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Come scegliere le persone
un libro di Ruth Mintshull, 1972
INDICE
Introduzione
Capitolo 1 Il Denominatore comune
Capitolo 2 La Scala del Tono Emozionale
Capitolo 3 Apatia (0.05)
Capitolo 4 Fare ammenda (0,375)
Capitolo 5 Afflizione (0,5)
Capitolo 6 Propiziazione (0,8)
Capitolo 7 Compassione (0,9)
Capitolo 8 Paura (1.0)
Capitolo 9 Ostilità nascosta (1.1)
Capitolo 10 Nessuna compassione (1.2)
Capitolo 11 Collera (1.5)
Capitolo 12 Dolore (1.8)
Capitolo 13 Antagonismo (2,0)
Capitolo 14 Noia (2.5)
Capitolo 15 Conservatorismo (3,0)
Capitolo 16 Interesse ed entusiasmo (3.5 .4.0)
Capitolo 17 Individuare il tono, consigli
Capitolo 18 Vivere un cliche?
Capitolo 19 La battaglia dei sessi
Capitolo 20 Nel frattempo, in ufficio
Capitolo 21 Gruppi
Capitolo 22 La Scala del Tono e le Arti
Capitolo 23 Come gestire le persone
Capitolo 24 Far salire di tono
Capitolo 25 Io e te
Una breve descrizione dei toni emotivi
4,0 Entusiasmo Allegria. Un'anima spensierata. con la mente libera. Flessibile. Un vincitore.
3.5 Interesse Divertimento. attivamente interessato a temi legati alla sopravvivenza. Sta andando
bene.
3.0 Conservatorismo Soddisfazione. Il conformista. Non agita le acque. Resiste ai cambiamenti.
Non ha troppi problemi.
2.5 Noia Lo spettatore. Tutto il mondo è un palcoscenico, e lui è il pubblico.Non è né soddisfatto né
scontento. Egli sopporta le cose. Senza scopo. Superficiale. Non è una minaccia e non è di aiuto.
2.0 Antagonismo L'oratore. Ama discutere. Brusco. Onesto. Privo di tatto. Un musone.
1.8 Dolore Permaloso. Irritabile. Sperso. Colpisce la fonte di dolore.
1.5 Rabbia Cronicamente aggressivo. Incolpa. Porta rancore. Minaccia. Esige obbedienza.
1.2 Nessuna Compassione Non da confidenza. Insensibile. Sopprime rabbia violenta. Crudele,
calmo, pieno di risorse, acidamente educato.
1.1 Ostilità nascosta L'ipocrita gentile. Maldicente. Un attore. Spesso ama giochi di parole e
scherzi. Cerca di far introvertire gli altri. Risata nervoso o costante sorriso.
1.0 Paura Vigliacco. Ansioso. Sospetto. Preoccupato. Corre, è sempre in guardia o bloccato in
un'indecisione.
0.9 Compassione Accordo ossessivo. Paura di ferire gli altri. Colleziona tranquillanti. A volte esita
tra tenerezza e lacrime compiacenti.
0.8 Propiziazione Accomodante. Il filantropo. Fa favori per proteggersi dagli effetti negativi.
L'intenzione è di fermare.
0,5 Afflizione Piagnucolone. Fa collezione di lagnanze e vecchi ricordi. Vive nel passato. Si sente
tradito. E' tutto doloroso.
0.375 Fare Ammenda L'uomo che dice sempre si. Farà di tutto per ottenere simpatia o aiuto.
Fedeltà cieca.
0.05 Apatia Ha rinunciato. Spento. Suicidal. Dipendente, alcolizzato, giocatore d'azzardo. Fatalista.
Può far finta di aver trovato la "pace".
INTRODUZIONE
Fuori, nella giungla
Non so che cosa abbia occupato la tua mente, quando eri nei primi anni dell'adolescenza, ma io ero
di solito impegnata nel cercare i migliori insulti con i miei fratelli più grandi. Quando mi sono presa
la briga di pensare a tutto, mi aspettavo che da qualche parte, nel processo di crescita, avrei
imparato a scegliere le persone, a come distinguere i buoni dai cattivi.
Nei film era facile (quei cappelli bianchi), ma io non conoscevo alcun cowboys. Però ero fiduciosa,
pensavo che se il popolo del cinema era in grado di fare una distinzione, sicuramente i miei genitori
e gli insegnanti sapevano tutto sulle persone e un giorno avrebbe condiviso quei segreti con me.
Ma non lo fecero.
Sono cresciuta, più o meno, e ho vagato nella giungla senza conoscere la differenza tra una tigre e
orsacchiotto. Probabilmente supponevo che comunque nella vita reale non ci fossero tigri.
Mi sono innamorata. Estaticamente. Delirio. Era più emozionante di divorare zucchero filato o
oscillare in cima alla ruota panoramica.
Una settimana dopo (tramite un amico di un amico) ho scoperto che il mio bel guardacoste aveva
una ragazza a casa, a Chicago. Avevano progettato di sposarsi non appena fosse stato fuori servizio.
Ho pianto le lacrime che solo i giovani conoscono. Come aveva potuto ingannarmi così? Perché mi
ha fatto questo? E peggio di tutti è stato il mio tradimento nei miei confronti: perché non sapevo
che tipo di persona fosse?
Era una giungla pericolosa e io non era ancora preparata.
Sono andata al college. Ho imparato quattro o cinque parole roboanti. Ho imparato a tenere un
discorso nascondendo la gelatina tremolante dentro di me. Ho imparato qualcosa di importante (non
ricordo esattamente cosa fosse, ora) di una cosa chiamata "pi". E ho imparato a tenere in equilibrio
una tazza da tè sul mio ginocchio, dicendo sciocchezze.
Ma anche qui, tra gli eruditi, nessuno poteva dirmi come scegliere la mia gente; gente da amare,
assumere, licenziare, seguire, evitare, da avere come amica, da lasciare o di cui avere fiducia.
Fuori, nel mondo, nel lavoro, nella vita sociale, i sobborghi, nessuna risposta, solo domande: E'
veramente questo l'amore? A quale squadra dovrei iscrivermi? Voglio lavorare per questa azienda?
Devo sostenere questa causa? E' un vero amico? Come posso convincere il cliente a comprare? Mi
tradirà? Si tratta di una buona causa? Devo seguire il consiglio di questa insegnante?
Nel frattempo, anche i miei amici erano incorsi nelle loro disavventure. Mark incontra Kathy. Si
innamora. Lei è carina, intelligente, sexy. Lei non indossa mai troppo trucco, a lei piace lo stesso
genere di musica, le piacciono le stesse cose sulla pizza. Avrebbe dovuto sposarla e fare delle
piccole pizze insieme? Mi sembrava che se qualche vocina dentro di lui ha posto queste domande,
nessuna voce rispose: Resisterà a future crisi familiari? Diventerà fango in una pozzanghera o
manterrà la sua forza? Inscenerà crisi di pianto quando deve lavorare fino a tardi? Avrà paura di
andare fuori città se vi è la possibilità di un trasferimento attraente? Diventerà una megera fastidiosa
se non faccio abbastanza soldi? Rovinerà i nostri figli?
Il padre di Mark non è di alcun aiuto. E' indaffarato con i propri problemi in ufficio. Doveva
assumere quell'uomo? Si veste bene, non è un comunista, le basette non sono più lunghe di quelle
del presidente della società e lui è il nipote di un vecchio confratello. Sulla carta, sembra buono. Ma
come si comporterà sul posto di lavoro? Può lavorare di propria iniziativa? Egli è un uomo che ha
idee proprie o una persona metodica? Riuscirà a ispirare le persone o le schiaccerà? Riuscirà a
eseguire gli ordini correttamente o farà costosi pasticci? Bloccherà o trascinerà?
Io non ero l'unica a chiedersi: come si fa a capire la gente?
All'inizio del 1951 un amico mi ha dato un libro intitolato Dianetics: La Scienza Moderna della
Salute Mentale, di uno scrittore e filosofo americano, L. Ron Hubbard. Questo libro illuminante ha
esposto la causa principale e il rimedio alle miserie dell'uomo. Inoltre, Ron Hubbard ha anche
riferito la sua prima ricerca in un nuovo campo di studio: la classificazione e la previsione del
comportamento umano.
Più tardi, nel 1951 ha pubblicato Scienza della Sopravvivenza in cui ha ampliato questa nuova
scienza. Leggendo il libro, sono rimasto stupita nell'apprendere che questo uomo era riuscito a
togliere la patina sociale e a predire esattamente cosa aspettarsi da ogni individuo. Ha
completamente smascherato tutte le bestie della giungla (sì, anche le tigri in abiti da orsacchiotto),
cosa che mi ha scosso e gratificato, allo stesso tempo.
Ora sono 21 anni che conosco questo materiale. Io lo uso nel mondo degli affari e nella vita
personale e lo trovo sempre accurato e affidabile. Le uniche volte che "ha fallito" sono quelle in cui
ho fallito nell'utilizzarlo.
In questo libro vorrei condividere le mie esperienze nell'utilizzare i dati di Ron Hubbard. Al termine
saprete come valutare correttamente le persone, che cosa ci si può aspettare di loro, e cosa fare di
tutto questo.
Naturalmente, se si sta già facendo una cernita (con maggior o minor successo), parte del materiale
non sarà una sorpresa.
Altre idee, però, si allontanano così radicalmente dalle teorie sociali riconosciute che, anche se le
scopriste da soli, le reprimereste. Esse non sono del tutto conformi a quello che abbiamo sentito a
scuola o sulle ginocchia della mamma. Esse colpiscono alcuni dei nostri luoghi comuni più
confortevoli.
Ho scoperto (e così sarà per te) che la dolce, persona sorridente, che mai perde il controllo, è in
condizioni peggiori di quanto l'uomo che va di tanto in tanto in collera.
Che il compulsivo benefattore è più distruttivo rispetto al mascalzone aggressivo che guarda solo a
se stesso, che la persona che non piange mai (ma accetta ogni perdita come la sua "croce da
portare") è più vicino alla morte di colui che piange.
Non prendere le mie parole per buone. Leggi il materiale. Fai le tue osservazioni.
Al termine, spero che sarete d'accordo che, dopo tutto, una volta che possediamo adeguate
attrezzature per sopravvivere, esplorare la giungla può essere molto divertente.
CAPITOLO 1
Il denominatore comune
"La natura di base dell'uomo non è cattiva, è buona, ma tra lui e la bontà vi sono le paure, le
rabbie e le repressioni..." - L. Ron Hubbard,"L'uomo libero," Ability 232
Una persona saggia una volta disse che non esistono due persone uguali. Per questo possiamo essere
eternamente grati.
La gente è alta, bassa e di colori assortiti. Ci sono vari retroterra culturali, esperienze e persone che
godono nel modellare fenicotteri di plastica, arroccate nei loro cortili.
Nonostante le personalità siano ovviamente uniche, Ron Hubbard scoprì un comune denominatore
in tutti: le emozioni.
Emozioni!
Egli sta parlando di quella donna nevrotica che urla al topo, il bambino che fa i capricci quando non
può avere un biscotto, il soldato spaventato che non riesce a tornare sul campo di battaglia, la
moglie che singhiozza istericamente perchè il marito non la ama.
Che cosa ha a che fare con voi e me e il piccolo mite contabile che abita lungo la strada? Non
dobbiamo essere emotivi. È una parola dispregiativa.
Mentre leggevo l'opera di Ron Hubbard, però, ho cominciato ad osservare tutte le persone che
conoscevo (inevitabilmente, ho osservato anche me stessa). Le sue dichiarazioni sembravano essere
vere. Ogni persona è aggrappata a qualche atteggiamento verso la vita, egli la trova triste,
spaventosa, piena di rimpianti, esasperante o meravigliosa, ma il suo punto di vista, non è governato
da un ragionamento o dall'intelletto. E' determinato dall'emozione.
L'importante scoperta di Ron Hubbard ha rivelato tre fatti di rilievo sulle emozioni:
1. C'è un pacchetto di risposte fisse che accompagna ogni emozione.
2. Le emozioni cadono in un certo ordine, passando da quelle più indesiderabili a quelle superiori, o
viceversa.
3. Ci sono strati di emozioni trattenute, in precedenza non riconosciute.
Il pacchetto emozionale
Ad accompagnare ogni emozione vi è un pacchetto completo e invariabile di atteggiamenti e
comportamenti. Pertanto, una volta che ci rendiamo conto che una persona è in lutto
(temporaneamente o cronicamente), possiamo aspettarci che lei si lamenti: "Sono stato tradito.
Nessuno mi ama.". Sappiamo anche come si comporterà nella maggior parte delle situazioni.
L'attrice ricca e bella, che prende un flacone di pillole per dormire, sente la stessa disperazione
travolgente del barbone seduto, che abbraccia una grondaia, con la sua bottiglia vuota. Sebbene
vengano utilizzate diverse scenografie e costumi diversi, stanno entrambi leggendo le stesse battute.
La persona che sta guardando il mondo attraverso gli occhiali color Apatia è vicina alla morte, non
importa quale sia il suo background o il suo ambiente attuale. Ogni commento, ogni decisione, ogni
azione è colorata dalla sua apatia.
L'ordine delle emozioni
E' stato durante la ricerca di metodi per migliorare la salute mentale che Ron Hubbard ha rilevato un
modello coerente di risposte nelle persone che progredivano. Aiutando gli individui a cancellare gli
effetti delle passate esperienze dolorose, ha scoperto che l'apatia spesso si manifestava in un primo
momento e via via che il lavoro procedeva, si muoveva attraverso alcune fasi emotive che si
presentavano sempre nello stesso invariabile ordine in ogni persona: il dolore, la paura, l'ostilità
nascosta, la rabbia (o combattività), l' antagonismo, la noia, la soddisfazione e il benessere. Questo
passare dalle emozioni dolorose alle emozioni piacevoli era una tale affidabile indicazione che ha
iniziato ad usarlo come metro per i progressi di ogni persona.
Ha poi tracciato una scala con queste risposte emotive, con quelle più felici sulla parte superiore e
quelle più miserabili sul fondo. Ben presto fu evidente che ogni persona è sempre da qualche parte
su questa scala, anche se si muove su e giù a seconda delle esperienze.
Divenne anche evidente che, più è alta la posizione di una persona sulla scala delle emozioni,
meglio sopravvive. Lei è più in grado di ottenere quel che vuole nella vita. E' più felice, più viva,
più fiduciosa e competente. Sta vincendo. Viceversa, più la persona si trova verso il fondo della
scala, più è vicino alla morte. Sta perdendo, è più miserabile, pronto a soccombere.
Se stiamo progettando un difficile viaggio in campeggio, attraverso un selvaggio paese disabitato, la
scala emozionale ci dice che non dovremmo scegliere un compagno che comincia a lamentarsi su
come sia tutto troppo pericoloso.
Le persone in basso sulla scala non guardano al futuro delle cose. Meno volentieri una persona
contempla il futuro, più basse sono le sue possibilità di sopravvivenza.
Per identificarle, Ron Hubbard ha dato alle varie emozioni un nome e un numero e le ha disposte in
ordine. Ha chiamato la sua sequenza finale La Scala del Tono Emozionale.
Ogni posizione emotiva è chiamata "tono". Proprio come ogni tono musicale è un suono con precisa
modulazione e vibrazioni, ogni tono della scala emotiva contiene le sue proprie caratteristiche
identificative. Sarebbe difficile suonare un piano, se i tasti fossero mescolati, piuttosto che in
successione. Allo stesso modo, è quasi impossibile capire le persone e aiutarle a migliorare, senza
una scala accurata che ci indichi esattamente quanto alta o bassa una persona sia sulla tastiera
emotiva.
La linea di demarcazione della scala del tono è 2.0. Sopra questo punto, la persona sopravvive bene.
Sotto questo livello, la sua aspettativa di vita è molto più povera. Usando questa linea, ci riferiamo
alle persone sopra come "alte di tono" o "alte sulla scala." Le persone sotto 2.0 sono "basse di tono"
o "basse sulla scala."
Mentre una persona alta di tono è razionale, la persona con un basso tono è irrazionale. Più basso è
il suo tono, più le decisioni e i comportamenti di una persona sono regolate dalla sensazione
emotiva, a prescindere dalla sua educazione o intelletto.
Emozioni trattenute
Quando sentiamo che il "rispettabile" e compassato presidente della banca, con una famiglia devota,
ha sottratto inaspettatamente centomila dollari e si è reso irreperibile in Sud America con un
giovane danzatrice del ventre, ci chiediamo: "A cosa stava pensando?"
Questo è il problema, naturalmente. Lui non pensava. Lui sentiva. Le emozioni lo hanno governato,
come fanno con quasi tutti. Probabilmente tale persona ci avrebbe preso di sorpresa solo perché il
suo tono emotivo era trattenuto.
Alcune emozioni sono evidenti perché sono espresse. Ma Ron Hubbard osservò che sotto ogni
emozione espressa si trova un gruppo di emozioni trattenute:
(Entusiasmo) 4.0
Entusiasmo espresso
(Interesse) 3,5
(Conservatorismo) 3,0
(Noia) 2.5
Entusiasmo trattenuto
(Antagonismo) 2,0
(Dolore) 1,8
(Collera) 1.5
Ostilità espressa
(Nessuna compassione) 1.2
(Ostilità) nascosta 1.1
Ostilità trattenuta
(Paura) 1.0
Paura espressa
(Compassione) 0,9
(Propiziazione) 0,8
Paura trattenuta
(Afflizione) 0.5
Dolore espresso
(Fare ammenda) 0,375
(Apatia) 0.05
Dolore trattenuto
Con la scoperta di questi sottili emozioni trattenute, come strati di un sandwich tra le emozioni
espresse, ora abbiamo una nuova classificazione di molti atteggiamenti dell'uomo sulla vita.
Nessuna persona è bloccata permanentemente in nessuna particolare posizione. Le persone possono
cambiare. E a volte un individuo alto di tono può scendere bruscamente per un breve periodo. Ma se
è abbastanza alto tono, si riprenderà.
Come puoi usare questo materiale
Una volta che conosciamo le caratteristiche di base di ogni emozione, siamo in grado di incontrare
una persona per la prima volta e, in pochi minuti, capire il suo attuale stato d'animo. Osservandolo
più a lungo ci mostrerà la sua più frequente emozione (cronica). Quindi possiamo sapere quale sia il
suo livello di sopravvivenza, e se sarebbe un rischio o meno avere a che fare con lui. Sapremo
quanto bene può eseguire un lavoro, se è sincero, quanto esattamente può trasmettere un messaggio
o eseguire gli ordini, come si sente riguardo il sesso e i figli e se si vorrebbe andare a finire su
un'isola deserta con lui .
Molto meglio che affidarsi a capricci e pregiudizi popolari tramandati dalla nonna. In realtà, è
l'unico modo possibile per scegliere le persone che frequentate.
CAPITOLO 2
La scala del tono emozionale
Se già disprezzate qualcuno, non è necessaria la scala del tono per dirvi che c'è qualcosa di
sbagliato (con lui, naturalmente), ma vi darà una buona ragione per i vostri sentimenti e fornirà una
scusa per non averlo invitato alla prossima festa .
Ci sono alcune persone che insistiamo ad amare, nonostante il fatto che continuamente ci deludano.
Quando la cena si rapprende sul fuoco e il soufflé affonda tranquillamente in un pasticcio
appiccicoso, ci chiediamo, sconsolati, come sia possibile essersi mescolati con qualcuno che
nemmeno pensa di chiamare quando è in ritardo. Ci capita raramente di aspettarci troppo da quelli a
cui noi tributiamo il nostro affetto impagabile.
Ci sono persone che abitano nella zona crepuscolare della nostra amicizia. Sembrano abbastanza
carine, si ricordano sempre di inviare un biglietto di auguri e di pulirsi i piedi alla porta, ma non c'è
gioia a trascorrere una serata con loro.
Nei prossimi capitoli analizzeremo, a salire, ogni livello della scala del tono. Spero che riusciate a
scoprire l'intero cast di personaggi della vostra vita, e (finalmente!) sapere cosa aspettarvi da loro.
Prima di arrivare ai singoli toni, cerchiamo di coprire alcune informazioni generali riguardanti la
scala.
Fonti
Poiché ogni prodotto deve avere una ultima pagina, che preferibilmente si trovi ad una distanza
accettabile dalla prima, non voglio cercare di trattare tutto quello che c'è da sapere sulla scala del
tono e le emozioni.
I dati di base di questo libro e le citazioni,eccetto dove diversamente indicato, provengono da "La
Carta Hubbard della Valutazione Umana", "Il Quadro Hubbard degli Atteggiamenti" e Scienza della
sopravvivenza, di L. Ron Hubbard. Io li consiglio per ulteriori studi.
Gli esempi sono tratti dalle mie incursioni nella giungla.
Alti e bassi
Le persone sperimentano una curva emotiva. Cioè, tutti noi fluttuiamo sulla scala di ora in ora, di
giorno in giorno. Si sale vincendo una scommessa in ufficio. Si crolla quando perdendo una grande
vendita. Ci si innamora e vola verso l'alto. Si scende ad Afflizione perchè la ragazza lo lascia per un
altro uomo.
I bambini spesso viaggiano su e giù alla velocità della luce. Via via che invecchiano, le alte cime
sono tagliate fuori, la curva si allarga e ci si sistema spesso in un tono (o una stretta banda), dove si
rimane gran parte del tempo. Di tanto in tanto, quando la vita colpisce, si cade e poi ci si
ristabilisce.
La persona che chiamiamo alta di tono non è fissa sulla scala. Egli mantiene un elevato interesse ed
entusiasmo per la vita. Anche se può essere turbato e scendere di tono, se si trova in un ambiente
basso di tono, lui è resiliente e recupera rapidamente, una volta che è libero dall'influenza.
La persona alta tono mostra l'emozione adatta all'occasione. Quando subisce un'importante perdita,
sente dolore. Se è vittima di qualche subdolo inganno, di solito si arrabbia. Egli sperimenta
l'emozione giusta al momento giusto. Quindi, la persona che sopravvive bene fluttua su tutta la
scala, egli è mobile. Migliori sono le sue condizioni, più mobile è. Quando si arrabbia, si arrabbia
sul serio, ma poi va oltre. Quando si spaventa, gli passerà. Egli può essere depresso, di tanto in
tanto, ma si riprenderà in fretta.
Se stai cercando di migliorare una persona, non stai cercando di portarla fuori dalla scala (la
cosiddetta persona "senza emozioni" è sicuramente sulla scala). Miglioriamo qualcuno quando gli
permettiamo di ottenere il controllo, l'azione, la capacità e l'esperienza con tutti i toni.
Ogni qualvolta diciamo che una persona alta di tono ha il "controllo" sulle sue emozioni, c'è sempre
qualcuno in giro che ribatte: "Le emozioni sono vere solo quando sono spontanee, le emozioni
controllate non sono oneste." Al contrario, è la persona di tono basso ad essere il vero fasullo; egli
non ha nemmeno provato l'emozione giusta per l'occasione. Questa persona che obietta è la stessa
persona che probabilmente piangerà a un matrimonio o riderà follemente quando qualcuno cade e si
rompe una gamba. Questa emozione è onesta?
Quando diciamo che una persona è di tono basso, non stiamo parlando del boss che si è arrabbiato
l'altro giorno quando ha trovato gli ordini inevasi dei clienti gettati nel cestino. Questo non fa di lui
un 1.5 (Collera). La persona 1.5 è una persona che è in collera quasi costantemente. Quando si parla
di paura, non intendiamo il cacciatore che scappa quando il suo fucile fa cilecca e l'orso lo carica.
Stiamo parlando di una condizione fissa, l'incapacità di cambiare il proprio atteggiamento e il
proprio ambiente.
La persona è in grado di agire e di reagire, ma la persona di tono basso legge le stesse battute in
ogni scena del gioco. Questa è aberrazione. Tutto ciò che è sbagliato con una persona bassa di tono
è la sua inflessibilità. Quando lui si spaventa, riesce a lasciar andare la paura? Può lasciar andare il
suo risentimento, dopo essersi infuriato e mandato aver qualcuno a quel paese?
Le persone alte di tono ritornano in fretta in alto sulla scala. Le persone di tono basso rimangono
cronicamente stabili. Anche se si possono spostare di una tacca verso l'alto o verso il basso, non
rimangono mai a lungo fuori dalla fascia bassa della scala.
Un nuovo sguardo al significato di sanità mentale
E' facile dire che un uomo è pazzo se insiste nel pretendere di essere Napoleone o se corre
freneticamente per le strade uccidendo persone. Ma c'è un dubbio nella mente delle persone
intelligenti (in particolare quelle nei nostri giovani movimenti di riforma), questa sottile follia che
permea tutta la nostra cultura di oggi. Vediamo una società che permette la distruzione
indiscriminata di persone e ambienti (attraverso guerre e inquinamento), una società che versa
milioni in "ricerca" sulla salute mentale mentre le istituzioni si riempiono fino all'orlo e i suicidi
aumentano. Vediamo le agenzie governative che confiscano il miele dagli scaffali dei negozi
salutistici a causa di "targhette errate", mentre condonano l'etichetta "pane arricchito" su un
prodotto, contenente sostanze chimiche per lo più impronunciabili, frullato e cotto in uno
schiumoso grumo di plastica.
Legalmente una persona è considerata folle se non sa distinguere il bene dal male, ma questa non è
certo una guida che possiamo usare nei nelle nostre delicate scelte e giudizi quotidiani.
Insieme alla sua utile presentazione, la scala del tono ci dà una scala affidabile per misurare la
sanità mentale.
Più una persona è fissa verso il fondo della scala, meno sana è. Non c'è netta divisione tra sanità
mentale e follia. Una persona è più o meno sana in un dato momento. In realtà, egli può essere
razionale in un settore della vita e completamente pazzo in un altro.
E' soprattutto il volume di un tono che provoca il fermare una persona da parte della società. Cioè,
quando qualcuno viene colto in un tono basso, con il volume al massimo, viene generalmente
considerato folle. Questo significa che una persona arrabbiata può picchiare la moglie con una
mazza da baseball, mentre un'altra (a basso volume) la distrugge con le parole. Sono entrambi
pazzi, ma la società riconosce solo il primo come pericoloso.
Tono sociale
La maggior parte delle persone indossa un piacevole strato di tono sociale sulla loro emozione
cronica. Viene utilizzato per gestire gli scambi superficiali nella vita quotidiana. La commessa
sorride educatamente, anche quando avrebbe preferito prendere a calci i nostri denti. Quando
casualmente facciamo conoscenza per strada, in genere diciamo che stiamo bene anche se siamo
infelici.
Con un po' di pratica, però, si sarà in grado di identificare il tono cronico rapidamente nonostante
questo rivestimento protettivo.
Emozioni mancanti
Probabilmente penserete che alcune emozioni non siano presenti sulla scala. La maggior parte di
esse cadrà da qualche parte sui livelli sia come sinonimo che come differente profondità di un tono.
Ad esempio, ansia, imbarazzo, preoccupazione, paura e timidezza rappresentano tutte diverse
sfumature e profondità della banda Paura.
Ci sono altri sentimenti come l'amore, l'odio e la gelosia, che dipendono dal tono di una persona.
Una persona su Compassione ama in maniera diversa rispetto ad una persona in Collera. Un marito
geloso potrebbe sparare al suo rivale o potrebbe andare tranquillamente ad ubriacarsi, a seconda del
suo tono.
Alcuni di questi sentimenti aggiuntivi saranno discussi ulteriormente in un capitolo successivo.
Altri campi di ricerca
Potete trovare qualche ulteriore descrizione delle emozioni in qualsiasi ricerca sul comportamento
umano. Senza l'uso della scala tono, però, il materiale sull'argomento si allinea raramente in forma
utile.
Qualsiasi persona che faccia consulenza, o che tenti di assistere le persone (il che prevede che in
realtà vuole aiutare l'individuo), darà il benvenuto e accetterà la scala del tono, perché le
osservazioni che ha fatto indicano la sua validità.
C'è un interessante esempio di uno studio professionale che conferma la disposizione delle
emozioni sulla scala. Uno psichiatra, in un grande ospedale universitario del Midwest, ha
recentemente condotto un programma di ricerca quinquennale nel quale ha intervistato oltre
quattrocento pazienti terminali, al fine di trovare il modo di aiutare i pazienti morenti ad affrontare
la loro situazione. Dalla sua ricerca, ha scoperto che la maggior parte delle persone passano
attraverso "cinque fasi psicologiche prima della morte:. Negazione, rabbia, contrattazione, afflizione
e accettazione". Durante i primi quattro periodi, ha detto il medico, i pazienti hanno ancora un
barlume di speranza per la vita. Nella fase finale, "la maggioranza di loro, è pronta ad affrontare la
fine in pace."
Dopo aver letto i prossimi capitoli, si riconoscono che le cinque fasi riportate dal medico sono:
Antagonismo, Rabbia, Paura (in forma di Propiziazione), Afflizione e Apatia.
Sommario
Le persone basse di tono vi forniranno molte ragioni articolate per il loro modo di fare. Useranno la
loro intelligenza per giustificare le loro convinzioni, mentre, in realtà, stanno cercando di spiegare
gli atteggiamenti emotivi su cui non hanno alcun controllo. La persona arrabbiata dirà: "Devi essere
duro con le persone." La persona spaventata vi esorterà a "stare attenti..." e l'individuo su Apatia vi
dirà (se non disturba) che "nulla può essere fatto, in ogni caso." Ogni persona crede a quello che sta
dicendo. Se ha vissuto in un tono per un lungo periodo, è in casa e lui è convinto di avere
l'intrinseco diritto di essere lì.
Non abbiamo bisogno di avere in antipatia le persone perché sono basse di tono. Né si deve cercare
di "pensare il meglio di loro" di fronte ad evidenze contrarie. L'azione più gentile (per loro e noi
stessi) è quello di valutare correttamente. Solo allora abbiamo una possibilità di sollevare il loro
livello.
È possibile iniziare ad insegnare la scala del tono ai bambini, quando hanno quattro o cinque anni.
Di solito sono affascinati, non appena vedono la tabella colorata della scala del tono. Non si
potrebbe dar loro migliore preparazione per vivere. Dopo averla insegnata ai miei ragazzi, so che
non ingaggeranno, voteranno o si innamoreranno di una persona di tono basso (e questo toglie di
mezzo un bel po' di preoccupazioni).
Non dite mai ad una persona dove pensate di trovi sulla scala. Ci potremmo sbagliare e lei andrà in
depressione. Si potrebbe aver ragione e potrebbe preoccuparsi.
In entrambi i casi, non lo aiuterà. (Sicuramente una volta o l'altra avrete incontrato e detestato un
ragazzo che sorrideva, con aria di sufficienza, come dicesse, "Ho capito tutto di te." Per inciso,
abbiamo capito tutto di lui, nel capitolo 1.1 (Ostilità Nascosta.) Quindi, non farlo. Se legge questo
libro e si ritrova sulla scala, per lui sarà un passo importante verso il suo miglioramento. La
maggior parte delle persone si sollevano sulla scala notevolmente semplicemente comprendendola.
Utilizzate la scala del tono per scegliere le persone, per individuare focolai di crisi nella vostra
famiglia, il vostro ufficio e i gruppi. Imparate a riconoscere il tono delle persone e in breve non vi
aspetterete di più di quel che possono dare. Invece, si può aiutarli a sollevarsi di tono.
Cercate di non preoccuparvi troppo riguardo la vostra posizione sulla scala. Noi ci siamo imbattuti
in noi stessi in un posto strano. Voltando un angolo abbiamo visto un volto in un crudo specchio ed
esclamato: "Chi è quello sconosciuto?! Oh, no. Sono veramente io?"
E' sconcertante, ma continuando a leggere vi troverete più vicino alla parte superiore.
Ve lo prometto.
In ogni caso, questo libro riguarda le altre persone, ricordi? Non te e me.
Ora, diamo uno sguardo a questi personaggi.
CAPITOLO 3
Apatia (0.05)
Apatia:
1. Mancanza di emozione o sentimento.
2. Mancanza di interesse per le cose generalmente trovate emozionanti, interessanti, o in
movimento.
dal latino apathia,che deriva dal greco apátheia cioè insensibilità, composto di a-privativa . e da
pathos (patos) ossia emozione.
Emozione:
Reazione emotiva, sentimento intenso accompagnato da modificazioni psichiche e reazioni
fisiologiche quali l'alterazione delle attività motorie, cardiocircolatorie, respiratorie, ghiandolari e
sim.
Dal latino emotionem da emotum p.p. di emovere, trasportar fuori, smuovere, scuotere composto
dalla particella E, che aggiunge forza all'azione della parola a cui è unita e movere agitare,
muovere.
"Ora sono cambiato.", mi ha detto il mio giovane amico.
"Niente mi dà fastidio, mi basta prendere la vita come viene. Sono maturato molto negli ultimi mesi
ed ho lasciato perdere tutti quei sogni selvaggi. Ora sono pronto a stabilirmi seriamente in qualche
studio."
Se io non avessi conosciuto la scala del tono, le affermazioni di maturità del mio amico avrebbero
potuto convincermi. Ma ricordavo la sua esuberanza scintillante di solo quattro mesi prima, quando
è partito per New York City. Fiducioso del suo talento, ottimista verso il futuro, se ne andò con
sogni di successo. Da qualche parte, nei mesi successivi, in silenzio e senza clamori, è affondato.
Qualcuno o qualcosa ha portato via la sua speranza. La "realizzazione" filosofica era un pretesto.
Aveva rinunciato. Apatia.
Quando una persona soffre una grave perdita e non può esprimere il suo dolore, lo trattiene e va in
Apatia. In questa maniera può affermare di non essere interessato a nulla. "Non volevo far parte del
gioco comunque."
Chi è su Apatia è spento. Ha rinunciato a vivere, amando, sperando, piangendo, ridendo, sognando.
Una persona può scendere a qualsiasi tono basso dopo una perdita, ma in Apatia non ha solo perso,
sa che non sarà mai in grado di vincere di nuovo.
Questo è il più grave di tutti i livelli di tono. Uno stato d'animo pericoloso al confine con la morte, è
spesso suicida. La vita è un branco di elefanti che lo ha travolto e calpestato e lui è senza speranza.
Gli alti e bassi di apatia
Se ogni persona su questa emozione fosse raggomitolata sul pavimento di un istituto di igiene
mentale ed etichettata "catatonico", si potrebbe identificare facilmente. Ma voi avete le stesse
probabilità di trovarlo tenere lezioni in una grande università, etichettato come "brillante
intellettuale."
Apatia si divide in due livelli. Apatia profonda, a volte chiamata morte fittizia, è solo il respiro di un
moscerino sopra morte. Può essere a letto, incapace di badare a se stesso, completamente ritirato e
allucinato. Le persone di solito sono in questo stato dopo un'operazione o un incidente grave. E'
facile da riconoscere.
E' al livello più alto, che lo troviamo più ingannevole. Egli può essere a piedi nudi, con la barba e
fuori di testa per aver assunto LSD. Può indossare il costume dell'uomo d'affari corpulento e
distruggersi con il martini ogni pomeriggio. Egli può suicidarsi con una pistola o passeggiare
svogliatamente dall'altra parte della strada contro la luce, sperando che qualcun altro lo faccia per
lui.
Ho recentemente incontrato una persona loquace su Apatia, a una cena. Il suo tono era riflesso in
quasi tutte le sue osservazioni. Stavamo parlando di automobili. Ha smaltito l'argomento con: "Il
business automobilistico è morto, E' tutto finito."
Quando la conversazione si rivolse a problemi nel settore delle costruzioni, ha detto: "Il piccolo
imprenditore è morto. Non ha possibilità."
Più tardi abbiamo parlato di un problema politico: "Prova a mettere il naso in quella questione e sei
morto."
L'indizio per il suo tono non era solo il suo pessimismo assoluto, ma il suo uso frequente della
parola morte.
Anche se la persona apatia può andare in classe, fare lavori di casa, fare film, o avere un lavoro, sta
di solito cercando di distruggere se stessa in qualche modo.
Droghe e alcol
Il tossicodipendente e l'alcolista sono persone su Apatia. Non lasciatevi ingannare da qualsiasi
belligeranza di superficie, dolcezza sentimentale o esuberanza manifesta, quando è alterato. Come
sta quando è giù? Questa è la sensazione che lo spinge di nuovo alla fuga chimica. Sta commettendo
lentamente suicidio. Sta aspettando di soccombere, ma ha intenzione di rimanere sballato in modo
che non farà tanto male. Nel frattempo le persone intorno a lui saranno frustrate, interessate e
cercheranno disperatamente di fare qualcosa per lui. Questo è un buon suggerimento per
riconoscere l'Apatia: le persone a lui associate sono esauste oltre ogni limite di provare (e fallire) ad
aiutarlo.
Oltre giusto e sbagliato
Troveremo sempre una persona in Apatia che pensa di essere in uno stato di serenità. Incapace di
riconoscere la propria sensazione di impotenza, si giustifica con un discorso accademico. Io questa
la chiamo "apatia intellettuale."
Bill, uno studente di college, mi ha raccontato di un suo amico che ha studiato molte filosofie e
religioni fino a crearsene una propria. L'amico ha lungamente descritto il suo raggiungimento della
"consapevolezza finale."
Profondamente impressionato, Bill disse: "Ora che hai raggiunto questo stato, sono sorpreso che
non stai cercando di aiutare gli altri a raggiungerlo."
"Perché dovrei?" l'amico rispose. "Siamo comunque tutti me stesso."
Tutto è oltre giusto e sbagliato. Va in giro in Apatia e pensa di essere un dio.
Responsabilità
Ci sono alcune filosofie, come le religioni orientali, basate sui più alti atteggiamenti della scala, ma
le persone a basso tono possono invertire il senso in modo che il risultato finale sia Apatia. Quando
un individuo o corpo di pensiero propugna meno attività, meno comunicazione, meno contatto con
le persone o meno coinvolgimento con la vita, è possibile ignorare le etichette erudite. Conduce
verso Apatia.
Altri studi e dottrine sembrano invitare ad un atteggiamento apatico. Il fatalista si aggrappa alla
convinzione che tutti gli eventi sono preordinati e gli esseri umani non sono in grado di cambiare
nulla ("Non sono neanche responsabile di me stesso", dice l'Apatia). I loro seguaci guardano alle
stelle, numeri, colori e sfere di cristallo per avere indicazioni sul loro destino.
La persone in apatia sono credulone perfette per tali cose insensate.
Causa ed effetto
Quando qualcuno ritiene di essere totalmente governato da influenze esterne a se stesso, si siede in
Apatia. Egli accetterà gravi perdite e dirà con un sospiro: "E' la volontà di Dio, non c'è nulla da
fare." "Se è successo avrà un significato." (Questo non è davvero un punto di vista religioso, per
inciso. Ogni religione degna di questo nome, offre all'uomo una via d'uscita, una salvezza). La
persona su Apatia si considera soggetto alle stelle, i pianeti, i punteggi di baseball e la pulce sul suo
braccio. Una persona alta sulla scala del tono percepisce l'ambiente come pericoloso (non ne è
pienamente influenzato) e cambia l'ambiente, lui è la causa. Più una persona crede di essere
l'effetto, più vicino è all'Apatia e alla morte.
Proprietà
Le persone basse di tono hanno concetti peculiari di proprietà. Su Apatia, però, una persona è vicina
al sentire che non possiede nulla. Questo può essere letteralmente vero o può possedere molti beni e
ancora correre su e giù dicendo: "Non c'è proprio nessuna importanza nel possedere qualcosa."
Pensa anche che gli altri non dovrebbero possedere nulla. Lascia decadere e marcire le proprietà.
Spreca il vostro tempo, fa alzare le bollette, lascia luci e motori accesi, e casualmente usa il telefono
per chiamare la Nuova Zelanda. Rimane piuttosto sconcertato se questo ti dà fastidio: "Dovresti
comunque sbarazzartene".
Una ricca stella dello schermo dice: "Dovrei risparmiare i soldi per la mia vecchiaia, ma non lo
faccio. Tutti i soldi scivolano via subito dopo averli guadagnati, come se non appartenessero a me.
Non mi sento di fare ... niente cosa per salvare me stesso. Lascio che le cose accadano".
"Sono impotente"
Ci sono persone che si vantano non di essere influenzate da nulla, sono emotivamente disoccupate.
Questa è l'Apatia più estrema.
Jim, uno studente di college, sentiva che la vita stava perdendo la sua brillantezza, nulla poteva
riaccenderla. Ha detto al suo amico, George, di avere in mente di provare un viaggio con l'LSD.
Entrambi i ragazzi sapevano che il farmaco avrebbe potuto produrre disturbi mentali a lungo
termine e, fino a quel momento, avevano scelto di stare a distanza dall'intero soggetto della droga.
Anche George, però, era in Apatia, al momento, così ha solo detto: "Beh, non sono d'accordo con
quello che vuoi fare, ma so che non c'è nulla che io possa dire che ti fermerà."
In un tono più alto, George non si sarebbe sentito impotente, avrebbe almeno provato a fare
qualcosa per la situazione.
La persona sofisticata su Apatia pretende di essere annoiata: "Sono stufo della vita. Nulla è
divertente, cosa si può fare per creare entusiasmo in questo mondo superficiale..?"
"Le cose non sono mai reali"
Un anno dopo il primo sbarco sulla Luna dagli astronauti americani, una grande catena di giornali
statunitense ha incaricato dei giornalisti di svolgere millesettecento interviste nelle comunità in tutta
la nazione. Doveva chiedere opinioni sull'avvenimento. I giornalisti hanno riferito che un numero
straordinario di persone erano in dubbio circa la realtà dell'impresa Apollo. Questo era vero in
particolare tra il vecchio e il povero. Una donna anziana di Philadelphia pensava che lo sbarco sulla
Luna fosse stato "messo in scena" nel deserto dell'Arizona. Un operaio edile disoccupato a Miami,
ha detto, "L'ho visto in televisione, ma non credo a niente di tutto ciò. L'uomo non è mai stato sulla
luna." In un ghetto di Washington DC oltre la metà degli intervistati ha espresso dubbi
sull'autenticità della passeggiata lunare. Un uomo, cercando di spiegare il suo atteggiamento
emotivo, ha detto, "E' tutto uno sforzo deliberato per mascherare i problemi. La gente è infelice, e
questo distrae la mente dai propri problemi."
Le cose non sono mai reali alla persona in Apatia.
Il giocatore d'azzardo
Il giocatore compulsivo è su Apatia. Se una persona vince è più alta di tono perché è causa nel corso
del gioco, piuttosto che effetto. Il giocatore d'azzardo compulsivo, però, non può uscire vincitore, da
nessun gioco. Quando un uomo si gioca i soldi dell'affitto e dei generi alimentari, sta manifestando
l'atteggiamento Apatia sulla proprietà: "meglio non possedere."
Un piroscafo su una crociera in Sud America ha ricevuto un rapporto riguardante un'altra nave,
nelle vicinanze, su cui imperversava un incendio. Il capitano ha cambiato rotta ed è stato il primo ad
arrivare alla nave in fiamme. Ottocento passeggeri e membri dell'equipaggio erano in acqua, si
dibattevano, bagnati e spaventati. Avevano perso tutto, tranne gli abiti che indossavano. Tutti loro
sono stati salvati, i passeggeri affollavano il ponte, dal quale hanno assistito e partecipato
all'emozionante salvataggio. Alcuni di loro fornendo abbigliamento e bevande calde alle vittime.
Durante tutta questa attività il casinò è rimasto aperto. Un certo numero di giocatori ha continuato a
giocare, gli occhi ipnoticamente fissi sui tavoli, apparentemente inconsapevoli e non affetti dal
dramma della vita reale che si verificava pochi metri fuori dalla porta.
Questo è Apatia. Nessun altro tono sarebbe indifferente a un'esperienza commovente.
"L'uomo non cambierà mai"
Il giovane che ha compreso la scala del tono sa se accettare consigli e idee dagli anziani. Un giorno
mio figlio di diciassette anni, mi ha descritto una conferenza tenuta da uno dei suoi insegnanti delle
scuole superiori, il quale ha dichiarato, "L'uomo non cambia mai. Lui continua a fare gli stessi errori
più e più volte. Lui non impara mai. Egli non potrà mai migliorare."
"Dov'è sulla scala del tono?" Ho chiesto.
Mio figlio si mise a ridere e disse: "Apatia, naturalmente."
Questo è un altra persona che utilizza i suoi anni di formazione e di esperienza per sostenere un
atteggiamento emotivo su cui non ha alcun controllo.
È possibile trovare la storia e la documentazione per sostenere ogni atteggiamento sulla scala, se
abbiamo accettato pienamente la sua "prova", tuttavia, nessun insegnante si sarebbe preso la briga
di insegnare, nessuno scienziato avrebbe continuato a destreggiarsi tra le sue provette, e io oggi
sarei rimasta a letto.
Sommario
Non importa quanto brillante sia, nessuna persona su Apatia può essere più di una imitazione della
vitalità che troviamo nei toni più alti.
Alziamo una tacca ...
CAPITOLO 4
Fare ammenda (0,375)
Ammenda:
Riparazione o pagamento come riparazione per un insulto o ingiuria.
Da ammendare emendare composto dalla particella e e menda Il latino menda, trova un raffronto
nel sanscrito man-dam, un poco, la cui radice è la medesima di man-cus monco, imperfetto, di
min-us meno. Difetto contro la perfezione.
Lucy decide di non vedere più Oliver. Lui è distrutto. Singhiozzando, sprofondato
nell'autocommiserazione, giura, "Farò di tutto perchè tu mi ami di nuovo."
Egli chiama, manda regali e biglietti imploranti. L'attende uscire di casa dietro l'angolo, così da
poter "incidentalmente" incontrarla. "Per favore, Lucy. Dimmi perché hai smesso di amarmi. Farò
tutto quello che vuoi che faccia. Basta che tu mi dia una possibilità."
"Oliver, non ti entra proprio in testa? Non voglio rivederti."
La sua testa crolla, "Allora a che cosa serve vivere," mormora, "Vorrei essere morto. Potrei farmi
saltare il cervello."
Una persona su fare ammenda vive costantemente chiedendo scusa in un servile, parassitario
strisciare, cercando di espiare qualchcosa che ha sbagliato, sia esso reale o immaginario. Il suo
servilismo lecca-stivali è tale che è una fortuna che poche persone rimangono in questo tono per
molto tempo. E' più spesso utilizzato transitoriamente, perché quando fallisce i gesti di Fare
Ammenda, la persona si sente sempre più dispiaciuta per se stessa e tocca il fondo (come ha fatto
Oliver in questo caso).
La persona a 0.375 stà propiziando, ma non riesce a trattenere nulla. Qui troviamo la fedeltà cieca,
l'auto-sacrificio, il martire suicida e "non potrò mai ripagare abbastanza." Egli adula, si abbassa, o
avvilisce se stesso per ottenere simpatia o aiuto.
Il cucciolo rimproverato è in un angolo per aver commesso un reato. Abbassa la testa e cola a picco.
Tutto è perduto. Ma, aspetta un attimo . . . forse c'è qualche speranza. Ritorna, lecca la mano, agita
il suo corpo e con tutta l'anima supplica per il vostro perdono. Sta facendo ammenda.
Qui è dove si trova il barbone che mendica in strada e l'eroinomane che si prostituisce per
guadagnare un'altra dose.
Nel corridoio tra Apatia e Afflizione, questo è un tono denso, ma è un buon segno se la persona si
sta muovendo dal seminterrato.
Quando l'alcolista è pronto per essere aiutato
L'ubriacone andrà a .375 se sta cercando di carpire un altro drink, ma l'alcolista in via di recupero
dovrà passare attraverso questa emozione. In realtà, egli può colpire Fare Ammenda andando in
entrambe le direzioni. Una persona su Dolore percepisce tutto come doloroso. Se scivola a 0,375
dice: "Farò di tutto per sbarazzarmi di questo." Quando non c'è un aiuto costruttivo nei dintorni,
spegne il Dolore con droghe o alcol.
Se è fortunato, un giorno, in un momento di sobrietà, si renderà conto che la sua soluzione è ora un
problema più grande di quello che stava originariamente tentando di risolvere. Il suo rimorso lo
spinge fino a fare ammenda.
Per inciso, troviamo qui il motivo per cui molte delle "cure" per droga o alcol non sono efficaci.
Eliminare la droga dalla vita di una persona è solo una misura temporanea. Per essere efficacemente
curata una persona deve salire da apatia e aver voglia di fare qualcosa per la sua condizione. Dopo
di che egli deve continuare a muoversi verso l'alto. Se lui rimane vicino alle emozioni del fondo,
egli ripiomberà nell'abitudine alla minima provocazione.
A volte vediamo l'alcolista che sporadicamente si pente, ma presto si presentano le recidive. In tal
caso, la conoscenza della scala del tono può aiutare. Deve sapere che il problema non è l'alcol, è
l'emozione, la miseria che sente quando non è più intorpidito dal martini. La cura è sollevare il tono.
E' fondamentale che sia in un ambiente che fornisce supporto alto di tono e non un ambiente che lo
schiaccia.
Jack ha scelto la professione sbagliata per compiacere i suoi genitori. Non si è preso cura del
proprio scopo, essere un fotografo, e vi ha rinunciato. Venti anni più tardi è un alcolizzato in
ospedale per il suo sesto programma di riabilitazione. Il medico lo avverte: "Se continui con l'alcol
entro un anno sarai morto. Il fegato non si più recuperare.".
Si trasferisce a Tono .375 e cerca aiuto professionale. Non appena ha scoperto la causa della sua
apatia, ha lasciato il suo lavoro ed è diventato un fotografo free lance. Egli non ha bevuto un drink
in cinque anni, ed ha allegramente successo nel suo nuovo lavoro.
Giocatori Anonimi
Un giocatore ha puntato la sua casa in una partita di poker. Inespressivo aspetta. Quando il gioco
finale gli ha dice ha vinto, si limita ad annuire. Uno spettatore, disorientato dalla apparente
indifferenza, in particolare l'assenza di entusiasmo di vincere, chiede: «Come si può solo annuire
con la testa quando hai vinto venticinquemila dollari?"
Il giocatore si stringe nelle spalle e dice: "Sai, qual'è il momento che mi è piaciuto di più? Quando
eravamo in attesa di vedere quella che sarebbe stata l'ultima carta. In quel momento mi sono sentito
in vita. E' l'unico momento in cui non sento nulla. Vincere, perdere e il denaro non significano nulla,
ma in quel momento mi sento davvero qualcuno."
Il concetto di "Io sono nessuno" è quello di una persona in Apatia. Quando una persona trova
qualcosa che lo solleva da quel livello, anche temporaneamente, ne diventa dipendente. Così, per
essere curata, una persona deve salire un livello. Un'organizzazione chiamata Giocatori Anonimi ha
fatto questa scoperta. Il suo programma, a quanto pare, salva matrimoni, case e perfino la vita. Ma
funziona solo quando l'individuo ammette che lui è impotente riguardo il gioco d'azzardo e che, con
l'aiuto di altri può sconfiggere il problema. Inoltre, deve rendersi conto che può essere "qualcuno",
anche quando è fuori dall'azione. Questo, naturalmente, richiede un aumento di tono, ma prima di
essere disposto a fare qualcosa per se stesso e deve passare per Fare Ammenda.
Sul lavoro
Una persona che lavora per un boss tirannico può eventualmente perdere ogni fiducia in se stesso e
diventare apatico nei suoi propri giudizi e creatività. Se c'è un barlume di speranza che possa
mantenere il suo lavoro, però, può diventare il debole uomo che dice sempre si. Chiedendo
costantemente scusa per la sua umile esistenza, sarà disposto a svolgere il lavoro più degradante per
sfuggire al "dolore" di essere licenziato o castigato. Tuttavia, egli probabilmente farà un pasticcio.
E' un lucidatore di mele che continuamente impedisce alla mela di cadere nel fango nei suoi
tentativi frenetici di compiacere.
Sommario
Ogni volta che una persona sperimenta una profonda delusione, è in torto o tradito, può rinunciare
ai suoi obiettivi e sprofondare ad Apatia. Mentre è in questa emozione di pesante tristezza, egli non
è disposto a rimediare all'equivoco o ai torti che esistono (sia propri che di altri). Deve salire fino a
Fare Ammenda. Poi ha una possibilità.
Un giorno un amico di venti anni, è venuto da me: "Non so che cosa mi stia succedendo
ultimamente, mi sento come se la vita andasse avanti, ma io non ne facessi parte, non so più che
cosa è.. reale. E' terribile. Qualsiasi cosa sarebbe meglio di questo. Che cosa devo fare per uscirne?
