emirati arabi uniti energia

EMIRATI ARABI UNITI
ENERGIA
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ●
-
Ambiente e trattamento acque
Energie rinnovabili
Rifiuti e recupero terreni inquinati
Biotecnologie applicate all’ambiente
Servizi
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN E.A.U.
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Gli E.A.U. continuano a dimostrare il loro impegno nel promuovere l'innovazione, la ricerca e la
regolamentazione delle energie rinnovabili ed ambientali a livello globale, nonché l’impiego futuro di fonti
alternative. Lo sviluppo dell’industria delle tecnologie pulite (cleantech) e delle energie rinnovabili è assicurato,
oltre che da un periodo di crescita sostenuta, anche dall’interesse sia del settore pubblico che di quello
privato. Dal lato pubblico vi sono obiettivi ambiziosi per incrementare la quota d’energia rinnovabile nel mix di
generazione d’energia nazionale, come anche la creazione di sempre più favorevoli quadri normativi.
Nel 2015 l'interscambio Italia-EAU ha confermato l’andamento molto positivo (circa 7 mld. di euro, e per un
surplus della bilancia commerciale di oltre 5.3 mld. euro) causato soprattutto dal positivo effetto del basso
valore dell’Euro rispetto alla valuta locale, da oltre un ventennio ancorata a tasso fisso al Dollaro. Oggi gli
Emirati Arabi Uniti sono la regione leader del Medio Oriente, il centro dell'economia dell'intera zona e il fulcro
dello sviluppo della finanza islamica che cresce con ritmi forsennati.
A maggior ragione dopo l'attribuzione dell'EXPO 2020 a Dubai, le prospettive per le nostre imprese di
acquisire commesse per la realizzazione di opere civili, sia nel settore pubblico che privato, rimangono
elevate. Anche le nostre PMI possono quindi inserirsi come fornitori settoriali o sub-contractor anche grazie al
programma promosso da Etihad Energy Service http://www.etihadesco.ae/ , la società che ha l'incarico di
riqualificare dal punto di vista energetico un numero significativo di edifici a Dubai.
Il ventaglio merceologico della fiera risulta alquanto vario e spazia dai sistemi e attrezzature per il trattamento,
trasporto, distribuzione dell’acqua ed il suo recupero, alle attrezzature e impianti per la produzione e la
distribuzione di energia, compresa quella da fonti rinnovabili, al trattamento dell’aria, dei rifiuti ed al loro
riciclaggio, fino ai sistemi di salvaguardia, monitoraggio ambientale, bio-edilizia e oil and gas.
Alla luce di tali premesse, la proposta di Promos ha l’obiettivo di favorire un adeguato percorso di
avvicinamento e supporto per la penetrazione dell’industria lombarda delle tecnologie pulite e delle
energie rinnovabili.
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A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende dei settori Ambiente e trattamento acque,
rinnovabili, Rifiuti e recupero terreni inquinati, Biotecnologie applicate all’ambiente, Servizi.
Energie
STRUTTURA DEL PERCORSO
È prevista la possibilità di scegliere tra due diverse versioni di percorso.
Il percorso 1 si sviluppa nel corso del 2016/2017 secondo le seguenti tempistiche:
Maggio
2016
Giugno
2016
 Presentazione delle opportunità di business offerte dal mercato;
Presentazione della fiera e del percorso di accompagnamento commerciale.
 Sottoscrizione del contratto.
4-6 ottobre 2016
 Partecipazione alla Fiera WETEX di Dubai con area preallestita a cura di ICE
a partire da 9 mq. inclusi nel progetto (è possibile richiedere mq
supplementari a multipli di 9) – possibilità di effettuare incontri con Etihad
Energy Service, la società che ha l'incarico di riqualificare dal punto di vista
energetico un numero significativo di edifici a Dubai.
 Inclusi iscrizione catalogo ufficiale, connessione wi-fi, centro servizi a
disposizione delle aziende italiane, assistenza in loco.
 Posizione privilegiata in area collettiva italiana.
24, 25, 26 Novembre
2016
 Frequenza al corso EXECUTIVE NIBI “Business In GULF COOPERATION
COUNCIL”.
Entro febbraio 2017
 Organizzazione di un incoming di operatori dell’area del Golfo in Italia e
relativa visita presso le sedi delle imprese partecipanti al progetto (2
operatori per ciascuna azienda).
NOTA. Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontro di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione
al Paese
Nella prima fase è prevista una giornata di presentazione e incontro con i funzionari Promos e i local
partner per il mercato di riferimento, in cui vengono presentate le opportunità di business e vengono
analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
informazioni di riferimento per poter operare.
Verrà inoltre presentata la fiera inserita nel percorso di internazionalizzazione a cura degli organizzatori.
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2) Partecipazione alla fiera WETEX a Dubai, dal 4 al 6 ottobre 2016
Le imprese partecipano alla fiera WETEX occupando stand in area collettiva Italia organizzati da ICE
tenendo conto delle singole esigenze espositive. Il pacchetto previsto nel percorso è 9 mq di area;
iscrizione al catalogo ufficiale della fiera, connessione wi-fi durante i giorni di manifestazione.
Verrà, inoltre, realizzata una brochure illustrativa e promozionale del padiglione Italia oltre ad un piano di
comunicazione per un adeguato supporto dell'iniziativa.
La fiera del 2015 ha registrato 23.325 visitatori, su una superficie espositiva di 49.348 mq e con la
presenza di 611 espositori in rappresentanza di 46 paesi.
