Marocco - Promos

Marocco
Missione di primo
accompagnamento sul mercato
FOCUS ● BENI STRUMENTALI
-
Produzione macchinari e componenti industriali
Energia e Elettronica
Automazione industriale
Sicurezza e controllo
Servizi e tecnologie applicate
Medicale / Ospedaliero
ESPLORAZIONE COMMERCIALE
IN MAROCCO
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Il quadro macro-economico del Marocco, nonostante la crisi economica globale, appare solido e continua a
essere caratterizzato da indicatori positivi: il PIL infatti ha sempre registrato indici positivi e crescenti così
come il potere di acquisto della popolazione (pari a circa 33 milioni di abitanti) che ha mostrato negli ultimi 5
anni grande dinamismo. In Marocco può essere opportuno investire, oltre che alla luce dei numerosi accordi
commerciali regionali e di libero scambio sottoscritti con l'Unione Europea e gli Stati Uniti, anche poiché gode
della posizione di Statuto Avanzato, concesso a suo tempo dalla UE. Il Marocco è attualmente il Paese a
maggior crescita economica dell’area nordafricana/mediorientale con una previsione di incremento del PIL pari
al 4% medio per i prossimi anni. 17 miliardi di euro è il valore totale delle importazioni marocchine dei beni di
consumo europei, dato che mostra il forte legame alle infrastrutture europee ed ai suoi mercati. Rispetto agli
altri paesi dell'area nordafricana, inoltre, il governo marocchino sembra essere stato in grado di mantenere un
certo livello di stabilità politico‐istituzionale e di attuare quelle riforme utili a mantenere un clima ideale per gli
investimenti ed il commercio di piccole e medie imprese.
Le categorie merceologiche maggiormente esportate verso il Marocco sono macchinari ed apparecchiature,
prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio, tessuti, prodotti chimici, autoveicoli, articoli in materie
plastiche, energie rinnovabili..ecc di cui si riportano alcune utili informazioni.
Energie rinnovabili - Il Marocco importa quasi tutto il proprio fabbisogno energetico ed il peso della bolletta
energetica incide in modo significativo sulla bilancia commerciale. Il governo marocchino ha avviato un vasto
programma di generazione dell’energia da fonti rinnovabili, soprattutto idroelettrica, solare ed eolica. Nei piani
governativi si prevede che entro il 2020 le energie rinnovabili dovrebbero coprire il 42% del fabbisogno di
elettricità. Il Paese ha infatti un potenziale energetico da fonte solare stimato in 20.000 megawatt, con oltre
3.000 ore all'anno di irradiazione. Il Piano Solare marocchino prevede la produzione di 2.000 megawatt entro il
2020, con la realizzazione di 5 grandi centrali solari su 11 mila ettari (costo: 7 miliardi di euro), la cui
produzione permetterà il risparmio stimato di un milione di tonnellate di petrolio.
Medicale/Ospedaliero - Nel 2014, il Marocco ha importato apparecchiature elettromedicali dall’Italia per
1,8 milioni di euro mentre 9 milioni di euro per quanto riguarda i prodotti farmaceutici. Il Ministero
marocchino della Sanità ha fissato un piano di investimento in strutture sanitarie che prevede
l’ammodernamento di ospedali esistenti, l’apertura di cliniche e la creazione di centri di urgenza medica
che dovranno essere organizzate e dotate di attrezzature ad alta tecnologia per diversi terapie prioritarie. Le
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cliniche private marocchine si stanno progressivamente affermando nei comparti della chirurgia estetica,
della medicina preventiva e delle comunità per anziani. Il settore delle apparecchiature medicali è
fortemente dipendente dalla domanda pubblica (l’85% del fabbisogno di materiale medico è destinato a
strutture statali, ospedali ed ambulatori pubblici, forze armate). Il settore privato (cliniche e laboratori)
esprime il restante 15%della domanda totale, ma si prevede una sua espansione, nella prospettiva di un
innalzamento qualitativo dei servizi sanitari per le classi sociali più abbienti.
Macchine lavorazione plastica – Il settore della trasformazione della plastica in Marocco registra una
crescita a due cifre da oltre 10 anni e le prospettive future di sviluppo tali appaiono particolarmente
incoraggianti. L’Italia è il quarto fornitore estero di macchinario per tale comparto (6,4 milioni di euro esportati
nel 2014). La filiera della lavorazione della plastica in Marocco conta circa 600 aziende,per lo più di piccole e
medie dimensioni e a carattere familiare, che realizzano un fatturato pari a circa 1,13 miliardi di euro. La
maggior parte delle aziende si collocano nelle Zone Industriali di Casablanca, ma anche a Tangeri, Agadir e
Marrakech, con alcuni nuovi stabilimenti a Oujda a Nord Est del Paese.
La proposta di Promos si inserisce in tale contesto ed ha l’obiettivo di favorire un adeguato avvicinamento e
supporto per l’esplorazione dell’industria lombarda dei settori beni strumentali e servizi in tale area.
A CHI SI RIVOLGE
Il servizio è rivolto ad imprese del settore Beni Strumentali tra cui in particolare imprese del settore energia ed
elettrotecnica (produzione, trasmissione energia, rinnovabili..ecc), automazione industriale, comparto
medico/ospedaliero, sicurezza e controllo, servizi e tecnologie applicate così come ai produttori di
macchinari e/o componenti industriali (lavorazione legno, packaging, plastica, , macchine utensili,
macchinari tessili, edilizia, etc).
VANTAGGI