"
Anche se la sua condizione sembrava triste, era un miglioramento. Per diverse settimane il giovane
aveva indugiato in un "va tutto bene". Apatia, il tono più difficile con cui mettersi in contatto.
Adesso ne era a conoscenza. Anche se era solo un piccolo aumento, era disposto a fare qualcosa al
riguardo. Abbiamo parlato un po' e lui mi ha parlato della grande delusione che ha portato
all'Apatia. Pianse, e dopo che le lacrime imbottigliate sono state tutte rilasciate, ha salito con facilità
la scala. Se ne è andato con gli occhi scintillanti e il viso radioso.
Fare Ammenda è debole, un tono servile, ma contiene qualche speranza. Da qui basta andare in su
attraverso la malinconia, che è quello che faremo nel prossimo capitolo.
CAPITOLO 5
Afflizione (0,5)
Afflizione:
Stato di grande e intensa angoscia mentale, profondo rimorso, acuto dispiacere tristezza e
abbattimento
Dal latino AFFLICTIONEM. Da affliggere composto da AD, che indica direzione verso qualcuno e
FLIGERE, che ha il senso originale di battere, percuotere. Si usa nel senso di travagliare con
dispiaceri e talvolta con vessazioni corporali.
Mildred si è sempre lamentata della sua vita coniugale. "Lui non mi ama. Mi tratta così male, ed io
che ho rinunciato alla mia carriera per lui.Quando ero single tutto andava molto meglio."
Solo per avere qualcosa da dire (questo è successo in giorni più ingenui), le ho chiesto perché stava
con lui se era così male. Quando l'ho vista un anno dopo "Beh, ho seguito il tuo consiglio, ho
chiesto il divorzio."
Questo è stato uno shock per me, dato che io non le avevo consigliato di divorziarsi. Ma Dolore è
un livello un po' ipnotico, assorbe tutto e seleziona le parti che lo fanno soccombere.
Dopo un anno Mildred stava ancora piangendo. Ora era divorziata, il figlio si era rifiutato di andare
a vivere con lei e lei lasciò un ambito lavoro come attrice in una commedia, perché "non poteva
andare in nessun posto". Adattata a tutta questo miseria, diceva, "Avevo un marito, un figlio e un
posto di lavoro. Ora non ho niente."
Il dolore grida aiuto, implora compassione. E' un potenziale suicidio, un piagnucolone, un piagnone
abituale avvolto nell'autocommiserazione. Ha fallito, è stato tradito, ha perso tutto.
E' un pasticcio.
I toni Afflizione e Apatia si sovrappongono con molte caratteristiche comuni. In realtà, la posizione
di 0.5 è effettivamente Apatia dovuta al Dolore. E 'un po' più vivo di 0.05. Si torce le mani. Sente
che sta per fallire, ma lui emette ancora un ultimo grido di protesta.
Quando un individuo subisce una perdita (morte, partenza di una persona cara, il fallimento di un
obiettivo), può scendere temporaneamente ad Afflizione. La persona bloccata in questo tono, però, è
la personificazione della perdita che non può essere giustificata: "Che cosa ho fatto di sbagliato"
"Perché Dio mi punisce in questo modo?"
Una donna su Afflizione potrebbe essere sul punto di piangere per tutto il tempo. Lo si può vedere
sul suo viso. Se si tenta di mettere in discussione qualcosa che la riguarda troppo da vicino,
piangerà. Una parola di troppo può aprire il rubinetto. Sente dei poveri orfanelli morire in Timbuktu
e lei getta abbastanza lacrime da far galleggiare la Queen Mary.
Non tutte le persone su Afflizione piangono, però. Alcuni reprimono il Dolore sotto le lacrime, il
che li avvicina ad Apatia. Questo è più comune negli uomini in quanto sono di solito convinti, sin
da bambini, che "i ragazzi grandi non piangono mai". quindi devono reprimere le manifestazioni
esteriori di sofferenza. Però vedrete i loro volti imbronciati, bassi e malinconici occhi da segugio. Si
sente nel profondo, sospiri ansimanti. Anche senza le manifestazioni fisiche, si dovrebbe
riconoscere l'Afflizione dalle sue parole.
Anche se non piange sempre, lui è un continuo piagnisteo.
Il passato, E' TUTTO LI'
Lo 0.5 cronico è incagliato su una stretta striscia, non può andare su o giù e non riesce a lasciar
andare. Non può dare aiuto e non vuole riceverlo. E' bloccato. Tra le altre cose, cerca di aggrapparsi
al passato. Egli raccoglie testimonianze di tempi migliori, il programma di teatro, il guanto che
indossava la prima volta che la baciò, i fiori pressati, la vecchia sedia che apparteneva a prozia
Belinda (Nota: i collezionisti di antiquariato non sono necessariamente su Afflizione, di solito sono
solo investitori accorti).
Oltre agli articoli, raccoglie anche vecchi ricordi. Gran parte della sua conversazione indugia nel
passato. Le sue storie di solito esprimono bella tristezza e la nostalgia per i "bei vecchi tempi".
Gli manca il suo cane, che è morto di vecchiaia. Conserva il guinzaglio e le ciotole. Tiene foto del
cane sparse per la casa e costantemente parla di loro bei momenti insieme: "E 'stato il miglior amico
che abbia mai avuto. Mi è sempre stato vicino."
Egli conclude che ha perso tutto. Se gli si suggerisce di prendere un altro cane, ti dice, "Non potrò
mai sostituire il vecchio Jake. Inoltre, io non voglio affezionarmi a un altro cane. Un giorno o l'altro
morirà anche lui."
La solitudine e la nostalgia sono entrambe manifestazioni lievi di Afflizione. Quando una persona
torna alla vecchia scuola, casa o ufficio, trova che le cose sono cambiate; non sono come una volta.
E' un po' triste. (E' spesso costoso per un uomo sentire nostalgia della sua vecchia scuola,
l'associazione alunni lo porta fino a propiziazione, ed ottiene una generosa donazione).
Ogni volta che una persona si sente triste per una partenza, sta manifestando Afflizione, lieve o
forte, nella sua riluttanza a lasciare andare il passato.
Onestà
Non fare affidamento su informazioni fornite da una persona su Afflizione. Mentre implora pietà,
può dire le cose più fantasiose per giustificare la sua miseria.
Ascoltavo due adolescenti parlare con una ragazza. Lei si lamentava di sua madre: "Lei mi picchia."
Scioccati e comprensivi, i ragazzi hanno portato avanti la discussione. Uno di loro ha chiesto:
"Scherzi? Quante volte ti ha picchiato?"
"Beh, una volta."
"Oh. Quante volte ti ha colpito allora quella volta?"
«Ah... Una volta."
"Ti ha colpito con il pugno o la mano aperta?"
"Beh, è stato con la mano aperta, ma mi ha fatto veramente male!"
"In altre parole, lei ti ha dato solo uno schiaffo una volta. È giusto? "
"Beh, credo di sì. Ma mi ha fatto davvero fatto male. "
Questo è il livello di onestà .5. Uno schiaffo diventa "percosse".
La persona cronicamente su Afflizione deve costantemente cercare ragioni per spiegare l'emozione.
La vedova Jones tormentava la vita di suo marito, gemendo e lamentandosi per tutto il tempo. Ora
che se n'è andato, però, lo descrive come se fosse impeccabile. Questo fa sembrare la perdita più
grande e aiuta a giustificare la sua emozione.
"La vita mi ha colpito TERRIBILMENTE"
La persona alta di tono che sposa una persona su Afflizione, si rammaricherà, perché non sarà mai
in grado di "risolvere" le sue miserie. Una moglie .5 richiede enormi quantità di affetto e garanzia
costante che lui la ama, ma non gli crede mai veramente. Quando lei sperimenta il minimo rifiuto
(reale o immaginario) si tuffa nella direzione della morte. Si svilupperà la dipendenza parassitaria.
Se alla fine si arrende e la lascia, sarà un cattivo dal cuore nero. Tirerà fuori ogni sorta di peculiari
incidenti, di crudeltà che avete commesso contro di lei, al fine di ottenere la compassione degli altri
intorno a lei.
Gruppi
A volte le persone su questo tono si raggruppano, piangendo per avere compassione e aiuto senza
offrire nulla in cambio. Nessuna soluzione, nessun contributo, nessuna concessione è sufficiente.
Continuano ancora il loro piagnistei collettivi. Completamente introverso, irresponsabile, assorbe
pietà, compassione e affetto. Le persone su Afflizione sono spugne per l'afflusso della vostra carità,
ma non migliorano mai (la vera carità sarebbe alzare loro di tono: non solo dare pacche sulla testa o
più lecca-lecca).
Proprietà
Ho conosciuto molti uccelli molesti che erano impeccabili custodi del nido perché lui (o lei) erano
stati addestrati a mantenere un ambiente piacevole e pulito. Se così non è, tuttavia, la sua tendenza
verso la morte si presenta nel suo ambiente. Egli gravita in abitazioni truci, guida antiche auto
traballanti, si veste di grigi vestiti a brandelli. Questi sono tutti motivi di pietà. Non può permettersi
di avere qualcosa di meglio. A volte vediamo un quartiere popolare ricostruito che (quando popolato
con persone su Afflizione e Apatia) presto crolla di nuovo in uno stato di squallore. Quando si vede
un ambiente che riflette la negligenza evidente a lungo termine, si può essere certi che è "curato" da
persone di basso tono, probabilmente afflizione o apatia.
Aspetto
È in in questa fascia di tono (potrebbe essere un tono o due superiore) che troviamo la ragazza che
potrebbe essere carina "se solo si sistemasse un po'". Si rifiuta di usare il trucco, non sa cosa fare
con i capelli e compra i vestiti meno attraenti possibile.
Quando si vede una donna che indossa abiti che andavano di moda venti anni fa, è una scommessa
sicura che lei è in un tipo di Dolore. Questi sono probabilmente i vestiti che erano di moda prima
che il caro Wilbur morisse. È un altro modo di aggrapparsi al passato.
Una volta ho conosciuto due sorelle che erano simili in dimensioni, colore e struttura ossea. Erano
abbastanza simili da essere gemelle, solo che una era alta di tono e gradevolmente curata, mentre
l'altra sembrava incredibilmente sciatta e vecchia per i suoi anni. Quando ho fatto notare la forte
somiglianza tra di loro, la ragazza bassa sulla scala rispose: "Be', forse, ma Marcia ha ereditato tutte
le cose buone della famiglia."
Questa è una risposta emotiva. Avrebbe potuto essere altrettanto splendida, ma lei è votata a
rimanere poco attraente, nel tentativo di ottenere la simpatia per il modo crudele in cui la vita la
stava trattando. Afflizione preferisce attenzione sotto forma di pietà, piuttosto che ammirazione.
Amicizia
Come amico, è una lagna.
Attacca la solfa, aspettandosi consulenza, orientamento e assistenza. Infantilmente dipendente, si
appoggerà completamente a voi (se lo lasciate fare). Anche se colpisce la sua "umiltà", egli è in
realtà convinto di essere una persona privilegiata di cui gli altri dovrebbero prendersi cura. Il mondo
gli deve la vita.
Perde il lavoro, perché non lo ha mai fatto, e si aspetta di essere mantenuto. Viene cacciato dalla sua
casa perchè non paga l'affitto, ti dice che la padrona di casa era crudele e si aspetta che voi lo
ospitiate. I suoi amici lo abbandonano e lui vuole passare il suo tempo con voi, così che lo possiate
consolare nella sua solitudine. Ruba il vostro tempo, i vostri soldi, il vostro spazio, la vostra
gentilezza e il vostro potere.
"Non me lo permette"
La persona su Afflizione sembra incolpare se stessa per tutto. Dice "ho sbagliato", ma in realtà sta
incolpando tutti gli altri. Se fosse in grado di assumersi la responsabilità delle proprie azioni
distruttive, si muoverebbe verso l'alto. Se avesse potuto dire: "ho rubato i soldi della società, non c'è
da meravigliarsi che mi hanno licenziato," si sarebbe ripreso. Invece, dice, "Ho cercato di fare del
mio meglio, ma non so dove ho sbagliato. Mi hanno licenziato. Non va mai niente nel verso giusto."
Si appende alle sue rimostranze.
La trappola "Dammi un consiglio"
Lo 0.5 si sposta facilmente su vergogna e ansia. Egli si agita sulle condizioni, la sua conversazione
dimora nella malattia, la morte e la tragedia, ma non farà nulla a riguardo. Si limita ad usare le sue
ansie per impostare trappole di consulenza per l'ignaro. "Oh, che cosa devo fare?", geme. Se si tenta
di suggerire una soluzione o dargli un lavoro, si dissolve in una pozzanghera e ti dice che è
impossibile.
Una volta ho ricevuto una lettera da un insegnante di scuola di New York che aveva letto il mio
libro sui bambini (Miracles for breakfast). Lei mi ha detto di lavorare per una scuola privata,
specializzata in ragazzi difficili. Si lamentava dell'aperta ribellione, l'odio cupo, le discussioni
interminabili e le menti vuote al momento del test. Ha descritto la struttura degradata: finestre rotte,
scrivanie rotte, servizi idraulici intasati e attrezzature danneggiate e mai riparate. Le classi sono
impostate secondo una caotica schedula di mezz'ora che non da mai il tempo di entrare in un
soggetto e di insegnare nulla, prima che sia il momento di passare ad altro. Mancavano la metà dei
libri di testo necessari. "Sono tesa e scoraggiata. Cosa devo fare?"
Qualcuno stava facendo gli straordinari per far fallire questa scuola. Ci vorrebbe una persona molto
forte e su di tono per mettere ordine in tale confusione. Lei potrebbe arrivare al tono Compassione
(che è il motivo per cui ha preso il posto di lavoro), ma probabilmente non molto più in alto.
Le ho scritto: "Cambia lavoro, dovresti avere più esperienza prima di provare a conquistare una
situazione come questa Nel frattempo, trova un lavoro in cui è possibile ... vincere ".
Sapevo che, se fosse stata mobile sulla scala, avrebbe accettato il mio consiglio. Ma lei non lo era e
non lo fece. La sua risposta fu tipica di qualcuno catturato nel circolo vizioso tra Afflizione e
Compassione. Lei rispose che non poteva lasciare il suo lavoro perché era difficile trovare lavoro,
aveva bisogno di soldi e, in ogni caso, "Voglio aiutare questi ragazzi".
Come qualsiasi persona su Afflizione, lei non si aspettava di potersi liberare dal problema, ha solo
voluto sguazzare un po' in tutta quella mostruosità . . . e lei voleva compagnia. Questo tono
considera sempre che sia necessario uno sforzo tremendo per realizzare qualcosa. La mia risposta,
ovviamente, è troppo semplice. Nessuna persona di tono basso accetta una soluzione semplice. E
una persona su Afflizione non accetta alcuna soluzione.
Sommario
L'unica vera cura per l'Afflizione è alzare il il tono. Non preoccupatevi troppo della motivazione che
vi fornisce, probabilmente è una bugia o una situazione artificiosa da lei causata. Se si riesce a
rimuovere la "causa" della sua malattia, rapidamente ne troverà un'altra.
Ogni tono basso cerca di risolvere i problemi della vita attraverso la sua emozione. Lo 0.5 fa da
dribbling alla vita appeso alle sue lamentele. E' un collezionista di ingiustizie.
Rainy Jane.
Sniff, sniff.
CAPITOLO 6
Propiziazione (0.8)
Propiziazione: Ricerca del perdono e della benevolenza della divinità attraverso apposite
cerimonie, placare, rendere favorevole
Dal latino propiziare. Propizio PRO-PIT-IUS, composto da PRO avanti , PET-ere andare (affine al
greco PETOMAI io volo) e desinenza IUS, il senso originario sarebbe: il cui volo è di felice
augurio, alludendo all'antico costume di consultare il volo degli uccelli, prima di intraprendere
qualcosa di importante. Favorevole, Benigno, parlando specialmente di una divinità a cui si deve
la propria sorte.
Alcuni anni fa, un anziana amica di famiglia, spesso mi invitava a casa sua per cena, dopo il lavoro.
Era premurosa, generosa e una superba cuoca. Perché, mi sono chiesta, io mi sentivo depressa dopo
queste visite? Una sera mi sono offerta di aiutarla in cucina. "Oh, non importa", disse, "Hai l'aria
stanca. Perché non ti sdrai sul divano e ti riposi un po' ?"
Di solito resistitevo alle sue attenzioni premurose, ma quella sera ho deciso di arrendermi. Mi
sdraiai sul divano. In breve è apparsa con una coperta. Poco tempo dopo mi ha portato un cuscino.
Tornò più volte a svolazzare sopra di me e informarsi se fossi a mio agio. Quando la cena era
pronta, si offrì di servirmi in un vassoio in modo da non avere bisogno di alzarmi. A questo punto
mi sono resa conto che se fossi rimasta lì più a lungo mi sarei probabilmente trasformata in
un'invalida, anche se poche ore prima avevo varcato la porta come una sana ventitreenne
ragionevolmente felice.
Forse non si può uccidere qualcuno con la gentilezza, ma la persona su Propiziazione ci sta
provando.
Fa aperture amichevoli per guadagnare il favore di qualcuno. Egli dà se stesso, i suoi servizi, il suo
talento, il suo tempo, i suoi beni o le sue creazioni. Sembra non chiedere nulla in cambio.
Beh, cosa c'è di male in questo? Non è questo il tipo di persona che stavamo cercando? Quancuno
che ci serva e ci dia tutti i gingilli desiderabili? Non sono persone generose e disinteressate, i buoni,
dopo tutto?
La volontà nascosta
Questa posizione sulla scala del tono è un paradosso, perché a prima vista sembra ammirevole.
Naturalmente, c'è un posto in alto sulla scala del tono per la persona generosa. Una persona in
buone condizioni dà più di quanto riceve, ha bisogno di meno. L'aiuto e la generosità alte di tono
sono motivate da una reale volontà di migliorare le condizioni.
L'intenzione fa la differenza.
La propiziazione compulsiva che troviamo a 0,8 è motivata da una volontà di fermare.
Questo è il vicino amichevole che porta sempre una torta e che si rifiuta di accettare qualsiasi cosa
in cambio. Ecco il genitore troppo indulgente che fa troppo per il bambino, quindi lo lega
saldamente alle sue sottane. Ecco la padrona di casa che che insiste perchè mangiate di più. Ecco
l'abnegazione del benefattore.
E' di tono basso.
Propiziazione in realtà fa parte della banda Paura (che si estende da 0,8 fino a 1,2 sulla scala). La
persona su questo tono, però, non è a conoscenza della sua paura. Egli conserva ricordi di dolore
così cerca di comprare il favore sulla sua strada per evitare di incontrare il dolore di nuovo. I suoi
gesti di Propiziazione vengono eseguiti per proteggersi dagli effetti negativi.
Egli può tollerare scarso effetto su se stesso.Basta provare a dargli qualcosa in cambio. Una volta
ho conosciuto un vicino su Propiziazione che spesso si era occupato dei miei bambini, ma rifiutava
di accettare favori o pagamenti. Un giorno si stava lamentantando dell'alto costo dei barbieri, così
mi sono offerta di tagliarli ai suoi tre ragazzi. Questo sembrava una buona opportunità per ripagare
le sue molte gentilezze, quindi ero felice quando ha accettato la mia offerta. Pochi giorni dopo,
però, si è presentato con un regalo del valore doppio del valore dei tagli di capelli. Ho deciso di
smettere di giocare al barbiere prima di mandarlo in rovina.
Fermare qualcuno
Per fermare qualcuno, dategli un sacco di (immeritati) oggetti che considera desiderabili, fate le
cose per lui. Quanto più diamo a qualcuno, più infelice diventa. Perché? Perché blocca la sua
capacità di guadagnare queste cose da sè. Quando ne ha abbastanza, o fugge (se è diretto verso la
sopravvivenza) o si ripiega in Apatia, non più fiducioso nella sua capacità di provvedere a se stesso.
La moglie 0.8 cercherà di fermare il marito (dal lasciarla, criticarla o averla in antipatia)
lucidandogli le scarpe, cucinando il suo cibo preferito e servendolo fedelmente. Così, anche nei suoi
momenti più scontenti, è costretto ad ammettere che lei è una "buona moglie". Il marito su
Propiziazione funziona in modo simile: solo che quando la moglie ha quasi il coraggio di andarsene,
porta a casa una morbida pelliccia di visone.
Genitori
Il genitore su Propiziazione inconsciamente crea un bambino debole. Junior ha intenzione di
andarsene da casa, vuole andare a fare un viaggio per il mondo. Il papà dice: "Ho pensato di
acquistarti una macchina. Quale ti piacerebbe?"
Se il figlio è sufficientemente debole da farsi abbagliare dal luccichio delle cromature, fa un passo
nella trappola. Presto il padre dirà: "Forse, se ci pensi sopra, ti conviene entrare in affari con me. Si
potrebbe fare di peggio. Non ti mancherà mai niente."
Se il ragazzo cede in base a quello che otterrà, piuttosto che a un vero e proprio interesse per il
lavoro, è stato fermato. Si tratta di un breve viaggio giù per la scala verso l'apatia.
Ho visto questo accadere ad una giovane ragazza frizzante e amante del divertimento. Come regalo
di diploma di scuola superiore, i suoi genitori le hanno donato un piccolo negozio con una attività in
corso. Non hanno mai lasciato andare quel dono, però. Ancora si aggirano nei pressi "aiutandola" e
ricordandole i lavori rimasti indietro. A volte, quando gli ammonimenti gentili diventano troppo
pesanti, lei risponde imbronciata: "Non ho chiesto io di avere questo negozio."
Il più delle volte crolla in Apatia, tutta la sua brillantezza se ne va. Ha quasi dimenticato qualunque
cosa desiderasse fare lei nella sua vita.
Se il papà lavora diciannove ore al giorno, perché si diverte, va bene. Se lo fa perchè cosi ai suoi
figli "non potrà mai mancare nulla", è gentilezza fuori luogo. Il figlio di un genitore troppo
indulgente diventa pigro, non ha voglia di lavorare e sente che il mondo gli deve tutto. I suoi primi
tentativi di contribuire sono stati silenziati. Le acquisizioni sono perfino troppo facili. Perché
lavorare? Egli sviluppa una filosofia confortevole: "Se vuole darmi i soldi, lascialo fare. Lo fa
sentire meglio." Se è più alto di tono, rifiuta ulteriore aiuto. Quando questo accade, il genitore
finisce su Afflizione e piange: «Come può essere così ingrato, dopo tutto quello che abbiamo fatto
per lui".
Il genitore alto di tono da al suo bambino la possibilità di contribuire e imparare a provvedere ai
suoi bisogni. Questo lo fa sentire al settimo cielo, sente di avere un valore.
Uscire da Afflizione
Il tono 0.8 va bene se è solo di passaggio. Quando una persona, in lutto per una perdita recente,
smette di piangersi addosso e si interessa a voi,forse chiedendovi della vostra salute o offrendovi
una tazza di caffè, è un buon segno.
Una volta ho letto un articolo che prometteva di rivelare il segreto per "essere felice". Lo scrittore
descrive diversi casi di vedovi e vedove in lutto che hanno trovato la felicità interessandosi ad altre
persone che stavano peggio di loro stesse. Alcuni di loro sono andati a lavorare negli ospedali. Altri
insegnavano ai bambini ritardati o si erano uniti a gruppi di carità. In sostanza ha detto al lettore di
essere interessato agli altri, invece che a se stesso. Un buon consiglio per Afflizione. Ma se una
persona si ferma cronicamente su Propiziazione non troverà mai quella felicità promessa.
Dare e prendere
La ragione principale per la quale la Propiziazione spinge una persona giù per la scala del tono è
perché il flusso si muove in una sola direzione. Noi esseri umani siamo più sani e più felici quando
bilanciamo il nostro dare e ricevere.
Una mia amica voleva sempre preparare da mangiare per me. A volte, dopo aver mangiato in
precedenza, ho rifiutato.Questo non l'ha mai dissuasa, ha sempre preparato comunque il cibo e se
non lo mangiavo diventava molto angosciata.
Questo è un altro modo per fermare una persona: riempirlo con così tanto cibo che non può più
muoversi.
Lavoro
A prima vista, la persona su Propiziazione sembrerebbe la persona giusta da assumere. Sarà lui a
lavorare per praticamente nulla e si concede per la causa.
Non è così.
Anche se ostenta un forte senso del dovere, è inefficace sul lavoro.Commette errori, va in crisi e
cercherà di dare via la vostra attività.
La maggior parte dei toni bassi sono scialacquatori, ma la persona su Propiziazione lo deve essere;
cosa che è il suo marchio. Sarà lei a progettare e inviare tonnellate di pubblicità inefficace per posta.
Sarà lei a mettere gli annunci costosi che trascurano di dare l'indirizzo della società.(Conosco una
donna di Detroit che ha sbagliato tre iniziative imprenditoriali lo scorso anno. Recentemente ha
aperto un altro negozio. Fece pubblicare un grande, costoso annuncio sul giornale che
entusiasticamente descriveva il suo prodotto e le ore di apertura, ma nessuna menzione del nome o
dell'indirizzo del negozio!). Sarà lei a donare i vostri servizi per "buona volontà", quando non se lo
può permettere. Manderà i bandi di vendita che arrivano due giorni dopo l'evento. Sarà lei a
proporre di elaborare schemi per "fare soldi" che possono costare una fortuna. Deve far fluire le
cose fuori. Darà via i vostri profitti, come dà via se stesso.
Gruppi su propiziazione
Interi segmenti della società sono raggruppati su questo tono, in particolare associazioni di
beneficenza e le agenzie governative per la cura per gli oppressi. Questi vanno bene se
effettivamente aiutano lo sfortunato individuo a riconquistare la fiducia in se stesso. Fare la carità
senza riabilitazione, però, aiuta i perdenti a rimanere giù. Così finiamo con due grandi fazioni: 1)
una, coloro che hanno bisogno di dare e 2) e l'altra, quella Paura/Apatia che singhiozzano di non
riuscire a trovare lavoro. Che non hanno mai un colpo di fortuna e vogliono qualcuno che si prenda
cura di loro. Sembrerebbe che i due gruppi potrebbero ben soddisfarsi a vicenda. In una certa
misura lo fanno, ma passano anche un sacco di tempo a cercare di trascinare persone più alte di tono
nel loro gioco e sono dedicati a incanalare i soldi delle tasse e i contributi di beneficenza in sforzi di
"aiuto" di basso tono.
Più sosteniamo programmi che regalano, più singole briciole di autosufficienza si sgretolano, e
scivoliamo verso il basso come società. Questo non significa che dobbiamo dare all'uomo caduto un
altro calcio. Non dobbiamo neanche far finta che non esista. Rimettetelo sui suoi piedi. Una carità
che provvede alle necessità fisiche e non ripristina l'indipendenza e il rispetto per se stesso
dell'individuo è la più crudele di tutti. Lo tiene bloccato in fondo alla scala a piangere per più
elemosine. Per questa ragione i programmi di welfare più massicci non risolvono la povertà e la
disoccupazione. Essi in realtà riproducono queste condizioni. Come società smettiamo
gradualmente di sopravvivere quando cerchiamo di soddisfare solo le esigenze del corpo. Il cibo,
calore e riparo possono soddisfare le esigenze di un animale; ma l'uomo richiede la dignità e
l'autostima.
Pacificazione
Dal momento che 0.8 è fondamentalmente un tono di pacificazione, un tono utilizzato per fermare,
è quello più frequentemente adottato (anche da parte di persone di tono superiore) per placare la
Collera e l'Afflizione. "Se sarò carino con lui, forse non mi farà del male." Oppure: "Non piangere,.
Ti darò un biscotto".
Questa è la commessa che serve prima il forte, cliente arrabbiato. Qui c'è l'università che cede ad
alcuni studenti dissidenti per evitare guai. L'azienda leader che capitola sotto le minacce di violenza
da parte dei sindacati. Qui c'è il governo che si arrende a chi geme più forte e prende dalla persona
che sta silenziosamente facendo il suo lavoro e contribuendo maggiormente.
Placare continuamente le rumorose persone che non producono, Propiziazione fissa sia chi dona che
chi riceve in basso sulla scala.
Sommario
In profonda Afflizione, lo 0,8 offre dolci parole o regali costosi. Egli sembra chiedere una licenza
per sopravvivere, ma è in realtà sempre motivato da un tentativo di fermare. Non fatevi ingannare
dalla gentilezza apparente. Sta facendo favori per proteggersi dagli effetti negativi. Egli si
affaccenda nella vita mantenendo la dolce fede che se fa "del bene agli altri" finirà tutto bene.
Cercherà di impedire attività alte di tono. Lui ti vuole nell'Apatia, dove non lo puoi più ferire. E
questo è in gran parte tutto ciò che c'è di sbagliato con la Propiziazione, ha bisogno di tenere
qualcuno sotto di sè per il quale "darsi da fare".
Usciamo da questa bella trappola.
CAPITOLO 7
Compassione (0,9)
Compassione:
Sentimento di pietà verso chi è infelice, verso i suoi dolori, le sue disgrazie, i suoi difetti;
partecipazione alle sofferenze altrui [dal lat. Tardo compassio-onis, der. Di compăti «compatire»
Nel senso più prossimo all’etimologia, il patire insieme.
Simpatia:
Attrazione sentimentale istintiva, disposizione d'animo favorevole verso una persona o una cosa
Rapporto di affinità tra due cose Nel significato etimologico, il termine simpatia è usato per la
condivisione di sofferenza o infelicità, mentre nell'uso comune esso può anche riferirsi ad emozioni
positive. Dal lat. sympathia, che è dal gr. sympátheia, der. Di páthos‘affezione, sentimento’, col
pref. syn-‘con, insieme’
Maxwell è un allegro ottimista che durante il giorno svolge un lavoro regolare e che trascorre le
notti scrivendo racconti. Invia le sue creazioni alle riviste popolari. Malgrado sia riuscito a vendere
un paio di racconti, ha acquisito una vasta collezione di rifiuti. Però insiste. Un giorno, promette a
se stesso che riuscirà a fare dello scrivere il suo lavoro.
Nel frattempo, si è sposato con una bella ragazza gentile e comprensiva. Sapeva che gli sarebbe
"stata vicino", nel periodo di cambiamento. E lei lo ha certamente fatto. Ogni volta che lui riceve un
rifiuto lei dice: "Povero tesoro. Loro non apprezzano il tuo talento."
Un giorno, torna a casa e si rende conto che, quattro delle sue storie preferite, sono state rifiutate
rifiutate. Crolla sconsolato sulla sedia gemendo: "Credo proprio di non avere quello che ci vuole."
La sua tenera moglie si siede sul bracciolo della poltrona per consolarlo. "Caro, forse hai lavorato
troppo duramente. Hai bisogno di un periodo di riposo. Perché non ti prendi una vacanza?"
Così ha preso una pausa dallo scrivere. Maxwell ora passa le sue serate tetramente a guardare la
televisione e bere birra. La sua dolce moglie omprende perché ha rinunciato alle sue ambizioni e lo
consola: «Ci hai provato in tutti i modi e tu sei un bravo scrittore. Sono sicura che le uniche persone
che vengono pubblicate oggi sono quelle che conoscono i redattori personalmente.".
E' Compassione. E' un tesoro. Ed è mortale.
L'unico problema che incombe in questo capitolo è la definizione della parola compassione. Quindi
cerchiamo di chiarirla.
Diciamo che "siamo in sintonia completa con l'altro", quando stiamo parlando della più stretta
armonia possibile con qualcuno. Diciamo "che è in sintonia con la nostra causa", quando ci si
riferisce ad una persona che è abbastanza intelligente per essere d'accordo con le nostre idee. E ci
sono tra noi personaggi così stoici che non vogliono attorno una persona compassionevole nei
dintorni; sempre pronta a consolarci quando qualcuno ha rubato il nostro piccolo carro rosso, il
nostro amante o i nostri scaldini per le ginocchia (a seconda di quale fase di questo gioco noi stiamo
giocando)?
Compassione, nel senso in cui generalmente usiamo la parola, può significare empatia di alto tono e
accordo, la filantropia e la comprensione delle persone dal grande cuore, un caldo raggio di luce
solare solare attraverso l'oscurità. Tuttavia, qui stiamo parlando di qualcosa di diverso.
Lo 0.9 è una contraffazione. Lui non sceglie di essere gentile. Lui è cronicamente compassionevole.
Non può fare altro che commiserare.
Sentiamoci assieme
La manifestazione di spicco di questa emozione è l' accordo ossessivo. Siamo nella banda della
paura ed è la paura che domina lo 0.9. Quindi in questa posizione della scala, compassione non è un
valore, ma codardia, derivante da una paura di base delle persone. Ha troppa paura di ferire gli altri.
E' compulsivamente "comprensivo" e "ragionevole" nei confronti di tutti i disgraziati del mondo più
bassi di tono. Lui è la persona che è "ragionevole" nei confronti dell'assassino con l'ascia. Egli sarà
comprensivo nei confronti delle sanguisughe.
Simpatia significa "sentire insieme", così se si fosse simpatici con una persona alta di tono, tutto
andrebbe a gonfie vele, ci si sentirebbe bene. Ma la persona a 0,9 raramente ha più di una tolleranza
superficiale delle persone e delle condizioni di alto livello. Preferisce simpatizzare con apatia e
dolore. Naturalmente, il suo "sentirsi assieme" causa a questo camaleonte un traballare ubriaco
attraverso i toni bassi, sempre da qualche parte tra la tenerezza compiacente e le lacrime.
Sembra innocuo. E così è come vuole apparire. Sta cercando disperatamente di allontanare la colpa.
"Vedi come sono comprensivo?" "Vedi che io non farei mai del male a nessuno?" La sua
dipendenza dall'elogio e la paura della colpa lo rendono compulsivamente "comprensivo".
Era una serata piacevolmente tranquilla. Ci scambiavamo le idee sul futuro della religione, quando
Casper, un nuovo arrivato, ci interruppe sprezzante: "Sicuramente hai letto la teoria di Schemerhorn
sulle sanzioni e situazioni difficili?"
Nessuno lo aveva fatto, ma stava disseminando il suo monologo complicato con riferimenti oscuri.
Quando è rimasto senza fiato, abbiamo ripreso la nostra conversazione. Qualcuno ha detto: "Penso
che la maggior parte delle persone hanno bisogno di credere in qualcosa, anche se non lo chiamano
religione. Quindi, se ..."
Ghignando, Casper interruppe: "Questo è un modo di pensare infantile. A mio avviso, c'è solo un
punto di vista intelligente. Il trattato di Vosgarten sulla maestosa ossessione copre l'intero
concetto!....
Dopo aver sopportato due ore di maleducati discorsi incomprensibili e l'arroganza di Casper, un
amico lo sfidò: "Perché non dici solo quello che vuoi dire? Non ti capiamo. Ci credi?.?"
"Beh, non si adatta al mio modello di riferimento. E' come dice Wumvoogen.."
"Non ricominciare. Sto cercando di dirti che non riusciamo a capire. Non ha senso. Hai
monopolizzato la conversazione e non hai detto niente. Inoltre, non ascolti mai tutto ciò che il resto
di noi ha da dire. Qual'è il tuo problema, dato che con te non si può comunicare? "
Con nostro stupore, le difese di Casper crollarono e gli occhi gli si riempirono di lacrime.
Anche se tutti abbiamo sentito un po' di compassione per lui (e facilitato il ritorno della
conversazione in campo neutro), solo una persona compulsivamente su Compassione è intervenuta.
Una giovane donna di nome Judy, in silenzio fino a quel momento, si chinò verso di lui, "Casper",
ha detto, "Vedo belle qualità in te."
"Non posso credere che tu lo abbia detto."
"Certo, l'ho detto."
"Oh, la gente dice queste cose, ma non ci crede. Non bastano le parole per convincermi."
"Voglio che tu mi creda. Sinceramente."
Ho potuto vedere l'inizio di un rapporto complicato e spiacevole. Judy non vedeva niente di "bello"
in Casper nei suoi momenti di arroganza becera. Il suo stato di Afflizione serve per riportarla in
vita.
Dietro ogni fallimento
Qualcuno ha detto che dietro ogni uomo di successo c'è una donna. Quello che nessuno ha detto
(fino a che Ron Hubbard non ha scoperto questa emozione) è che dietro ogni uomo alto di tono che
scivola verso il basso e fallisce, c'è probabilmente una donna compassionevole. Nessun uomo alto
di tono è mai stato spezzato dal semplice duro lavoro o anche un paio di battute d'arresto. Egli
tuttavia può essere schiacciato, dalla lenta, erosiva, benevolenza di una persona su Compassione che
l'"aiuta" fornendo giustificazioni infinite per i suoi fallimenti.
La Compassione è così devastante perché è come dire alla persona bassa di tono: "L'impotenza che
provi è così giustificata che la sento anche io".
Nessuno ha bisogno di questo tipo di assistenza. Rafforza i problemi della persona piuttosto che la
sua capacità di risolverli. Leva la responsabilità all'individuo. "Poverino. Il mondo non ti sta
trattando giustamente."
La persona alta di tono (soprattutto se capisce la scala del tono) direbbe: "Beh, sei stato molto
sfortunato. Ma diamo uno sguardo e vediamo cosa è andato storto. E' possibile tentare
nuovamente.". Ma Compassione ama la compagnia, così non aiuta nessuno a rimettersi da una
sconfitta e tornare a vincere. Non può, non ci sarebbe nessuno su cui riversare la sua simpatia.
La persona alta tono vede un uomo che sta annegando e lo salva. La persona su Compassione salta e
annega con la vittima.
Influenza sulle persone basse di tono
Potremmo trovare preferibile la persona su Compassione ad una persona più aggressiva tra 1.1 e 2.0
sulla scala (La fascia delll'ostilità). Non ci sta lanciando frecciate. Non ci sta chiedendo di cambiare.
Non è eccessivamente critica.
Se abbiamo bisogno di appoggiare la testa per un bel
pianto, lei è lì con una spalla di velluto imbottito. E' così comodo avere qualcuno che ci accetta
acriticamente nei nostri momenti più brutti (probabilmente è molto simile alla sensazione di
annegamento).
Ma, è inefficace. Lui non fa nulla per migliorare la sua condizione. La persona alta sulla scala dice:
"Stai male, mettiamo a posto la cosa." Ma 0.9 si muove sulla stessa lunghezza d'onda dicendo: "Oh,
sei così stanco. Mi prenderò cura di te. "C'è una atemporalità mortale di questo. Egli non dice
"curare". Egli dice: "prendersi cura di".
Compassione (così come Propiziazione) stà meglio se ha intorno dei malati. E se non sono già
malati, lui li "aiuta". Se la persona che riceve tutta questa gentilezza si convince che ha bisogno di
essere curata, rimane in fondo alla scala.
Lo 0.9 ha troppa paura di ferire gli altri per fare qualcosa di efficace. Ha appena concordato su
come sia tutto terribile. Una persona alta di tono non ha paura di ferire gli altri per una giusta causa;
egli è in grado di intraprendere tutte le azioni necessarie perchè il maggior numero di persone ne
abbia beneficio. Ma Compassione, invece di curare l'alcolista, si siede e si ubriaca con lui.
Non affannatevi cercando di capire se una persona è su Compassione o Propiziazione. Anche se
ogni tono è leggermente diverso nelle caratteristiche, si intrecciano come due grucce aggrovigliate.
Compassione spesso porta, automaticamente, a Propiziazione. La mamma dice: "E' troppo freddo
per andare a piedi (Compassione). Ti accompagno a scuola (Propiziazione)." Lo studente dice:
"Non ti dovevi addormentare durante la lezione. Copia i miei appunti."
Ii reato di Compassione
Il reato di Compassione è il reato di omissione, il reato di non gestire, non controllando, non
disciplinando, non fornendo forza. La sua pietà e clemenza confermano semplicemente i toni bassi.
È abbastanza distruttivo quando accoppiato con un individuo alto di tono perché, a causa
dell'emozione, avrà l'obiettivo nascosto di portare la persona alta di tono verso il basso. Fino al
punto in cui sarà necessaria la sua Compassione. Aspetta fino a quando la persona alta di tono
subisce una battuta d'arresto, momento in cui egli si anima. Rallenta o ferma l'altro individuo
dandogli pietà.
Compassione trova molti modi per soffocare una persona alta di tono. Il boss si arrabbia quando
sente che il venditore, che ha alzato un po' troppo il gomito, parlar male dei clienti, così progetta
una resa dei conti. Arriva Compassione che fa le fusa con tono rassicurante: "Ha ragione capo, certo
che è sconvolgente, ma mi permetta di gestire la cosa, ho un po' più di pazienza di lei."
Pazienza può essere una virtù nella parte superiore della scala, ma a 0.9 è solo un eufemismo per
debolezza.
Il ciclo mortale
Tutti quanti, anche le persone in alto sulla scala possono essere tristi, a volte. Compassione, tuttavia,
è più incline rispetto a qualsiasi altra emozione a girare in un cerchio continuo tra felicità e
malinconia. Il suo marchio di felicità, ovviamente, non è niente che vorreste imbottigliare e vendere
agli angoli delle strade. E' soprattutto una consolante auto dichiarazione di virtù: "Oh, come sono
misericordioso e compassionevole. Non volto mai le spalle a chi ha bisogno di me"
E' una calamita per i reietti della società. Mette la sua attenzione sui criminali, gli invalidi, i barboni
dei bassifondi, i tossicodipendenti, gli alcolisti, e tutto i doloranti, poveri, bastonati, inermi, gatti
singhiozzanti su Afflizione ed Apatia che riesce a trovare. Si fa facilmente ingannare dalle loro
bugie. Afflizione dice che non ha soldi, è senza lavoro e nessuno lo ama. Così Compassione dice:
"Oh, poverino. La vita ti ha trattato terribilmente. Certo che ti aiuterò." Così scende a Propiziazione,
fornendo riparo, cibo, soldi, sesso, forse per tutta la vita. Presto anche lui sarà laggiù in Afflizione
(ricordate che duplica sempre i toni) e lo sentiremo singhiozzare "Ho fatto tutto quello che potevo,
ma sembra sia tutto inutile".
Quando Compassione non sbava sui tipi bisognosi in fondo alla scala, sta incautamente difendendo
quelli distruttivi nella banda tra 1,0 e 2,0. Egli insiste sul fatto che "Nessuno è del tutto cattivo.
Bisogna dargli il beneficio del dubbio."
Lui è la vittima più credulona dell'1.1 (Ostilità nascosta). Inoltre, a causa della facilità con cui si
lascia influenzare, la persona su Compassione può essere facilmente danneggiata. Il loquace 1.1 lo
può attirare in tutti i tipi di criminalità, perversione o promiscuità (che sono tutti più comuni al tono
1.1). Alla fine queste attività mettono Compassione nei guai, così lo vediamo nuovamente triste.
E' troppo debole per gestire i toni bassi che attrae. La "comprensione" compulsiva non gli permette
di ritirarsi, egli rimane permanentemente bloccato in una corsa in ascensore con al piano superiore
Compassione e nel seminterrato Apatia.
Lo si può individuare per la sua fluttuazione. Anche se gli fai notare che è associato a persone basse
di tono, le quali lo stanno trascinando verso il basso, lei non è in grado di gestire e staccarsi.
Potrebbe far male a qualcuno.
Ecco come una persona così bella viene tradita così spesso. Però è nobile.
Presto striscerà indietro fino a Compassione e riproverà.
Nel commercio
Se si ha un'attività e si desidera rimanere solventi, non mettete una persona Compassione come
responsabile di un reparto. La sua schiacciante paura di ferire gli altri è un atteggiamento
pericoloso. Sarà inefficace sul lavoro Butterà via i profitti e sarà lui ad attirare i perdenti perché si
sente dispiaciuto per loro. E' lui che insiste per l'assunzione della ragazza Afflitta perché lei ha
avuto tutti quegli sfortunati trascorsi. Sarà lui a difendere il dipendente pasticcione perché "ha una
moglie malata e quattordici figli, lo sai."
In famiglia
E' la persona Compassione che il più delle volte sposa il cattivo ragazzo. Qui si trova la bella
ragazza che sposa lo spiantato perché lei non può sopportare di ferire i suoi sentimenti.
Lo 0.9 è uno dei peggiori genitori possibili. Il suo ultra-permissivismo genera un incontrollato,
bambino distruttivo.
E' facile per i genitori amorevoli essere indotti a provare Compassione. Quanti di noi potrebbero
rimanere impassibili nel vedere un bambino piccolo singhiozzare perché il suo cono gelato è appena
caduto nella sabbia? Atteggiamenti di simpatia e di propiziazione sono automatici: «Su, su, non
piangere, Te ne prendo un altro." Questa non è vera gentilezza perché trascura il futuro del
bambino; il gesto gli insegna che non importa quanto distratto e negligente possa essere, se egli
grida a voce abbastanza alta qualcuno si muoverà a pietà e si prenderà cura di lui. Sarebbe
altrettanto crudele dire con indifferenza: "Affari tuoi. Dovresti imparare a stare più attento". Qual è
la risposta alta di tono? Dare al bambino la possibilità di riprendersi dalla perdita con dignità, non
come un mendicante: «Vorresti fare una cosa per me? Se ti va potresti guadagnare il denaro per
comprare un altro gelato.".
Quando vediamo un bambino che cronicamente piagnucola, urla o fa capricci, è una scommessa
sicura dire che i suoi genitori sono bloccati nei toni Compassione/Propiziazione. Essi si sono
ovviamente arresi, ripetutamente, di fronte a questo comportamento; è per questo che il bambino
continua ad usarlo. E' stato premiato per le sue debolezze, così non sviluppa mai la forza.
I genitori Compassione si chiedono: "Dove abbiamo sbagliato?", mentre il bambino diventa un
adulto perennemente immaturo, che continua a piagnucolare per tutta la vita. E' alla ricerca di una
babysitter permanente che gli tenga la mano e gli dica quanto il mondo è crudele.
Quando ero bambina, conoscevo un ragazzo che veniva costantemente picchiato da un bullo del
quartiere. Un giorno corse a casa a piangere e la madre ha deciso di non essere simpatica: «O torni
indietro ad affrontare quel bambino o ci metto sopra il resto."
Aveva più paura di di sua madre che del vicino di casa, il ragazzo tornò indietro e picchiò il bullo
per la prima volta. Con la sicurezza riaccquistata ha ristabilito la supremazia nel quartiere come un
combattente. Se ricordo bene, poi ha sfidato ogni bambino belligerante nella scuola, prima, ma alla
fine è cresciuto come una persona pacifica che sapeva di poter difendersi.
Una madre bloccata in Compassione sarà così "comprensiva" da creare un perdente permanente.
Non sto suggerendo di coltivare bulli, ma dobbiamo riconoscere che la lotta è di tono più alto che la
resa. E la persona che non può combattere, non può muoversi verso l'alto.
Probabilmente la migliore risposta è quella di insegnare al bambino la scala del tono, così da poter
selezionare gli amici più alti di tono.
Sommario
Lui è il bravo ragazzo che sposa l'indifesa vite aggrappata a lui, perché "lei ha bisogno di me".
Non tutti coloro che leggono ai bambini non vedenti sono su Compassione permanentemente.
Anche gli alti di tono lo fanno. In realtà, un alto di tono probabilmente insegnerebbe ai bambini a
leggere il Braille.
La persona alta sulla scala sarà compassionevole, ma che sarà lei a rafforzare il recupero.
Quando trovi qualcuno che sembra difficile da collocare sul grafico, che non si arrabbia mai, che è
incline alle nobili azioni e alle buone intenzioni, ma che raccoglie storpi fisici ed emotivi più
velocemente di un cane che prende parassiti in una fattoria delle pulci, sospetta che sia una persona
su Compassione.
Ho iniziato il mio studio di questo tono con il presupposto che vi avrei trovato poche persone,
probabilmente solo quei tipi che mettono il piede fuori di casa solo per andare ai funerali o per
mettere fiori sulle lapidi. Non avrei potuto sbagliare di più.
Ho avuto la scioccante realizzazione che è uno dei livelli più popolati della scala del tono. Coloro
che non sono già lì vengono spesso socialmente spinti a Compassione dai numerosi e popolari
movimenti che provano compassione per i derelitti.
Alla luce cruda della ricerca ho riconosciuto un numero sconcertante delle mie persone preferite a
0,9. Persone che ho provato (di buon grado) ad alzare di tono.
L'atto della Compassione convince una persona che ha perso, e una volta che si convince che egli
può perdere, non è in grado di vincere. Una persona, dopo aver trovato il confortevole calore della
Compassione, comincia a desiderarlo. Egli può diventarne così assuefatto da correre in giro
sperando in un incidente o una malattia, così da poter ottenere di più.
Si tratta di una densa, appiccicosa, emozione insidiosamente distruttiva.
Tutto è così grave.
In realtà, è un peccato vero e proprio.
CAPITOLO 8
Paura (1.0)
Paura:sensazione di forte preoccupazione, di insicurezza, di angoscia, che si avverte in presenza o
al pensiero di pericoli reali o immaginari; condizione abituale di timore, preoccupazione nei
confronti di qualcuno o di qualcosa.
"Fred, rallenta. Attento a quella macchina. Meglio entrare nella corsia di sinistra, Fred. Da qui,
dobbiamo passare altri otto isolati. Quel cane potrebbe correre in strada. Attento, Fred!" (Urlo).
Il guidatore va nel panico (per l'urlo, non per qualsivoglia minaccia esterna) e frena bruscamente.
La macchina dietro di lui è riuscita ad evitare il tamponamento per un soffio. Ogni cosa lo manda in
ansia. Paura.
Questo tono indossa molti travestimenti. Scivola giù per influenzare la persona Compassione (che
ha paura di ferire gli altri) e Propiziazione (dove si vede la strana manifestazione di una persona che
tenta di evitare un pericolo immaginario propiziando), e si insinua verso l'alto sulla scala del tono
per nascondersi dietro i toni Ostilità Nascosta e Nessuna Compassione.
La maggior parte delle persone provano alcune paure peculiari. Vediamo il duro studente spavaldo
che diventa una farfalla tremante sul sedile di un aereo. Vediamo la casalinga che ha il coraggio di
essere una madre Boy Scout, ma che trema sgomenta alla vista di un innocuo serpente. Vediamo la
forza del potente industriale disfarsi in un tremolante terrore quando è costretto a tenere un discorso.
Anche se irrazionali, questi timori non sono necessariamente cronici, non indicano che la persona è
un 1.0.
C'è un tempo per avere paura, così come vi sono momenti di gioia o di dolore.
E' sensato avere un rispetto per il pericolo se si è in una casa in fiamme o su un taxi di New York.
Questa è sopravvivenza.
La Paura acuta (sia razionale che irrazionale) fa andare il cuore in gola, fa sudare freddo o tremare.
Questa può essere della paura della morte reale, di lesioni o semplicemente di una minaccia
innocua. Il forte terrore è il più alto volume di Paura. A basso volume, vediamo Paura espressa
come sccessiva timidezza, estrema modestia, o sospetti ingiustificati. Troviamo la persona
silenziosa, che si ritira dalla gente, che salta quando la porta sbatte.
Paura cronica
La persona nel tono Paura cronica vive con una o l'altra di queste manifestazioni tutto il tempo. E'
continuamente spaventata, tutto è pericoloso . Ha paura di esistere. Ha paura di possedere cose (le
potrebbe perdere). La sua soluzione alla vita è stare attento a tutto. Così, se è in preda al terrore,
ansia lieve, paura o insicurezza, è su Paura sulla scala del tono. Parla di cose terribili, reali o
immaginarie.
In Afflizione troviamo l'ansia di prendere una forma inerte ("Oh, cara, come faccio a gestire questa
situazione? Io non so che cosa fare."). Ma al tono di Paura, che è superiore, la persona cerca di
gestire tutte le ansie. Naturalmente è piuttosto inconcludente, ma ci prova sul serio.
Dispersione
Questa persona è dispersa, come un Kleenex che è stato messo in lavatrice. Sta cercando di essere
da qualche altra parte, in qualsiasi altro luogo. Vi svolazza attorno, fisicamente o mentalmente. La
sua attenzione salta da una cosa all'altra. La sua conversazione salta come una cavalletta di
argomento in argomento.
A volte (non sempre) si può vedere questa dispersione nei suoi occhi quando ti parla, che
svolazzano di quà, di là, in alto, in basso, in tutto il mondo, tranne che dritto.
Egli non vi può guardare.
La vita è minacciata
La Paura è attenta perché sa che quasi tutto è pericoloso. Una volta ho conosciuto un uomo che
insisteva perché tutte le porte e le finestre di casa sua fossero bloccate, giorno e notte. Chiamava la
moglie una mezza dozzina di volte al giorno solo per vedere se era tutto a posto. Se non la trovava,
magari perchè era da una vicina, telefonava ad ogni vicino di casa, sino a che non la trovava. Le sue
chiacchere erano condite con frasi del genere "Non si può essere troppo prudenti", "Non si sa mai
cosa potrebbe succedere," e "Correre rischi non paga."