Superfici espositive ulteriori verranno fatturate extra in multipli di 9 mq. al costo di Euro 305,00 /mq. + IVA
Per il regolamento fieristico si rimanda al “Regolamento generale per la partecipazione alle iniziative
promozionali organizzate dall’ICE- Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle
imprese italiane”.
3) Corso EXECUTIVE di NIBI “Business In GULF COOPERATION COUNCIL”
Il Corso mira a fornire un quadro completo dell’area del Gulf Cooperation Council (organizzazione
internazionale regionale che riunisce sei Stati del Golfo Persico: Arabia Saudita, Bahrein, Emirati Arabi
Uniti, Kuwait, Oman e Qatar), analizzando gli strumenti per approcciare con successo i Paesi che la
compongono e che rappresentano una frontiera di interesse per l’internazionalizzazione delle imprese
italiane.
Sarà effettuato un affondo del Paese relativamente ad ogni aspetto che possa riguardare la penetrazione
commerciale dell’azienda. Si spazierà dal contesto socio - economico - politico in ottica di business
development, alla fiscalità, alla contrattualistica oltre che alle strategie di vendita più adatte per il mercato:
ai partecipanti verranno fornite indicazioni di approccio operative.
4) Organizzazione di un incoming di operatori dell’area Mediorientale in Italia
Entro il mese di febbraio 2017 Promos organizzerà un incoming in Italia per una delegazione di
operatori dell’area del Golfo (n. 2 operatori ad azienda: 2 notti in hotel, volo e transfer in Italia)
incontrati durante la fiera di ottobre, durante la quale gli operatori esteri avranno la possibilità di visitare le
imprese aderenti al progetto direttamente presso le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di “chiusura”
del business – se non già avvenuta in precedenza – tra le due controparti.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale n. 1 prevede un investimento di € 10.000,00 +
IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano negli Emirati in occasione della fiera, e quanto non espressamente
indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto, nell’ambito del Bandi Camerali per
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l’Internazionalizzazione 2016 pari a Euro 5.760,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il soggetto
Promos sconta direttamente in fattura.
Il percorso 2 si sviluppa nel corso del 2016/2017 secondo le seguenti tempistiche:
Maggio
2016
Giugno
2016
4-6 ottobre 2016
Entro febbraio 2017
 Presentazione delle opportunità di business offerte dal mercato;
Presentazione della fiera e del percorso di accompagnamento commerciale
 Sottoscrizione del contratto
 Partecipazione alla Fiera WETEX di Dubai con area preallestita a cura di
ICE a partire da 9 mq. inclusi nel progetto (è possibile richiedere mq
supplementari a multipli di 9) – possibilità di effettuare incontri con Etihad
Energy Service, la società che ha l'incarico di riqualificare dal punto di vista
energetico un numero significativo di edifici a Dubai
 Inclusi iscrizione catalogo ufficiale, connessione wi-fi, centro servizi a
disposizione delle aziende italiane, assistenza in loco
 Posizione privilegiata in area collettiva italiana
 Organizzazione di un incoming di operatori dell’area del Golfo in Italia e
relativa visita presso le sedi delle imprese partecipanti al progetto (1
operatore per ciascuna azienda)
NOTA. Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontro di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione
al Paese
Nella prima fase è prevista una giornata di presentazione e incontro con i funzionari Promos e i local
partner per il mercato di riferimento, in cui vengono presentate le opportunità di business e vengono
analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
informazioni di riferimento per poter operare.
Verrà inoltre presentata la fiera inserita nel percorso di internazionalizzazione a cura degli organizzatori.
2) Partecipazione alla fiera WETEX a Dubai, dal 4 al 6 ottobre 2016
Le imprese partecipano alla fiera WETEX occupando stand in area collettiva Italia organizzati da ICE
tenendo conto delle singole esigenze espositive. Il pacchetto previsto nel percorso è 9 mq di area;
iscrizione al catalogo ufficiale della fiera, connessione wi-fi durante i giorni di manifestazione.
Verrà, inoltre, realizzata una brochure illustrativa e promozionale del padiglione Italia oltre ad un piano di
comunicazione per un adeguato supporto dell'iniziativa.
La fiera del 2015 ha registrato 23.325 visitatori, su una superficie espositiva di 49.348 mq e con la
presenza di 611 espositori in rappresentanza di 46 paesi.
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Superfici espositive ulteriori verranno fatturate extra in multipli di 9 mq. al costo di Euro 305,00 /mq. + IVA
Per il regolamento fieristico si rimanda al “Regolamento generale per la partecipazione alle iniziative
promozionali organizzate dall’ICE- Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle
imprese italiane”.
3) Organizzazione di un incoming di operatori dell’area Mediorientale in Italia
Entro il mese di febbraio 2017 Promos organizzerà un incoming in Italia per una delegazione di
operatori dell’area del Golfo (n. 1 operatore ad azienda: 2 notti in hotel, volo e transfer in Italia)
incontrati durante la fiera di ottobre, durante la quale gli operatori esteri avranno la possibilità di visitare le
imprese aderenti al progetto direttamente presso le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di “chiusura”
del business – se non già avvenuta in precedenza – tra le due controparti.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale n. 2 prevede un investimento di € 5.800,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano negli Emirati in occasione della fiera e quanto non espressamente
indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
e di Monza e Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto, nell’ambito del Bandi
Camerali per l’Internazionalizzazione 2016 pari a Euro 2.640,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che
il soggetto Promos sconta direttamente in fattura.
SCADENZA ADESIONI
27 maggio 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
MATTEO ANNONI
Tel. 02 8515.5148
MAIL [email protected]
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MANUELA REINA
TEL. 02.8515.5203
MAIL [email protected]
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