Bertani Ezio Direttore vendite e marketing

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Bertani Ezio Direttore vendite e marketing
Curriculum Vitae
INFORMAZIONI PERSONALI
Bertani Ezio
Via Giovanni Verga, 32, I-22077 Olgiate Comasco (Italia)
+39 031945224
+39 3246949261
[email protected]
www.eziobertani.it
Skype ezio28021965
Sesso Maschile | Data di nascita 28 febbraio 1965 | Nazionalità Italiana
POSIZIONE RICOPERTA
Direttore vendite e marketing
ESPERIENZA
PROFESSIONALE
06 giugno 2014 – alla data attuale
Direttore vendite e marketing
KEEN CONSULTING SRL, Milano (Italia)
Riporto al Direttore Generale.
Tra i miei compiti:
▪ condividere le strategie aziendali con il D.G.
▪ redigere il budget annuale delle vendite ed il piano marketing;
▪ gestire l'ufficio vendite e marketing
▪ implementare le azioni di mercato per raggiungere gli opbietttivi di vendita;
▪ gestire la forza vendita.
01 febbraio 2003 – 07 gennaio
2014
Direttore commerciale
MULTIUMEDIA POINT SRL, Vlla Guardia (CO) (Italia)
Tra i miei compiti:
▪ definire le strategie di approccio al mercato dell'azienda;
▪ definire i mercati di riferimento;
▪ condividere il budget annuale delle vendite con la proprietà;
▪ gestire l'ufficio vendite
▪ implementare le azioni di mercato;
▪ seguire direttamente i clienti principali;
▪ discutere trimestralmente i risultati raggiunti.
22 settembre 2000 – 31 gennaio
2003
Third Party & Alliance Manager & Sales Manager
MIS AG Italia srl (oggi Infor), Milano (Italia)
L'azienda produceva e vendeva la piattaforma di business intelligence (Alea il marchio più famoso).
▪ Il primo anno sono stato coinvolto con la gestione di terze parti, ho avuto la responsabilità di costruire
la prima rete di business partner in Italia. Ho implementato un team di VAR, distributori e società di
consulenza che sono stati importanti per la penetrazione del mercato della nuova filiale con sede a
Milano.
▪ Un anno dopo la sede ha deciso di cambiare strategia e ho assunto la responsabilità delle vendite
nel mercato italiano. Definire e condividere gli obiettivi di vendita con l'amministratore delegato e di
raggiungere gli obiettivi relativi erano il mio compito.
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01 luglio 1998 – 22 settembre
2000
Presales Senior Application Consultant
Baan Italia srl (oggi Infor), Milano (Italia)
BaaN era molto conosciuto nel mercato del software ERP con la propria soluzione per le grandi
aziende maniufatturiere del mondo.
▪ Inizialmente mi sono unito al team di prevendita del nascente filiale di Milano dove la nostra missione
era quella di sostenere tutte le attività di vendita, in Italia e in Europa, con una profonda conoscenza
del prodotto..
▪ Quindi come account manager del Gruppo Astaldi, uno dei principali clienti di Baan italiana.
07 aprile 1997 – 30 giugno 1998
Senior Project Manager
INFORMATICA 2 S.r.l. (acquisita da CSC), Milano (Italia)
Informatica 2 è una società di consulenza italiana.
▪ Ho svolto ruolo di Senior Project Manager ERP.
▪ Alcuni dei progetti cliente che ho gestito erano: SIPRA, RAI e MANTERO dove ho completato le
attività iniziate con il lavoro precedente.
1993 – 1997
Project Manager
Soluzioni Gestionali S.r.l. (acquisita da GEAC ed ora Infor), Milano (italia)
Leader di mercato a fine 1980 con il software di contabilità per mainframe. Soluzioni Gestionali era
una joint venture tra Dun & Bradstreet e Stet
▪ ho iniziato team dei servizi professionali come esperto di prodotto (SmartStream): sono stato
impegnato sia in attività di prevendita che in quelle di post vendita;
▪ i mio progetti di cui ho contribuito al successo sono stati: Ansaldo Energia, Finsiel, Previnet, (Gruppo
Generali), COIN, RAI, MANTERO, SIPRA.
ISTRUZIONE E FORMAZIONE
07 aprile 1992
MASTER DEGREE IN BUSINESS ADMINISTRATION
Università Cattolica del Sacro Cuore, Milano (Italia)
COMPETENZE PERSONALI
Lingua madre
italiano
Altre lingue
COMPRENSIONE
PARLATO
PRODUZIONE SCRITTA
Ascolto
Lettura
Interazione
Produzione orale
inglese
C2
C2
C1
C1
C2
tedesco
A2
A1
A1
A1
A2
francese
A2
A1
A1
A1
A1
Livelli: A1/A2: Livello base - B1/B2: Livello intermedio - C1/C2: Livello avanzato
Quadro Comune Europeo di Riferimento delle Lingue
Competenze comunicative
Competenze organizzative e
▪ Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta, sia in un ambiente di ufficio che con i clienti
ottenuta grazie alla mia esperienza di responsabile delle vendite.
▪ Esperienza in presentazioni per diversi tipi di pubblico.
▪ Ottimo approccio telefonico.
▪ Ottima capacità di analisi delle esigenze del cliente e di presentazione della soluzione.
▪ Ottima capacità di organizzazione e di definizione delle priorità.
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Curriculum Vitae
gestionali
▪ Forte propensione allo sviluppo del business in campo europeo
▪ Capacità di leadership.
▪ Capacità di negoziazione globale.
▪ Capacità di comunicare idee complesse in modo conciso.
▪ Competenza nella redazione di report complessi..
Competenze professionali
▪ Buon senso degli affari.
▪ Abilità di influenzare gli interlocutori.
▪ In grtado di lavorare per scadenze.ed obiettivi
▪ Esperienza nello sviluppo di vendite e materiale di marketing.
▪ capacità di gestione delle assunzioni e di fissare obiettivi per l'intero team.
Competenze informatiche
▪ Competente con i programmi di Microsoft Office, Outlook, Browser, Project e Visio.
▪ Conoscitore di pacchetti software specifici (CRM & ERP software).
ULTERIORI INFORMAZIONI
Appartenenza a
gruppi/associazioni
Volontario della P.A. SOS OLGIATE COMASCO.
Membro dei Rotary International
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali, ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003
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