Quando la persona più alta di tono pianificherà il suo attacco verso la forza nemica, la Paura sta
progettando la sua difesa (se è sul lato alto) o il suo ritiro (se è sul lato basso della Paura).
Quando c'è una rapina dall'altra parte della città, Paura monta serrature supplementari sulle porte.
Se vive in Minnesota, ma viene a conoscenza di una nuova micidiale avanzata di zanzare ai tropici,
diventa ansioso. La sua attenzione scruta velocemente tutto l'universo cercando di individuare ogni
possibile pericolo.
Nel caso in cui pensaste che non ci sono molte persone a Paura, vi ricordo dell'ormai celebre
trasmissione radiofonica di Orson Wells "La guerra dei mondi" nel 1938, un rapporto realistico, ma
di fantasia di una invasione da parte dei marziani. Si stima che circa un milione di ascoltatori non
hanno ascoltato gli annunci sulla natura fittizia del programma e sono caduti in preda al panico. Le
linee telefoniche sono state irrimediabilmente bloccate e la gente correva per le strade. Una persona
su Paura è ingenua e crede a cose terribili. Sente selettivamente solo le comunicazioni sul suo
livello.
Un venditore di assicurazioni con la parlantina sciolta festeggia quando si incontra con una persona
su Paura. Povero diavolo comprerà uno di tutto.
Sicurezza
Ha paura di perdere le cose, così va in giro sempre temendo che riceverà una cattiva notizia, la
notizia di una perdita. Ha paura che gli verrà detto che la sua casa è andata a fuoco. Ha paura di
essere licenziato. Si chiede se qualcuno sta per morire. Si preoccupa che la moglie lo lasci.
Una coppia Paura viveva dall'altra parte della strada in cui abitavo. Il volto di lui era compresso,
con profonde linee di preoccupazione, completamente calvo all'età di ventinove anni (non so se
questo è rilevante, ma io ne parlo in ogni caso). Lui e sua moglie erano costantemente preoccupati
per germi, malattie, cattiva salute, furti, incidenti e disastri.
Qualsiasi cosa si possa nominare, loro la temevano.
Prima di lasciare lasciar andare i loro figli a giocare, li imbacuccavano come eschimesi per paura
che contraessero un raffreddore. È interessante notare che i loro due ragazzi hanno sofferto più
raffreddori e malattie di tutti i bambini del rione.
Una tranquilla domenica mattina, ho visto questo vicino emergere con cautela dalla sua casa. Dopo
aver verificato attentamente che la porta fosse chiusa a chiave, si diresse verso il garage e lo aprì.
Ha guidato la macchina sino a fuori dal cancello, che aveva aperto. È tornato al garage e lo ha
chiuso a chiave, poi ha messo il lucchetto al cancello ed è partito.
Impressionata, ho pensato dovesse assentarsi per un mese. (Non vivevamo in una zona ad alto
crimine, si capisce. Negli ultimi sei mesi, in questa tranquilla comunità suburbana, la più grave
irregolatità è avvenuta quando un bambino di tre anni, sul suo triciclo, si è scontrato con quello di
un altro bambino). Dieci minuti dopo, però, il vicino di casa è tornato con il giornale. Aprì il
cancello, il garage, ed ha ripercorso tutta la rourine in senso inverso. Questo tizio potrebbe far
vergognare il sistema di sicurezza di Fort Knox.
In quel periodo, una sera, un commesso si è presentato alla porta cercando di vendere un sistema di
allarme antincendio. Abbiamo declinato, ma appena se ne è andato ho pensato:
Se si fosse fermato dall'altra parte della strada, ne avrebbe sicuramente venduto uno.
Beh, lo ha fatto. E così è stato.
Amore e bambini
A 1.0 amore si presenta come sospetto nei confronti dell'affetto offerto. Filbert offre a Belinda il suo
anello. Invece di accettare felicemente, lei chiede: "Che significa?"
Lui le dice che la ama e lei si chiede che cosa realmente significhi: "Io non voglio dire ti amo,
ancora."
Non riceverete mai emozioni a ruota libera da parte di un un partner Paura. Sta troppo attento a tutto
per essere spontaneo.
I genitori influenzano fortemente i loro figli. Una volta ho conosciuto una donna che si nascondeva
nell'armadio della camera da letto ogni volta che c'era un temporale. Sua madre Paura glielo ha
insegnato. Conoscevo un'altra donna che aveva paura dei gatti; "Mia madre ha sempre detto che
sono pericolosi. Sai, si suppone possano portare tutti i tipi di malattie, almeno questo è quello che
mamma mi ha detto."
Un'emozione contagiosa, Paura. A meno che non si prenda la briga di esaminare l'"uomo nero" per
conto proprio, il bambino cresce convinto che quasi tutto è pericoloso.
Nel commercio
La persona Paura non va bene sul lavoro. È costantemente preoccupata di proteggere se stessa. Ha
paura di prendere decisioni. Ha preoccupazioni circa l'avviare nuovi progetti e inventa
incredibilmente ostacoli insormontabili a qualsiasi nuovo piano. "Questo è un momento pericoloso
per entrare in quel mercato. Potremmo perdere la camicia." "Ho paura che verremo citati in giudizio
per violazione di brevetto se lo facciamo". "Sarebbe una buona idea se non fosse così rischiosa."
È così convinto che, per superare i suoi ostacoli immaginari, siano necessari enormi sforzi ed
energia, che preferisce rimandare il confrontarsi. Così inventa motivi per cui un lavoro non può
essere fatto.
Cerca di evitare la responsabilità a tutti i costi (pensa che si farebbe male):.. "Oh no, non avrai
intenzione di farmi fare in quel lavoro? Passate sempre a me la patata bollente. Devo sempre
prendermi la colpa di tutto ciò che va male. "
Anche se è migliore di tutti i toni di sotto di questo, qui si ha veramente un cattivo collaboratore.
I tre livelli di Paura
La paura rappresenta un punto da attraversare nel processo decisionale. Nella parte inferiore della
Paura, la persona ha paura di fare le cose. Si ritira, fugge, è un maestro nell'evitare. Al livello
superiore di Paura la persona ha paura di non riuscire. Si protegge da ogni possibile evenienza. Nel
mezzo del tono Paura, troviamo l'assoluto forse. Ecco la persona congelata nell'indecisione.
Questo non è l'indecisione apatica del dolore ("io non so cosa fare").
A Paura la persona vacilla attivamente tra "Dovrei?" e "Non dovrei?"
Quando una persona di tono superiore arriva a questo livello della scala è a disagio. Qui vediamo la
giovane ragazza di fronte alla scelta tra due uomini ammissibili. Le piacciono entrambi, lei non può
decidere, oscilla avanti e indietro.
Alla fine, l'indecisione diventa così dolorosa che lei fa una scelta impulsiva (scappa con un terzo
uomo che è assolutamente inadatto).
Tutto per uscire da quel "forse".
Alcune persone su Paura, vivono nell'indecisione per anni, nell'attesa di un qualche evento che
faccia pendere l'ago della bilancia da una parte o l'altra. Tale individuo ha paura di avere ragione e
non osa essere in torto. Ha paura di e ha paura di non.
Non può impegnarsi. Non può
progettare il futuro, e non può affrontare il presente. Se gli si chiede di fissare un appuntamento,
con qualche giorno di anticipo, non ci riesce: "Chiamami più tardi ti saprò dire." (Più è alto il tono
di una persona, più volentieri si impegnerà in qualcosa nel futuro.)
Qui troviamo la coppia che si frequenta e che ha paura di sposarsi. L'uomo che vuole cambiare
lavoro, ma non ha il coraggio, invecchierà, aspettando il "segno".
Ecco il matrimonio infelice
che si trascina, nessuno dei due ha il coraggio di risolverlo o farlo finire.
Speranza
La speranza è una qualità meravigliosa quando viene rapidamente trasferita in specifici piani, azioni
e risultati. Tutti i grandi hanno cominciato con un sogno.
A Paura, però, troviamo il vuoto
della cieca speranza, il mortale killer dell'iniziativa. Non progredisce, non si arrende.
Semplicemente rimanda vivendo alla giornata.
E' troppo spaventoso, quindi aspetta che succeda
qualcosa. Che cosa aspettano? Non lo so. Ho visto persone aspettare per anni, ma " ... " non è
mai arrivata.
Passano la vita vivendo nelle loro valigie mentali, non si fermano mai a disfarle e non vanno mai da
nessuna parte. Aspettano. Sognano ad occhi aperti. Pensano con malinconia. L' attimo dopo, l'ora
successiva, il giorno dopo, sicuramente, porterà quella magia che scioglie tutti i dubbi.
Questa è cieca speranza. Attesa. Indecisione. Questo è il punto morto di Paura.
La paura è l'ultima delle emozioni deboli. Ora stiamo per lasciare le mollicce paludi incurvato e
attraversare un tratto di filo spinato.
CAPITOLO 9
Ostilità Nascosta (1.1)
Ostilità: sentimento, atteggiamento o comportamento contrassegnato da un'avversione per lo più
riconducibile a motivi di inimicizia o di diffidenza.;Le operazioni belliche di offesa e di difesa che
uno stato svolge contro un altro stato con il quale si trovi in guerra. Dal lat. Tardo hostilĭtas -atis,
der. Di hostilis ‘ostile’
Nascosto: Sottratto alla vista, non visibile. Intimo, interiore sinonimi: celato, coperto, velato,
offuscato, occultato, eclissato
La difficoltà principale con un 1.1 è che non indossa un'insegna al neon che ci indichi che è un 1.1.
È un tono nascosto, il più difficile da riconoscere sulla scala. Dopo che ne avete individuato uno,
non aspettatevi che il successivo 1.1 che incontrerete gli somiglierà molto.
I suoi numerosi travestimenti
Può essere un cordiale buffone, "la vita è una festa." E' la piccola zitella poco appariscente che non
dimentica mai il tuo compleanno. Potrebbe essere il gioviale venditore che ti da una pacca sulla
spalla. Il raffinato truffatore. Lo spiritoso e divertente cronista mondano. Lo spavaldo funzionario
Don Juan. Potrebbe essere la sorridente signora della porta accanto, che conosce tutte quelle
divertenti storie sui vicini. Lui è l'amante gay che è teneramente appassionato e subito dopo
sarcastico. L'intelligente impostore che si è spacciato per un chirurgo negli ultimi quindici anni. Lui
è l'omosessuale gentile ed educato. O il simpatico giovane che "non ha mai detto una parola
scortese a nessuno", è stato solo stato condannato per sette crimini sessuali. O la giornalista che
appariva così cordiale fino a che la sua storia (piena di viscide allusioni) non è stata stampata. Ed è
qui che troviamo il bel presidente della banca, che dopo aver sottratto 100.000 dollari, è scappato in
Brasile con la danzatrice del ventre. Potrebbe essere il sensibile poeta, il soave milionario o
l'affascinante vagabondo che vive di espedienti e non ha mai lavorato in vita sua.
Ovunque vada, sarà sotto mentite spoglie. Se siete di carattere generoso, potreste essere tentati di
trattarlo con indulgenza.
Non fatelo.
A 1.1 troviamo l'emozione che Ron Hubbard ha descritto come "il livello più pericoloso e malvagio
sulla scala del tono." (Scienza della Sopravvivenza)
E' a metà strada tra la Paura (che motiva il suo tono) e la Collera (che deve nascondere). La sua
emozione impone che lui sorrida e faccia sempre buon viso, dato che sa che non deve mai
arrabbiarsi. In questa posizione troviamo chi mente palesemente per evitare la comunicazione reale.
Tale mentire può essere sotto forma di finto accordo ("che meravigliosa idea"), lusinghe ("è un
vestito adorabile, mia cara") o accondiscendente ("non ti preoccupare, mi prenderò io cura di tutto")
.
Il tono 1.1 costruisce una falsa facciata, una personalità artificiale. E' l'allegro ipocrita.
Come amico
Non avrete bisogno di nemici. Stareste meglio reclusi. Non fidatevi di lui riguardo i vostri soldi, la
vostra reputazione o vostra moglie. E' una persona che odia, ma non è in grado di dire che odia.
Distribuisce tradimento e si aspetta di essere perdonato.
Dirà di averti difeso, quando in realtà ha
fatto del suo meglio per distruggere la tua reputazione. Ti lusingherà insinceramente mentre aspetta
il momento per tradirti. Sarà lui ad escogitare molti più modi per imbrogliarti di quanti io possa
catalogare in un capitolo.
L'1.1 si aspetta privilegi o esenzioni, probabilmente supporrà di essere al di sopra delle regole, di un
matrimonio, una società, un gruppo.
Spesso l'1.1 in un primo momento piace, perché finge di essere alto di tono. Ma poi (a meno che
non siamo su Compassione) cominciamo a disprezzarlo. Il nostro disgusto, però, a volte è difficile
da spiegare, perché siamo raramente in grado di definire con precisione che cosa esattamente faccia
di così spregevole.
Anche se è arrogante, è un tale consumato attore da poterci ingannare indossando umiltà. Dal
momento che può controllare tutti i toni sottostanti al suo, li usa senza coscienza per convincerci
che sia innocuo e con buone intenzioni. In questo modo, manipola la gente, sempre alla ricerca del
controllo nascosto. Egli può piangere, supplicare, propiziare o simpatizzare. Mostrare disprezzo o
sdegno. Tramite il suo istrionismo che sta cercando di annullare gli altri per portarli ad un livello in
cui essi possono essere utilizzati.
Se ci si adira con lui, di solito scende a Propiziazione (cambia modo di fare le cose per voi o vi
porta doni) o Afflizione ("non volevo fare del male a nessuno...») Questo per poter riconquistare la
vostra fiducia. Scoprirà i vostri punti deboli e vi giocherà con consumata abilità.
Conversazione
Ecco un modo veloce per inchiodare un 1.1: cerca di farvi introvertire. Questo si verifica in genere
nei primi secondi in cui lo incontrate. Dirà: "Hai acquistato peso, non è vero?" o "Non riesco a
capire perchè sembri così diverso..". Al telefono, può aprire la conversazione con: "La tua voce è
divertente, hai il raffreddore?" Con la scusa dell'amichevole preoccupazione, queste osservazioni
hanno lo scopo di spingere la vostra attenzione su voi stessi (e lontano da lui). Presto cercherai
spiegazioni o ti preoccuperai: "Cos'ho di sbagliato?"
Nelle riunioni, l' 1.1 cerca quasi sempre di parlare per primo, per prendere il controllo della
conversazione. Se lancia i suoi dardi per primo, ci sono meno possibilità di che qualcosa possa
essere gettato su di lui. Una volta ho presentato due uomini 1.1 uomini loro. Dal momento che l'ho
fatto mi chiedevo chi avrebbe avrebbe vinto l'invitabile corsa per arrivare alla prima parola. Beh,
entrambi hanno iniziato a parlare contemporaneamente, e lo hanno fatto per almeno un minuto,
senza ascoltarè la benchè minima parola dell'altro. Erano ben abbinati.
Ostilità Nascosta riempie la sua conversazione con piccole sbavature, sottilmente velate da
complimenti ("questa torta è deliziosa, buona quasi come quella che si può comprare in un
negozio"). Si tratta di un 1.1 che ha pronunciato la classica frecciata: "Questo abito che indossi è
incantevole. Mi è sempre piaciuto.".
Sente la continua e nervosa necessità di rifiutare quasi ogni osservazione. Se stai cercando di
presentare un'idea alta di tono, interloquirà: "Capisco cosa vuoi dire, ma...". Generosamente
corregge la vostra pronuncia e la scelte delle parole (lui è un fanatico della semantica), spazzola la
lanugine dalla vostra spalla, o interpone uno scherzo a vostre spese (di solito con i giochi di parole,
lui li ama). Egli usa qualsiasi metodo immaginabile per fare a brandelli la vostra comunicazione.
Naturalmente (ah ah) non intendeva fare alcun danno. Solo essere amichevole.
Onestà
Mente quando non c'è alcun motivo di mentire. I fatti sono confusi, contori o nascosti, mentre
pubblicizza rumorosamente la sua onestà, etica e virtù. Vi da la sua "sacra parola", mentre tiene il
suo coltello dietro la schiena.
La spia
La persona alta di tono potrebbe svolgere il ruolo di spia e farlo bene (anche se non gli piacciono i
sotterfugi). L' 1.1, tuttavia, è una spia naturale. Se si vuole far tornare questo tizio alla vita,
presentategli una situazione invitante che richiede astuzia, ambiguità o perversione. Dategli una
giustificazione per far capolino dalla finestra, intercettare. Spionaggio o indagini segrete e lui sarà
nel suo elemento.
Quando c'è un metodo diretto per fare qualche cosa, l' 1.1 non lo considera. Penserà ad un metodo
subdolo per fare la stessa cosa. Una volta lavoravo in un ufficio il cui capo aveva proibito di
svuotare i posacenere nei cestini. Ho pensato che fosse perchè la cosa gli dava fastidio o per la
prevenzione degli incendi, fino a quando sono venuta a sapere che ogni notte, prima che i cestini
fossero svuotati, esaminava i vari rifiuti, anche mettendo assieme pezzi di carta strappati, in modo
da poter scoprire che cosa stesse "realmente accadendo" in ufficio.
Ha scoperto qualche succoso segreto in questo modo. Naturalmente, la voce si è sparsa, così il
personale ha iniziato a divertirsi divertendosi a seminare ogni sorta di pazza e fittizia "prova" nella
spazzatura.
Sebbene l' 1.1 nasconda le proprie motivazioni e attività, è fortemente costretto a svelare i segreti
degli altri. Questo è il tono del traditore e del sovversivo. Non avendo riguardo per la privacy, ha
successo nell'esporre le persone (questo è ancora più diffuso nel tono successivo, Nessuna
Compassione). L'Ostilità Nascosta che ha una "segreta" storia d'amore farà del suo meglio per
lasciare delle prove che possano essere trovate, soprattutto se questo crea problemi al suo partner.
Lui è un genio a cavare informazioni dagli altri. Diversi anni fa ho lavorato per una società su
alcune ricerche segrete. Solo tre di noi conoscevano la natura del progetto e nessuno di noi era un
chiaccherone. Pertanto, sono rimasta sorpresa, quando un giorno, pranzando con il centralinista, lui
ha casualmente detto: "Beh, ho capito che hai trovato...» Era così vicino al vero che era difficile
credere che avesse indovinato. Ho negato qualsiasi conoscenza della materia, così lui ha detto, "Oh,
dai, non prendermi in giro. Tutti sanno a cosa stai lavorando." Mi resi conto in seguito che parte
delle sue informazioni doveva averle tratte da conversazioni telefoniche che aveva ascoltato, il resto
erano congetture.
Le speculazioni di un 1.1 vengono fatte con la palese pretesa che lui sappia tutto, cosa che spesso
induce l'ignara vitttima nel raccontare troppo.
La tecnica del mistero
All'' 1.1, non solo piace sondare un mistero, gli piace crearne. Può anche utilizzare il sorriso
enigmatico di quello che "sa tutto", come frecciata. Una volta ho visto un 1.1 esaminare il
manoscritto preparato da un mio amico, mentre il mio amico attendeva commenti. Quando ebbe
finito, l' 1.1 semplicemente sorrise maliziosamente e disse: "Mi riservo il giudizio. Ci penserò sù."
Questo è stato un duro e insidioso colpo per l'orgoglio dell'autore, ma si riprese quando gli ho
indicato il livello del tono del suo critico. Un modo intelligente e vizioso per intrappolare una
persona creativa, è quello di far fissare la sua attenzione su un mistero.
L'implicare conoscenza nascosta è un dispositivo comune del pettegolezzo. Una persona di tono più
alto può trasmettere notizie di amici comuni, ma cerca di rimanere nei fatti. L' 1.1, piuttosto,
abbellisce i fatti con additivi che suonano veri. "Sai che Joe e Phyllis si stanno separando?" Questo
va bene. Ma Mabel (1.1) aggiunge: "Solo tra te e me, non mi sorprenderebbe scoprire che lei si
vedesse con Bill di nascosto."
Con il suo modo di fare suggerisce di essere a conoscenza di più elementi di quelli che ha rivelato.
Il gossip
Il maldicente cronico, che gode nel triturare una reputazione con mezze verità, supposizioni e
speculazioni è un 1.1. E 'spesso il tono del giornalista, dell'intervistatore e del conduttore di talk
show, quello che usa il suo fascino per guadagnare la fiducia degli intervistati prima di farli a fette.
Resistere alle subdole tecniche di discussione dell' 1.1 richiede disciplina stoica.
Molti anni fa mi sono trasferita in un appartamento, acquistando i mobili degli ex inquilini. Poco
tempo dopo, la vicina di casa del piano superiore è scesa. "Vedo che hai comprato i loro mobili," ha
detto.
Ho annuito e cambiato argomento. Pochi minuti dopo ha riportato la conversazione sui mobili:
"Pensavo avessero chiesto millecinquecento dollari per i mobili...
La dichiarazione era sospesa nell'aria come una domanda, creandomi una perfetta opportunità di
correggere o confermare la sua dichiarazione. Dato che già conoscevo il tipo, ho deciso di farla
uscire da 1.1, così semplicemente mormorai, "Davvero?" e ho cambiato argomento.
Lavoro
L' 1.1 metterà a repentaglio un attività. Astutamente infetta un intero ufficio, mettendo gli uni contro
gli altri e tutti contro la società. E' così nascosto, che è quasi invisibile come fonte di cattive notizie
e frustrazione generale nell'ambiente.
Anche se può svolgere un lavoro, e di solito riesce ad apparire laborioso, spesso è un bluff. Incapace
di tollerare di essere l'effetto di qualcuno, elude con mezzi occulti. Chiedetegli di svolgere un
compito e lui dirà: "Certo, sarò felice di farlo", ma non lo farà mai. Finge di prendere gli ordini,
ma non ha alcuna intenzione di eseguirli.
Responsabilità
Ostilità Nascosta non ha alcuna responsabilità, ma finge di averla. Sono andata ad un affascinante
matrimonio sulla costa occidentale, dove non c'erano accompagnatori alla porta. Lo sposo si è
incaricato di stare alla porta dicendo agli ospiti in arrivo: "Dal momento che, a quanto pare, non c'è
nessuno che vi accompagni, immagino dovrete trovare il vostro posto da soli."
Parlando con acida enfasi, pare assumersi la responsabilità, ma il suo intento è distruttivo.
Chiaramente, voleva far intendere che il matrimonio fosse stato "impropriamente pianificato". Se
una persona alta di tono avesse notato degli ospiti confusi (e non credo lo fossero in questo caso),
avrebbe potuto dire: "Sedetevi dove volete." Nessuna implicazione malvagia.
Ego
L' 1.1 è così preoccupato di fare impressione sulla gente, che la sua necessità di avere
riconoscimenti lo mette sempre alla ribalta. Mai rilassato, è un attore, studia costantemente il suo
pubblico per vedere se riesce a impressionarlo. E' arduo per un 1.1 essere uno spettatore per lungo
tempo.
In classe, è spesso la prima persona a porre una domanda dopo la conferenza (sarà lui a
interrompere se consentito):
"Professore, non crede..." Lui non è interessato ad avere una risposta, si limita ad affermare quanto
sia brillante. La domanda viene posta per causare un effetto.
Molti 1.1 vogliono l'attenzione, tanto da essere immuni all'imbarazzo. Una volta ho conosciuto una
persona che indossava gli abiti più stravaganti immaginabili. Vagabondava come se fosse in un
brutto trip psichedelico e spesso si vantava: "Mi hanno notato tutti." Questa stessa persona coglieva
tutte le opportunità per fare osservazioni volte a scioccare tutti i presenti nella stanza. Ci sono altri
1.1, per inciso, che si vestono e parlano più tradizionale.
Quando non riesce a mettersi sotto i riflettori, egli si fissa sulle persone creative e lavora
incessantemente per portarle giù sulla scala. Troviamo 1.1 raggruppati attorno allo show business.
Egli è spesso il critico che cerca il controllo nascosto su qualche area dell'estetica, così da poter
brutalmente dire alla persona di talento cose distruttive "per il suo bene".
Anche quando non riesce ad avvicinarsi ai vincitori, si vanta di esserlo. Egli conosce le grandi stelle
del cinema. Il Presidente chiede il suo consiglio. Finge di avere storie d'amore con le più belle
donne.
Persistenza
A causa di una forte costrizione di tentare il colpo grosso, lungo la sua strada l' 1.1 è spesso
connivente con le alte sfere degli affari, politica, club o gruppi sociali. Cerca sempre di prendere
scorciatoie, tuttavia, lo fa con tale indolenza, da riuscire raramente ad avere la padronanza di
qualcosa. Impara soltanto il necessario, quanto basta per fingere di meritarsi un posto influente.
Vuole l'applauso senza mai imparare a ballare.
E' il dilettante che si cimenta nella musica e si arrende. Egli studia pittura per un mese e poi perde
interesse. Troppo volubile per concentrarsi abbastanza a lungo su un progetto e portarlo a termine,
preferisce fare uno studio superficiale, dopo di che egli utilizza astuzia e imbrogli per farsi passare
come un esperto.
Il criminale
Tutti i criminali scendono sotto 2,0 sulla scala (finché sono ancora criminali) e un gran numero di
loro sono 1.1. Anche quando una persona Ostilità Nascosta non viola attivamente la legge, è
immorale e disonesta.
Ha una tendenza verso le azioni suicide, ma lui sta attivamente cercando di portare la morte in tutto
il suo ambiente («Credo che morirò, forse ti porterò con me"). A questo livello abbiamo l'omicidio
per lenta erosione degli individui e della cultura, ogni azione nociva è furbescamente mascherata
con lunghi ragionamenti. Qui troviamo le persone che promuovono, e alla maggior parte piace, la
pornografia. Qui abbiamo il suadente protettore che convince la ragazza a diventare una prostituta.
Ecco il pusher circospetto che convince gli adolescenti a "seguire la tendenza", le droghe sono
comunque innocue.
Comunicazione
Egli preferisce trasmettere solo la comunicazione più malevola. La buona notizia viene presto
dimenticata o deliberatamente soppressa. Se si invia un avviso riguardante una speciale offerta per
un cliente e c'è un 1 .1 ad aprire la posta, si vedrà che la comunicazione non arriva mai al
compratore in tempo utile. Le persone su Ostilità Nascosta frequentemente si posizionano dove
possono controllare le comunicazioni in entrata. Questo, oltre al gratificare il loro istinto ficcanaso,
permette il controllo nascosto.
Una mattina osservavo un 1.1 gestire una piccola impresa, mentre il proprietario era assente. Era
una giornata intensa con clienti, ordini e richieste di informazioni che arrivavano continuamente.
Un lavoratore chiamò irato, lamentandosi del fatto che non riuscisse a trovare in nessun modo
l'incaricato. Quando, pochi minuti dopo, è giunta una telefonata da parte del proprietario, ha detto:
"Caspita. Oggi le cose sono davvero confuse ..."
Si è soffermato sulla chiamata che aveva riportato un problema, trascurando del tutto di citare le
buone notizie e la normale attività.
Senso dell'umorismo
Egli non gradisce il vero senso dell'umorismo, a questo tono si sente spesso la risata compulsiva che
gorgoglia fuori quando non c'è nulla di divertente. Quando parliamo delle condizioni climatiche o
dei risultati delle partite, l' 1.1 farà una risatina nervosa o sensa senso. Anche se ride di una battuta,
anche se lo fa più di chiunque altro, non la trova divertente, in realtà. Niente è divertente.
Ho conosciuto molti 1.1 che non erano buontemponi, ma non ho mai conosciuto un burlone che non
fossero 1.1. Si dilettano nel preparare elaborati piani segreti per per ingannare, mettere in
imbarazzo, esporre, sminuire o umiliare la vittima. Tutto "divertendosi", naturalmente.
Il manager di una società di assicurazioni locale mi ha parlato di un periodo, all'inizio della sua
carriera, quando era stato trasferito in una filiale in un altro stato. Apparentemente, a causa di alcune
tradizioni, le persone di quella particolare area si tenevano ben distanti dalle polizze vita. Ignaro di
ciò, il nostro uomo ha trascorso due frustranti settimane a cercare di vendere assicurazioni sulla
vita, senza riuscirci. Sconcertato e depresso, ha raccontato le sue esperienze ai colleghi d'ufficio. In
quel momento gli hanno rivelato il segreto per vendere in quella città. Farlo fallire per un periodo
faceva parte dell' "iniziazione". Anche se il mio amico non è riuscito ad apprezzare la burla, i
ragazzi 1.1 in ufficio l'hanno ritenuta divertente.
Egli si stupisce quando non ridete per le sue scaltre stramberie. Se vi mostrate irritati, si aspetta che
perdoniate i suoi peccatucci.
Sesso
Si potrebbe scrivere un libro intero sulle caratteristiche sessuali dell' 1.1 (che molte persone hanno).
Alcuni di loro sono strettamente puritani e insistono palesemente sulla morale per gli altri. Ma a
questo livello troviamo più di frequente promiscuità, perversione, sadismo e ogni pratica irregolare.
Stranamente, l'1.1 in realtà non gode dell'atto sessuale in sé, ma è febbrilmente ansioso a riguardo.
Sarà un forte sostenitore del "libero amore".
La persona troppo promiscua è quasi sempre un 1.1. La sua mancanza di persistenza rivela
l'impossibilità di poter godere a lungo termine di una relazione significativa con un individuo. Egli
cerca costantemente il piacere sessuale attraverso il nuovo e diverso.
Queste persone sono pericolose per la società, perché il loro comportamento perverso è contagioso.
L'amore libero e la promiscuità sono segnali di pericolo ai quali bisognerebbe far attenzione, se si
vuole progredire. Tali attività indicano un'inversione nascosta della santità dell'amore e del
matrimonio. Ora ci sono così tante pubblicazioni dedicate esclusivamente a difendere, promuovere
e rendere affascinante la promiscuità, che la persona di alto livello può sentirsi superata in numero,
schiacciata. Egli comincia a mettere in discussione il suo istinto naturale per la fedeltà e la costanza
e si chiede se è lui ad essere antiquato.
Il franco confronto di oggi sui problemi legati all'aborto, il controllo delle nascite e la sessualità è
molto più sano rispetto alla pedanteria vittoriana che ha offuscato tali questioni per molti anni.
Tuttavia, i messaggeri del "periodo liberato" (di solito gli 1.l della stampa e periodici) vorrebbero
farci credere che in questa maniera tutto si aggiusterà. Con faconda irresponsabilità, riferiscono
riguardo le attività più degradate dell'uomo e ignorano la possibilità che la loro scelta di "news"
avrà un'influenza corrosiva.
L' 1 .1 può essere l'amante che parla dolcemente, ma come partner a lungo termine, lui è il più
dannoso. Molto probabile che sarà lui, insidiosamente, ad ingannare e/o minare la fiducia di sua
moglie, con ogni sorta di sotterfugio. Egli non sarà soddisfatto fino a quando il suo partner è ridotto
a Apatia e tutti i sogni sono andati.
Omosessuali
Recentemente un amico, scrivendomi, mi ha riferito di un gruppo di omosessuali che vivevano
vicino a lui: "Penso si chiamano 'gay' per una buona ragione," ha detto, "Non ho mai sentito così
tanto ridere da quando vivono quà. C'è un livello quasi costante di superficiale allegria e felicità ".
Questa è la "gioia" forzata dell' 1.1.
Gli omosessuali possono essere timorosi, simpatici, propiziativi, afflitti o apatici. Di tanto in tanto
esprimono una furia inefficace. Ma casa base è 1.1.
Gli omosessuali non fanno l'amore, l' 1.1 non può. Le loro relazioni consistono in: 1) brevi e
impersonali incontri sordidi o 2) accordi più lunghi tratteggiati da drammatiche invettive, discordie,
gelosie e frequenti infedeltà. Non potrebbe essere diversamente dal momento che il tono è
composto di sospetto e odio, producendo dolcezza intervallata da meschina irritarribilità. Il loro
"amore", alla fine, si trasforma in profondo disprezzo.
Genitori
Anche se l' 1.1 detesta i bambini, a volte in grado di interpretare convincentemente il ruolo di
genitore. Tuttavia, la sottile inclinazione deleteria è lì, non importa quanto benignamente
mascherata. Vuole la nostra compagnia. Poi, naturalmente, vi parlerà dietro le spalle. Ma, non
illudetevi, ha comunque sempre parlato di voi.
Ricordate che dietro quel folletto ammiccante batte un cuore di solido granito.
CAPITOLO 10
Nessuna Compassione (1.2)
"Frank, quale di queste ragazze pensi che dovrei sposare?"
Perplesso dalla fiducia inaspettata da parte del suo compagno di lavoro, il mio amico un po'
convenzionalmente chiese, "Di quale sei innamorato?"
"Chi diavolo parla di amore? Mi chiedo quale mi sarà più utile."
In seguito, questo giovane arrampicatore sociale, sposò una bella ragazza di una ricca e importante
famiglia, aprendo così la strada nel mondo dello spettacolo, calpestando senza pietà chi gli aveva
dato fiducia.
Nessuna Compassione. E' freddo, schietto, indifferente, insensibile. Non si ha intenzione di
diventare come lui. Un uomo senza coscienza, sembra essere completamente privo di emozioni.
A questo livello troviamo una miscela interessante delle caratteristiche di 1.5 e 1.1. Mostra più
animosità dell' 1.1, ma non va mai in Collera, abita in una stretta fascia, può essere identificato dal
suo freddo controllo.
"Non parlarmi dei tuoi guai.". Davanti a se stesso mette una cortina nera, per evitare di sperimentare
alcuna compassione per chi sta ferendo, e lui ferirà qualcuno.
Quando le persone si arrabbiano per le sue azioni (e molti lo fanno), l' 1.2 è sinceramente sorpreso.
Tali emozioni per lui sono irreali. La sua distaccata rigidità è il risultato di una violenta carica di
rabbia ben premuta. Sta impiegando così tanta energia nel reprimere la rabbia che spegne tutte le
emozioni, alte e basse. Questo crea un paradosso: una persona che sembra impassibile perché le sue
emozioni sono troppo forti. Naturalmente, sopprime ogni rimorso per le sue azioni passate. Egli non
osa sciogliersi, perché l' "emozione" per lui è rabbia violenta e incontrollata.
Ad una festa, una volta, ognuno di noi stava dando una breve descrizione di se stesso. Un uomo ha
indicato il suo tono con l'osservazione: "La maggior parte della gente pensa che io sia snob, ma in
realtà non sono nato con il dono della socievolezza".
Più tardi lo stesso uomo mi disse: "Io, sono di solito freddo e impassibile, anche se a volte perdo le
staffe e soffro per questo. E' angosciante".
Il gioco dell'amore
Alcuni 1.2 sono completamente scollegati dalla scena dell'amore. Altri sono compulsivamente
promiscui. Se Nessuna Compassione decide di interpretare l'amante, di solito è un rubacuori, perché
è in grado di approfittare del fascino 1.1 per catturare le sue vittime, ma la sua successiva
indifferenza li lascia tristi e confusi.
Se ha una relazione con più di una persona alla volta, può con noncuranza raccontare loro la
vicenda. Dalla loro gelosia egli otterrà godimento perverso.
Alcune (non tutte) donne 1.2 hanno modi spiccatamente maschili. Tuttavia, quando troviamo il
distacco dell'1.2 accompagnato da femminilità e bellezza, abbiamo una combinazione che devasta
gli uomini.
Un giovane uomo 1.1 stava giocando con successo il suo gioco, amala e poi lasciala, fino a quando
non ha incontrato una ragazza Nessuna Compassione. Trovava la sua bellezza gelida e
l'atteggiamento scostante una sfida intrigante per il suo talento. Sicuramente, pensava che sotto
quella patina glaciale ci fosse un cuore caldo. Era sicuro della vittoria finale. Ma aveva incontrato
un giocatore migliore. Lei ha accettato le sue attenzioni per un po', prima di non calcolarlo più.
Smarrito e mortificato, scese sulla scala del tono. Ha recuperato abbastanza per avere successo nel
suo campo, ma ha mantenuto il rammarico per la perdita del suo unico "vero amore" fino a qualche
anno più tardi, quando conobbe la scala del tono.
"Io sono importante"
Egli afferma le sue opinioni bruscamente. Non si può essere in disaccordo con lui. Egli
probabilmente vi ignorerà. Appare forte. Se è ambizioso, ha spesso successo (comunque entro certi
limiti), perché, senza pietà, calpesta chiunque pur di ottenere ciò che vuole.
La sua super sicurezza, di solito attira le persone più basse di tono, in suo confronto. Pensano:
"Ecco un uomo che sa veramente quello che sta facendo". Ma in breve, si ritrovano confusi e
sconvolti dal suo atteggiamento e si chiedono: "Come fa a essere così senza cuore?". Mantiene il
suo gelido atteggiamento verso i meno fortunati.
E' una miscela di "Sono troppo buono per loro" dell' 1.5 e l'ego consapevole solo di se stesso dell'
1.1.
A volte può essere un esibizionista, nel qual caso metterà in imbarazzo tutti coloro che lo
circondano, ma non potrebbe interessargli di meno. La sua insensibilità rende quasi impossibile per
lui sentirsi in imbarazzo o capirlo in altri.
"E' mio"
Egli può possedere molto o poco, ma avrà l'atteggiamento 1.5 "E' mio!" riguardo la proprietà di
chiunque. Così può essere abbastanza senza scrupoli riguardo l'appropriarsi di proprietà, tempo o
denaro di altre persone.
Comunicazione
Anche se questo tono è superiore a Compassione (lui è più vivo e più capace), la persona che
rimane a 1.2 è estremamente aberrata. Preferisce non compatire, cosa che non può fare. E'
cinicamente immune ai motivi di pietà o comprensione. Vive nel suo mondo chiuso di forzata
"gentilezza". Se gli dici di qualche difficoltà, risponde: "Beh, te la sei voluta". Si rifiuta di aiutare,
"Hai fatto il tuo letto. Ora dormici".
Di solito ignora le comunicazioni di altre persone tranne quelle vicine al suo tono. Se le stai dicendo
qualcosa, si può toccare il piede con impazienza o altrimenti aggredire, a meno che l'oggetto del
discorso non sia scandaloso o abbastanza turbolento (lui è affascinato dalle storie di violenza).
Rabbia in contumacia
Spesso vediamo questa persona agire sfrontatamente o arrabbiarsi, senza che sia presente l'oggetto
della sua rabbia. Incapace di gettare la sua collera dritta in faccia a chiunque, la esprime
indirettamente. Egli dice: "Possono andare a volare con un aquilone" (andare a quel paese ndt.), ma
lo dice a qualcun altro. Ho visto Nessuna Compassione profferire beffardamente con una terza
persona di fronte alla persona di cui stava parlando.
Una volta ho visto un 1 .2 in coda, presso la banca. Seccato per il ritardo, ha iniziato a rimarcare ad
alta voce: "Qui lavorano sicuramente un branco di idioti. Prchè quest'attesa? Stanno aspettando che
il posto si riempa, per poi andare a prendere il caffè?".
Questa rabbia indiretta è una caratteristica peculiare di Nessuna Compassione. Un 1.5 su tutte le
furie potrebbe direttamente aggredire il cassiere. Se fosse su 1.1, esprimerebbe le sue osservazioni
critiche dopo aver lasciato la banca. Nessuna Compassione, intrappolato tra spavalderia e viltà,
esprime commenti negativi, ma non nello scontro diretto.
Come amico
Non potrai mai sviluppare una stretta, reciproca comprensione con un 1.2. Egli non può condividere
le vostre gioie e confortare i vostri pianti. Può dimenticare di chiamare se non viene ad un
appuntamento, può inaspettatamente partire per Hong Kong senza dire addio. Non pensa
assolutamente alle cose "inutili". Sconsiderato all'estremo, egli opera come un cavallo con i
paraocchi che vede solo il percorso davanti a lui, all'oscuro dei turbamenti e miserie che crea.
Se lui si preoccupa di coltivare la vostra amicizia, vi sta probabilmente sfruttando.
"Voglio conoscere solo quel che basta per distruggere"
Ogni tono ha il suo punto in cui l'individuo svolge qualche genere di attività accettabile, che
permette alla persona di drammatizzare al massimo le caratteristiche del suo tono. Quando un
individuo trova una professione compatibile al suo tono emotivo (con l'autorizzazione pubblica), di
solito la svolge in modo efficace e diligente.
Se la 1.2 trova la sua strada nel campo del giornalismo, può diventare un fuoriclasse nel giornalismo
di denuncia. Tale lavoro prevede la scaltrezza dell' 1.1 e l'odio imparziale dell' 1.5. L'atteggiamento
che lo guida è: "Voglio sapere solo abbastanza per distruggere". Lo scrittore denuncia, vantandosi
della sua capacità di esporre le "verità", così ottenendo, con disarmante facilità, la fiducia delle sue
vittime. Utilizzando il talento dell' 1.1 nello spiare, può iniziare con un'insinuazione e con
attenzione collezionare fatti sfuggenti, voci e rapporti estratti da informatori.
Insiste palesemente su etica e morale degli altri, giustificando le sue azioni distruttive con: "Il
pubblico merita di conoscere la verità".
Questo genere di scrittore ricorre a flagranti atteggiamenti di impostura al fine di ottenere
informazioni o documenti. Egli ritiene che il fine giustifica sempre i mezzi, perché "la democrazia
dà il diritto alla gente di sapere, è per il bene pubblico".
Non si assume la responsabilità per qualsiasi conseguenza dannosa- Egli afferma che un buon
giornalista non deve mai assolutamente preoccuparsi di cosa succederà dopo che avrà dato la
notizia. "Utilizzare qualsiasi inganno è lecito, se necessario ingannare, ma ottenere i fatti. Poi
segnalarli, bene o male, al pubblico, senza preoccupazione per le conseguenze. Dobbiamo
soddisfare il diritto del pubblico di conoscere. Fare altrimenti, sarebbe distruggere il libero
giornalismo".
Il suo prevenuto punto di vista di parte è sufficientemente vicino alla verità da essere creduto e
accettato da molte persone intelligenti. Dovremmo tuttavia sapere che, le persone basse di tono,
riportano in maniera selettiva solo le "notizie" basse di tono, le sordide e sensazionali attività di una
piccola minoranza. Essi in realtà non vedono le attività alte di tono, ad alta sopravvivenza.
Si potrebbe fare un sondaggio della classe media in periferia ogni sera e difficilmente si troverebbe
qualcuno che stava perpretando un omicidio, stupro, rapina o qualsiasi genere di scandalo.
Piuttosto, scoprireste che la mamma è stata impegnata in un dibattito sui pranzi caldi,
all'associazione genitori insegnanti, il papà si è addormentato leggendo il giornale e Junior ha
mangiato un chilo di biscotti, guardato la TV, ascoltato lo stereo e scarabocchiato a margine del suo
libro di storia.
"Ma niente di tutto questo è una notizia," ci dice il giornalista. Che la parola "notizia" sia soprattuto
collegata al sensazionalismo basso di tono, si tratta di un interessante testimonianza riguardo al tono
di tutta la nostra società.
Una vita abitudinaria, meccanica
Mi è sempre parso che Beverly studiasse le altre persone per scoprire come si sarebbe dovuta
comportare. Era come un adolescente alla sua prima cena formale, che guardava gli altri per capire
quale forchetta usare.
Sul giorno del suo matrimonio, mi ha chiesto, "Non ho mai potuto capire i matrimoni. Dovrebbero
essere cupi come la chiesa o divertenti come una festa o che cosa?".
"Penso che dipenda da come ti senti», dissi.
«Ma io non sento niente. Non so come comportarmi."
Mentre maturava, ha gradualmente acquisito i gesti sociali accettati, ma non c'era mai originalità,
spontaneità o gentilezza. Una volta mi disse: "Mio marito dice che non sono abbastanza sensibile,
che sembra che io non riesca a capire quando una persona è sconvolta o disturbata per qualche
ragione. Penso sia vero, ma come posso sapere cosa passa per la testa degli altri?".
Non riuscivo a comprendere il suo strano modo di non farsi coinvolgere dalla vita fino a quando ho
conosciuto la scala del tono. Era così fissa a 1.2 da vivere senza reazioni naturali. Le ha dovute
imparare a memoria osservando gli altri.
Il criminale
Il giovane uomo di bell'aspetto sedeva muto, inespressivo. Durante tutto il lungo processo non ha
mostrato alcuna emozione, nessuna preoccupazione, niente lacrime. Quando la giuria lo ha
condannato (su prove indiziarie), del brutale omicidio a scopo sessuale, ancora non ha mostrato
alcuna reazione. Molti si chiedevano se fosse veramente colpevole. I conoscenti dicevano: "Non
riesco a immaginarlo fare qualcosa di così violento. Mi è sempre sembrata una persona tranquilla".
Non sapevo se l'uomo fosse colpevole o meno, ma sapevo dal suo tono che era capace di
commettere tale crimine.
Non tutti gli 1.2 commettono omicidi a scopo sessuale (si potrebbe anche trovare su questo tono la
vedova scontrosa che non pensa più al sesso), ma tali assassini sono di solito in questo tono.
Lui è un sadico. Gli piace mutilare e ferire. E' il ragazzo che ha strappato le ali alla mosca. Gli piace
ferire qualcuno che è impotente. Incapace dell' aggressiva brutalità dell' 1,5 egli opera dietro le
quinte (i crimini di guerra nazisti e il trattamento crudele dei prigionieri di guerra in genere sono
esempi di 1.2). Il suo stare in equilibrio tra segretezza e brutalità si esprime nei crimini nascosti
dove ci sono poche possibilità di ritorsioni.
Sommario
Rimproverare un 1.2, per le sue azioni senza cuore, è inutile. Impassibilmente dirà: "Io faccio quello
che faccio. Se questo ti da fastidio, è un tuo problema". Ha paura di sapere quello che provano gli
altri perché deve evitare la responsabilità per l'effetto che crea su di loro. Le sue azioni
imprevedibili, per gli altri, possono essere inquietanti. Ma, naturalmente, "Sono problemi suoi".
L' 1.1 spesso finge di essere simpatico, comprensivo, o addirittura afflitto (per raggiungere alcuni
fini nascosti), ma l' 1.2 di rado ricorre a tale inganno. Volta con indifferenza la schiena, davanti ai
problemi o alle debolezze altrui. Paradossalmente, però, si aspetta che le proprie azioni dannose
siano comprese, perdonate o trascurate.
A questo livello si vede spesso un ostinato rifiuto di parlare. Egli, in silenzio, fa il broncio,
rifiutandosi di ascoltare, a meno che non incoraggino il suo atteggiamento.
Per Nessuna Compassione c'è un solo punto di vista: il suo.
Ora usciamo allo scoperto.
Capitolo 11
Collera (1.5)
Collera: Improvviso sentimento di ira, di breve o lunga durata, insorto per reazione a un torto
subìto o a una grave mancanza altrui, e che può manifestarsi con atti e parole o consistere in un
prolungato, tacito sdegno verso il colpevole
Si azzuffa permanentemente, sproloquia, delira, si infuria, ribolle, si adira, incolpa e si lamenta.
E' l'eccentrico del quartiere che caccia i bambini fuori dal terreno abbandonato nel bel mezzo della
partita. Lui è l'autista impaziente, che comincia a suonare dopo un millesimo di secondo che è
scattato il verde e che grida oscenità fuori dal finestrino. Lui è il padre tiranno che rimprovera e
sminuisce il bambino. Lui è il boss che mantiene tutto il personale dell'ufficio nel terrore. Lui
picchia la moglie. Lui è il violentatore.
Lui vuole fermare le cose. Quando non scoppia, sobbolle, borbotta. Il tono varia dal risentimento in
fermento sul fondo di 1.5, attraversa il cattivo umore espresso, fino all'irascibile in alto.
"Ho ragione anche quando sbaglio"
Ti dice che cosa c'è di sbagliato nelle cose, è tutto quello che ti dice. Tu ti sbagli. Loro si sbagliano.
Tutti si sbagliano. E' sbagliato. L'unica cosa che non dice è "ho sbagliato".
Ha sempre ragione, anche quando sbaglia. Non provare a confonderlo con i fatti.
Questo non è il solo tono che cerca di rendere gli altri sbagliati (ogni tono sotto 2.0 in un modo o
nell'altro lo fa), ma, a riguardo l'1.5 è diretto. Con lui sai sempre dove ti trovi, ti sbagli,
naturalmente, solo per il fatto di essere lì.
La realtà è distorta
Avete mai sentito un uomo arrabbiato dire la verità? Ho provato a immaginare come potrebbe essere
un litigio tra moglie e marito, se dicessero solo la verità, esagerando e generalizzandola. La
discussione sarebbe più o meno questa:
Lui: "Dove hai imparato a cucinare? Questo cibo ha un sapore orribile"
Lei: "Non apprezzi mai tutto quello che faccio per te, critichi sempre la mia cucina"
Lui: "Certo che lo apprezzo. Ti dico sempre che buona moglie tu sia"
Lei: "Non è vero. Tu neanche mi ami (esce sbattendo la porta)
Lui: "Le donne! Sono impossibili!"
Se sostituissimo le varie esagerazioni con i fatti, più o meno avrebbe suonato così:
Lui: "Il sugo è un po' languido, stasera"
Lei: "Questa è la cinquantesima volta che critichi la mia cucina. Questa è esattamente la 178ma
occasione nella quale non hai mostrato di apprezzare i miei sforzi, da quando ci siamo sposati"
Lui: "E' vero, tuttavia, ti ho fatto i complimenti 378 volte"
Lei: "Secondo i miei calcoli, ci sono stati solo 314 complimenti genuini e cinquantasette
approvazioni implicite. Gli altri sette complimenti, a quanto pare non mi sono sembrati tali. Questa
mancanza di accordo mi porta a credere che tu non mi ami"(Esce)
Lui: Quella donna! Questa è la 43287ma volta nella quale non sono riuscito a capirla e a parlare in
modo intelligente con lei!"
Una discussione senza un po' di menzogna non è una discussione. Nessun produttore comprerebbe
quel copione.
"Io sono qualcuno"
Il suo ego spropositato e aggressività gli fanno spesso mietere allori. Sembra essere un uomo
d'azione, ma di solito si limita a creare una raffica che è per lo più rumore. Quando la polvere si
deposita, ci rendiamo conto che poco è stato fatto.
Dal momento che la sua impetuosa suscettibilità prospera meglio in un clima di emergenza, la crea
di frequente.
Sa esattamente come gestire le persone: "Sbagliano tutti", "Sparagli", "E' difficile andare d'accordo
in questo mondo".
Obbedisci
La persona arrabbiata è appesa all'obbedienza.
Una volta ho lavorato per una società di proprietà di un 1.5. Era un fanatico della pulizia e
dell'ordine, così quando era atteso in città, l'intero ufficio si affrettava a ripulire il posto.
In una di queste occasioni, il grande capo marciava attraversò il corridoio, finché giunse nell' ufficio
vuoto del direttore commerciale, dove, notando un cappello appoggiato sulla scrivania, scoppiò in
una eruzione di collera gridando:
«Che problema hanno questi idioti? Cosa abbiamo a fare gli armadi per i cappotti?".
Prendendo il cappello, ha continuato il suo sfogo virulento, spalancò la finestra e gettò il copricapo
incriminato dal ventunesimo piano dell'edificio. Proprio in quel momento tornava il direttore delle
vendite, con uno dei più grandi clienti della società, il cappello del cliente catturato nella brezza e
volava via come un aquilone glorioso in tutta la città di Detroit.
La società ha perso un cliente.
Sul lavoro
Il creativo alto di tono non vuole lavorare per un 1,5. La rabbia viene impiegata per mandarlo giù
sulla scala del tono e uccidere la sua creatività. Oltre alle richieste di obbedienza, usa minacce,
punizioni e menzogne allarmanti per dominare. Egli dà enigmatici ordini incompleti e, quando tutto
è finito, critica dicendo: "Non ti ho detto di fare così".
Un mio amico mi ha raccontato di un episodio con il suo capo 1.5. Quando gli ha presentato un
progetto, ha detto, "E' tutto sbagliato! Fai questo. Cambia quello".
Dopo il mio amico ha fatto tutte le modifiche indicate, è tornato con la proposta per l'approvazione.
Questa volta il capo gridò: "Dove diavolo hai trovato queste idee stupide?"
Negli affari l' 1.5 non delegherà la responsabilità ai subordinati. Cerca di mantenere il controllo di
tutto, mentre si lamenta che "Nessuno è capace di fare nulla per conto proprio. Devo fare tutto io".
