Ottime condizioni dell’innevamento e preparazione perfetta delle piste
5. I paesi e gli hotel sono molto caratteristici e pittoreschi, con un atmosfera unica
6. Ottime indicazioni sulle piste per un facile orientamento e accorgimenti per sciare in sicurezza
7. Ottima offerta per attività alternative allo sci: SPA, escursioni con racchette da neve, pattinaggio,
sleddog….
8. Le località sciistiche sono fortemente caratterizzate da storia, cultura, tradizioni, enogastronomia etc..
9. Grande offerta di après ski;
10. Sciare sulle orme dei pionieri dello sci, che infatti è nato in Europa;
Inoltre altri punti di forza sono:
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La possibilità di abbinare la settimana bianca alla visita di una città d’arte, grazie alle distanze ridotte;
L’offerta enogastronomica, anche sulle piste
L’ottimo rapporto qualità prezzo degli hotel e dei servizi