Introduzione al mercato con indicazione delle modalità più efficaci per poter operare nell’area;

Analisi/esplorazione delle opportunità esistenti secondo prodotti/servizi offerti;

Visita diretta sul mercato con una missione esplorativa ed attivazione di un servizio di follow-up
post missione.
STRUTTURA DEL SERVIZIO
Il servizio favorisce l’avvicinamento del mercato e la prima esplorazione delle opportunità presenti in
Marocco. Attraverso una struttura agile e rapida di azioni puntuale strettamente connesse e correlate, si potrà
giungere alla verifica diretta di possibili collaborazioni ed interessi con controparti locali da
intraprendere poi con successive azioni mirate.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2016 secondo le seguenti tempistiche:
SETTEMBRE
2016
OTTOBRE
2016
 Prima analisi e confronto con l’impresa per raccolta informazioni e
desiderata obiettivi per la visita nel mercato.
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7 NOVEMBRE
2016
10 NOVEMBRE
2016
NOVEMBRE
2016
DICEMBRE
2016
 Organizzazione di un viaggio di affari in Marocco con 2 giornate di
incontri b2b con controparti selezionate
 Incontri previsti in modalità visiting
 Prefattibilità personalizzata per azienda
 Supporto ed assistenza in loco in occasione della missione
 Azioni di follow-up soft sui contatti sviluppati in missione
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al mercato
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
contatto, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di
commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare, con una selezione
delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese.
2) Organizzazione di un viaggio d’affari e incontri b2b in loco (7/10 Novembre 2016)
A seguito delle attività condotte nella prima fase, l’impresa è poi coinvolta in una missione imprenditoriale in
Marocco che permette di conoscere ed esplorare da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di
sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse
nella fase di analisi. Nel corso della missione – della durata complessiva di 2 giornate di lavoro – sono così
organizzati incontri mirati con controparti selezionate, occasioni di confronto e visite presso i siti
produttivi ed industriali degli operatori locali selezionati. Il viaggio d’affari prevede e comprende: ricerca
personalizzata di controparti commerciali, agendamento incontri b2b, supporto interpretariato
Francese/Arabo/Italiano e auto con autista per i giorni di b2b in loco.
3) Follow-up commerciale e sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari, sarà poi condotto un servizio di follow-up in raccordo e coordinamento con
l’impresa aderente: l’attività sarà condotta entro un mese dalla realizzazione della missione e si concentrerà
nel verificare, attraverso un ricontatto telefonico/mail, l’interesse sui nominativi/contatti incontrati durante
la missione forniti dall’impresa entro una settimana al suo rientro in Italia (nel servizio non sono previste azioni
di traduzione materiale e quanto altro non indicato).
L’obbiettivo sarà quello di capitalizzare i rapporti avviati per successive azioni di sviluppo ed avvio di
business nel mercato.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al servizio di esplorazione commerciale in Marocco prevede un investimento di € 3.300,00 +
IVA.
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La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno, vitto e visto per l’operatore italiano in Marocco e quanto non espressamente specificato, che
verranno comunque laddove necessari organizzati da Promos.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e
di Monza e Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto, nell’ambito del Bando
Camerale per l’Internazionalizzazione pari a Euro 1.440,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il
soggetto Promos sconta direttamente in fattura.
PRESENTAZIONE DOMANDE di FINANZIAMENTO
DAL 20 MAGGIO 2016
SCADENZA ADESIONI
La scadenza delle adesioni è fissata per il 25 Luglio 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
www.promos-milano.it
BENI STRUMENTALI & SERVIZI & NEW TECH
MATTEO ANNONI
TEL. 02.8515.5148
MAIL [email protected]
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