A causa della sua incapacità di dare ordini chiari e comprensibili, e per la sua costante interferenza
minacciosa, i subordinati dell' 1.5 diventano persone confuse, prive di capacità e fiducia. Sono stati
male così spesso che la maggior parte di loro finiscono con il bloccarsi in Paura, Dolore o Apatia.
Nella migliore delle ipotesi, essi diventeranno 1.l.
L'ossessione di fondo di Collera è il desiderio di far rimanere le persone in un posto. Il genitore
arrabbiato, dice, "Smetti di correre", "Smetti di farlo". In genere troppo civile per uccidere le
persone, l' 1.5 cerca di ridurle all' Apatia. Dopo averlo fatto, tenta di raddrizzare le cose pretendendo
obbedienza.
Una volta ho conosciuto un boss 1.5, che metteva il personale in frenetica attività ("Fatemi avere
dell'azione"), i membri del personale erano nervosi e indaffarati, ma è stato fatto ben poco. È andato
via per un mese e l'intera atmosfera è cambiata. La gente era puntuale, allegra, rilassata e veniva
svolto almeno il doppio del lavoro.
Colpire e distruggere
L'oratore di morte che pianifica rivolte è un 1.5. Ha intenzione di salvare il paese (distruggendolo).
Egli non ascolterà un piano costruttivo a meno che non possa utilizzarlo per distruggere. Qui
troviamo i guerrafondai e i dittatori.
Diffonde notizie cupe e terribile e in genere non bloccherà una buona notizia. Preferisce diffondere
notizie allarmanti. Egli afferma che tutto sta per essere distrutto e che solo la distruzione può
impedire che la distruzione avvenga.
Sembra folle, non è vero? Lo è.
Ho letto un giornale clandestino che veniva distribuito agli studenti delle scuole superiori di Ann
Arbour. Nel mezzo di un articolo di "pace", vi era scritto: "Fermeremo la guerra, anche se dobbiamo
combattere per farlo."
L' 1.5 distruggerà ogni e qualsiasi etica (così come chiunque al di sotto sulla scala). E' attivamente
disonesto. In un altro giornale clandestino pubblicato da un gruppo anarchico ho letto:. "Per troppe
volte ormai, le nostre sorelle e fratelli di questa comunità sono stati raggirati. L'elemento criminale
si è scatenato come un branco di cani rabbiosi, colpiscono e molestano la nostra gente come
vogliono. E' giunto il momento di unirci, così che la nostra cultura possa avere protezione dalla
polizia." In altre parole, abbiamo bisogno di una certa protezione contro la polizia. Un viaggio con
l'LSD è un modo per unirci.
La prima cosa da fare è armare e formare ogni gruppo che ha affinità . . . La carabina M-1 è l'arma
ideale per le situazioni che si rischia di incontrare ".
L'articolo continuava con suggerimenti sul tiro al bersaglio, esercizi di pulizia della pistola e altro. Il
resto del documento consisteva in una "relazione di mercato della droga", con prezzi e qualità dei
farmaci attualmente sul mercato locale. Nel tipico comportamento 1.5, questo gruppo vorrebbe
distruggere il "nemico" (forze di polizia organizzate) con le pistole e i propri partecipanti con i
farmaci.
La gente si lascerà guidare da qualcuno che è nel livello superiore della scala. Pertanto, tutte le
anime credulone della banda paura possono essere facilmente influenzate e spinte all'azione 1.5.
Senso dell'umorismo
Il suo senso dell'umorismo (se si può chiamare così) è ridere di disgrazie molto dolorose. Cadete e
spezzatevi il collo e l' 1,5 penserà che sia divertente.
Il suo vero "piacere" nella vita è sfogare la sua rabbia, si diverte a essere pericoloso. Egli descrive
con gusto come "Gliele ha cantate" o "Gli ha rotto il naso".
In questa posizione sulla scala del tono troviamo "coraggio" del tutto irragionevole. Ai rischi,
soprattutto quelli diretti verso la distruzione di altre persone e cose, corrispondono dei contraccolpi.
Molti eroi di guerra (ma non tutti) non hanno fatto niente di più che agire con la falsa spavalderia
dell' 1.5, questo, ovviamente, è molto impressionante per i toni codardi sottostanti.
Se in un qualsiasi momento si è sperimentata Collera e trovato tremendamente soddisfacente
rompere un piatto o sbattere una porta, si può capire questo tono. Collera è il lato alto di 1,5 e se una
persona è cronicamente qui, fracassare le cose è la sua forma di piacere.
"Io possiedo le persone"
Non particolarmente interessato ad altri punti di vista, a meno che non fortifichino il proprio, di
solito interrompe o si rifiuta di ascoltare la conversazione. Una volta che decide di non si dovrebbe
essere quello che sei o fare quello che stai facendo, non accetta scuse o spiegazioni.
Mentre lavoravo per l'azienda che ho citato in precedenza (di proprietà dell' 1.5), ho sentito questa
storia riguardante uno dei nostri giovani ingegneri: era in ferie, ma si è recato in ufficio per
riscuotere lo stipendio. Non sapendo che il proprietario fosse in città, indossava un paio di pantaloni
e una camicia sportiva selvaggiamente colorati. Uscì dall'ascensore direttamente di fronte al grande
capo. Squadrato l'abbigliamento informale, il capo ringhiò, "Giovanotto, lavori per me?"
Dimostrando agilità mentale e un istinto di sopravvivenza elevato, l'ingegnere prontamente rispose:
"No, signore. Sono sul piano sbagliato."
Ritornò rapidamente sui suoi passi, scomparendo giù per le scale.
Ritrasmissione di comunicazioni
Se si lascia un messaggio suo tramite, il risultato sarà diverso da quello previsto. Dite all' 1.5 di far
lavare le finestre al bidello e lui lo riferirà come una minaccia: "Ragazzo, sei nei guai con la
divisione del marketing. Se non vede le finestre ripulite sei fuori dal posto di lavoro. . "
Proprietà
Fieramente possessivo di persone e cose, lui in realtà distruggerà la sua proprietà se minacciato. Il
bambino quando qualcuno cerca di prendergli un giocattolo urla: "E' mio!" Quando un bambino è in
Collera spesso distrugge i suoi giocattoli, piuttosto che essere costretto a condividerli.
Come genitore
Ecco il padre vittoriano vecchio stampo che governa con il pugno di ferro. Facilmente sconvolto dal
rumore, disordine o dal gioco entusiasta, la persona Collera tratta un bambino brutalmente, a volte
con pesanti punizioni corporali, mentre cerca di forzare il ragazzo in uno stampo con il dolore. (Per
inciso, i genitori a basso tono si arrabbieranno con i loro figli quando non osano esprimere questa
emozione a chiunque altro.)
Una volta ho visto un'intera famiglia sotto il dominio di un padre 1,5. Questo padre credeva
fermamente che ogni bambino dovrebbe iniziare la giornata con una grande ciotola di farina
d'avena. I suoi quattro ragazzi hanno presto cominciato a disprezzare la farina d'avena, ma il padre
era implacabile. Durante tutto il periodo dello sviluppo si è svolto un rituale mattutino invariabile: il
padre guardava la moglie preparare il cereale e servirlo ai ragazzi. Soddisfatto, partiva per il lavoro.
Tuttavia, non appena la sua auto usciva dal vialetto, quattro ciotole intatte di farina d'avena
venivano scaricate nella ciotola del cane e la mamma preparava uova e pancetta.
Non ho mai capito come il cane sia sopravvissuto a questa particolare dieta.
Innamorato
Qualsiasi calore o affetto da un 1,5 indicherebbero che ha cambiato tono.
Tradizionalmente è il furioso esercito stupratore. Il pazzo criminale che violenta. L' 1,5 odierno
potrebbe essere troppo civile per commettere un vero e proprio stupro, ma prende la sua donna con
precipitazione insensibile, tenero come il toro che ti assalta nel cortile. Non ci sono parole dolci,
nessuna gentilezza, nessuna considerazione. La donna 1.5 usa il sesso come punizione, rifiutandosi
di concedersi.
Egli può essere clamorosamente infedele. Anche se è un misero amante, lui crede (come l' 1.1 e l'
1.2) di essere un dono di Dio alle donne.
Penso che sia perfetto, se vi piace strofinarvi con un barracuda.
Sommario
"Stop!" . Il regista urlava gli attori, "Per l'amor di Dio, riuscirete mai a fare questa scena?"
Un libro di psicologia ha descritto il comportamento di questo regista come un "mix di emozioni:.
rabbia, disgusto, e impazienza", in realtà si tratta solo di alcune caratteristiche prevedibili di
Collera, piuttosto che di emozioni separate. Fanno tutte parte del pacchetto 1 .5.
Se proponi qualcosa di divertente da un 1.5, scatterà, "Non ho tempo per questo". Preferisce
lamentarsi. Non importa quanto potrebbe giovarne, non riesce a godersi la cosa, pensa di meritarsi
di più.
Egli accusa qualcuno per ogni sconfitta. E' un collezionista di rancore.
Se dite "Mi dispiace, rimedierò", egli non vi permetterà di farlo. Ha bisogno dei suoi rancori. Sono
una fornitura di riserva di combustibile da gettare sulle sue braci sempre fumanti.
Armato della sua cieca certezza, lui è il pazzo che si precipita mentre gli angeli stanno ancora
consultando i loro avvocati. Se qualcuno dice "ti sbagli," è a 1.5 o 2.0. Nessun altro livello di tono
dirà questo così, senza mezzi termini.
La persona alta tono scende a Collera quando viene fermata, ma si riprende in fretta e dimentica. Ci
si trova nei nei guai se si prende una decisione importante o si cerca di risolvere un problema,
mentre si è ancora in questo tono.
Insegnavo la scala del tono a una classe in Inghilterra, una volta quando ho chiesto agli studenti di
farmi esempi di comportamento di un tono basso sulla scala. Uno studente ha descritto il tentativo
di avviare la macchina, da parte di un suo vicino di casa, una mattina. Il vicino ha girato la chiave,
premuto sull'acceleratore, ma la macchina si è rifiutata di partire. Dopo aver sollevato il cofano e
armeggiato un po', ha ritentato. Ancora niente. Dopo qualche tentativo inutile, l'uomo fu preso da un
impeto passionale. Aprì il bagagliaio, afferrò un grosso martello, e corse verso la parte anteriore
della vettura. Urlando, farneticando, delirante, ha iniziato a colpire con il martello il cofano della
vettura . . . ancora e ancora.
Questo è un modo per sistemare le cose.
Permanentemente.
Capitolo 12
Dolore (1.8)
Dolore: Sensazione penosa, diffusa o localizzata, susseguente alla stimolazione di particolari
ricettori sensitivi da parte di agenti di varia natura e intensità.
Stato o motivo di sofferenza spirituale, spec. se provocata da una realtà ineluttabile che colpisce o
condiziona duramente il corso della vita.
Se vi è mai capitato di prendervi cura di un compagno nel Dolore, sapete come sia esigente,
irritabile e scontroso, per quanto possa essere di indole bonaria.
Il dolore in sé non è una emozione, ma la percezione che l'individuo avverte quando la sua
sopravvivenza è minacciata. Tuttavia, vi è una particolare risposta emotiva al dolore che si verifica
in un piccolo punto tra la Collera e Antagonismo.
Attenzione dispersa
Una persona non può rimanere alta di tono quando prova Dolore, quindi questo è il livello in cui
cade. La sua attenzione si disperde, vorrebbe essere altrove (in qualsiasi altro posto). E' irritabile,
scontroso e impaziente. Sta combattendo il dolore, ma la sua mente è così dispersa che è
completamente inefficace.
Joe sta pulendo il garage quando un'ape lo punge.Da un selvaggio schiaffo all'ape, la manca e urta
una lattina di olio, che ondeggi e cade. Ringhiando, si lancia contro l'ape mezza morta sul banco da
lavoro e colpisce con la testa lo sportello aperto dell'armadio. I suoi commenti non posso riportarli.
Il dolore interrompe l'ordinario controllo che una persona ha del suo ambiente a tal punto che lo
combatte con colpi grossolani. Il calore estremo (una forma di dolore) produce emozioni in questa
banda della scala. Lo vediamo nella persona in una macchina chiusa, che si arrampica in una calda
giornata estiva. Diventa impaziente e irascibile. Quelle stesse giornate estive calde sono quelle che
producono una eruzione di disordini e di "crimini passionali".
Tolleranza del Dolore
Una persona alta sulla scala è in grado di tollerare più disagio sotto forma di calore estremo, freddo,
luce o rumore. Più la persona si trova verso il fondo della scala, minore è la sua tolleranza al dolore.
Afflizione considera tutto doloroso (la conoscenza, la realtà, l'esperienza e la maggior parte delle
sensazioni), non confondetelo con l' 1.8, dove il dolore è reale e tagliente e l'emozione è molto più
viva. Afflizione si lamenta del dolore quando la scarpa pizzica un po', mentre la persona alta tono
potrebbe anche non prendere in considerazione la scarpa scomoda.
Sport
Possiamo trovare molti sport che hanno a che fare con il livello di 1,8 sulla scala del tono (anche se
i migliori atleti sono di solito tono più alto di questo). L'hockey su ghiaccio, per esempio, è
essenzialmente un gioco di antagonismo che produce frequenti infortuni. Un giocatore viene spinto
contro i tabelloni, scende a 1,8, si gira comincia a colpire con la mazza l'avversario incriminato. Un
altro giocatore viene colpito, così anche egli comincia ad agitarsi. Ben presto il tutto si trasforma in
una lotta incontrollata che attira la metà dei giocatori nell'area area.
Sommario
E' facile identificare qualcuno in questo tono: unire insieme parti uguali di Rabbia e Antagonismo,
quindi cospargere un po' di sale sulla ferita.
Questo è il dolore.
Wow!
Capitolo 13
Antagonismo (2.0)
Antagonismo: Opposizione costante, assiduo contrasto o conflitto, stato persistente di rivalità, per
ragioni ideali, interessi economici o questioni di parte.
Un mio amico era presente quando, ad una cena, un ospite, andandosene in anticipo, salutava la
padrona di casa: "Mi sono trovato così bene da non riuscire proprio a ringraziarvi abbastanza....".
La padrona di casa ha allora domandato seccamente, "Non può farlo?"
Quando mi ha raccontato questo episodio, gli ho indicato che la sua padrona di casa era su
Antagonismo. E' rimasto sorpreso dalla mia rapida valutazione, ma ha confermato. Il suggerimento
non è giunto solo dalle parole utilizzate, ma anche dall'occasione e le modalità di utilizzo.
La caratteristica principale dell'antagonismo è la contestazione. L'emozione è ostilità palese. Non
prende mai la palla, la rigetta sempre al mittente. Stravolge i fatti per soddisfare il proprio
Antagonismo. Esprime dubbi verbali. Difendendo la propria realtà, egli tenta di minare la realtà
degli altri.
Tutte queste caratteristiche erano evidenti nella padrona di casa che non era disposta ad accettare un
ringraziamento con grazia. La sua domanda provocatoria esprimeva dubbi, cercando di minare una
dichiarazione fatta dall'ospite. Distorcendo i fatti e rifiutandosi di capire l'intenzione
dell'interlocutore ha rimandato la comunicazione al mittente.
Questo è un po' più di due parole, o no?
Comunicazione
L'antagonismo è il luogo dove la Collera va nei suoi momenti migliori e dove va la Noia quando
viene provocata. L'emozione è più viva degli altri toni che abbiamo trattato finora. Potremmo
trovarlo a volte divertente, ma raramente a proprio agio. Questo è il livello dell'asprezza e dei e
giochi di parole sarcastici. Vi rigetta tutto indietro. Questo è il modo più rapido per identificarlo. E'
apertamente risentito sul lato basso e lievemente beffardo sul lato alto.
Mentre è in grado di differenziare i toni più bassi, interpreta tutte le comunicazioni più alte di tono
come fossero del suo. Se si tenta di fargli un complimento, lo trasforma in un insulto: "Hai fatto un
ottimo lavoro qui".
Egli dice: "Sì? Cosa intendi dire?".
Egli tormenta, minaccia e senza mezzi termini critica. Egli vive di discussione. Sfida ed esamina.
Il GIOCO è tutto.
Due ragazzi si incontrano in un cortile della scuola "Come ti chiami?"
"Cosa vuoi?"
"Posso batterti, bocca grande."
"Sì? Prova."
Antagonismo non può resistere ad una sfida. Se volete che faccia qualcosa, suggeritegli il contrario.
Se gli volete vendere qualcosa, fategli capire che non la può avere. Dategli qualcosa da sfidare. Lo
farà.
Il modo migliore per farlo mettere in azione è di dargli una sfida da vincere: "Scommetto che non
riuscirai a farlo prima delle 2" o "Bill probabilmente sa fare meglio di te" Il suo gioco è la rivalità.
Sarà persistente se c'è la possibilità di fare meglio del "nemico".
Se è zig, lui è zag. Vota "no" quando tutti gli altri votano "si". Lui è la persona che vuole andare alla
mostra canina quando tutti gli altri vogliono assistere a un concerto. Deve essere in disaccordo.
Deve ribellarsi. Pensa che tutta la sua sopravvivenza dipenda dal trovare e coinvolgere un
avversario. Dove Collera vi ignora senza mezzi termini, il 2.0 preferisce discutere a proposito. (La
rabbia non si preoccupa di discutere, lui sa che ha ragione). Antagonismo incoraggia una lunga
discussione, al fine di dimostrare il suo valore.
Una persona alta di tono non è un ceco seguace. Spesso si oppone al pensiero di gruppo. Ma lo fa
solo per convinzione personale e solo per uno scopo preciso. Antagonismo, comunque, va contro gli
altri solo per il piacere di farlo.
Lui non gioca mai per il gusto di giocare, gioca solo per vincere. E' grave. Gli piace dominare ogni
attività. In quella in cui non è possibile, se ne andrà. Se non può uscire cercherà di rovinarlo agli
altri. Non è un buon sportivo. In un gioco di carte, geme se ha avuto una brutta mano. Diventa
amaro se cade in un inganno. Incolpa gli altri per la sua sfortuna. Quando vince, gongola e si vanta.
Se ha il coraggio, lui sarà quello che imbroglia. La compulsione a vincere a tutti i costi lo guida, E'
vincere, non giocare, che conta. Anche ad una persona alta di tono piace vincere, ma lui gioca la
partita con una luce, un tocco poco serio. . . e se perde, va bene.
A 2.0 la persona è così convinta che lui possa essere solo una vittima o un vincitore che non puoi
impedirgli di combattere i suoi compagni (in una famiglia o un gruppo) a meno che non vi sia
altrove un comune nemico a cui opporsi.
In famiglia
Come coniuge, il 2.0 riceve amore con sospetto. E' seriamente in dubbio ("Come faccio a sapere che
mi ami?"). Può anche rispondere con disgusto o repulsione. Dategli una tenera carezza sulla guancia
e lui respinge la vostra mano.
E' nervoso e fastidioso riguardo i bambini e dà loro problemi.
Se sposate un 2.0, non aspettatevi un rapporto placido. Torna in vita solo se c'è la possibilità di una
bella lotta. Se vi rifiutate di combattere, si lamenta e coglie tutte le occasioni per cavillare, sino a
che non ottiene reazione. Lavora su una persona più alta di tono fino a che lo trascina verso il basso.
Vuole un avversario, non un partner.
Lavoro
La sua aggressività e agonismo spesso gli rendono promozioni, ma alla gente non piace lavorare per
lui. Vi darà ordini sotto forma di minacce: "Finisci il lavoro entro la fine della settimana o la
promozione te la sogni."
Provate a dargli un lavoro, e lo metterà in discussione: "Perché non aspettare fino al prossimo mese.
Questo ci darà solo più mal di testa". Lui è un maestro nell'inventare motivi per cui un compito non
dovrebbe essere svolto.
Ritrasmissione di comunicazioni
Come sarà la comunicazione del' 2.0? Puoi fidarti suoi rapporti? Lo fa meglio di tutti i toni che
abbiamo esaminato sino ad ora, lasciando passare in modo accurato una certa quantità di
comunicazione. Tuttavia, si occupa per lo più di conversazioni ostili e minacciose, e probabilmente
ometterà le notizie più creative, mentre passa le notizie distruttive. Invece di dirvi che il
dipartimento di ricerca finalmente risolto il problema del "quel che volete", dirà, "La ricerca ha
intuito qualcosa, ora hanno grandi problemi nel trovare come farlo".
Umorismo
Ecco un altro tono che ride della sfortuna degli altri. Gode nell'ascoltare la brutale e tagliente
osservazione. Non ha orecchio per l'umorismo sottile o ridicolo di cui godono le persone ad alto
tono.
Mio figlio maggiore aveva circa quattro anni, stava giocando con una ragazza che lo chiuse in un
armadio. Lei ha tenuto la porta chiusa fino a che non fu in uno stato di isteria urlante. Quando ho
descritto l'incidente ad un vicino di casa, si mise a ridere.
Sommario
E' schietto, onesto e privo di tatto.
****
A questo punto abbiamo attraversato il peggio di questo percorso ad ostacoli.
Antagonismo è la linea di demarcazione. Sopra questo punto una persona è razionale la maggior
parte del tempo. Sotto 2.0 la persona è più che altro irrazionale.
L'irrazionalità della persona bassa sulla scala è evidente nel suo punto di vista limitato. Egli può
essere ingenuamente a favore, alla cieca contro o per sempre indeciso, ma è di rado flessibile. Sopra
questa posizione, la persona guarda le cose da vari punti di vista diversi.
Facciamo due passi alla luce del sole.
Capitolo 14
Noia (2.5)
Si va al mare, due settimane di ferie. A volte, si passa maggior parte del viaggio cercando di
smettere di pensare a se si è chiuso il gas e se al cane si stà spezzando il cuore. Potrebbero passare
un giorno o due prima di smettere di svegliarsi con la sensazione di panico di essere in ritardo per il
lavoro. Infine vi rilassate abbandonandovi alla piacevole esperienza di non essere sottoposti a
pressioni o richieste. Dormire fino a tardi, nuotare, pescare, mangiare. Quando tutto diventa così
calmo, che il grande evento della giornata è una passeggiata al centro commerciale per vedere cosa
sta succedendo siete arrivati a Noia.
E' una piacevole stato in cui si è indifferenti ai grandi temi del mondo. La maggior parte di noi,
però, ben presto raggiungono un punto di saturazione su questo livello e cominciare a non vedere
l'ora di farsi coinvolgere di nuovo.
Per la persona su Noia cronica non è così. Il suo più grande scopo nella vita è quello di ammazzare
il tempo, lui è un esperto.
Falsa Noia
L'unico errore che si può fare riguardo questo tono è collocarvi persone che non vi appartengono.
A volte una persona dà l'aspetto di essere annoiato, quando in realtà è ancora nel suo solito tono con
il volume abbassato. Non succede niente, il che non gli permette di drammatizzare il suo tono
cronico.
Una persona su Apatia può dirvi che quasi tutto è noioso, perchè ci vuole un grande impatto per
creare un effetto su di lui. Il Dolore si lamenta del fatto che un film divertente era noioso,
semplicemente perché non ha trovato alcuna occasione di poter piangere. Quando l' 1.1 non riceve
abbastanza attenzione da poter accendere le sue candele colpisce un sofisticato, ipercritico: "Cosa
stiamo a fare qui? Andiamo dove c'è azione?".
Queste persone sono annoiate (secondo la maggior parte delle definizioni) perché non si sta
verificando nulla che possa accendere l'adrenalina, ma non sono a 2,5 sulla scala del tono. La
persona Noia non si lamenta, non è impaziente. Egli può sopportarlo.
Diamo un'occhiata in una classe scolastica.
"Caro Marcy, non sono mai stato così annoiato. Se questo tizio non si zittisce in fretta, comincerò
ad urlare! Parla delle zampe della cavalletta come dicesse: "Non è vero che si impara qualcosa di
sexy in biologia?"
Tre banchi dietro chi scrive la lettera, un allampanato spilungone volta pagina, leggermente
insonnolito. Dall'altra parte della fila, un giovane accigliato oscilla il piede con impazienza.
Tutti loro si dicono annoiati, ma nessuno di loro è veramente a Noia sulla scala. Il vero 2.5 è seduto
in fondo alla stanza. Sta scarabocchiando sul suo taccuino. Guarda una mosca esplorare il piano
della scrivania. Si chiede se l'istruttore indossi un parrucchino e decide che non ha importanza.
Esamina le particelle di polvere alla deriva attraverso un raggio di sole. Per un momento pensa alle
cavallette e mollemente decide che leggerà quel capitolo, un giorno.
Facciamo alzare il volume sul vero tono degli studenti introducendo una situazione di emergenza.
Un enorme sasso rompe la finestra e si schianta sulla cattedra. Carta che vola. Un vaso di fiori si
schianta al suolo. L'insegnante balza all'indietro. Vento gelido entra nella stanza. Una ragazza urla.
Un altra scoppia in lacrime. Diversi studenti ridono. Uno di loro si precipita per vedere se
l'istruttore è ferito. La preoccupazione dell' 1.1 è quella di pianificare mentalmente come
impreziosire la storia, in seguito. Ciascuno di essi accende ad alto volume il suo tono cronico. In
fondo alla stanza, Noia guarda tutto placidamente. Si rende conto che sarebbe potuto succedere
qualcosa di grave, ma non va nel panico. Guardando fuori dalla finestra, si chiede chi abbia lanciato
il sasso, poi decide che non ha importanza. E' stato un pomeriggio interessante.
Ben adattato
Lui è "ben adattato". L'emozione è piacevole. Pone la sua attenzione con calma, un po' qua un po'
là, leggermente sparsa. Vuole essere intrattenuto. Gli piace una certa quantità di piacevole attività
casuale. Egli può tenersi occupato per ore, giorni, anni con le questioni più banali. Sarà lui a lavare
la macchina, tagliare gli arbusti, giocare a cribbage (gioco di carte), guardare la partita in TV.
Anche se alcune grandi idee possono passargli per la mente di tanto in tanto, non sarà il ragazzo che
inventa un nuovo combustibile per sostituire la benzina, e non si unirà al movimento rivoluzionario.
Questo tono è segnato da un "senza scopo nella vita".
E' distratto, indifferente, leggermente piacevole. Probabilmente vi piace. Non vi attacca, non cerca
di minare, non vi mette all'erta, non si prende cura di voi, o non vi infradicia la spalla. Egli non
cercherà di portarvi nel suo gioco, in realtà non stà neanche partecipando al gioco. Sta solo lì a
guardare.
Conversazione
La noia è un po' negligente sui fatti, ma lo troverete accomodante e amabile. Non litiga, perché a lui
non importa se siete o non siete d'accordo con lui. Se si crea della tensione sarà lui a dire: "Non
litighiamo".
Fa inutile conversazione senza scopo. Anche se questo ragazzo è in grado di dirvi tutto sui vicini, il
suo pettegolezzo è mite e mai cattivo. Lui è un po' distratto, non si prende cura di farvi sapere se le
comunicazioni sono state ricevute o capite. Se si tenta di chiarire una cosa, lui a butterà lì un: "Oh,
non ha importanza".
Egli accetta le persone, non necessariamente perché è interessato a loro, ma perché sarebbe troppo
disturbo fare altrimenti. Chiedetegli se pensa se dovreste assumere Martin per il lavoro e lui vi dirà:
"E' OK, credo".
Sottovaluta le emergenze
Il 2.5 sottovaluta le emergenze. Se arrivasse qualcuno dicendo: "La casa sta bruciando. Affrettatevi!
Fate qualcosa!", egli dirà: "Beh, qualcosa è andato storto".
Fa raccolta di comodi luoghi comuni con cui per respingere tutte le emergenze e levarsi tutte le
responsabilità. Digli che stai cercando di trovare un modo per fare più soldi, e lui farà spalluce,
eliminando tutta la questione con: "Beh, ci vogliono soldi per fare soldi".
Non sente la necessità di fare nulla riguardo a nulla.
Chiedetegli che cosa sta facendo ultimamente, lui probabilmente dire: "Oh, niente. Sempre le stesse
cose". Lui fa attività mentale. Egli raccoglie informazioni inutili e curiosità. Egli può ricordare ogni
punteggio di baseball dall'inizio del tempo, ma non può padroneggiare un nuovo soggetto che
potrebbe migliorare la sua vita.
Non raggiungerà la grandezza a meno che non venga spinto.
Senso dell'umorismo
C'è una vecchia battuta su due britannici che parlano: "Sono così dispiaciuto nel sentire che hai
sepolto tua moglie ieri".
"Beh, ho dovuto, vecchio. Era morta, lo sai."
Il 2.5 riderà allegramente (e probabilmente la ripeterà). Il suo senso dell'umorismo è così letterale
che gli piacciono le freddure. I suoi tentativi di umorismo includeranno giochi di parole e luoghi
comuni, di rado allegri, banali, mai originali, che ripeterà prevedibilmente più e più volte.
Le freddure, i giochi di parole di solito originali sono di solito il prodotto di un 1.1. La Noia non
può disturbarsi e pensare qualcosa di originale.
Stavo selezionando delle pannocchie di granturco da una carriola di fronte a una casa colonica. Il
proprietario si avvicinò. "Sembra un bel mais," dissi.
"... Yup! Freschissimo, raccolto meno di un'pra fa, lo so per certo". Poi si sporse in avanti e con un
sorriso complice, mi ha confidato: "Lo so perchè l'ho raccolto io".
Ridacchiando, nell'apprezzamento del proprio umorismo agile, ha messo il mais nel sacchetto e me
lo ha dato. Questo gradevole scambio rappresenta il massimo dell'originalità dell'humor di un 2,5.
Non esattamente di un arguzia pungente, ma un piacevole compagno.
Famiglia
Come padre è OK. Ha un'amichevole tolleranza dei bambini, anche se non si fa mai coinvolgere
troppo nei loro affari.
Se vuoi una relazione appassionata, scintillanti botta e risposta e storielle esilaranti, non prendere in
considerazione Noia. E' troppo negligente per seguirvi con passione. Non perderà neanche il sonno
preoccupandosi se lo ami o meno.
Se vuole vedere Wild Will Sixgun in televisione, lui semplicemente la accende. E' indifferente circa
l'ottenere accettazione o supporto.
Difficilmente sarà un cavaliere con le signore, ma terrà l'erba del prato falciata.
Sul lavoro
Anche se non sembra così attiva come molte persone basse di tono, lui porta avanti abbastanza bene
un lavoro di routine, e sarà molto meglio dei suoi colleghi. E' un cattivo candidato come manager,
perché, incurante del sostegno e della partecipazione, non è in grado di entusiasmare gli altri. Non
contate su di lui per delle idee. Non prende decisioni, per lui è indifferente. Chiedetegli: "Ti
piacerebbe organizzare una grande campagna di vendita?" Farà spallucce e dirà: "Non mi dispiace".
Non è persistente, troppo indolente, ha scarsa capacità di concentrazione, lui è disposto a fare il
lavoro. Basta.
Sommario
La Noia è una sorta di Apatia alta di tono. Ma nella Noia c'è leggerezza. E' molto più viva,
spensierata ed estroversa.
Questa è la persona più bella che abbiamo incontrato finora nel nostro viaggio attraverso la scala.
Se si trova difficile ricordare tutte le persone Noia, è perché raramente dicono o fanno qualcosa di
memorabile.
E' un uomo di ambizione inutilizzato, piacevole e alla mano, che non illumina il mondo, neanche
accende il fiammifero.
Lui non è né contento né scontento. Vuole soprattutto essere intrattenuto. Essenzialmente è uno
spettatore.
Monotono.
Capitolo 15
Conservatorismo (3,0)
Conservatorismo: Atteggiamento politico proprio dei partiti conservatori e dei loro aderenti o
seguaci, o (estens. ) di chi è ostile in campo sociale, culturale o del costume a elementi nuovi o
importati e cambiamenti.
Non è superman.
Probabilmente vi piace, a meno che non stiate cercando di introdurre una drastica riforma. Essendo
una persona del genere "Non creare problemi", soffoca l'entusiasmo e l'inventiva.
Più vivo di ogni tono più basso, non è ancora il miglior posto per parcheggiare. Ma lui è
parcheggiato. Cercate di vendergli qualcosa, ispirarlo o cambiarlo e sarà lui a dire: "Dovrò pensarci
attentamente. Ne parleremo più tardi". Un altro stop.
Governato dalla prudenza, posato, conforme, trattenuto, è il ragazzo tollerante che non entra mai in
azione senza un'attenta considerazione.
Probabilmente non farà una fortuna e neanche andrà in rovina. Il suo denaro sarà investito in
obbligazioni municipali al 3%, mentre i suoi amici più avventurosi stanno investendo nelle
fluttuanti azioni.
Tira avanti come la famosa tartaruga, arranca, godendosi una vita piuttosto monotona e scialba.
Se vedi qualcuno tirato a lucido, con vestiti alla moda e l'ultimo taglio di capelli, si può star certi
che non è un 3.0. Non lancia una moda, indossa nuovi stili solo dopo che diventano comuni. Lui
non fa nulla per apparire. Detesta l'attenzione rivolta a lui, preferendo essere uno della folla.
Onestà
E' una persona morale, che segue le basi etiche sulle quali è stato educato. Potete contare sul fatto
che sarà onesto nei suoi rapporti, ma non pensate dirà che il vostro nuovo taglio di capelli sembra
terribile. Non lo farà. Dice piccole "bugie bianche", sociali e trattiene tutto ciò che pensa possa
ferire i sentimenti di qualcuno.
Di recente, ho incontrato una tipica persona Conservatorismo, mi parlava del fatto che credesse i
colori del nuovo vestito della moglie fossero troppo sgargianti.
"Il guaio è", ha detto, che non mi ha visto entusiasta e lei sospetta che non mi piaccia, ma non vorrei
ferire i suoi sentimenti per il mondo."
Questo è il tipo di problema con il quale vive un 3,0.
"Siamo tutti più o meno giusti"
Di solito evita le discussioni. Piuttosto, ascolta i commenti di tutti e decide che "Abbiamo tutti più o
meno ragione". Pur mantenendo il proprio punto di vista, è in grado di vedere entrambi i lati di un
problema più facilmente, rispetto a uno qualsiasi dei toni più bassi. Quando i suoi compagni di
lavoro cominceranno a lamentarsi, lui dirà: "Beh, d'altra parte, anche il management ha le sue gatte
da pelare. Hanno i loro problemi".
Comunicazione
Parla con disinvoltura, con riserva, preferendo chiacchiere del tempo e di bei viaggi, piuttosto che di
questioni pesanti.
Se gli dici che stai per lasciare il tuo lavoro, vendere la tua casa e partire per un viaggio intorno al
mondo con un sampan, il 3.0 ascolterà e, mentre non vi opprime o cerca di coprirvi di ridicolo,
userà tutte le sue buone maniere per convincerti a non farlo. Si schiera a favora della sicurezza e di
quello che lui considera azioni che porteranno maggior sopravvivenza.
Ritrasmissione di comunicazioni
"Le cose stanno andando bene. Nessun problema". Questa è la comunicazione che preferisce
trasmettere.E' abbastanza affidabile, ma se gli dai una comunicazione molto più alta o più bassa di
lui sulla scala, la modificherà. E' sospettoso nei confronti delle idee altamente creative e riduce al
minimo le notizie sensazionali o cattive.
Stavo ascoltando alcuni uomini parlare dei pescatori indiani dei Grandi Laghi. Un collega (1.5)
stava dicendo: "Se non fermiamo quegli indiani, non ci sarà più alcun fottuto salmone".
Il 3.0 ha rifiutato di schierarsi: "Beh, penso che sia difficile giudicare, quando non sei coinvolto
personalmente; non ho abbastanza dimestichezza, sono sicuro che entrambe le parti hanno da dire la
propria ... ".
Sul lavoro
Se vuoi qualcuno che possa sognare un audace, nuova campagna pubblicitaria, non scegliere un 3.0,
non è abbastanza coraggioso. Invece, se hai bisogno di qualcuno in contabilità, per tenere le
stravaganze al minimo, sarà perfetto. E' disposto a lavorare in base a pianificazioni e obiettivi, a
condizione che i risultati finali siani prevedibili.
La sua persistenza verso un'obiettivo è abbastanza buona, se gli ostacoli non sono troppo grandi.
Lui è contento di fare il lavoro. Se conosce la sua mansione, il suo lavoro sarà molto soddisfacente.
Potete contare sul fatto che accetterà una quantità limitata di responsabilità.
L'atteggiamento 3.0 è molto ammirato e accettato negli ambienti scientifici: attento, sperimentale,
un progresso non sensazionale dei dati e della teoria.
Supponiamo che tu sia il capo e che si preveda di licenziare qualcuno nella vostra azienda. Il 3.0
preferisce non farlo personalmente, perchè non gli piace ferire le persone. Non confonderlo con
Compassione, a questo riguardo (lo 0,9 cercherà di parlare in sua difesa: "Oh, non è poi così male .
Dovremmo dargli più di una possibilità Sta veramente cercando.."). E' più probabile che il 3.0 veda
la logica del licenziare una persona, anche se, se è tenuto a gestire la cosa, cercherà di gestire la
cosa in modo da evitare scenate o sconvolgimenti. Invece di dire: "Guarda amico, proprio non stai
producendo," mormorerà qualcosa di consolante sui tagli di bilancio e che desidera tutto il meglio
per il dipendente.
Non mettetelo ad indagare su qualcuno. Si rifiuta di ficcanasare e sondare. Si fa i fatti suoi in
maniera sorprendente, crede fermamente che si dovrebbero rispettare i diritti degli altri.
In famiglia
I bambini hanno una buona probabilità di diventare adulti migliori con un genitore
Conservatorismo. Ha interesse per i bambini, e piuttosto che imporre le sue idee, li incoraggerà ad
esprimere la propria. Egli sarà sconvolto vedendo il figlio indossare abiti strani e la figlia andare
senza reggiseno, ma il suo rimprovero (se presente) sarà lieve. Anche se darà consigli (conservatore,
naturalmente), permetterà ai suoi figli di scegliere i propri amici, stili di vita e le occupazioni con il
minimo di interferenza possibile.
Si potrebbe fare molto di peggio che sposare un 3.0 (e la maggior parte delle persone lo fanno).
Riceverà il vostro caloroso affetto, anche se può essere un po' inibito nell'esprimere il proprio. Si
può star certi che non vi farà mai una serenata in Central Park (o lei non indosserà mai quella
creazione scollata che è attualmente di gran moda), ma il suo l'amore sarà costante.
Due 3.0 sposati tra di loro probabilmente rimarranno sposati e fedeli.
Sono soddisfatti.
Sommario
Se si tentate di convincerlo che c'è vita su Saturno, dirà: "Hai diritto alla tua opinione. Non voglio
dire che è impossibile, ma vorrei vedere più prove prima di crederci".
Il conservatorismo pensa che niente dovrebbe essere fatto per la prima volta.
Lui è un seguace, non un esploratore.
Mantenere la linea.
Capitolo 16
Interesse ed entusiasmo (3,5-4,0)
Il nostro nuovo insegnante di matematica del liceo stava tenendo una lezione: "Questa si suppone
che sia una storia vera". "Un uomo, seduto in chiesa con la moglie, si addormentò e sognò di vivere
al tempo della Rivoluzione francese. Fu catturato e portato davanti alla ghigliottina. La morte
sembrava imminente. Proprio in quel momento la moglie notò i suoi occhi chiusi e la testa cadente.
Prese il suo cappello di paglia e, con la tesa, lo colpì sulla parte posteriore del collo. Sognando che
fossa la lama della ghigliottina, è morto proprio lì nel sonno".
"Ora, perchè sapete che non è una storia vera?"
L'insegnante si mise a ridere, mentre li guardava uno per uno, catturati dalla sua storiella. Se l'uomo
fosse morto nel sonno, come potremmo sapere che cosa stava sognando?
La nostra introduzione di questo bel giovane era certamente insolita. Le ragazze erano felici di
essere nella sua classe, naturalmente, ma eravamo un po' preoccupati per quel formidabile libro di
geometria.
Con nostra grande sorpresa, però, ha ignorato il testo per oltre una settimana. Piuttosto, ha trascorso
ogni lezione raccontandoci storie sconcertanti per le quali dovevamo trovare scappatoie o soluzioni.
Questa è la scuola? In breve, fummo impazienti di avere lezione con lui, chiedendoci che
rompicapo ci avrebbe proposto. Dopo una settimana trascorsa alle prese con strani puzzle, facendoli
a pezzi, trovando difetti, arrivando a soluzioni, ci eravamo fatti l'idea che la soluzione dei problemi
poteva essere divertente. Poi, quando ha infine aperto il libro di geometria, eravamo interessati.
Ecco come una persona in cima alla scala gestisce gli altri, portandoli ad un livello in cui diventano
interessati. Egli usa il ragionamento piuttosto che le persuasioni emotive utilizzate dai toni più bassi
("Fate il vostro lavoro o vi boccio").
In cima alla scala troviamo una fascia che va da Interesse (divertimento) a Entusiasmo (allegria). Li
ho messo nello stesso capitolo perché hanno caratteristiche simili. Il 4.0 è solo un po' di più. In ogni
caso, quando incontriamo uno di loro, è un'esperienza così benvenuta, che non vogliamo sprecare il
nostro tempo pignoleggiando su che tono esattamente lui sia.
Interesse
Si può essere interessati a vari soggetti, ovviamente, ad ogni livello della scala del tono. Egli può
essere interessato a qualsiasi cosa, dallo imparare lo Swahili a guardare immagini pornografiche,
ma questo non lo mette a 3,5 sulla scala.
La persona alta di tono ha un attivo interesse per i temi legati alla sopravvivenza.
C'è più azione, più coinvolgimento e più creatività.
Egli può immaginare progetti e idee di ampia portata, che lo proiettano verso un futuro migliore per
sé e per tutta l'umanità. I suoi interessi possono essere più insoliti e più ampi di quelli della persona
di tono inferiore.
E' più un partecipante che uno a spettatore. Se si impegna nello sport, avrà buoni risultati a causa
del suo veloce tempo di reazione.
Il 3.5 è in grado di mantenere un forte e prolungato, interesse, non si impegna in qualcosa per
abbandonarlo una settimana dopo (come fanno i toni più bassi).
Una volta ho conosciuto un giovane interessato al bird-watching. Era così entusiasta dell'argomento
che ha imparato a riconoscere ogni richiamo appena lo sentiva e, nel giro di pochi mesi, è diventato
un esperto. Più tardi, lo stesso giovane ha studiato karate, fino a guadagnarsi l'ambita cintura nera.
Prima di avere vent'anni ha acquisito due competenze che gli avrebbero dato piacere e fiducia per il
resto della sua vita.
Ho conosciuto molte persone con il doppio della sua età che si erano dilettate in una dozzina di
soggetti senza ottenere tale competenza in nessuno di essi.
Uno dei motivi per il quale il 3.5 può mettere più attenzione su qualsiasi soggetto che sta imparando
è perché è meno introverso. La sua attenzione è al di fuori di se stesso. Lui è interessato, più che
interessante.
Entusiasmo
Questo è il tono del collega che ha appena vinto la lotteria irlandese (prima che arrivino gli uomini
dell'imposta sul reddito). E' ardente, entusiasta, allegro, vivo!
Prima che pensiate che il 4.0 sia come una scimmia perennemente ghignante, che la maggior parte
di noi troverebbe antipatico (almeno prima della prima tazza di caffè al mattino), sarà meglio
spiegare che lui non è costantemente spumeggiante (è più probabile che sia la disonesta bonomia
dell' 1.1 o la strana gioia isterica che può verificarsi in qualsiasi tono, anche a in fondo ad Apatia).
Generalmente si sveglia con un tranquillo senso di benessere e auspica di realizzare i suoi piani per
il futuro.
Lui è mobile sulla scala. E' in grado di provare tutte le emozioni adatte all'occasione, anche se
generalmente si trova in alto, con il volume abbassato ad una bonaria allegria.
E' una persona attiva che ispira gli altri ad agire. Se non è il capo, probabilmente lo diventerà. Si
diverte a lavorare ed è disposto ad essere responsabile di una grande sfera di attività.
Non lo troverete in un quartiere squallido; riconosce e si gode le buone cose nella vita. Ecco un
essere umano completamente sano di mente. E' privo della necessità di dover prendere posizione.
Egli non ha alcuna necessità di combattere, ma sicuramente non tollera le ingiustizie. Dal momento
che non ha bisogno di approvazione da parte degli altri, egli è in grado di fare le cose con coraggio
sulla base di convinzioni personale.
Egli può trascorrere il tempo con le persone a basso tono senza diventare depresso,
compulsivamente simpatico o crudele.
C'era un club maschile di San Francisco, che ogni anno raccoglieva denaro per una famiglia
bisognosa nella comunità. Un anno, dopo che una famiglia era stata selezionata, Fred, un membro
alto di tono del club, ha detto, "Sai, non mi dispiace aiutare questo ragazzo, ma mi piacerebbe molto
di più vederlo guadagnare il proprio denaro".
Fred ha dato seguito alla sua idea ed ha appurato che l'uomo era stato licenziato e voleva
sinceramente lavorare. Con la collaborazione degli altri membri, Fred ha aiutato l'uomo a creare
un'attività di giardinaggio. In poco tempo l'uomo salì di tono ed iniziò ad acquisire clienti. Nel giro
di due anni aveva due camion, assunto parecchi aiutanti e gestiva un fiorente business di cui
beneficiava tutta la comunità. Questo è l'aiuto alto di tono.
Non avendo bisogno di controllare o dominare le persone per soddisfare il proprio ego, il 4.0
utilizza il suo entusiasmo e la fiducia per ispirare gli altri a raggiungere i livelli più alti e fare le cose
per se stessi. Il suo enorme potere personale è un effetto calmante per un'area in allarme o turbata.
A causa del suo veloce tempo di reazione, evita gli incidenti. E' un ottimo sportivo ed eccelle in
qualsiasi progetto intraprenda. Generalmente gode di buona salute, perché non ignora incautamente
le regole della buona cura del corpo.
Comunicazione
Una persona alta di tono si fa capire facilmente. E' in grado di comunicare idee profonde, ma lo fa
con la discriminazione. Preferisce avere a che fare con i fatti costruttivi, piuttosto che quelli
distruttivi. Mentre un venditore di sventure, basso di tono, sta recitando tutte le notizie scioccanti, la
sua attenzione sarà rivolta alle attività di sopravvivenza che si verificano. Sarà lui a parlarvi di un
libro che vi aiuterà a fare più soldi. Sarà lui a descrivere un nuovo sviluppo per rendere le auto più
resistenti. Preferisce discutere di soluzioni, piuttosto che chiocciare su quanto tutto sia orribile.
Egli ascolta gli altri e li capisce facilmente (purché la comunicazione sia comprensibile e non superi
il suo livello di istruzione) e può ascoltare le persone basse di tono sconvolgersi, senza diventare
critico o dispregiativo.
Mio figlio mi ha riferito di un insegnante alto di tono, che periodicamente dà agli studenti un
periodo di tempo, durante il quale gli studenti possono discutere liberamente per dare suggerimenti
o fare commenti sulla classe. Un giorno una scontrosa ragazza si lamentava irritata: "Penso che lei
non ci faccia parlare abbastanza".
Non trovando necessario discutere o difendersi, rispose tranquillamente: "Hmm ... Penso che tu
abbia ragione, spesso parlo troppo...".
Ritrasmissione di comunicazioni
Se una persona alta di tono delega qualcuno di redigere una completa relazione su una situazione, si
aspetterà fatti veritieri e, se possibile, un suggerimento per correggere eventuali condizioni
negative. Egli non accetterà una relazione basata sulle generalizzazioni, insinuazioni e ipotesi che
meramente intendono: "Il mondo sta andando all'inferno senza speranza". Il 3.5 lo richiamerà. Si
risente e restituirà al mittente tutti i rapporti di "notizie negative".
A 4.0 la persona semplicemente taglia una linea di comunicazione viziosa o diffamatoria. Egli non
la assorbe o la trasmette. Se possibile, sarà lui a sollevare il tono del mittente. In caso contrario,
probabilmente cesserà di accettare comunicazione da quella persona.
Quando il 3.5 si arrabbia con un giornale per un articolo di parte, scriverà una lettera di lamentele
al direttore. Il 4.0 sarà molto probabilmente cancellerà la sottoscrizione e cercherà un giornale più
alto di tono.
Come amico
La sua personalità magnetica attrae le persone senza sforzo, e lui sarà amato da quasi tutti. Alcuni
generi di tono basso, però, si arrabbiano con il 4.0 perché non lo possono portare al loro livello. Le
persone che possono muoversi facilmente sulla scala del tono lo troveranno stimolante, il suo tono
alto è contagioso, vogliono averlo intorno per poterlo raggiungere.
Essere suoi amici, assumerlo, eleggerlo, promuoverlo, lavorare per lui.
Non si può sbagliare.
Etica
Se stai giocando a carte con lui ed accidentalmente esponi la mano, non ne approfitterà. Lui è
onesto. Egli non condivide la filosofia "porta via tutto quel che puoi". Egli in realtà affina l'etica
oltre quella richiesta dal suo gruppo. Non ha bisogno di leggi, norme o politiche per costringerlo a
essere onesto.
Gli potete affidare i vostri soldi, la vostra reputazione o vostra moglie.
Sul lavoro
Una persona che non può assumere alcuna responsabilità si sente terribilmente.
"La piena responsabilità è una cosa dal tocco leggero."
L. Ron Hubbard, Philadelphia Doctorate Course
Se entusiasmo non è il presidente del consiglio, come dovrebbe essere, si gode il suo lavoro ed
assume grandi responsabilità con facilità.
Lui è disposto a prendere il comando o a prendere ordini (anche se si ribellerà contro l'esecuzione di
ordini contro-sopravvivenza).
Lavora con tenacia verso obiettivi costruttivi. Se qualcuno gli dice che non può essere fatto o "Non
ne abbiamo", va oltre l'ostacolo e trova un altro modo per raggiungere il suo scopo. Stavo
osservando un uomo alto di tono, mentre chiamava un fornitore di New York, gli servivano dei
materiali per le sue macchine. La persona addetta agli ordini, che ha risposto al telefono, era una
persona Dolore / Apatia che ha detto: "Beh, non so se riuscirai mai a trovare queste forniture. Non
ne abbiamo e abbiamo già varie volte fatto richiesta. Quella macchina è obsoleta, lo sai".
«Mi stai dicendo la società ha appena smesso di fornire forniture per le macchine che sono in
circolazione?".
«Be', sta succedendo. I nostri ordini non vengono più evasi come prima".
«Cosa dovrei fare?".
"Non lo so. Non vi resta che acquistare una nuova macchina, immagino".
"Quella che ho ora la potrei vendere?".
"Beh, la cifra che che potrai farci non sarà molto alta. Dopo tutto, è obsoleta".
"Questo è ridicolo, la mia macchina funzionaancora bene".
"Questo è tutto quello che posso dirvi. Non c'è niente di più che io possa fare".
Appese disgustato, ma non rimase sconvolto a lungo. Non ha accettato di essere fermato; ha
contattato vari fornitori, sino a trovare quello che ha prontamente riempito l'ordine. Una persona
bassa di tono avrebbe, senza dubbio, ceduto alla cattiva notizia. Chi è alto di tono non si arrende
facilmente.
Egli tende verso obiettivi più elevati rispetto alle persone più basse della scala. Se lo assumete
pianificate una sua promozione, non si accontenterà della mediocrità. Anche se non è avido o
taccagno, è in grado di possedere di più rispetto alle persone più in basso della scala. Egli può
facilmente fare una fortuna, si gode quello che possiede e di solito segue molti obiettivi di
sopravvivenza. Scendendo sulla scala, troviamo persone che pensano che vorrebbero avere più
soldi o più beni e talvolta li acquistano. Più spesso, tuttavia, non possono permettere a se stessi di
possedere tanto. Questo non è un problema per il tono alto. Egli si rende conto che sopravvivere al
più basso livello di necessità è pericoloso, e sarà insopportabile. Se pare abbia bisogno di
cinquecento dollari al mese, al fine di fornire le esigenze minime per sé e la sua famiglia, si darà da
fare per guadagnare duemila dollari al mese.
Può tollerare su se stesso effetti di maggior rilievo rispetto alle persone a basso tono. Ciò significa
che egli può perdere una fortuna, ma è in grado di riprendersi e guadagnarne un altra. Anche se
spesso viene attaccato da persone basse sulla scala, risponde a tali attacchi (se necessario) e
recupera facilmente.
Amore e famiglia
Se riuscite a trovare un coniuge di questo tono, prendetelo e non guardate indietro. Si deve fare
qualcosa di giusto.
Qui al massimo livello della scala, troviamo costanza e un istinto naturale per la monogamia. Il 4.0
ha un elevato piacere per il sesso, ma una relazione morale con esso. Anche se ama con esuberanza
spontanea e libera, non dedica la sua vita al piacere sessuale. Al livello di 4.0 è più probabile che
sublimerà l'impulso sessuale in pensiero ed energia creativi.
Il 4.0 è estremamente interessato nei bambini. Oltre al preoccuparsi per il loro benessere mentale e
fisico, si preoccupa per la società in cui vivranno. Si interessa degli sforzi per migliorare la cultura,
in modo che i giovani avranno una migliore possibilità di sopravvivenza per il futuro.
Sommario
È vivo e gli piace. Né falsamente modesto né egoisticamente gonfiato, sa quello che può fare e ha
una valutazione onesta del proprio valore. Egli gode nell'essere se stesso.
E' mobile su scala del tono. Può subire una perdita e riprendersi rapidamente. Quando viene
deliberatamente fermato o soppresso, combatte con fervore, anche se non porta con sè i rancori per
lungo tempo.
Costui non è fatto con lo stampo, ma seguirà gli ordini senza discutere purché non compromettano
la propria integrità. E' sia indipendente che cooperativo. Può rimanere in buoni rapporti con gli altri,
senza lasciare i suoi propri principi.
Se decide di risparmiare denaro, perdere peso o smettere di giocare ai cavalli, lo farà.
E' un uomo allegro, con una mente libera, capace di cambiare punti di vista ed esaminare nuovi
concetti. Può agire spontaneamente ed intuitivamente. Si prende la responsabilità di seguire le
proprie intuizione e ragione.
Riuscite a ricordare l'ultimo giorno di scuola? Si esce dal tetro edificio. Sono finiti i tempi dei temi
in ritardo, le coniugazioni verbali, i compiti pesanti e le lezioni monotone . Un enorme sollievo.
Così leggero da poter galleggiare nell'aria come i semi di dente di leone. Nulla è importante. Il
futuro sembra gloriosamente luminoso. Ti senti magnanimo e il mondo è tuo, da esplorare, per
amare, giocare e ridere.
Questa è la parte superiore della scala.
Non si possono comprare questo genere di cose alla farmacia all'angolo.
Capitolo 17
Alcuni suggerimenti per individuare i toni
Otterrete il massimo beneficio dalla scala del tono utilizzandola su ogni persona che incontrate:
colleghi di lavoro, vicini, commessi, soci, parenti e amici.
Si inizia dal determinare se la persona è alta o bassa. Dopo di che, individuare il tono esatto è più
facile (e spesso inutile). I dati di questo capitolo dovrebbero aiutare.
Come ti senti dopo essere stato con lei?
Dopo l'esposizione ad una persona bassa sulla scala, per almeno un po' di tempo, il mondo sembra
un po' torvo e il futuro meno eccitante. Il contagioso buon umore di una persona alta di tono lascia
più felice e più ottimista.
Inoltre, c'è il vostro senso istintivo nel momento in cui si incontra una persona per la prima volta.
Come dicono i giovani, percepirete "buone vibrazioni" o "cattive vibrazioni". Se, con il vostro
intuito, stabilite una buona media, fidatevi. Se, al contrario, la media non è così buona,
probabilmente vi fate spesso ingannare da una splendida Apatia, gentile Compassione o dolce
Ostilità Nascosta.
Quanto sopravvive bene?
La sopravvivenza riguarda sia il benessere fisico che mentale. Se una persona sta perdendo, se non
può sostenere se stesso, se non è adeguatamente vestito, nutrito e alloggiato, è nelle fasce più basse
delle emozioni. Più vicino alla parte superiore, la persona possiede le necessità di base della vita (o
più). Sta vincendo e pianifica un futuro migliore.
Il solo possesso di denaro non è sempre un accurato indice della sopravvivenza di una persona.
Talvolta vediamo una persona bassa sulla scala con una grande quantità di denaro che non è in
grado di realizzare quanto un individuo di tono alto con molto meno.
Quanto viene compreso?
Il tizio nelle emozioni inferiori si lamenta spesso che la gente non lo capisce. Se lo ascoltate, saprete
perché. Egli può dire troppo poco. Può fare sempre gli stessi strambi e vuoti monologhi
costantemente interrotti, per partire per la tangente con nuove questioni, mentre cerca di dire tutto in
una volta. Se è un intellettuale, userà paroloni e riferimenti oscuri impossibili da decifrare.
Una persona alta sulla scala è in grado di farsi capire. Ha il coraggio di comunicare in modo chiaro
e semplice.
Così, per una rapida valutazione del tono, non preoccuparti di quanto si dice o quante parole da
dieci dollari usa. L'unica domanda è: il suo messaggio mi arriva?
Di cosa parla?
Alla persona di alto livello piace ricevere e trasmettere buone notizie, idee, ispirando concetti e
soluzioni. I tipi di livello inferiore preferiscono parlare (e ascoltare) di cattive notizi, distruzione,
morte, sensazionalismo, scandalo e problemi. Molte persone oggi sono preoccupate per i problemi
concernenti l'inquinamento, ma mentre la gente bassa sulla scala stanno semplicemente diffondendo
notizie allarmanti, quelle di tono alto stanno offrendo soluzioni.
Quanto parla quanto ascolta
Alle persone alte di tono piace parlare, ma sono ugualmente in grado e disposti ad ascoltare. Così,
quando vediamo qualcuno la cui bocca corre come una macchina del moto perpetuo o qualcuno che
la tiene imbottigliata come una capsula del tempo, possiamo essere sicuri che sia nei livelli inferiori.
Problemi
Sotto 2.0 una persona è orgogliosa di convincere gli altri che i suoi problemi non possono essere
risolti. Egli dice che deve raggiungere il centro, ma la sua auto è in garage per le riparazioni. Gli si
suggerisce di prendere un taxi e lui risponde: "Oh, non è possibile prendere un taxi in questo
momento della giornata"."Un vicino di casa, forse?"."Io non conosco nessuno abbastanza bene a cui
poter chiedere.""Autostop?". "La gente non carica più gli autostoppisti." A questo punto,
probabilmente smetterete di cercare di risolvere il suo problema. In ogni caso il vero problema non
è il mezzo di trasporto, è il tono.
Ad una persona vicino alla parte superiore piace avere i problemi risolti, così da poter andare avanti
con i suoi obiettivi più importanti.
Ritardo di comunicazione
Ron Hubbard ha scoperto un altro eccellente modo per individuare il livello di tono: il ritardo di
comunicazione. Questo è il periodo di tempo che trascorre da quando, ad un persona, viene posta
una domanda e il tempo che impiega a rispondere. Se fa una domanda, alla quale può rispondere, ad
una persona alta di tono, come ad esempio: "Quante porte ci sono in questa stanza?" egli vi
guarderà e vi darà una risposta immediata. Scendendo, l'esitazione aumenta sempre più, a seconda
di quanto è bassa di tono una persona. Egli si può chiedere dove vuoi arrivare, o cercare di capire se
è una domanda trabocchetto. Può lanciarsi in una lunga dissertazione sulla definizione di porta e che
forse quelle finestre devono essere considerate porte e come potrebbe fare a sapere che non vi sia
una porta nascosta sotto il tappeto.
Ma non risponde alla domanda.
Un lungo ritardo di comunicazione indica una mente caotica, che non può gestire il semplice ciclo
di una domanda e una risposta.
Una persona in Apatia o Dolore non potrà mai rispondere a una domanda (a meno che non si ripeta
più volte). Un giorno, alcuni ragazzi del college sono venuti a trovarmi, portando un amico. Diverse
settimane prima, questo ragazzo, aveva fatto un viaggio di troppo con l'LSD. Non era più tornato.
Era in una profonda Apatia nebbiosa. Quando gli ho offerto una tazza di caffè, mi ha seguito in
cucina. Ho chiesto se volesse crema o zucchero, mi ha fissato con lo sgirdo assente per diversi
minuti, poi ho ripetuto la domanda. Infine, guardandomi come se fossi un perfetto sconosciuto,
borbottò: "Io non lo so..".
L'ambiente di una persona diventa sempre meno reale scendendo la scala del tono. Quello che si
percepisce, sente, vede, gli odori, i sapori ... è tutto meno reale nelle bande basse. Per questo
ragazzo, una tazza di caffè era irreale, e quindi lo erano la panna e lo zucchero.
Il ritardo di comunicazione è un ottimo strumento, per un uomo che si occupa del personale o che
sta intervistando uomini e donne per l'assunzione. Se chiedete a qualcuno il suo nome, indirizzo o
numero di telefono, può rispondere rapidamente perché è, per abitudine, programmato a dare
risposte automatiche a queste domande. Chiedetegli qualcosa come: "Quanti piedi hanno la
maggioranza delle persone?" e osserverete il suo ritardo di comunicazione.
Alcuni individui a basso tono vi porgeranno un barile colmo di fesserie filosofiche, senza
rispondere alla domanda. Il ritardo di comunicazione dell' 1.1 è dovuto al suo cercare un significato
nascosto dietro la domanda (allo stesso modo cercherà di capire cosa desiderate). Una persona può
ciarlare o tacere, può anche farsi ripetere o volere chiarimenti riguardo la domanda. Le risposte
approssimate, ipotesi e indecisioni non contano. La lunghezza del periodo di tempo che intercorre
tra quando avete fatto la domanda la prima volta e avete ricevuto una risposta corretta è il ritardo di
comunicazione.
La capacità di un individuo di immergersi in processi di pensiero elaborati non è un indizio del
tono. Deve essere qui ed ora per osservare con precisione. Così il ritardo di comunicazione indica
quanto una persona è fuori dal tempo presente.
Una persona o azienda impiegherà un certo periodo di tempo per eseguire un ordine. Anche questo
è un ritardo di comunicazione. Una segretaria è andata molto distante, se impiega tre ore per trovare
una lettera nei suoi schedari. Se avete ordinato le apparecchiature per ufficio, e ancora non arrivano
dopo sei mesi, avete a che fare con una organizzazione a basso tono. È possibile prevedere il
potenziale di sopravvivenza di una società dal suo ritardo di comunicazione.
Incidenti
Quando qualcuno frequentemente si taglia, si provoca contusioni e rompe il suo corpo, gli entrano
le cose negli occhi, sfonda i parafanghi della sua auto o prende troppe multe, è basso di tono,
indipendentemente da quanto bene egli spieghi le sue tribolazioni. Più si è bassi di tono, più si è
inclini agli incidenti.
La persona sul lato superiore conduce una "vita incantata," sperimentando pochi incidenti e
infortuni. Questa non è solo fortuna. Lui è più qui reagisce con maggior velocità ed evita in tal
modo incidenti.
Mentre fa un lavoro
Qualcuno in alto sulla scala del tono compie una grande quantità di lavoro in breve tempo, mentre
la persona in basso sulla scala, impiega molto tempo per fare un piccolo lavoro. Tuttavia, ci sono i
tizi, in fondo alla scala, che prendendo le loro scorciatoie fanno un gran pasticcio.
La volontà di fare un lavoro è un'altro indizio per il tono. L'individuo alto di tono è disposto ad
accettare qualsiasi lavoro, grande o piccolo, se si adatta ai suoi obiettivi generali. Una persona bassa
sulla scala trova tutti i modi per evitare di farsi coinvolgere. Molti posti di lavoro sono al di sotto
della sua dignità (a meno che non sia nei toni "vieni quaggiù a lavare i pavimenti con me"). E' sotto
2.0 che troviamo il tizio che spreca la sua vita sui mezzi di trasporto "perchè nessuno dei lavori nei
dintorni era alla sua altezza".
La sindrome "L'ho sempre saputo"
Nelle zone inferiori troviamo persone che si rifiutano di essere sorprese. Questo è più comune tra
1.1 e 2.0. Digli qualcosa di incredibile e lui dirà, "lo sapevo già," "me lo aspettavo," o "Non posso
dire che sia sorpreso".
Egli "è d'accordo in ritardo". Non volendo essere colto di sorpresa, o gettato fuori dal suo equilibrio,
finge di averlo saputo tutto il tempo. E' il cugino di secondo grado dell'uomo che dice "te l'avevo
detto", e il fratello gemello di quello che fa un errore e pretende di avero sempre fatto in quel modo.
La persona alta sulla scala è disposta ad essere sorpresa ed è disposta a fare e ad ammettere i propri
errori.
Mobilità
La cosa più importante da sapere sulle emozioni è che gli individui possono trovarsi su tutta la scala
se sono sani di mente. L'uomo sano di mente si arrabbia quando il fornitore non riesce a
consegnare in tempo, ma poi gli passa. Si spaventa se un conducente ubriaco sbanda davanti a lui,
ma la paura passa quando il pericolo è passato. Egli sperimenta l'emozione appropriata per
l'occasione, ma più in alto si trova sulla scala, più rapidamente si riprende. La maggior parte del
tempo, naturalmente, è allegro e fiducioso.
La persona bassa di tono viene scossa più facilmente e richiede più tempo per recuperare. Può
rimanere sconvolta per giorni o settimane. Potrebbe anche non recuperare, nel qual caso si stabilirà
in un tono cronico basso.
Un certo numero di anni fa ho partecipato a dei tornei di bridge a coppie, a Detroit. Io ed il mio
compagno accettavamo i nostri reciproci errori riconoscevando i propri. Riconoscere e dimenticare.
Dal momento che i nostri pensieri non rimanevano sugli errori precedenti, abbiamo potuto mettere
tutta la nostra attenzione sul gioco presente. Questo accordo si è rivelato essere una delle nostre
migliori risorse. Mentre ci spostavamo da un tavolo all'altro, spesso incontravamo coppie che erano
ancora impegnate in accese discussioni circa la mano precedente. Quando è successo, abbiamo
quasi sempre ottenuto un buon punteggio contro di loro, perché la persona arrabbiata continuerà ad
attaccare il proprio partner (tre contro uno in nostro favore). Potrebbe essere avventato, dare troppe
poche informazioni e fare di tutto il possibile per rendere il suo partner sbagliato. Con tale coppia la
gara andrebbe più o meno così:
1° partner: "Due cuori". (Cosa che la obbliga a fare un'offerta.)
2° partner: "Tre cuori".(Vediamo se riesce a farle, il pazzo.)
3° partner: "Quattro cuori". (Sarà meglio che le faccia!)
Anche se questa potrebbe essere un'asta legittima, se fatta da due persone arrabbiate, è probabile
che non lo sia. In questo caso abbiamo contrato il contratto ed abbiamo segnato un buon risultato.
(Riassumendo la questione bridge: i due compagni arrabbiati l'uno con l'altro hanno sbagliato a
giocare impegnandosi in una giocata che non poteva essere fatta. Contrare il contratto significa
scommettere sul mancato impegno e in questo caso i punti di penalizzazione sono stati raddoppiati,
Tutto perchè ognuno voleva dimostrare che l'altro fosse in torto. Ndt)
Banda del Tono
Come detto più volte, le persone si spostano sulla scala. Questo può creare confusione quando si sta
cercando di individuare qualcuno che si muove solo nella gamma bassa, perché significa che
quando è al suo meglio, è ancora ad un livello inferiore a 2.0. Se è di solito in Afflizione, si sentirà
eccitato e vivo quando si alza a Paura.
Dennis, uno scrittore free lance e gigolò di discreto successo, ha trascorso la maggior parte del suo
tempo assoggettato a Paura, anche se era abbastanza flessibile da utilizzare un fascino 1.1, o una
depressa Propiziazione se minacciato o di fronte la necessità di dover sostenere se stesso. Così ha
vissuto insinuando la sua strada nella fiducia benevola di donne compassionevoli o propiziative.
Con la pancia piena e qualche dollaro in più in tasca, però, spesso saliva sino al suo tono più alto,
Nessuna Compassione, quando mordeva la mano che lo alimentava, correndo in giro minaccioso e
con l'enorme orgoglio di credere che le persone lo trovino formidabile.
Perry era in Collera la maggior parte del tempo. Quando il volume saliva o scendeva, andava dal
cupo risentimento (in fondo alla 1.2) a feroce combattività, ma non era mai arrivato al punto di
infuriarsi. Tuttavia, ai suoi amici non informati, egli piaceva di più quando scendeva al 1.1 dove
diventava educatamente "carino".
Merilee, l'attrice bella e costantemente promiscua, era soprattutto una persona Compassione che
spesso scivolava in Apatia e si ubriacava. Nelle sue migliori (e sobrie) volte, diventa una bambola
1.1 che entusiasticamente proclamava quanto tutto fosse meraviglioso.
Le persone più folli di tutti sono quelle che rimangono saldamente in un tono tutto il tempo. Poi,
sulla scala della sanità mentale, vi sono quelli che si muovono, ma il picco è ancora al di sotto di
2.0. Ancora più sani di mente sono quelli che possono arrivare ai toni alti, quando tutto va bene e
l'ambiente è tranquillo. Le persone più sane stazionano in cima, ma viaggiano su è giù per la scala
liberamente.
Successo
La persona bassa sulla scala preferisce spiegare perché non è riuscita, vi dice (con maligno piacere)
che gli altri hanno fallito o finge di aver ottenuto un enorme successo, quando i suoi risultati
effettivi sono minimi.
La persona alta di tono si gode il vero successo e vedere gli altri avere successo.
Generalizzazioni
Un individuo, nei toni più bassi, utilizza le generalizzazioni per giustificare la sua posizione su una
cosa: "Nessuno va più lì", "Tutti pensano..", "La gente ha sempre.."
Usa le generalizzazioni per convenienza.
La persona di alto tono è più specifica.
Etica
Se siete ad un pranzo con un amico e lui vi suggerisce di addebitarlo sul tuo conto spese, perché
"nessuno se ne accorgerà", è inferiore a 2,5 sulla scala.
A Noia una persona farà le cose per cui può farla franca. Scendendo, l'etica va dal leggero imbroglio
alla flagrante criminalità. Una persona impegnata in attività illegali o non etiche è sempre inferiore
a 2.0.
La persona alta di tono non gioca sporco, anche quando nessuno sta guardando.
Proprietà
Notate come la persona si sistema. E' pulito e ordinato o è sporco e trasandato?
Si prenderà cura del suo ambiente allo stesso modo in cui si prende cura del suo corpo.
Ai toni superiori una persona mette ordine nell'ambiente. La sua proprietà sarà ordinata, pulita e in
buono stato. L'individuo basso sulla scala crea il caos, i suoi beni saranno sporchi, rotti,
inutilizzabili (e talvolta introvabili).
Se si crea un ambiente attraente, l'individuo verso il basso, quando vi entra distruggerà la bellezza,
in un modo o nell'altro. Lui sporca, rompe l'asta della tenda e la lascia cadente, ingombra lo spazio
con la spazzatura, rompe una finestra e trascura di risolvere il problema. Trasforma la tua bellezza
in caos.
Il suo "livello di accettazione" è basso. Ciò si riflette nelle automobili che guida, gli alberghi, i
vestiti che indossa. Vivere in un ambiente squallido e ingombro indica che egli non può accettare
una zona bella e pulita. Quando un uomo lascia una bella, felice ragazza, per scappare con una
prostituta di basso tono, il suo livello di accettazione è inferiore a quello della bella ragazza. Se
riceve bei vestiti, ma indossa stracci, se continua a svolgere un lavoro mal pagato, il suo livello di
accettazione è basso.
Alcune persone basse sulla scala sono addestrate ad essere pulite e a scegliere cose decenti, ma sono
seriamente preoccupate per le loro proprietà, sono costantemente agitate a riguardo. La persona di
alto tono si prende cura dei beni, ma non è preoccupato per loro.
Serio-Felice
Troppo spesso un bambino amante del divertimento viene punito per non "prendere le cose sul
serio". Questo è un sicuro indizio di una persona di livello basso. E' sensibile e vuole che gli altri
siano seri sulle cose. L'individuo alto di tono mantiene il suo senso dell'umorismo e il suo brio.
Mentre la felicità e l'allegria sono i marchi registrati della persona alta di tono, dobbiamo
distinguere il vero dalla farsa. La felicità non è:
1) l'euforia dalla faccia triste del tipo contento di continuare a vivere, malgrado tutto; la persona
Apatia parla di "pace interiore" con un noioso monologo intervallato da profondi sospiri.
2) Il falso entusiasmo 1.1, con il suo perpetuo sorriso e le risate compulsive.
3) Affermazioni su Propiziazione (con sobria intensità) su come aiutare i meno fortunati la riempia
di gioia.
4) Lo stato maniacale del gioioso asino ragliante (di solito questo tipo di persona è in realtà Apatia).
Si tratta di un tranquillo bagliore interno di allegria, che a volte bolle sopra in una canzone o una
risata di pancia. Non viene affermato, è solo lì. E il sole splende un po' più luminoso.
Se c'è qualche dubbio, guardate gli altri aspetti della vita della persona.
Che cosa gli fa "prendere vita"?
Uno degli strumenti più preziosi per individuare un tono è questo: che cosa trasforma la persona? Io
la chiamo valutazione "prendono vita". Notate cosa afferra l'interesse e anima una persona e saprete
il suo tono.
Ad una persona tra 1.1 e 2.0 piace spaventare la gente, renderla nervosa, sconcertarla, imbarazzarla,
rendendoli sbagliati e guardandoli. Assapora raccontare episodi che provocano questo effetto. Alle
persone alte di tono non piace mai il disagio di qualcun altro.
Ho letto di recente di uno spettacolo, durante il quale è stata simulata, con l'aiuto di specchi e
illuminazione speciale, la comparsa di un animale selvatico di fronte al pubblico. L'autore di questo
inganno dice di essere contento quando vede folla spaventata e freneticamente in fuga verso l'uscita.
"Quando faccio uno spettacolo e nessuno scappa, sto male", ha detto.
Il piacere è qualcosa di cui né l'uomo né la civiltà possono fare a meno. E' la sua ragione di
esistenza. Il concetto di piacere assume molti significati nel muoversi su e giù per la scala. Per il
ricco playboy, il piacere diventa una vuota soddisfazione dei sensi, senza pianificare o procedere
verso un qualsiasi obiettivo. Il piacere ad alto livello può essere tranquillo e rilassante o dinamico e
costruttivo; ma la persona di alto tono non gode della gratificazione sessuale puramente distruttiva o
perversa. Trae piacere nel fare azioni pro sopravvivenza. Desidera essere competente, un buon
lavoro, un buon reddito, molte aziende e proprietà. Questi sono tutti obiettivi di sopravvivenza.
Sotto 2.0, i momenti di piacere sono rivolti verso la distruzione. La persona Antagonismo gode nel
fare una buona discussione o nel sconfiggere il nemico. La persona su Collera vi dirà, con
soddisfazione, come farà "finire tutto quanto", una volta per tuttte. Sosterrà le idee di uccidere e
distruggere. L'idea della distruzione lo accende. A 1.1 si anima se attraversa una situazione
tremendamente invitante che gli permette di essere ambiguo, nascostamente ostile, o pervertito in
qualche modo. Si delizia se riesce ad ingannare e a far credere bugie oltraggiose a qualcuno.
Descriverà lascivamente e ridacchiando come ha tradito la moglie. Se si sofferma sulla morte, la
malattia, la tragedia e la povertà, è probabilmente nella fascia inferiore. E se si accende se può fare
qualcosa per i più miseri, è su Compassione o Propiziazione.
Una persona Dolore/Apatia sogna ad occhi aperti, contemplando i suicidi più raccapriccianti e la
morte dei suoi cari e di come lui e chiunque altro si sentirebbe se questo accadesse. Questo è il suo
vizioso genere di piacere.
Passato, presente, futuro
Dove si trova la sua attenzione nel tempo? Una persona tra 0 e 1.0 è intrappolato nel passato. Tu gli
dici: "Guarda che tramonto" e lui descrive tutti gli altri tramonti che ha mai visto (o che ha perso).
Tra 1,1 e 2,0 è a malapena in tempo presente. Parla molto di "star iniziando a fare". Vive
impulsivamente, senza riguardo per le conseguenze future.
Tra 2.0 e 3.0 la persona è più o meno in questo momento, nel presente, anche se non sembra molto
indietro e preferisce non pianificare troppo avanti.
L'individuo in alto è in grado di ricordare il passato con piacere, ma la sua attenzione è sul presente
e pianifica a lungo raggio nel futuro.
Sia che tu sia un insegnante, ministro, capo ufficio, consulente matrimoniale, medico o hai dei
vicini di casa, prima o poi si rischia di dover far fronte a una persona sconvolta. Quando questo
accade, si dovrebbe tenere a mente l'ordine progressivo dei toni. Questo è l'unico modo per
determinare se lo avete tirato su o spinto un po' verso il fondo della scala.
Quando qualcuno viene a voi in lacrime e se ne va sembrando calmo, si dovrebbe essere in grado di
determinare se la sua calma è un tono più alto o se sta scivolando nell'apatia. Se una persona smette
di piangere, tira un sospiro mostruoso, e dice: "Beh, così è la vita. Dovrò solo accettarlo," sarà
meglio che andiate nel panico. È andato giù di tono e potrete sentire di lui sui necrologi. D'altra
canto, se una persona Dolore smette di piangere e si interessa a te o a qualcun altro e vuole fare
qualcosa, lui è risorto a Propiziazione e questo è un miglioramento.
Un amica, una volta, mi ha chiamato singhiozzando, "Non ne posso più. Non capisco perchè dovrei
continuare così".
Senza aspettare di sentire tutta la sua storia, ho detto: "Metti la caffettiera sul fuoco, sto arrivando".
Il problema era con il suo matrimonio, che era entrato in fiacco stadio di "cortesia". Ora, a causa di
qualche piccola provocazione, era convinta che il marito non l'amasse più e tutto era senza
speranza. Molte tazze di caffè più tardi, l'ho lasciata su Collera, non il tono migliore, ma molto più
vivo che prima.
Prima che il marito tornasse aveva organizzato il suo vecchio lavoro e un posto per vivere, per sé e i
tre figli. Tipico di rabbia, era pronta a distruggere il matrimonio, ma era anche desiderosa di
confrontarsi con il marito, senza sentimentalismi o gentilezza forzata, e così ha fatto. Ebbe seguito
una vera battaglia. Anche suo marito, a quanto pare, nutriva molto malcontento represso sul loro
matrimonio. La rabbia lo ha fatto uscire dal suo guscio. Hanno urlato fino a rinfacciarsi tutti i loro
difetti, si sono fatti alcune confessioni, per poi diventare annoiati a riguardo. Dopo aver capito che
erano più o meno entrambi nel giusto; si sono alzati al livello di interesse, l'uno per l'altro, cosa che
ha portato ad una situazione del genere "seconda luna di miele". In seguito la relazione è migliorata,
confronto a prima. Il loro matrimonio ora opera su un tono più alto. Di tanto in tanto si impegnano
in una sana battaglia, ma tra di loro non ci sono più segreti. Quando sono amorevoli e gentili, lo
sono genuinamente.
Quando una persona passa da un'emozione all'altra, potrebbe saltare alcuni toni o non mostrarli. Si
tratta di una corsa in ascensore, dove non ci si ferma necessariamente ad ogni piano, ma si dovrebbe
essere in grado di identificare un numero sufficiente di emozioni da sapere se stà scendendo o
salendo.
Sommario
Come prima cosa, impara a far distinzione tra i toni alti e i toni bassi. Dopo di che una valutazione
precisa è più facile.
Una persona può non manifestare ogni caratteristica del suo tono. Si può conoscere qualcuno che
sembra essere nella Paura, ma che fa una gran invettiva contro il ragazzo dei giornali. Potreste
conoscere un 1.1, che non fa giochi di parole, tira scherzi o ride nervosamente. Cerca il tono al
quale si adattano la maggior parte delle sue azioni e non preoccuparti per le manifestazioni che non
si adattano.
La maggior parte delle persone si muovono un po' su e giù per la scala, quindi potrebbe essere
necessario osservare qualcuno più volte per determinare il suo tono cronico (o gamma dei toni).
Quando si incontra qualcuno che non è possibile posizionare sulla scala (e si sa che non è in alto) è
probabilmente un 1.1.
I pregiudizi sociali possono ostacolare la nostra capacità di utilizzare accuratamente la scala del
tono. Un uomo potrebbe ammirare una bella ragazza così tanto da essere incapace di valutare il suo
tono. Una persona oltre i quaranta, potrebbe avere in antipatia i capelli lunghi e i piedi nudi dei
giovani "sii te stesso". Se si valuta il tono, senza pregiudizi troverete alcuni amabili uomini alti sulla
scala, sotto quelle barbe irsute. Quando scegliamo degli standard sbagliati o antiquati per
classificare le persone, possiamo scegliere alcuni tra quelli cattivi e si può anche perdere
l'opportunità di condividere un po' gaiezza con uno spirito allegro.
L'altro difetto principale nella valutazione scala del tono sta nelle nostre debolezze personali.
Possiamo dare a qualcuno il "beneficio del dubbio", quando in realtà lo sappiamo bene. Si tratta di
una gentilezza fuorviante, perché possiamo aiutare di più l'altra persona (per non parlare dell' usura
al nostro sistema nervoso), semplicemente valutando il suo tono correttamente sin dall'inizio.
Così, il primo errore che si può fare con la scala del tono è non utilizzarla.
Il secondo errore che si può fare è non crederci.
Eventuali ulteriori errori dipendono dalla vostra originalità e fantasia.
Capitolo 18
Vivere secondo un clichè o essere?
Il ministro dalle buone intenzioni ci dice di "porgere l'altra guancia". La mamma dice: "Ridi e il
mondo riderà con te". L'insegnante ammonisce: "Conta fino a dieci, prima di perdere la calma."
Con l'aiuto dei vari e gentili mentori, la maggior parte di noi ha iniziato a riempire i propri armadi
mentali con luoghi comuni come principi guida, dal momento che leggiamo il nostro primo fumetto
di Popeye. Alcuni li rispolveriamo ad ogni minima provocazione, altri li teniamo nei dintorni, un
giorno potrebbero essere utili.
Raramente prendiamo in considerazione di ripulire l'armadio perché è troppo difficile separare i
pezzi autentici da quelli fasulli. In questo capitolo prendiamo alcune di queste cianfrusaglie e le
esaminiamo alla luce della scala del tono.
Una parte di verità
In un Bollettino, L. Ron Hubbard ha detto: "Riguardo tutta l'aberrazione scopriamo che è
l'ingrediente di verità che la mantiene in essere".
Ogni livello della scala del tono contiene un "ingrediente della verità", e questo è ciò che ogni
persona usa per difendere il suo temperamento emotivo. La persona su Paura dice: "Cosa c'è di
sbagliato nello stare un po' attenti?". Propiziazione chiede: "Perché non si dovrebbero fare cose per
la gente, non è quella la cosa importante nella vita, dopotutto?"
Hanno entrambi ragione, naturalmente. In ogni tono c'è sufficiente verità da far sentire una persona
giustificata nel lasciarsi andare alle sue inclinazioni emotive, ma è solo una parte della verità.
C'è stato il caso del macellaio che, dopo aver perso entrambe le gambe, ha continuato a lavorare nel
suo negozio su una sedia a rotelle per quindici anni. Un giorno, sua nipote, Debbie, stava giocando
nel cortile di un vicino con un amico; in quel mentre un uomo strano uscì dalla casa, Debbie chiese
chi fosse.
"Quello è mio nonno", il suo amico rispose.
"No", ha poi detto Debbie sprezzante, "non può essere tuo nonno".
"Perché no?".
"Perché i nonni non hanno le gambe, sciocco".
Quello era l'ingrediente di verità di Debbie sui nonni. Era vero, fino a che ha funzionato. Così è con
i toni. Ognuno è giusto, per quanto va, ma va solo quanto basta per diventare una presa in giro delle
emozioni superiori.
Ogni livello di tono è fortificato con luoghi comuni, bromuri, proverbi e filosofie intere, per
giustificare la posizione. Solo con l'uso della Scala del Tono Emozionale possiamo distinguere tra
un atteggiamento veramente sano ed una sua imitazione bassa di tono. Diamo un'occhiata ad alcuni
dei livelli per vedere ciò che potrebbe dire una persona per giustificare il suo tono.
Apatia
"Dammi la serenità di accettare le cose che non posso cambiare". Questa potrebbe anche essere la
preghiera di una persona alta di tono perché è fondamentalmente realista circa le sue ambizioni.
Apatia, però, pensa che non si possa cambiare nulla in ogni caso, così il suo genere di serenità è
solo la debolezza del sopraffatto.
Fare ammenda
La traduzione di Re Giacomo delle beatitudini ha influenzato negativamente l'umanità: "Beati i
miti, perche erediteranno ....".
Questa frase è un paradosso, con mite, intende sottomissione senza spina dorsale. Molti esperti la
considerano una cattiva traduzione. In realtà, nella bibbia francese Douay, viene tradotto come: "..
Beati i disinvolti (debonair) " "Debonair", che secondo il dizionario, significa: "affabile, gentile,
geniale, spensierato, allegro e sbarazzino." Alto di tono. Ha più senso.
Personalmente, non ho mai visto uno zerbino ereditare nulla, tranne un po' più di fango.
Afflizione
"Piangere affievolisce il dolore". Sì, se si riesce ad eliminare il dolore con le lacrime, si torna di
nuovo su di tono. La persona bloccata in Afflizione, però, continua a trovare cose su cui piangere.
L'individuo alto di tono trova piacere nel ricordare e descrivere belle esperienze del passato. Anche
Afflizione rievoca, ma pensa che il passato sia tutto quello che c'è, così le sue storie sono imbastite
con rimpianti grondanti e speziate con un nostalgico "avrebbe potuto essere".
Propiziazione
E' veramemente meglio dare che ricevere? Sì. La persona alta di tono è generosa, una volta
soddisfatte le esigenze proprie e della famiglia, e se la sua donazione tende a promuovere la
sopravvivenza. La parodia bassa di tono, Propiziazione, tuttavia, da perché è troppo debole per fare
altrimenti. Sta cercando di corrompere il pericolo, così il suo movente nascosto è quello di fermare
il destinatario dell'offerta e renderlo inoffensivo.
Compassione
"C'è sempre qualcuno che sta peggio di te." In effetti sì, e Compassione si diletta nella ricerca di
ognuno di loro. Ai livelli superiori si scopre una naturale empatia. Egli non gode nel vedere
qualcuno in difficoltà e farà del suo meglio per aiutare la persona ad uscire dai problemi.
Compassione, invece, accarezza lo sfortunato sulla testa, mormora "povero caro", e fa del suo
meglio per tenerlo lì.
Paura
"Guarda prima di saltare." La persona su di tono ha un sano rispetto del pericolo se la sua
sopravvivenza attuale è minacciata, ma la sua paura è equilibrato dal coraggio e il buon senso. La
persona a 1.0 ha Paura di tutto.
Ostilità nascosta
"Conta fino a dieci prima di perdere la calma" può essere una pratica sana per chi è al di sopra di
Collera, ma è soppressivo per quelli al di sotto. Non ha più una valvola di scarico e si fissa sui toni
bassi.
"Un giorno senza ridere è un giorno inutile". Ad alto livello troviamo un amante del divertimento
dello spirito del gioco. L' 1.1 però, prende tutto così seriamente che ora finge di essere poco serio.
Egli manifesta risate compulsive, uno sforzo costante di intrattenere una dolce e insincera mimica di
buon umore. Scherza a spese degli altri. Egli prende in giro e si prende gioco di tutto ciò che non
può fare lui stesso. Deve dimostrare che non è importante e che "è tutto divertente". Lui è il critico,
arguto e cinico.Il giocatore che passa tutto il tempo in panchina.
"Non dire tutto quello che sai". La persona alta di tono può essere discreta, ma non è subdola. L' 1.1
si vanta di essere "sottile". Non è altro che un modo di difendere i sotterfugi con cui copre le sue
attività perverse.
Nessuna Compassione
Kipling ha detto: "Se riesci a conservare il controllo quando tutti intorno a te stanno perdendo la
loro..." . La persona Nessuna Compassione si vanta di non essere emotiva. Ha sempre il controllo.
Il compagno alto di tono non va nel panico in un momento di crisi. Si occupa delle emergenze
meglio di chiunque altro. Tuttavia, non ha bisogno di mettere la propria anima nel congelatore per
mantenere la calma. E' una persona di buon cuore, che è disposta a provare emozioni.
Collera
"Non si può fare una frittata senza rompere le uova". La persona di alto livello ha il coraggio di
distruggere, se necessario per la sopravvivenza, o quando ne beneficia il maggior numero di fattori.
Collera, guidato da falsa spavalderia, rompe solo le uova. Non riesce mai a fare la frittata.
Antagonismo
"Bisogna combattere il fuoco con il fuoco." Quando la persona alta di tono incontra delle
opposizioni, le utilizza per il proprio vantaggio, non crolla ne è continuamente impegnato in tale
lotta. La "verità" a 2.0, invece, si riflette nella necessità di contestare tutto quello che sembra
minaccioso. Egli cerca di fare un fuoco di ogni scintilla.
Analogie e differenze
Ci sono centinaia di passaggi memorabili (sia profondi che banali) contenenti un ingrediente di
verità che può essere utilizzato per amplificare le emozioni al di sotto di 2,0. Un utile esercizio è
quello di esaminare le somiglianze e le differenze tra le verità alte sulla scala e le loro parodie molto
al di sotto. Fatelo in particolare prima di accettare consigli. Può essere un regalo basso di tono,
avvolto in un attraente pacchetto.
Molti libri di auto-aiuto sono nella categoria della mezza verità. Ho letto di recente un libro del
genere da parte di un esperto psicologo che sottolineava i difetti in numerosi atteggiamenti umani.
Ha condannato il piagnucolare, l'adulazione, le apparenze e la competitività. La maggior parte dei
suoi consigli, però, si basavano sul tono di Noia. Suggeriva che si dovrebbe "... Ondeggiare con la
brezza. Prendere la vita come viene. Adattarsi. Non avere speranze eccessivamente elevate. Non
cercare di prosperare in base a sogni ad occhi aperti. Basta godere di ciò che si ha qui."
Alcuni dei suoi consigli invece erano su Apatia: "Non dobbiamo cercare di capire il comportamento
dell'uomo," ha affermato, "chiedersi perché facciamo le cose è di scarsa utilità. Non ci sono cause
per un comportamento".
Egli, inoltre consigliava al lettore di essere né ottimista né pessimista, perché entrambi gli
atteggiamenti sono stampelle utilizzate da coloro che non hanno fiducia in se stessi. Dovremmo
prendere la vita come viene, ci dice, non dimorare nella speranza, perché sono solo pii desideri.
Queste dichiarazioni contengono sia elementi di verità che qualcosa di falso. Tutti noi dovremmo
sperare in un mondo più sano. Un sogno idealistico. La persona bassa sulla scala desidera solo
svogliatamente che qualcuno faccia qualcosa. L'individuo alto di tono scopre un modo per rendere
un uomo più sano, e poi un altro. Così continua a lavorare verso il suo sogno, e la sua vita ha uno
scopo. Un uomo senza speranza è un fiore che non sboccia mai, un sole senza calore, un uomo
senza domani. La speranza è il legame dell'uomo con il futuro.
In breve, questo libro ci diceva che per essere "maturi" si dovrebbe smettere di sperare, farsi
coinvolgere ed essere frustrati. Buttare via i remi, piuttosto, e lasciare che la corrente prenda la
vostra barca, ovunque la porterà. Nella migliore delle ipotesi si tratta di Noia, nel peggiore dei casi
si tratta di Apatia. In entrambi i casi, si tratta di un molle abbandono. Nessuna persona alta di tono
deve scendere a compromessi con la mediocrità. E nessun uomo ha bisogno di accontentarsi meno
di un tono alto.
Ho letto un interessante libro di auto-aiuto, che prometteva di rendere il lettore "potente e in grado
di influenzare le persone". L'autore iniziava sostenendo che bisogna camminare con fiducia,
guardare la gente negli occhi, osservare le buone maniere, cortesia e rispetto. Suona bene, ma si è
rivelato essere un altro sosia basso sulla scala. Quando ha cominciato a proporre metodi per
incrementare il proprio status e far mantenere il proprio agli altri, livellandoli verso il basso, mi
sono resa conto che l'autore stava vendendo una presa in giro 1.1 e 1.2 del potere. Quasi ogni
paragrafo suggeriva metodi raffinati, ma segreti, per ottenere l'attenzione e mettere gli altri in
secondo piano. Avvertito il lettore: "Ci sono altre persone che vogliono prendere ed annullare il tuo
stato, prestigio o autorità. Non rilassatevi mai un momento o qualcuno vi farà cadere dal
piedistallo".
Ha ripetutamente messo in guardia dal il pericolo di perdere la calma: "Mantenere sempre il
controllo". Illustrava anche alcune tecniche per introvertire l'altra persona con domande sprezzanti e
ben piazzate, quando c'era il rischio di esprimere Collera. Il libro si può così riassumere, in breve: il
modo di essere potente è quello di sopprimere tutti gli altri; ma fallo bene con un sorriso sul viso.
A volte vediamo i risultati della ricerca da parte di persone sincere che arrivano a falsi giudizi
(perché non conoscono la scala del tono). Recentemente ho sentito parlare di uno psichiatra di
Londra che ha concluso, dopo diversi anni di studio, che "le brave ragazze crescono fino ad essere
cattive madri". Spiegava come una giovane ragazza, che fa sempre quel che le dice sua madre. Che
si comporta come le ha raccomandato di fare a casa o a scuola. Che non provoca alcun problema o
confusione, risulta essere inadeguata come madre, perché non c'è più nessuno a dirle cosa fare.
Quelle "brave ragazze" erano evidentemente Paura o più basse, non erano vivaci, nessun bambino
di alto livello è così ciecamente obbediente da rimanere dipendente.
Quel che la sua ricerca in realtà ci dice è che, 1) molte persone considerano una bambina
sottomessa, bassa sulla scala, una "brava ragazza" e 2) il bambino basso di tono diventa un adulto
basso di tono.
Sommario
Prima di accettare l'antico proverbio, il cliché popolare o la consulenza di un "esperto", individuare
l'emozione, oltre all'ingrediente di verità, dietro quelle parole di presunta saggezza.
Capitolo 19
La battaglia dei sessi
Se c'è un'occasione in cui due più due non fa quattro, è in un matrimonio. Somma un 2.0 ad un altro
2,0 e non si ottiene Entusiasmo (4.0). Si ottengono fuochi d'artificio!
L'atteggiamento di una persona verso il sesso opposto dipende dal suo tono. L'amore in sé non è un
tono emotivo, ma l'energia dell'amore può alzare, abbassare o intensificare il proprio tono. Può
essere ovunque sulla scala. Possiamo vedere un giovane uomo profondamente innamorato che
muore di fame (una caratteristica di Apatia) o una giovane ragazza innamorata che manifesta
sognante entusiasmo, che la fa fiorire.
Esaminiamo questa "mortale malattia mentale" (la definizione di Platone di amore) su alcuni livelli
della scala.
A Dolore / Apatia la persona non dà molto amore, vuole riceverlo, ma si preoccupa così tanto di
poterlo perdere, che non è mai in grado di averlo comunque. Il suo "non è vero che mi ami" ha
bisogno di continue rassicurazioni.
Molti matrimoni non si basano sull'amore, ma sul suo sostituto arrancante, Propiziazione. Il .8 o .9
di solito sposa qualcuno che abbia "bisogno" di lui.
La persona timorosa anela e si sposa per la sicurezza.
L' 1.1, anche se incapace di vero affetto, metterà su un bello spettacolo, per promuovere i propri
scopi. Affascinante, adulatore, traditore; minerà la fiducia del suo compagno; evidenzierà gli errori
perchè il partner possa "migliorare". Cercherà di farlo adeguare al suo ambiente ("Smettila di essere
vivo e vitale"). Avrà relazioni clandestine. Fa tutto parte del suo gioco.
L' 1.2 non crede nell'amore, ma può godere nel giocare alla fredda Lady Killer.
L' 1.5 sopraffà e domina il suo compagno con la colpa e le invalidazioni.
Cercherà di far rispettare affinità ("dici che mi ami").
Antagonismo vuole soprattutto uno sparring partner.
Quindi, non è l'amore, ma l'innamorato che conta.
Che cos'è l'amore?
Fred Allen disse: "E' ciò che fa girare il mondo con quella espressione preoccupata".
Anche questo dipende dal tono. E' un istinto naturale per l'uomo quello di cercare compagnia e, in
ultima analisi, selezionare una persona del sesso opposto come partner. L'amore più alto di tono si
basa sulla forte amicizia, che sopravvive come amicizia con o senza l'introduzione di amore
romantico (o fisico). Tale rapporto richiede la volontà e la capacità di comunicare in modo semplice
e avere quelli che si considerano gli obiettivi e gli sforzi essenziali in comune. Insieme, questi
producono una forte attrazione e comprensione.
Quando due persone non sono d'accordo sulla maggior parte delle cose, la loro comprensione e
affetto per l'altro sono limitate. Lo stesso vale se non possono comunicare facilmente.
Proprietà
Quando si innamora di un oggetto, la persona bassa di tono lo vuole possedere e controllare. Gli
inizi della maggior parte dei romanzi bassi sulla scala del tono sono nella banda 1.1. Lui sta
tramando come "farla fuori", e lei avidamente legge articoli dal titolo "Come intrappolare il tuo
uomo".
Dopo le fasi iniziali, tuttavia, l'amante di tono basso cerca di ridurre il compagno in Apatia (dove la
persona pensa di essere un oggetto, quindi può essere posseduto e controllato come un vegetale).
Questa è la famosa battaglia dei sessi: due individui, bassi sulla scala del tono, che cercano di
possedere, dominare e controllare l'altro. Entrambi, naturalmente, si oppongono al dominio e al
controllo, utilizzando gli strumenti del suo tono particolare.
Sensazioni
L'uomo, oltre ad aver bisogno di compagnia e di comprensione, ha bisogno di sensazioni. Quando è
sulla parte alta della scala, una persona può sperimentare le sensazioni piacevoli in molti modi.
Nelle bande basse, la persona ha più bisogno di impatto, che di sentire sensazione di qualsiasi tipo.
La sua vita sentimentale mostra questa sua necessità ossessiva di un maggiore impatto nel
masochismo, il sadismo, la promiscuità, la perversione, le orge, la fissazione per la pornografia e la
costante ricerca di varietà.
C'è un amore alto di tono?
Sì, Virginia, esiste l'amore alto tono. La fratellanza, l'amicizia e l'amore sono possibili solo al di
sopra di 2.0, banda nella quale le persone non sono motivate ad intrappolarsi e dominarsi l'un l'altro.
E non si preoccupano di potersi perdere. Incanalano la loro reciproca comprensione nel crescere
insieme, piuttosto che separatamente. Troviamo costanza, e il desiderio di un rapporto monogamo.
Il partner è fedele, non per abitudine, imposizione o paura, ma perché preferisce esserlo.
La persona alta tono è in grado di sublimare il desiderio sessuale, quindi il suo amore non è così
dipendente dal rapporto fisico. Questo non significa che è andato oltre il fare l'amore. Al contrario,
la persona alta di tono trova piacere nel sesso più di qualsiasi altra in un tono basso.Tuttavia (alcune
persone non ci crederanno), condividere un alto spirito di gioco da una sensazione più intensa di
quella del sesso.
Abbinamenti
Se dovessi creare un programma per computer in grado di accoppiare le persone, il primo passo
sarebbe un test per il tono emotivo. Una volta abbinati i toni, metterei l'attenzione sulla
compatibilità di obiettivi e attività. Che cosa vuole raggiungere e quale considera il modo più
importante di spendere la propria energia? Se uns persona pensa che l'occupazione ideale sia fare
una scampagnata senza fine, per tutto il paese su una moto, e l'altro preferisce curare il suo giardino
di rose, sarebbe azzardato puntare sulle possibilità di poter avere una buona collaborazione.
Una coppia formata da due persone all'interno della stessa fascia di tono sarà ben assortita, il che
non significa necessariamente che vivranno felici e contenti se sono sotto 2.0. Non si può addolcire
il succo di limone con l'aceto e ottenere una buona limonata.
Sono a conoscenza un matrimonio in cui all'inizio il marito era 2,5 e la moglie a 1.5. Lui si trovava
a suo agio ed era contento di una routine tranquilla e poco interessante. Lei era esuberante e
prepotente. La maggior parte del tempo lui semplicemente la ignorava, andando per la sua strada.
Di tanto in tanto lui scendeva a 2,0 abbastanza a lungo per trattare con lei. Dopo diversi anni di
ammorbidimento, il matrimonio si è livellato in un atteggiamento leggermente antagonista e di
superficiali battute. Essi risolvono la maggior parte delle loro differenze andando ostinatamente per
strade separate, il che sembra soddisfare entrambi. Questo è un rapporto relativamente compatibile
con quel che io chiamo "insieme individuato".
Un matrimonio tra un Afflizione e una Compassione sembra soddisfare le necessità reciproche. Lei
parla dei suoi interminabili e lacrimevoli problemi, che mai si risolvono completamente. Lui le dà la
sua costante attenzione pignola. Così essi mantengono il loro tipo di affetto, basso di tono, l' uno per
l'altro. Questo genere di matrimonio ha anche un'altro ammirevole lato positivo: li toglie dal
mercato in modo che non possano così appicicarsi alle persone di tono superiore.
L'unico pericolo per questo tipo di rapporto, si verifica quando una persona si muove verso l'alto
sulla scala del tono (viene promossa o gli ricresce la pelata). Questo rovina l'intero gioco.
Quando toni diversi si accompagnano, la persona nel tono minore richiede più affetto e ne dà meno.
Vuole più comunicazione e contribuisce meno. Afferma le sue convinzioni con meno fondamenti e
si aspetta di ricevere più accordo di quel che dà. La persona alta di tono cerca di capire, quella bassa
vuole essere capita (anche se si lamenta "nessuno mi capisce").
L'individuo alto di tono, scopre che la sua grande capacità di amare è sprecata con il partner basso
di tono, che può accettare solo una quantità limitata di amore. Questo è molto simile al cercare di
versare un gallone di acqua in un ditale. Si finisce con solo una pozzanghera.
La dipendenza affettiva distorta, di una persona a basso tono, a volte intrappola l'individuo di alto
livello che pensa: "Ha bisogno di me". Ma, come dice Ron Hubbard, "Un individuo che dipende
dal suo partner, essendo basso sulla scala del tono, è come un uomo che sta morendo di sete e
che beve acqua salata. E' bagnata, ma non lo terrà in vita." (Scienza della Sopravvivenza)
Ho osservato un matrimonio tra un uomo Conservatorismo e una donna Propiziazione. Possedevano
un'attività che lei si è impegnata a dar via. Rimborsava i prodotti a persone che avevano acquistato
da qualcun altro (una perdita totale perché il prodotto non era rivendibile). Ha assunto persone che
hanno mentito ai suoi clienti, hanno venduto i prodotti sbagliati e hanno rubato. Suo marito, in un
primo momento era gentile, ma ben presto il programma assistenziale di sua moglie lo ha messo in
allarme, ed è sceso a Collera, mettendo le sue spese sotto uno strettto controllo. Questo, tuttavia,
non l'ha fermata. Ha sviluppato modi dissimulati per spendere soldi a sua insaputa. L'ultima volta
che li ho visti, lei aveva compilato diversi assegni, senza registrarli. L'assegno dell'affitto era stato
protestato. Il marito, fuori di sè dalla rabbia, stava strappando il libretto degli assegni a brandelli.
Altre emozioni
Ci sono un certo numero di risposte umane che generalmente vengono descritte come emozioni.
Alcune di esse rientrano in una banda o l'altra come sinonimi o sfumature di emozioni, ma alcune si
muovono attraverso i toni. L'odio è fortemente espresso in Collera, ma una persona può odiare su e
giù per tutta la scala emotiva. In realtà, gli potrebbe essere stato insegnato ad odiare molte cose (o
che deve amare tutto). Così troviamo una persona nel paradossale stato di "odiare l'amore"
(soprattutto quando il suo amore scappa con un altro uomo). Una persona che è sufficientemente
libera sulla scala può effettivamente trarre benefici da un "bel pianto". Un altra potrebbe odiare
piangere.
A volte il coraggio e la viltà vengono descritte come emozioni. In realtà si alternano come la pasta e
la crema pasticcera in un millefoglie. Troviamo il vero coraggio in alto, quindi la cautela,
l'indifferenza, e "Chi ha paura del lupo cattivo?" (A 2.0 e 1.5). Dall'altra parte della banda di Paura
abbiamo pura codardia. Verso il fondo (vicino a Compassione e Propiziazione) l'intera questione si
riempie di nobili azioni.
Afflizione, naturalmente, è un molle codardo. Fare Ammenda potrebbe arrivare al martirio eroico
(le persone che si bruciano vive come dimostrazione per supportare qualche questione fanatica), e
nel sotterraneo, il tizio nemmeno si rende conto della presenza di una minaccia.
La speranza, spesso intesa come emozione, è alta sulla scala del tono, ma vicino a Paura diventa un
meccanismo di fuga e un po' più basso si trasforma in credulità. A 0.8 e 0.9 troviamo lo sciocco
ottimismo. Al di sotto, la speranza è pervertita in sogni ad occhi aperti e delusioni.Sogna ad occhi
aperti perché non è stato in grado di realizzare l'azione vera e propria.
Beh, vi siete fatti un'idea. Ci sono molte cosiddette emozioni e le ritroviamo tutte in un qualche
punto della scala.
Gelosia
La gelosia non è un sentimento, ma la motivazione per un'emozione, così può manifestarsi a vari
livelli della scala. Una persona si ingelosisce quando c'è la minaccia della perdita di un affetto, vero
o immaginario che sia, e questo di solito causa un abbassamento di tono. Può arrabbiarsi,
spaventarsi, diventare ostile in maniera nascosta, piangere, diventare propiziativo o apatico.
La gelosia nasce in realtà dal desiderio di informazioni. La persona gelosa si chiede: «Mi ama
ancora?" "Era fuori con un'altra donna?" "Voleva sposare lui?" "Di cosa rideranno assieme?" La
grande domanda è:
"Vuole sostituirmi con qualcun altro?"
In una relazione alta di tono la gelosia non ha ragione di essere, perché la comunicazione è libera e
aperta. Mano a mano che si scende sulla scala, dove la persona pensa all'altro come un oggetto di
sua proprietà, la minaccia di perderlo è maggiore.
Anche la persona che provoca deliberatamente la gelosia del suo compagno è di tono basso, è un
altro metodo occulto di tentare di possedere e controllare.
La differenza tra ragazzi e ragazze
La principale differenza tra ragazzi e ragazze è la stessa si pensava ci fosse alla scuola materna.
Non ci sono differenze di tono tra uomini e donne ad eccezione di quelle che vengono introdotte
dalla cultura. I ragazzi, se piangono, vengono redarguiti. Questo tende a produrre un grezzo e
spavaldo maschio stereotipato, ma sotto stress tale tono falso crollerà.
Quando ad un uomo cade il mondo addosso e non può piangere, si trova bloccato in Apatia
(probabilmente il motivo per il quale c'è una maggiore incidenza di suicidi e alcolisti tra gli
uomini). Le ragazze, invece, non dovrebbero essere maschiacci devono comportarsi come vere
"signorine". Per questo motivo, molte donne rimangono bloccate sotto la Collera, come le
pettegole 1.l, quelle completamente dipendenti o le Compassione dal cuore tenero.
In alto sulla scala, gli stereotipi cadono. Una donna può essere intraprendente e capace, senza
sacrificare la sua femminilità. L'uomo alto di tono può essere sia aggressivo che compassionevole,
senza perdere la sua mascolinità. Le persone Alte sulla scala non sono confuse circa il loro genere,
né devono farlo valere.
Il rimbalzo
Non si dovrebbe prendere alcuna decisione importante (sposarsi, separarsi o servire il vostro primo
sfornato Alaska, quando il capo di vostro marito viene a cena), mentre si è temporaneamente giù di
tono. Qui potremmo far rientrare lo "sposare dopo una delusione".
Conoscevo una ragazza, al college, che dopo aver rotto con il suo ragazzo è scesa ad Afflizione.
Prima di poter recuperare oltre Compassione, incontrò un giovane uomo in Apatia / Afflizione.
Sembravano avere tanto in comune e, naturalmente, lui aveva bisogno di lei. Si sono sposati.
L'ultima volta che li ho visti, lui era geloso, possessivo, esigente e piagnucolava costantemente il
suo bisogno di lei, ha tenuto quella ragazza, una volta brillante, bloccata nella banda inferiore della
scala.
Il problema con il rimbalzo è quello di non essere tornati sufficientemente alti prima di prendere
decisioni.
La relazione che degenera
A volte vediamo un matrimonio iniziare bene e poi degradarsi. Questo si verifica quando una
persona scende sulla scala, per qualsiasi motivo, e rimane sulla banda bassa. Viene distrutto
l'equilibrio emotivo.
Una delle più frequenti cause di questo fenomeno è il rompere l'accordo. Quando un individuo
trasgredisce i codici nel suo rapporto con l'altro, egli danneggia anche la propria sopravvivenza.
Questo perché quei codici sono stati originariamente concepiti per la sopravvivenza del matrimonio.
Nel momento in cui egli rompe l'accordo, alcune delle sue libertà se ne vanno. Deve nascondere le
proprie azioni all'altro. Questo ci riporta alla comunicazione. Finché siamo in grado di dire qualsiasi
cosa ad una persona, ci piace e il rapporto con lei prospera.
Un partner che commette un atto contro-sopravvivenza contro il matrimonio scende sulla scala del
tono. Potrebbe giocare d'azzardo con i soldi dell'affitto. Potrebbe parlar male di lui al club del
bridge. L'infedeltà fa scendere automaticamente la persona nelle bande basse. L'individuo che ha
un segreto diventa meno loquace, irritabile, esigente e critica il suo partner. Alla fine il
matrimonio esplode, entrambi i partner saranno infelici, disorientati e si incolperanno a vicenda. Si
stabilisce un rapporto di basso tono o si separano.
Se uno dei due partner rimane nell'Afflizione sul tema dell'amore, potrebbe in seguito scrivere soap
opera o musica country western.
Solo per gli uomini
Ragazze, andate a rinfrescare il vostro trucco, mentre faccio una chiaccherata con i vostri compagni.
Avete notato che a volte, la vostra affascinante e dolce ragazza, si trasforma in una bisbetica
ingestibile, il cui unico scopo è quello di guidare fino al muro?
C'è una spiegazione medica: è tensione premestruale, causata da cambiamenti fisici nel suo corpo.
Nella maggior parte delle donne, i sintomi si verificano quattro o cinque giorni prima della
comparsa delle mestruazioni. Diventa una furia (afflitta, gelosa, accusatrice, fastidiosa, irritabile o
altro) e colpisce il bersaglio più vicino, che, purtroppo, sei di solito tu. Non prendere sul serio e non
confondere questa follia con la scala del tono.
Cosa fare? L'attuale ricerca medica indica che in un prossimo futuro potrebbe essere possibile per le
donne assumere ormoni e sali minerali, per ridurre o prevenire questi sintomi. Nel frattempo,
potreste provare ad indicarle la fonte della sua infelicità. Se le è rimasto un filo di ragione, può
essere in grado di controllarsi. Potreste lasciarla ad un buon libro e andare a fare un solitario nel
seminterrato; ricordando di utilizzare il minor numero di parole possibile (tutto ciò che dirai sarà
usato contro di te, quando si arriverà in giudizio. Anche il prossimo mese).
Quando due persone non capiscono questo paradosso emotivo, possono entrare in alcune situazioni
ridicole (se non il divorzio). come hanno fatto alcuni miei amici:
Era la notte di Capodanno. Mentre fuori imperversava una violenta nevicata, Marie e George
passavano una tranquilla serata nel loro appartamento al secondo piano. Tutto andava bene fino a
quando non si sono presentati i soliti problemi mensili. Marie, infastidita, ha iniziato, "E' la fine di
dicembre e non hai ancora messo le controfinestre. Nevica come un matto e abbiamo ancora le
zanzariere alle finestre, per l'amor del cielo! Non riesco a immaginare che cosa possano pensare i
vicini".
Ha continuato a stuzzicarlo, sino a che lo sconcertato, e naturalmente bonario, marito è uscito nella
tempesta. In un disperato tentativo di farle piacere, afferrò una scala dal garage, salì i gradini
scivolosi e cupo cominciò a sostituire ogni zanzariera con una controfinestra. Sua moglie, nel
frattempo, saltellava freneticamente da una finestra all'altra, urlando: "Cosa pensi di fare? Accidenti,
è Capodanno... George, sei là fuori nel mezzo di una tormenta... Tu sei pazzo! George! Cosa
penseranno i vicini?".
Matrimonio
Prima di decidere di voler appendere le calze bagnate sulla stessa asta della doccia con qualcuno per
il resto della vostra vita, dovreste stabilire uno scopo reciproco nel matrimonio, che includa
l'avanzamento verso i propri obiettivi personali (gli obiettivi non devono essere gli stessi, ma non
devono scontrarsi). Troppo spesso una persona sacrifica i propri obiettivi per il matrimonio. Si
abbandona una promettente carriera per diventare una casalinga. L'uomo abbandona l'invenzione
che vorrebbe sviluppare e per aver sicurezza svolge un lavoro dalle nove alle cinque. Come milioni
di coniugi disillusi vi potrebbero dire, il mio meraviglioso amato non può mai pienamente
compensare il sogno infranto. Per motivi di convivenza, il matrimonio può richiedere di rinunciare
ad alcune delle abitudini personali, ma quando si chiede di abbandonare le vostre aspirazioni, il
prezzo è troppo alto. Il matrimonio non è un fine in sé.
Dovrebbe aiutare ulteriormente gli scopi individuali.
Per determinare se si è abbastanza affini nel tono e altri elementi importanti con una persona in
particolare, fate il punto delle attività e delle passività nel vostro rapporto.
"Qual è il rapporto di piacere / dolore?".
Lui (o lei) ti dà più momenti di preoccupazione e tormento, rispetto ai periodi di divertimento,
calore, ispirazione e accordo frizzante? Se il rapporto è 50/50, è troppo delicato, potrebbe
facilmente ribaltarsi nel modo sbagliato. Un buon rapporto dovrebbe essere di circa ottantacinque
(piacere) a quindici (dolore), cosa che vi darà abbastanza problemi per mantenere la vita
interessante.
Capitolo 20
Nel frattempo, tornando in ufficio
Mi sono prentata nell'ufficio del direttore commerciale. Brevemente ho descritto il prodotto che
volevo fosse fabbricato, ed ho chiesto un preventivo sul prezzo e la consegna. Sembrava essere
preoccupato per la contrattazione, mi ha chiesto di ripetere tutte le specifiche. Ha cominciato a
divagare sui problemi di produzione. Mi ci sono voluti più di 30 minuti, e molta persistenza, per
convincerlo a dirmi che ci sarebbero voluti almeno tre mesi (e forse più) per la consegna. Dopo aver
giocherellato un po' con documenti e grafici, ha ammesso che non poteva ancora darmi una stima
approssimativa dei costi.
L'ho lasciato con la promessa che mi avrebbe fatto avere la sua offerta il più presto possibile.
Meno male! Se anche il resto della sua azienda opera in tale fascia di tono basso, ho pensato, il mio
prodotto morirà di vecchiaia sulla linea di montaggio. Meglio provare da qualche altra parte.
Ho chiamato una società e mi sono presentata al presidente. Gli ho esposto le mie necessità, mentre
lui prendeva appunti. Mi ha fatto due o tre domande, per poi dire: "Bene. La consegna potrà essere
effettuata in tre settimane, per quanto riguarda il prezzo, un minuto e glielo dico".
Mentre mi stavo riprendendo dallo shock (tre settimane, non tre mesi!), le dita volavano sui tasti di
una macchina calcolatrice. Ha fatto una breve telefonata, pigiato ancora un paio di tasti e mi ha
detto il prezzo. Proprio così.
Dopo quindici minuti, dal mio arrivo, stavo lasciando il suo ufficio, tutto fatto. Che sollievo. E che
differenza dalla prima società. Avevo trovato un uomo alto di tono, e ci sono poche esperienze così
gratificanti. La mia fiducia in lui non è stata tradita. Tutto come promesso.
Una settimana dopo aver ricevuto e messo in distribuzione quel che avevo ordinato, ho ricevuto il
preventivo da parte della prima società da me visitata. Ammontava al doppio di quel che avevo
pagato.
Proprio come il tono di un individuo influisce sulla sua sopravvivenza, il tono di un leader di una
società influenza la sopravvivenza della società. Nel giro di un anno, la prima azienda che ho
chiamato era fuori dal mercato, l'altra è in espansione.
Nel corso degli anni, mi sono rivolta alla stessa ditta in diverse occasioni. Tutti gli ordini sono stati
trattati con allegra efficienza. Una volta ho trascorso una settimana nello stabilimento della società,
su un progetto speciale legato ad uno dei miei prodotti.
Osservando la routine e il personale ho potuto vedere che la leadership alta di tono influenzava
l'intero posto. Il personale era allegro, ma le loro battute bonarie non interferivano con il lavoro, al
contrario. Questo è quello che è essere alti di tono.
Quando una persona si sente felice e spensierata, porterà a compimento una mole di lavoro doppia
di quando è giù.
Sia che compri o venda, sia che tu sia il magazziniere o il presidente, scegliere le persone giuste ha
tutto a che fare con il successo nel lavoro.
Scegliere un lavoro
Quando si ottiene un posto, in una società di alto livello di tono, il lavoro può effettivamente essere
divertente e il clima favorirà la crescita dei vostri talenti e ambizioni.
Una intera organizzazione riflette il livello del tono della sua leadership. Così, forse non si può
giudicare un libro dalla sua copertina (soprattutto in questi giorni in cui anche un trattato sullo stile
di vita di un oritteropo esibirebbe una donna nuda sulla copertina), ma si può giudicare una società
dalla sua reception.
In una società alta di tono vedrete dipendenti alacremente in movimento, ma c'è sempre tempo per
scherzare un po', di tanto in tanto. Quando si vede il personale arrancare in un cupo silenzio,
ignorandosi l'un l'altro, litigare o parlare sottovoce, si può essere sicuri che la leadership è pesante. I
dipendenti che si fermano per coffe break, facendo un po' di salotto e pettegolezzi, sono il risultato
di una leadership lassista, probabilmente intorno Propiziazione o Compassione.
Lasciati influenzare da quelle prime impressioni. E ricorda che un boss alto di tono vale più di una
dozzina di vantaggi marginali.
Come capo
Un modulo di domande può dire quasi tutto quello che c'è da sapere su un uomo, tranne la più
importante: qual è la sua visione emotiva della vita? Se devi assumere qualcuno, è più intelligente
scegliere una persona alta di tono senza alcuna esperienza, piuttosto che assumere una persona che
conosce ogni dado e bullone del lavoro, ma che staziona sulla banda bassa della scala. E' più
semplice insegnare qualsiasi cosa ad una persona alta di tono, se è interessata, che insegnare alla
persona bassa di tono come cambiarlo. Sto parlando di una persona che è cronicamente bassa. Il suo
tono potrebbe essere alzato da un professionista qualificato, naturalmente, ma se si sta cercando di
gestire un lavoro, non si ha il tempo di imboccare neonati emozionali.
Vari esperti di efficienza sostengono che si può sollevare un po' il morale e la produzione
dipingendo le pareti di un vecchio verde piscina, diffondendo musica cadenzata da supermercato e
assumendo segretarie bionde. Sicuramente rendere estetica l'atmosfera alza il tono, ma nel lungo
periodo, è meglio scegliere persone di fascia alta fin dall'inizio e trattarli bene. La distruttività ad
alto volume, di una persona bassa sulla scala, non potrà essere compensata da musica o pareti
fantasiose.
Una donna di talento ha iniziato una collaborazione con un giovane di bell'aspetto in un'agenzia di
pubblicità. Lei si è presa cura di di avere nuovi clienti, mentre gestiva l'amministrazione. Sono
diventati noti e prosperi. Spesso parla molto del suo brillante senso degli affari.
Più tardi la loro partnership si è sciolta e lei ha assunto la piena responsabilità per il lavoro. Qualche
tempo dopo, ancora disorientata dall'esperienza, ha detto: "Era così incredibilmente affascinante,
ma era solo una facciata. Non ha mai portato a termine nulla, iniziava un progetto per stancarsi poco
dopo. Non seguiva le cose che procedevano. Quando è voluto uscire dal business, non riuscivo a
capire, ma ho potuto acquistare la sua parte, perchè avevamo un accordo".
Solo dopo aver lasciato la collaborazione, lei scoprì quanto fosse fatiscente la società. A causa di
una cattiva gestione, per cinque anni consecutivi, avevano perso costantemente denaro, e lei ha
ritenuto necessario ricostruire l'azienda stessa al fine di recuperare il suo investimento. Ha iniziato
eliminando tutti i rami secchi-amici del suo ex compagno, che percepivano stipendi oltre cinquanta
mila dollari, ma senza contribuire.
Anche quando è venuta a conoscenza della scala del tono, ha trovato difficile credere che fosse un
1,1 perché era così "brillante". (Non ho forse detto che non si deve confondere l'intelligenza con
l'emozione?)
Se si studiassero i fallimenti delle imprese, troveremmo, almeno nella maggior parte di esse, una
persona bassa di tono, da qualche parte sulla scena.
C'è una certa regola sul tema: Non avrete mai un'organizzazione efficiente, allegra e produttiva
con il personale composto da persone basse di tono. Si passerà la maggior parte del tempo a
risolvere conflitti personali, a scusarsi con i clienti per le "sviste", sostituendo il personale e
correndo quà e la per provare a tappare i buchi del setaccio, prima che tutto se ne vada attraverso di
essi.
Il dipendente basso di tono
Le persone basse sulla scala possono surclassare i vostri peggiori incubi, nel sabotare il successo
della vostra azienda. Rubacchieranno quà e là, di tutto, dai tappi di nichel delle bottiglie di gazzosa
alle idee da milioni di dollari. Possono parlare di grandi affari con tutta la fiducia del lemming che
corre verso il bordo di un dirupo, mentre conduce l'azienda verso il suicidio aziendale. Faranno in
modo di bloccare tutte le idee da voi portate. Distorceranno messaggi e ordini. Archivieranno nel
posto sbagliato i documenti importanti. Vi diranno che tutto va alla grande quando il posto è al
collasso, e quando le cose stanno andando bene, vi dipingeranno un quadro che vi farà contemplare
l'hara-kiri. Provocheranno confusione sul posto di lavoro, ritardando gli ordini e facendo infuriare i
clienti.
Se le persone basse sulla scala incasinassero solo il loro ambito sul lavoro, potrebbero esserne
tollerate alcune in un'organizzazione. Purtroppo, lavorano diligentemente (sia consapevolmente che
inconsapevolmente) anche per fermare la produzione delle persone efficienti. Per questo motivo,
ritengo più efficace gestire un lavoro con uno scarno numero di collaboratori alti sulla scala e
sinceramente collaborativi, piuttosto che un grande staff di persone basse di tono che tirano nella
direzione opposta.
Una persona di alto livello ha un rendimento di un grado incredibilmente alto, se riesce a manovrare
senza interferenze. Quando è possibile dedicare la propria attenzione ad un lavoro sino a quando
non è finito, si può fare più rapidamente e meglio. Tuttavia, alcuni tipi di basso tono nelle vicinanze
(dedicati alla distruzione dei vostri obiettivi), possono trovare una grande varietà di metodi per
distrarre la vostra attenzione. Ti chiamano, quando una nota sarebbe più efficiente. Ricontrollano un
ordine, che era già stato chiaramente confermato. Vengono per avere in prestito un cucitrice (la loro
attrezzatura si rompe con facilità allarmante) e cercano di rimanere per chiaccherare di amenità. Si
chiede loro di redigere una relazione e dopo un po' si ripresentano per verificare la corretta
dimensione dei margini. Cercano di risolvere un problema che era stato affidato a Jones.
Solo una persona bassa di tono vi potrà procurare l'ulcera, mentre tentate di portare a termini i vostri
compiti.
Scelta dei dirigenti
La maggior parte dei libri riguardanti il "segreto del successo", che elencano le caratteristiche dei
milionari che si sono fatti da sè, dicono (anche se non lo sanno): essere alti di tono.
Le persone che di solito sono sui toni superiori non restano mai giù a lungo.
Troviamo responsabilità, persistenza, buon umore e amore per il lavoro.
Se siete nella posizione di assumere o nominare dirigenti, scegliete con la scala del tono di fronte a
voi e la vostra credulità rinchiusa nel cassetto.
Quell'uomo "gentile" che piace a tutti e che è comprensivo riguardo al perchè nulla può essere fatto.
Fate attenzione in maniera particolare a quel genere vivace di Collera, "mettiamo le cose in
movimento quà", che sembra un leader, ma, con il suo basso punto di ebollizione, tenta solo di
gestire le persone con la forza, minacce e punizioni. Un uomo risponde quando viene motivato, non
quando viene ossessionato. La forte pressione, in un primo momento sembra funzionare, ma la
persona dominata dalla paura perde la fiducia e la creatività, per diventare un pasticcione senza
speranza. Nella migliore delle ipotesi, si vendica di nascosto facendo solo il lavoro minimo
indispensabile.
Alcuni anni fa un gruppo di psicologi e sociologi, studiando il comportamento di vari uomini
d'affari, conclusero che il rendimento è fortemente legato alla qualità delle relazioni interpersonali,
in particolare al rapporto che si ha con il proprio superiore. Le persone erano più efficienti, e si
sentivano meglio, se il loro capo non era troppo invadente, non interferiva nelle alleanze sociali
costruite sul lavoro, e non chiedeva la produzione in modo impersonale e insensibile. In altre parole,
i dipendenti non producono bene per capi tra 1.2 e 2.0 sulla scala.
Nel tentativo di instillare le caratteristiche necessarie per una maggior efficienza, gli psicologi
hanno deciso di formare i supervisori di una grande azienda. Poi è stato lanciato un programma di
due settimane, durante il quale i supervisori dovevano mostrare preoccupazione e considerazione e
trattare i propri dipendenti come esseri umani. Subito dopo il periodo, un nuovo test effettuato ha
mostrato un significativo miglioramento. Tuttavia, quando i test sono stati effettuati sei mesi più
tardi (su un gruppo di controllo), la maggior parte degli uomini non erano solo ritornati al loro
comportamento originale. È interessante notare che gli uomini che hanno mantenuto un
atteggiamento più gradevole sono stati quelli che lavoravano con superiori dalla buona indole. Si
può così vedere come il tono della leadership, sia esso alto o basso, si diffonda attraverso i ranghi.
Così, anche se il tono di un individuo può, in una certa misura, essere innalzato, non rimarrà lì se è
sotto l'influenza di un boss basso di tono. Egli non solo non rimane alto, le possibilità sono piuttosto
grandi che non rimanerrà nemmeno con la società. Ogni volta che si trova in un'organizzazione, o in
un reparto, una gran quantità di avvicendamenti, si può scommettere che c'è un boss basso di tono
in carica.
Responsabilità
È possibile prevedere il livello di responsabilità di una persona sul posto di lavoro, se si esamina la
qualità della responsabilità che dimostra in altri settori della sua vita. Il responsabile si prende cura
di se stesso fisicamente. Sarà pulito, ben nutrito e curato. I suoi oggetti personali saranno ordinati e
in discrete condizioni. Egli fa del suo meglio per supportare ed assistere adeguatamente la sua
famiglia e di fornire loro un futuro promettente. E' fedele a qualsiasi gruppo si unisce. E'
preoccupato per il miglioramento e la sopravvivenza del genere umano, può appartenere a gruppi
dedicati a tali cause. La sua responsabilità può estendersi nel coltivare piante o avere animali,
perché è una persona che preferisce esseri viventi nelle sue vicinanze. Non uccide mai altre forme
di vita arbitrariamente, anche se le userà, quando necessario, per il proprio sostentamento (la
persona che non uccide per il cibo di cui ha bisogno è in realtà al livello Compassione /
Propiziazione della scala del tono). Rispetterà la religione.
Investire
Utilizzate la scala del tono in tutti i rapporti d'affari, per comprare, vendere, assumere, licenziare e
soprattutto quando state per impegnare tutti i vostri risparmi in un'affare in cui "non si può perdere".
La vostra valutazione mediante la scala del tono sarà più affidabile, rispetto alle apparenti qualifiche
e alla parlantina veloce.
Un certo numero di anni fa ho conosciuto una persona Nessuna Compassione, dotata di artigli, che
graffiava, blandiva e ricattava, nel procedere verso una alta posizione nel campo
dell'intrattenimento. Le persone, che sono state vittima dei suoi inganni, non hanno più avuto
illusioni su di lui, ma la sua importanza continuava ad aprirgli nuove porte. Una volta, ha convinto
diversi uomini danarosi ad investire in una catena di ristoranti. Loro hanno collaborato di buon
grado, perché era ben noto e "ovviamente" di successo (dopo tutto, tutti hanno sentito parlare di
lui). Tuttavia, come al solito, ha acquisito più nemici che amici. L'operazione è ben presto fallita a
causa dei suoi meschini litigi con tutti, da suoi investitori fino ai clienti di cui aveva bisogno per
sopravvivere. Con lo stupore di coloro che inizialmente si sono fidati di lui, è stato necessario
vendere l'attività con un enorme perdita finanziaria. Il nuovo proprietario, facendola prosperare, ha
dimostrato che non era la società il problema.
Trasmissione di comunicazioni
Quasi ogni funzione in un'organizzazione comporta l'inoltro di comunicazioni, in una forma o
nell'altra, e probabilmente il novantacinque per cento del mal di testa di un dirigente, è causato
dall'interruzione di queste comunicazioni.
Nel momento in cui un venditore scrive un ordine, inizia una serie di comunicazioni che deve essere
trasmessa dalle vendite alla produzione, da lì alla contabilità e alla spedizione e così via. Ci sono
molte opportunità di errori lungo la strada (come qualsiasi imprenditore può testimoniare).
La capacità di un individuo di trasmettere la comunicazione è un altro aspetto del tono. La persona
bassa sulla scala confonde i messaggi, introduce modifiche o per negligenza (talvolta volutamente)
non riesce a trasmetterli a tutti. Se dettate una lettera al segretario, lui la trascriverà con precisione?
Dopo averlo fatto, si occuperà immediatamente della spedizione?
Nella mia attività, mi riesce facile identificare un cliente che impiega aiuto di basso tono. Il cliente
invia un ordine urgente, richiedendo una consegna immediata. Notiamo, tuttavia, che l'ordine non è
stato spedito fino a tre giorni dopo essere stato scritto. In un caso abbiamo ricevuto un ordine
"urgente" dall'estero, inviato tramite la lenta posta ordinaria, piuttosto che quella aerea. È arrivato
sei settimane dopo essere stato scritto.
Invia un rappresentante della società ad una convention e il suo rapporto dipenderà più dal tono che
dal programma. La persona bassa sulla scala vi porterà tutte le cattive notizie. Vi dirà tutto sulle
aziende che sono fallite, i tagli del governo e la nuova concorrenza che probabilmente rovinerà il
vostro mercato. Potrebbe dimenticare di menzionare l'attraente e nuova prospettiva, offerta da una
grande società. Potrebbe modificare il rapporto su un nuovo prodotto così a fondo da non riuscire a
vedere il suo valore potenziale. La persona Noia non ti porterà notizie molto cattive, ma non vi dirà
neanche quelle entusiasmanti. Trasmetterà aneddoti divertenti, ma irrilevanti. Per lo più è "sempre
la stessa cosa".
Conservatorismo vi darà un rapporto più valido, però porterà giù di tono tutto quello che è
estremamente nuovo e diverso.
Ovunque sia la persona sulla scala, non si rende conto di star alterando i fatti. Dieci testimoni di un
incidente ve ne daranno dieci diverse versioni. Più in basso la persona si trova, più immaginari i
suoi ricordi diventano, ma lui crede che sia tutto autentico.
La realtà e l'immaginazione delle persone a 1.1 sono così confusamente mischiate che anche le loro
chiacchere diventano inaffidabili, ma giureranno di star dicendo la verità. Naturalmente, le
perversioni più folli della memoria si verificano giù in fondo alla scala dove troviamo fantasie e
allucinazioni.
Una riunione intorno al tavolo
Le riunioni del consiglio di amministrazione, una riunione per progettare una vendita o una sessione
di brainstorming, sono tutte ottime opportunità per studiare il tono di un'organizzazione. Se
qualcuno presenta un'idea per un audace e nuovo programma, i toni appaiono nelle varie risposte.
Una persona a livello di Dolore / Apatia considera automaticamente l'intero progetto senza speranza
e, se è il caso, vi ricorderà le perdite pregresse, evocando come andasse tutto meglio ai vecchi
tempi. Propiziazione o Compassione probabilmente mostreranno un certo entusiasmo per la vostra
idea, ma vi offrirà immediatamente il modo per sprecarla (magari sostenendo una quantità enorme
di ricerca o pubblicità e promozione inutile). La persona a Paura introdurrà ogni preoccupazione
concepibile, "probabilmente perderemo anche la camicia".
Il 1.1 finge, l'idea è grande ma ... tenterà subito di minarla, "Beh, l'idea suona bene.." L' 1.5 di solito
ti dice senza mezzi termini che non funziona (o cercherà un altro modo per fermarla). Antagonismo,
naturalmente, vorrà litigare su un paio di cose. La noia fa spallucce e segue il corso che offre
minor resistenza. Conservatorismo può tentare di ritardare, "Perché non ci dormiamo su? Noi non
vogliamo essere troppo impulsivi". Probabilmente non lo fermerà, ma anche egli avrà i freni. Se c'è
un 3.5 o 4.0 nel gruppo, potrebbe essere eccitato riguardo l'idea (la condizione è che sia buona) e
offrire suggerimenti costruttivi, modalità di attuazione, altri usi, promozione e di piani di sviluppo.
Il venditore
Il venditore che comprende la scala del tono può individuare correttamente dove si trova il suo
prospetto e farlo salire di tono fino a interesse, in cui si fa la vendita. (Questa tecnica viene discussa
in un capitolo successivo.) Non avremo solo la vendita, ma anche un cliente felice.
Un venditore si può risparmiare una gran quantità di stress, anche sapendo quando non vendere. Sta
lavorando in un negozio di scarpe. Entra una signora Afflizione, egli mostra dieci paia di scarpe e
lei si lamenta ogni uno di loro. Se non riesce a farla salire di tono, è meglio che non venda. Tornerà
entro una settimana lamentandosi. Afflizione ha una bassa soglia di dolore. Sente un po' di
pressione e dice, "Mi stà uccidendo, è straziante". Afflizione considera quasi tutto doloroso. Questo
è il modo in cui sono le cose per lei. Inoltre, è soddisfatta solo quando viene tradita. Il cliente Apatia
dirà: "Non c'è speranza, non c'è alcun prodotto che risolverà il mio problema".
Anche i migliori venditori incontrano qualche incontentabile. Se vendete a tali tipi, aspettatevi di
vedere la maggior parte di loro tornare con denunce e richieste di rimborsi o sostituzioni. Essi non
solo vi fanno perdere tempo, la pazienza e gli utili, spesso minano la fiducia del venditore nel suo
prodotto. Un venditore intelligente semplicemente ignora questi clienti ogni volta che può.
Tutti hanno occasionalmente una giornata in cui, in primo luogo, sarebbe stato meglio tirare il
cuscino sulla testa e rimanere a letto. Tale giorno è particolarmente demoralizzante per un
venditore. Dopo diversi rifiuti potrebbe cominciare a credere che l'economia sia piuttosto
traballante in quel periodo, c'è troppa concorrenza. Nessuno sta comprando nulla o uno qualsiasi dei
premi di consolazione con i quali, di solito, i venditori stessi si ricompensano. E' così facile fare un
passo avanti e dire: "mi arrendo".
Il venditore che capisce la scala del tono, però, riconosce che è sceso di tono e non vuole prendersi
troppo sul serio, mentre è in questo stato d'animo scuro. La differenza principale tra il venditore di
successo e quello fallimentare, è che il secondo crede alle idee basse di tono che gli vengono nei
giorni che vanno male.
La cosa più importante, è che il venditore informato non deciderà (solo perché è in crisi) di andarsi
a cercare un lavoro al più vicino Mac Donald. Invece, si sforzerà di chiamare un altro prospetto, e
poi un altro, fino a che non fa una vendita. Lui (come tutti) dovrebbe cercare di chiudere la giornata
con una vittoria. Rivitalizzato da una notte di sonno e una robusta colazione, probabilmente avrà il
coraggio di uscire e di affrontare il giorno successivo.
Il campo della vendita offre illimitate opportunità per una persona ambiziosa, ma è essenziale
vendere un prodotto eccellente. Egli deve essere convinto di star facendo un favore al cliente,
quando vende. Dato che l'uomo è fondamentalmente etico (in tutti i sensi), egli non può avere
successo se pensa di star approfittandosi degli altri. Il venditore che si fa strada con le truffe può
essere in grado di acquisire i soldi, ma non potrà mai goderseli, perché non risalirà di tono sinchè
rimane disonesto.
I responsabili delle vendite avranno benefici nel selezionare distributori e personale addetto alla
vendita alti di tono. Molte aziende con prodotti vendibili falliscono a causa della credenza comune
che, se si reclutano abbastanza persone, alcune di loro porteranno profitti (questo errore è
particolarmente popolare in materia di vendita diretta). Gli effetti negativi apportati dai
rappresentanti basso di tono possono annullare la maggior parte dei benefici di questo metodo, dal
momento che la pubblicità "di bocca in bocca", potrebbe anche evidenziare gli aspetti negativi
nell'avere a che fare con un prodotto. Maria dice al suo club di Bridge, "Ho appena comprato una
nuova meravigliosa aspirapolvere Fruscio e mi piace".
«Oh, no!" Urla Phyllis, "Il mio vicino di casa mi ha raccontato di un suo cugino che ne ha ordinato
uno e che non gli è mai stato consegnato. Ha anticipato il deposito di cinquanta dollari e la società
dice che non risultano ordini da parte sua e che il venditore non lavora più per loro".
Il tono emotivo è quello che è, questa cattiva notizia si diffonde più velocemente della varicella in
una scuola materna. Ora l'intero Bridge Club diffonderà la storia per la città: "Non fatevi
imbrogliare dai venditori di quei Fruscio. Sono un branco di truffatori".
Tutti dimenticano il fatto che Maria si trova bene con il suo elettrodomestico. Così, un venditore
non etico, può virtualmente rovinare l'intero mercato agli uomini operosi nella stessa
organizzazione.
Le persone basse di tono sono prevedibilmente immorali. Alcuni consapevolmente ingannano i
clienti e la società. Altri semplicemente non riescono a conoscere bene il loro prodotto, fanno
affermazioni false (a volte sinceramente, ma su basi errate), dicono bugie inconsapevoli, vendono
prodotti non adatti alle esigenze e raccomandano i prodotti sbagliati. Ci sono innumerevoli modi per
perdere i clienti e i venditori bassi sulla scala li conoscono tutti.
"Lavoro"
Prima di lasciare l'ufficio, dobbiamo essere certi di aver eliminato la maledizione dalla parola
lavoro. Contrariamente all'opinione popolare, il piacere non si trova nell'ozio e negli sprechi. Una
persona su di tono trova il lavoro esaltante. L'industriale di successo è un uomo che si diverte a
superare gli ostacoli. Il piacere più grande che il compositore può raggiungere è nel comporre. Il
pianista preferisce suonare il pianoforte, piuttosto che fare qualsiasi altra cosa. L'uomo d'affari
attivo va verso il basso della scala solo se viene sempre fermato, distratto o se ha qualche persona
bassa di tono che cerca di salvarlo (e quindi distruggere il suo più grande piacere), dicendogli che
non deve lavorare così duramente.
Sommario
Nessuno può essere veramente vincente e basso di tono allo stesso tempo. Sono cose in
contraddizione.
Capitolo 21
Gruppi
A meno che non si stia rannicchiati in una grotta, da qualche parte, sotto le calotte di ghiaccio del
Polo Nord, difficilmente si può evitare di la richiesta di aderire, donare, approvare o credere in
qualche gruppo o altro. Oggi sembra che ci siano più gruppi, club, confraternite, alberghi,
associazioni, sette e società che mai, o stanno solo facendo più rumore? In ogni caso, questi gruppi
vanno dagli Skipping Stone e Geplunking Club di Mackinac Island, Michigan (Lanciano pietre, le
fanno rimbalzare sull'acqua o fanno del tiro a segno), agli aggressivi evangelisti noti come "Jesus
Freaks" dalla California.
Pochi di noi hanno il problema di uno scapolo ricco, di cui ho recentemente sentito parlare. Voleva
devolvere i suoi soldi per una causa meritevole, ma non era in grado di selezionarne una degna di
fiducia. Eppure, è comprensibile se siamo in qualche dilemma su quale gruppo merita
maggiormente il nostro tempo, denaro e sforzi.
Viviamo in una cultura che sta cambiando a velocità vertiginosa. Più che mai abbiamo bisogno di
linee guida per determinare quale dei nostri valori costantemente mutevoli sono sani e onesti e quali
sono potenzialmente suicidi per l'umanità. Il pensiero basato su logori luoghi comuni e selvagge
congetture appartiene all'età della pietra della comprensione umana. Abbiamo bisogno di giudizio
degno dell'età dei razzi affidabile per valutare sia le vecchie cause che nuovi movimenti al loro
inizio.
Con questo ambizioso pensiero in mente, ho elaborato un elenco di di cinque punti (in base alla
scala del tono), che dovrebbe aiutare a decidere il valore di quasi tutti i gruppi, tranne forse il bar
del quartiere:
1. Qual è lo scopo del gruppo?
2. In che modo il gruppo intende raggiungere lo scopo?
3. Che tipo di leadership ha?
4. Quali sono le sue attività attuali?
5. Quali sono le sue realizzazioni passate?
Scopo
Anche se tutti gli individui in un determinato gruppo non sono allo stesso livello di tono, lo scopo
del gruppo dichiarato (o non dichiarato) generalmente cade da qualche parte sulla scala. Un
obiettivo di alto livello si occupa di sopravvivenza. Questo può assumere la forma di "fermare la
distruzione" (da non confondere con i gruppi "al diavolo tutto e tutti"), conservare, recuperare,
migliorare, educare o "godiamoci noi stessi". Le finalità più alte di tono sono più interessate a
migliorare il futuro su una base a lungo termine rispetto a rivivere il passato o a conservare il
presente.
Gli scopi di un gruppo possono variare notevolmente. Esistono alcuni club per l'interesse, il
miglioramento o il divertimento dei soli singoli membri (club del bridge, square dance club, ecc).
Altri si riuniscono per il miglioramento della famiglie o delle relazioni romantiche (Associazione
genitori e insegnanti, gruppi di studio sui bambini ....). Esistono altre organizzazioni a beneficio di
un intera professione o gruppo di persone (sindacati, corporazioni, associazioni professionali,
gruppi etnici, liberazione della donna, diritti dei gay, beneficenza, dipartimenti governativi, partiti
politici, associazioni civiche e molti altri). Alcuni gruppi si uniscono per conservare o migliorare
l'umanità (paternità pianificata, ricerca medica, etc.). Altri hanno un interesse comune nella vita
animale e vegetale (ambientalisti, ENPA ...). Alcuni stanno cercando di tenere tutto il pianeta
assieme prima che si autodistrugga (gruppi per la pace, ambientalisti ...). Altri stanno esplorando o
spiegando cose poco conosciute (club dischi volanti, astrologia, gruppi spirituali e psichici). Infine
troviamo gruppi che uniscono per la comprensione e la valorizzazione dell'esistenza spirituale
dell'uomo e del suo rapporto con l'intero universo (chiese e filosofie religiose).
Un gruppo alto di tono, sarebbe interessato alla sopravvivenza dell'uomo e dell'intero universo, sia
fisicamente che spiritualmente. Mentre una persona di tono alto potrebbe unirsi al club del lancio
della pietra solo per il gusto di farlo, apparterrà anche a gruppi di portata più ampia.
Come intende realizzare il proprio scopo?
Spesso vediamo un obiettivo di alto livello in tandem con una soluzione bassa di tono. Un gruppo
militante può pretendere di voler salvare la nazione, mentre la sua soluzione è: distruggere le
persone e bruciare tutti gli edifici. Ci sono centinaia di gruppi di beneficenza, il cui scopo è quello
di aiutare gli sfortunati, ma la cui soluzione è propiziazione (piuttosto che riabilitazione). Nel lungo
periodo il loro "aiuto" è più dannoso che utile.
Leadership
Spesso l'andamento di una organizzazione dipende totalmente dal carisma di una persona potente.
È importante valutare il livello di tono del leader e se il gruppo sia dipendente o meno dal leader per
la propria sopravvivenza. Una leadership corrotta e non etica distruggerà gli effetti benefici di ogni
sforzo, non importa quanto di alto livello lo scopo e le soluzioni proposte possano essere. Se la
leadership sembra buona, ma non siete sicuri, guardate i prossimi due punti.
Attività reali
Questa è la domanda che espone le frodi: Cosa sta in realtà facendo il gruppo, in relazione a quello
che si dovrebbe fare? Un'organizzazione può avere lo scopo più elevato possibile, una soluzione di
alto livello e una leadership convincente, ma le attività sono alte di tono?
Questa domanda ci aiuta a smascherare Mortimer Murkey, il loquace 1.1 che dirige la Società per il
soccorso e miglioramento di oppressi, "Derelicts". Da un esame, si scopre che i derelitti sono ancora
oppressi, ma che Mortimer è alla guida di una Ferrari e vive in una magione di una ventina di
stanze, senza avere altri mezzi visibili di reddito.
Risultati
Il gruppo stà realizzando il suo obiettivo senza distruggere più di quanto sta ottenendo?
Originariamente i sindacati hanno fatto molto per poter avere un equilibrio finanziario tra gli
industriali senza scrupoli e il lavoratore vittima. Oggi, tuttavia, il pendolo oscilla spesso al contrario
e i risultati sono effettivamente dannosi (non è sempre così, ovviamente).
L'anno scorso il sindacacato ha indetto un'intempestivo sciopero che ha quasi paralizzato la
vacillante economia americana. Il risultato ottenuto è quello di una paga base di dodicimila dollari
l'anno per i loro membri; ma dopo pochi mesi stavano supplicando di essere aiutati nella gestione
di due problemi: alcolismo e uso di droghe, le più alte cause di assenteismo sulla linea di
montaggio. Non è una sorpresa che un maggior numero di lavoratori sono affondati in apatia,
ricevendo sempre di più, per fare di meno. Non vi è alcuna possibilità di migliorare il senso del
proprio valore individuale, se aumenta il corrispettivo, mentre il suo contributo rimane lo stesso o
diminuisce.
Il gruppo ideale
Il gruppo ideale avrà uno scopo, soluzioni, la leadership, le attività e le realizzazioni di alto livello.
Non ho intenzione di tentare un'analisi estesa dei gruppi; ma forse alcuni commenti su quelli più
popolari renderà più facile per voi di utilizzare il test dei cinque punti per fare le vostre valutazioni.
Beneficenza
Molte università, fondazioni di ricerca medica, chiese e club, dipendono, almeno in parte, dal
supporto del pubblico.Veniamo costantemente bombardati con richieste di donazioni per una causa
o l'altra, quindi molte persone sono costrette in propiziazione. Un giorno, mi sono resa conto che se
avessi dato, anche modestamente, qualcosa ad ogni organizzazione che chiede il mio contributo,
dovrei poi io chiedere la carità. Quindi io uso i cinque punti pratici prima di fare qualsiasi cosa.
(Con una leggera modifica, questi punti potrebbero essere applicati anche a una persona che si
potrebbe desiderare di assistere finanziariamente). Quando un'organizzazione caritatevole è su
propiziazione senza riabilitazione, non la sostengo.
Gruppi sociali
Se sono divertenti e alzano il tono, perché no?
Liberazione della donna
Probabilmente sono stata a favore dell'emancipazione della donna senza bandiera la maggior parte
della mia vita, soprattutto quando ero sola davanti a una pila di piatti sporchi o mentre ascoltavo un
un tizio con il QI di un'ameba dirmi: "Sai, sei abbastanza intelligente per essere una donna".
Tuttavia, quando le femministe hanno dato sfogo alla loro furia pubblica, confesso di essere stata
spesso meno orgogliosa del mio stesso sesso.
Lo scopo era certamente valido: le donne devono avere il riconoscimento delle pari opportunità.
Nessuna persona alta di tono sarebbe contraria.
Tuttavia, le loro guide 1.5 (Ostilità), forti, grezze, militanti e minacciose, spesso hanno raggiunto un
livello di follia che è fuori luogo in qualsiasi negoziato che possa avere un senso. Sono contraria sia
al malato basso di tono "odia gli uomini", che all'implicazione, secondo la quale, una donna deve
sacrificare il fascino e la grazia per guadagnare un pari stipendio.
Mentre le femministe gridavano sempre più, una donna in California ha scritto un libro che ha dato
il via ad un altro movimento sostenendo un ruolo più "femminile" in cui la donna è impotente, urla
ai ragni, diventa una fragile dipendente, utilizza lacrime e broncio.
Aiuto!
Sicuramente c'è una qualche soluzione tra le femministe fumatrici di sigaro e la falena che svolazza
impotente tra dolore e paura. C'è. La donna alta di tono.
Oggi molti uomini e donne di alto tono stanno portando avanti la causa e stanno lavorando (con
molto meno rumore) per livellare gli squilibri in casa e sul lavoro.
Prima di poter poter ottenere qualcosa, però, si deve smettere di incolpare gli uomini per tutto
quanto. Dopo tutto, noi femmine abbiamo fatto la nostra parte con inganni, connivenza e giochi
bassi di tono.
Il periodo di indignazione femminile naturalmente ci ha fatto vincere qualche punto, ma è ora che
ogni donna si assuma la responsabilità di essere etica e più alta di tono possibile, per giustificare il
rispetto che vuole.
Nel frattempo, spero che i tipi Rabbia cronici non vadano troppo in là e rovinino tutto, perché
quando il rumore sarà finito, io sarò ancora disposta a cuocere un'infornata di biscotti di tanto in
tanto, in cambio del lusso di avere membri del sesso più muscolare che continuano a uccidere i miei
draghi, cambiare le mie gomme a terra e che abbiano una bella e ferma la spalla su cui appoggiarsi.
Non è tutto così brutto.
Diritti degli omosessuali
Finché siamo in tema di uomini e donne, possiamo anche disporre della zona crepuscolare. Gruppi
di liberazione gay hanno cominciato ad apparire come funghi dopo una pioggia primaverile.
Sembrano operare apertamente in un tono 1.1. Guadagnano forza per numero, naturalmente, ma il
fatto che essi si siano dichiarati, uscendo dall'anonimtà non significa necessariamente che l'intento
nascosto e distruttivo non c'è più.
Esaminiamo il loro scopo: chiedono comprensione, l'accettazione, la libertà e i diritti civili.Tutte
belle, parole dal suono pulito. Dobbiamo notare, tuttavia, che non chiedono alcun aiuto nella cura
delle loro anomalie (in realtà, i peggiori di essi non ammettono che il loro comportamento è
anomalo. (Sai, è solo una questione di gusti, c'è chi preferisce i piselli e chi le rape).
La loro soluzione è quella di portare l'accettazione del pubblico fino al loro livello dove dovremo
condonare le loro promiscuità e perversioni. Non propongono alla società di aiutarli a salire di tono,
dove un uomo è contento di essere un uomo e una donna gode nell'essere femminile (senza tanti giri
di parole).
In Scienza della Sopravvivenza, L. Ron Hubbard ha detto: ". . l'uomo è relativamente
monogamo . . . è contro-sopravvivenza il non avere un sistema ben ordinato per la creazione e la
crescita dei figli da parte delle famiglie".
Ho ascoltato un paio di attivisti che erano oratori, in un club sociale. Il prodotto finale del loro
movimento, hanno detto, sarebbe totale libertà sessuale per tutti. Essi sostengono "distruggere"
(parole loro, non mie) il ruolo della struttura familiare. La loro opposizione ai ruoli stereotipati
(uomo dominante, donna sottomessa) contiene qualche elemento di verità; ma quando gli è stato
chiesto da che cosa verrebbe sostituita la struttura familiare, uno di loro si è limitato ad agitare una
mano con disinvoltura ed ha risposto che avrebbe funzionato "in qualche maniera".
Un membro del pubblico ha chiesto come spiegano per il fatto che la maggior parte degli
eterosessuali considerano le attività omosessuali ripugnanti. Uno dei gay ha prontamente risposto:
"Le persone reagiscono all'omosessualità solo perchè hanno paura di scoprirla in se stessi". (Questo
vuole dire che se vi ripugna vedere un cane mangiare della spazzatura, in realtà volete mangiare
spazzatura?).
Questo è un chiaro (e nascosto) metodo per mettere a tacere tutte le possibili proteste da chi ha tutti
gli ormoni al posto giusto.
Per analizzare il valore sociale di tale gruppo, è sufficiente osservare che non ci sono omosessuali
alti di tono.
Tolleranza per nazionalità, razza, credo religioso, ecc è una caratteristica intrinseca di una società
alta di tono.
La tolleranza per una condizione decadente, tuttavia, contiene l'accettazione apatica della
condizione irreversibile. Certamente gli omosessuali non devono essere maltrattati o ridicolizzati.
Ma una società tesa alla sopravvivenza deve riconoscere qualsiasi aberrazione in quanto tale e
cercare di sollevare le persone dalla emozione bassa che la produce.
Professioni
Possiamo usare la scala tono (e i cinque punti) per esaminare intere professioni, così come gli
individui che le praticano.
Di recente, il presidente della American Psychological Association ha chiesto a gran forza lo
sviluppo e l'utilizzo a livello mondiale di farmaci, per aiutare a prevenire lo sfruttamento dei deboli,
da parte dei potenti. Ha detto che la sopravvivenza umana è diventato un problema morale, e che
l'intervento biochimico può essere il miglior metodo per superare "le propensioni animalesche,
barbare e primitive nell'uomo... Non possiamo più permetterci di fare affidamento esclusivamente
sui tradizionali, tentativi prescientifici per contenere la crudeltà e distruttività umana".
Speriamo che stesse semplicemente cercando di provocare qualche reazione costruttiva, perché se
questa affermazione sconvolgente rappresenta il prodotto finale del campo della psicologia, forse
questa professione dovrebbe essere posta a riposare nei libri di storia assieme agli altri rimedi
primitivi, come il salasso.
Sommario
Molti gruppi attirano individui di un certo tono. Una persona Compassione può partecipare a gruppi
di fratellanza e, anche se appare nobile, si stà in realtà nascondendo. Rabbia e Antagonismo sono i
primi a unirsi a gruppi di protesta perché amano la possibilità di combattere. Molti Paura li
seguiranno a ruota, perché questi gruppi li aiutano a diventare più vivi.
Dietro le scene di violenza organizzata possiamo trovare l'astuzia 1 .1 o 1.2 sul posto di lavoro.
Recentemente, il cronista di un giornale, ha riferito di aver visto alcuni film di rivolte nei campus,
girati di nascosto. I film hanno rivelato che i militanti più accaniti che gridavano più forte per il
sangue, si sono silenziosamente tirati indietro quando la violenza è in realtà scoppiata. Come
agitatori professionisti, erano molto abili a schivare il tumulto conseguente, evitando così l'arresto e
il risalto.
La cosa principale da ricordare nella scelta del vostro gruppo è che cade da qualche parte sulla scala
del tono, a causa del suo scopo, la sua soluzione, il suo leader, le sue attività e il suo prodotto finale.
Ora che sapete tutto questo, potete essere collaborativi dove conta.
Capitolo 22
La Scala del Tono e le arti
"Per qualche ragione io amo questo dipinto, ma quello ... Ugh!".
"Non sono mai riuscito ad apprezzare la musica classica, è troppo deprimente".
"Forse non è scritto molto bene, ma quel libro mi è piaciuto in ogni caso".
Che ai creativi piaccia o meno, la maggior parte delle persone rispondono alle arti emotivamente,
perché c'è una relazione definita tra la scala del tono e le arti.
L'estetica forma una scala propria che va dal luccichio del soprammobile kitsch da 10 centesimi,
all'eleganza di un capolavoro. Questa scala si muove (perpendicolarmente) su e giù per la scala del
tono. Pertanto, possiamo trovare espressioni artistiche perfette sotto l'aspetto tecnico, ma
deprimenti. Al contrario, possiamo vedere un felice lavoro alto di tono, tecnicamente meno
perfetto.
Quando una persona dice, "So che è bello, ma non fa per me", contesta il tono emotivo del lavoro;
egli potrebbe preferire qualcosa di triste, sdolcinato, timoroso, misterioso, coraggioso o discreto, a
seconda del suo tono.
Nella banda del dolore ci sono migliaia di canzoni, dalle numerose novità rapidamente dimenticate
agli squisiti classici. L'estetica ha la capacità di far alzare di tono una persona, come saprete se certi
libri, dipinti o musica vi riempiono di emozione e piacere.
L'artista deve essere nevrotico?
Un artista che vuole interpretare la vita accuratamente, deve essere in grado di vedere tutti i toni, da
Apatia a Entusiasmo con un punto di vista distaccato. La sua posizione nella scala non deve
influenzare la sua capacità creativa. Molti dei nostri artisti più talentuosi sono stati o sono bassi di
tono. Tuttavia, non è necessario per l'artista essere nevrotico per essere creativo (questa è un'idea
che sembra avere preso piede, malgrado il fatto che non sia valida). Anche se un artista può essere
in grado di produrre quando è basso di tono, sarà più persistente e abile se si alza sulla scala, senza
aver bisogno di sacrificare la sua forma, stile o talento in qualsiasi modo. Nessuna persona peggiora
salendo di tono.
"Un buon poeta può allegramente scrivere una poesia abbastanza raccapricciante da far
rabbrividire un uomo coraggioso, oppure può scrivere versi abbastanza felici da far ridere chi
piange. Un compositore è in grado in grado di scrivere, sia musica abbastanza oscura da far
contorcere il sadico nei suoi deliri, che abbastanza aperta da far gioire le più grandi anime.
L'artista lavora con la vita e con gli universi. Si può trattare con qualsiasi livello di
comunicazione. Può creare qualsiasi realtà. Lui può migliorare o inibire qualsiasi affinità."
L. Ron Hubbard, Scienza della Sopravvivenza"
Sul palco
La scala del tono può essere utile sia per l'attore che per lo scrittore o il regista. Un'attrice che
interpreta una drammatica scena di dolore lo farà più facilmente se capisce tutte le caratteristiche
0.5, molte delle quali possono essere trasferite senza parole (espressione, postura, movimenti e
ritardo di comunicazione). Una persona su Dolore si strugge, i suoi occhi sono bassi. Lei non dà mai
risposte veloci. Sospira pesantemente. E' così avvolta in se stessa che trova difficile interessarsi a
qualsiasi cosa o chiunque altro.
Un attore o attrice potrebbero esercitarsi prendendo poche righe e interpretandole in tutti i toni della
scala.
Lo scrittore
Innumerevoli scrittori sopravvivono o prosperano senza aver formalmente imparato la scala del
tono. Tuttavia, i migliori, stanno in realtà utilizzando questo materiale, quando osservano e
descrivono accuratamente la natura umana. Se si scrive di persone (reali o immaginarie), utilizzare
la scala renderà il lavoro più facile e più credibile.
Se ogni scrittore di politica e storia conoscesse la scala del tono, sarebbe una semplice questione
stabilire se una persona famosa è stato un grande statista o un mascalzone connivente.
Recentemente leggevo di un uomo popolare ma controverso. Dal momento che è molto influente,
ero ansiosa di conoscere il suo tono. Purtroppo, non ho potuto dire se era un 1.1 o alto sulla scala,
perché lo scrittore si è intromesso con la propria emozione con pesanti insinuazioni e critiche
malcelate. Le persone su Ostilità Nascosta, comunemente lo fanno per screditare una persona di
tono alto. Quando ho finito si leggere l'articolo, ne sapevo di più sullo scrittore che sull'argomento
trattato.
A volte, per ammirazione (o l'ordine dell'editore), uno scrittore doterà il suo soggetto di un tono
falsamente alto. Se vi sono comunque un numero sufficiente di citazioni dirette, di solito si può bypassare l'autore e fare una valutazione accurata.
"Nel personaggio"
Probabilmente da quando il primo uomo delle caverne ha graffiato una parete, tracciandovi un
simbolo, gli scrittori che imparano sono stati ammoniti di mantenere i loro personaggi di fantasia
"nel personaggio", anche se raramente gli viene detto esattamente come farlo. Oggi, tuttavia, la
migliore interpretazione di questa frase mal definita risiede nell'uso della scala del tono.
Una volta selezionato il tono cronico di una persona immaginaria, lo si può tenere nel personaggio
con quell'emozione fino a quando l'intreccio presenta una situazione che giustifica un aumento o un
calo di tono. Nel frattempo, è possibile prevedere le sue reazioni: Quando minacciato sarà
coraggioso, cocciuto, vile, o così in basso da essere addirittura inconsapevole della presenza di una
minaccia? Riuscirà a essere onesto di fronte alla tentazione? In generale, piace o non piace? Gli
altri, saliranno di tono o si deprimeranno, con la sua presenza?
È possibile mostrare l'ubriacone come accomodante o combattivo quando sotto l'influenza
dell'alcol. Se smaltisce la sbornia, però, deve essere posto in Apatia, cupo e meditabondo.
La prostituta Collera (come quella interpretata da Barbra Streisand nel film "Il gufo e la gattina") ha
le stesse caratteristiche 1.5 del duro generale dell'esercito. I personaggi possono essere ricchi,
poveri, nauseanti intellettuali, ottusi, pudici, morali, immorali. Possono essere chic o sciatti.
Possono essere membri di una tribù indiana o appartenere al circuito di cocktail di New York. Ma se
il tono è costante, può essere facilmente riconosciuto, dal debuttante nel jet set alla esausta
casalinga a Hoboken.
Alcuni personaggi famosi
Un modo divertente per praticare la scala del tono è individuare le persone (reali o immaginarie) in
libri, articoli, film e giochi.Facciamo un po di riscaldamento ...
Quella famosa, strisciante creatura, di Long John Silver nell' "Isola del Tesoro" è sicuramente un
1,1, come dimostra il suo inganno subdolo e il suo mostrarsi sorridente.
Amleto sembra muoversi sulla scala, ma quando ha pronunciato il suo famoso "Essere o non
essere", egli era catturato nell' indecisione di Dolore. Suo zio (il Re) esemplifica il soppressivo 1.1,
che con subdoli imbrogli ha portato alla morte di tutti intorno a lui.
In La macchina dell'amore Jacqueline Susann descrive una persona Nessuna Compassione in Robin
Stone.
Anche George Bernard Shaw, con il Pigmalione ci ha dato anche una persona Nessuna
Compassione, Henry Higgins. Liza Dolittle, coraggiosa e schietta era principalmente Antagonismo,
con occasionali attacchi di Rabbia. Nessuna Compassione Higgins, si mostra nella sua totale
incapacità di percepire o riconoscere i sentimenti di Liza, anche se a volte usa le "astute lusinghe"
dell' 1.1 o lancia un attacco di Collera. Shaw (credibilmente), dopo che sono stati a lungo esposti
l'uno all'altro deposita il rapporto a metà (1,5): "Lei scatta la testa alla minima provocazione o anche
nessuna. Lui è un prepotente infuriato ..... ".
Thomas Berger ne "Il piccolo grande uomo" abbozza un'infermiera 1.1 in poche frasi succinte:
"... tarchiata, impicciona e dispettosa, una di quelle persone che abbandonano il loro codice morale
come un ubriacone con la sua sete......... e si spinse fino ad alcune sgradevoli affermazioni ... Una
persona più sensibile avrebbe preso il mio mormorio come segno di sconforto, ma la signora Burr
era immune alla sottigliezza. "
Ne Il Padrino di Mario Puzo abbiamo il livello del tono della criminalità organizzata (da 1.1 a 1.5).
Il Padrino stesso, spesso antipatico, a volte arrabbiato, è mostrato per la maggior parte come 1 .1.
"Siamo persone ragionevoli. Siamo in grado di arrivare a un accordo ragionevole", ma sotto la
simulata cordialità, c'era la consapevolezza, reciprocamente condivisa, che ogni persona che non
avrebbe ubbidito, sarebbe stata semplicemente distrutta. Le sue frequenti pose di sentimentalismo e
di gentilezza erano soltanto metodi 1.1 per ottenere il controllo sugli altri. Nonostante l'apparente
amore per la famiglia, le sue attività la pone sotto la costante minaccia sia da parte della legge che
di bande malavitose rivali. Vediamo anche l'ego esaltato dell' 1.1, come esige "pieno rispetto" dei
suoi subalterni, costantemente affermando il suo "onore", mentre indulge segretamente nel
tradimento e l'inganno.
Kurt Vonnegut in "Mattatoio N° 5" ritrae brillantemente Apatia nel divertente, pietoso, non-eroe
Billy Pilgrim.
Volume
Lo scrittore può anche fare uso eccellente (e realistico) del volume del tono. Alcuni caratteri si
accendono facendo rumore, mentre altri rimangono sullo sfondo, non intromettendosi troppo
pesantemente nella storia, proprio come accade nella nostra vita.
Vediamo un divertente e affascinante uomo 1.1, generalmente perdonato dalle signore.
Naturalmente è ancora inaffidabile, infedele e non etico. Alcune delle sue battute saranno un po'
mordenti, non manterrà gli accordi, egli non persisterà su un lavoro. Avrà le caratteristiche 1.1, ma
il suo fascino lo rende socialmente accettabile (sino a quando non c'è bisogno di dipendere da lui).
Questo è l' 1.1 sul lato basso, a basso volume. Dall'altra parte, incontriamo un 1.1 con il volume
alzato e, anche se porta ancora il sorriso di plastica, è così brutalmente dedicato alla distruzione, che
non lascia altro che lacrime e frustrazione dietro di sè. La differenza tra di loro è il volume.
Una persona Apatia può essere praticamente invisibile, mentre un altro si siede in un angolo, senza
dire nulla, ma permea la stanza con una pesante e soffocante disperazione.
Realismo contro Romanticismo
Per un certo numero di anni, siamo stati bombardati con uno schema di creatività chiamato
realismo. Per questa scuola, la vita è un bidone della spazzatura. "Raccontare le cose come stanno"
significa rappresentare l'ubriachezza, l'inganno, la dipendenza, la prostituzione, la criminalità, la
depravazione, l'omicidio, l'infelicità, il dolore, e ogni forma di miseria spirituale. Il realismo onesto
ci mostra le rose in giardino, oltre ai rifiuti nel vicolo.
Di solito c'è in giro qualcuno che apprezzerà qualsiasi tono della scrittura. Tuttavia, non sarebbe
male per lo scrittore notare la popolarità degli invulnerabili alti di tono: Sherlock Holmes, James
Bond, Tarzan, Superman, il Ranger Solitario e ogni eroe che può sparare con gli occhi chiusi e non
sbagliare mai. C'è piacere nel credere nel sovrumano e, per quanto banale la propria condizione,
l'uomo non si stanca di questo invincibilità surrogata.
La scrittura alta di tono non deve essere felice ogni minuto. Love Story di Erich Segal è un
eccellente esempio di una storia alta di tono livello. Una giovane coppia che si incontra sul livello di
mutuo Antagonismo e, con l' innamoramento, si sposta verso l'alto in un rapporto scherzoso, ma
significativo. L'Afflizione (introdotta nel l'ultima parte del libro) descrive il modo in cui persone di
tono alto avrebbero reagito in tali circostanze. I critici, su questo libro, si dividono in due fazioni: a
favore o contro. Nessuno, a quanto pare, è indifferente. Segal gioca nettamente sulle risposte
emotive, così sia i lettori alti, che quelli bassi di tono vengono profondamente commossi da questo
libro "dieci Kleenex". Nella guerra dei critici, tuttavia, il primo colpo è stato sparato dagli 1.2.
Nessuna Compassione non permette a nessuno di strattonare in questo modo i suoi più profondi e
atrofizzati sentimenti, così lui reagisce etichettando beffardamente l'opera "romanticismo". E colui
che ride quando tutti gli altri stanno piangendo è probabilmente l' 1.1.
Se il signor Segal dovesse guardare da vicino coloro che hanno attaccato più brutalmente il suo
libro, scoprirebbe che si trovano tutti a 1 .1 o .2 1 sulla scala.
Stanno salvando i loro complimenti per l'arte bassa di tono, che contribuirà al degrado e la
distruzione della razza umana.
La svolta
La trama narrativa richiede almeno un punto di svolta per aggiungere interesse e determinare il
finale desiderato. Il povero trovatello fa successo. Il criminale incallito si ravvede. Il marito
donnaiolo si rende conto che ama sua moglie.
Le persone prendono decisioni importanti che cambiano il corso della loro vita, ma gli scrittori
escono dal personaggio più su questo aspetto rispetto a qualsiasi altro.
Quando una persona sperimenta (o causa) un grande turbamento, una perdita o un malinteso,
probabilmente prenderà una decisione che cambierà il corso della sua vita, ma la scelta che fa lo fa
scendere sulla scala, peggiorando le cose. Quando scende ad un tono basso, è impossibile per lui
prendere una decisione alta di tono o stabilire di essere una persona su di tono. Ogni decisione
presa nel bel mezzo di un turbamento sarà una decisione bassa di tono progettata per far si che
tali circostanze da si ripetano.
E' durante questi momenti estremamente depressi di vita, che una persona decide di avere meno
affinità per i suoi simili ("Non mi innamorerò di nessun altro"), meno accordo ("Non ci si può fidare
di nessuno"), meno la comunicazione ( "Non aprirò mai più la bocca"). Questi sono i momenti in
cui si deciderà di lasciare la scuola, lasciare la città, ubriacarsi, non mai fidarsi di una donna, non
credere a nessuno, non dire mai la verità o cercare di aiutare più nessuno.
Diciamo che il duro assassino Nessuna Compassione spari a un poliziotto e piuttosto ferisca una
bambina. A seguito dei rimorsi, elargisce regali alla ragazza e alla sua famiglia. La società potrebbe
ora dire che è un uomo "buono", ma l'autore dovrebbe rendersi conto che questo uomo è su
Propiziazione e il resto del suo comportamento dovrebbeve essere coerente con il suo tono. Sarà
ancora immorale, debole e inefficace.
Se si desidera che il protagonista vada meglio, è necessario tracciare le circostanze per sollevarlo di
tono. Al termine di una conferenza in California, un giovane drammaturgo venne da me e disse: "Ho
da poco imparato a conoscere la scala del tono. Sto scrivendo un nuovo spettacolo che è quasi finito
e ho scoperto la mia eroina è una persona su Afflizione. Non voglio terminare l'opera con lei ancora
a quel livello, ma per cambiare completamente il suo tono avrei dovuto riscrivere quasi ogni scena.
C'è una maniera credibile in cui possa farla salire, prima del termine?".
"Sì", risposi, "Mostrami un punto di svolta di vittorie e non di sconfitte. Lasciala riuscire in
qualcosa che sta cercando di fare, anche allontanarsi da qualcuno che la sta tenendo giù. "Una
persona che si trova sul fondo può sperimentare un enorme miglioramento con qualsiasi piccola
vittoria: cuocere una torta senza bruciarla o riuscire ad avviare una macchina recalcitrante. Gli ho
suggerito che può muoversi attraverso i toni, sottolineandone alcuni più di altri. Poteva cominciare
mostrando un più forte interesse per gli altri, allora potrebbe diventare più coraggiosa e disposta a
combattere qualsiasi cosa intenda fermarla. Continuando a darle vittorie la si può portare in alto
quanto si desideri".
Questo sembrava risolvere il problema perché il suo volto si illuminò come un razzo di lancio:
"... Sì, posso farlo. Wow ! Tu mi hai salvato da sei mesi di riscrittura".
Realizzazioni
Quando si rappresenta un meschino personaggio arrabbiato, che sperimenta una perdita devastante e
si rende conto che deve diventare una bella persona, si dovrebbe ricordare che la sua decisione è
stata presa nel mezzo del Dolore ("meglio essere un altro. E' troppo doloroso"). Se ti ostini a dotarlo
con lo stereotipato cuore d'oro, ricorda che il cuore è fatto di polenta a 0,8 e 0,9 sulla scala.
Se si desidera che un personaggio "realizzi" per proprio conto che è stato un codardo, o un poco di
buono, e volete che diventi un eroe alto di livello, è necessario trovare un modo per farlo alzare
prima di questa realizzazione avvenga . Le persone, mentre si trovano in un tono basso, non sono
in grado di affrontare la verità su se stessi. Nella parte inferiore della scala, magnifiche realizzazioni
tendono ad essere niente di più che belle illusioni.
Una persona che si trova in basso scala salendo passerà attraverso la rabbia, ed è un punto di svolta
naturale. In questo momento l'ex vigliacco dirà: "Ne ho abbastanza di piagnucolare. Sono stanco di
essere zerbino di tutti. D'ora in poi sarò più duro". Una volta che è capace di arrabbiarsi, potrebbe
continuare a salire.
E' su Collera che una persona insiste su una prova di forza, un confronto faccia a faccia. Non
cercate di bypassare rabbia portando una persona verso l'alto della scala. E' irreale.
A volte leggiamo racconti veri di persone che, dopo aver sopportato i momenti più bui della loro
vita, hanno un "risveglio". Ci sono due spiegazioni per questo tipo di fenomeno. Queste cose
possono accadere ad una persona alta di tono, che soffre di una perdita e rimbalza su, arricchito
dall'esperienza.
Un uomo conservatorismo è sopravvissuto fortunatamente ad un incidente automobilistico. Durante
il suo lungo recupero si trovò ad essere così debole e indifeso da considerare il suicidio. È riuscito
ad aggrapparsi a qualche filo di sanità mentale, però, e poco a poco ha riacquistato le forze ed è
tornato su di tono. Oggi è più alto di tono rispetto a prima. Se incontra una bella ragazza la bacia.
Quando si sveglia e il sole splende, la considera una bella giornata. Se piove, egli la considera
ancora una bella giornata. E' meno inibito e più divertente: "Ho scoperto quanto è bello essere vivi".
Molte delle "conquiste" di cui sentiamo parlare, però, non sono altro che il stabilirsi della persona
nella filosofica apatia. Il fattore determinante è questo:
Cosa ha fatto dopo? E' diventato più efficace o ha sviluppato una filosofia sedentaria sul significato
mistico di un filo d'erba?
C'è un fenomeno interessante e coerente che ho notato spesso: quando una persona diventa
improvvisamente interessata spiegazioni per tutto di tipo mistico, occulto, o simbolico, è un certo
indizio che qualche sua ambizione è andata in frantumi. Sta in silenzio, infilato in una tranquilla
apatia dove tutto è ora spiegato da stelle, numeri o simboli, che sono tutti misteriosamente
preordinati e fuori dal suo controllo.
L'ambiente dell'artista
Non si possono raggiungere buoni livelli di creatività, in un clima di critiche basse di tono. L'artista
deve scegliere con cura il suo ambiente di lavoro, gli amici, i maestri e i critici.
Maggiore sarà il successo di un artista e più sarà la gente bassa di tono a gravitargli intorno. Se
necessario utilizzate un forcone, ma sbarazzatevi di loro. Il creativo ha bisogno di una mente libera
e un ambiente tranquillo. Se condividi i tuoi sogni con una persona bassa di tono, glieli vedrai
schiacciare. Guardatevi intorno e troverete molti amici con storie che non sono mai stati scritte e
canzoni che non sono mai state cantate, perchè si sono allineati con qualcuno al di sotto 2,0 sulla
scala ed hanno presto rinunciato.
I vostri critici
Meglio arrossire un po', che chiedere alla persona sbagliata di dire quel che pensa del vostro lavoro.
L'impulso creativo è spesso fragile e l'artista che inizia è facilmente scoraggiato se le sue creazioni
embrionali vengono fortemente colpite. Anche gli scrittori esperti sono vulnerabili.
Un noto autore ha ricevuto alcune critiche da un amico, al quale aveva mostrato il manoscritto
incompiuto. L'autore ha abbandonato il lavoro per quasi un anno. Dopo aver recuperato abbastanza
per finire il libro è diventato un best seller.
Il critico che si seleziona può essere molto ascoltato, plurilaureato e indossare un timbro di
"autorità" datogli da qualche istituzione nobile, ma se si vuole sopravvivere come artista, è
necessario usare la sua posizione sulla scala tono come credenziale più importante. Anche se egli
conosce molto bene il soggetto, i suoi commenti arriveraanno attraverso il suo tono. Se è basso, la
sua intenzione è quella di fermare. Sotto 2.0 non esiste una cosa come la critica costruttiva.
In un periodo di diversi anni, ho incontrato una varietà di insegnanti di scrittura. Un inglese, su
Noia, la cui critica letteraria consisteva nel correggere la grammatica e la struttura della frase. Né
incoraggiava nè scoraggiava ogni possibile talento della classe, era innocuo.
L'istruttore Antagonismo, nel corso di composizione, amava fare una domanda filosofica, gettarla
alla classe, e incoraggiare il dibattito a caldo. Anche se ci siamo impegnati in molte stimolanti risse
verbali, non abbiamo imparato nulla sull'abilità di scrivere.
Il successivo professore che ho incontrato era pura Compassione, che ha così bene compreso la
fragilità degli artisti, da non introdurre mai una sola critica o osservazione costruttiva nel suo
insegnamento. Non ha nemmeno dato dei compiti da svolgere. La sua era una classe "libera", libera
anche dell'aiuto.
L'istruttore più scoraggiante è stato un 1.2, Nessuna Compassione, che si è specializzato nel minare
la fiducia dei suoi studenti. Quando gli è stato chiesto un consiglio per un pezzo, ha seccamente
risposto: "Se volete imparare l'arte della similitudine, leggete Georgia Portly Lament". Fa spesso
riferimento a scritti oscuri, perciò se non li conoscevamo, eravamo senza speranza. La critica
generale lasciava gli studenti insoddisfatti e scoraggiati, senza sapere esattamente come migliorarlo.
Alla fine ho trovato un insegnante alto di tono (ce ne sono alcuni) e le differenze erano notevoli.
Senza il desiderio di ferire o scoraggiare i suoi studenti, li elogiava il più spesso possibile. E
l'integrità al suo lavoro, con la sua abilità nel campo, lo metteva in grado di esporre critiche, quando
necessario. La differenza fondamentale era questa: faceva critiche nello specifico, non generalità.
Ho fatto presente la cosa ad un mio amico che è professore d'arte universitario e lui mi ha
ringraziato profusamente.Acutamente consapevole della vulnerabilità dei suoi studenti, non era mai
stato in grado di determinare esattamente come affrontare la questione criticare fino a quando ho
menzionato la parola specifica.
Questo tipo di correzione non fa male (a meno che lo studente non sia in un viaggio nella vanità,
bassa di tono) perché se l'artista sa esattamente come migliorare il suo lavoro, impara qualcosa.
Per inciso, questo è il motivo principale per il quale un rifiuto è così scoraggiante per lo scrittore.
E' una generalizzazione. Non vi è alcun indizio sul perché la sua storia non ha venduto. Quando
l'autore conosce la vera ragione, non importa quanto orribile, è più facile confrontarsi con la
questione, e può essere in grado di porre rimedio al pezzo.
Sommario
Scegli la tua arte, l'ambiente, gli insegnanti e i tuoi critici, alti di tono. Hai bisogno di aiuto basso di
tono più o meno quanto hai bisogno della malaria.
Ci sono tutte le ragioni per le quali l'artista deve essere alto di tono e nessuna per le quali dovrebbe
essere basso. Ron Hubbard ha detto che è "gli artisti che, attraverso la grossolanità e la volgarità,
distruggono i costumi di una razza, distruggono la razza." (Scienza della Sopravvivenza)
D'altra parte, gli artisti alti di tono sono le persone più potenti della terra, l'estetica è il metodo più
rapido di tutto per sollevare un gran numero di persone sulla scala.
Capitolo 23
Come gestire le persone con il tone-matching
Come si può ispirare un venditore scoraggiato? Che cosa fare con l' 1.1 che sta cercando di
distruggerti? Come si fa a fermare l'intervistatore antagonista che vi attacca? Qual è il modo
migliore per fer acquistare il cliente indifferente? Come si fa a rallegrare un amico? Che cosa fate
quando qualcuno si arrabbia con te?
In altre parole, come si fa a gestire le persone basse di tono?
Cos'è il tone matching?
Con tone matching si intende l'adattarsi consapevolmente al livello del tono dell'alra persona. Lo
facciamo andando sullo stesso tono o una tacca sopra.
Con il tone matching si fa sentir meglio una persona e, se è regolarmente più alta sulla scala, la si
può risollevare di nuovo. Se è cronicamente bassa, si alzerà ugualmente, ma sarà solo temporaneo.
In tal caso la persona potrebbe sviluppare una dipendenza nei vostri confronti - qualcuno che lo
capisce e lo solleva. A meno che non vi piaccia scarrozzare autostoppisti tutto il tempo, vorrete
sapere come portarlo in alto stabilmente, così che possa andare con le proprie ruote. Naturalmente
questo è ciò che vogliamo per le persone più vicine a noi. Altri metodi per sollevare il tono sono
discussi nel prossimo capitolo. Nel frattempo abbiamo bisogno di un modo efficace per avere a che
fare con le persone che incontriamo tutti i giorni.
Individuarlo
Se non siete sicuri di dove si trovi qualcuno sulla scala, si può fare un test di conversazione veloce,
per scoprire di che cosa gli piace ascoltare e parlare. Per farlo si inizia con idee creative alte di tono.
Se non abbiamo alcuna risposta, chiacchiere del tempo, parlare con rabbia o antagonismo di
qualcosa, offrite un pettegolezzo, citate qualcosa di spaventoso, discutete di alcune povere anime
sfortunate, fate osservazioni su come tutto non sia più come una volta o parlate della disperazione di
tutto.
Mentre si va verso il basso, la persona risponderà quando si fanno osservazioni sul suo livello di
tono. In realtà, è raramente necessario parlare molto per far questo, dal momento che mostrerà il suo
tono con le prime parole utilizzate.
Con questo test, si sta scoprendo ciò che è vero per l'individuo. Una volta che si è conversato sul
suo livello di tono per un po', deciderà che sei una persona abbastanza comprensiva. Egli sarà come
te. Se si può muovere facilmente sulla scala, si può andare su di una tacca e lui verrà con te.
Spostandosi verso l'alto, un tono alla volta, lo porterete verso l'alto della scala. Alcune persone sono
così rigidamente immobili, che non possono muoversi più di un passo avanti rispetto il loro tono
abituale. Fortunatamente, non sono comuni.
In questo capitolo daremo alcuni esempi di abbinamento tono e, in alcuni casi, di innalzamento di
tono, ai diversi livelli emotivi.
Apatia
Se state cercando di raggiungere qualcuno che è a letto, in profonda Apatia (malato o in stato di
shock), scoprirete che le comunicazioni verbali non servono. I pensieri per lui sono irreali, anche
l'universo fisico è un po' irreale. Per raggiungerlo utilizzate la comunicazione fisica. Toccategli la
spalla o prendete la sua mano nella vostra. Sarà più consapevole della mano di ogni altra cosa
possiate dire. Dopo un po', se risponde al tocco e reagisce, iniziare ad indirizzare la sua attenzione a
vari oggetti nella stanza. Si potrebbe parlare di una foto sul muro, un vaso di fiori o di fargli sentire
la consistenza del copriletto. Tutto ciò che si può fare per farlo essere più consapevole dell'ambiente
che lo circonda, può contribuire a portarlo un po' su tono. Non cercate di comunicare un'idea o un
pensiero. Fate solo in modo che sia consapevole di essere qui.
Le persone ambulanti su Apatia sono spesso difficili da raggiungere (soprattutto se sostengono che
tutto va bene). I due metodi di cui sopra sono entrambi utili, il contatto con la mano e fargli notare e
toccare oggetti nell'ambiente. A volte ho spezzato questa falsa serenità discutendo il sogno andato in
frantumi che ha messo la persona in Apatia. Se lo si raggiunge in questo modo, ci aspettano lacrime,
perché è il Dolore quello che sta tenendo a bada. Dopo che avrà scaricato tutto, salirà.
So che un tizio che ha scosso una ragazza di apatia parlando di morte imminente. Le era cosi reale
che ha risposto. Quando ha offerto un po' di speranza, si è trasferita a Fare Ammenda dicendo: "Che
cosa posso fare?" Ben presto singhiozzava.
È interessante notare che molte persone intorno a lui erano turbate, perchè lui l'ha "sconvolta". Al
contrario, l'ha portata a prendersi cura della sua condizione. Poco tempo dopo lei fu
sufficientemente alta di tono da iniziare azioni costruttive.
Afflizione
La maggior parte delle persone va istintivamente su Propiziazione o Compassione, quando ha a che
fare con un caso di Afflizione. Quando c'è una morte, inviamo fiori o cuociamo una torta per la
famiglia in lutto. Questi sono gesti naturali e sono reali alla persona nell'afflizione. Egli non
risponderà a qualsiasi tono più alto. (Non dite ad una persona in lutto che è "meglio così", lo
potrebbe spingere in Apatia.)
La risposta a questa fascia di tono è evidente in un rapporto di due psicologi che dirigono una
clinica per alcolisti. Come parte della terapia, gli psicologi tenevano regolari gruppi di discussione
con i pazienti. Un giorno uno degli ex alcolisti ha commentato: "E' spiacevole che non si possa
trovare un solo vero amico in questo mondo".
Qualcun altro, Apatico, ha risposto che era di sciocco e inutile anche solo cercarne uno. Gli altri si
unirono alla discussione. Alcuni di loro dissero che si potrebbe trovare un vero amico, ma la
maggior parte fu d'accordo sul fatto che non esistesse qualcosa come un vero amico. A quel punto lo
psicologo suggerì di dare una definizione alla locuzione: "Cosa si intende con vero amico?".
Dopo un po' di riflessione, il gruppo ha concordato una definizione: "Un vero amico è una persona
che si leverebbe la la camicia di dosso".
Qui vediamo individui che sono in Apatia o Afflizione e l'unico tipo di amico che potrebbe essere
vero per loro è una tacca più in alto sulla scala del tono: Propiziazione.
Per far star meglio qualcuno nello scantinato, la conversazione deve scendere nello scantinato. Per
portare una persona su afflizione verso l'alto fate le cose per lui, poi riversate compassione finchè
non è sazio:... "Oh, poverino, ti va tutto male, non riesco ad immaginare come tu possa sopportare
tutto. Mi stupisce che tu stia ancora tirando avanti". Con po 'di fortuna, deciderà che sei molto
comprensivo e presto dirà, "Oh, non è poi così male". Dopo di che, si dovrebbe essere in grado di
portarlo fino al punto in cui riceverà un aiuto costruttivo.
Naturalmente, non sempre c'è bisogno di calcare così la mano (compatirlo così tanto), ma il punto
importante è questo: non dirgli che non ha motivo di piangere. Non funzionerà. Concluderà che tu
non lo comprendi veramente.
Propiziazione
Blakey era ospite presso il signor e la signora Porter, quando accidentalmente ha rotto una sedia
nella sua stanza. Profondamente dispiaciuta, ha chiesto alla padrona di casa di mandargli la fattura
per le riparazioni. "Oh, no", ha insistito, "quella sedia era già incrinata. Avremmo dovuto
aggiustarla molto tempo fa".
"Non ci credo. Stai solo cercando di farmi sentire meglio. Ti prego di inviarmi il conto".
La signora Porter non lo ha mai fatto, così fu Blakely ad inviare un assegno implorandola di inserire
l'importo corretto. Alla fine lo ha fatto, ma si sentiva in colpa per questo.
Quando due persone si incontrano su Propiziazione, creano una impasse frustrante. Anche quando il
senso di giustizia è abusato, il modo migliore per gestire Propiziazione è quello di accettare la sua
offerta e ringraziarlo profusamente. In caso contrario, sarà infelice. Lo si può portare su di tono
come si farebbe con una persona su Compassione, come verrà descritto nel prossimo paragrafo.
Compassione
Un giorno, stavo parlando con una donna cronicamente su Compassione. Progettava di entrare in un
progetto di riabilitazione dalla droga perché era dispiaciuta per i tossicodipendenti. Ella non
possedeva né la formazione né la capacità di dare loro alcuna assistenza reale (in realtà, sapevo che,
se avesse dato seguito alla sua intenzione, avrebbe presto sguazzato nel dolore), così ho iniziato a
parlare su Paura, avvertendola riguardo tutte le possibili conseguenze. "Sei pronta a gestire questo o
quel problema? Faresti meglio a stare attenta". Con mio sollievo, disse: "Sai, ho paura che non sono
ancora pronta per cominciare una cosa del genere".
Poi, abbiamo continuato spettegolando sulle incompetenti che ora gestiscono il gruppo in questione.
Alla fine ha raggiunto una determinazione antagonista decidendo cosi che avrebbe fatto dei corsi, in
modo che potesse partecipare e "fare qualcosa veramente". Era notevolmente più alta di tono,
confronto alla precedente coazione a saltare in una situazione in cui poteva solo perdere.
Paura
L' 1.0 può essere raggiunto attraverso la discussione di tutte le cose terribili di cui ci si deve
preoccupare. Se si desidera che si alzi un po', suggerite dei modi dissimulati di avere a che fare con
qualcosa che considera una minaccia. Se ha paura dei furti in casa, parlate di allarmi, trappole e
armi nascoste che potrebbe usare contro gli intrusi.
L'1.1, Ostilità Nascosta
Se volete far in modo di piacergli, mettetevi sul suo tono. Adulatelo. Dopo tutto, sta allestendo uno
spettacolo per il vostro beneficio. Perché non goderne e fargli sapere che lo fai?
Le persone alte di tono, quasi sempre si arrabbiano in prossimità di un 1.1 (soprattutto se stanno
cercando di fare in modo che qualcosa venga fatto). Può servire allo scopo, se si vuole che smetta di
annoiarvi. Se è mobile, si sentirà sicuro nel salire di tono e combattere. Se è un 1.1 cronico, però, si
ritirerà perchè ha Paura e rispetta Collera.
George è stato soggetto di ripetuti e subdoli attacchi da parte di un socio in affari. Un giorno, stanco
delle azioni Nascoste, George affronta il suo avversario: "Perché non mi uccidi e la fai finita?"
L' 1.1 rise, negando le accuse, ma non lo ha più attaccato. In realtà, George ha stabilito un certo
rapporto di basso livello con l'uomo indicandogli correttamente le vere intenzioni dell' 1.1.
Nessuna Compassione
Dal momento che anche questo tono è parte della banda 1.1, si potrà gestire bene con la Collera.
Invece di una lotta diretta, tuttavia, si può anche provare a puntare la rabbia verso qualcun altro.
Un mio amico (normalmente alto di tono) provava odio verso un socio di affari. Era rimasto
bloccato nel silenzio tipico dell' 1.2. Prendendo le sue parti, ho cominciato a parlare con rabbia del
suo "nemico". Questo ha causato alcuni segni di vita, così ho continuato. In breve stavamo
progettando l'estinzione dolorosa dell'altro uomo, insieme abbiamo sognato schemi di di vendetta
viziosi e scandalosi. Dopo pochi minuti, le idee convenzionali sono venute a noia, così le nostre
trame divennero più diaboliche e ridicolmente divertenti. Il mio amico stava ridendo a crepapelle
quando finalmente disse: "Oh, al diavolo. Ho cose più importanti da fare".
Collera
Non riuscirete mai ad essere assieme ad una persona arrabbia cercando di lenirla e placarla. Se è
arrabbiato con voi, mettetevi al suo stesso tono. Cioè, saltate dentro e fate una vera e propria
discussione. Vi amerà per questo. Ricordate che la persona più ammirata dall'indurito generale
comandante è il generale dell'esercito nemico.
Una mia amica ha passato anni rannicchiata, sgattaiolando via dal marito 1.5. Un giorno lei reagì.
La prima vera lotta importante, durante i loro 12 anni di matrimonio, infuriò. Quando ne ebbero
abbastanza, si guardarono con stupore e scoppiarono insieme a ridere.
Ci sono momenti in cui avrete bisogno di spegnere la Collera diretta a voi indirizzandola da qualche
altra parte. Diversi anni fa, quando ero nel settore immobiliare, un cliente mi chiamò. Era così
arrabbiato che stava sputando calabroni. Gli avevo venduto alcuni immobili, ma il mio agente non
era riuscito a fornire tutti i documenti. Dopo aver telefonato ripetutamente all'agente, non aveva
ottenuto risultati, ed ora il cliente se la prendeva con me. Ha fatto il diavolo a quattro per qualche
minuto. L'ho lasciato fare. Quando ebbe finito, gli dissi, "Non ti biasimo per essere infuriato.
Scoprirò cosa sta succedendo laggiù e concluderò qualcosa. Ti chiamo entro ventiquattro ore".
Ho alzato un po' di polvere, ma, prima che la giornata fosse finita, ho trovato il motivo del ritardo e
l'ho risolto. La mattina dopo, quando gli ho telefonato, i giornali erano sulla strada. Mi ha risposto
sul lato allegro dell'antagonismo e poi è salito di tono. In seguito ha detto che gli piaceva avere a
che fare con qualcuno che otteneva azione, invece di stare a discutere con lui.
Dal punto di vista commerciale questo abbinamento di tono si è rivelato proficuo. Ha così ammirato
come mi sono occupata dei suoi affari, che mi ha inviato tre nuovi acquirenti nei successivi sei
mesi.
Antagonismo
Henry, un dirigente d'azienda, utilizza con successo Noia per spegnere una persona antagonista. Un
giornalista gli telefonò: "Ho intenzione di scrivere un articolo su di te. Sto indagando sul vostro
conto. Qual è la vostra risposta all'accusa secondo la quale la vostra azienda. .....?".
"Oh, ancora quella vecchia cosa?"
L'atteggiamento di Henry ha definito la questione come poco importante. Si poteva quasi sentire lo
sbadiglio annoiato nella sua voce mentre chiacchierava amabilmente su alcuni attività mondane e
non controverse della sua azienda. Presto il giornalista stesso divenne annoiato. "Be', ti chiamo se
mi vengono in mente altre domande."
"Certo. In qualsiasi momento."
La conversazione si è conclusa così tranquillamente che il giornalista non ha scritto l'articolo.
Un altro metodo per la gestione di Antagonismo è quello di soddisfare il suo tono, ma puntando su
un altro bersaglio. Un burbero idraulico è venuto a sostituire un tritarifiuti difettoso. Gli ho chiesto
se poteva mettere quello nuovo nel lato opposto del lavandino, diviso in due parti. Borbottò
qualcosa su come comporterebbe troppo lavoro e soldi. In questo caso, dato che non volevo che il
suo Antagonismo fosse diretto a me, ho detto, "OK. Capisco cosa vuoi dire".
Poco dopo ho fatto un'osservazione, "Sai, questi costruttori sono un branco di idioti. Vedi, hanno
messo il tritarifiuti su questo lato e l'interruttore sull'altro ... Ovviamente questo è stato installato da
qualche fesso che non è mai andato in cucina se non per mangiare".
Era felice di avere un nemico servito su un piatto d'argento, così ha iniziato a inveire riguardo
quegli "stupidi costruttori". Ha portato così avanti la questiona, da telefonare al proprietario
dell'edificio e, lamentandosi degli idraulici incapaci, ha avuto il permesso di spostare l'unità al lato
opposto del lavandino.
È inoltre possibile incontrare il 2,0 in un combattimento diretto. Una volta ho conosciuto un
avvocato antagonista ad una festa. Ho provato con un po' di allegra conversazione, ma era
costantemente aspro e rude. Contraddiceva ed interrompeva, così ho abbandonato le sottigliezze ed
ho deciso di giocare nella sua arena: "Ragazzo, ti piace combattere, non è vero?"
«Cosa vuoi dire? Io sono un uomo d'amore e pace"
"Ma se non puoi resistere dal contraddirre qualsiasi argomento"
«È ridicolo!"
"No, non lo è. Non permetti a nessunere di dire qualsiasi cosa senza mostrare disaccordo"
"Lo faccio troppo poco, protestò"
"Vedi? Sei in disaccordo anche su questo. Non mi lasci dire una cosa senza contraddirla"
"Hey! Hai sbagliato tutto. Io sono un amante, non un combattente"
"Non mi prendere in giro. Ti annoi a morte se non trovi qualcuno con cui combattere"
La cosa andò avanti per un po 'di tempo (con estrema angoscia per alcune persone basse di tono
nelle nostre vicinanze), ma il mio amico era sempre più vivo e stimolato dal nostro scambio verbale.
Più tardi, luminoso e allegro, mi disse, "Sai, sei davvero OK".
"Hai ragione".
Cominciammo a ridere e lui disse, "Hey! Siamo d'accordo su qualcosa".
Il venditore
Un buon venditore utilizza la scala del tono naturalmente. Spesso, un nuovo prospetto è apatico
riguardo il vostro articolo (dopo tutto, ha vissuto così a lungo senza di esso, perchè ne ha bisogno?)
Ma se lo raggiungete al suo livello di tono e lo portate su fino a che non è interessato o entusiasta,
avete una buona occasione per una vendita.
La maggior parte dei venditori utilizzano la tecnica di trovare un argomento che interessa al cliente.
Può essere basso di tono negli affari, ma tremendamente interessato ad allevare pesci tropicali, cosi
vi potete interessare alla salute dei suoi Paracanthurus. Mentre parla di loro diventerà più
interessato ed entusiasta. Una volta che è alto di tono, casualmente chiedete quanti vagoni di
Gidgets gli servono.
Se sei un responsabile vendite, sai già non c'è nulla di più mortale del contagio strisciante dell'
apatia del venditore. Supponiamo che ci sia stato un lungo sciopero in città, l'economia è
traballante, tutti sono cauti e in attesa e gli ordini sono scarsi. I vostri venditori stanno pensando di
andare in un angolo con un piattino. Come si fa a migliorare il loro morale? Se indite una riunione
di vendita, non cercare di colpire quei ragazzi con un vagone di entusiasmo gonfiato. I loro pensieri
e commenti non sarebbe riportabili. Dovete andare al loro tono.
È possibile aumentare il tono di un gruppo di persone abbattute solo riconoscendo che le cose sono
messe male:
"Beh (sigh) questo è stato un mese infernale. Stavo aspettando in fila per il pranzo, presso l'Esercito
della Salvezza, e ho avuto modo di parlare con il presidente della General Motors..
"Io e mia moglie abbiamo organizzato una vendita di garage lo scorso fine settimana. Abbiamo
tirato su dieci dollari, che è due volte le mie percentuali del mese scorso. Abbiamo festeggiato al
Mc Donald".
Prendete tutte le cose storte ed esageratele. La compagnia dei miserabili (questo è il tone matching),
e una volta che si rendono conto che qualcuno capisce che le cose sono difficili, possono lasciar
andare l'emozione. In breve rideranno e saliranno di tono. Ora, è possibile delineare il nuovo
programma di pubblicità e cominciare a dipingere un quadro più luminoso per il futuro.
Tone matching compulsivo
Sottolineo abbinamento di tono consapevole, perché noi inconsapevolmente lo facciamo tutto il
tempo, e ci abbatte. E' naturale cercare la comunicazione con gli altri. Così andiamo verso il basso
fino a quando siamo in grado di trovare qualche spazio di accordo. Il problema è che, quando non ci
rendiamo conto che lo stiamo facendo, si scivola verso il basso della scala noi stessi.
Se ammiriamo un individuo (o lo consideriamo superiore in qualche modo) possiamo essere colpiti
ancora più pesantemente (se è basso di tono), perché ha intenzione di usare la sua esperienza per
venderci un atteggiamento basso sulla scala. Corriamo dal brillante ingegnere con la nostra nuova
grande idea. Vogliamo una supersonica e computerizzata trappola per topi, con Roquefort
incorporato.Con entusiasmo, esponiamo il progetto, ma lui non risponde. Cercando il suo accordo
continuiamo a scendere di tono. Alla fine (dopo tutto, lui è un'autorità, non è vero?) Concediamo
che è difficile inventare qualcosa di nuovo, nessuno sta facendo una fortuna, ed i ragazzi
dell'imposta sul reddito arrivano comunque prima. Ce ne andiamo chiedendoci come abbiamo fatto
ad illuderci con un sogno così stupido. Torniamo alla lettura dei nostri fumetti.
Per applicare con successo il tone matching, dobbiamo essere stabilmente alti di tono. E' l'unico
modo in cui possiamo adattarci ai toni bassi, senza perdere il punto di vista alto sulla scala. Questa è
la differenza tra l'abbinamento di tono consapevole e quello compulsivo, nel quale si perde il punto
di vista alto sulla scala.
Come attacca una persona bassa di tono?
Per affrontare con successo i toni, dobbiamo conoscere i tre metodi che la persona bassa di tono può
utilizzare:
1) pensiero
2) l'emozione e
3) lo sforzo.
Una persona in Apatia, con il pensiero, cercherà di convincerci che tutto è senza speranza, siamo un
fallimento, non siamo in grado di mantenere un lavoro dignitoso, abbiamo sprecato le nostre vite e
comunque come potrebbe amarci qualcuno?
Utilizzando l' emozione apatia con il volume alzato, lui ci può guidare verso il basso semplicemente
emanando l'emozione stessa. Si può sedere con la sensazione che non c'è speranza per lui, per
niente e nessuno. Il mondo è condannato. Senza dire una parola, permeando l'atmosfera di una buia
depressione.
Gli sforzi di Apatia sono parimenti devastanti. Se qualcuno gestisce apaticamente i materiali relativi
alla nostra sopravvivenza, ne saremmo influenzati. Se vostra moglie insulta il capo, distrugge la
macchina, lascia la casa diventare sporca, non riesce a nutrire e vestire i vostri bambini, sarete
guidati verso il basso (o in un tribunale per il divorzio). Se un dipendente perde i vostri ordini,
distrugge la vostra buona volontà e rompe le vostre macchine, la vostra sopravvivenza è minacciata
ed è un breve viaggio verso l'apatia anche per te, a meno che non lo licenzi.
Se non riuscite a gestirlo
Se i continui tentativi di far fronte ad una persona bassa di tono falliscono e e cominciate a sentire
lo stress, rompete le connessioni. Perché essere un eroe? Nessuno lo apprezzerà. Ridi e il mondo
riderà con te, piangi e attirerete una persona Compassione a "prendersi cura di te".
Il Tone Matching è adatto agli incontri occasionali. Con le persone più vicine a noi, sarebbe un
grande sforzo. Scopriamo come aumentare il loro tono.
Capitolo 24
Innalzare il tono
Vi potreste chiedere, in primo luogo, come mai le persone sono scese di tono, e ancora cosa più
importante, che cosa possiamo fare al riguardo.
Le seguenti note riguarderanno le cause dell'abbassamento di tono e alcuni rimedi.
Ci sono cinque principali motivi una persona va verso il fondo della scala, temporaneamente o
definitivamente:
1. Il suo ambiente attuale (il suo tono e volume).
2. Il suo background ambientale generale.
3. Limitazioni genetiche.
4. Le sue attività in corso.
5. Esperienze di dolore e incoscienza del passato.
L'ambiente presente
Un ambiente turbolento e infelice produrrà un individuo disturbato. Non si può avere una persona
mentalmente sana con punizioni, droga, shock o ordinandoglielo, ma lo si può rimuovere da
un'ambiente basso di tono e farlo innalzare. L'ambiente include le persone, i luoghi e le condizioni
in generale.
Il coniuge, la famiglia, gli amici, il lavoro e dintorni sono tutti parte del suo ambiente. Non importa
quanto fondamentalmente possa essere alto, quando qualcuno si associa ad individui insani, alla
fine scenderà di tono, almeno mentre è in prossimità degli associati bassi sulla scala. Un 3.0
scenderà a Collera o agirà come un 1.1 in un ambiente di Ostilità Nascosta. L' 1.1 potrebbe
migliorare un pochino e passare a Collera, in un ambiente alto di tono. Nel matrimonio, come
abbiamo detto in precedenza, si tende ad adattarsi al livello emotivo del partner, con uno dei coniugi
che sale un pochino la scala e, quello che era alto di tono, che scende considerevolmente.
Quando una persona è in un ambiente in cui non riceve l'amicizia o l'amore, o non può parlare con
alcuno che sia d'accordo con le sue idee, andrà giù di tono. L'amicizia, la comunicazione e l'accordo
sono essenziali per l'uomo.
Se qualcuno vive in camere o quartieri squallidi, si lascia cadere di tono. Un ambiente pulito,
leggero, luminoso e ordinato darà una bella spinta ad una persona.
Le condizioni fisiche della persona sono un altro aspetto del suo ambiente. Il giusto riposo, cibo
nutriente, esercizio fisico e una buona salute sono tutti i prerequisiti necessari per i toni alti. Se
qualcuno sta cercando di sopravvivere con tre ore di sonno e caffè nero, si troverà meno stabile,
piccoli incidenti possono provocare un forte calo di tono. Se soffre di un problema fisico, può salire
di tono dopo una visita dal medico e il trattamento adeguato. Un nuovo paio di occhiali può fare
meraviglie ripristinando una gran parte della sua comunicazione con il mondo. È tono basso a
trascurare la cura del corpo.
Anche l'uso di sedativi o stimolanti (incluso l'alcool) provoca l'abbassamento del tono. Gli
allucinogeni possono farlo lentamente o velocemente. Ho visto consumatori di LSD cadere nel
fondo psicotico dell'Apatia in mesi o anni. Anche la cosiddetta "innocua" marijuana provoca
l'abbassamento del tono, soprattutto dopo un uso prolungato. L'individuo sprofonda in un cronico
letargo, soffre di perdita di memoria e dell'incapacità di concentrarsi.
Tre ragazze dell'uffico fumavano marijuana nella loro pausa pranzo. Quando gli è stato chiesto
perché lo facessero, una di loro ha risposto: "Due o tre joint e ci sentiamo bene. Non ci importa se
potrebbe essere la nostra ultima settimana di lavoro. Non ci importa se il lavoro è stupido. Cosi lo
posso sopportare. Dopo un po' torniamo normali, ma poi lo rifacciamo e così via .... "
Questa che sta parlando, naturalmente, è Apatia, è il motivo per il quale è così difficile dire ad una
persona di smettere di di fumare erba. E' in un'emozione che impone una risposta indifferente al
pericolo.
La marijuana non è ancora ampiamente riconosciuta come dannosa perché poche persone
possiedono i mezzi per misurare i sottili effetti corrosivi di questa droga sul comportamento
emotivo. Una volta capita la scala del tono, tuttavia, nessuno che è "high" di erba potrà mai
convincervi di essere alto sulla scala del tono. L'euforia di un drogato è falsa come una bambola
Kewpie, rispetto al bagliore e calore di un 4.0.
Io scoraggio l'uso di stampelle chimiche, eccetto quando prescritto da un medico per il trattamento
o il sollievo di una condizione fisica. Il modo per ottenere più piacevoli sensazioni è quello di
aumentare il tono. E l' "high" migliore di tutti e gli effetti collaterali sono meravigliosi.
Background
Il tono della famiglia di una persona, l'istruzione e l'ambiente in generale possono influenzare
fortemente la sua visione per il resto della vita. Potrebbe essere tenuto giù sulla scala, copiare i toni
che vede intorno a sé o aver appreso idee basse di tono.
Se un bambino viene punito o sopraffatto ogni volta che perde le staffe o dice quello che ha in
mente o potrebbe scendere a 1.1 o più in basso. Una persona scende sulla scala, quando è sotto di un
capo, un insegnante,un genitore o un fratello maggiore prepotente. I seguenti sono tutti fattori che
causano lo scendere di tono. La comunicazione imposta ("Parla!") o repressa ("Non dire queste
cose"). Punti di vista imposti ("Ascolta quello che ti sto dicendo") o rifiutati e le sue idee vengono
rapidamente liquidate ( «Tu non sai cosa stai parlando"). L'affinità (la sua amicizia naturale) inibita
("Non giocare con Alice") o imposta ("Vai a baciare la zia").
I genitori, quasi automaticamente, insegnano ai loro figli il tono sociale: essere educato, bello,
gentile e generoso. Tale bontà da Boy Scout va bene se il resto dell'ambiente è alto di tono. Tuttavia,
quando si sovrappone ad un ambiente di tono basso, il risultato sarà una persona incapace che
rimane al di sotto di 1 .5.
Le madri potrebbero alzare il tono di bambini trascorrendo meno tempo a "prendersi cura di" loro e
avvertirli dei pericoli.
Sarebbe meglio se lasciassero che i loro figli mangino quello che vogliono mangiare, dormano
quando sono pronti e si bagnino i piedi, sarebbero più sani e felici.
Una persona che opera sulla base di atteggiamenti bassi di tono appresi in gioventù, a volte può
migliorare semplicemente imparando la scala del tono. Una volta ho operato, brevemente, come
consulente aziendale per un uomo la cui società era sull'orlo del collasso finanziario. Era evidente
che la maggior parte delle sue difficoltà derivavano dal suo atteggiamento emotivo di Compassione.
Malgrado la sua attività stesse affrontando problemi, continuava a mantenere personale basso di
tono e improduttivo, perché il padre gli aveva insegnato ad essere gentile con chi è meno fortunato
di lui. Ho iniziato a insegnargli la scala per aiutarlo ad individuare chi fosse attivo e chi invece un
ostacolo tra il suo personale. Nel momento in cui si rese conto che la sua Compassione era dannosa
per il suo personale, la sua famiglia e la sua attività, si è alzato di tono. La maggior parte dei suoi
dipendenti erano addetti alle vendite, così ha immediatamente cambiato la struttura retributiva per
fornire un basso salario base e commissioni estremamente generose. Questo ha in breve tempo
separato chi produceva dai lacchè, perchè le persone basse di tono non potevano guadagnare
abbastanza soldi per sopravvivere, mentre le persone ad alto tono attiravano soldi più che mai. Ha
avuto luogo una selezione naturale: i perdenti se ne andarono e fu in grado di sostituirli con persone
più alte di tono.
Insegnanti e sistemi educativi bassi di tono, fanno anch'essi parte di quel background che può
distruggere la fiducia di una persona per tutta la vita. Esigere che uno studente memorizzi una
quantità infinita di dati indipendenti, costringendolo a studiare un soggetto senza ottenere il suo
interesse in primo luogo, utilizzando libri di testo bassi di tono e confusi, insegnare troppa teoria
senza esperienza pratica sono solo alcune delle pratiche dannose che vediamo nelle scuole. Una
persona va giù sulla scala del tono nella misura in cui non può risolvere i suoi problemi. In una
istruzione che non riesce a fornire allo studente la capacità e la fiducia di cui ha bisogno per
risolvere i problemi della vita, vediamo le basi per un'esistenza bassa di tono.
Parlando di backround, una persona tende ad adottare un tono sociale in base al suo quartiere. Se
proviene da una dura baraccopoli, dove cane mangia cane significa sopravvivenza, può sviluppare
un duro atteggiamento 1.2 o 1.5 atteggiamento che indosserà sopra il suo tono naturale per il resto
della vita.
Limitazioni genetiche
Una persona può acquisire un atteggiamento di basso tono perché era nato in una determinata
nazione o etnia, perché è troppo basso, ha gli occhi storti, il naso è troppo lungo o lui si considera
fisicamente inaccettabile in qualche modo. Ogni persona si abbassa di tono, quando crede che i suoi
difetti fisici si tradurranno in nessun affetto o amicizia da parte degli altri. Tra persone alte di tono,
che non discriminano in questo modo, si alzerà di tono, a condizione che sia in grado di lasciar
andare le proprie idee sull'argomento.
Attività correnti
Il tono emotivo di una persona è fortemente influenzato da come passa il tempo. Se è inattivo, senza
scopo né direzione, andrà giù di tono. Con l'attività di "ammazzare il tempo" una persona ammazza
anche un po' se stessa.
Azioni criminali o qualsiasi attività che sia dannosa per i suoi simili mantiene una persona
cronicamente in fondo alla scala. Anche se di tanto in tanto può prendere un ascensore, non c'è
rimedio che lo porterà verso l'alto su base permanente, tranne quello di cessare di tali attività,
naturalmente. Una persona impegnata in attività perverse rimane giù finché continua a farle. Una
prostituta dovrà cambiare la sua professione per salire di tono. Un uomo d'affari che sta truffando i
suoi clienti o sfruttando i suoi dipendenti non si alzerà di tono, non importa quanti milioni possa
aver guadagnato.
Molte attività sono dannose senza essere illegali. Se una persona è sempre critica e poco gentile con
gli altri, rimane nelle zone basse. Se un uomo sta uscendo con la moglie di qualcun altro, non c'è
alcuna possibilità che si alzi di tono. Una persona che si aprofitta o sfrutta i suoi amici in qualsiasi
modo, mantiene la sua posizione sul fondo della fossa.
Un individuo non può aggrapparsi a un'attività bassa di tono e aspettarsi di salire. Per definizione
questo è impossibile. Le persone alte di tono non si impegnano in attività appartenenti al fondo
della scala.
Se volete distogliere l'attenzione di una persona da qualche tentazione bassa di tono, indirizzatela
verso altri interessi. Questo potrebbe essere lo sport, un hobby, o l'apprendimento di una nuova
abilità. Tutto ciò che cattura il suo interesse e la curiosità (e questo non è dannoso per alcuno) è un
potenziale aiuto nel salire di tono. Se se ne sta cupo, seduto da qualche parte, trarrà benefici da
attività come lavare la macchina, pulire un armadio, giocare a pallone o fare una passeggiata fino
alla posta a lecchare francoboli. Potete anche portarlo in spiaggia a tirare sassi o vedere chi sputa
più lontano, il suo tono migliorerà, dato che stà dirigendo la sua attenzione verso l'ambiente. Su
base temporanea, fare qualcosa è tutto ciò che conta. Potrebbe trarre maggiori benefici sviluppando
qualche abilità: imparare a riparare una macchina, cuocere una torta, usare una macchina da scrivere
o suonare uno strumento musicale.
La prospettiva migliore, sarebbe ogni attività che abbraccia un obiettivo a lungo termine.
Chiunque si muove verso l'alto, quando ottiene un successo. Un matrimonio felice può sollevarlo
stabilmente. L'acquisizione di un nuovo lavoro, essere promosso, vendere una storia, registrare una
canzone, inventare qualcosa, qualsiasi risultato che è significativo per l'individuo, può aumentare il
suo tono.
Se gli viene assegnata un'area di comando più grande, più spazio, più oggetti o più persone, salirà la
scala. Quanto più una persona in grado di controllare, più salirà di tono.
Una volta ho conosciuto un uomo che ha quasi ucciso la moglie, non consentendole di lavorare
fuori casa. La sua famiglia era cresciuta, il marito era spesso fuori città e lei era infelice, piangeva e
si lamentava. Suo marito, un giorno, me lo ha raccontato, chiedendosi cosa potesse fare per lei. Lei
aveva a volte espresso il desiderio di tornare al lavoro, diceva aggiungendo di averla scoraggiata,
non vedendone la necessità.
Ho suggerito che forse non era una gentilezza, dopo tutto, forse aveva bisogno di un'area più grande
da gestire. Perché non incoraggiarla a trovare un lavoro e stare a vedere cosa succede? Non ho
saputo più nulla per alcuni anni, quando ho incontrato di nuovo l'uomo in una riunione di lavoro. Mi
spiegò che sua moglie ha trovato un lavoro che svolgeva felicemente ottenendo promozioni. Lei era
entusiasta, più efficiente nel suo lavoro domestico e una compagna più amorevole. Qui c'era una
signora che, ovviamente, aveva bisogno di più di una zona sotto il suo controllo.
E' anche possibile dare ad una persona così tanto a che fare che va in pezzi. Se promosso in una
posizione al di sopra delle sue abilità (o che non si merita), scenderà di tono. Se gli viene richiesto
di soddisfare standard impossibili, una persona che in precedenza si trovava sulla parte alta della
scala, scenderà. Sarà così sopraffatto che rinuncerà o ricorrerà a bugie e imbrogli, nel tentativo di
coprire le sue mancanze.
Il più grande stimolo viene dall'avere abbastanza lavoro da svolgere, da dover allungare un po' il
collo per ottenere le cose fatte.
L'ammirazione è un grande propulsore del tono. Ognuno di noi sa fare bene qualcosa. Scopri di
cosa si tratta, lodalo e aiutalo a fare ancora meglio.
Quanto più si fa per una persona, tanto meno farà per se stessa. Troppa generosità genera apatia.
Quindi, permettete, insistete, sul fatto che una persona contribuisca in qualche modo. Qualsiasi
cosa.
Esperienze di dolore e incoscienza
Anche se ci sono molti fattori che possono causare l'abbassamento del tono, tutte le emozioni
incontrollate (temporanee e croniche) derivano da una causa fondamentale: le esperienze passate di
dolore fisico e incoscienza. Poiché il contenuto di queste esperienze è nascosto alla vista della
persona, essa è inconsapevolmente influenzata da esse. Anche un urto sulla testa o una sbucciatura
al ginocchio producono un momento di shock (una grande perdita come una morte provoca uno
shock emotivo simile). Anche se non ha perso conoscenza, la consapevolezza di una persona si è
momentaneamente spenta, un momento in cui tutte le percezioni (suoni, odori, vista, ecc) vengono
registrati incosciamente. Questi momenti, sotto lo stimolo di percezioni o parole simili, possono
riattivarsi, causando tono basso e varie aberrazioni.
L. Ron Hubbard ha trascorso molti anni lo sviluppo di processi per aiutare l'individuo a cancellare
in modo permanente gli effetti di questi incidenti dolorosi (leggi Dianetics: La Scienza Moderna
della Salute Mentale per una spiegazione completa di queste esperienze e di come ci influenzano).
Tramite questi procedimenti, è possibile sollevare il tono del singolo in modo permanente,
eliminando la fonte delle emozioni basse sulla scala del tono.
Migliorare il tono in generale
Tutto ciò che aumenta il tono di una persona è un'azione valida. Andare a vedere un film che vuole
vedere può sollevare una persona. Infatti, l'utilizzazione dell'estetica è il canale di comunicazione
più efficace per sollevare una persona, senza utilizzare il tone matching o i procedimenti.
Risponderà alla bellezza quando nient'altro lo raggiunge. Questo è il motivo per cui si ricorre a
supporti visivi, durante l'insegnamento, e perchè le pubblicità artistiche vendono prodotti. Un vaso
di fiori o un gioiello sono in grado di sollevare una donna che è si trova nei bassifondi. Una
elegante, nuova auto può cambiare completamente l'aspetto di un uomo.
Quello che si vuole fare, in primo luogo, nell'aumentare il tono di una persona, è riabilitare la sua
capacità di comunicare. A tale scopo, dovete fare in modo che per lui sia sicuro dire qualsiasi cosa
voglia dire. Se ha paura, dovrebbe essere in grado di parlarne senza che qualcuno lo punisca per
questo. Gli deve essere permesso versare il suo dolore. Cosa anche più importante, deve essere in
un ambiente in cui è libero di arrabbiarsi. Dal momento in cui viviamo in una società che condanna
la Collera e approva la Compassione, questa è l'emozione più frequentemente repressa. Quando
qualcuno si muove verso l'alto, la rabbia è un segno di sano miglioramento, non che sta
impazzendo. Il modo migliore per aiutare una persona arrabbiata è di lasciarlo sfogare. Quando si
tranquillizza, chiedetegli se c'è qualco'altro che vuole dire a riguardo. Quando avrà detto ciò che
aveva da dire, sapendo di essere ascoltato, si alzerà di tono.
Un individuo rimane in uno qualsiasi dei toni trattenuti finché non può comunicare l'emozione
sopra esso.
La persona che è completamente bloccata in un tono basso di rado cede a un livello di
conversazione "Ciao, come stai?".
Sommario
Ci sono quattro metodi validi per aumentare il tono di una persona:
1. Cambiare l'ambiente della persona per uno in cui è più felice e che migliora le sue possibilità di
sopravvivere (questo include alimentazione, cure mediche e attività ricreative).
2. L'istruzione che gli permette di conoscere in modo più approfondito la cultura o gli dà capacità di
sopravvivenza. Una persona apprende più facilmente mentre si sposta verso l'alto.
Quando una situazione di classe è divertente lo studente diventa più fiducioso e trasmette la
comunicazione più facilmente e correttamente (in questo caso mi riferisco all'applicazione di
materiale nelle lezioni e testi).
3. Aggiustando il numero e tipo di oggetti, persone o doveri sotto il suo controllo.
4. I procedimenti di Scientology e Dianetics. (Vedi la nota in fondo).
Tutti e quattro i metodi sollevano il tono di una persona dandogli strumenti migliori per la
sopravvivenza, il miglioramento delle condizioni in cui sopravvivere e alcuni validi motivi per
sopravvivere.
Una persona che sta progredendo non necessariamente arriva fino alle stelle e si siede li a guardare
il resto di noi anime senza gloria dibatterci nel fango.Tocca picchi e valli, ma è in movimento. E,
meglio di tutto, non prende più tutto in modo serio. A poco a poco i suoi alti aumentano, diventano
più stabili e più frequenti.
Quello è il progresso, e vale qualsiasi prezzo.
Capitolo 25
VOI ED IO
Non importa quanto sia grande ciò che vogliamo realizzare, sia la creazione di uno banchetto per
vendere limonate in giardino, che ripulire il mondo, saranno più facili e realizzabili se siamo più alti
di tono possibile.
Inoltre è più divertente.
Siamo in grado di fermare le guerre rendendo i nostri leader più sani. Siamo in grado di fermare la
distruzione ambientale aumentando il livello di responsabilità degli abitanti. Possiamo fermare la
discriminazione aumentando la comprensione degli individui.
In definitiva, la risposta ai nostri mali sociali non risiede nello sviluppo di sistemi migliori, in
programmi più importanti, filosofie ideali. La risposta sta nel sollevare il livello del tono degli
individui. Quando rendiamo l'uomo più sano, rendiamo la sua famiglia, i suo gruppi, e la sua
nazione più sane.
Per far questo, si comincia da te e me.
La trappola
Durante la lettura di questo libro, probabilmente avete occasionalmente detto gemendo : «Oh, a
volte lo faccio, devo essere piuttosto basso di tono".
E' una triste esperienza, vedere e sentire noi stessi laggiù nel pozzo, da qualche parte. Siate certi,
tuttavia, che non siete soli. Tutti noi possediamo la tastiera emotiva e abbiamo suonato ogni nota,
una volta o l'altra.
Il modo migliore per uscire da ogni trappola è quello di comprenderla fondo. Così, dopo aver
riconosciuto alcune manifestazioni del basso della scala in noi stessi, siamo già un paio di galassie
di distanza dalla povera anima catturata in un tono e che vi crede. Sta dicendo, "La vita è in questo
modo", e spesso considera la condizione permanente e irrevocabile.
Se sperimentate uno di quei giorni in cui vostra moglie non vi parla e bucate una gomma, andando
in ufficio. Scoprite di aver perso due dei vostri investimenti più considerevoli, la linea di
produzione è chiusa, causa un guasto meccanico, e il grande capo è inaspettatamente in città,
potreste tirare un enorme sospiro e dire: "mi arrendo".
Quando si conosce la scala tono, però, si può essere in grado di dire (gulp) "Questa è Apatia," in
questo caso una parte di voi non è totalmente sommersa. Possiamo riprendere un po' di controllo e
trascinarci di nuovo nella giornata, per quanto terribile sia.
In questo capitolo andremo ad esaminare alcune delle cose che possiamo fare per muoverci verso
l'alto e rimanere lì.
Essere egoista
Essere egoisti e operosi nell'alzare il tono. Lo dovete a voi stessi, il vostro futuro, la vostra famiglia,
il vostro lavoro e l'umanità. Non è mai nobile essere meno che sano di mente. E la sopravvivenza
non migliora mai, compiendo azioni contro sopravvivenza.
Tutto ciò che aumenta il tono è utile. Come abbiamo accennato nel capitolo precedente, questo può
includere migliorare la nostra salute, il nostro ambiente, la nostra educazione, e i procedimenti
(Vedi nota in fondo al libro.
Notate le vostre oscillazioni di tono: Quali persone, luoghi, o attività lo fanno scendere? Quali lo
fanno alzare? Iniziate ad orientare la vostra vita verso persone, luoghi e azioni che aumentano il
tono.
Il piacere e la sopravvivenza vanno di pari passo. Qualcosa che aumenta il piacere aumenta la
sopravvivenza e viceversa. Qualsiasi attività vi piaccia molto, farà salire il vostro tono. Può
sembrare indulgente, ma solo le persone basse di tono cercano di convincerci che nell'essere seri ed
il sacrificio vi sia onorabilità.
La persona che prende le misure necessarie per migliorare la sua visione emotiva diventa più
tollerante e comprensiva, più in grado di risolvere i problemi, più responsabile e più persistente
verso una direzione. Può vivere bene e liberamente, ma ancora svolge dieci volte quel che sono in
grado di fare i droni che arrancano pesantemente perché "non hanno il tempo" per godersi la vita.
Oscillazioni
La persona alta di tono non sta placidamente seduta mentre gli edifici crollano intorno a lei. Né salta
attraverso la vita in continua estasi orgasmica. Oscilla. Non è bloccata. Risponde con la giusta
emozione per l'occasione, e la maggior parte del tempo sperimenta un quieto piacere dal semplice
vivere.
Il segreto del potere
Uno dei più grandi errori che possiamo fare, è quello di supporre di poter stare a stretto contatto con
persone basse di tono per lungo tempo, senza pagarne lo scotto. Scivoleremmo giù noi stessi.
Oltre ad un colpo di pistola, ci sono solo due modi per avere a che fare con qualcuno che sta
lavorando senza sosta per sbatterci a terra:
Ci occupiamo di lui (preferibilmente facendolo salire di tono) o ce ne distacchiamo.
Anche se non abbiamo bisogno di condannare una persona per la sua bassa posizione sulla scala
(chi può scagliare la prima pietra?), non dobbiamo ingannare noi stessi. Non c'è niente di più
difficile da affrontare della distruttività di un tono cronico ad alto volume. Probabilmente tutti noi
vorremmo che non si trovasse a quel punto della scala. E' molto più facile "pensare il meglio delle
persone." Tuttavia, questa è una scappatoia vigliacca, ed è un errore che costa caro.
Molti di noi hanno commesso l'errore di cercare di aiutare qualcuno troppo lungo. Se una persona
non ci permette di aiutarla, dobbiamo essere disposti a lasciar andare. Continuare a provare,
insistendo sul fatto che "dovremmo essere in grado di gestirlo" o "ci si aspetta che lo facciamo". fa
andare verso il fondo qualsiasi persona.
Se c'è una grande falla nello scafo della nave o lo riparate in fretta o tirate fuori le scialuppe di
salvataggio. Troppe persone lottano tutta la vita, cercando di salvare le loro navi che affondano con
un cucchiaino.
Il segreto del potere è sapere quando occuparsene e quando lasciar andare.
Scegli le persone
Le persone basse di tono sono come l'edera velenosa, sono più facili da evitare che sbarazzarsene.
Quindi, da questo momento in poi, si può risparmiare molto dolore, scegliendo persone alte di tono
fin dall'inizio. Potete anche selezionare le attività alte di tono alle quali dare il vostro supporto.
Quando si scelgono persone fidate, la vita è più luminosa e non capiterà di lamentarsi in seguito
("mi ha ingannato" o "sono stato tradito").
Ho anche selezionato il meccanico della mia auto dal tono. Quando trovo una persona alta di tono,
gli do la mia fiducia. So che se il motore della mia macchina sviluppa un nuovo allarmante rumore
(perché un bullone deve essere serrato), non mi dirà: "Devo aprire il blocco motore e ci vorranno
circa trecento dollari".
Scelte
Conoscendo le caratteristiche alte di tono, molte volte possiamo fare una scelta verso
l'atteggiamento più alto. E' più alto di tono fidarsi che non fidarsi. Questo non significa che
dobbiamo essere creduloni, ma quando c'è una decisione borderline, ci sentiamo meglio se
concediamo fiducia. (Ho anche conosciuto alcune persone basse di tono che hanno effettivamente
migliorato la loro condizione ed etica, semplicemente perché gli ho dato la mia fiducia. Non
funziona con tutti,. Ma se una persona è mobile, raggiungerà più facilmente un tono più alto
concedendogli fiducia, piuttosto che non facendolo. Fatelo con i bambini). Se siamo dibattuti tra il
dire la verità e non farlo, sappiamo che la verità è di un livello molto più alto dell'inganno. La
comprensione è superiore alla sua mancanza, è sempre utile per saperne di più. Causare è più sano
che essere effetto, quindi non sedetevi tranquillamente in fondo alla sala, lasciando che siano i
membri bassi di tono del comitato a decidere. Parla. Possedere è più alto sulla scala di considerare
che non si dovrebbe possedere nulla. Assumersi la responsabilità è più alto di tono che evitarla.
E' più alto di tono innamorarsi, confronto ad essere un cinico solitario. E' più alto comunicare
che sopprimere la comunicazione.
Obiettivi
Potremmo decidere di vincere un Premio Nobel, inventare un sostituto per il cibo, imparare a
comunicare telepaticamente con gli scoiattoli o semplicemente estirpare le erbacce nell'aiuola. Non
importa in cosa ci si possa impegnare, è più facile da realizzare quando siamo alti di tono. D'altro
canto, non dobbiamo bighellonare, nell'attesa che l'entusiasmo ci colpisca, per poter lavare i piatti.
La persona che porta a termine molte cose mentre è ancora basso di tono, ha un potenziole molto
maggiore.
Il fattore più importante che contribuisce al tono è se si stiano perseguendo i propri obiettivi.
Quindi, se non stai facendo niente per andare verso la meta che è per te più significativa, leva le
ragnatele da quel sogno (quello che hai abbandonato perché qualcuno ti ha convinto che non era
adatto a te .. "meglio ingegneria") e darsi da fare in quel senso.
Alcune idee per sollevare il tono
Qualcuno ha detto, "La vita è quello che accade realmente a noi, mentre stiamo facendo altri
progetti."
Questo è vero per la persona bassa di tono. Le persone alte di tono si godono il presente e
pianificano il futuro. Futuro sul quale, chi si trova in basso sulla scala, sogna ad occhi aperti (e
alcuni stanno solo aspettando di "vedere cosa succede").
Troppo spesso si sente dire, "Ho intenzione di mettermi in proprio, un giorno", "Mi piacerebbe
davvero scrivere una canzone", "ho riprendere gli studi e terminare la scuola," "Una volta di queste
voglio imparare a sciare."
La differenza tra la pianificazione di tono alto e il pio desiderio di chi orbita nei bassifondi è
l'azione. La persona alta tono mette i suoi piani in atto nel tempo presente. Ora. Non sta solo
pensando, sta facendo.
Possiamo risollevarci sulla scala, temporaneamente, viaggiando su una bolla di pie illusioni. Ma, se
non agiamo, la bolla presto scoppia, così dobbiamo affrontare la realtà quotidiana della nostra
esistenza e morire un pessettino alla volta.
Quando non si sta facendo niente per raggiungere un nostro obiettivo, importante o anche minore, è
facile "rifugiarci" in qualcosa abbastanza importante da attirare la nostra attenzione. Farlo è un
modo sicuro di scivolare lungo la china e rimanere lì. In tali circostanze, trovare qualcosa da fare è
importante.
Il letargo produce l'abbassamento del tono e, tragicamente, un basso tono produce letargia. Più a
lungo rimaniamo fuori dall'azione, più profondamente affondiamo nell'inerzia, ed è molto più
difficile ripartire da fermo. Quasi tutti dobbiamo combattere la letargia, a volte, ma lo si fa
semplicemente iniziando a fare qualcosa. Una volta preso il via è più facile continuare e si sale di
tono.
Portare a termine un compito può dare un meraviglioso senso di realizzazione, soprattutto quei
lavori che si sono rinviati di anno in anno. Trascorrere una giornata o una settimana, portando a
termine qualcosa che si è lasciato in sospeso, vi farà salire.
Se l'ambiente è in uno stato caotico, il disordine cattura la vostra attenzione, ci si fissa su di esso,
ogni volta che vi si passa attraverso. Il disordine in sè è basso di tono, al contrario dell'ordine.
Così si può salire di tono, semplicemente curando l'organizzazione e la pulizia del "nido". In seguito
avrete una mente libera per affrontare i progetti più significativi.
Un'altra modo per salire di tono è di farsi coinvolgere. Quasi quotidianamente abbiamo scelte come:
"Dovrei andare alla festa o stare a casa?", "Devo partecipare alla riunione o prendere la serata
libera?", "Dovrei unirmi a quel comitato o lasciare che lo faccia qualcun altro?","Devo andare alla
lezione di judo o stare a casa e leggere?!. Supponendo che si stia valutando una attività che sia
relativamente alta di tono, troverete solitamente più godimento facendo la scelta attiva, piuttosto
che quella passiva. La persona che sta evitando il lavoro, evitando i rischi, evitando la
responsabilità, evitando nuove situazioni, vive una vita miserabile.
Serbate la libertà di recedere da una situazione bassa di tono, quando non potete fare nulla a
riguardo, ma fatevi coinvolgere.
Partecipate.
Non sopprimete le emozioni
Anche se da questo libro non avete appreso altro, dovreste aver compreso che non si possono
raggiungere i livelli alti della scala, fino a quando non li si può sperimentare tutti. Per poter essere
mobili non si devono sopprimere le emozioni.
Quando avete voglia di piangere, piangete o scivolerete nell'Apatia. Se qualcosa vi spaventa,
continuate ad essere spaventati o cadrete in una debole Compassione e Propiziazione, cercando di
scongiurare tutti i pericoli. Non aiutereste nessuno e men che meno voi stessi.
Non imbottigliate la Rabbia. Quando qualcuno sta facendo qualcosa di sgradevole nei vostri
confronti, nel vostro spazio o con i vostri affetti, parlate immediatamente. Se non esprimiamo le
nostre lamentele, stiamo esprimendo un odio velato nei confronti di quella persona. Semplicemente
dichiarate direttamente e categoricamente: "Tu hai fatto questo. Non voglio che tu lo faccia di
nuovo...". Quanto più si imbottigliano tali sentimenti, tanto più ci si fissa su 1.1 (Ostilità Nascosta)
o 1.2 (Nessuna Compassione). Alcune persone hanno bisogno di esprimere Collera ad alto volume,
per poter "cantarle a qualcuno." Non è auspicabile, perchè la rabbia incontrollata è solitamente
distruttiva. E' la manifestazione di colui che, troppo vigliacco per dire qualcosa sin da subito, lascia
i propri rancori accumularsi, fino a che non esplode. Esprimete immediamente le vostre obiezioni,
mentre il volume è basso, non rimarrà niente a sobbollire sotto la superficie. Non preoccupatevi di
ferire i sentimenti di un'altra persona. Se si sta approfittando di te o sta facendo qualcosa di
dannoso, è un crimine lasciarlo continuare. Se non è in grado di migliorare, è comunque meglio
estrometterlo dal vostro ambiente.
Naturalmente, niente di tutto questo giustifica una persona che è sempre critica e invalidante nei
confronti degli altri. E' fissa tra 1.1 e 2.0.
Cattive notizie
Tra le caratteristiche della parte superiore della scala del tono, c'è quella di non assorbire e
ritrasmettere le cattive notizie. Taglia tali linee di comunicazione. Ci sono molti modi per farlo e ci
sarà utile poterli utilizzare.
Se il giornale fa credere non c'è speranza per il mondo, smetti di leggerlo. Se un libro è deprimente
(chi se ne frega quanto si suppone sia un'opera d'arte?). Buttatelo nel camino, almeno sarà utile.
Trovate svaghi che siano alti di tono. Può riportare una risata o un flusso di calore per lungo tempo
dopo.
Quando stai parlando con qualcuno e la conversazione scivola verso il basso, cambiate argomento.
Tagliate la linea di comunicazione.
Se alcune persone insistono sul dare niente altro che cattive notizie, gossip, discussioni, critiche,
disperazione o segreti, smettete di frequentarle. Se non tollereresti che qualcuno vuoti i bidoni della
spazzatura nel mezzo del tuo salotto, perché lasciare che svuotino i loro bidoni mentali nella tua
mente?
Ero a una festa, quando una donna mi chiese qualcosa riguardo la mia religione. Furbescamente mi
ha chiesto: "Oh, sei una convertita?"
Diede così pesantemente risalto all'ultima parola, che ho potuto intendere che avrebbe cominciato a
lanciare frecciatine. Ho tagliato immediatamente questa comunicazione. Improvvisamente e con
fermezza ho detto: "Nemmeno conosco il significato della parola."
Mi allontanai da lei che ha iniziato a parlare con gli altri al tavolo. Poi lei non parlò più e,
stranamente, nessuna delle altre persone al nostro tavolo, si rivolse a lei. Tra il resto di noi c'era una
tranquilla e divertente conversazione.
In seguito, uno degli astanti mi ha detto: "Io non so come tu sia riuscita a chiudere così
efficacemente la bocca a Nancy, ma sono contento tu lo abbia fatto. E' la prima volta che mi diverto,
con lei nei dintorni".
Questo può sembrare un trattamento crudele, se sei programmato per preservare le buone maniere a
tutti i costi. In realtà è più crudele permettere ad un 1.1 di dirigere e controllare la comunicazione.
Va sempre verso il basso.
Dare ed avere
Raggiungere un equilibrio tra ciò che riceviamo ed il nostro contributo è una cosa fondamentale.
Questo principio vale per le amicizie, i matrimoni, il lavoro, i gruppi, ecc.. Se aiutiamo
continuamente gli altri, senza che loro diano qualcosa in cambio, è fare un cattivo servizio.
Dobbiamo trovare un modo per far si che gli altri possano rimborsarci, contraccambiando.
Se stiamo ricevendo molto da qualcun altro (cure, cibo, alloggio, servizi, denaro), dobbiamo trovare
il modo di restituire il flusso o scenderemo al livello Apatia / Dolore, come un mendicante.
Sommario
Non decidere di sposarti, divorziare, lasciare il tuo lavoro, lasciare la scuola o entrare in convento,
quando sei basso di tono. Fai le tue scelte quando sei al top.
Se soffri di qualche genere di disturbo fisico, consulta un medico. Il Dolore spinge una persona
verso il basso.
Seleziona i tuoi soci, il posto di lavoro, il coniuge, i gruppi, i boss, i dipendenti e le alleanze in base
al tono.
Quando temporaneamente cadi in un atteggiamento caratteristico del fondo della scala, non
prenderti sul serio. Non è altro che il cappotto che indossi oggi.
Non sei tu.
Non aspettare che gli altri ti diano una pacca sulla spalla per qualcosa che hai fatto. Datti una bella
pacca e procedi con quel che viene in seguito.
Non cercare di dirimere una questione tra due persone che insistono a fare un gioco basso di tono.
Sarebbe come cercare di bilanciare una canoa in una tremenda burrasca, mentre si è alle prese con
un ippopotamo epilettico.
Non consegnare te stesso a qualche impegno che disprezzi. Dirigiti verso uno scopo utile, qualcosa
che ti interessa fortemente.
"Senza obiettivi, speranze, ambizioni o sogni, il raggiungimento del piacere è quasi impossibile."
L. Ron Hubbard, Scienza della Sopravvivenza
Fidati di ciò che hai osservato e non credere a pettegolezzi, rapporti, consigli o notizie basse di tono.
Guarda la fonte della comunicazione prima di assorbirla o passarci sopra.
Non ascoltare o parlare con persone basse di tono, a meno che non ti senti in grado di controllare il
tono della conversazione.Soprattutto, non condividere le tue ambizioni con le persone basse di tono.
Stanno scivolando verso la morte e questo include la distruzione dei sogni.
Fai attenzione a tutti i modi intelligenti con i quali cerchi di spiegare il tuo comportamento basso di
tono. In questo, siamo straordinariamente inventivi.
Sforzati di raggiungere i più alti livelli di onestà. Quanto più si è in grado di vedere le cose per
come realmente sono, più alti di tono si è.
Quando trovi enorme sforzo per ottenere qualcosa, esamina di nuovo se è davvero l'azione giusta.
Se lo è, fai qualcosa per aumentare il tono e tutto sarà più facile.
"Non è quanto duramente si vuole (come viene insegnato ai bambini): è con quanta leggerezza
si desidera e quanto una persona è interessata nell'ottenere ciò che ha desiderato."
L. Ron Hubbard, Conferenze del corso di Dottorato di Philadelphia
Non sprecare il tuo tempo a guardarti alle spalle, desiderando che le cose fossero andate in modo
diverso. Il tuo futuro non deve essere modellato dal passato.
È possibile crearlo oggi, tu sei l'unico che può farlo.
Non essere un debole. Quando qualcosa deve essere fatto, fallo. E' più alto di tono considerarsi
pericolosi per l'ambiente, che pensare l'ambiente come minaccioso nei vostri confronti.
Non lasciare che qualcun altro ti venda un obiettivo. Segui le tue convinzioni personali.
L'arte può portare una persona fuori dallo sconforto, a condizione che si scelga la propria arte. Così,
goditi il genere di musica, giochi, decorazioni, quadri, libri, film o qualsiasi forma di arte ti faccia
sentire bene.
Se hai lavorato così tanto tempo che il lavoro comincia a diventare serio, prenditi una pausa, esci e
fai un giro a piedi notando le cose attorno a te. Riprendi il contatto con l'universo attorno a te.
Tornerai al lavoro riposato.
Quando passi molto tempo lavorando con la carta o cose intangibili, equilibra facendo cose manuali
nel tempo libero. Scavare un buco nel cortile, costruire una mangiatoia per uccelli, giocare a
bowling.
Apprezza ogni persona alta di tono che incontri.
Puoi fare qualcosa per il tuo atteggiamento emotivo. Non aspettare qualcun altro che cambi il tuo
ambiente, prima di poter salire. Prendete misure definite e consapevoli per aumentare il tono per
vostro conto. Quando sei in grado di contemplare la vita di buon umore (senza essere frivolo), è più
facile tollerare le debolezze degli altri. Vorranno seguirti comunque. Quindi non provare a spingerli
dal basso, guidali dall'alto.
Qualsiasi impresa è destinata ad avere dei momenti negativi,, ma nessun tono basso è un brutto
posto da visitare, fino a quando non si vive lì.
Basta ricordarsi dov'è casa: mobilità, libertà, spensieratezza, sentimento, comunicazione,
comprensione, vincere, ridere, amato e amante. Vivere in pieno. Questa è la parte superiore della
scala del tono.
Ora avete la mappa.
Buona fortuna e buon viaggio.
4,0 ENTUSIASMO Allegria. Un'anima spensierata con la mente libera. Flessibile. Un vincente.
3.5 INTERESSE Divertimento. Attivamente interessato a temi legati alla sopravvivenza. Procede
bene.
3.0 CONSERVATORISMO Appagamento. Il conformista. Non agitare le acque. Si oppone ai
cambiamenti. Non ha troppi problemi.
2.5 NOIA Lo spettatore. Tutto il mondo è un palcoscenico, e lui è il pubblico. Né soddisfatto né
insoddisfatto. Egli sopporta le cose. Senza scopo. Negligente. Non è ne una minaccia ne un aiuto.
2.0 ANTAGONISMO Oratore. Ama discutere. Brusco e diretto. Onesto. Privo di tatto. Non è un
buon sportivo.
1.8 DOLORE Suscettibile. Irritabile. Sparpagliato. Colpisce la fonte di dolore.
1.5 RABBIA Cimurro cronico. Incolpa. Porta rancore. Minaccia. Richiede obbedienza.
1.2 NESSUNA COMPASSIONE Un pesce congelato. Insensibile. Sopprime la rabbia violenta.
Crudele, calmo, pieno di risorse, acidamente educato.
1.1 OSTILITA' NASCOSTA L'allegro ipocrita. Pettegolezzio. Un attore. Spesso ama i giochi di
parole e gli scherzi. Cerca di far introvertire gli altri. Risata nervosa o costante sorriso.
1.0 PAURA Vigliacco. Ansioso. Sospetto. Preoccupato. Scappa, si difende o è in preda
all'indecisione.
0.9 COMPASSIONE Accordo ossessivo. Paura di ferire gli altri. Fa collezione di reietti e
miserabili. A volte traballa tra tenerezza compiacente e lacrime.
0.8 PROPIZIAZIONE Un filantropo. Fa favori per proteggersi dagli effetti negativi. L'intenzione è
quella di fermare.
0.5 DOLORE Il piagnucolone. Colleziona lamentele e vecchi ricordi. Vive nel passato. Si sente
tradito. E' tutto doloroso.
0.375 FARE AMMENDA L'uomo che dice sempre si. Farà di tutto per ottenere simpatia o aiuto.
Cieca fedeltà. Striscia sul pavimento con me.
0.05 APATIA Ha rinunciato. Spento. Suicida. Tossicodipendente, alcolizzato, giocatore d'azzardo.
Fatalista. Può far finta di aver trovato "pace".
La Scala del Tono per esteso
La Scala del tono completa comincia ben al di sotto di apatia. In altre parole, una persona non sta
provando alcun tipo di emozione nei confronti di un dato argomento. Consideriamo ad esempio
l’atteggiamento degli Americani nei confronti della bomba atomica, un argomento che avrebbe
dovuto suscitare in loro un profondo interesse. Invece era talmente al di fuori della loro capacità di
controllo e rappresentava una tale minaccia alla loro sopravvivenza, da farli scendere al di sotto di
apatia nei suoi confronti. In effetti, non lo avvertivano nemmeno come un grave problema.
Sentirsi apatici nei confronti della bomba atomica costituirebbe già un progresso, rispetto alla
mancanza assoluta di emozioni nei confronti di un argomento che dovrebbe riguardare intimamente
chiunque. In altre parole, la gente si trova in realtà molto al di sotto di apatia riguardo a molti
argomenti e problemi. Ed è là che la Scala del tono comincia, dall’assoluto, inanimato nulla, molto
al di sotto della morte stessa.
Salendo verso toni che via via vanno migliorando s’incontrano, nell’ordine, la morte del corpo,
l’apatia, l’afflizione, la paura, la collera, l’antagonismo, la noia, l’entusiasmo e la serenità. Tra un
tono e l’altro di quelli appena citati esistono molti livelli intermedi, tuttavia queste sono le emozioni
che bisogna assolutamente conoscere se si vuole sapere qualcosa sugli esseri umani. Se una persona
in apatia migliora il proprio tono, prova afflizione. Se una persona afflitta migliora il proprio tono,
prova paura. Una persona che ha paura, quando migliora il proprio tono, va in collera. Una persona
in collera, quando migliora il proprio tono, prova antagonismo. Una persona antagonistica, quando
migliora il proprio tono, si annoia. Quando una persona annoiata migliora il proprio tono, diventa
entusiasta. Quando una persona entusiasta migliora il proprio tono, diventa serena. In realtà, il
livello al di sotto di apatia è così basso da costituire uno stato mentale che è privo di affinità, di
emozioni, di problemi, del concetto delle conseguenze, nei confronti di cose che in realtà sono
importantissime.
Caratteristiche della Scala del tono
La zona al di sotto di apatia è caratterizzata dalla mancanza di dolore, di interesse, di qualunque
altra cosa che gli altri considerano come importante; è in ogni caso una zona molto pericolosa,
poiché la persona che vi si trova non è in grado di reagire a niente e di conseguenza può perdere
qualunque cosa, apparentemente senza nemmeno accorgersene.
Un operaio in pessime condizioni, che in realtà rappresenta un rischio per la propria ditta, può
essere incapace di provare dolore o altre emozioni nei confronti di qualunque cosa. È al di sotto di
apatia. Abbiamo visto operai che si ferivano alle mani, ma non se ne curavano e continuavano a
lavorare anche con ferite gravi. A volte, chi lavora in un ospedale o in un ambulatorio di una zona
industriale rimane sbalordito dalla poca attenzione che alcuni operai prestano alle proprie ferite.
Purtroppo è un dato di fatto: la persona che non si cura delle proprie ferite e che non ne sente
nemmeno il dolore, non è e non sarà mai una persona efficiente, a meno che non intervenga uno
scientologist ad occuparsene. È rischioso averne intorno una così. Non reagisce in modo
appropriato. Mettiamo che una persona del genere manovri una gru e all’improvviso ne perda il
controllo e il suo carico stia per cadere su un gruppo di uomini: questo gruista “subapatico” lascerà
semplicemente che la gru faccia cadere il suo carico. In altre parole, è un potenziale assassino. Non
può fermare niente, non può cambiare niente e non può avviare niente; tuttavia, grazie a qualche
reazione automatica, riesce talvolta a mantenere un lavoro; ma nel momento in cui si trova ad
affrontare una situazione di vera emergenza, è molto improbabile che reagisca nel modo giusto e di
conseguenza si verificheranno degli incidenti.
Gli incidenti che si verificano nelle fabbriche sono causati da persone che si trovano in questa
zona di subapatia sulla Scala del tono. Gli errori che vengono commessi negli uffici e che costano
alle aziende somme ingenti, perdite di tempo e causano difficoltà al resto del personale, provengono
quasi sempre da persone di questo tipo. Perciò non pensiate che questi stati di intontimento, di
incapacità di provare sensazioni, di incapacità di provare dolore o gioia, siano utili per qualcuno.
Non lo sono. Una persona che si trova in queste condizioni non può controllare le cose, in effetti
non è abbastanza “presente” per poter essere controllata da altri, e quindi fa cose strane e
imprevedibili.
Così come una persona può essere cronicamente al di sotto di apatia, allo stesso modo può trovarsi
cronicamente in apatia. Pur essendo anche questa una condizione pericolosa, per lo meno è
manifesta. Ci si può aspettare che una comunicazione provenga dalla persona stessa, e non da
qualche modello educativo. Le persone possono essere in una condizione cronica di afflizione,
oppure di paura, di collera, di antagonismo, di noia, o persino possono essere “bloccate su
entusiasmo”. Una persona veramente abile di solito è abbastanza serena nei confronti delle cose,
tuttavia può esprimere anche altre emozioni. È un errore credere che la serenità assoluta abbia un
valore reale. Quando una persona non riesce a piangere in una situazione che richiede le lacrime, il
suo tono cronico non è serenità. La serenità può essere confusa abbastanza facilmente con la
subapatia, naturalmente soltanto da un osservatore non addestrato. Un’occhiata alle condizioni
fisiche di qualcuno è sufficiente per distinguere la differenza. Normalmente, le persone che si
trovano al di sotto di apatia sono abbastanza malate.
Ad ogni emozione corrisponde un tipo di comunicazione. Un individuo che si trova al di sotto del
livello di apatia non sta realmente comunicando. A comunicare è qualche meccanismo sociale
oppure un modello educativo o, come diciamo noi, un “circuito”. La persona stessa non sembra
neanche presente, non sta veramente parlando, perciò a volte la sua comunicazione è a dir poco
strana. Fa le cose sbagliate al momento sbagliato. Dice le cose sbagliate nel momento sbagliato.
Ovviamente, quando una persona è bloccata in una delle zone della Scala del tono – subapatia,
apatia, afflizione, paura, collera, antagonismo, noia, entusiasmo o serenità – la sua comunicazione
viene espressa con quel tono emozionale. Una persona che è sempre arrabbiata con qualcosa è
bloccata a collera. Una persona del genere non è in condizioni così cattive come chi si trova in
subapatia, ma è comunque abbastanza pericoloso averla nelle vicinanze, perché causa dei problemi.
Inoltre, una persona arrabbiata non controlla bene le cose. Le caratteristiche della comunicazione ai
vari livelli della Scala del tono sono estremamente interessanti. Ad ogni livello corrisponde un
modo di dire le cose e di controllare la comunicazione che gli è proprio e che è completamente
distinto dagli altri.
Ad ogni livello della Scala del tono corrisponde anche un livello di realtà. La realtà è un
argomento molto interessante, perché ha a che fare, principalmente, con la solidità relativa. In altre
parole, la solidità delle cose e il tono emozionale della gente hanno un legame ben preciso. Chi
occupa i livelli più bassi della Scala del tono non può tollerare i solidi. Non riesce a tollerare un
oggetto solido. L’oggetto non è reale per lui; è rarefatto, o privo di peso. Man mano che si sale
lungo la scala, lo stesso oggetto diventa sempre più solido e alla fine la persona può vederlo nel suo
vero grado di solidità. In altre parole, ai vari punti della scala corrisponde una determinata reazione
nei confronti della massa. Le cose sono luminose oppure estremamente opache. Se si potesse
guardare attraverso gli occhi di una persona in subapatia, si vedrebbe un mondo assai sbiadito,
rarefatto, vago, indistinto, irreale. Se si guardasse attraverso gli occhi di un uomo arrabbiato, si
vedrebbe un mondo minacciosamente solido, dove tutti i solidi hanno un aspetto brutale nei suoi
confronti, e tuttavia per una persona in buone condizioni non sarebbero ancora abbastanza solidi,
reali o visibili. Una persona al livello di serenità sulla scala può vedere i solidi così come sono, nel
loro vero grado di luminosità, e può tollerare pesi o solidità enormi senza reagire. In altre parole, a
mano a mano che si sale sulla scala, dal tono più basso a quello più alto, le cose diventano sempre
più solide e sempre più reali.
Osservare l'ovvio
La Scala del tono è estremamente utile per aiutare a predire le caratteristiche e il comportamento di
una persona. Ma per usarla bene, è necessario saper riconoscere con un’occhiata in che posizione
una persona si trovi su di essa.
In alcune circostanze, quando si manifesta un tono acuto, è molto facile usare la Scala del tono.
“Ieri sera Paolo ha avuto un attacco di 1,5.” Infatti è diventato rosso come un peperone e ti ha tirato
un libro in testa. È semplice. Maria scoppia a piangere e afferra un fazzoletto: è facile riconoscere
che si tratta di afflizione. Ma come si fa a riconoscere un tono cronico? Questo può essere
mascherato da una sottile patina di modi di fare dovuti all’educazione ricevuta. In tal caso, viene
chiamato tono sociale. Non è né cronico né acuto, ma riflette l’educazione sociale e i
comportamenti adottati per presentarsi agli altri. Ma fino a che punto vi sentite abili e sicuri di
questo? Prendete in considerazione una persona che conoscete bene. Qual è esattamente il suo tono
cronico?
La parola “obnosi” è stata coniata dall’espressione “osservare l’ovvio” (“observing the obvious”
in inglese). Ai giorni nostri l’arte di osservare l’ovvio è completamente trascurata nella nostra
società. Peccato. È l’unico modo per vedere qualcosa: si osserva ciò che è ovvio. Si osserva
l’esistenza di qualcosa, ciò che c’è effettivamente lì. Fortunatamente per noi, la capacità di
osservare l’ovvio non è in nessun caso “innata” o mistica. Ma alcune persone che non sono in
Scientology insegnano il contrario.
Come si insegna a qualcuno a vedere quel che c’è lì, davanti a lui? Si prende qualcosa, gliela si fa
guardare e gli si fa dire che cosa vede. Una persona può farlo per conto proprio o in una situazione
di gruppo, come per esempio può esserlo una classe. Si sceglie una persona o un oggetto e si
osserva quel che c’è. In un’aula, ad esempio, si chiede a uno studente di stare in piedi di fronte alla
classe, dove gli altri studenti possano vederlo. Un istruttore, in piedi vicino allo studente, chiede
agli altri:
“Che cosa vedete?”
Le prime risposte sono più o meno come questa:
“Beh, posso vedere che ha molta esperienza.”
“Ah, sì? Puoi veramente vedere la sua esperienza? Che cosa vedi qui?”
“Beh, dalle rughe intorno ai suoi occhi e alla sua bocca, posso vedere che ha molta esperienza.”
“D’accordo. Ma cosa vedi?”
“Oh, ho capito. Vedo le rughe intorno agli occhi e alla bocca.”
“Bene!”
L’istruttore non accetta niente che non sia chiaramente visibile.
Uno studente comincia a capire e dice: “Posso realmente vedere che ha le orecchie.”
“Va bene, ma dal punto in cui sei seduto puoi veramente vedere entrambe le sue orecchie?”
“Beh, no.”
“Okay. Cosa vedi?”
“Vedo che ha un orecchio sinistro.”
“Bravo!”
Niente congetture, niente supposizioni. Ad esempio: “Ha un bel portamento.”
“Un bel portamento in rapporto a cosa?”
“Ha le spalle più dritte rispetto alla maggior parte della gente che ho visto.”
“Quella gente è qui, in questo momento?”
“Beh, no, però me la ricordo.”
“Suvvia. Buon portamento in rapporto a qualcosa che puoi vedere ora?”
“Beh, tiene le spalle più dritte delle tue. Tu sei un po’ curvo.”
“Proprio in questo momento?”
“Sì.”
“Molto bene.”
Lo scopo di questo esercizio è portare uno studente al punto in cui può guardare un’altra persona o
un oggetto e vedere esattamente quel che c’è, non dedurre ciò che potrebbe esserci in base a quel
che vede. Semplicemente quel che c’è, quel che è visibile e ovvio. È così semplice che offende.
Il modo in cui una persona muove gli occhi può fornire un buon indizio sul suo tono cronico. Ad
apatia, lo sguardo sembra costantemente fisso su un determinato oggetto. Peccato che non lo veda.
Non è neanche consapevole dell’oggetto. Se le lasciaste cadere in testa una borsa, la direzione dei
suoi occhi probabilmente resterebbe la stessa.
Salendo ad afflizione, la persona guarda verso il basso. Una persona in afflizione cronica tende a
dirigere gli occhi verso il basso, in direzione del pavimento. Nelle zone inferiori dell’afflizione, la
sua attenzione è abbastanza fissa, come in apatia. A mano a mano che comincia a salire nella zona
della paura, la distanza focale cambia, pur essendo ancora diretta verso il basso.
Al livello della paura, la caratteristica più evidente è che la persona non riesce a guardarti. È
troppo pericoloso guardare la gente. Sembra che stia parlando con te, ma guarda in alto a sinistra,
quindi dà una rapida occhiata ai tuoi piedi, poi di nuovo sopra la tua testa (dandoti l’impressione
che stia passando un aereo), ma ora si guarda dietro le spalle. Gli occhi girano, roteano, scattano. In
breve, guardano dappertutto, eccetto che verso di te.
Una persona che si trova nella zona inferiore di collera, distoglie deliberatamente lo sguardo da
te. Distoglie lo sguardo da te: è una manifesta interruzione della comunicazione. Salendo
leggermente di tono, la persona ti guarda direttamente, ma la sua espressione non è molto piacevole.
Vuole localizzarti... come bersaglio.
Al livello della noia, gli occhi girovagano di nuovo, ma non così freneticamente come avviene per
la paura. Inoltre la persona non evita di guardarti; ti include tra le cose che guarda.
Armati di queste informazioni e avendo acquisito una certa competenza nell’obnosi delle persone,
si può ora uscire tra la gente per parlare con gli estranei e individuare la loro posizione sulla Scala
del tono. Di solito si dovrebbe avere una serie di domande da fare ad ogni persona ed un blocco per
annotare le risposte, gli appunti, ecc., ma è soltanto un piccolo aiuto per rivolgersi alle persone. Il
vero scopo della conversazione è quello di individuare il tono sociale e il tono cronico
dell’interlocutore. Gli si fanno delle domande studiate appositamente per produrre esitazioni e
penetrare attraverso l’educazione ed i convenevoli, in modo che il tono cronico emerga in
superficie.
Ecco alcune domande campione per questo esercizio: “Qual è la cosa più evidente in me?”,
“Quand’è stata l’ultima volta che si è tagliato i capelli?”, “Pensa che oggi la gente lavori tanto
quanto cinquant’anni fa?”.
Al principio quelli che fanno questo esercizio si limitano a individuare il tono della persona a cui
si sono rivolti; e sono molte e molto varie le avventure che vivono facendo questo esercizio! In
seguito, quando cominciano a sentirsi più sicuri nel fermare gli estranei e porre loro delle domande,
si aggiungono queste istruzioni: “Intervistate almeno quindici persone. Con le prime cinque,
assumete lo stesso livello di tono non appena l’avrete individuato. Con le prossime cinque, scendete
al di sotto del loro tono cronico e guardate cosa succede. Con le ultime cinque, assumete un tono
superiore al loro”.
Che cosa si può guadagnare da questo esercizio? Innanzitutto la volontà di parlare con chiunque.
All’inizio si può essere molto selettivi riguardo al tipo di persone da fermare. Soltanto vecchie
signore. Nessuno che sembri arrabbiato. Oppure soltanto persone con un aspetto pulito. Alla fine, si
ferma semplicemente la prima persona che s’incontra, anche se sembra lebbrosa ed è armata fino ai
denti. La capacità di affrontare la gente è molto cresciuta, e in ogni persona si vede semplicemente
qualcuno con cui parlare. Si impara a individuare esattamente, senza esitazioni o incertezze, la
posizione di una persona sulla Scala del tono.
Si diventa anche flessibili e capaci di assumere qualunque tono a volontà, e di farlo in modo
convincente; questo è molto utile in diverse situazioni ed è anche molto divertente.
La capacità di riconoscere il livello di tono delle persone con un solo sguardo può rappresentare
un vantaggio enorme nei rapporti con gli altri. È un’abilità che vale indubbiamente il tempo e lo
sforzo necessari per acquisirla.
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Nota del traduttore:
La Scala del Tono Emozionale è più ampiamente esposta in
"Scienza della sopravvivenza" di L. Ron Hubbard
In "Dianetics, Scienza Moderna della Salute Mentale" di L. Ron Hubbard viene trattata l'influenza
degli episodi di dolore e incoscienza del passato e l'applicazione di procedimenti.
Chiunque fosse interessato ad approfondire l'argomento Dianetics e Scientology, può rintracciare in
rete gli indipendenti italiani (Scientology Libera La Reception o Accademia 8008).